4S店市场活动策划
促销汽车的活动方案
促销汽车的活动方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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汽车促销策划方案
汽车促销策划方案
一、活动主题。
以“畅享驾驶乐趣，尽享优惠福利”为主题，打造一场吸引消费者的汽车促销活动。
二、活动时间。
选择节假日或者特殊纪念日进行活动，以增加消费者的购车欲望和活动参与度。
三、活动内容。
1. 新车试驾体验，提供各种热门车型的试驾体验，让消费者亲身感受汽车的驾驶乐趣。
2. 特价优惠，针对活动期间购车的消费者提供特别优惠，包括折扣、赠送礼品或者延长保修期等福利。
3. 交车礼包，针对成功购车的消费者提供丰富的交车礼包，包
括加油卡、保养券、车载空气净化器等实用礼品。
4. 金融服务，提供灵活的金融方案，包括低首付、低利率、分
期付款等，让消费者更轻松地购车。
四、活动宣传。
1. 媒体宣传，通过电视、广播、报纸等主流媒体进行广告宣传，提高活动的知名度。
2. 社交媒体，通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动
宣传，吸引年轻消费者的关注。
3. 门店宣传，在汽车销售门店进行宣传活动，包括悬挂宣传横幅、发放传单、举办展示活动等。
五、活动后续。
1. 客户回访，活动结束后，对参与活动的消费者进行回访，了
解购车体验和服务满意度，建立长期的客户关系。
2. 售后服务，为购车消费者提供贴心的售后服务，包括定期保
养、故障维修、道路救援等，提升品牌口碑和客户满意度。
通过以上汽车促销策划方案，可以吸引更多消费者参与活动，提升汽车销售业绩，增强品牌影响力，同时也为消费者带来购车的实惠和便利。
4S店营销活动方案计划书
4S店营销活动方案计划书
一、背景介绍
4S店是汽车销售及售后服务的综合性服务机构，为了提升品牌形象和提升销售业绩，需要制定一系列的营销活动方案。
二、目标
本次营销活动的目标是提升4S店的品牌知名度，增加客户黏性，提高销售业绩和顾客满意度。
三、活动方案
1. 主题活动：新车试驾体验
• 时间：3个月的持续活动
• 内容：开展新车试驾活动，邀请潜在客户到店尝试不同车型，了解车辆性能和舒适度，并优惠购车政策。
2. 促销活动：特惠购车大礼包
• 时间：一个月时间
• 内容：推出特惠购车大礼包，包含免费加装选装件、五年免费保养等福利，吸引潜在客户购车。
3. 社交媒体活动：线上互动
• 时间：持续进行
• 内容：通过社交媒体平台发布优惠信息、车型介绍和用户评价，增加品牌曝光度，提升用户参与度。
4. 线下推广：举办车展
• 时间：两天时间
• 内容：在商业中心或购物中心举办车展，展示热销车型、试乘试驾服务和现场下订优惠，吸引购车客户。
四、预期效果
• 品牌知名度提升
• 销售业绩增长
• 顾客满意度提高
五、执行计划
1. 制定具体的活动执行计划和时间表。
2. 分工明确，确定各项活动的责任人。
3. 预算控制，确保活动的执行不超出预算。
4. 细致筹备，完善各项细节，确保活动顺利进行。
六、总结
本营销活动方案计划书旨在为4S店提升品牌形象、促进销售业绩有效的策略和方案，通过多样化的活动组织和推广，为店铺的持续发展注入新的活力。
汽车4s店活动策划方案8篇
汽车4s店活动策划方案8篇Activity planning scheme of automobile 4S shop汇报人：JinTai College汽车4s店活动策划方案8篇前言：活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。
对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：汽车4S店周年庆典活动策划方案2、篇章2：汽车4S店促销活动方案3、篇章3：活动主题：迎新春送温暖4、篇章4：活动主题：新春赏车会5、篇章5：活动主题：车展样本6、篇章6：活动主题：元旦购车疯狂送礼7、篇章7：汽车4S店抽奖活动方案8、篇章8：汽车4S店周年庆典活动策划方案篇章1:汽车4S店周年庆典活动策划方案一、活动概述：长治大昌丰田4S店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。
二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4S店庆典活动时间：晚会：2012月21日晚上18：00---21：00优惠活动时间：20xx年7月21-8月21日三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。
