合富辉煌-2014保利大家2014年营销策略
合富策划宝典
金殿项目服务内容合富辉煌房地产顾问有限公司二零零六年六月目录合富辉煌公司及策划业务简单介绍 (4)第一部分项目市调阶段服务内容 (7)第二部分项目前期服务内容（前期发展策划） (10)第三部分项目营销阶段服务内容（营销策划阶段） (13)第四部分项目销售阶段服务内容（销售阶段） (14)合富辉煌公司及发展策划业务简单介绍合富辉煌集团成立于1995年，是国内唯一在香港成功上市的房地产代理商，为中国大型地产发展商提供顾问咨询、营销策划及市场推广的全程专业服务，同时稳占二手物业和物业管理市场的重要份额。
十年来，合富辉煌以雄厚的实力及良好的信誉为市场所认同，自1996年广州市国土房管局对中介公司进行评级以来，连续9年（1996-2004年）被评为广州市一级中介顾问机构。
经过多年的努力，公司现以发展成为全国最早从事房地产策划营销及资源整合，以专业人员为核心，整体近4000人的专业公司。
是中国大陆成立最早、规模最大、实力最强的专业地产策划代理公司之一。
二OO四年七月十五日，合富辉煌集团控股有限公司，于香港联合交易所主板成功上市（编号：733）。
成为国内首家上市的房地产代理公司。
二OO四年公司以一手业务零售总额120亿元，商品房成交面积超200万平方米的骄人成绩被CIHAF评为中国房地产优秀中介代理机构前十强。
中国权威的地产杂志《新地产》将合富辉煌集团列为中国第二大房地产代理公司。
合富辉煌集团前期发展策划业务以总部的发展策划部为主，这一团队拥有一批高素质的研究人员，并与国外顾问公司有着长期合作，与国内清华大学、北京大学、中山大学等国内顶尖学府保持学术上的往来。
在发展策划部九成以上为相关专业本科学位，精英文化贯穿整个团队。
发展策划部有强势的多专业整合，涵盖了城市规划、经济、营销管理、建筑设计、工程、财务等各方面的专业人士，其中规划师、注册评估师、MBA及多名在开发、工程技术企业工作多年的专业人士，工作注重创新观念、务实操作与工程实践相结合。
保利地产营销策划方案word
保利地产营销策划方案word一、项目背景和目标保利地产作为中国房地产领域的知名品牌，一直以来致力于打造高品质、高端的房地产项目。
在当前竞争激烈的市场环境中，保利地产需要制定一项全面的营销策划方案，以吸引更多的目标客户并提高销售效益。
本文将为保利地产制定一套切实可行的营销策划方案，以实现以下目标：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 吸引目标客户群体，增加客户粘性；3. 提高销售量和销售额；4. 加强市场竞争力，稳定市场份额。
二、目标市场及目标客户1. 目标市场保利地产的目标市场是在中国主要城市和一线城市的高消费群体。
这些城市具有较高的人口密度、较高的经济实力和较高的消费水平。
此外，保利地产还将重点关注一些新兴城市，享有较高发展潜力的地区。
2. 目标客户保利地产的目标客户主要包括：- 高净值客户：包括企业家、高级职业人士、高级管理人员等；- 度假房产投资者：有较强的置业投资需求；- 优质家庭：有稳定收入和良好的家庭背景；- 学区房购房群体：重视子女教育资源的家庭；- 养老房购房群体：年龄介于50-65岁的退休群体。
三、营销策略1. 品牌塑造通过积极推广保利地产的优秀品质和服务，提高品牌的知名度和美誉度。
具体措施包括：- 提升品牌形象：通过广告、宣传片、户外广告等方式，突出品牌特色，并展示保利地产的高品质项目；- 加强品牌传播：与媒体合作、利用社交媒体平台、举办品牌推广活动等方式，增加品牌曝光度；- 建立品牌定位：明确保利地产的市场定位和目标客户群体，确保品牌形象与目标客户相匹配。
2. 定位和差异化竞争保利地产通过不同的产品定位和差异化竞争，满足不同客户的需求，并提高市场竞争力。
具体措施包括：- 分类产品定位：根据客户需求和购房动机，开发不同类型的产品，如高端住宅、商业综合体、度假项目等；- 强调产品差异化：通过创新设计、周边配套等方面，使产品在同类竞争中脱颖而出，并满足不同客户群体的需求。
3. 渠道建设建立多元化的销售渠道，提高销售能力和效益。
