企业淡季营销中几大需要八大策略
企业淡季经营策略
企业淡季经营策略随着全球经济的不稳定和市场的竞争加剧，许多企业都会面临淡季经营的挑战。
淡季是指一些行业或企业在一年中销售、营收较为疲软的时间段。
然而，淡季并不意味着企业无事可做，恰恰相反，淡季是企业进行调整和准备的好时机，为来年的繁忙季节做好充分准备。
以下是几种淡季经营策略，可帮助企业度过淡季并取得更好的经营结果。
1.产品升级与创新在淡季期间，企业可以借此时间来升级和创新现有的产品或服务。
通过改进产品的设计、质量或功能，增加产品的附加值，从而吸引消费者的注意力。
此外，还可以针对市场需求开发新产品，以满足客户的不同需求。
这将为企业创造新的销售机会，并提前占领市场。
2.拓展新市场在淡季期间，企业可以专注于探索和开拓新市场。
通过市场调研和分析，找到有潜力但尚未被开发的市场领域。
采取针对性的市场营销策略，如定向广告、营销活动等，来打开新市场。
此外，也可以通过与其他企业的合作来拓展新市场，共同开发新产品或服务。
3.增加营销投入淡季期间，企业可能面临销售下滑和竞争加剧的问题。
因此，增加营销投入是必要的。
可以加大广告宣传和促销活动的力度，提高企业的知名度和品牌认知率。
此外，也可以通过提供优惠和降价等手段吸引消费者，促使他们选择购买企业的产品或服务。
4.加强客户关系管理淡季期间，企业应该加强对现有客户的维护和管理。
通过定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，从而提供更好的服务和支持。
此外，也可以通过客户关系管理系统和客户满意度调查来收集客户信息，为企业提供更准确的市场分析和决策依据。
5.培训员工淡季是企业进行员工培训和提升的好时机。
可以组织各类培训活动，提高员工的专业水平和技能，增加他们的工作动力和满意度。
通过培训，员工可以更好地适应市场变化和新需求，为企业的发展带来新的动力。
总之，淡季经营策略对于企业的发展至关重要。
通过产品升级与创新、拓展新市场、增加营销投入、加强客户关系管理和培训员工等方式，企业可以在淡季期间提高竞争力，为来年的繁忙季节打下坚实基础。
淡季营销方案
淡季营销方案淡季是指相对于旺季来说，销售业绩相对较低的阶段。
在淡季，企业面临着销售下滑、利润减少的困境，因此需要制定一套针对性的淡季营销方案来提升销售业绩。
以下是我对淡季营销方案的建议。
首先，定位目标用户。
企业应该明确淡季可能会有哪些消费者，例如个人消费者或企业客户。
然后，进一步细分目标用户，分析他们的需求和购买行为，以便提供更好的服务和产品。
其次，提供优惠促销活动。
促销活动是吸引消费者购买的有效手段。
可以采取打折、满减、赠品等优惠方式，激发消费者的购买欲望。
同时，可以设定活动期限来增加购买的紧迫感。
第三，开展线上线下联动销售活动。
淡季是一个拓展新渠道、培养新客户的好时机。
可以通过线上渠道开设限时特价，与电商平台合作进行促销活动；或者与相关企业合作推出组合套餐，扩大销售范围。
第四，开展精准营销。
根据目标用户的特征，制定个性化的推广策略。
可以通过数据分析，进行定向推送广告，提高营销效果。
同时，还可以针对重要客户进行一对一的沟通，了解他们的需求，并提供专属服务。
第五，优化产品或服务。
在淡季，企业可以通过自身的努力提高产品或服务的质量，以增加顾客的满意度。
可以对产品进行升级改良，提高性能或功能；或者对服务流程进行优化，提高效率和便捷性。
这样可以更好地满足用户需求，提高用户口碑。
第六，建立长期合作关系。
在淡季，企业可以主动联系与自己有合作潜力的企业，建立长期合作关系。
可以推出优惠合作项目，共同拓展市场。
通过合作可以互相支持、共同发展。
最后，加强品牌宣传。
通过提高品牌知名度，可以吸引更多的目标用户。
可以开展社交媒体营销，发布优质内容，吸引目标用户关注。
可以邀请媒体进行报道，增加品牌曝光度。
也可以参与行业展览及相关活动，展示企业实力。
总结起来，淡季营销方案的关键在于深入了解目标用户，通过优惠促销活动、精准营销、优化产品和服务，建立长期合作关系，加强品牌宣传等手段来提升销售业绩。
同时，企业要保持创新思维，不断调整和优化方案，以应对市场的变化。
