唯品会收购乐蜂网

从“流血”上市到最贵中国概念股
· 2012年3月23日，唯品会以每股6.5美元的价格登陆纽交所， 融资7264万美元。由于当时未被投资者看好，导致股价一度 跌破至4美元，被称为“流血上市”。
· 美国当地时间2014年7月21日，唯品会以198.63美元高开，最 终以204中概股。唯品会的市值达到112.6亿 美元，跃升中国第四大互联网公司。
网也许不是第一个把“达人经济”引入企业运营的电商企业，但肯定是 第一个以此作为运作核心的电商企业。乐蜂网的“达人经济”是以粉丝 经济为基础，将影响力转化为在售化妆品的购买力。
最初商业模式：
电视节目 （东方风 行集团）
自有品牌 （JPlus）
购买 力
电子商务 （乐蜂网）
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互联网经济简单操作公式
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唯品会与乐蜂发展现状
2.流量大幅下滑，活跃用户数不高
乐蜂网的网站排名从2104年2、3月份的5000名左右， 一路下滑到7月份的15000名以外，下滑态势十分明显。 从数据看，乐蜂网的用户正在加速流失。同时，随着聚 美优品上市后各方面竞争力的增强，乐蜂网获客能力持 续减弱，获客成本在增加。导致乐蜂网跟聚美优品在各 方面数据上差距继续拉大。
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（3）为转型做准备
●长尾效应的根本就是强调“个性化”， “客户力量”和“小利润大市场”，也 就是要赚很少的钱，但是要赚很多人的 钱。要将市场细分到很细很小的时候， 然后就会发现这些细小市场的累计会带 来明显的长尾的效应。
●唯品会收购乐蜂网就是增加产品品类， 细分市场从而发挥长尾效应。
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陆雅琪
张江淑 叶婷
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唯品会收购乐蜂网
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电商大联姻
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背景简介
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案例概述
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案例分析
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发展现状2020/3/11来自31.唯品会——
2008年12月，唯品会名牌限时折扣网，正式运营。区 别于其他网购品牌，唯品会定位于“一家专门做特卖的网 站”，每天 100 个品牌授权特卖、确保正品、限量抢购， 以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消费 者提供一站式优质购物体验。
现在的化妆品电商行业正处在充分竞争和亟待洗牌的前夕。如 此背景下，被认为发展一直很好的唯品会自然也想在变局中快速抢 占先机。
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（3）为转型做准备
▪奥特莱斯模式
是英文OUTLETS的中文直译。在零售商业中专指由销售名牌过季、下 架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中 心”。唯品会是线上奥特莱斯模式。
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唯品会与乐蜂发展现状
3.高管流失，业务跟唯品会重合
▪唯品会陆续在乐蜂网多个关键部门和岗位引入了唯品会的高管,而原乐蜂 网多名高管和核心骨干相继离职，另有一部分技术骨干脱离乐蜂网加入 唯品会。
▪乐蜂网目前还面临一个尴尬是：唯品会给乐蜂网的定位是独立经营，因 此在唯品会内部，并不能得到太多实质性的资源支持，甚至还面临跟“自 家人”直接竞争的局面。
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案例分析
1.唯品会收购乐蜂网的目的
补强化妆品类 • 主营服装业务竞争激烈
目
• 化妆品类目优势不明显
抢占变局先机
• 市场充分竞争 • 寻求多方利润
为转型做准备
• 奥特莱斯模式 • 唯品会模式
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（1）补强化妆品类目
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（1）补强化妆品类目
唯品会近两年的主营品类仍然是服装服饰，每年服装服饰产 品在唯品会的走量十分巨大。虽然化妆品为其第二大主营品类，但 两者之间在体量上差别巨大，化妆品类目的优势一直不够凸显。
长尾效 应
闪购模 式
品牌忠 诚度
后团购 时代
品牌认知 度
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2.乐蜂网选择唯品会的原因
乐峰选择和唯品会合作，主要是从两方面进行考虑的。 一方面，乐蜂需要一个合作伙伴来支持其发展。乐蜂网在 与聚美优品的竞争中节节败退，大量用户在加速流失，市 场占有率逐渐下降。其虽有达人经济、明星品牌，但因电 商环节弱，运营能力差，而无法发挥媒体的潜力。
