针对商业模式的提问
sbi 的原则进行提问 -回复
sbi 的原则进行提问-回复SBI的原则是指“选择、专注、培养”，这三个原则是SBI创始人Ken Evoy 所提出的成功的商业模式。
下面，我将逐步回答这三个原则的相关问题并详细阐述其重要性。
第一步：选择在选择阶段，要了解市场需求、行业动态以及个人兴趣，以便找到一个有潜力且符合自身兴趣的商业领域。
以下是一些常见的问题：1. 如何找到潜在的商业领域？- 研究市场：了解市场需求、人们的购买行为以及竞争对手的情况。
可以通过市场调查、行业报告等方式进行研究。
- 关注兴趣：选择一个与个人兴趣相关的领域，更容易持久发展并保持热情。
2. 如何确定自己的兴趣？- 自我反省：思考自己对哪些事物感兴趣，并考虑这些兴趣是否与商业领域相关。
- 实践尝试：可以通过志愿工作、实习等方式进行尝试，以更好地了解自己的兴趣。
第二步：专注专注是指将精力集中在核心业务上，专注于提供独特而高质量的产品或服务。
以下是一些相关问题：1. 为什么专注是成功的关键？- 建立专业形象：专注能够使企业在特定领域内建立起专业的声誉和品牌形象。
- 提高竞争力：专注于核心业务，可以提高产品或服务的质量和竞争力，吸引更多的客户和合作伙伴。
2. 如何保持专注？- 制定明确的目标：设立清晰的目标，明确自己要在特定领域内取得的成就，以此作为专注的方向。
- 战略规划：制定长期战略规划和详细的行动计划，将资源和精力集中在核心业务上。
第三步：培养培养是指不断提升自己的能力和知识，以应对市场变化和业务发展的挑战。
以下是一些相关问题：1. 为什么培养是重要的？- 适应变化：市场和行业都在不断变化，通过培养自己的能力和知识，可以更好地应对变化和挑战。
- 专业发展：通过持续的学习和培训，可以提升自己的专业水平，从而提供更好的产品或服务。
2. 如何进行培养？- 持续学习：参加相关行业的培训课程、工作坊、学术研讨会等，保持对行业最新发展的了解。
- 个人成长：发展自己的领导能力、沟通能力、团队合作能力等，以支持业务的快速成长。
针对商业模式的提问
针对商业模式的提问商业模式是指一个企业或组织如何组织资源、创造价值、提供产品或服务，并最终获得经济利益的方式。
在商业领域，商业模式往往是企业成功与否的关键因素之一。
因此，在进行商业分析或商业计划时，提出一系列有针对性的问题是非常重要的。
接下来，我将提出一些可能的问题，以便帮助商业领域的人员深入探讨他们的商业模式。
1. 产品或服务- 你的产品或服务是什么？它有什么功能或特点？- 它如何满足客户的需求或解决客户的问题？- 它有什么独特之处？和竞争对手相比有何优势？2. 客户群体- 你的目标客户是谁？他们是什么样的人？有什么特点或需求？- 你如何吸引和保留你的目标客户群体？- 你的产品或服务如何解决客户的痛点或提供更好的价值？3. 价值主张- 你的产品或服务为客户创造何种价值？它解决了何种问题或满足了何种需求？- 它有什么独特或独特的地方？为什么客户应该选择你的产品或服务？- 它的成本或价格与其价值相比如何？4. 收入来源- 你的收入主要来自于哪些渠道或方式？- 客户为你的产品或服务付费的方式是什么？有什么选择？- 你的收费模式是否具有可持续性？是否能够为企业带来稳定的收入？5. 关键业务活动- 你的企业有哪些关键的业务活动？它们是如何运作的？- 你如何监控和管理这些关键的业务活动？- 你有哪些核心竞争力来源？6. 渠道- 你的产品或服务如何被分发或交付给最终客户？- 你使用哪些渠道来推广和销售你的产品或服务？- 你如何与渠道合作伙伴建立良好的关系？7. 关键合作伙伴- 你与哪些合作伙伴合作？他们对你的业务有何重要性？- 你如何管理和维护与合作伙伴的关系？- 你与合作伙伴共享什么资源或优势？8. 成本结构- 你的企业有哪些主要的成本项目？它们是如何分配的？- 你如何降低成本或提高效率？- 你的成本结构是否具有可持续性？是否符合行业标准？9. 关键资源- 你的企业需要哪些关键资源来实现商业模式？- 这些资源如何获取和管理？- 你是否有足够的资源来支持你的商业模式？10. 企业风险- 你的商业模式面临哪些主要的风险？它们可能对你的企业产生什么影响？- 你有什么计划来应对或规避这些风险？- 你如何评估和管理风险？以上提出的问题只是商业模式分析中的一部分，可以根据具体情况进行调整和补充。