营销破局八大策略
推荐序打开头顶那扇“天窗”上海联纵智达营销顾问集团总裁何慕这是我第二次给自三兄弟的书作序了。
其实，这几年，我一直都在关注自三兄弟的发展动向。
自从他从职业经理人转型为企业顾问、营销与管理讲师，他的进步可谓突飞猛进，不仅接受各种企业或大学的邀请在全国各地演讲，而且还先后出版了诸如营销实战小说《挑战》、《做一名会赚钱的赢销商》等书籍，以致还有人专门探讨“崔自三现象”。
自三是一个善于总结并勤于思考的人，也许正是因为如此，他才能写出如此多的文章和书籍，而这本书，同样是他多年来对于营销与管理的系统而深度的思考，是他点点滴滴观察、实践与归纳的结果。
在书中，他列出了很多企业面临的现实困局以及形成原因，并给出了相应的解决方案。
作为本土营销咨询公司，这么多年，我们服务过各行各业、大大小小的企业，诚如自三兄弟在书中所言，这些被我们“诊治”的企业，都曾遇到过各种各样的瓶颈：战略、品牌、管理、营销、人才……这些瓶颈，犹如压在企业身上的一座座“大山”，让他们负重前行，以致步履艰难，有的甚至掉队或者在市场上消失……竞争是残酷的，尤其是在全球经济一体化的今天，中国的企业不仅要面对本土企业的围追堵截，更要应对来自国外的以战略、品牌、运营、资本、技术、管理等见长的“大鳄”，它们才是中国企业，尤其是中小企业的“致命天敌”。
外资企业像骆驼，它们有丰富的“储存”，亏损三年、五年甚至更长时间，往往都不会“伤筋动骨”，它们有通盘而长远的规划，它们不会为了眼前的蝇头小利而透支未来，就像书中所谈到的“战略亏损”是为了谋取更大的利益一样，它们往往采取蚕食和渗透策略，不动声色地将对手排挤出局。
因此，中国的企业要想在后WTO时代存活下来，并立于不败之地，就必须要保持机敏和灵活：一是要争取比竞争对手跑得更快，跑过竞争对手，你才能抢占更多的“领地”；二是要善于抓住机会，中国的市场，机会依然很多，但只有抓住了，才能让机会成为“真金白银”；三是要从模仿到创新，书中谈到，只有在产品、价格、渠道、促销、服务等方面采取创新的策略与做法，才能摆脱低附加值、低操作空间的困境，才能摈弃同质化的“红海”，而找到差异化的“蓝海”，差异化是营销创新的前提。
淡季销售方案
淡季销售方案随着市场的竞争日趋激烈，淡季销售对于企业来说变得越来越重要。
淡季是指一年中销售活动相对较低的时期，这个时期通常是因为季节性需求下降或者消费者购买欲望减弱。
因此，制定一套有效的淡季销售方案对于企业来说至关重要，可以帮助企业克服销售低迷的问题，增加收入，稳定经营。
本文将分享一些关于淡季销售的思路和策略，帮助企业制定一个成功的淡季销售方案。
1. 调整产品定价策略在淡季销售时，调整产品的定价策略是非常重要的。
可以考虑降低价格来吸引更多的消费者，或者提供促销活动来激发购买欲望。
此外，提供特价产品或套餐也是一个不错的选择，可以吸引那些价格敏感的消费者。
2. 推出新产品或服务淡季销售是一个推出新产品或服务的好时机。
通过推出新产品或服务，企业可以引起消费者的兴趣，增加他们的购买意愿。
这可以是一个新的产品线，一个改进的版本，或者一个针对特定市场的定制产品。
3. 加强市场营销活动在淡季销售时，企业应该加大市场营销活动的力度。
可以通过增加广告投放、举办促销活动、与其他企业合作等方式来提高品牌知名度和产品曝光度。
此外，可以考虑组织一些线下活动，例如举办展览会或研讨会，与潜在客户直接互动，提高销售机会。
4. 拓展新的市场淡季销售期间，企业不仅可以更加专注于现有市场，还可以探索拓展新的市场。
可以通过进行市场调研和分析，找出新的目标客户群体，开发适合他们需求的产品或服务，并制定相应的市场推广计划。
5. 注重客户关系管理在淡季销售时，保持良好的客户关系非常重要。
企业可以通过定期与客户进行沟通，了解他们的需求和意见，提供个性化的服务和优惠，建立稳固的客户关系。
这样可以增加客户的忠诚度，促使他们在淡季时依然选择购买企业的产品或服务。
6. 引入新的销售渠道淡季销售时，企业可以考虑引入新的销售渠道，以拓展销售范围。
可以选择线上销售渠道，如电子商务平台、社交媒体、移动应用等；也可以选择线下销售渠道，如与零售商合作、开设新的实体店面等。
淡季销售策划方案
