01百家邦每日营销微视频分享01(20160505)
做销售的搞笑短视频文案
【视频开头】（镜头对准一位身穿职业装的销售员，他正站在一家家居用品店门口，脸上带着自信的微笑）旁白：“大家好，我是小张，一名资深的家居用品销售员。
今天，我要带你们走进我的销售奇遇记，一起笑出腹肌吧！”【视频正文】（一）开场白出糗篇镜头一：销售员小张面对顾客顾客：“你好，我想买一款沙发。
”小张：“哦，您是来买沙发的吗？我这里正好有一款特别适合您的……”（突然，小张的裤子掉了，他尴尬地蹲下系鞋带）旁白：“销售界的第一个笑点，小张的裤子竟然在这个关键时刻掉了！真是尴尬到家了！”（二）沟通误会篇镜头二：小张向顾客介绍产品小张：“这款床具有超强的承重能力，能承受一个成年大象的重量！”顾客：“哦？真的吗？那我能躺上去吗？”（顾客躺上床，小张紧张地看着，突然床塌了，顾客一个跟头摔在地上）旁白：“沟通误会，床塌了！看来，我们的顾客还是个实力派‘摔跤选手’！”（三）产品推荐搞笑篇镜头三：小张向顾客推荐一款浴室柜小张：“这款浴室柜设计独特，不仅防水防潮，还能自动调节温度，让您在寒冷的冬天也能享受到温暖的洗澡体验！”顾客：“哦？那岂不是比空调还厉害？”（顾客突然拿出一个电暖器，对着浴室柜吹）旁白：“销售界的第三大笑点，顾客竟然用电暖器来测试浴室柜的温度调节功能！看来，我们的顾客是个‘实用派’！”（四）讨价还价篇镜头四：小张与顾客讨价还价顾客：“这个价格有点贵，能便宜点吗？”小张：“当然可以，但这个价格已经是底价了。
”（顾客拿出一张百元大钞，小张激动地接过，突然发现是假钞）旁白：“讨价还价，笑料百出！小张竟然收到了一张假钞，看来，销售界的竞争真是不容小觑！”（五）客户关怀篇镜头五：小张在顾客家安装产品小张：“这个安装很简单，您自己就能搞定。
”（顾客尝试安装，结果弄坏了产品）小张：“看来，我还是来帮您装一下吧。
”（小张熟练地安装好产品，顾客感激地看着他）旁白：“客户关怀，暖人心田！小张不仅销售产品，还贴心地为客户解决问题，赢得了顾客的信任和好评！”【视频结尾】（镜头拉远，小张站在店门口，挥手告别顾客）旁白：“好了，今天的销售奇遇记就到这里。
下个315,互联网家装如何避免“被上榜”？
装修难就难在是一个全流程的体验，了解、签单、设计、施工、材料、监理等每个大环节里又有很多细节，一个细节没做好都可能影响用户的体验，就算好不容易完成了99％，但那1%就出了问题，用户也很难因为你的辛苦而点赞。
就算好说话，不抱怨，但想让转介绍就没戏了，那似是而非的体验意义就不大了。
三是尝试消费成本高在家装行业用户尝试消费的成本较高，一旦做不好、口碑差也会影响到身边的人，呈现出等比放大效应。
因此一定要做好第一批尝试人群的服务，前端签单的细节以及落地服务、售后反馈都要重视。
四是家装行业目前无品牌家装行业有品牌吗？当然品牌不仅仅是知名度，就算是知名度估计很多用户对装修公司也没太多概念。
品牌是消费者心智中一种价值体系的外化。
强势品牌之所以强势，其实就是消费者的认知度和归属感强势。
这种认知度和归属感的来源，并不完全来自于产品本身，而是来源于顾客为品牌付出的情感价值。
品牌是消费者选择商品的依据，消费者曾在一棵品牌树上摘到一颗甜果子，他就有信心相信另一颗果子也是甜的。
一场陌生的电影要不要看，导演、演员就是判断的依据，比如《美人鱼》，周星驰就是判断的依据。
放心就是品牌带给消费者最大的利益。
所以你就能理解，苹果手机根本不需要雇个监理，因为大家相信它的品质。
传统装修公司几乎没有口碑、品牌可言，他们有的只是一定范围的知名度；而互联网家装公司是个新生儿，还需要考验。
口碑积累的六个关键点1.管理用户预期，不要过度承诺好的体验是超出用户预期的，往往是没有想到——“原来这么做更好”、“比我想要的要好”、“你们做的真棒”。
所以不能为了签单而过度承诺，有些是做不了或结果不可控的，就不要信誓旦旦地拍胸脯；能做到的也不要太多渲染，让过程和结果说话。
管理用户预期是需要有策略的，如先给他看一般的觉得不错，等看到最终的则会大呼更佳。
