近视眼镜进入大学校园营销策划案
眼镜店进入大学校园的经营与销售策划
STEP 03
定期更新
随时关注市场趋势，定期 更新产品线，引入最新款 式和设计，保持店铺的新 鲜感和吸引力。
挑选行业内知名品牌，确 保所售眼镜质量上乘，为 学生提供清晰、舒适的视 觉体验。
针对不同需求提供个性化定制服务
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专业验光
配备专业验光师，提供准 确的验光服务，确保眼镜 度数与学生视力状况相匹 配。
调研方法
调研结果
分析得出大学生对眼镜的款式、舒适 度、价格等方面的需求特点，以及不 同年级、专业学生的差异化需求。
采用问卷调查、访谈、观察等多种方 法，确保数据的全面性和准确性。
竞争对手分析及优劣势评估
竞争对手识别
通过市场调研，识别出大 学校园内的眼镜店竞争对 手，包括品牌店、连锁店 等。
竞争对手分析
持续优化运营策略，实现可持续发展
市场调研与分析
创新营销手段
定期进行市场调研和分析，了解行业动态 和消费者需求变化，为店内产品更新和销 售策略调整提供依据。
运用互联网思维和技术手段，开展线上线 下相结合的营销活动，提高品牌知名度和 影响力。
拓展业务范围
强化客户关系管理
根据市场需求和自身资源优势，考虑拓展 眼镜定制、视觉矫正等多元化业务，提升 盈利能力。
合作推广
与校园内的其他商业实体进行合作，如书店、超市等，共同推广 眼镜店的产品和服务。
在校园内设立实体展示店或体验区
选址策略
选择人流量较大的区域，如学生宿舍、食堂、教 学楼等附近，便于学生前来选购和体验。
店面设计
打造时尚、专业的店面形象，营造舒适的购物环 境，吸引学生进店选购。
产品陈列
将眼镜按照品牌、款式、功能等进行分类陈列， 方便学生挑选和比较。
眼镜店进校园活动策划方案
眼镜店进校园活动策划方案活动名称：清晰视界，美丽人生——眼镜店进校园活动一、活动背景在如今的社会中，近视眼问题已经成为全球范围内的一大问题。
尤其是学生群体，由于长时间使用电子产品、缺乏户外活动等原因，导致近视率不断上升。
为了帮助学生了解眼睛健康的重要性，提高他们的视觉保护意识，同时增加学生对眼镜品牌的了解，我们眼镜店计划开展进校园活动。
二、活动目标1. 提高学生对眼镜健康的认识：通过活动，向学生普及眼睛健康知识，增加他们对视力保护的重视。
2. 增加学生对眼镜品牌的了解：通过展示不同品牌的眼镜产品，增加学生对眼镜品牌的认知。
3. 促进学生购买眼镜的意愿：通过赠送眼镜优惠券、参与抽奖等活动形式，激发学生购买眼镜的积极性。
4. 建立良好的品牌形象：通过活动的精心策划和组织，树立良好的品牌形象，增加消费者对我们眼镜店的信任。
三、活动时间和地点活动时间：根据学校学期安排，选择一周时间进行活动。
具体时间待与学校协商确定。
活动地点：选择学生流量较大的区域，如学校图书馆、食堂或学生活动中心等。
四、活动内容和流程1. 眼镜展示：a) 展示各种不同品牌的眼镜产品，包括框架眼镜、隐形眼镜、防蓝光眼镜等。
b) 安排专业人员进行讲解和咨询，提供适合不同视力问题的眼镜产品选择。
c) 设置试戴区域，供学生试戴眼镜并感受视觉的明晰与清晰。
2. 眼睛健康知识宣传：a) 准备海报、宣传册等宣传材料，介绍关于眼睛健康的重要知识，包括近视防控、正确使用电子产品、户外活动的重要性等。
b) 进行现场讲解，解答学生的眼睛健康问题，引导他们正确使用眼镜产品。
3. 抽奖活动：a) 开展指定金额内购买眼镜即可获得抽奖资格的活动，奖品可以为优惠券、眼镜折扣、品牌小礼品等。
b) 进行现场抽奖环节，吸引学生参与。
4. 免费视力测试：a) 设置视力测试区域，提供免费视力测试服务，帮助学生了解自己的视力情况。
b) 根据测试结果，提供相应的眼镜产品建议，引导学生及早采取适当的视力保护措施。
大学生眼镜策划书3篇
大学生眼镜策划书3篇篇一大学生眼镜策划书一、项目背景随着电子产品的普及和学习压力的增大，越来越多的大学生出现了视力问题。
