夯实基础、巩固优势,迎接全业务竞争挑战-浙江公司社会渠道管理经验汇报
市场拓展与渠道管理工作总结
市场拓展与渠道管理工作总结年度总结随着市场竞争的日益激烈，我在过去的一年里，紧密围绕市场拓展与渠道管理展开了一系列工作。
通过不断创新和努力，我成功地推动了公司在市场中的发展，加强了与渠道商的合作关系，取得了显著的业绩。
下面，我将总结过去一年的工作，并回顾其中的主要亮点和挑战。
一、市场拓展1、市场调研与分析我密切关注市场动态，收集并分析各类市场数据，全面了解消费者需求和竞争对手的动态。
基于调研结果，我制定了详细的市场拓展计划，为公司提供了有力的市场数据支持。
2、产品定位与推广根据市场需求和竞争状况，我积极参与公司产品的定位和推广活动。
与市场部、研发部等相关部门紧密合作，优化产品特点和市场表现，不断提升产品的市场竞争力。
3、渠道拓展我积极拓展销售渠道，与合作伙伴进行业务洽谈和合作协商。
成功签约多个经销商和合作伙伴，拓宽了公司的销售渠道，提升了产品销售额。
二、渠道管理1、渠道合作伙伴的培训与支持为了提高渠道合作伙伴的销售能力和产品理解度，我组织了一系列培训和推广活动，为他们提供全面的培训材料和技术支持。
通过培训活动，我们不仅提高了合作伙伴的销售额，还增强了彼此的信任和合作意愿。
2、渠道销售数据分析与优化我建立了一套完善的销售数据分析体系，根据数据结果及时优化渠道销售策略。
通过持续的数据追踪和分析，我们能够及时发现问题并采取相应的措施，以保持销售额的稳定增长。
3、渠道冲突解决与协调在渠道管理过程中，我遇到了一些销售渠道冲突的问题。
但是，通过与相关部门的密切合作和沟通，我成功解决了这些问题，并维护了渠道合作伙伴的稳定性和信任度。
三、亮点与挑战在过去的一年里，我遇到了一些挑战，但也取得了一些亮点。
其中，最大的亮点是成功签约了几个大型经销商，拓宽了销售渠道，带动了销售额的大幅增长。
同时，我还发现了一些渠道管理上的问题，并及时解决，提高了渠道合作伙伴的满意度和忠诚度。
然而，我也面临一些困难和挑战。
市场竞争激烈，价格战不断，给渠道管理带来了一定的压力。
渠道拓展与管理的工作总结
渠道拓展与管理的工作总结工作总结：渠道拓展与管理近期，我在公司负责渠道拓展与管理工作，通过市场研究、策划、推广等手段积极推动销售业绩的提升和市场份额的扩大。
在这一期间，我深入了解市场需求，与渠道合作伙伴保持密切沟通，开发新渠道资源，并积极推进渠道管理工作，取得了一定的成绩。
1. 市场研究与渠道定位通过市场研究，我对行业和竞争对手进行了全面分析，深入理解了市场需求和趋势。
根据市场情况，我与团队共同制定了渠道定位，明确了渠道合作的优先方向和目标。
2. 渠道拓展我运用营销策略和工具，积极拓展合作渠道，包括线下经销商、线上电商平台等。
与此同时，我与现有渠道合作伙伴保持长期稳定的合作关系，加强合作伙伴的培训和支持，促进销售业绩的提升。
3. 渠道合作伙伴管理我注重与渠道合作伙伴之间的沟通和协作，定期组织会议、培训和产品介绍，共同商讨渠道推广方案，并提供必要的支持和帮助。
我与渠道合作伙伴建立了良好的合作关系，互相信任和支持，共同实现销售目标。
4. 渠道推广与促销为了提升产品知名度和市场份额，我与团队一起制定了渠道推广和促销方案，包括广告宣传、促销活动等。
通过合理的资源配置和策划，有效地吸引了更多的消费者，增加了销售额。
对于活动的效果，我及时进行了总结和分析，并根据反馈意见进行调整和改进。
5. 渠道管理工具的引入为了更好地管理渠道资源，我引入了一些渠道管理工具，例如CRM系统和数据分析工具等，通过对数据的及时跟踪和分析，能够更好地了解销售状况和渠道健康度。
同时，我通过定期的渠道绩效评估，及时发现问题并采取相应措施进行调整，进一步提高渠道的效率和销售业绩。
总的来说，通过我在渠道拓展与管理工作中的努力，公司的销售业绩有了明显的提升，市场份额也逐步扩大。
但在工作中仍然存在一些问题和挑战，例如与渠道合作伙伴之间的协调、产品竞争力的提升等方面。
为了进一步改进，我会继续学习和提升自己的专业知识和管理能力，不断完善渠道管理工作，为公司的发展做出更大的贡献。
市场渠道管理与拓展工作总结
市场渠道管理与拓展工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，有效的市场渠道管理与拓展对于企业的发展至关重要。
