[精品]烟草公司客户经理个人工作总结
烟草公司的客户经理个人工作总结7篇
烟草公司的客户经理个人工作总结7篇篇1自从事烟草公司客户经理工作以来，我始终以客户至上，服务先行的工作理念，积极投身于烟草营销工作。
在工作中，我不断学习新知识，提升自身业务水平，以更好地满足客户需求，实现公司销售目标。
一、工作回顾1. 客户沟通与服务在客户沟通方面，我始终保持热情周到的服务态度，耐心倾听客户需求，积极解答客户疑问。
通过电话、微信等多种沟通方式，我与客户之间建立了良好的互动关系，为后续业务开展奠定了基础。
同时，我注重客户信息的收集与整理，及时更新客户资料，确保信息的准确性和完整性。
在服务方面，我始终以客户满意为宗旨，不断提升服务质量。
针对客户需求，我提供个性化的服务方案，确保客户享受到贴心、周到的服务。
此外，我还积极收集客户反馈意见，针对问题及时改进服务质量，努力提升客户满意度。
2. 市场分析与策划在市场分析方面，我定期对烟草市场进行调研分析，了解市场趋势和竞争对手情况。
通过收集相关数据和信息，我撰写市场分析报告，为公司制定营销策略提供有力依据。
同时，我还关注行业政策变化，及时调整市场策略，以适应市场需求。
在策划方面，我注重创新和实效性。
根据市场分析结果和客户需求，我制定具体的营销策划方案。
方案内容包括产品推广、促销活动、渠道拓展等方面。
通过实施策划方案，我成功提升了公司销售额和市场占有率。
3. 团队管理与培训作为客户经理，我注重团队管理和培训工作。
通过制定明确的团队目标和分工协作机制，我带领团队成员共同完成任务。
同时，我还定期组织团队成员进行培训和学习交流活动，提升团队整体业务水平。
在团队管理过程中，我注重激励和奖惩机制的建设，激发团队成员的工作积极性和创造力。
二、工作亮点与成果1. 客户满意度提升通过不断努力提升服务质量和完善客户服务体系，我成功提升了客户满意度。
根据客户满意度调查结果显示，客户对公司的服务态度、服务质量等方面给予了高度评价，客户满意度有了显著提升。
2. 销售额稳步增长在市场分析和策划的指导下，我带领团队成员积极开展营销活动，不断拓展市场份额。
烟草客户经理个人工作总结范文7篇
烟草客户经理个人工作总结范文7篇篇1尊敬的领导：您好！我是XX烟草公司的客户经理，现将我担任客户经理期间的工作进行总结，以飨领导。
一、工作回顾自担任客户经理以来，我始终以“服务客户、提升销售”为核心，认真履行职责，积极开展工作。
1. 客户维护与发展在客户维护方面，我定期与客户保持沟通，及时了解客户的经营情况和需求，协助客户解决经营中的问题。
同时，我注重客户关系的深度维护，通过举办客户联谊会、客户座谈会等活动，加强与客户的互动和交流，提升客户满意度和忠诚度。
在客户发展方面，我积极挖掘潜在客户，通过市场调研和客户分析，制定合理的客户开发方案，并组织实施。
同时，我注重客户信息的收集和整理，建立完善的客户信息库，为后续的客户开发提供有力支持。
2. 销售提升与促销活动在销售提升方面，我通过市场分析，制定合理的销售策略和销售目标，并组织实施。
同时，我注重销售数据的分析和总结，及时调整销售策略，提升销售效果。
在促销活动方面，我积极组织各类促销活动，如折扣、买赠、限时秒杀等，吸引客户眼球，提高客户购买欲望。
同时，我注重促销活动的宣传和推广，通过线上线下多渠道宣传，扩大活动影响力，提升销售额。
3. 市场调研与分析在市场调研方面，我定期组织市场调研活动，收集市场信息和客户反馈，了解市场需求和竞争情况。
同时，我注重调研数据的分析和总结，形成市场分析报告，为后续的营销策略制定提供依据。
在市场分析方面，我通过数据分析和趋势预测，及时把握市场机遇和挑战，为客户制定合理的营销策略提供支持。
二、工作亮点与成果在担任客户经理期间，我取得了一定的工作成果和亮点。
首先，在客户维护方面，我成功维护了老客户的关系，并挖掘了新客户资源，为客户提供了优质的服务和支持。
其次，在销售提升方面，我通过合理的销售策略和促销活动，实现了销售额的稳步增长。
最后，在市场调研与分析方面，我形成了准确的市场分析报告，为客户提供了有力的数据支持。
三、工作不足与改进措施虽然取得了一定的工作成果和亮点，但我也意识到自己在工作中存在一些不足之处。