眼镜作为一种常见的视力矫正工具，市场需求不断增加。
然而，目前市场上的眼镜品牌众多，竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，吸引大学生的关注和购买，是我们需要解决的问题。
二、项目目标1. 提高品牌知名度：通过各种宣传渠道，让更多的大学生了解我们的品牌。
2. 增加销售量：通过推出优惠活动、提高产品质量等方式，吸引更多的大学生购买我们的眼镜。
3. 提高客户满意度：通过提供优质的产品和服务，让客户满意，提高客户忠诚度。
三、市场分析1. 目标市场：大学生群体，年龄在 18-25 岁之间，具有一定的消费能力和购买欲望。
2. 市场规模：根据市场调研，目前大学生眼镜市场规模约为[X]亿元，预计未来几年将保持[X]%的增长率。
3. 市场竞争：目前市场上的眼镜品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有[品牌名称1]、[品牌名称 2]等。
四、产品策略1. 产品定位：时尚、舒适、性价比高的眼镜。
2. 产品种类：近视眼镜、远视眼镜、散光眼镜、太阳镜等。
3. 产品特点：采用先进的生产工艺和材料，保证产品质量；设计时尚，符合大学生的审美需求；提供多种款式和颜色选择，满足不同客户的需求。
五、价格策略1. 定价策略：采用成本加成定价法，根据产品成本和市场需求确定价格。
2. 价格调整：根据市场情况和竞争对手的价格调整，及时调整产品价格。
六、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、淘宝店铺、京东店铺等，方便客户购买。
2. 线下渠道：在学校周边开设实体店，提高品牌知名度和产品曝光率。
七、促销策略1. 优惠活动：定期推出优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
2. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，提高客户忠诚度。
3. 合作推广：与学校社团、学生会等合作，开展推广活动，提高品牌知名度。
八、服务策略1. 售前服务：提供专业的咨询服务，帮助客户选择适合自己的眼镜。
大学生眼镜策划书3篇
大学生眼镜策划书3篇篇一《大学生眼镜策划书》一、策划背景随着社会的发展和科技的进步，眼镜已经成为人们日常生活中不可或缺的物品。
然而，对于大学生来说，由于学习和生活的压力，眼镜的使用频率较高，同时也更容易出现视力问题。
因此，为大学生提供专业的眼镜服务和优质的眼镜产品是非常必要的。
二、市场分析1. 目标市场本次策划的目标市场主要为大学生群体，包括本科生和研究生。
2. 市场需求大学生对眼镜的需求主要包括视力矫正、时尚美观、防护等方面。
他们通常需要购买近视镜、远视镜、隐形眼镜等不同类型的眼镜，同时也希望能够选择到适合自己的镜框和镜片。
3. 市场竞争三、产品和服务1. 产品种类我们将提供包括近视镜、远视镜、隐形眼镜、太阳镜等多种类型的眼镜产品，同时还将提供配镜服务、眼镜维修服务等。
2. 产品特点我们将注重产品的质量和时尚感，选择知名品牌的镜片和镜框，并提供个性化的配镜服务，满足大学生的不同需求。
3. 服务理念我们将秉承“专业、诚信、贴心”的服务理念，为大学生提供优质的眼镜产品和服务。
在配镜过程中，我们将为大学生提供专业的视力检查和配镜建议，确保他们能够选择到适合自己的眼镜。
同时，我们还将提供售后服务，如眼镜维修、清洗等，让大学生无后顾之忧。
四、营销策略1. 品牌建设通过打造专业的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
我们将在校园内进行宣传推广，如发放传单、举办活动等，让更多的大学生了解我们的产品和服务。
2. 网络营销利用互联网平台进行营销推广，如建立官方网站、公众号、微博等，发布产品信息和优惠活动，吸引大学生客户。
