【推荐】奥迪汽车4s店发展状况swot-范文word版 (12页)
一汽·大众奥迪SWOT分析
组长：汪晨黎 制作：林兆裕 材料：张清华 符春丽 戴松号 沈文权 吴上灼
一、奥迪简介
二、SWOT战略模型 三、SWOT分析表 四、总结
LOGO
一汽· 大众奥迪公司
一汽· 大众汽车有限公司是中国第一汽车 集团公司、德国大众汽车股份公司和奥迪汽 车股份公司合资经营的大型轿车生产企业， 一汽· 大众公司的主导产品之一奥迪系列，经 过多年来的投资和努力建设的经销商网络， 覆盖区域已经远远超过任何一个竞争对手。 现在在中国已经有120加经销商，遍布全国 70多个城市，奥迪成为中国高档豪华轿车市 场的领头羊，占据了65%的市场份额，并 几乎垄断了公务车市场。2005年末，奥迪 的老对手宝马、奔驰已经在中国站稳脚跟， 它们对奥迪的单级统治构成严峻挑战。在这 种情况下，一汽· 大众公司应当重新审视营销 工作，严阵以待。
国内汽车产业仍处于增长期，潜力巨大; 消费零部件、原材料成本逐步降低; 民经济持续快速增长，生活水平提高
扭转型发展战略
给人“官车”形象， 影响品牌定位； 销售、物流还有许多 局限； 备件及售后服务费用 高
增长型发展战略
由于国产化率高， 制造成本较低；
机会 内 部 劣 势 奥 迪 威胁 内 部 优 势
拥有强大的科技研 发队伍； 拥有国内规模最大、 覆盖最广的高档轿 车营销网络
防御型发展战略
油价持续走高，影响部分客户的购买决策; 豪华轿车市场竞争激烈，行业结构需洗牌; 汽车产品已经由卖方市场转变为买方市场
多元化经营战略
SWOT分析表
内部优势（strengths) 企业内部优势与劣势 1.拥有强大的科技研发队伍 2.由于国产化率高，制造成本 较低 3.拥有最广的高档轿车营销网 络 企业外部机会与威胁
奥迪4S店客户流失原因分析及服务改进对策
奥迪4S店客户流失原因分析及服务改进对策第三章奥迪4S店的现状与问题分析3.1奥迪4S店的基本情况截至2013年底，一汽-大众奥迪特许经销商签约443家，已经开业341家，还有 102家正在建设中。
网络发展非常迅猛，平均每周就有一家奥迪店新开业，网络的快速扩张支持了销量的高速增长，2013年销量达到488488辆，销售量的增加带来售后维修市场的规模迅速扩大，对售后服务人员能力、维修能力、服务质量等方面也带来一定的压力和调整。
一汽-大众奥迪特许经销商是一汽-大众奥迪授权在指定区域内从事奥迪品牌合同产品的销售、服务等经营活动的法人实体，是集整车销售(sale)、售后服务(service)、零配件供应(spare part)、信息反馈(survey)四位于一体的现代化汽车修理企业，也就是我们常说的4S店。
一汽-大众奥迪的渠道管理自2006年奥迪事业成立进入快速发展期，目前全国共有347家奥迪授权4S店，划分成六大区域进行管理，六大区域细分成 25个小区域。
特别地，六大区域中的东北大区下面有4个小区，分别是吉黑小区，辽宁小区，鲁东小区和鲁西小区。
以东北大区下面的鲁东小区为例(参见图3.1)，鲁东小区由青岛市、烟台市、威海市、日照市、临沂市、枣庄市、莱芜市和潍坊市共8家城市的奥迪经销商组成，目前开业经销商14家，还有两家正在建设。
3.2客户进场维修情况以鲁东小区为例，说明奥迪4S店目前客户进场维修情况并分析出客户流失数据信息。
数据统计期为2013年1月1日至2013年12月31日这一期间内的车辆进场情况。
截至2013年底，鲁东小区8个城市奥迪客户保有量81225，理论上每台车平均每年进场4次为正常状态。
2013年鲁东小区奥迪实际进场维修保养共计157845台次，按照鲁东小区历史累计保有量81225台，各种因素导致流失网外的约为30%，也就是说理论上应该有 81225*0.7=56857台车进场维修保养，每年进场4台次，理论上2013年整个鲁东小区奥迪进场维修保养应该是227430台次，实际仅占理论数据的76.8%。
汽车4s店swot分析范文
汽车4s店swot分析范文英文回答：Strengths:Brand recognition and reputation: Established automotive dealerships have strong brand recognition and reputation, which helps them attract and retain customers.Wide selection of vehicles: 4S dealerships typically offer a wide selection of vehicles from different manufacturers, allowing customers to choose the car that best meets their needs.Convenient location and hours: 4S dealerships are often located in convenient locations and have extended hours of operation, making it easy for customers to visit and browse vehicles.Trained and experienced staff: 4S dealerships employtrained and experienced staff who can provide expert advice and assistance to customers.Financing and insurance options: 4S dealerships offer various financing