一、背景分析淡季是指企业销售业绩相对较低的季节，通常出现在传统节假日、季节性需求下降等时间段。
面对淡季，企业需要采取有效的销售策略来提高市场占有率，增加销售业绩。
本方案旨在通过一系列策划活动，激发消费者购买欲望，提高淡季销售业绩。
二、目标设定1. 提高品牌知名度，增强消费者对品牌的认同感。
2. 提升产品销量，实现淡季销售业绩增长。
3. 拓展市场份额，提高市场占有率。
4. 增强客户粘性，提高客户忠诚度。
三、策划方案1. 产品策略（1）推出新品：针对淡季市场需求，研发具有竞争力的新品，吸引消费者关注。
（2）优化产品结构：对现有产品进行升级，提高产品附加值，满足消费者多样化需求。
（3）开展促销活动：针对淡季销售，推出限时折扣、满减优惠等促销活动，刺激消费者购买。
2. 价格策略（1）实行差异化定价：针对不同消费群体，制定差异化的价格策略，满足消费者个性化需求。
（2）调整价格结构：根据市场情况，对产品价格进行适当调整，提高产品性价比。
（3）开展团购活动：鼓励消费者参与团购，降低采购成本，提高销售业绩。
3. 渠道策略（1）线上线下同步发力：加大线上推广力度，拓展电商平台销售渠道；同时，加强线下门店管理，提升门店销售业绩。
（2）拓展合作伙伴：与相关企业、机构合作，共同开展促销活动，扩大销售网络。
（3）开展联合营销：与知名品牌、企业合作，共同推出联名产品，提升品牌形象。
4. 推广策略（1）线上线下整合营销：利用新媒体、传统媒体等多种渠道，进行全方位、多角度的宣传推广。
（2）举办各类活动：举办新品发布会、线下体验活动等，提高消费者对品牌的关注度和认知度。
（3）开展用户口碑营销：鼓励消费者分享使用心得，提高品牌口碑。
（4）加强与KOL、网红合作：邀请具有影响力的意见领袖进行产品推广，扩大品牌影响力。
四、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确各阶段任务和时间节点。
2. 建立监控机制，对销售数据、市场反馈等进行实时监控，确保策划方案的有效实施。
淡季促销策划方案
淡季促销策划方案
一、背景分析。
随着市场竞争的加剧，很多企业在淡季时期面临销售困难。
为
了提高销售额，许多企业需要制定淡季促销策划方案，以吸引消费
者的注意并增加销售额。
二、目标设定。
1. 提高销售额，通过淡季促销活动，提高产品销售额。
2. 增加品牌知名度，通过促销活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，吸引新客户并增加客户忠诚度。
三、策划方案。
1. 促销策略，选择适合淡季的促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引消费者购买。
2. 营销渠道，通过线上线下多种渠道进行推广，如社交媒体、电子邮件、短信推送等，扩大促销活动的影响力。
3. 产品组合，推出淡季专属产品组合，提高产品附加值，吸引消费者购买。
4. 服务优惠，提供售后服务优惠，如延长退换货期限、免费维修等，增加消费者购买的信心。
5. 活动策划，举办各类促销活动，如限时抢购、抽奖活动等，增加消费者参与度。
四、实施计划。
1. 制定促销时间表，确定促销活动的开始和结束时间。
2. 设计促销宣传物料，如海报、宣传单页等，进行宣传推广。
3. 培训销售人员，提高销售技巧和服务水平。
4. 监控促销活动进展，及时调整促销策略。
五、效果评估。
1. 通过销售额、客户反馈等数据进行效果评估。
2. 分析促销活动的优势和不足，为下一次促销活动做准备。
六、总结。
淡季促销策划方案需要根据实际情况进行灵活调整，不断改进和完善，以提高促销活动的效果和持续吸引消费者。
淡季促销策划方案
淡季促销策划方案
一、促销目标。
1. 提高销售额，通过促销活动吸引顾客增加购买，提高销售额。
2. 清库存，将滞销产品以优惠价格促销，清理库存，减少资金
占用。
3. 品牌宣传，通过促销活动提升品牌知名度，吸引更多顾客关注。
二、促销时间。
1. 选择淡季时段，如春节后、暑期结束后等，顾客消费意愿相
对较低的时间段。
2. 活动时间持续1-2周，让更多的顾客有机会参与。
三、促销方式。
1. 打折促销，对部分产品进行打折促销，吸引顾客购买。