3. 会员制度建立会员制度，为大学生提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性和忠诚度。
4. 合作推广与学校、社团等建立合作关系，进行联合推广活动，如赞助校园活动、举办眼镜知识讲座等，提高品牌影响力。
五、运营管理1. 人员招聘和培训招聘专业的验光师和销售人员，进行系统的培训，提高员工的专业素质和服务水平。
2. 库存管理建立科学的库存管理系统，根据市场需求和销售情况，及时调整库存数量，避免积压和缺货现象的发生。
眼镜店进学校宣传方案
眼镜店进学校宣传方案一、背景介绍眼镜店作为提供眼镜及相关产品的零售商，常常需要进行宣传活动来吸引顾客。
随着近年来近视问题日益严重，学生群体成为潜在的眼镜消费者。
因此，把眼镜店的宣传活动引入学校，针对学生群体进行宣传，将是一种有效的推广方法。
二、目标本宣传方案的主要目标是提高眼镜店在学生群体中的知名度，吸引学生顾客前来购买眼镜及相关配件产品。
具体目标如下： 1. 增加眼镜店在学生群体中的品牌知名度； 2. 增加学生顾客的到店率； 3.提高学生群体对眼镜店的购买意愿。
三、宣传活动策划1. 校园宣传展览活动在学校内的指定场地，搭建一个小型展览区域，展示眼镜店的产品和服务。
通过制作吸引人眼球的海报和宣传横幅来吸引学生的注意力。
展览区可以设置试戴台，让学生实际感受和试戴眼镜，增加购买的亲身体验。
2. 讲座活动针对学生群体，邀请专业的眼科医生或眼镜行业专家来学校进行讲座。
讲座内容可以包括近视防控知识、眼镜的选购和护理方法等。
通过讲座活动，提高学生对眼镜店的关注度和购买意愿。
3. 社交媒体宣传针对学生群体常用的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等开展宣传活动。
通过发布有趣、有吸引力的内容来吸引学生的关注，例如发布眼镜搭配造型、近视眼保护小贴士等。
同时，可以组织线上互动活动，如抽奖、送福利等，增加学生参与度。
4. 合作推广活动与学校的学生社团或学生会等组织合作，开展一系列推广活动。
例如与音乐社团联合举办眼镜主题音乐会、与篮球社团联合举办篮球比赛等。
通过这些合作活动，增加宣传的曝光量和吸引力。
5. 学生优惠活动针对学生推出专属优惠活动，例如学生身份购买享受折扣、购买指定商品赠送眼镜清洗剂等。
通过优惠活动来吸引学生前来购买眼镜及相关产品，增加学生顾客的到店率。
四、预期效果通过以上宣传活动，预期可以达到以下效果： 1. 提高眼镜店在学生群体中的品牌知名度，增加品牌影响力； 2. 增加学生顾客的到店率，增加销售量； 3. 提高学生群体对眼镜店的认知度和购买意愿。
大学生眼镜策划书3篇
大学生眼镜策划书3篇篇一《大学生眼镜策划书》一、项目背景随着电子产品的普及和学习压力的增加，大学生群体中近视的比例日益增高，对眼镜的需求也不断增长。
然而，目前市场上针对大学生的眼镜服务存在着价格不透明、款式单一等问题。
因此，我们计划推出一项专门针对大学生的眼镜服务，以满足他们的需求。
二、目标群体主要目标群体为在校大学生。
三、服务内容1. 提供多种款式、时尚潮流的眼镜框，满足大学生的个性化需求。
2. 配备专业的验光设备和验光师，确保验光的准确性。
3. 推出定制化服务，根据学生的个人喜好和面部特征定制专属眼镜。
4. 提供售后服务，如免费清洗、调整等。
四、市场分析1. 大学生群体数量庞大，对眼镜的需求稳定且持续。
2. 目前市场上缺乏专门针对大学生的眼镜品牌，竞争相对较小。
3. 通过与学校社团合作等方式，可以快速提升品牌知名度和影响力。
五、营销策略1. 在学校内设立宣传点，发放传单、优惠券等。
2. 举办眼镜搭配比赛等活动，吸引学生参与。
3. 利用社交媒体平台进行推广。
4. 与学校相关部门合作，开展视力保护讲座等。
六、运营管理1. 招聘专业的验光师和销售人员。