过去的一段时间里，我致力于市场渠道的管理和拓展工作，在这个过程中积累了不少经验，也取得了一定的成果。
同时，也遇到了一些挑战和问题，需要在未来的工作中加以改进和解决。
一、市场渠道管理工作1、渠道合作伙伴的选择与评估在选择渠道合作伙伴时，我们制定了一套严格的评估标准，包括合作伙伴的市场声誉、销售能力、服务水平、财务状况等。
通过深入的市场调研和实地考察，我们筛选出了一批具有实力和潜力的合作伙伴。
同时，定期对合作伙伴进行评估，根据其业绩表现、合作态度等因素，及时调整合作策略，确保合作的有效性和可持续性。
2、渠道政策的制定与执行为了规范渠道合作，我们制定了一系列的渠道政策，包括价格政策、促销政策、销售区域划分等。
在政策的执行过程中，加强了对渠道合作伙伴的培训和沟通，确保他们充分理解并严格遵守政策。
同时，建立了有效的监督机制，及时发现和处理违规行为，维护了市场秩序和公司利益。
3、渠道冲突的解决在市场渠道运营过程中，不可避免地会出现渠道冲突。
我们通过建立完善的冲突解决机制，及时、公正地处理了渠道之间的冲突。
对于因价格、区域等问题引发的冲突，我们通过调整政策、优化资源配置等方式，平衡各方利益，促进了渠道的和谐发展。
二、市场渠道拓展工作1、新渠道的开发为了扩大市场覆盖范围，我们积极寻找新的渠道机会。
通过对市场趋势和潜在客户需求的分析，我们确定了一些具有潜力的新渠道领域，如电商平台、社交媒体等。
在开发新渠道的过程中，充分了解了各渠道的特点和规则，制定了针对性的拓展策略，并投入了相应的资源。
2、市场推广活动的策划与执行为了提高品牌知名度和产品曝光度，我们策划并执行了一系列的市场推广活动。
例如，参加行业展会、举办产品发布会、开展线上营销活动等。
在活动策划过程中，充分考虑了目标客户的需求和渠道特点，制定了具有吸引力的活动方案。
市场渠道拓展与管理的工作总结
市场渠道拓展与管理的工作总结在过去的一个工作年度中，我负责市场渠道的拓展与管理工作。
通过不懈努力和团队的协作，我取得了一些令人骄傲的成就。
在这篇工作总结中，我将详细介绍我在市场渠道拓展与管理方面所做的工作，并总结收获和经验。
1. 市场环境分析在开始市场渠道拓展工作之前，我首先进行了市场环境的全面分析。
我对竞争对手进行了广泛的调研，了解了他们的产品特点和市场份额。
同时，我也分析了我们自己的产品的优势和劣势，以便更好地定位市场。
基于这些分析，我制定了一份详细的市场渠道发展计划。
2. 渠道拓展策略根据市场环境分析的结果，我制定了一套有效的渠道拓展策略。
首先，我确定了各个渠道的目标市场和定位，并与销售团队共同制定了销售目标和策略。
然后，我与潜在合作伙伴进行了广泛的沟通和洽谈，找到了一些合适的渠道合作伙伴。
最后，我通过制定合同和协议，确保与合作伙伴的合作能够得以顺利进行。
3. 渠道管理渠道管理是市场渠道拓展工作的重要一环。
为了确保渠道的正常运作和销售目标的实现，我制定了一系列的渠道管理措施。
首先，我建立了一个完善的渠道信息系统，以便及时掌握渠道的销售数据和市场动态。
其次，我定期与渠道合作伙伴进行会议和培训，提高他们的销售能力和服务质量。
同时，我也与各个部门紧密合作，确保渠道的货源和物流的顺畅。
4. 渠道绩效评估为了及时评估渠道的绩效，并根据评估结果做出相应的调整，我建立了一套完善的渠道绩效评估体系。
我通过制定明确的绩效指标，对渠道合作伙伴的销售业绩和市场占有率进行评估。
根据评估结果，我与合作伙伴进行了深入的沟通和分析，找出问题所在，并提出了相应的改进措施。
5. 案例分析在我负责市场渠道拓展与管理工作的过程中，我遇到了一些具有挑战性的情况。
例如，在与某个渠道合作伙伴洽谈合作时，对方提出了一些困难和要求。
在这种情况下，我与销售团队合作，制定了一套解决方案，并通过与对方详细沟通和协商，最终成功达成合作。
这次经历使我更加深入地理解了渠道管理的重要性和可行性。
全业务竞争挑战-浙江公司社会渠道管理经验汇报
补贴
公司进行单店上线管理
的50%。
~18~
社会渠道酬金结构 话费分成酬金模式的结构和发放规则
酬金构成
基本 酬金
计算规则
=激活数量×每号酬金
发放规则
激活月，当月计提，当月发放
话费分成
三个月有效在网