2. 满减活动，设置满减门槛，鼓励顾客增加购买量。
3. 赠品促销，购买指定产品赠送小礼品或赠品，增加购买欲望。
4. 限时特价，设定限时特价产品，营造紧迫感，促使顾客尽快
购买。
四、促销宣传。
1. 制作促销海报、宣传单页，张贴在店内窗户、收银台等显眼
位置。
2. 通过店内广播、社交媒体、短信群发等方式进行宣传。
3. 利用客户数据库发送促销信息，吸引老顾客再次光顾。
五、售后服务。
1. 提升服务质量，确保促销期间的顾客满意度。
2. 提供延长退换货期限等售后服务，增强顾客购买信心。
六、促销效果评估。
1. 统计促销期间销售额、客流量等数据，评估促销效果。
2. 收集顾客意见和建议，了解促销活动的优缺点，为下一次促
销活动做准备。
通过以上淡季促销策划方案，可以有效提高销售额，清理库存，提升品牌知名度，是一种有效的促销方式。
淡季做营销方案
淡季做营销方案引言淡季对于许多企业来说往往是销售低迷、业绩下滑的时期。
然而，作为一个明智的企业经营者，我们不能被淡季所压制，而应该积极主动地制定营销方案，以利用这段时间，推动业务增长，提高市场地位。
本文将介绍一些淡季做营销的有效策略，希望能为企业提供一些有价值的参考。
1. 调整定价策略在淡季，市场竞争往往较为温和，企业可以通过调整定价策略来刺激销售。
以下是一些可行的策略：•降低售价：通过降低产品或服务的价格，吸引更多的消费者。
这不仅能够促进销售，还能够提高品牌知名度，吸引新客户。
•打包销售：将多个产品或服务打包销售，提供一定的折扣。
这样不仅可以增加销售额，还能够提高客户满意度。
•增值服务：提供一些额外的增值服务，如赠品、延长保修期等，以增加产品的吸引力。
2. 进行促销活动促销活动是吸引消费者的重要手段，可以有效地刺激购买欲望。
以下是一些常见的促销活动：•限时优惠：设定一个时间限制，提供特价或折扣，鼓励消费者在短时间内购买产品或服务。
•满减优惠：设定一个购买金额的门槛，达到或超过该门槛可以享受一定的折扣或满减。
•破损品特卖：将产品包装或外观有瑕疵的商品以较低的价格销售，以便快速清除库存。
3. 加强市场推广即使在淡季，市场推广也不能松懈。
以下是一些市场推广的策略：•制定营销计划：制定一个全面的营销计划，包括市场定位、目标客户群体、产品定价和推广渠道等方面，以确保营销活动的顺利进行。
•利用社交媒体：利用各种社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布关于产品或服务的信息，吸引潜在客户的注意。
•参展活动：参加相关行业的展览会、论坛或研讨会，展示企业的产品或服务，与潜在客户进行面对面的交流。
4. 提供增值服务在淡季，除了降价促销外，企业可以通过提供增值服务来吸引客户。
以下是一些增加价值的方式：•定制化服务：根据客户需求提供个性化的产品或服务，提高客户满意度。
•免费试用：提供免费试用期或免费样品，让消费者充分了解产品或服务的优势，增加购买的信心。
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企业淡季营销中几大需要八大策略在国外的瑞士雀巢公司（Nestle）刚刚开始在印度销售其巧克力时，因为受于印度热浪滚滚的高温天气和恶劣的分销渠道，一年中超过9个月都是淡季。
巧克力在没有空调的小店铺里出售，而且直接暴露在太阳底下，商人们开玩笑说，雀巢巧克力最终被当作饮料出售了。
雀巢印度公司主席兼总经理CarloDonati却由此受到了启发：“如果我们的巧克力最后都变成了液体，那我们为什么不直接卖液体巧克力呢？”雀巢印度公司随即推出了一款名为“Choco-Stick”的介于巧克力块和饮料之间的液体巧克力产品。
两年后，Choco-Stick成为了印度市场上成长最快的巧克力品牌，占据了印度 1.52亿美元巧克力市场的十分之一。
A.C.尼尔森调查公司说，2002年印度共消费了2.2万吨巧克力，消费量正以10%到12%的速度增长，高于全球畅销品市场的增长速度。
雀巢公司开发的Choco-Stick在印度巧克力市场漫长的淡季中成为了销售明星。