合富辉煌XXXX年9月18日芜湖某地产华府10月营销策划方案55P
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9月各周活动回顾
9.1幸福之旅 闪亮全家福
9.9 尊师重道 感念师恩
9.30欢乐中秋，快乐抽奖
9.16我宠物秀 宠物争妍赛
9.23甜蜜蛋糕派，欢乐度金秋
芜湖恒大华府10月份营销策划方案
合富辉煌（中国）安徽公司
芜湖恒大华府项目组 2012年9月18日
1
第一部分 9月份营销情况总结
2
一、9月份项目推广汇总 报广
本月报广排期自9月5号开始，截止9月18日，已出街画面为9月5日、9月7日、14日大江晚报内页半版，另9 月20日整版，9月份报广主要以低首付，购豪宅为主题内容，分别贯穿“淘房节”“喜迎黄金周”两大主题。
之前电话预约 大江晚报 夹报 DM 短信 广播 路过 朋介
出租车尾屏 户外
60 40 20 1 1 0
9月来访获知渠道
49 34
15
00
0
02
截止9月18日，合计新来访102组较上月同期100组增加2组， 老客户41组较上月增加11组，9月份项目加强了现场Call客 及客户回访，增加了来访量，本月第一周来访64组，第二周 来访33组，从来访的获知渠道看，朋介与路过仍然是主要渠 道，朋介及路过仍居前列，其次是短信，9月份项目开展了 社区巡展及出租车LED视频及电台等，在来电上效果较好。
1.33% 60万以下
60.00%
61-100万
14.67%
1.33%
101-140万 141-180万
0.00% 181万以上
4
2014年合肥力高·共和城营销总纲
竞争地图
建筑面积：53.24万方 当前可售户数：472户 均价：4913 /㎡
鸿地天筑丽景
恒生阳光城
建筑面积：40万方 当前可售户数：509户 均价：4531 /㎡
正东凯旋观邸
新地块
市政府区 域项目
振兴温莎小镇 建筑面积：35万方 当前推出户数：128户 均价：一房一价
建筑面积：35万方 当前可售户数：568户 均价：4020 /㎡
13
26 27
100-110
410
282
128
4547
68.78%
三房
110-120
552
382
168
4465
69.20%
项目开盘至今，整体销售状况较好，总去化套 数为509套，月均销售60套，整体实际去化超 过70%（含新开21#，未备案）。
从产品线销售状况来看，项目整体销售产品持
平。 项目开盘至今成交均价为4531元/㎡
围城篇
竞品项目
凯旋观邸
在售户型对比
凯旋观邸103平米 功能布局
三室两厅一卫 户型方正、全明处理 主客分离，安全隐私 两房朝南，光照充足 南北不通透，通风效果差 主卧面积大，居住舒适
振兴共和城104平米
三室两厅一卫 倒L字户型，进深长 主客分离，安全隐私 一房朝南，整体采光不好 南北通透 南北狭长，影响采光
物业类型 在售产品 均价 优惠：
围城篇
恒生阳光城
竞品项目
恒生阳光城
区域对比
[位置]六安市解放路与佛子岭路交汇处 [配套] 学校：城北小学，皖西中学 医院：二院 。市立医院 银行:农业、建行、中行、工商、中国邮政 商业广场：自带商业，百大集团 [公交]201 4 7 9 11 19
合富辉煌长沙辉煌国际城营销策略及执行报告162PXX年
中端客户（接受总价在35-45） 中高级白领，工薪阶层、本地居民，拆迁户 认定区域价值与便利性，注重性价比。
高端 中高端 本案住宅客户的初步界定为：中端 和中高端客户。
145.36㎡ 161.17㎡
套数 660套 198套 66套 66套 990
百分比 86.7%
13.3%
100%
金域蓝湾二期，目前正在着手二期拆迁，预计二期在2010年7、8月份推出，一次 性推二期5栋，约12余万平米，1000套左右。
主力户型：三房、四房 面积：三房（87.3-90）、(122-126) 、四房145.36㎡、161.17㎡ 由于一期产品的市场口啤影响力强，综合竞争力将超过本项目,是项目最大的竞争对 手。
合富辉煌长沙辉煌国际城营销策略及 执行报告162PXX年
3、竞争状况分析
谁在抢我们的客户?