奖
酬金
在网数量×平均新增ARPU×分层比例 三星级到五星级每号5%-10%
分层时间12个月 每月计提，按月发放
中
高
对目前业务的价值 放号业务
分层标准主要基于未来的价值
~8~
社会渠道分体系构架
在分层的基础上进一步对各类渠道进行分级，以实现渠道的精细化 管理，增进对紧密层渠道的激励作用
1
战略层
卖场
管理思路
• 沟通方式最优化 • 管理模式个性化
分级类别
省级卖场 地市级卖场
社会渠道分层分级体系
2
紧密层
授权代销店
• 激励体制明确化 • 管理模式规范化
四星级 三星级 二星级 一星级
~9~
3
松散层
非签约渠道
• 工作重点明确化 • 管理模式简单化
直供有门头 直供无门头
非直供
签约渠道的分层分级管理
签约渠道的分级通过建立动态的、多角度的渠道评估体系来实现。分层分 级是社会渠道科学、有序管理的基础，是评估渠道、促进渠道转型的基础，是 提升核心渠道忠诚度和管控力的基础
直供销售经理
销售员
直供店
~13~
销售经理和销售员管 理、渠道走访、物流 配送等工作下放到区 域经营部。
销售后台支持工作如 备卡开卡，帐务稽核 等上调到县公司集中 管理。
非签约渠道直供管理—订单流、物流、资金流
2024年联通公司渠道经营个人年终工作总结范本(2篇)
2024年联通公司渠道经营个人年终工作总结范本尊敬的领导、同事们：您好！____年即将过去，回顾过去一年，我深感时光荏苒，转瞬间已走过了一年的渠道经营工作。
在这一年的工作中，我充分发挥自己的专业能力和团队合作精神，努力实现公司的目标，也在实践中不断成长和提升自己。
在此，我将对____年的工作进行总结，希望能对公司未来的发展起到一定的参考和借鉴作用。
一、工作回顾1. 渠道经营策略制定与执行在____年，我主导了联通公司渠道经营策略的制定和执行工作。
通过深入分析市场情况和竞争对手的策略，结合公司的实际情况，我们制定了一系列具有针对性的策略，如提升渠道覆盖率、加强与合作伙伴的合作、优化产品组合等。
同时，我也组织了一系列培训和推广活动，提高了渠道商的销售技巧和产品知识，提升了销售额。
2. 渠道合作伙伴管理和拓展在渠道合作伙伴管理方面，我积极与合作伙伴沟通，制定了一些激励政策，提高了他们的积极性。
我还与各大渠道商进行了深入的合作，建立了密切的合作关系，共同推动业务发展。
同时，我也与一些潜在的合作伙伴进行了初步接触和洽谈，为公司未来的发展打下了坚实的基础。
3. 渠道市场分析和营销策略我密切关注市场动态，及时分析市场趋势，为公司制定了相应的销售和营销策略。
在____年，我们通过市场调研和数据分析，准确了解了目标市场的需求和竞争状况，有针对性地制定了市场推广方案和产品定价策略，有效提升了销售额和市场份额。
4. 团队建设和管理作为渠道经营团队的负责人，我注重团队的建设和培养，通过培训和激励机制，提高了团队成员的工作积极性和专业能力。
同时，我也注重团队的沟通和协作，加强了团队的凝聚力和合作能力，使整个团队充满了活力和创造力。
二、工作亮点1. 渠道经营策略有效实施在____年，我与团队制定的渠道经营策略得到了有效的实施，并取得了明显的成果。
通过提升渠道覆盖率和加强与合作伙伴的合作，我们成功地拓展了市场份额，提高了销售额。
渠道管理工作总结
渠道管理工作总结在过去的一段时间里，我负责了公司的渠道管理工作。
这项工作既充满挑战，又富有意义。
通过不断地学习、实践和总结，我在渠道管理方面取得了一定的成绩，也积累了不少宝贵的经验。
以下是我对这段时间工作的详细总结。
一、渠道拓展与建设渠道拓展是渠道管理工作的重要环节。
在过去的工作中，我积极寻找潜在的合作伙伴，通过市场调研、行业分析等手段，确定了与公司产品和服务相匹配的渠道目标。
与以往相比，新拓展的渠道在地域覆盖、客户群体、销售模式等方面都有所不同，进一步丰富了公司的渠道体系。
在渠道建设方面，我注重与合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
通过与他们进行深入的沟通，了解其需求和困难，并提供相应的支持和解决方案。
例如，为一些合作伙伴提供培训和技术支持，帮助他们更好地了解和销售我们的产品；对于在运营过程中遇到资金困难的合作伙伴，积极协助其与金融机构沟通，争取更有利的融资条件。