其实淡季是最考验企业营销战略的时期，营销人需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的消费者，企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的
投资。
市场咨询公司TheCatalyst考察了众多快速消费品和耐用消费品在淡季时的营销方法，总结了淡季营销的七大注意事项。
一、认清淡季的市场情况对市场情况认识不准确，将会直接导致企业的资源遭到浪费，对企业的现金流造成很大的压力。
福特公司的兰迪。
肖克利说：“在福特公司，行业预测直接影响了我们的商业计划。
根据我的经验，很多营销人能够看到市场淡季的出现，但是却不能认清它，他们往往盲目乐观。
公司未来的发展计划和营销措施都应该建立在对市场和行业真实、准确的认识之上。
” 以福特公司的Ikon车型为例，他们在5月份就预测到了市场开始疲软，到了7月份这种预测得到了证实。
福特公司的市场目标是始终保持24%左右的市场占有率，并根据这个市场目标来重新调整生产进程、出口的数量和比例。
福特公司说，这样做非常关键，因为如果公司的产品大量地积压在经销商手中，经销商势必会为了减轻库存压力而大幅降价清理存货，这个结果对企业和经销商都是非常不利的。
不仅如此，大幅度降价将大大损害品牌形象，对已经购买了产品的消费者造成很大的影响。
二、适时推出新产品在淡季适时推出一些新产品能让消费者不至于在淡季淡忘了企业的
品牌。
如果企业的营销预算有限的话，企业也可以在广告宣传上节约开支，只通过新产品的推出来吸引消费者的注意力。
钟表品牌Timex在2002年的淡季共推出了200个新款，主要针对的是对潮流非常敏感的消费者。
时尚、高科技的设计和合理的价格使得Timex的销量同比2001年增长了30%左右。
日化品牌Dabur和雀巢公司都选择在淡季在某些地区推出一系列的新产品，测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。
雀巢印度公司的Carlo Donati说：“如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。
” 三、维持广告宣传，但要比较明智营销类教科书上一般都主张，在淡季品牌一定要保持广告宣传，这样，当旺季来临之时，你的品牌将赢得很高的品牌回想率（BrandRecall）和大脑占有率（Mindshare，或称注意力占有率）。
但是实际情况却不尽相同。
珠宝品牌Oyzterbay的CEO Vasant Nangia说，基本上没有哪一个品牌可以负担得起在淡季为了增加曝光率而加大广告投入，实际上很多国际大品牌正是陷入了这样的营销陷阱当中。
但是无论如何，那些拥有健康现金流的公司，在淡季有
能力进行广告投放和促销宣传，它们可以利用这个机会把弱势竞争者赶出市场Vasant Nangia同时表示，这是一项代价高昂的营销战略，因为在淡季增加广告投入往往不能在短期内为公司带来回报。
营销人和管理者必须认真地审视企业所处的市场地位和企业的能力，决定是否在淡季维持或增加广告投入。
对于像百事可乐这样的国际消费品牌来说，始终在消费者头脑中保持最高的品牌回想度对于公司来说是至关重要的，所以，在淡季维持或增加广告投入是十分必须的。
百事可乐公司的营销负责人说：“即使是在淡季，我们也从来没有停止过广告投放。
可乐产品属于‘受消费者冲动驱使’的产品品类，我们必须维持在电视媒介的基本曝光率，淡季广告投放能够提升销售量。
” 成长型的企业（市场挑战者）同样必须维持品牌在淡季的广告投放。
Henkels公司的营销总监说，像我们这样的行业挑战者的广告花费通常比较高，行业领导者大概把销售额的10%～12%用于广告宣传，而我们则达到了销售额的20%～25%.在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。
四、即使淡季很艰难，也要慎重打折淡季为了减轻公司库存压力、增加现金流而进行的
大幅度打折，被众多营销专家看作是非常不明智的做法。
福特公司的兰迪。
肖克利说，大幅度打折一般都会破坏企业的品牌形象，淡季的时候可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样既能够在短时期内增加销量，也不至于对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