风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行四、活动目的：（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。
提高4S店知名度和美誉度；（2）促进产品销售；五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。
4s店活动策划方案
4s店活动策划方案
4S店活动策划方案
一、活动主题：汽车品牌新品发布会
二、活动时间：周末下午2点-5点
三、活动地点：4S店展厅
四、活动内容：
1. 开场致辞：由店长或品牌代表致辞，介绍本次活动主题和新品发布情况。
2. 新品发布：展示最新款汽车车型，介绍车辆性能、配置和优势。
3. 试乘试驾：为客户提供试乘试驾体验，让客户亲身感受车辆的驾驶感受。
4. 互动游戏：设置有奖问答环节，让客户参与互动，增加活动趣味性。
5. 精美礼品：为参与活动的客户准备精美礼品，增加活动吸引力。
6. 抽奖环节：设置抽奖环节，为客户提供机会赢取丰厚奖品。
7. 品牌宣传：通过展示品牌宣传片和海报，让客户更加了解汽车品牌的历史和文化。
五、活动宣传：
1. 社交媒体：通过微信、微博等社交媒体平台进行活动宣传，吸引更多客户参与。
2. 门店宣传：在4S店门店内设置海报和宣传物料，吸引客户关注活动。
3. 客户邀请：通过电话、短信等方式邀请客户参加活动，增加活动参与率。
六、活动效果评估：
1. 参与人数：统计活动参与人数，评估活动吸引力。
2. 客户反馈：收集客户反馈意见，了解客户对活动的满意度和建议。
3. 销售数据：统计活动期间的销售数据，评估活动对销售业绩的影响。
通过以上活动策划方案，4S店可以吸引更多客户参与活动，增
加品牌曝光度和销售业绩，提升品牌形象和客户满意度。
希望本次活动能够取得圆满成功！。
4s店开业活动策划方案
4s店开业活动策划方案一、活动目标1.1 提高品牌知名度：通过开业活动，吸引更多的消费者对品牌进行了解和认可；1.2 增加销售额：通过开业活动，吸引更多的潜在客户到店进行购车咨询和交易；1.3 扩大影响力：通过开业活动，提升品牌在当地市场的影响力和地位；1.4 建立良好的口碑：通过开业活动，让消费者对品牌留下积极的印象，提升口碑和信誉度。
二、活动策划及方案2.1 活动主题：以“新品牌，新起点”为主题，以展示品牌的新形象和新产品为主要内容，通过活动宣传品牌的发展历程、品牌文化、品牌理念等，让消费者更加了解品牌。
2.2 活动时间：选择在周末或者假期等时间节点进行，以便更多的消费者能够参与。
2.3 活动地点：选择在当地人流量较大的商圈或购物中心进行，以便能够吸引更多的消费者参与。
2.4 活动内容：2.4.1 开业仪式：安排品牌相关领导和嘉宾进行开业仪式，进行品牌形象展示和揭幕仪式，为品牌新形象的展示揭开序幕。
2.4.2 新品发布：针对新推出的车型进行发布和展示，并安排专业销售人员对新车型进行详细介绍，吸引消费者的关注和购买意愿。
2.4.3 试乘试驾：为消费者提供免费的试乘试驾体验，让顾客更好的了解和体验新车型的性能和舒适性。
2.4.4 特惠活动：针对开业期间的部分车型进行促销活动，提供一定程度的优惠和礼品，以增加销售量和客户忠诚度。
2.4.5 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，吸引参与者参与，增加活动的趣味性和参与度。
2.5 活动宣传：2.5.1 线上宣传：通过社交媒体、微信公众号、官方网站等渠道进行活动宣传，发布活动海报、活动介绍等，吸引更多的线上观众。
2.5.2 线下宣传：在当地商圈、购物中心等地方设置活动海报、展示牌等宣传品，吸引更多的线下观众参与活动。
2.5.3 合作宣传：与当地媒体、商家等进行合作宣传，提高活动的曝光度和知名度。
2.6 活动筹备：2.6.1 人员安排：确定活动的相关工作人员，包括活动负责人、安保人员、宣传人员、销售人员等，确保活动的顺利进行。
4s店市场集客活动方案
4s店市场集客活动方案引言市场的竞争日益激烈，4S店作为汽车销售的重要渠道之一，也需要通过市场集客活动来吸引更多的潜在消费者，提升品牌知名度和销售业绩。
本文将从活动策划、活动内容和宣传推广等方面，提出一套市场集客活动方案，帮助4S店扩大市场份额。
活动策划活动策划是市场集客活动的重要环节，一个成功的活动方案应该具备以下几个要素：目标明确首先，需要明确活动的目标，如吸引新客户、增加销量、提高客户满意度等。
根据不同的目标，确定活动的重点和方向。
受众定位确定目标受众群体，了解他们的需求和偏好，以便针对性地制定活动内容和推广方案。
时间安排制定活动的时间安排，合理安排销售和服务人员的人力资源，确保活动的顺利进行。