2. 建立完善的客户信息管理系统，方便后续服务。
3. 严格控制产品质量和服务标准。
七、财务预算1. 店面租赁及装修费用。
2. 设备采购费用。
3. 人员工资及培训费用。
4. 营销推广费用。
八、盈利预测通过合理的价格策略和优质的服务，预计在短期内实现盈利，并逐步扩大市场份额。
九、风险评估与应对1. 可能面临竞争对手的模仿和挑战，需不断创新和提升服务质量。
2. 市场需求的变化可能影响业务发展，要密切关注市场动态并及时调整策略。
[策划人姓名][具体日期]篇二《大学生眼镜策划书》一、项目背景随着电子产品的普及和学习压力的增加，大学生群体中近视的比例越来越高，对眼镜的需求也日益增长。
同时，大学生对于眼镜的款式、品质和价格也有着较高的要求。
因此，针对大学生群体开展专业的眼镜服务具有广阔的市场前景。
眼镜店进入大学校园营销策划
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水电费
3000
交通运输
3000
费
年检及税
15000
收等
合计
106500
固定成本投 资为设备和 眼镜配件一 起5万元
（二）人员工资
名单 收银员 技术人员 导购员 合计
基本工资 2000 3000 2500
人数 1 1 1 90000
年薪 24000 36000 30000
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（三）收益预算（以2年来算）
（二）定价策略
对不同档次不同材料的 眼镜明码标价，对学生偶 尔做限量的降价促销。
就目前大学生的消费 状况来看，价格的定位可 以在200元左右，大多数面 向学生的眼镜都是150元到 270元之间。这个价位不会 给大学生带来经济负担， 也很合理！
（三）渠道策略
（1）发挥学生品牌的活跃性，回报性，建立积分和会员制。所以我们将用会员制来吸引更多的新顾客， 留住更多的老顾客，从而在战略上达到一个高度，形成战略优势。
（1）聘请1名专业验光师，负责验光，讲解护眼知识等。 （2）聘请1名导购员，负责介绍推销眼镜。
(3) 聘请1人收银员，负责验收现金，刷卡。
四、眼镜店进驻校园财务预算
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（一）投资成本
项目
数量
投资
备注
资金
店面
50平 方米
24000
采取租赁方式,年租金为24000元/年
设备 水电
大 小 共 54 台
20000 1500
开学眼镜营销活动文案策划
开学眼镜营销活动文案策划一、活动背景和目的随着开学季的来临，眼镜品牌希望借助这个时机，推出一场针对学生的眼镜促销活动，吸引更多学生和家长的关注，增加品牌认知度和销售额。
通过此次活动，希望为广大学生提供优质的眼镜产品，帮助他们在新学期中保持良好的视力健康。
二、活动主题和内容主题：清晰未来，开学必戴活动内容：1. 限时特惠：针对学生推出特别优惠的眼镜款式，价格优惠、性价比高。
2. 赠送礼品：购买指定款式的眼镜，赠送精美眼镜盒、清洁布等周边商品。
3. 试戴体验：提供免费试戴服务，让学生亲身体验眼镜的舒适度和适配度。
4. 定制服务：根据学生的不同需求，提供个性化的眼镜定制服务，满足每位学生的需求。
5. 学生专属：针对在校学生推出专属优惠，让学生觉得购买眼镜更加划算。
三、活动推广方案1. 线上推广：（1）社交媒体：在微博、微信等平台发布活动海报和宣传信息，吸引用户关注。
（2）网络广告：投放网络广告，引导用户点击了解活动详情。
（3）品牌合作：与一些知名的教育机构合作，推广活动，吸引更多学生关注。
2. 线下推广：（1）校园宣传：在学校周边张贴宣传海报，吸引学生关注。
（2）校园活动：在学校举办眼镜体验活动，让学生亲身感受眼镜的舒适度和适配度。
（3）口碑营销：邀请学生和家长参与活动，激发口碑传播效应，增加品牌知名度。
四、活动执行计划1. 活动策划阶段（时间：1周）（1）确定活动主题和内容，制定推广方案。