肖克利还表示：“我个人偏爱企业在淡季将注意力集中在品牌建设上，而不是集中在一些短期的促销小技巧上。
大幅打折的做法会让消费者觉得你的产品非常廉价，淡季过去以后，他们将对你的产品失去热情。
” 近年来，很多快速消费品企业在淡季的做法是，大量发放一些等同于打折的免费赠品。
这样做的主要目的是为了在淡季阻挡别的同类品牌进入消费者的家
庭，维持品牌在淡季的市场份额。
家庭餐具生产商Henkels的营销总监却非常不认同这种做法：“这种做法很容易被模仿、被复制，大家都在谋杀自己的品牌。
消费者会认为企业在淡季肯定赚取了非常高额的利润，品牌忠诚度也会受到一定程度的影响。
”
五、维持促销活动，但不要太过头受到来自消费者和零售商的压力，品牌制造商越来越依赖促销活动，淡季的促销活动更加必不可少。
实际上，促销活动已经成为了刺激新产品销售和企业与消费者沟
通的必要手段。
三星和飞利浦等电视生产商2002年9月到11月的淡季促销，不但为公司带来了35%左右的销售额的增加，更是让纯平彩电产品的销量同比增长了10%.The Catalyst调查的大部分营销人和营销专家都认为，淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。
但是，淡季的促销应该集中在如何提高消费者对品牌的参与度（Brand Involvement），而不应该集中在单纯的降价打折上。
Scullers是著名的运动休闲服装品牌。
2002年冬季，Scullers策划了一次名为“幸运的减肥”淡季促销活动。
任何女性只要在公司规定的时间内减去一定的体重，就可以在Scullers专卖店得到与她减去的体重比例相当的Scullers产品。
这项促销活动吸引了很多女性参加，她们还口耳相传告诉了更多的消费者，在女性消费者中的口碑非常好。
很多消费者虽然获得了一定数量的赠品，但同时她们在专卖店也购买了更多的、平时在旺季不会购买的产品。
六、在意想不到的情况下与消费者接触在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度（Brand Association）和品牌参与度，也不失为在消费者花费较少的淡季营销的一种好方法。
三星公司的微波炉产品，营销淡季期间在各大城市
的闹市区设立了很多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉车轮食谱”、“三星微波炉女性食谱”等，受到了消费者的欢迎。
此外，三星公司还在淡季开办了免费的“微波炉烹饪班”，并在学校、办公楼等区域摆放微波炉，免费为消费者加热食品。
Scullers品牌在淡季举办了“Scull ers搜索女装设计师比赛”，每位妇女都有机会报名参赛，自己设计服装、鞋帽和佩饰。
Scullers还专门在闹市区设立广告亭陈列优胜选手的作品。
这项活动在消费者和媒体中的反响非常大，不但增加了Scullers在淡季的销售额，而且赢得了非常不错的口碑，使品牌形象得到大幅提升。
七、不断地测试消费者对产品价格和价值的接受度消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此很多营销专家认为这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。
Henkel SPIC曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。
可口可乐公司也曾经在2001年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。
八.切实掌握分寸，遵
循“淡季打基础，旺季上业绩”的原则。
笔者就碰到诸多的企业主，向我公司咨询过“冬天怎样卖水”，”禽流感怎样卖家禽”等一系列的问题，那么我们如何处理以上几个方面的问题呢？我们必须遵循以上原则去操作和把握市场，这里特别提醒尤其是企业的新产品在淡季的销售更应遵循“淡季打基础，旺季上业绩”的原则。