创新创业大赛评委提问的问题
创新创业大赛评委提问的问题创新创业大赛评委在提问时通常会关注以下几个方面：1. 项目的创新性：请详细介绍你的项目在哪些方面具有创新性与市场上的现有产品或服务有何区别评委关心项目是否能够带来新的解决方案，满足市场未满足的需求，或通过创新的技术、设计或商业模式改进现有产品或服务。
你需要具体说明项目的独特之处，并与竞争对手进行比较。
2. 市场需求和商业模式：你如何确定市场对你的产品或服务的需求你的商业模式是什么评委关注你对市场的了解程度和你的商业模式是否可行。
你需要介绍你所研究的市场规模和趋势，并解释你是如何确定市场需求的。
此外，你还应该描述你的商业模式，包括如何获得利润、如何吸引客户等。
3. 团队能力和执行计划：请介绍你的团队成员及其能力。
你有哪些具体的执行计划来推动项目发展评委关注你的团队是否具备实施该项目的能力。
你需要介绍你的团队成员的背景和专业技能，并解释他们在项目中的角色。
此外，你还应该描述你的执行计划，包括产品开发、市场推广、运营管理等方面的具体步骤和时间表。
4. 可持续发展和盈利模式：你的项目如何实现长期可持续发展你的盈利模式是什么评委关注你的项目是否能够在长期内持续发展，并产生盈利。
你需要解释你的项目的可扩展性和可持续性，包括产品的生命周期、市场增长前景和竞争优势等。
此外，你还应该说明你的盈利模式，包括收入来源、成本结构和盈利预测等。
5. 风险管理和未来规划：你认为你的项目可能面临哪些风险你有哪些应对策略和未来发展规划评委关注你对项目风险的认识和应对策略。
你需要识别可能的风险，如技术风险、市场风险或竞争风险，并提供具体的解决方案。
此外，你还应该展示你对未来的规划和发展目标，以显示你对项目的长远考虑和战略规划能力。
总结起来，创新创业大赛评委提问的问题主要涵盖项目的创新性、市场需求和商业模式、团队能力和执行计划、可持续发展和盈利模式，以及风险管理和未来规划等方面。
回答这些问题时，你需要提供清晰、具体、有逻辑性的回答，并使用易于理解的术语解释。
1688的商业模式,发展现状经营的优势,问题不足
1688的商业模式,发展现状经营的优势,问题不足1、他们用 SEO 的理念先占领了当时还不太成熟的市场，然后组织内容来填充，加上用户的贡献行为，能弥补初期在信息方面不全的劣势。
2、在引导用户进入这个平台之后，迅速的让用户找到当时想要的产品，通过其榜样的作用，让用户来为他做宣传，从而在搜索引擎上建立了庞大的链接群，而链接方面全是正面的信息。
这样就能用时间成本甩开竞争对手的追逐，也相应的设定一些门槛。
3、在更多用户进来之后，由于信息量的猛增，就开始对信息进行分流，以各个产品系列为主体，在搜索引擎上形成一定的影响力，这点能从他们开始 LIST 和他们对不同产品和不同系列做一些描述能看出来。
4、最后，在用户苏醒期，就是我们说的策略后期，在 SEM 中，除了以 SEO 为主体，还是以 PPC 这些以付费的形式，为用户寻求更大的出路而做准备，其实这样的话，就会一直保持xxx在搜索引擎上面整体保持一种良好的态势。
用户还是会选择xxx作为他们的发布点。
从以上的分析能看出来，XX的成功不仅仅是靠着机遇更大程度上是他们的营销策略或说直白一点是搜索引擎营销策略。
但问题是这种模式是否能复制，问的答案是不能。
环境不同，时机不同。