恒大保瑞
财富名金园鹰月湖板块
威尔士春天
金色溪泉湾
金域蓝湾
湘尚域熙东岸板块
上河国际
本案 双水湾
武广新城板盛块世华章
茂华国际湘
合富辉煌长沙辉煌国际城营销策略及 执行报告162PXX年
金色溪泉湾首期产品分析
户型
四房 三房
➢绝大多数为二次及以上置业
业，如江景房、复 偶然性强
➢多数以第二居所为主 合富辉煌长沙辉式煌单国位际城营销策略及
执行报告162PXX年
是哪些客户会选择我们的产品
三湘、高桥、马王堆专业市场的老板和员工； 区域内各大企业高管和中层职工； 区域内政府机关公务员、学校教职员工； 本地土生土长的原居民； 市区棚改拆迁户； 市中心的上班的白领一族； 来长沙置业的地市群体 ……
保利·未来城市2014年世界杯营销推广
比赛项目（5.31~7.13）
比赛项目说明
活动期间的主要比赛环节
活动环节
闭 幕 式 & 球 星 见 面 会
活动形式：活动闭幕式，对所有参赛选手颁奖，现场通过与仁和球队球星见面会，与球星
0距离互动，提升活动；
活动时间&场地：7月13日 未来城市营销中心； 活动人群定位：获奖者、业主及市场客户、球迷爱好者； 组织形式：现场颁奖+明星见面+明星互动；
比赛项目（5.31~7.13）
比赛项目说明
活动期间的主要比赛环节
活动环节
PES电子足球赛
活动形式：现场个人游戏竞技；
活动时间&场地：6月每周周六，未来城市营销中心；
活动人群定位：客户及业主电子竞技爱好者，相关电子竞技协会； 组织形式：现场分组竞技，获胜者依次淘汰角逐总冠军； 奖项设置：一等奖（1名）1000元现金及证书，2等奖（2名）500元现金
求助等，最终决出“知识王”。 游戏评价：比赛形式，趣味性强。
小型赛事（6.21）
活动环节
啤酒王挑战赛
活动说明： 到访客户均可参与，选手提前报名，现 场客户组成拉拉队助威，参赛选手在最 快时间内喝完啤酒者获得”啤酒王“称
冲关王挑战赛
活动说明： 以家庭为单位参与，提前报名获得参赛资格， 通过小朋友婚纱公园充气城堡大挑战，父母接 力赛等形成全家活动
报名目标：12组（单位及社会团体）+8组（业主）
比赛分组：业主组、单位及社会团体组 （根据报名情况在开幕式当日进行分组，安排比赛赛程）
销 售 环 节 结 合
优惠券 针对参赛队伍，参赛队员赠送限量购房优惠卡（面值5000元，不记名 不挂失）享受一口价及特价房源外的房源额外优惠； 特惠房源 结合房交会及30年感恩回馈房源做机关单位及渠道外展点信息释放； 活动期间产品推介 在小型暖场活动及每次颁奖进行产品推介； 渠道拓展 l利用球员关系，进行机关单位的深度拓展及拜访；
合富辉煌-大华地产锦绣华城项目营销策划案
篮球的世界，有你有我
“篮球嘉年华，购房在大华”促销活动
【项目推广策略回顾-2007】
• 2007年大华稳步前进，蓬勃发展，抓住06/07市场形势在竞争中奠定大盘地位。2007年，南京大华 以“法国是基调，篮球是亮点，产品是核心”作为总体作战指导核心，完善项目定位，丰富美颂 maison生活，一方面借势江苏大华篮球队，建设运动社区文化，一方面在现房实景和场地营销的基 础上，抓住集团19周年司庆和新售楼处正式启用的契机，借势推出B块榴美颂四栋水景小高层，结 合大华商业街完工、苏果超市的进驻与开业，以“产品为核心”的项目新形象进入市场，标志着南 京大华完成了从项目形象到产品形象的转变，同时预示着大华将更加重视产品设计和品质建设，以 及配套的完善。 2007年营销推广脉络：美颂生活+现房实景 现房实景完美呈现，法式风情、健康运动社区全面展现美颂生活+运动社区新售楼处启用，大华19 年品牌加固二期榴美颂——水岸印象，宽景阳房，倾情推出生活，从此美颂起来