and insurance options to help customers purchase and protect their vehicles.Weaknesses:High prices: 4S dealerships typically charge higher prices for vehicles and services compared to independent repair shops or online retailers.Limited customization: 4S dealerships may have limited options for customizing vehicles due to manufacturer restrictions or inventory availability.Long wait times: Customers may experience long wait times for appointments, repairs, or vehicle deliveries during peak seasons or due to scheduling constraints.Upselling pressure: Some 4S dealerships may engage inupselling tactics, pressuring customers to purchase additional services or products they may not need.Distance from customers: 4S dealerships may not be conveniently located for customers who live in remote areas or have limited transportation options.Opportunities:Online sales: 4S dealerships can expand their reachand increase sales by offering online sales and vehicle ordering options.Personalized experiences: Dealerships can leverage technology to provide personalized experiences to customers, such as customized recommendations and appointment scheduling.Autonomous and electric vehicles: 4S dealerships can prepare for the future by investing in training and infrastructure to support the growing demand for autonomous and electric vehicles.Subscription services: Dealerships can offer subscription services that allow customers to access afleet of vehicles on a monthly basis, providing flexibility and convenience.Partnerships with other businesses: 4S dealerships can partner with local businesses to offer complementary services, such as car detailing or home delivery of vehicles.Threats:Competition from online retailers: Online retailers such as Tesla and Carvana are disrupting the traditional dealership model by offering lower prices and a more convenient online shopping experience.Changing consumer preferences: Consumers are becoming more informed and price-sensitive, which could lead them to seek out alternative options for purchasing and servicing their vehicles.Economic downturn: Recessions or economic downturns can negatively impact the automotive industry, leading to decreased sales and profitability for 4S dealerships.Supply chain disruptions: Global supply chain disruptions, such as the COVID-19 pandemic, can cause delays in vehicle deliveries and increase the cost of inventory.Government regulations: Changing government regulations on emissions, fuel efficiency, and safety could impact the availability and cost of vehicles sold by 4S dealerships.中文回答：优势：品牌知名度和声誉，成熟的汽车经销商拥有很高的品牌知名度和声誉，这有助于他们吸引和留住客户。