二、劣势1、xx中的中国卖家太多，加之xx平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此 xx成交的单子利润都偏低。
从某种角度说，xx还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。
某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。
2、从会员数量来讲，xxxxx会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊。
3、xxxx因为战略转移，将大量资金投放到 C2C 个人交易平台xx网上，xxxx将面临 B2B 老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。
4、作为上市公司，xxxx的运行资金情况受股价的波动影响较大，这也是为什么xxxx紧急降价吸纳会员的主要原因，由于股价过低，造成xxxx资金短缺，这种局面有可能会在下一次危机在此出现。
电子商务的商务模式
一.课前提问：1、简述一下电子商务的分类？2、电子商务的组成是什么？二.导入新课：商务模式（或称商业模式）的概念最早出现于上个世纪五十年代，但直到上个世纪九十年代开始才被广泛使用和传播。
目前，虽然这名字出现的频度极高，但对它的定义仍然没有一个权威的版本。
三.教授新课：电子商务的商务模式一.商务模式的概念：1商务模式的概念商务模式是指一个完整的商品流，服务留意及信息流的体系。
商务模式涉及每个参与者在商务活动中起到的作用，每一个参与者的潜在力和相应的收益来源，方式等。
商务模式具有以下两个特征：（1）整体性。
商务模式是一个整体的，系统的概念。
收入模式。
（广告收入，注册费，服务费），向客户提供的价值。
（在价格上竞争，在质量上竞争），组织架构（自成体系的业务单元，整合的网络能力）等，都是商务模式的重要组成部分，但并非全部。
（2）内在性，商务模式的组成部分之间必须有内在的联系，这种内在联系把各组成部分有机地关联起来，使他们相互支持，共同作用，形成一个良性的循环。
电子商务出现后，人们更关注商务模式。
电子商务的商务模式是通过互联网销售商品，提供服务的体系。
对电子商务模式的研究过程中，人们提出了很多理论模型，获得业内一致认同的分类方法是：把企业和消费者作为划分标准，分别划分出企业对企业，企业对消费者和消费者对消费者的电子商务模式。
二.B2C电子商务模式1.B2C电子商务的概念B2C电子商务是企业通过互联网向网络个人消费者直接销售产品和提供服务的经营方式。
B2C模式可以分为两种，第一种是企业与个人消费者通过网络进行产品销售和购买，是有形商品的交易；第二种是企业与个人消费者通过网络提供服务和得到服务，是无形商品的交易。
2.B2C电子商务的特点B2C电子商务以及完备的双向信息沟通,灵活的交易手段，快捷的物流配送，低成本高效率的运作方式等，在各行各业展现了极大的生命力。
B2C电子商务的主要特点包括以下9个方面：（1）可以没有实物商铺，有利于企业降低销售成本。
洽谈合作的有效问答话术技巧
洽谈合作的有效问答话术技巧洽谈合作是商业活动中至关重要的环节，它不仅决定了一个企业能否获得合作伙伴的认可与支持，更直接影响着合作的进展与成果。
在洽谈合作的过程中，问答环节是至关重要的，它不仅考察了双方对于合作事宜的了解程度，也是双方彼此认知和信任的一种方式。
在这篇文章中，我们将分享一些关于洽谈合作的有效问答话术技巧，帮助读者更好地进行商业合作洽谈。
1. 善用开放式问题开放式问题是促使对方进行积极回答的问题，它们通常需要对方进行一段阐述而不是简单的“是”或“不是”回答。
这样的问题能够帮助双方深入了解彼此，建立更为密切的合作关系。
例如，问：“请详细介绍一下公司的发展战略和规划。
”相比于“你们有发展战略吗？”前者可以获得更为详细的回答，为双方更好的合作提供基础。