活动内容活动内容是吸引目标受众的核心，下面给出几个具体的活动内容建议：新车试驾体验为潜在客户提供免费的新车试驾体验，通过试驾的方式让客户亲身感受车辆的品质和性能，有助于客户更好地了解产品并促进销售。
促销优惠活动提供优惠的价格、赠品或特殊服务等促销活动，吸引客户购买新车。
例如，推出限时折扣优惠、二手车置换补贴等。
服务升级活动提供免费的保养服务、延长质保期或增加附加服务等，增加客户对购车后的维护和服务的信心，提高客户的满意度和忠诚度。
试乘试用活动提供免费的试乘试用机会，让潜在客户亲身感受车辆的舒适性和驾驶体验，进一步推动销售。
宣传推广宣传推广是活动成功与否的关键，以下是几个宣传推广的建议：线下宣传通过传统的广告媒体，如电视、广播、报纸等宣传媒体，发布活动信息和优惠内容，吸引大众的关注和参与。
社交媒体营销通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布活动信息、车型介绍和用户评价等内容，与潜在客户建立互动和沟通。
口碑营销通过邀请车主参与试驾并分享使用体验，在微信朋友圈、论坛、汽车社区等平台上进行口碑宣传，增加消费者对品牌的信任度。
合作联动与其他相关行业进行合作，如汽车保险公司、汽车用品商店等，进行联合促销活动，通过利益共享来吸引更多客户。
4s店市场活动策划方案
4s店市场活动策划方案【篇一：汽车4s店推广方案】目录前言二、目标人群的分析三、本店的sowt分析四、推广策略五、媒介推广计划六、公关活动七、人员的推广八、推广阶段的划分前言首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。
我们将以积极的工作态度，严格的要求，尽我们最大的努力为贵公司做好服务工作！通过上一次与贵公司领导的第一次沟通，我们对贵公司有了一个初步的了解。
在此基础上，我们将全面的开展我们的工作。
专业的营销策划知识是我们的立基之本多次成功的广告策划给了您相信我们的理由精诚团结的队伍让我们一直永往直前以客户为中心，全心全意为客户服务是我们的灵魂古语云：不积小流，无以至江海；不积跬步，无以至千里。
相信我们这次合作会为贵公司的品牌宣传打下坚实的基础，企业发展何其深远，在公司未来的发展道路上我们将与您一同前行。
从品牌推广、品牌建设、品牌维护、到企业制度的完善、企业文化的发展。
我们与您一起风雨兼程，共铸辉煌！此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路，在执行过程中我们将会不断完善。
并希望企业在得到我公司同意情况下，我们共同执行。
一、市场分析（一）主要竞争对手的分析小结：上面我们所列出的只是我们目前主要的竞争对手，面对千变万化的市场情况，我们必须纵览全局，避其锋芒，做到有的放矢，也只有这样我们才能打好这场没有硝烟的战争。
二、目标人群的分析（1）期盼低价轿车的潜在人群这部分人群已经具备了购车的条件，只是观望着汽车市场，一是期望有比较合适的新款轿车；二是期望着价位再能降。
（2）中产阶层这部分群体中有超过半数的人有再次购车的计划；他们对目前的购车场所和售后服务有颇多意见，他们大多认为许多汽车专卖店缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质服务。
他们从心里寄希望于汽车经销商能够提供满意贴心的服务。
这部分群体大多数工作压力大，工作时间长，但是他们又是一群懂得享受的群体，他们有着很高的素质，有着优雅的品味，他们购车也许已经不是第一次购车了，他们在购车时也许考虑的不仅仅是价位，他们更注重的是买车时的感受，以及买车后所遇到的难处的解决办法。
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差异化营销 ①不同车型有不同的目标人群 ②不同人群有不同的特征与关注点 ③不同特征与关注点需要有的市场活动方案
5、5w2h分析法（执行层面）
HOW 活动策划4P理论 Process（程序） 工作流程、工作任务 客户的动线环节
Pull（拉） 广告宣传、客户邀约
push（推） 促销设计、内部激励
四、制定有效的市场活动方案 9、汽车行业市场活动的基本形式——来电、店客户活动
吸引客户来电的活动
来电有礼
来电竞猜
吸引客户来店的活动 赏车会 讲座活动 节庆活动 异业联盟 竞赛活动
B、来电、来店活动 ①六一家庭亲子活动 I.有针对性适合家庭使用的车型 II.关键：如何勾勒产品特性并让活动参与者感知 ②情人节活动 I.面对潜在客户 II.来店有礼、留言留影 III.赠送玫瑰或巧克力 •情人墙、爱情宣言 ③迎新春联（进店有礼，印刷公司LOGO、电话） 点评： 如何形成话题以吸引潜在客户
长。 促销主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必须
