《商务谈判中英语的重要性》

商务英语专业学生毕业设计（论文）手册学校_____无锡旅游商贸高等职业技术学校___班级____ __________学号__________学生_____ _______________指导教师_____ ______________1、毕业设计（论文）任务书专业____商务英语_____ 班级___ _____ 学生姓名____ ______一、论文选题：_______《商务谈判中英语的重要性》____________二、主要参考资料：1.薛正花，《浅谈商务英语在国际商务谈判中的运用》，《商场现代化》，2010年16期；2.张景伟，《国际贸易谈判中商务英语的应用策略》，《期刊》，2009年12月；3.毛帆陵，《浅论商务谈判中语用技巧的重要性及其运用》，《科技信息》，2011年20期；4.初胜华，《商务英语谈判中模糊限制语的语用功能及策略》，《商场现代化》，2008年8期；5.吕晓轩，《探析商务谈判英语的语言策略》，《经济研究导刊》，2011年23期；6.王晨倩，《模糊语在商务英语中的语用功能与策略分析》，《法制与社会》，2008年18期。

7.郑洁，《论商务英语谈判中商务文化意识的体现》，《商场现代化》，2010年1期8.刘园，李魁，郑毅，《国际商务谈判》（第二版）北京:对外经济贸易大学出版社，2006年。

三、论文的主要内容：本课题主要讨论商务谈判中英语的重要性，对商务英语专业大专生来说，难度中等，用5000左右字可以把本论题阐述完整。

本课题要求具备一定对商务英语学习的实践和体会，掌握英语翻译能力培养的策略。

具体内容包括：（一）、商务英语的重要性1.商务英语谈判中增强说服效果的技巧2.商务英语谈判中商务文化意识的体现（二）、商务谈判的重要性1.英语条件句在商务谈判中的作用2. 商务谈判中英语的技巧四、毕业论文进度安排：（一）毕业论文（设计）选题、开题阶段（2012年2月～2012年3月20日）本阶段工作主要包括：1．系部确定、公布毕业论文（设计）选题指南；2．学生选题；3．教研室根据学生选题确定指导教师；4．指导老师填写毕业设计（论文）任务书，并下达给学生；5．开题。

指导教师指导学生查阅资料，填写开题报告书。

（现阶段要完成工作，3月20日前）毕业论文（设计）选题应符合本专业培养目标的要求，紧密结合社会经济发展实际，具有理论和实际意义。

（二）毕业论文（设计）指导与撰写阶段（2012年3月20日～2012年4月30日）本阶段工作主要包括：1．撰写大纲。

学生撰写论文大纲，在教师的指导下修改并确定论文写作大纲；（3月20日前完成）2．撰写初稿。

学生撰写论文初稿，教师指导修改初稿；（3月31日前完成）3．撰写二稿。

学生撰写论文二稿，教师指导修改二稿；（4月10日前完成）5．论文定稿。

学生按规定格式打印校对定稿，并上交指导教师一式，同时上交电子文档（每份论文做成1个word文档，以学生姓名命名）。

（三稿应在4月25日左右完成，4月30日为终稿上交最后期限）五、毕业论文工作期限：任务书发给日期：____2012年2月20日____论文工作自：_____2012年2月21日________学生________________________指导教师________________________系主任________________________注：1、指导教师填写，任务下达人为指导教师，指导教师和接受任务的学生均应签字。

2、此任务书最迟必须在学生毕业论文开始前下达给学生。

2、毕业设计（论文）开题报告题目名称：《商务谈判中英语的重要性》开题日期：2012年3月20日主要内容：一、《商务谈判中英语的重要性》文献综述（一）国内外研究的历史与现状在全球经济一体化迅猛发展的背景下，跨国商务活动日渐增多，商务英语也日益受到人们的广泛重视。

英语目前是国际通用语，运用英语进行谈判也成了国际惯例，商务英语在谈判过程中特别是在对外的商务谈判过程中，能够很好的交流，大家相互交流中都能够读懂对方的意思，是最锋利、最基本的一样武器，如果没有这样武器，还没有上阵你就先败了下来，掌握好商务英语是你步入涉外商务谈判的门票。

因此，一个涉外商务谈判人员不仅要熟识谈判原则、相关法律和商务业务，还要熟练掌握一些谈判技巧，准确地运用一些语言策略，即灵活运用语言的表达手段和技巧等来完整实现自己预期的谈判目标。

1：商务英语所谓商务英语，简单地说，就是指人们在商务活动中所使用的英语语言。

它的内涵十分明确，在我国还没有加入WTO之前，商务英语被称为外贸英语，内涵相对简单，外延也较小，但随着全球经济一体化的快速推进，我国市场经济地位的确立，现代的商务英语已经被赋予了新的概念。

商务英语在商务谈判中的地位是越来越重要。

如何才能立于不败之地、如何实现商业利益的最大化、如何取得更多的话语权、如何掌握更多的商业资源是各个商家追求的目标。

2：商务谈判商务英语谈判是对外贸易中较常见的活动，参与谈判的各方具有不同的文化背景，在不明对方文化和己方文化的差异前，不能只凭借本国文化思维来参与商务英语谈判，否则，很可能导致文化冲突，这样就使得谈判很难继续进行甚至导致失败。