2. 关注对方需求在洽谈合作中，关注对方的需求是非常重要的一点。
只有了解对方具体的需求，我们才能提供真正有价值的解决方案。
因此，在问答环节中，我们需要多关注对方的问题并及时给予有效回答。
同时，通过提问题寻找对方需求，比如：“您对合作伙伴在哪些方面的经验和能力有更高的期望？”这个问题可以帮助双方更好地对接合作关系。
3. 善于引导方向在洽谈合作的问答环节中，作为主导方，我们需要善于引导对话的方向。
通过问问题的方式，我们可以引导对方提供更我们关心的信息，并且避免对方偏离主题。
例如，当我们想询问对方是否有过类似合作的经验时，可以这样问：“在过去的项目中，您是否遇到过类似的挑战？您是如何克服的？”这样的问题可以让对方明确回答是否有相关经验，同时也引出了对方在克服类似挑战时的解决方案，有助于我们评估合作的可行性。
4. 适时回应与追问在问答环节中，我们需要及时回应对方的问题，并提出追问。
通过及时回应对方问题，我们可以传达合作的认真态度，展示出我们的专业能力与服务意识。
同时，在追问中，我们能够进一步深入了解对方的想法和目标，有助于我们更好地把握合作的关键点。
5. 高效沟通语言在洽谈合作的问答环节中，高效的沟通语言是非常重要的。
“得到”知识APP商业模式的分析及问题
“得到”知识 APP商业模式的分析及问题[摘要]作为国内知识付费行业的著名企业之一，“得到”在相关领域为自身的发展进行了积极的变现探索，研究“得到”APP的商业模式，对知识付费企业的发展有借鉴意义。
本文首先针对“得到”的产品服务及用户进行分析阐述，其次，结合商业模式的冰山理论，对“得到”APP商业模式的显性因素业务系统、盈利模式、用户价值，及隐性因素企业内外部环境，进行逐一分析。
并其针对存在的问题进行分析，提出相应的发展建议。
希望能够帮助其在现代化经济市场中占据更高的地位。
[关键词]知识付费商业模式冰山理论根据艾媒数据显示，2017年以来，中国知识付费行业市场规模正在快速扩大，2020年达392亿元，预计到今年将达到675亿元。
中国知识付费用户规模保持平稳增长态势，2020年增长至4.18亿人。
12016年“得到APP”、“知乎live”、“分答”等不同模式的知识付费类产品初步走向市场，于是“知识付费”这个称谓开始被我们频繁使用，知识付费成为了新的发展趋势。
我们以“得到”为例探讨一下其商业模式及问题。
一、“得到”知识付费APP发展概况（一）“得到”APP的知识服务概况2016年5月，“得到”APP正式上线，其前身是由罗振宇主讲的自媒体节目——罗辑思维。
“得到”作为一个综合性知识付费平台，旨在利用碎片时间，为用户提供系统化、高浓度知识，高效的知识服务，其使命是让每个人都能从知识中获得力量，所以口号就是“知识就是得到”。
目前，“得到”APP的产品主要分为线上和线下知识服务，其中线上主要有课程、听书、电子书、锦囊、图书和商城这几大主产品，线下知识服务有得到高研院、跨年演讲、知识春晚，其中课程有272个，是其核心产品，听书和商城一部分产品都是课程的衍生，而得到高研院的线下校区截至去年已经覆盖国内11个城市，开设85个班次，录取学员超7000人；“时间的朋友”跨年演讲则是“得到”首创的知识跨年产品形态，目的在于为用户总结过去一年创新创业领域的学习心得，迄今为止已经举办了6届。
问创业者的15个问题
问创业者的15个问题
作为一位创业者，你需要面对各种各样的问题和挑战。
在创业之前，
你需要对自己的想法、市场、竞争对手等方面进行深入的思考和分析。
以下是15个问题，这些问题可以帮助你更好地了解自己的创业项目，并为未来的发展做好准备。
一、商业模式
1. 你有没有一个清晰明确的商业模式？
2. 你的商业模式是否可持续？
3. 你的商业模式是否有盈利空间？
二、市场
4. 你所选择的市场是否足够大？
5. 你是否知道目标市场中客户需求是什么？