烟草客户经理工作总结范文(通用3篇)
烟草客户经理工作总结范文(通用3篇)理工，是一个广阔的领域包含数学、物理、化学、天文、地理、生物及工程的各种运用与组合。
理工事实上是自然科学与工程技术的融合。
在西方世界里，理工这个词并不存在；理工在英文说明里，是自然〔nature〕与科技〔Technology〕的结合。
理工二字，以下是为大家整理的关于烟草客户经理工作总结3篇, 供大家参考选择。
烟草客户经理工作总结3篇【篇1】烟草客户经理工作总结烟草客户经理工作总结在xx领导的正确带着下，在同事们的亲切协助下，在自己的不断努力下，自我感觉我成长了很多，积累了不少检验，为自己迎接新的挑战增调了不少自信念，为自己将来的开展缔造了有利的条件，同时也发觉自己的缺乏和弱点。
下面是我对本年的工作进展总结：一、工作总体状况〔〕年本线路累计销售卷烟〔〕万支，实现销售总收入〔〕万元，条均价达〔〕元。
实时划扣胜利率达〔〕% ，网订客户比例高达〔〕%，需求满意率达〔〕%。
二、零售终端建立零售终端是卷烟销售的窗口，今年局〔公司〕加强了卷烟零售终端建立力度。
一方面，我踊跃协作区域的零售终端建立工作支配，担当起区域示范街〔〕副食商店、〔〕日用百货商店的零售终端日常维护工作，遵循区域“以客为本、标准统一、突出重点、特性与共性相结合”的零售终端陈设原那么，为客户制定美观、适用的零售终端建立方案，在标准统一的根底之上对“黄金叶〔软大金圆〕”、“双喜〔盛世〕”等知名品牌进展重点突出展示，提高知名品牌传播力度。
另外，我还坚持加强我原本线路的零售终端建立，力争在较短的时间内将建立工作推广至全线路，使全线路的终端形象得到较明显的改观。
另一方面，作为区域零售终端工作其次小组的小组长，我踊跃指导并帮助组员更好地完成其维护工作，并在每周的区域例会上汇报本小组的建立进度。
我还负责撰写区域的零售终端建立阶段性简报，将区域的终端建立动态刚好反应至营销管理中心。
三、精准营销在营销管理中心的正确指引下，在首批开展精准营销的客户经理们的协助下，我线路的精准营销工作于〔〕年〔〕月正式启动并得以顺当开展。
烟草客户经理年终工作总结8篇
烟草客户经理年终工作总结8篇篇1尊敬的领导：在过去的一年里，我作为烟草客户经理，始终以饱满的工作热情和严谨的工作态度，认真履行职责，较好地完成了各项工作任务。
现在，我将从以下几个方面对过去一年的工作进行总结。
一、加强学习，提高业务水平作为一名客户经理，我深知客户经理的工作性质和重要性。
在日常工作中，我注重加强学习，不断提高自己的业务水平。
通过参加公司组织的培训和学习行业知识，我不断丰富自己的知识储备，为更好地服务客户提供了有力保障。
同时，我也积极向公司领导和同事请教，学习他们的先进经验和优秀做法，不断改进自己的工作方法和思路。
二、做好客户沟通与服务工作客户沟通与服务工作是客户经理的重要职责之一。
在过去的一年里，我注重加强与客户的沟通，深入了解客户的需求和意见，及时反馈给公司并积极协调处理。
同时，我也积极了解客户的经营情况和发展需求，为客户提供个性化的服务和支持。
通过不懈努力，我与客户之间的关系更加密切，客户满意度也得到了提高。
三、加强团队协作与沟通能力团队协作是客户经理工作的重要组成部分。
在过去的一年里，我注重加强与团队成员的协作与沟通，充分发挥团队优势，共同完成各项工作任务。
同时，我也积极与团队成员分享自己的工作经验和优秀做法，帮助团队成员提高业务水平和工作效率。
通过团队协作与沟通，我们的工作更加高效、有序，团队凝聚力也得到了增强。
四、存在的问题和不足虽然在过去的一年里，我取得了不错的工作成绩，但也存在一些问题和不足。
例如，在工作过程中有时会过于急躁，需要进一步加强耐心和细心；同时，在与客户沟通时有时会过于直接，需要学会更好地把握度和方式方法。
针对这些问题和不足，我将认真反思并加以改进，争取在今后的工作中做得更好。
五、未来的工作计划展望未来，我将继续努力做好客户经理工作，具体从以下几个方面入手：一是进一步加强学习，提高业务水平；二是做好客户沟通与服务工作，提高客户满意度；三是加强团队协作与沟通能力；四是注重与客户保持密切联系；五是积极了解市场动态和客户需求变化；六是不断改进工作方法和思路以提高工作效率。
烟草公司客户经理工作总结(精选7篇)