这次春节报了携程的张家界凤凰古城五天四晚VIP团，第一天先上黄石寨，再徒步金鞭溪，沿着7公里的峡谷一直走下来，蜿转曲折，幽静异常，随山而移，穿行在峰峦幽谷间，已经让人醉了；而第二天看了杨家界、天子山、袁家界，惊叹世间还有如此美景，难怪当年吴冠中要写一篇《养在深闺人未识——失落的风景明珠》推荐给世人看。
白加黑视频分析
请欣赏一段视频：
白加黑 感冒药
—治疗感冒，黑白分明
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视频营销的点：
1 快速、直观地将产品的信息准确的传达给消费者
2
覆盖面广、受众率高，具有较强的灵活性
3
不受时空限制，传播及时迅速
4
可利用各种艺术手段，给消费者强烈的感染力
我的观点
第二点 “白加黑”的广告口号，干脆而简练 。 “治疗感冒，黑白分明”，所有广告传播 的核心就是“白天吃白片，不嗜睡；晚上 吃黑片，睡的香。”产品的名称和广告信 息都清晰的传达了产品的概念。
我的观点
第三点 在这个视频的结尾，有一句话“拜耳医 药，优质出品”强调了其产品的品质保证， 增强了消费者对这个产品的信任度。
视频营销缺点：
1 广告费用和投入较大，小型公司可能负担不起
2
广告的选择性、针对性差
3
信息转瞬即逝，不易长久记忆
4
广告质量不好，播放不当容易给人厌烦的感觉
我的观点
第一点 “白加黑”是个了不起的创意。在这个 视频中，它看似简单，只是把感冒药分成 了白片和黑片，其他什么也没有做。实则 不简单，它不仅在品牌外观上与竞争品牌 形成很大的差别，更重要的是它与消费者 的生活形态相符合。很好地达到了引发我 们联想的强烈传播效果。
15个经典实战营销案例
【案例001】在家营业：30天内客户数量扩展50%【案例002】街头地摊：当天实现销售额翻倍【案例003】水果店铺：14天改变惨淡经营为客户盈门【案例004】餐饮饭店：45天内达到利润增加1倍【案例005】多赚30万：一张小贴纸引发的财富思考【案例006】制造公司：60天零成本生产线规模扩张【案例007】化工企业：90天内客户数量提高2倍【案例008】跨国集团：24小时内成交4000万美元合同【案例009】翻倍赚钱的1个简单技巧：名片上加一句话【案例010】翻倍赚钱有多简单：让顾客为你的名片疯狂【案例011】无限可能：40平店,年赚2000万如何赚更多【案例012】只送不降：绝不打折让你多赚5个点【案例013】合作杠杆：如何拥有那源源不断的商业力量【案例014】最高境界的营销仍是口碑相传【案例015】非案之例：“一堂价值7000万元的财富课”在家营业：30天内客户数量扩展50%张晓欣，一个年轻妈妈，这是关于她的生意故事。
这位年轻妈妈需要在家照顾孩子，无法全日制上班，但家庭经济又比较紧张，自己只能在家做一些床上用品生意，贴补家用，货源来自亲戚的生产厂。
年轻妈妈原来是做网店，但是由于无法经常守在电脑前，又只有一个人，所以网店生意近乎惨淡。
我给了她下面这条关键的生意思路，年轻妈妈的生意开始兴旺起来。
1、将网店生意转移到本城市，使用送货上门服务方式，但不关闭网店。
原因：网店生意现在惨淡，说明这种方式不适合她。
2、在本地知名论坛上寻找信誉良好的室内装修队伍，找到口碑良好的设计师、水电工等，进行私人合作，让他们进行推荐。
原因：年轻妈妈既然懂网络，就要在网络里突破，不要浪费这种技能。
3、全部免费进行送货上门，让客户在自己家里挑选多款颜色款式，匹配家里装修风格，不满意再换、再挑。
一个月之内，不论是否已拆封、或使用，均免费无条件退换货。
原因：年轻妈妈没有实体店铺，没办法让客户看样品；而且当地城市还没有送货上门在家挑选的服务，更没有先试用再付款的先例，这个服务内容就是她的独特卖点。
优秀视频营销案例
优秀视频营销案例另外，随着视频技术和范围的扩展，新的营销模式也正在不断涌现，例如视频搜索广告等等，由于还在探索中，在此不再多述。
下面店铺给大家分享优秀视频营销案例，欢迎参阅。
优秀视频营销案例1贴片广告贴片广告指的是在视频片头片尾或插片播放的广告，以及背景广告等等。