一汽·大众奥迪SWOT分析
拥有强大的科技研 发队伍； 拥有国内规模最大、 覆盖最广的高档轿 车营销网络
防御型发展战略
油价持续走高，影响部分客户的购买决策; 豪华轿车市场竞争激烈，行业结构需洗牌; 汽车产品已经由卖方市场转变为买方市场
多元化经营战略
SWOT分析表
内部优势（strengths) 企业内部优势与劣势 1.拥有强大的科技研发队伍 2.由于国产化率高，制造成本 较低 3.拥有最广的高档轿车营销网 络 企业外部机会与威胁
ST战略（多元化经营战略） 1.研发新能源发动机及车型 2.创新车型，提高车系质量， 以应对竞争 3.新增营销模式适应买方市场
从一汽· 大众奥迪汽车的战略分析，我们可 以明显看出，奥迪轿车面临的国内汽车产业仍 处在成长期、消费观念发生积极变化等机会与 受到油价持续走高、来自国际的竞争压力增大 等威胁同在，国产化率高、国内最完善的营销 网络等优势与奥迪给人一种“官车”的品牌形象 、备件及售后服务费用高等劣势并存。但是总 体上机会对于威胁，优势大于劣势，处于理想 状态。通过对奥迪轿车的外部环境与内部条件 的深入分析，为进一步开展营销工作提供依据 。
三、社会文化环境； 四、人口环境； 五、技术环境。
一、政治法律环境分析
⒈购置税上调导致汽车换新力度加大，政府采购自主品牌。
⒉“三包政策”有待完善，2013年1月15日，历时近8年之久的国内汽车 三包政策在广大汽车消费者的期待中终于得以出台。 ⒊令行禁止之新交规，蓄势稳增之宏观经济
二、经济环境分析
大部分地区经济发展迅速，经济环境良好
经过多年来的投资和努力建设的经销商网络。
覆盖区域已经远远超过任何一个竞争对手。 2、奥迪的发展： ① 奥迪是著名的汽车开发商和制造商，其标志为四个圆环。
汽车S店SWOT分析
汽车4S店的库存需要保持一定规 模以满足客户需求，但库存的增
加会导致库存成本的增加。
运营成本高
汽车4S店需要维护大量的设备和设 施，如展厅、维修车间、仓库等， 这些都需要大量的资金投入。
人力成本高
汽车4S店需要雇佣大量的员工，包 括销售人员、维修技师、管理人员 等，这些员工的薪酬和福利也是一 笔不小的开支。
新车库存充足
4S店通常拥有较大的库存量，能够确保客户在需 要时能够及时获得新车。
车辆品质保证
4S店销售的汽车通常经过厂家质量检测，品质有 保障。
品牌优势
01
品牌认知度高
02
品牌忠诚度高
03
品牌形象良好
知名汽车品牌在市场上具有较高 的认知度，有利于提高4S店的知 名度和信誉度。
消费者对于品牌的忠诚度较高， 有利于4S店吸引和保留客户。
定制化需求
消费者对个性化需求的增加，为汽车 4S店提供定制化服务创造了机会，通 过满足客户的独特需求，提高客户满 意度和忠诚度。
04
威胁分析（Threats）
竞争对手的威胁
竞争对手的价格战
其他汽车销售商可能会采取低价策略来吸引客户，导致市场份额 的流失。
竞争对手的服务质量
竞争对手可能在售后服务、维修保养等方面提供更好的服务，从而 吸引客户。
汽车4S店SWOT分析
目录 CONTENT
• 优势分析（Strengths） • 劣势分析（Weaknesses） • 机会分析（Opportunities） • 威胁分析（Threats）
01
优势分析（Strengths）
产品优势
品牌多样化
汽车4S店通常代理多个汽车品牌，能够提供多样 化的产品选择，满足不同消费者的需求。
汽车行业的swot分析
汽车行业的swot分析汽车行业的SWOT分析Strengths（优势）:1. 强大的供应链和制造能力：汽车行业拥有庞大的供应链网络和高效的制造能力，能够实现规模化生产和及时交付。
2. 技术创新和研发能力：汽车行业在技术创新和研发方面投入巨大，推动了新能源汽车、自动驾驶技术等领域的发展。
3. 品牌价值和消费者忠诚度：许多汽车品牌拥有强大的品牌价值和消费者忠诚度，能够吸引消费者购买其产品。
4. 养车服务和售后支持：汽车行业提供全面的养车服务和售后支持，增加了消费者购买车辆的信心和满意度。
5. 高度竞争和市场发展：汽车行业竞争激烈，市场发展潜力巨大，为企业创造了更多的商机和增长空间。
Weaknesses（劣势）:1. 环境污染和能源消耗：传统汽车排放尾气会导致环境污染，并且消耗大量石油资源，难以持续发展。
2. 供应链风险和成本压力：全球化供应链的不稳定性和原材料价格波动，可能会给汽车行业带来供应链风险和成本压力。
3. 新技术威胁：新能源汽车、共享出行和自动驾驶技术等新技术的发展，可能对传统汽车行业造成威胁。
4. 产品同质化：许多汽车产品同质化程度较高，市场竞争更加激烈，难以实现差异化竞争。
Opportunities（机会）:1. 新能源汽车市场发展：政府推动新能源汽车发展的政策支持和消费者对于环保出行的需求，为汽车行业带来了新的机遇。
2. 共享经济的兴起：共享出行的兴起，为汽车行业提供了新的商机，例如出租车、网约车和共享汽车等服务。
3. 智能汽车技术的发展：自动驾驶、智能互联等技术的发展，为汽车行业带来新的增长点和市场需求。
4. 新兴市场的增长：新兴市场的经济发展和中产阶级的崛起，为汽车行业带来了巨大的市场增长潜力。
Threats（威胁）:1. 政策调整和法规限制：政府对于汽车行业的政策调整和法规限制，可能会对汽车企业的发展造成不利影响。