烟草公司客户经理工作总结（精选7篇）烟草公司客户经理工作总结第1篇转眼间我来到XXXX部门工作已经一年的时间了。
在这一年的时间里，自己学习到了很多有关宽带的知识。
为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的业务技能，现将工作情况总结一、工作汇报自XXXX年12月26日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。
刚进入新的工作岗位时，为了配合adsl与端口的绑定工作，和百路达公司的工作人员一起到用户端摸排用户机器的网卡mac地址。
为了确保端口的正确无误，摸排资料的准确，为将来端口的顺利绑定打下了坚实的基础。
紧接着又做了一部分资源上线的工作。
包括模块局的建立和dslam设备的内连接及外连接。
这些工作使自己更加熟练的操作使用客服系统。
而且对机房设备有了一定的了解，使自己对上层设备有了更加感官上的认识。
当分公司搬到新的办公场所后，公司的内部办公网络交由我们维护。
在为开通每一个信息点时，使自己学习到了的网络知识，更加提高了自己的实际动手能力。
同时，为了确保每一个信息点的及时正常使用，使公司的各位领导及每一位同志尽快的在新的办公环境中投入到工作中，我和班上的几位同事加班加点的完成了这项艰苦的任务。
在投入到新的办公环境后，我也开始了新的工作――故障预处理。
这项工作使自己掌握了基本的adsl技术。
可以处理大部分的用户端故障。
为了解决一些外线班处理不了的问题，自己和外线人员一起机房和用户端处理。
在用户家，每一句话都代表着公司形象。
所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。
此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。
在这些方面我都得到了部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。
从而，对我的发展打下了良好的基础。
二、工作感想踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己对这份工作有了更深的认识。
对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。
烟草公司客户经理工作总结6篇
烟草公司客户经理工作总结6篇烟草公司客户经理工作总结6篇总结是对过去肯定时期的工作、学习或思想状况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，写总结有利于我们学习和工作力量的提高，是时候写一份总结了。
但是总结有什么要求呢？下面是我为大家收集的烟草公司客户经理工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
烟草公司客户经理工作总结1我是**县五显镇五显街道客户**，受客户经理邀请于9月26日参与了公司组织的“感知你我他，客户访问行”活动，体验烟草公司客户经理的访问工作，通过一天亲身经受，我更加了解了客户经理工作和烟草行业营销策略，以后肯定更加协作客户经理工作，实现客户和烟草公司共同进展。
9月25日，我伴随客户经理魏安成同志开头一天访问客户的体验活动。
首先，魏经理在进行客户访问工作前做好客户访问的预备工作，他通过crm系统查阅要访问客户的卷烟销量、主销品牌、卷烟销售结构、毛利、新品牌的上柜状况、守法经营状况等，从而做到对客户的状况了如指掌，为客户访问打好良好的基础，做到有的放矢。
同时还要预备好自己需要带的物品，热门思想汇报如笔记本、笔、明码标价标签、宣扬单等，另外他留意整理好自己的衣着装扮，保持好自己良好的精神状态。
现在才知道，客户经理外出还要做出这么多！每到一户，魏经理都仔细填写客户服务手册，还礼貌的询问了他们近期的经营状况，解答客户疑问，能够回答的魏经理便立即予以解答，并仔细记录客户提出的需求和意见。
在客户李大海店面，他细心的帮他们整理摆放卷烟、补充明码标价标签，指导客户订购下周卷烟。
来到客户班莉店里，魏经理仔细检查徽映e家运行状况，自己盘点客户库存，在电脑上认真核对，关心客户分析卷烟经营状况。