作为最早的网络视频营销方式，贴片广告可以算是电视广告的延伸，其背后的运营逻辑依然是媒介的二次售卖原理。
资深网络营销人刘东明表示，现在网友们自主性更强：网友鼠标轻点就能快进快退，最可怕的是网友们可以轻松复制粘贴。
贴片广告直接翻版电视营销模式，显然不能符合用户体验至上的Web2.0 精神，乃至使之沦为鸡肋，被网友轻松跳过。
国外的一些先驱视频网站就此方面进行了一些有益的摸索。
美国视频网站Videoegg 在视频末尾提供了一个名为“指示器”(Tic ker) 的可点击的透明广告选择模块，当用户点击它时，正在观看的视频会暂停，而一个新的屏幕会打开，用户可观看相应的广告片。
如果用户不点击这个广告，视频就会为你显示下一个视频的预览片段。
这种技术可以提升5% ?8% 的点击率，千人成本却仅仅是10 美元。
对比一下，传统贴片广告的千人到达成本要达到20 ?50 美元。
现在搜狐视频等网站都在用类似的技术或者方法。
微软凭借其视频技术的雄厚积累，研发了一种视频广告的新模式：对视频内容中出现的物体进行标注和索引，一旦用户在观看视频时，对画面中某个物体感兴趣，则可以通过点击该物体来激发相应的视频广告。
这种方式从实验室走向现实后，应该会为网络视频营销带来巨大变革。
YouTube 也创造了新的视频内广告：一个动画条模糊了视频框架底部的20%，在视频开始15 秒后启动，10 秒后将缩为一个可点击的小按钮。
优秀视频营销案例2视频病毒营销视频病毒营销是另一种重要的网络视频营销模式。
借助好的视频广告进行无成本的互联网广泛传播，这方面的成功案例比比皆是。
如何找到合适品牌诉求的“病毒”是企业和营销人需要重点思考的问题。
张子凡《留住大客户》
留住大客户张子凡：实战营销专家，清华大学、北京大学、复旦大学、浙江大学总裁班课程讲师。
1993年，刚刚大学毕业的张子凡辞别铁饭碗，从一名普通的销售员干起,一直做到箭牌口香糖有限公司区域经理。
此后,他又转战互联网行业,同样业绩卓著。
十几年丰富的行销实战经验和出色的口才使他在行销培训行业如鱼得水；他创办的营销策略机构也声名远播。
他服务过的客户有微软（中国）、阿里巴巴、搜狐、中国移动等多家国内外知名企业。
他用他丰富的实战经验和睿智的头脑帮助这些企业的营销工作实现了跨越式发展。
要点提炼：留住大客户，从了解他们开始 (2)客户被我们惯坏了 (2)客户需要我们适当的麻烦 (4)客户需要我们用精神和情感来维护 (5)客户关系要细分管理 (6)留住大客户的基础与核心观点 (9)留住大客户的基础 (9)让客户满意的优质服务标准 (11)用客户关系管理塑造忠诚客户 (13)客户关系管理的突破 (21)企业在客户关系管理中的十三大失误 (25)留住大客户的有效策略和方法 (32)留住大客户——从关注精神和情感开始 (32)留住大客户——不断提高客户转移成本 (34)留住大客户——保持客户关系管理人员的稳定性 (35)留住大客户——建立星级顾问服务制 (36)晃——留住大客户的ABC计划 (38)总结：留住大客户三步曲 (41)留住大客户张子凡非常高兴能有这样的机会，跟在座的朋友一起度过，分享知识与快乐。
我今天分享的主题叫做《留住大客户》，大家看到这个标题，我想已经知道这个题目属于客户关系管理的范畴。
大客户是企业的生命线，大客户能够为我们带来更多的价值。
有的企业会说二八法则，20％的大客户为我们带来80％的效益；甚至有的企业会说，20％的客户为我们带来了120％的利润。
大客户，为企业带来的效能确实很大。
但是要想一想，到目前为止，我们又采用了什么样的方式来留住这些大客户？是不是所有这些方式，都是能够让大客户乐于接受的？我们发现在企业留住大客户的过程中，存在着这样或那样的问题。
今日头条：又一微商热销产品被央视“曝光”_
今日头条：又一微商热销产品被央视“曝光”[山东]云丽微商走过了鱼龙混杂、野蛮生长的时期，大品牌越来越多的进入，国家也日益规范微商行业。