2. 竞争加剧和价格压力：汽车行业竞争加剧，价格战激烈，可能会对企业利润率造成压力。
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[推荐]奥迪汽车4s店发展状况swot-范文word版（12页）【推荐】奥迪汽车4s店发展状况swot-范文word版本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==奥迪汽车4s店发展状况swot篇一：汽车4S店销售模式的SWOT分析及对策毕业设计（论文）设计（论文）题目：汽车4S店销售模式的SWOT分析及对策学院名称：机械工程学院专业：班级：汽车091班姓名：安明学号：09405050142 指导教师：陈晓平职称：副教授定稿日期： 201X 年 04 月 28日摘要随着汽车工业的迅猛发展，汽车市场不断地壮大，汽车销售――特别是轿车的整车销售在销售的过程中逐渐形成了以汽车交易市场、品牌专卖店以及汽车超市为主，以汽车商务、厂家直销、汽车园区为辅的轿车销售模式。
其中以品牌专卖店中的4S店最为盛行，最为被人们所知。
在国家出台并实施《汽车品牌销售管理实施办法》以后，汽车4S店在人们心中成了汽车最佳的销售模式并不断地被大量复制，不论车型与品牌。
然随着汽车市场竞争的加剧、汽车销售由卖方市场转向买方市场的背景下，必须得对现在汽车4S店销售模式进行深入剖析。
在国外汽车售后逐步走向专业化，也就是汽车销售已经实行销售和售后的分离。
销售是特许经营的，同时售后服务也有相对独立性。
另外，在汽车售后方面也逐步走向专业化，汽车金融服务、保险服务等已经开始从原来的售后服务体系中独立出来。
在我国汽车4S店竞争日益激烈的情况下，我们也可以借鉴借鉴，保证汽车行业在中国更好更快的发展。
关键词：汽车4S店；销售；专业化；服务； ABSTRACTWith the rapid development of automobile industry, the automobile market is constantly growing, car sales - especially in car sales in the sales process gradually formed a car market, brand stores and supermarket【推荐】奥迪汽车4s店发展状况swot-范文word版s is given priority to, car to car business, factory direct sale, an ounce of prevention is worth a car park car sales model. The brand stores of 4 s shop is the most popular, most people know. In thecountry has issued automobile brand sales management measures for the implementation of and after implementation, auto 4 s shop in people's hearts become car the best sales model is a large number of copy, regardless of model and brand. Start all profitable, but with the market competition intensifies, car sales by the seller's market to a buyer's market, must now for auto 4s shop sales model for further analysis. In foreign country, auto after-sales gradually toward specialization, car sales have a sales and after-sales separation. Car sales is the franchise, and after-sales service has relative independence. In addition, in the car after also gradually towardspecialization, automotive financial services, insurance services has started from the after-sale service system independent of. China's automobile 4 s shop in the increasingly fierce competition, we also can draw lessons from the reference, ensure that the car industry in China, the development ofbetter and faster.Key words: Auto 4s shops; Sales; Specialization; Service; 目录摘要 .................................................... I 第1章引言 .............................................. 1 1.1 汽车4S店概述 .............................................. 