下午，我在魏经理在办公室做好日常分析和访问总结。
他通过访问把握了所管辖区域市场的各类信息，做好分析和汇总，找出访问工作的不足，明确努力的方向。
一天很快就结束了，和客户经理“零距离”接触，让我对客户经理工作职责有了更加清楚了，他们架起了公司与客户之间的桥梁，指导客户卷烟经营，个人简历对新品牌进行培育，还要处理好销售过程中产生的问题和冲突，做好一名客户经理真的很不简单。
烟草客户经理年终工作总结5篇
烟草客户经理年终工作总结5篇总结是一种常用的事务性文体，有一定的程式性。
在实际的写作中，各类工作总结都不同程度地存在着套话的问题。
以下是小编给大家带来的几篇烟草客户经理年终工作总结5篇，供大家参考借鉴。
烟草客户经理年终工作总结1在过去的一年中很有幸加入到XXX公司来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己的本职工作。
现将工作情况作简要总结：一、不断加强学习，素质进一步提高。
具备良好的产品知识和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。
一年以来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。
一是重点学习了产品知识;二是学习了与电子商务部门相关的规章制度;三是在前辈指导下联系实际学习电子商务的工作技巧，注意收集相关信息。
对公司领导各次会议中的讲话总是认真聆听，汲取养分，收获颇丰;四是尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同事学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。
可以说在这一年中，由起初的凭借兴趣入门逐渐过渡到现在能独立处理部分事物并对这项工作始终持有浓厚兴趣。
二、踏实肯干、做好本质工作我的主要工作内容是客户服务，完整的工作流程可以体现为熟悉店铺情况了解上架产品信息—客户接待—订单处理—售后处理和评价管理。
前期在淘宝平台运用，收集商品网络信息做得比较充分。
客户接待可以说是比较重要的一个环节，是我们产品信息输出的直接窗口，在这一年的是实际操作里，我秉持着巨细靡遗的态度，在不断总结日常工作提升交流技巧的同时，参看一些优秀的实例和经验分享，逐步形成了日常工作体系，对工作技巧进行不断的更新和查漏补缺。
订单的达成以及售后处理过程，现阶段已经掌握比较高效的订单处理、统计的方法，在售后问题中，能有效解决普遍问题，对于少有的复杂的难以处理的问题，做到第一次看、问，看前辈同事怎么处理，问与之相关的生产、销售等各环节明细，再次遇到同类问题可以独立解决。
三、不足待改进之处我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，也将成为新年伊始需要完善的重点。
烟草客户经理个人工作总结5篇
烟草客户经理个人工作总结5篇Personal work summary of tobacco Account Manager汇报人：JinTai College烟草客户经理个人工作总结5篇前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。
通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。
本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：烟草客户经理个人工作总结2、篇章2：烟草客户经理个人工作总结3、篇章3：烟草客户经理个人工作总结4、篇章4：烟草客户经理个人工作总结5、篇章5：烟草客户经理个人工作总结篇章1:烟草客户经理个人工作总结时间飞转，转眼间20xx年即将逝去，即将迎来20xxx年。
回顾这一年来的工作，在积极配合专卖管理员、送货员、电访员同时，也扎实做好辖区的业务访销工作，使卷烟销售实现合理定量前后的平稳过度，基本完成各项考核指标。
在工作中我深深体会到作为一名合格的客户经理除了应具备最基本的素质和能力以外，还必须不断的学习，在工作中不断的充实自己。