6. 你是否了解竞争对手在该市场中的表现？
三、产品
7. 你所提供的产品或服务是否满足客户需求？
8. 你所提供的产品或服务是否具有独特性？
9. 你是否有足够的资源来开发和生产产品或服务？
四、团队
10. 你是否拥有一个强大且多样化的团队？
11. 每个团队成员都有哪些特长和技能？他们如何相互补充？
12. 团队成员之间是否存在协作问题？如果存在，如何解决？
五、资金
13. 你的创业项目需要多少资金？
14. 你从哪里获得资金？是否有足够的资本来支持项目的发展？
15. 如何管理和使用资金以确保项目的成功？
总结
以上15个问题只是创业者需要面对的众多问题之一。
在创业过程中，你需要时刻关注市场变化、客户需求、竞争对手等方面，并及时调整自己的商业模式和策略。
同时，你还需要拥有一支强大且充满激情的团队，共同推动项目向前发展。
最后，要记住，只有在不断学习和成长的过程中，才能取得成功。
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提问问题：刘老师：在IT行业你认为怎样的经营模式最具竞争力？提问时间：2010-03-17 13:36:06.73 | 提问人：中山市小榄镇亚宇家私商场回复内容：刘捷老师：IT行业现在是这样的走过了几个阶段，IT范围很广，你说做硬件的也是IT做软件也是IT，网络也是IT。
而且可能未来随着网络普及可能很少有公司说我跟网络没有关系的，做连锁的面对内部网络，我们可以分几块看，我们先说互联网。
互联网最早干什么？他们想通过网络赚钱，赚不到钱，是SP救了所有的公司。
包括QQ，他也不知道怎么赚钱。
我们到了今天，我们说今天社会给网络公司有一些，比方说以前的SP现在的广告，前段时间的网游，网络游戏公司，这些都是一个赚钱的方法。
我觉得这是表面，真正的商业模式的厉害在什么地方？我们可以看，中国的互联网公司是分梯队的，第一梯队有三家公司是第一梯队，比方说我们第一家是腾讯，第二是阿里巴巴跟百度，这三家是网络的第一梯队，剩下你看新浪，你再看市值差别很大。
我们看这三家公司都使用了什么样的商业模式，其实互联网给我们启发是什么？用了什么样的商业模式？我们举个例子来讲他们三家都用了一种商业模式，叫做平台商业模式，很多人问我什么样的商业模式最好的？严格上来讲没有最好的，只有最合适的，不过以微利来看，成个一共的平台模式，微利毫无疑问。
距离像腾讯这种公司，他具有这么大的腾讯在今年3月5号达到了一个市值，同一个时间点好像在3月5号的七点59分还是什么时候，他在那一个秒，他同时在线人数达到了1亿人，活跃的那种客户同时在线达到1亿人。
那么这1亿人我们一个问题，你想他的客户技数非常大，他有了这个平台他干什么？他根本不用做创新的。
你看腾讯，腾讯很少说有一个东西是腾讯原创的，他的门户也不是原创，他的游戏也不是原创，他的社区也不是原创的。
他怎么样？他只要模仿就行了，一个有平台模式的公司，他只要有很强的模仿，对同类对同行业的公司来讲就已经极有竞争力。
你玩偷菜，你在开心网偷菜很开心，你一年只能赚5000万，人家腾讯基数很大，他能一个月就能赚5000万。
你一个新的东西，新的利润点一放到他手里，就赚钱了。
所以去年开始全中国最大的网络游戏公司不是盛大，是腾讯。
盛大是专门干这个起家的，集中精力干这个。
我们说你要干好就得专著，但是人家专著平台模式，你专著网络游戏，当然不是说盛大不好，腾讯的业绩一下就起来了。
我们看到腾讯好为什么？就是平台模式，今天我们讲有一个笑话，投资人说你们要做网络的话，要投资什么领域？我们先把它框出，腾讯要进入什么领域，咱们把它写下来，这些领域全部不投了，你一投进去腾讯就完了。
你的价值一下掠夺过去了，它有吸星大发它有平台模式。
阿里巴巴是什么模式？阿里巴巴是平台模式。
阿里巴巴说天下没有难做的生意做外贸，做外贸挣钱，阿里巴巴怎么做外贸，他为什么不生产卖外贸过去。