当前我国对外贸易规模不断扩大，对外贸易中的商务谈判不断增加，要提高对外商务谈判的成功性，节省谈判费用和时间，为对外贸易抓住商机，就必须顺利开展商务谈判活动。

而在商务英语谈判中体现商务文化意识对其作用是十分明显的，因此研究商务英语谈判中商务文化意识的体现具有很强的理论价值和实践价值。

（二）存在的问题对于商务英语谈判不仅仅考虑在谈判中必然有一方取得了绝对的胜利，另一方绝对失败。

还要说服技巧及能力。

因此，这次我的论文不仅对前人研究的归纳总结，而且将努力在对其商务谈判中英语的重要性进行进一步的论述。

（三）参考文献1.薛正花，《浅谈商务英语在国际商务谈判中的运用》，《商场现代化》，2010年16期；2.张景伟，《国际贸易谈判中商务英语的应用策略》，《期刊》，2009年12月；3.毛帆陵，《浅论商务谈判中语用技巧的重要性及其运用》，《科技信息》，2011年20期；4.初胜华，《商务英语谈判中模糊限制语的语用功能及策略》，《商场现代化》，2008年8期；5.吕晓轩，《探析商务谈判英语的语言策略》，《经济研究导刊》，2011年23期；6.王晨倩，《模糊语在商务英语中的语用功能与策略分析》，《法制与社会》，2008年18期。

7.郑洁，《论商务英语谈判中商务文化意识的体现》，《商场现代化》，2010年1期8. 刘园，李魁，郑毅，《国际商务谈判》（第二版）北京:对外经济贸易大学出版社，2006年。

二、论文的主要内容（提纲）商务谈判实质上是通过语言进行的经济活动，其成功与否在很大程度上取决于语言技巧的运用。

要取得双赢的谈判结果，使用恰当的说服技巧是必不可少的。

既有利于促进贸易进程又减少双方不必要的损失。

说服技巧作为谈判策略的一种．受到越来越多的谈判专家和学者的关注。

本文首先介绍了说服的定义和它在谈判中的重要性，进而分析谈判中增强说服效果的技巧，旨在使谈判者更好地掌握说服技巧，促成谈判的成功。

一、引言二、商务英语谈判中增强说服效果的技巧1．做好说服准备2．建立良好关系3．改变谈判观念三、商务英语谈判中商务文化意识体现1. 商务英语谈判中常见的商务文化冲突2. 商务英语谈判中商务文化意识体现的必要性分析3. 了解谈判对手的各种情况4. 运用商务英语进行商务谈判技巧四、英语条件句在商务谈判中的作用五、总结三、写作计划的安排：2012.2.01---2.20 资料与数据收集，整理与分析2012.2.20---3.15 完成开题报告，撰写论文大纲2012.3.16---3.31 完成论文初稿，并请老师修改2012.4.01---4.10 完成论文二稿2012.4.11---4.30 定稿3、毕业设计（论文）评分参考标准为便于评定成绩，毕业论文（设计）成绩均按百分制核算、四级分制记载。

百分制与四级分制的对应关系为：85～100分为优秀，70～84分为良好，60～69分为及格，59分以下为不及格。

每篇毕业论文(设计)的成绩，按指导教师建议成绩(40%)+论文评阅人(占60%)综合评定。

一、优秀1、能正确运用所学基本理论、基本知识、基本技能，很好地独立完成毕业论文课题所规定的各项任务，表现出较强的分析问题和解决问题的能力，且在观点上有所创新。

2、毕业设计（论文）选题精当，观点正确，论证严密，计算精确，条理清晰，语句通顺，书写工整。

二、良好1、能综合运用所学基本理论、基本知识、基本技能，较好地独立完成毕业论文课题所规定的各项任务，具有较好地运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、毕业论文理论分析和计算正确，图文清晰、完整。

三、合格1、基本上能运用所学基本理论、基本知识、基本技能，在教师指导下，基本完成毕业论文所规定任务。

2、毕业论文理论分析与计算基本正确，但在某些方面存在非原则性错误，图文表述质量一般。

四、不合格1、没有掌握必需的基本理论和技术知识，未能达到毕业论文所规定的最低要求，分析和解决实际问题的能力弱。

2、毕业论文有原则性错误，图文等不全或不符合要求。

3、毕业论文实践性教学环节缺席1/3时间者。

4、毕业论文发生抄袭或弄虚作假者。

4、毕业设计（论文）成绩评定表及评语无锡旅游商贸高等职业技术学校2008级商务英语专业学生毕业论文商务谈判中英语的重要性作者学号指导教师写作日期2012.4.6成绩内容摘要作为专门用途商务谈判中英语的重要分支，商务英语有其显著的语言及谈判特点。

本文从商务英语在谈判中的角度，分析了其商务语言的重要性、语言说服技巧、商务谈判的商务文化意识体现和谈判对手的各种情况。

关键词：商务英语说服技巧谈判文化体现商务谈判中英语的重要性一、前言在全球经济一体化迅猛发展的背景下，跨国商务活动日渐增多，商务英语也日益受到人们的广泛重视。

英语目前是国际通用语，运用英语进行谈判也成了国际惯例，商务英语在谈判过程中特别是在对外的商务谈判过程中，能够很好的交流，大家相互交流中都能够读懂对方的意思，是最锋利、最基本的一样武器，如果没有这样武器，还没有上阵你就先败了下来，掌握好商务英语是你步入涉外商务谈判的门票。

因此，一个涉外商务谈判人员不仅要熟识谈判原则、相关法律和商务业务，还要熟练掌握一些谈判技巧，准确地运用一些语言策略，即灵活运用语言的表达手段和技巧等来完整实现自己预期的谈判目标。

二、商务英语谈判中增强说服效果的技巧（一）做好说服准备每个谈判者的利益、兴趣各有不同，我们应认真研究分析谈判对手，把握其参与谈判的主要目的和实际利益所在。

这就要求我们在谈判之前做好充分的准备，清楚对方的文化背景、兴趣爱好、行为习惯及工作业绩等。