客户经理的工作不是简单的拜访、推销和产品宣传。
重要的是在拜访的过程中指导客户卷烟经营，对新品牌进行培育本文。
更重要的是要有对市场的敏感度，要逐渐加强对市场的研究和分析能力以及合理的处理销售过程中产生的问题和矛盾。
一、除此之外，我也认识到作为一名合格的客户经理，做好以下方面对我的重要性1、敬业爱岗，视单位为我家在抓紧一切时间学习业务知识，充实头脑，提高工作技能的同时，我更注重与同事们之间保持一种亲密的关系，而一个人的成绩也不仅是靠一个人就能取得的，每个人实际上就是所有的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不可能把工作干好，所以与同事们之间的团结协作也是很重要的，不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成绩密不可分，而我作为集体的一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自己家里一样，就像为家里人做事一样，认真负责、殚精竭虑、不遗余力。
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烟草公司客户经理个人工作总结
烟草在线专稿时间过得真快，转眼间20XX年即将逝去，新的一年正在走来。
回顾这三年来的工作历程，才发现自己一路走来并非坦坦荡荡，而是充满着坎坷和挑战。
然而，这三年的客户经理工作，对于笔者而言，不但是一种磨砺，更学到了很多与人交往的道理，也在失败中不断成长。
下面就个人方面以及对今年的工作做一下回顾和总结。
一、20XX年度个人感悟
工作的目的并不仅仅是赚取生活的砝码，更重要的是通过工作赢得社会的尊重和认可，从而获得工作带来的成就感和满足感。
然而在这个竞争激烈的环境下，能找到一个让自己发挥能力的舞台是不易的。
自从进入烟草公司以来，非常感谢同事们在工作上以及生活上的帮助，更离不开广大零售户对工作的支持。
然而在服务零售户方面，与其他同志相比，还有很大的一段差距；在工作任务的执行方面没有明确的侧重点；对低消费以及人均分布较稀地区的消费群体没有灵活的应对措施等种种因素的影响，通过深刻反思这段成长空间，我越发要摆正位置和心态，明年创造出更优异的成绩。
二、20XX年工作回顾和总结
1、随着网上订货工作的深入开展，网订客户数也逐步上升，网订客户数为141户，占总客户数的61.1%，占的比例并不高，仍有很大的发展空间。
在网订客户的选取方面，主要先从乡镇街道及主干道入手，让新增入网户感受到网上订货的便捷性，以逐步吸引周边的零售户加入网上订货。
这样不愿意买电脑的零售户也渐渐地开始委托其他的零售户代订，有的直接将订烟的事情交给了家中的子女。
2、自“135”工作法实施后，工作模式逐渐发生了改变，工作方向也逐步明确。
随着“月计划”、“周安排”、“周总结”、“日拜访”、“月总结”的实施，工作模式渐渐固化，工作方向也随之明确。
这五项内容大致是这样的：在月末安排好下月的工作计划，有利于工作计划的开展；每周及时的安排、总结，有利于工作的回顾；在每次走访之前事先安排好要拜访的对象，这就节约了拜访时间，有针对性的关注异常客户；而月总结则可以将发现的问题及时的归纳汇总。
然而“135”并不是一套万能公式，它需要每个人灵活运用。
通过工作让客户最大程度的满意，进而增进与客户之间的关系。
良好的客情关系的最大的好处就是得到广大客户的衷心支持，最终获得良好的市场效益。
比如，在拜访的过程中指导客户卷烟经营，加强与零售户的沟通，有针对性的对新品牌进行培育。
否则，“135”可能会变成一套现代版的《四书》、《五经》了。
3、工作中的“狄德罗效应”。
比如当客户经理在走访市场的过程中遇到客户通常的提问：“为什么有些烟别人订到，自己却订不到？”、“为什么有些烟自己总是比别人订的少？”，请不要过于笼统回答道：“国家对卷烟实行计划生产”之类的话了。
因为客户关心的不是总体的市场环境，而是经过与别人比较后自己的切身利益，这是就有必要向客户说明不同的客户类别之间的区别了（比如在卷烟销量、卷烟陈列、柜台展示等方面），从而让客户争相做类别高的客户群了，这就是狄德罗效应了。
4、专销联动工作