外贸再挣钱卖不过阿里巴巴，你要买东西吗？上阿里巴巴吧交钱，他吃完上家吃下家。
上次我在北京我们开新书商业模式力量新书发布会，有记者问我，刘老师淘宝是不赚钱的啊，淘宝是没有盈利的，你怎么看这个问题。
淘宝不盈利是马云不让它盈利，马云说你淘宝就不允许盈利，淘宝想盈利纷纷终究可以盈利，淘宝的广告收入一年是十亿人民币，你看看那些做门户的互联网公司他的广告收入才多少钱？他是十亿人民币的广告收入.我们再换句话说，如果今天视频前面的您是做某产品的，你是作女鞋的做灯饰的，做某一个消费品产品的，淘宝网上的交易额达到2500亿人民币，你是做女鞋的，淘宝网跟你说我打算跟你合作，在国内网络市场推广一个女鞋品牌，当然设备你出，场地你出，工人工资你付所有的广告费你付我就负责在淘宝上把你弄火了，淘宝要什么？淘宝要股权你给不给股权？我相信全中国女鞋公司都会给他股权，没有人不给他股权，他就赚这个钱。
淘宝的胃口很大，他绝对不想只吃一家公司，他想吃所有的公司它叫大淘宝，当我们看懂它的商业模式，你绝对没有理由嘲笑他他怎么不挣钱？他是不稀罕挣这种钱，这种钱不在他的范围内，他要挣更高层次的钱。
百度什么模式，百度只有一张白板。
你做的公司网站，你做完了以后你把网页填的特别丰富搞的特别复杂特别排量花了大价钱花了好几万块钱做，做完之后你跟百度说你搜我吧，你搜我给你钱。
你越做网页他越赚钱，他就一个白板一个框，他就一个框就把你框住了。
这就是平台模式，你越做平台模式阿里巴巴越赚钱，你越卖东西阿里巴巴越赚钱，大家齐心协力帮他抓钱。
赵本山也是平台模式，他自己不上台赚二人转，要小沈阳帮他赚，据说小沈阳这一个产品，一条产品线，帮助赵本山去年赚了两个亿，据说赵本山跟小沈阳的分成比例是1：9，小沈阳出场费是55万，5万块钱给小沈阳，50万给赵本山，当然小沈阳觉得这个很合适，因为没有赵本山就没有小沈阳。
赵本山去北京开刘老根大舞台，去的都是投资业大老板给他捧场，他就是有这个平台。
其实我们讲聚成，聚成是什么模式？在座各位，今天可能上线大部分都是聚成的学员企业，我们你到聚成来学习，你跟聚成学什么？我觉得聚成最有价值的，在经营方面，除了团队方面，最有价值的两个东西，第一个，他如何能在全国开设将近70家分公司，如何给你派三个人过去，给一笔启动资金就能把分公司做活。
他是怎么做到这一点？在座各位的这些视频前的企业家们，你的企业在一个市场做火了，你在全国做70个市场能火吗？能做起来吗？能不能三个人过去投了钱过去他就起来了？能不能做到这一点？这是第一个问题，这个系统如果没学明白，聚成最有价值的东西没学到。
第二个聚成的商业模式，聚成是今天培训业当中销售额最大的公司，很多人说刘老师我觉得有的公司可以超过聚成的销售模式，还在讲。
我认为就目前这个情况来讲，我不排除有的公司，聚成它的商业模式没有没发力的话你也许就机会，因为聚成是平台模式，你一个公司一个老师再牛，你不可能比所有老师都牛，撇太模式是把所有东西往这里扔，他记住天下的力量做天下的生意这就是平台模式。
所以我说今天，去年聚成可能有五六个亿的销售额，在我眼中我以商业模式的角度看聚成，我相信聚成释放到30个亿以上的销售额，是一点问题没有的。
他的这个模式他可以支撑30个亿以上的销售额，我想一点问题没有。
但是你说别的培训公司，你这个老师再厉害再出色，你一个人可以支撑30个亿的销售额？你说赵本山一个人上去演二人转他一个人能支撑30个亿的销售额？所以聚成是什么？它的平台模式，聚成最值钱的是什么？平台。
平台模式值钱，某一个点上也许不是最棒的，但是模式是最优的，他要一发力，别的公司想跟他拼压力是非常大。
所以我们讲，这是我们讲的平台模式，IT行业也有平台是，IT行业还有非常重要一点是什么？IT行业做硬件的，要加上软件。
IT行业做软件的要加上硬件，最典型的就是IBM。
你说IBM是卖什么的，IBM原来是卖硬件的，从个人低端电脑，IBM电脑笔记本这种，到它的主机到它的芯片，这种大型机的芯片，他是做硬件的。