1 1.2 什么是SWOT分析法 .......................................... 1 1.3 4S店在我国的发展现状 ....................................... 1 第2章汽车4S店销售模式的优势 ........................... 3 2.1 有利于提高客户忠诚度和品牌信誉度 ........................... 3 2.2 有利于提供专业化购车服务与完善的售后服务 ................... 3 2.3能够提供完善的售后服务保障 .................................. 3 2.4 厂商有相同的利益 ........................................... 3 2.5 高质量的管理和销售 ......................................... 3 2.6 能够及时反馈信息 (4)【推荐】奥迪汽车4s店发展状况swot-范文word版2.7 非常人性化的服务 ........................................... 4 第3章汽车4S店销售模式的劣势 ........................... 53.1 投资大、风险大、成本回收慢 ................................. 5 3.2 排他性 ..................................................... 5 3.3 4S营销理念没有体现出来，功能缺位 ........................... 6 3.4 售后维修保养费用较高，对品牌忠诚度降低 ..................... 6 3.5 管理人员以及销售人员素质相对较低 ........................... 7 3.6 信息反馈滞后失真 ........................................... 7 3.7 汽车4S店对厂家有着非常大的依附性 .......................... 7 3.8 品牌过于单一 ............................................... 8 第4章汽车4S店销售模式的机会 ........................... 9 4.1 巨大的市场潜力与消费倾向 ................................... 9 4.2 出现了新的营销机会 ......................................... 9 4.3 政策保护 ................................................... 9 第5章汽车4S店销售模式的威胁 .......................... 10 5.1 忠诚度降低 ................................................ 10 5.2 4S销售模式的劣势显现 ...................................... 10 5.3 市场面临激励的无序竞争 .................................... 10 5.4 汽车4S店模式有市场垄断的嫌疑 ............................. 11 第6章汽车4S店销售模式的对策 .......................... 12 6.1 引入多元化的融资方式以减小4S店的风险 ..................... 12 6.2 合理的管理 ................................................ 12 6.2.1 合理的制度管理 ......................................... 12 6.2.2 合理的信息管理 (12)【推荐】奥迪汽车4s店发展状况swot-范文word版6.3 提升4S店的市场营销能力 ................................... 13 6.3.1经销商合理选择4S店的数量 ............................... 13 6.3.2 扩大4S店的新增业务，寻求新的赢利点 ....................... 13 6.3.3 构建多元化的营销模式 .................................... 13 6.3.4 转变营销观念 ........................................... 13 6.4 提高自身的服务质量，诚信经营 .............................. 14 6.5 生产商与经销商之间建立良好的伙伴关系 ...................... 14 第7章结语 ............................................ 16 致谢 ................................................... 17 参考文献 ................................................ 18 篇二：奥迪A6L的swot分析奥迪A6L的swot分析奔驰、宝马和奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开，都纷纷的进入中国市场，在中国上演着“三国演义”，以不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场。