目前专销结合还存在的一些问题：
（1）信息反馈不及时，专销双方难以达成全面的共识，专销结合效果不理想。
三员缺少直接交流，信息时效性不能保证。
在新的订货模式下，专卖难免在检查中与零售户发生摩擦，不利于维护烟草形象。
（2）专销日常工作缺少监督或监督不力。
有时顾于情面，难免在日常工作中出现相互推委现象，很不利于专销结合工作的正常开展，也不利于专销联动工作的健康发展。
有效做好专销结合应从几方面着手：
（1）市场走访方面。
专卖、营销两支队伍不仅要在日常工作中各司其职，而且要在日常走访中相互监督，比如每月组织一次客户经理随同市管员进行走访。
市管员在市场检查中、在对违法户的打击中发现问题，要及时告知客户经理，以便在客户经理在货源上加以控制。
（2）信息反馈处理方面。
信息既是做好营销服务的基础也是做好专卖管理的基础，以信息共享为基础，建立一种专销共同参与的动态市场分析机制，是专销结合的核心内涵。
通过综合信息平台及时传递，做到发现问题传递及时，部门即时落实，责任人限时解决。
同时专卖、营销应该共同遵守规章制度，共同遵守行纪行规，保持一种良好的工作态势。
5、20XX年片区卷烟销售分析
（1）主要指标情况：本区域总销量与去年基本持平，省产烟需求有所增加，条均价也有所提升。
20XX年共计销售卷烟977.87箱，比去年同期相比减少了30.26箱，减幅为3.00%。
其中省产烟本年度销售850.13箱，与去年同期相比上升10.18%。
本年度条均价为85.66元，去年同期为73.93元，增幅为15.865%。
（2）各类烟销售情况对比：一类烟75.47箱，比去年同期增长49.18%；二类烟236.39箱，比去年同期增长21.35%；三类烟211.98箱，比去年同期相比下降1.95%；四类烟392.78，比去年同期下降7.49%；五类烟61.22箱，比去年同期下降49.782%。
可见低档烟的销售数量在各类烟中占的比例是最小的，同时低档烟的降幅也是最大的。
现将低档烟的下降做如下分析：
（1）健康意识的提高。
由于吸烟与健康问题越来越受到人们的关注，低焦油、低危害卷烟也逐步被人们所接受。
然而五类烟一般不包括低焦油卷烟，出于对健康的考虑，会导致越来越多的消费者退出低档烟市场。
（2）零售户无利可图。
现在卷烟的批发价市场透明度过高，一般情况下无利可图，大多为了吸引客户前来购买零、副食品，所以这部分客户的售烟积极性并不高，但这部分客户却能影响周边地区的卷烟销售结构。
（3）消费结构在提升。
随着人民生浩水平提高，消费者在卷烟消费方面也提高了档次，如现在一般出于三线以下城市的郊区办喜事一般档次都是13元以上的卷烟，而去年用的较多的仍是10元以上价位的。
三、本年度工作中存在的问题
1、农村市场小户为大户代订货现象严重，影响对客户真实销量的核定，建议专卖部门加大检查力度，对代订货的小户给予取缔。
2、“三员”之间扭曲了相互监督的实际意义，情面工作时有发生，导致很多隐藏问题的不能被发现，影响公司整体形象。
3、由卷烟供货引起的客户满意度下降，投诉率降低，但服务客户的能
力有待加强。
4、低档烟销售形势仍然严峻，未能实现时间过半任务过半。
5、绩效考核有待进一步提高。
6、未能通过初级、中级职业技能的报名。
四、来年工作计划
1、密切注意在新的客户评价执行后的卷烟市场动态，重点走访农村中小型客户，了解中小型客户的真实需求，提高核量准确率。
2、扎实开展品牌培育。
以市公司品牌为主线，重点在辖区内构建面向零售客户和消费者的营销体系，提升品牌结构，拓展品牌宽度。
3、按要求逐步开展“135”工作法的一条主线，三个要点，和五个步骤进行工作，有针对性地开展服务营销工作，能力提高片区的卷烟销量。
4、做好零售户基础信息维护工作。
主要做好订单指导，让零售户尽快消化库存和维护卷烟标价。
5、关注零售户的销量波动情况。
对卷烟销量波动较大的零售户，及时沟通，并及时与片区专卖管理员联系，防止其违规行为。
6、加强学习，重点学习卷烟职业技能相关教材，争取明年通过卷烟营销师中级考试。
自觉养成勤于学习、勤于思考的良好习惯，在学习中加强自身修养，增强个人素质。
最后，由衷的感谢这一年来领导和同事们一如既往的关心和帮助，在来年的工作中笔者会加倍努力的工作，为今后烟草的可持续发展贡献一份力量。