（2）设计活动海报和宣传物料。
2. 活动准备阶段（时间：1周）（1）准备活动礼品和赠品。
（2）培训销售人员，提升服务水平。
3. 活动推广阶段（时间：2周）（1）线上推广：发布活动信息，吸引用户关注。
（2）线下推广：在校园进行宣传活动。
4. 活动总结阶段（时间：1周）（1）总结活动效果，进行反馈和改进。
（2）制定下一阶段活动计划。
五、活动预算1. 礼品赠品费用：2000元2. 广告推广费用：3000元3. 活动执行费用：5000元4. 活动总预算：10000元六、活动效果评估1. 销售额提升：通过活动，能够增加眼镜品牌的销售额。
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工程技术学院《营销策划》结课报告题目：近视眼镜进入校园营销策划书班级：营销61201序号：16姓名：李波勇指导老师：王洋平目录一、营销策划目的 (1)二、长大工院市场营销现状 (1)（一）长大工院眼镜市场现状 (1)1、眼镜店校园分布情况 (1)2、竞争者分析 (1)（二）消费者分析 (1)1、学生消费者的总体态势 (1)2、现有消费者分析 (2)三、 SWOT分析 (4)（一）机会分析（O） (4)（二）市场威胁分析（T） (5)（三）自身优势分析（S） (5)（四）自身劣势分析（w） (6)四、营销组合策略 (6)（一）产品策略 (6)（二）价格策略 (6)（三）渠道策略 (7)（四）促销策略 (7)五、财务预算 (8)(一)成本投资 (8)（二）收益预算 (9)六、近视眼镜店进驻校园行动方案 (10)（一）店铺介绍 (10)（二）店铺选址 (10)（三）店面布局 (10)（四）人员聘请 (11)附录 (12)近视眼镜进入大学校园营销策划案一、营销策划目的当今，我国有5000万副眼镜的年需求量，200亿人民币的年销售额以及10%的年增长速度。
据统计，我国配戴眼镜的人数有不断上升的趋势，特别是广大的学生群体。
我国眼镜零售业有巨大的市场潜力，尤其校园眼镜市场。
如何最大限度的利用好学生这个特殊资源，扩大校园市场份额，对于各个校园眼镜市场竞争者来说是至关重要的。
因此我以长江大学工程技术学院的学生为调研对象，以眼镜消费行为、品牌美誉度、顾客忠诚度满意度等为调研内容。
以获取有价值的市场信息，为近视眼镜店进入大学校园营销策划提供点建议。
二、长大工院市场营销现状（一）长大工院眼镜市场现状1、眼镜店校园分布情况（1）学校龙鑫食堂旁边有1家平价眼镜店。
（2）学校周边有3家平价眼镜店。
2、竞争者分析眼镜店面临的竞争对手主要是校园内和荆州市区的几家眼镜店。
校园内现在有四家眼镜店。
地理位置也不错, 最近该眼镜店进行全面的降价处理眼镜,镜框一律6折,镜片一律8折,市场竞争力较强。
但是品种比较单一。
荆州市区的眼镜店规模大，装修开敞明亮，且各种品牌的眼镜店也很多，在学生中有良好的声誉，这一市场具有很高的占有率。
这一类眼镜店将会是最大的竞争对手。
但是离学校比较远，对眼镜售后的维修和保养存在一定的劣势。
（二）消费者分析1、学生消费者的总体态势（1）随着电脑学习、网络游戏等的普及，近视者不断增加，人们对眼睛健康也越来越重视。
（2）眼镜的一大消费群体是学生，尤其是大学生，在选购眼镜时对质量和美观程度的要求都比较高，而在价格上则希望便宜一些，减少经济负担。
（3）隐形眼镜的消费者日益增多，需求量增大。
2、现有消费者分析（1）当代大学生消费观念逐步向开放化，前卫化发展。
他们觉得自己是一个独立的个体，要塑造自己的个性，因此消费主流呈现出对商品的品位，潮流化，知识化更加高的要求的特性。
这决定了眼镜行业以后在产品定位上要注意款式的新款及个性化选择，而质量一般能维持一年左右就可以了。
并且要有比较好的服务，包括销售时和售后，让学生有一种贵宾感，让他们产生好感是最为关键的一步。