在1993年金融危机，它的转型郭士纳也在商业转型，我们简单讲就是硬件＋软件的转型。
软件不单纯指编程软件。
包括服务，它把PC这个卖给联想，收回一笔钱，然后它的销售额按道理应该来讲会跌很大一部分，但是销售额其实没什么变化，因为什么？他立刻用这笔钱买了普华的咨询部，普华咨询、硬件、服务、软件三个铁三角见客户打客户，服务切入，拖上硬件跟软件，我把后面打包全部卖。
所有IBM可以成长起来，埃森哲公司可以从安达信分出来？当时在上个世界末的时候，安达信发展那么迅速原因是什么？原因是它的资讯加上软件再加上硬件，它的业绩一下就起来了，这是一个，这是一个我们说商业模式的规律一个东西我们看。
当然了IT行业当中的商业模式，我们说平台啊、软件＋硬件的商业模式包括金字塔的产品设计模式，我们说IT行业都很多。
我们说PC怎么赚钱？联想在干什么？联想在如何运用IBM的think pad？你说如果这个品牌在你手里怎么赚钱？以前是高端的，在高端这个地方，它就高端机，没有低端机，那么现在联想实际上把它做下来，把它从低端到高端全部布满，这个思路跟什么一样？这个思路跟奔驰是一样的，奔驰车在中国一直搞不过宝马跟奥迪，去年奔驰车翻身了，2009年奔驰车市场占有率翻身了凭什么翻身？以前奔驰就卖S500，S600，S350年轻人根本买不起，你30来岁做生意你也买不起S600，开的人就少，开的人少就没有市场影响力就没有感召力就没有号召力。
怎么办？奔驰去年就有一个，拉低产品线把C系跟E系卖处理，市场上跑的奔驰C200，奔驰E240一下就火起来。
它这个跑出来自然往上激励S级的客户。
这个是什么模式？金字塔模式，跟电脑的方法一样，就是跨行业，这种模式可以讲很多了，很多行业，包括李阳卖课程也是这种模式，卖化妆品的绝对是这种模式，卖汽车的卖手表的很多了，几乎全都是这种模式，这是一个我们来回答刚才这个学员IT行业，它有很多模式，其实我们在讲商业模式的时候你发现我们不限制这个行业。
那你怎么不讲一下地产行业的商业模式，你怎么不讲零售行业商业模式？的确不同行业的商业模式趋势，比如说某个行业一般有三到五种商业模式，但是商业模式研究的是普遍性的。
比如说我是个投资人，钱对我来说就是一样，你这个地方的投资收益率和那个地方的投资收益率只要能赚回钱是一样的。
我以投资者角度来看我怎么看投资空间？总有一方法，这个方法就是商业模式。
商业模式的核心原则跟智慧，是普遍适用所有的行业的，个别的商业模式的具体模型，在某些行业当中，可能应用的稍微多一点。
但是往往一个行业的突破，也来自于它像别的行业借鉴别人已有的模式，带到这个行业当中去，才让这个行业产生爆炸性的飞跃。
比方说聚成，聚成就是把别的行业当中已经普遍存在的模式，带入到培训行业当中来，把培训行业做大对吗？是个新鲜的东西，但是对美容业来讲不是个新鲜模式，卡模式。
你把别的行业的商业模式抓过来放到你的行业，产生一个爆炸性发展。
主持人唐蕾：非常感谢刘老师，我们说商业少时具有一定的融会贯通些的，在IT行业当中有各种各样的商业模式。
最最竞争的商业模式可能还要根据你企业自身发展的特点，您人数规模市场定位进行一个分析考虑，那我们说平台商业模式最有效的是将我们所有有效资源进行一个整合。
提问问题：免费模式是第三方支付模式吗？有什么操作注意事项？能长久吗？提问时间：2010-03-17 14:15:46.277 | 提问人：noUserACE289C350E17CCF079AC47BB3FEBFD4.live2_2回复内容：刘捷老师：提这个问题的学员我觉得他可能是一个，他可能是一个，他本身经常看商业模式类的东西，他说的第三方支付就是商业模式经常说的。
免费模式不完全是第三方支付。
比方说我把东西卖给我的客户是对方，我把东西卖给他。
因为有人帮我付了成本了，所以我可以以很低的价格，近乎免费的价格给他这叫免费模式。