同时，为了确保渠道的有效运作，我还参与制定了一系列的合作规范和流程，明确了双方的权利和义务，提高了合作的效率和透明度。
二、渠道运营与监控渠道运营的好坏直接关系到销售业绩和客户满意度。
在日常工作中，我密切关注各渠道的销售数据和市场反馈，及时发现问题并采取措施加以解决。
针对销售业绩不佳的渠道，我会与相关负责人一起分析原因，可能是市场推广力度不够、产品定位不准确，或者是销售人员的业务能力有待提高。
根据具体情况，制定相应的改进方案，如加大市场投入、调整产品策略、组织培训等。
在监控方面，建立了完善的渠道评估体系，定期对各渠道进行评估和考核。
评估指标包括销售额、市场份额、客户满意度、合规经营等多个方面。
对于表现优秀的渠道，给予相应的奖励和激励，如增加推广资源、提高分成比例等；对于不达标的渠道，则进行警告、整改，甚至解除合作关系。
通过有效的运营和监控，各渠道的销售业绩得到了显著提升，客户满意度也保持在较高水平。
三、渠道冲突管理在多渠道运营的环境下，渠道冲突不可避免。
2023年渠道工作总结范文（精选3篇）
2023年渠道工作总结范文（精选3篇）2023年渠道篇120xx年工作总结回顾20xx工作的种种经历，让我百感交集。
在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20xx年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！我的工作岗位是农村支局长，负责马村支局（马村镇，大张楼镇）得工作，对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾的前进。
现就我20xx年的工作进行总结汇报！一：渠道现状支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十余家。
二：渠道存在的问题1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。
2、代理商普遍缺乏积极性，思想陈旧。
3、渠道服务能力较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客户流失。
4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。
对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路，对代理商包装的政策进行统一清除，实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣传政策一个！三：现有渠道积极性的调动业务发展量的下降，佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信心，消极心态在代理商之间相互蔓延，如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。
对此问题公司积极应对，推出了适合农村市场的乡亲卡和八分卡以及599智能机礼包，促进了移动业务的增长和智能手机的销量，有效的提升了代理商的积极性！四：加强业务培训，提升服务质量1、严格要求自己，积极及时的学习公司现行政策。
2、及时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策的培训，尤其是主推政策的培训！3、要求代理商进行你好服务，微笑服务，对购买智能手机用户给予免费贴膜、免费下载软件等实用性服务。
2023年渠道工作总结范文篇2移动公司渠道经理工作总结为大家整理移动公司渠道经理工作一年的工作总结，整理个人在工作岗位上个人的表情情况，工作能力并提出下一年的，下面是这篇移动公司渠道经理工作总结自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。
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禁止
直供有门头 移 动 非 签 约 渠 道
分销代理商
直供无门头
非签约渠道 直供有门头 直供无门头
直供关系的建立 直供关系的运作及维系
~11~