我国汽车4S店售后服务SWOT研究报告
SWOT分析模型——SWOT分析模型最早出现于设计学派的代表人物塞兹尼克与钱德勒的战略管理学说，是优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（O PP ortunities）、威胁（Threats）的缩写，是一种战略分析模型，输入并筛选纷繁复杂的信息，其后进行组合与决策，是战略管理的一般程序。
综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素并进行系统评价，从而选择最佳经营战略。
优势、劣势指企业内部的优劣势，机会、威胁指外部环境的机会和威胁。
由于SWOT具有清晰、简明、具体的特性，可以减少时间和精力的浪费而深得企业界的喜爱，成为竞争与经营战略决策中常用的工具。
本文运用SWOT分析法分析我国汽车4S店售后服务现状。
一、汽车4S店售后服务的优势1、服务环境舒适一般4S店拥有数千万元的硬件投资。
场地、店面设计、形象标识均严格按照汽车生产企业的要求统一设计、建设，甚至建筑材料、洁具、家具等均按指定的品牌、款式、色泽采购。
安装了中央空调系统，布置了高级的客户休息室，有电脑可以上网，汽车杂志、电视、V CD等供客户消遣，有的甚至建立了客户娱乐室，减少了客户等待维修的时间。
4S店一般建筑豪华、装修考究、宽敞明亮、布置舒适，为消费者营造出高档舒适的环境。
2、维修技术力量雄厚作为汽车品牌生产企业特许的4S店，可以得到生产企业强有力的技术支持，从而使4S 店能够更好的为顾客提供专业的技术支持和服务。
经过专业培训的维修技术人员对该车型各系统的工作原理、结构特点、常见故障排除等方面更加熟练，能够为客户提供专业的维修服务。
而且，4S店按生产企业要求配置了品牌车型的专用维修工具，例如汽车故障检测仪、解码器、清洗仪器等，这些仪器一般不对非授权维修站提供。
通过这些设备，维修技术人员可以快速准确地诊断车辆故障，提高维修质量和维修速度。
3、备件质量有保证在4S店，维修使用的备件都是生产企业提供的原厂备件，保养使用的润滑油、冷冻液等都是原厂提供，原厂备件在制造工艺、品质和配合上均有保障，符合维修设计要求，从而保证汽车维修保养的质量。
我国汽车4S店市场竞争策略的SWOT分析
我国汽车4S店市场竞争策略的SWOT分析作者：费永利邓艳宁陈建茵来源：《科教导刊》2013年第14期摘要随着我国经济持续高速的发展，汽车产业成为我国的支柱产业，同时中国汽车市场也逐渐进入服务竞争时代，4S店也成为汽车后服务的终端。
本文首先论述了我国汽车4S店经营现状，分析了我国汽车4S店在经营中存在的问题，同时运用SWOT方法对我国汽车4S店竞争策略进行了分析，而后提出促进汽车4S店核心竞争力的有效措施，本文的研究对我国汽车4S店的快速发展具有借鉴作用。
关键词汽车4S店市场 SWOT 竞争策略中图分类号：F273.2 文献标识码：A随着我国经济的高速发展，汽车产业已经成为我国经济支柱产业之一，经过近50年的发展，我国的汽车产业已经具有了较好的基础，汽车保有量和需求量快速增长。
目前我国汽车市场已经进入了以服务制胜的时代。
然而作为向汽车消费者提供销售和服务的终端，汽车4S店已经成为了汽车整车企业赖以生存的营销渠道模式。
本文在此背景下，分析我国汽车4S店的经营现状，提出汽车4S店在经营过程中存在的问题，并用SWOT分析法分析我国汽车4S店的竞争策略，由此提出了有针对性的对策。
1 我国汽车4S店经营现状分析我国汽车经销模式一般有两种主要模式：一种是已经在我国逐渐发展起来的汽车4S店；另一种就是脱离整车品牌的连锁经营模式。
在我国最为常见的就是汽车4S店的经营模式。
目前汽车4S店已由最初的暴利辉煌期，进入到了微利调整期，同时由于全球金融危机和经济持续减速的影响，销售不利、库存挤压严重、流动资金匮乏等不利因素，给汽车4S店经销商带来了前所未有的压力。
从图1、图2中我们可以发现，受到全球经济危机和国家宏观调控的影响，我国汽车销量从2008年、2009年的飞速增长，变成了现在的缓慢增长。
同时，汽车企业的产能过剩，同质化生产导致汽车产品的价格越来越低，汽车4S店随之也进入到微利时代。
2 我国汽车4S店经营存在问题2.1 与汽车厂商关系“诡异”目前我国汽车4S店存在着和汽车生产厂商地位不平等性，对其有较强的依附性，基本没有话语权等问题。
4S店发展介绍及优劣势
4S店发展介绍及优劣势第一篇：4S店发展介绍及优劣势中国汽车4S店发展前景4S店的诞生现阶段国内汽车4S店盛行，截至2011年年末，预计全国有将近15万家，但是随着经济危机的体现，通货膨胀，员工工资上涨，原材料上涨，汽车销售服务利润下降，尤其是2012年有一批4S店由于内部经营及市场环境的影响悄然退出4S店行列。
4S店在国内已蓬勃发展14年时间，1998年广州本田、别克、奥迪在国内建立汽车品牌专卖店，之后这种销售服务一体化的销售服务形态得到了各大主机厂家的充分认可。
随后，大大小小的厂都在开发自己的专卖店，短短几年内，品牌专卖店如雨后春笋般遍布于全国各大、中城市。
4S店是汽车市场激烈竞争下的产物。
中国汽车市场逐渐成熟，用户的消费心理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要求也越来越高，越来越严格，原有的代理销售已不能适应市场与用户的需求。
4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它可以提供装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系。