比如我们的国家最高权威媒体中央电视台率先发力！央视网商城在全国各个行业严格筛选一个优秀、优质的产品，作为CCTV 央视网商城战略合作伙伴———优选品牌！根据中国电子商户微商专委会调查数据显示，2017年微商的从业规模超过3000万人，而年交易额有望突破8600亿元，预计2019年微商规模将近1万亿，涵盖健康、科技、针织、美妆、农特等十大领域，奇妙果“男士晚餐”已在微商圈热销一年多，因为红墙国医研发、天然滋养成份、食疗补肾无副作用，被中央电视台央视网率先选中，和周大福、金龙鱼等知名品牌一样成为CCTV 央视网商城战略合作伙伴———优选品牌，即将登录央视，成为国家品牌计划的一员。
五千年中医文化源远流长，古代的先贤华佗、张仲景、李时珍、孙思邈都为我们留下了许多的宝贵财富、济世良方。
2015年，屠呦呦女士携“青蒿素”获得诺贝尔医学奖，再一次证明中医的发展前景广阔，世界越来越认可中医这门天人合一、人与自然和谐共处的古老医学。
中医有句名言“药补不如食补”，中医食疗最大的特点就是“有病治病无病强身”。
提起补肾，您可能首先想到的是伟哥或是肾宝、六味地黄丸等，且不说“药补不如食补”、“是药三分毒”等大家都知晓的道理。
单说人体是一个各个脏器协同作业的整体，就像时针、分针、秒针一样，补肾不能单腿跳，必需要五脏同调、食疗养生。
奇妙果“男士晚餐”是邓小平同志保健医生———纪本章教授、朱德同志保健医生———胡维勤教授等著名中医专家根据历代名方，结合现代人的体质，利用“破壁超微萃取”技术，采用青果（壮阳果）、牡蛎、山药、火麻仁、鸡内金等十六味天然成份研制而成。
具有极好的补肾阴阳两虚、增强男性功能的调理功效，同时还有健脾养胃、减肥降脂、平稳血糖、安眠通便等辅助调理作用。
2015年4月24日，国务院办公厅印发32号文件《中医药健康服务发展规划（2015-2020）》，提出大力发展中医养生、药膳食疗产业。
家政短视频营销策划方案
家政短视频营销策划方案一、背景分析随着社会的进步和经济的发展，家政服务行业逐渐兴起。
家政服务的需求越来越高，人们对于家政服务的要求也越来越多样化。
然而，由于行业竞争激烈，家政服务公司面临着市场拓展的困难。
在当前的短视频爆发时代，短视频成为人们获取信息和娱乐的主要渠道。
借助短视频平台，家政服务公司可以通过生动有趣的短视频内容吸引用户眼球，提高品牌知名度和用户触达量。
因此，我们提出了以下的家政短视频营销策划方案。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过短视频平台传达公司的核心价值、服务理念和特色，让更多的用户了解并记住家政服务公司的品牌。
2. 增加用户触达量：通过短视频内容推广，吸引更多潜在客户点击进入公司官方网站、微信公众号或APP，提高用户转化率。
3. 塑造企业形象：通过生动有趣的短视频内容，展示企业的专业素养、服务质量和员工团队，增强用户对企业的信任感。
三、目标受众分析1. 女性用户: 作为家庭事务的主要负责人，女性用户对家政服务的需求较高。
她们通常关注家务繁重的问题，希望通过家政服务来减轻自己的负担。
2. 年轻白领: 年轻白领通常工作繁忙，没有太多时间处理家务事务。
他们对于专业的家政服务需求较高，希望能够省时、省力地解决家庭问题。
3. 中年人群: 中年人群通常兼顾工作和家庭，时间紧张。
对于幼儿教育、老人护理等方面的家政服务需求较高。
四、策划内容1. 制作真实的案例短视频：选择一些真实的家政服务案例，制作成短视频。
通过案例的讲述，向观众展示专业的家政服务带来的改变和便利，让观众更有代入感，产生认同感。
2. 制作家政技巧短视频：制作一系列家政技巧短视频，向观众传授一些家政方面的小技巧和实用知识。
这些短视频不仅可以吸引用户的注意，还可以加深用户对家政服务的需求意识。
3. 进行明星代言短视频：选择一位广受欢迎的明星作为家政服务公司的品牌代言人，制作一些与家政相关的短视频。
通过明星的影响力吸引用户关注，提高品牌知名度。
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故事分享
（2）老太太继续在菜市场转。遇到第二个水果摊贩。 这个小贩也像第一个一样，问老太太买什么水果？ 老太太说:买李子。