非直供非签约
非签约渠道直供管理
非签约直供掌控的关键要素
直供网点的发展，管理和淘汰由直供团队直接完成。
订单管理由直供团队直接控制。
定价权、促销权由直供团队直接掌握，起到稳定市场、稳定价格的 作用。
货款的结算和实际物流配送由移动直供团队来承担，使整个直供能 形成完整的闭环。
~12~
非签约渠道直供管理
非签约直供人员组织架构：“一线销售人员属地化，二线支持服务集中化”
销售团队组织架构图
市场部经理
渠道主管
备卡统计员
帐务稽核员
销售经理和销售员管 理、渠道走访、物流 配送等工作下放到区 域经营部。 销售后台支持工作如 备卡开卡，帐务稽核 等上调到县公司集中 管理。低中高对目前业务的价值
放号业务
分层标准主要基于未来的价值
~8~
社会渠道分体系构架
在分层的基础上进一步对各类渠道进行分级，以实现渠道的精细化 管理，增进对紧密层渠道的激励作用
社会渠道分层分级体系
1
战略层 卖场
2
紧密层 授权代销店
3
松散层 非签约渠道
管理思路
• 沟通方式最优化 • 管理模式个性化
• 激励体制明确化 • 管理模式规范化
=连续3个月出帐费用大于等于5元的数量 ×10元/号 三星级以上享受 激活数量×每号酬金 三星级到五星级每号8、10、12元 分公司确定各个渠道的店面贴补费用，省 公司进行单店上线管理
有效激活3个月在网，滚动发放
奖 金 池
每月计提，纳入奖金池，每半年发放总额 的50%
综合 补贴
每月计提，纳入奖金池，每半年发放总额 的50%。
目 录：
一．浙江公司社会渠道管控体系介绍
二．浙江公司社会渠道的主要管控手段
三．社会渠道生产销售流程标准化和信息化
四．社会渠道增值业务、综合业务推广
五．下一步工作思路
~26~
原社会渠道生产销售流程存在问题
原有渠道业务流程存在的问题
–销售产品不规范：有正常开户和套卡；套卡有买断和开户到网 点等多种模式，造成销售数据录入不同步、不准确 –缺少稽核环节，存在酬金计算准确性和资金风险 –酬金支付不透明：没有向网点提供开户号码清单、激活清单、 酬金明细
渠道 直供 生产流程 套卡开户到组织，走系统流程 正常开户 签约 套卡开户到网点 套卡开户到组织 库存管理 导入系统，逐级下拨 不需要 不需要 无
10％ 20％
五星级 四星级
综合 实力 排名
30％
放号质量 硬件 营业面积 资源类 地理区位 规范经营
15%
40％
二星级 入级放号标准
15% 20% 10%
低于入级 放号标准
低
一星级（准星级）
按各网点12个月月度规范经营考核平 软件 均得分排名进行计算 资源类 按各网点与移动合作时间排名进行计 与移动合作时长 算
~6~
浙江移动渠道“三直模式”
浙江移动从06年开始实施渠道的分层分级管理，采取自营直控、签约 直管和非签约直供的“三直模式”来增强渠道掌控力，尤其是完善了授权 和非签约社会渠道的管控力
移动公司 销售经理 销售经理
自 营 厅
指 定 专 营 店
特 约 代 销 点 (零售)
销售员
自由店
自营直控模式
最终客户
充值渠道管控 –严禁移动空中充值、POS券充值进入联通、电信渠道 –完善空中充值、POS券考核机制
~24~
24
浙江公司社会渠道的主要管控手段—三级督导
三级督导：对渠道进行规范化管理，对违规情况进行考核
和处罚
三级督导体系
所谓“三级督导体系”就是指建立销售经理、渠道主管、市公司第三方监测队伍三 级的业务督导体系。将公司对网店的规范化管理和服务支撑工作标准化、模块化。
按渠道综合实力在纵向上分级
高
指标类别 指标名称 放号量指标 销售 绩效类
三星级
分层分级评估体系
计算方法 有效放号量：新入网当月出账纯通话 费大于等于5元的放号数，按12个月平 均数进行排名 在网情况：从放号月（第0月）开始第 3个月的在网率＝（第3个月出账纯通 话费大于等于5元的用户数量/第0月放 号数），按12个月平均数进行排名。 按各网点的营业面积乘上区位系数进 行排名 权重 40%
94.3%
85.1%
丽水
嘉兴
湖州
温州
衢州
绍兴 本期
台州 上期
宁波
金华
平均
舟山
杭州
双禁：禁止移动渠道销售联通、电信产品，禁止联通、电信渠道销售移动产 品。利用规模优势，压制对方社会渠道盈利能力，追求渠道资源独享
~22~
22