通过4S店的服务，可以使用户对品牌产生信赖感，从而扩大汽车的销售量。
目前状况：优势：地理位置优越：一般4S店会选择在汽车市场比较集中或者客户比较集中的地区，如居民区附近或者汽车城内，随着用户需求不断提高，4S店在较大覆盖市场或较发达城市，都设有自己的二级网络，二级网络有的只有销售功能、有的只有服务功能、有的销售服务全部都有，最大限度的满足客户对于购车及购车后的服务。
硬件过硬中国4S汽车品牌专卖店的规模和档次在全世界也可算首屈一指，就连世界上最发达的美国4S店也无法与中国4S汽车品牌专卖店的硬件设施相比。
备件质量保障：4S店所使用备件原则上为主机厂的原厂备件，质量和信誉相对路边摊更加有保障，但是其价格会比路边摊高上一筹，4S店的备件价格的定价一般按照成本价+管理费+运输费+加价率（每个厂家对4S店备件销售都会设定一个加价率以保证备件价格的相对稳定。
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奥迪汽车4s店发展状况swot
篇一：汽车4S店销售模式的SWOT分析及对策
毕业设计（论文）
设计（论文）题目：汽车4S店销售模式的SWOT分析及对策
学院名称：机械工程学院专业：班级：汽车091班姓名：安明学号：
***********指导教师：陈晓平职称：副教授
定稿日期： 201X 年 04 月 28日
摘要
随着汽车工业的迅猛发展，汽车市场不断地壮大，汽车销售——特别是轿车的
整车销售在销售的过程中逐渐形成了以汽车交易市场、品牌专卖店以及汽车超
市为主，以汽车商务、厂家直销、汽车园区为辅的轿车销售模式。
其中以品牌
专卖店中的4S店最为盛行，最为被人们所知。
在国家出台并实施《汽车品牌销售管理实施办法》以后，汽车4S店在人们心中成了汽车最佳的销售模式并不断地被大量复制，不论车型与品牌。
然随着汽车市场竞争的加剧、汽车销售由卖
方市场转向买方市场的背景下，必须得对现在汽车4S店销售模式进行深入剖析。
在国外汽车售后逐步走向专业化，也就是汽车销售已经实行销售和售后的分离。
销售是特许经营的，同时售后服务也有相对独立性。
另外，在汽车售后方面也
逐步走向专业化，汽车金融服务、保险服务等已经开始从原来的售后服务体系
中独立出来。
在我国汽车4S店竞争日益激烈的情况下，我们也可以借鉴借鉴，保证汽车行业在中国更好更快的发展。
关键词：汽车4S店；销售；专业化；服务；
ABSTRACT
With the rapid development of automobile industry, the automobile market is constantly growing, car sales - especially in car sales in the sales process gradually formed a car market, brand stores and supermarket
s is given priority to, car to car business, factory direct sale, an ounce of prevention is worth a car park car sales model. The brand stores of 4 s shop is the most popular, most people know. In the country has issued automobile brand sales management measures for the implementation of and after implementation, auto 4 s shop in people's hearts become car the best sales model is a large number of copy, regardless of model and brand. Start all profitable, but with the market competition intensifies, car sales by the seller's market to a buyer's market, must now for auto 4s shop sales model for further analysis. In foreign country, auto after-sales gradually toward specialization, car sales have a sales and after-sales separation. Car sales is the franchise, and after-sales service has relative independence. In addition, in the car after also gradually toward specialization, automotive financial services, insurance services has started from the after-sale service system independent of. China's automobile 4 s shop in the increasingly fierce competition, we also can draw lessons from the reference, ensure that the car industry in China, the development of better and faster.