有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销活动主题是打动 消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销主题要简 洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想；促销主题还要充分利用时势热点， 诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。
针对因信心原因而未成交的意向客户的活动 竞品对比形式 竞赛形式 交流座谈形式 联合活动形式
针对因时间原因而没有成交的意向客户的活动 限时限量抢购
A、价格因素 ①新老客户交流会 I.经验分享购车及用车经验分享 II.客户分组交流细节 III.群体：老客户邀约 分类筛选因时间原因没有成交的顾客 IV.注意：3人一组，每组最好有一个托。 ②车辆限时促销 •促销包装即定制促销礼包。 •选择库存量较大车型进行价格促销。 I.加装精品进行车辆包装促销（利润补充） II.前提：大量因价格因素未成交客源 ③封场特卖会 I.分析客源情况，若出现大量意向客户因价格因素未成交，可举办封场特卖汇 II.对单位车改客户、团购客户均有效 III.需要保证客户的邀约力度和促销力度
三、汽车经销商层面的主要策划方向
在汽车行业内，汽车经销商市场活动主要的策划方向是营销策划，最终目标是提升进
店量。
重点包含以下两个方面： ①促销活动策划 销量、进店量（代理品牌、门店）
②经销商品牌提升 资源整合、差异化、影响力、信任感、进店量（集团市场部、地区
市场部）
四、制定有效的市场活动方案
1、什么是有效的顾客？
外
人 员
库 存
客 源 战略2
战术1 战术2 战术3
硬 件
厂家政策
战略：方向、目的 战术：方法、手段 自然条件
战术1 战术2 战术3
四、制定有效的市场活动方案
5、5w2h分析法（客户形态定位）
发明者用五个以w开头的英语单词和两个以H开头的英语单词进行设问，发现解决问题的线索， 思路，进行设计构思，从而搞出新的发明项目，这就叫做5W2H法。 WHY——为什么？为什么要这么做？理由何在？原因是什么？ WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？ WHERE——何处？在哪里做？从哪里入手？ • WHEN——何时？什么时间完成？什么时机最适宜？ • WHO——谁？由谁来承担？谁来完成？谁负责？ • HOW ——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？ HOW MUCH——多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？
四、制定有效的市场活动方案 9、汽车行业市场活动的基本形式——特定社区客户活动
主要以车辆展示为主，同时结合其他可利用资源开展活动，常见活动形式如下
社区赏车会
异业联盟
免费车辆义诊
B、特定社区活动 ①一汽丰田的精耕式营销 ②社区车辆展示、试驾 ③社区服务体验（车辆免费健诊） ④社区儿童绘画大赛（进入社区发放活动信息吸引客户到店绘画，颁奖）
MAN法则
购买力 （ Money）
决策力 （ Authority）
需求 （ Need ）
有效顾客
只有同时具备购买力（Money）、购买决策权（Authority）和购买需求（Need）这三要素才是
合格的顾客。现代推销学中把对某特定对象是否具备上述三要素的研究称为顾客资格鉴定。顾
客资格鉴定的目的在于发现真正的推销对象，避免推销时间的浪费，提高整个推销工作效率。
②活动目的 应简明概要地说明活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销 战略。这是全部计划的摘要，它的目的是把活动计划的要点提出来，让企业 最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行 人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分 内容不宜太长，以数百字为佳。
低
品牌认知度 产品评价/认知度 好（高） 坏（少）
高 品牌认知度高，产品口碑好（已 有竞争对手） 品牌认知度高，产品口碑差
低 新市场进入，产品口碑好 新市场进入，产品认知度低
四、制定有效的市场活动方案 9、汽车行业市场活动的基本形式——留存客户活动
针对因价格原因而未成交在客户的活动 特价车促销 特惠购车套餐专案 超值团购专案 展厅封场销售
3、客户购买行为分析
购 买 行 为 序 列
A
I
D
M
A
四、制定有效的市场活动方案
4、SWOT分析法