·唯品会战略入股东方风行旗下的乐蜂网子公司。而李静
领导的东方风行集团旗下的另外两家全资子公司-静佳 达人品牌公司及媒体公司将继续与乐蜂网并行运营。此 次合作中，唯品会将发挥自身在服饰鞋包领域的领先地 位，并结合乐蜂网在过去五年间美妆市场上赢得的领先 地位，共同打造中国最大的时尚购物平台。
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结论：
总体上看，被收购后的乐蜂网定位不明晰，战略方向 不坚定，短期动荡对其实际业务影响较大，而唯品会没有 给予足够的资源支持和扶植，加上被收购后独立品牌的自 然而然的弱化，以及最大竞争对手聚美优品的攻势凌厉， 慢慢有被边缘化的趋势。
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Thank You！
另一方面，乐峰与唯品会的合作能起到互惠互利的作 用。首先，双方用户匹配度非常高，均以女性为主要用户 群；其次，唯品会在化妆品方面稍显不足，而乐蜂网近来 在向服饰箱包等领域延伸。二者可以取长补短，在品牌、 供应链、营销层面结合得更为紧密。
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（1）乐蜂网——达人经济的误区
乐蜂网的经营模式，可以简单用“达人经济”这四个字来表达。乐蜂
吸引顾客的三大法宝
驰名世界 的品牌
难以想象 的低价
方便舒适 的氛围
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（3）为转型做准备
▪唯品会模式
长尾效 应
闪购模 式
品牌忠 诚度
后团购 时代
品牌认知 度
●线上奥特莱斯模式的基础是大量库存，如 果库存减少，品牌商对线上奥特莱斯渠道依 赖降低，唯品会模式将会成为潮流。
●唯品会引领的闪购模式迅速成为团购模式 后电子商务领域又一个独特的标志。面对行 业竞争的冲击唯品会希望通过大力开发新的 用户群体，打造主动的差异化竞争方式，积 极推动经营品类扩张，在未来充分竞争的市 场中开辟出新的出路。所以收购乐蜂网是很 好的选择。
服装服饰电商的竞争现在在国内最为激烈，唯品会需要寻找 其他战略途径。而收购乐蜂网会对唯品会化妆品供应链的疏通起到 明显推动作用。所以唯品会此次收购乐蜂网的一个重要目的是为了 补强品类。
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（2）抢占变局先机
京东在提出IPO申请后，很快重磅推出化妆品促销活动；而作 为B2C头把交椅的天猫也面临较强的品类竞争，化妆品类目和聚美 优品、乐蜂网这样的垂直电商一直无法摆脱博弈。
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发展现状
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唯品会与乐蜂发展现状
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唯品会与乐蜂发展现状
1.销售规模增长缓慢，持续亏损
唯品会发布的2014年第二季度财报显示，唯品会二 季度运营利润环比下降21.5%，净利润环比下降1%。唯 品会CFO杨东皓表示，环比利润下降是受到乐蜂网的影 响，目前乐蜂网仍在亏损当中。
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（2）乐蜂网与聚美优品之争
2014年5月16日，聚美优品在纽交所正式挂牌上市。2014年6月，聚美优 品低调上线海淘网站海外购，9月，聚美全面发力海外购，并在首页开通独立 频道，同时母婴频道强势来袭。同期相比，乐蜂网的销售额逐年下降，可以说 在与聚美优品之争中败北。
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乐蜂网商业模式
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唯品会&乐蜂网正式宣布“联姻”
·2014年2月14日唯品会在香港发布公告收购乐蜂网，
以1.125亿美元入股乐蜂网持股75%，双方举办签约仪 式。唯品会此次通过投资乐蜂网成为其最大的股东。
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从“流血”上市到最贵中国概念股
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2.乐蜂网——可信赖的女性购物网站
乐蜂成立于2008年8月，由知名电视人李静创办， 是以提供“亿万中国女性优质生活的首选入口”为目 标，中国第一个拥有专家明星进驻，专业美妆购物网 站千余家全球品牌授权，由始至终实施“100%行货正 品”策略的垂直行业的B2C网站。
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●李静电视节目的引流效果有限，而且随着移 动互联网的快速发展，这一效果被稀释得越 来越明显。
●“达人经济”解决的仅仅是Come的问题， 但不能解决Stay、Pay的问题，Stay和Pay 还得依靠很强的互联网运营能力和供应链整 合能力。
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（2）乐蜂网与聚美优品之争
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