浙江公司社会渠道的主要管控手段—取缔分销 取缔分销，对非签约渠道进行直供，实现渠道扁平化管理，考核分 公司非签约渠道直供比例 –取缔分销渠道，禁止向分销商供货、严控逐级分销 –全省非签约渠道直供比例为84.3%
10%
优化后的酬金结构
10% 10%
30%
60%
25%
55%
基本酬金
奖励酬金
综合贴补
基本酬金
奖励酬金
长期激励
综合贴补
~20~
目 录：
一．浙江公司社会渠道管控体系介绍
二．浙江公司社会渠道的主要管控手段
三．社会渠道生产销售流程标准化和信息化
四．社会渠道增值业务、综合业务推广
五．下一步工作思路
~21~
浙江公司社会渠道的主要管控手段—双禁
夯实基础 巩固优势，迎接全
业务竞争挑战
----中国移动浙江公司社会渠道管理经验汇报
2008年10月
目 录：
一．浙江公司社会渠道管控体系介绍
二．浙江公司社会渠道的主要管控手段
三．社会渠道生产销售流程标准化和信息化
四．社会渠道增值业务、综合业务推广
五．下一步工作思路
~2~
目 录：
一．浙江公司社会渠道管控体系介绍
目 录：
一．浙江公司社会渠道管控体系介绍
① 社会渠道基本情况
② 社会渠道管控体系介绍
③ 酬金体系介绍
二．浙江公司社会渠道的主要管控手段 三．社会渠道生产销售流程标准化和信息化 四．社会渠道增值业务、综合业务推广 五．下一步工作思路
~15~
社会渠道酬金设立原则
酬金体系设立遵循的四个原则
规则要简单明了，便于计算；要有以我为主的勇气，规则 没有必要与对手一模一样
授权直管模式
零售直供模式
零售直管模式 直供管理模式
• 对授权渠道 (指定专营店和特约代销店)采取销售经理零售直管模式，销售经理负责授权渠 道的发展，深度管理授权渠道的零售业务，做好服务支撑工作
• 在销售经理下设销售员对非签约渠道自由店直供卡号，“送卡上门”加强管理 • 不允许移动公司销售员队伍之外，存在任何形式的自由批卡或分销渠道
~10~
非签约渠道直供管理
非签约渠道直供模式核心是移动公司销售团队完全掌控信息流和物流。 直接向非签约网点供货，禁止社会渠道分销，缩短渠道长度，提高营销速度。
直供体系运作模式
1 2
非签约渠道分级
移动公司
移动 销售 团队 自行 拓展 直供 关系 物流配送 和交易结 算等直供 关系运作 及维护由 移动销售 团队完成
全省渠道数量 全省渠道星级数量占比
29809
五星, 1288, 8%
15526
四星, 2046, 13%
一星, 3733, 24%
三星, 3463, 22%
签约渠道
非签约渠道
~4~
二星, 4996, 33%
社会渠道放号情况
08年全省社会渠道累计放号2401万，月均为267万户，不包括自营渠道。 签约渠道放号每月在213万户左右，占比总量的79.5%，其中各星级渠道 放号占比为：一星级13.1%；二星级20.5%；三星级26.2%；四星级20.7%；五 星级19.5%。
渠道放号占比
79.5%
签约渠道放号占比
五星, 19.5%
一星, 13.1%
二星, 20.5%
20.5%
四星, 20.7%
签约渠道
非签约渠道
三星, 26.2%
~5~
目 录：
一．浙江公司社会渠道管控体系介绍
① 社会渠道基本情况
② 社会渠道管控体系介绍
③ 酬金体系介绍
二．浙江公司社会渠道的主要管控手段 三．社会渠道生产销售流程标准化和信息化 四．社会渠道增值业务、综合业务推广 五．下一步工作思路
• 工作重点明确化 • 管理模式简单化
四星级
直供有门头 省级卖场 分级类别 地市级卖场 二星级 非直供 一星级
~9~
三星级 直供无门头
签约渠道的分层分级管理
签约渠道的分级通过建立动态的、多角度的渠道评估体系来实现。分层分
级是社会渠道科学、有序管理的基础，是评估渠道、促进渠道转型的基础，是 提升核心渠道忠诚度和管控力的基础
简要明了
系统计算
实现系统的自动化计算，确保酬金规则的公平性、酬金计 算和结算过程的透明化
竞争制衡
酬金水平必须与对手贴近或一致。当前模式给予分公司灵 活设置酬金水平的权限 酬金体系应考虑加强对核心渠道的捆绑，一定数额的酬金延 期支付有利于加大核心渠道的离网成本
有利未来
~16~
统一全省社会渠道酬金模式
~7~
社会渠道的分层分级的思路
根据各类社会渠道对移动业务的价值不同，将签约和非签约社会零售渠 道划分为战略层、紧密层和松散层三个层次