四、制定有效的市场活动方案 内 资 金 战略1 政策法规 消费趋势 竞品动态 战略3 战略4
战术1 战术2 战术3
战术1 战术2 战术3
4、SWOT分析法
若跨有荆、益，保其岩 阻，西和诸戎，南抚夷 越，外结好孙权，内修 政理；天下有变，则命 一上将将荆州之军以向 宛、洛，将军身率益州 之众出于秦川，百姓孰 敢不箪食壶浆，以迎将 军者乎？诚如是，则霸 业可成，汉室可兴矣。”
a活动时间、地点
b媒体组合及排期 c前期准备 d中期操作 e后期延续 ⑤ 费用预算 ⑥ ⑦ 意外防范 效果预估
①活动主题
A、体现利益承诺
B、主题应单纯、集中、精炼
C、同一阶段的活动保持统一性和连贯性 D、要易于识别，易于记忆 E、公关第一，广告第二
F、借势,借助当前社会正面关注热点如节日等
促销不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题，这是整个促销 活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最有效的促销活动主题，以此主题 为整个推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者 与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增
四、制定有效的市场活动方案 9、汽车行业市场活动的基本形式——特定商区客户活动
特定商区活动包括户外展示、巡游、也包括车辆展会的参展同时在某些休闲场 所如公园、健身场所举行的户外活动也属于此范畴常见活动形式如下
户外巡游
户外路演
参展活动
C、特定商区活动 ①从人物穿着，商场商品的档次判断人群的购买能力，选择地点。 ②以路演为主，设计互动节目，吸引人关注。 ③展具尽量高端 ④消夏晚会（车辆展示、路演、互动） ⑤商业广场展示活动（车辆展示、幸运抽奖、试乘试驾）
7、马斯洛需求分析
四、制定有效的市场活动方案 8、影响客户成交的因素和客户来源 信心 品牌 口碑…… 价格 异地差价 心理差价 网络差价 时间 实际需求 资金 用途 品牌认知度 产品评价/认知度 客户来源 其他 来电、来店 展厅 基盘 上月留存 特定社区 特定商区 二网 大客户 联合活动
品牌认知度 高 提升客户满意度 试乘试驾 车主证言 媒体试驾 迅速告知品牌进驻的信息 大型开业庆典 进店有礼 试乘试驾 产品评价/认知度 坏 提升品牌知名度、美誉度 公益活动 冠名活动 老客户维系，改善口碑 自驾游 售后活动 爱车讲堂 好 以产品宣传为主，带动品牌知名度 例如长城劈皮卡
四、制定有效的市场活动方案 10、活动工作指导 A活动前准备工作指导 ①客户邀约 邀约对象/邀约渠道/邀约确认 ②广告宣传 传播对象/传播渠道 ③物理准备 物理清单/物理制作/物理检核 ④场地布置 场地规划/现场布置 ⑤任务分配 任务编组/话术培训/目标传达 B 活动现场执行指导 ①现场管理 氛围营造/车辆调度/人员调度 ②信息留存 礼品派发/客户信息登记 ③后勤保障 车辆维护/茶点供应/场地清洁/售后保障
四、制定有效的市场活动方案
意向客户 潜在客户
2、如何找到有效客户
无效客户
找到意向客户 信息调研 目标客户定位 关键工作 陌拜 陌电 推荐 二网建立
吸引有效客户 活动 广告 关键工作 战败分析 成交分析 需求分析
加快决策时间 展厅氛围 促销 公关 关键工作 专业能力 回访 流程 技巧 特质
四、制定有效的市场活动方案 市场 销量 关注（Aattention) 兴趣（Interested) 欲望（Desire) 记忆（Memory) 行动（Action)
4S店汽车市场策划
目录
一、什么是策划 二、策划概念的外延和分类
三、汽车经销商层面的主要策划方向
四、制定有效的活动策划方案 五、活动策划案的要素 六、联合活动 七、呼和浩特利丰品牌推广之路 八、8-10月联合活动创意讨论
一、什么是策划
策划一词最早出现在《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中 “画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意 识是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划， 指“划”，意思为处置、安排。 策划又称“策略方案”和“战术计划” 是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定 的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。 •策划的分类 策划一般分为商业策划、创业计划、广告策划、活动策划、营销策划、网站策划、项 目策划、公关策划、婚礼策划、医疗策划等。