小贩接着问:我这里有很多李子，有大的，有小的， 有酸的，有甜的，你要什么样的呢？ 老太太说:要买酸李子. 小贩说:我这堆李子特别酸，你尝尝？ 老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。 酸得受不了了，但越酸她越高兴，马上买了一斤李子。
他的销售过程主要分了六步：
第一步：探寻客户基本需求； 第二步：通过纵深提问挖掘需求背后的原因；
启示
第三步：激发客户需求； 第四步：引导客户解决问题； 第五步：抛出解决方案； 第六步：成交之后与客户建立客情关系。
谢谢聆听
T H A N K S F O R Y O U R A T T E N T I O N
小贩马上说：老太太，你对儿媳妇真好！儿媳妇想吃酸的，就说明 她想给你生个大胖孙子。 老太太听了很高兴。 小贩又问：那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养？（激发 出客户需求）
Text
老太太不懂科学，说：不知道。 小贩说：其实孕妇最需要的就是维生素，因为她需要供给胎儿维生素。 所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素。
他接着问：那你知不知道什么水果含维生素最丰富？（引导客户解决问题） Text 老太太还是不知道。
Text
小贩说：水果之中，猕猴桃含维生素最丰富，所以你要经常给儿媳妇买猕 猴桃才行！这样的话，又能确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。 老太太一听很高兴啊，马上又买了一斤猕猴桃。
Text 当老太太要离开的时候，小贩说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是 最新鲜的，下次来就到我这里来买，还能给你优惠。
————从此以后，这个老太太每次都在他这里买水果。
总结 第1个小贩：急于推销自己的产品，根本没有探寻顾客的 需求，自认为自己的产品多而全，结果什么也没有卖出 去。 第2个小贩：一是他第一个问题问得比第一个小贩高明， 是促成式提问；二是当他探寻出客户的基本需求后，并 没有马上推荐商品，而是进一步挖掘客户需求。当明确 了客户的需求后，他推荐了对口的商品，很自然地取得 了成功。 第3个小贩：是一个销售专家。他首先探寻出客户深层次 需求，然后再激发客户解决需求的欲望，最后推荐合适 的商品满足客户需求。
百家邦 微营销分享
Text Text
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交流+分享=学习
2个思想
• 门店销售 ——了解客户的需求
分享主题
• 销售就是要满足客户的需求，
帮助客户解决问题。
1、什么是销售
一流的销售人员 能使顾客马上就产生购买的冲动！ 二流的销售人员 能使顾客马上产生心动！
Hale Waihona Puke 2、你是怎样的销 售人员三流的销售人员 通过不断的努力，能让顾客产生感动！
四流的销售人员 把自己搞得很被动，顾客却一动不动！
谁家的水果卖得最快 有一位老太太要去买李子，她分
故事分享
别来到了1、2、3家水果摊贩这里。
故事分享
（1）、老太太遇到第一个水果摊，卖水果的问： 你要不要买一些水果？ 老太太说:你有什么水果？
小贩说:我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要 买哪种呢？
但老太太没有回家，继续在市场转。 遇到第3个小贩，同样，问老太太买什么水果？（探寻基本 需求）
老太太说：买李子。 小贩接着问：你买什么李子？ Text 老太太说：要买酸的李子。
Text
小贩很好奇，又接着问：别人都买又甜又大的李子，你为什么要买 酸李子？（通过纵深提问挖掘需求） 老太太说：我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。