Key words: Auto 4s shops; Sales; Specialization; Service;
目录
摘要 (I)
第1章引言 (1)
1.1 汽车4S店概述 (1)
1.2 什么是SWOT分析法 (1)
1.3 4S店在我国的发展现状 (1)
第2章汽车4S店销售模式的优势 (3)
2.1 有利于提高客户忠诚度和品牌信誉度 (3)
2.2 有利于提供专业化购车服务与完善的售后服务 (3)
2.3能够提供完善的售后服务保障 (3)
2.4 厂商有相同的利益 (3)
2.5 高质量的管理和销售 (3)
2.6 能够及时反馈信息 (4)
2.7 非常人性化的服务 (4)
第3章汽车4S店销售模式的劣势 (5)
3.1 投资大、风险大、成本回收慢 (5)
3.2 排他性 (5)
3.3 4S营销理念没有体现出来，功能缺位 (6)
3.4 售后维修保养费用较高，对品牌忠诚度降低 (6)
3.5 管理人员以及销售人员素质相对较低 (7)
3.6 信息反馈滞后失真 (7)
3.7 汽车4S店对厂家有着非常大的依附性 (7)
3.8 品牌过于单一 (8)
第4章汽车4S店销售模式的机会 (9)
4.1 巨大的市场潜力与消费倾向 (9)
4.2 出现了新的营销机会 (9)
4.3 政策保护 (9)
第5章汽车4S店销售模式的威胁 (10)
5.1 忠诚度降低 (10)
5.2 4S销售模式的劣势显现 (10)
5.3 市场面临激励的无序竞争 (10)
5.4 汽车4S店模式有市场垄断的嫌疑 (11)
第6章汽车4S店销售模式的对策 (12)
6.1 引入多元化的融资方式以减小4S店的风险 (12)
6.2 合理的管理 (12)
6.2.1 合理的制度管理 (12)
6.2.2 合理的信息管理 (12)
6.3 提升4S店的市场营销能力 (13)
6.3.1 经销商合理选择4S店的数量 (13)
6.3.2 扩大4S店的新增业务，寻求新的赢利点 (13)
6.3.3 构建多元化的营销模式 (13)
6.3.4 转变营销观念 (13)
6.4 提高自身的服务质量，诚信经营 (14)
6.5 生产商与经销商之间建立良好的伙伴关系 (14)
第7章结语 (16)
致谢 (17)
参考文献 (18)
篇二：奥迪A6L的swot分析
奥迪A6L的swot分析奔驰、宝马和奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着
中国的国门的打开，都纷纷的进入中国市场，在中国上演着“三国演义”，以
不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场。
本文将分析奔驰、宝马和
奥迪汽车在中国营销的差异。
中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注
定这些汽车豪强必须制定全面适应中国国情的营销策略。
SWOT分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势
（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat）上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。
这些差异就直接
影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。
优势：
奔驰，制造出世界上公认的第一辆汽车，是德国第一大的汽车公司。
一百多年中，始终“精美、可靠、耐用”著称，在轿车电子化方面处于世界领先地位，
因此在中国享有“坐奔驰”的美誉。
奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。
母公司是大
名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。
拥有国内规模最大的轿车服务网络，现阶段，在中国有着“官车”的形象，是它作为豪华车的最大官方“证明”。