【项目推广策略回顾-2006】
2006年大华集团迎来18周年，“18年积淀，18年成熟”一方面强 化大华集团成熟的运作品牌形象，另一方面坚定客户品质信心，同时 为了扩大大华集团品牌知名度和影响力，对在南京具有着深远影响力 的南钢篮球队进行冠名，成功开创南京“篮球营销”先河，美颂运动 健康社区随之推出，使得大华的世界，篮球的世界，我中有你你中有 我，大华因此在南京迅速打开知名度和美誉度。
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/ 1.51 4433 指标 13.13万方 4.13亿 4.03亿 4472元/㎡
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3栋多层 0.32 4445
合富辉煌滨江西豪宅销售的的策划案139PPT
Hopefluent Real Properties
滨江西项目 营销策划案
目录
一、江景楼盘综述 二、市区江景楼盘分析
1、滨江东一线江景项目概况 2、新滨江板块项目概况 3、沿江路段项目概况 三、项目定位 1、客户分析及客户定位 2、一线江景豪宅的发展趋势 3、自身江景资源分析 4、社会生活时尚分析 5、营销定位 6、定位支持系统
景 湾
江 畔 华 庭
合富辉煌®房地产
中信君庭——竖起来的二沙岛
发 展 商：中信华南集团 项目规模：总建9万㎡ 首推时间：2019年9月 策划要点：创造了“滨江东中国后别墅”的建筑典范，用“竖起来的二沙岛”拉
近了项目与二沙岛高端别墅的关系，令江景豪宅的地位得到提升。高 度的定位思想，令中信君庭在滨江东脱颖而出，成为“广州十大豪宅 社区”之一 市场实效：从开盘至2019年6月的几个月时间内成交额高达5亿元。均价已从当时 的12000元/ ㎡提升至14000元/ ㎡。
朝向好、总价相对较低 合富辉煌®房地产
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天鹅湾
规 模：占地面积５.３万平方米，总建筑面积约15万平方米，容积率小 于3。首期由五栋32层高层的连体商住楼组成，共有744套，233个车位 项目定位：只享受极至，白鹅潭畔，国际上层建筑 江景优势：一线江景，规划“S”形布局，户户望江 项目状况：企业出现问题，迟迟未能出预售证，延误销售并令品牌受损
面积区间(m2) 200~220
比例 100%
合富辉煌®房地产
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新滨江板块项目概况
合富辉煌®房地产
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金碧湾
规 模：占地面积4.2万m2,总建筑面积8.7万m2 ，容积率2.02 项目定位：鹅潭江畔御皇庭 项目状况：现阶段内部认购三期10~12号楼，共400多套单位；