（2）消费行为：由图可以看出，36%的消费者选择1-2年更换一次眼镜，占大多数；其次12%消费者选择1年内就更换眼镜，也占相当大的比重；16%的消费者没有固定更换眼镜的时间；选择3年以上更换一次眼镜的消费者占12%。
2）消费者购买眼镜价位具调查消费者在购买眼镜过程中，更倾向购买200-299元的眼镜，占到58.1%的绝对比重，明显比其它价位的多；其次分别是300-499元和200元以下，分别占比重25.8%和12.9%；而选择购买400元以上高价位眼镜的比重仅为3.2%。
可见，消费者一般还是选择购买价格适中的眼镜。
3）消费者购买眼镜款式图1消费者购买眼镜款式由图可见，消费者选择半框眼镜的比重最大，占17/40，其次是全框眼镜，占13/40，无框眼镜第三，占6/40，最后是无框眼镜，占4/40。
据上图，我们可以看到大多数消费者并“没有特意去哪一家”的习惯，占总比重的38.7%；其次，选择去“知名品牌”和“服务较好”店家的消费者都占了25.8%；而仅有9.7%的消费者更重视“价格较低”。
5）消费者满意的促销活动根据两图我们可以看出，最能吸引消费者的促销方式是“现场打折”，比例为51.6%，占一半多；其次是“贵宾卡”和“赠送相关产品”，分别占22.6%和19.4%；有6.5%的消费者喜欢其它的促销方式。
6）了解眼镜店信息渠道图2了解眼镜店信息渠道由图可见，有绝大多数消费者通过“朋友介绍”获取眼镜信息；然后是“电视广告”和“亲身体验”；“报刊、杂志”和“上相关网站查询”相对其它几项较少。
三、 SWOT分析（一）机会分析（O）（1）在约1万学生中，近视眼学生所占比率在80%以上。
这说明近视镜的需求量很大，值得开发。
（2）随着我国经济实力的增强，大学生的消费水平也有了明显提高。
而且他们的消费观念也已经向开放化和前卫化发展。
在要求质量一定的前提下，他们越来越注重眼镜款式的时尚、美观和个性。
为满足广大学生的切实需要。
我们可以就此下手进行大力开发，与消费者达成双赢。
（3）在竞争活动中，其他眼镜店都是进行一些毫无创意、千篇一律的传单大战，毫不顾忌作为消费者的广大学生的切实感受。
学生们已经对此厌倦非常。
在接到传单后，学生们基本还没看清是谁发的就已经顺手把它扔进最近的垃圾桶了，影响甚微。
所以我们的创新空间很大。
(4) 对近视眼的学生、特别是对有着多年近视历史的人而言，大家都有一个共同的苦衷。
那就是如果选择重新配眼镜，那以前花重金买来的眼镜将没有很好的处理办法，扔掉或闲置都会让人觉得可惜，觉得物无所值，心理上过不去。
这样造成的结果是，即使眼镜已不合适应该换了，消费者还是会一拖再拖，这样不仅影响消费者的健康，同时也会严重影响眼镜的销量。
然而，其他眼镜店并未及时了解到消费者这一需求，所以也没有对此进行开发。
（二）市场威胁分析（T）(1) 在校园之内或者学校附近眼镜店面较多，竞争压力较大。
(2) 我们的竞争对手很早就扎了根，且凭着雄厚的资本使店面很具规模，宣传也是频率很高，很猛烈。
我们的出现很可能遭到他们严厉的挤压。
（3）由于他们开店时间很长，很可能已经培养了一批忠实的顾客，与我们相比有很大的地主优势。
（4）在眼镜行业，产品的种类及档次差异性不大，我们很难在产品质量或种类上取得优势甚至会一度占据下风等。
（三）自身优势分析（S）（1）我们有着“以顾客为导向”的营销理念，深入了解了消费者真正的、最及时的需求，并努力不断为满足他们的需要而奋斗。
（2）我们也是大学生，所以我们了解消费者朋友的苦衷，可以对他们的废旧眼镜进行回收再利用，在环保绿色的前提下使废旧眼镜物超所值，以满足他们的心理需求。
（四）自身劣势分析（w）(1)由于是新店，资金相对不足，货物不充足，规模不够，所以我们的工作都要求高效率、低成本。
(2) 新店面、新面孔，在学生中基本无知名度，无信誉度，这要求我们在宣传上要多下功夫。
(3) 作为学生品牌，我们所经营眼镜时一定会比其他商家给学生让利多，这样就会让学生产生一分价钱一分货，让利多所以质量会没有保证的想法。
基于此，我们在让利的同时要用心做眼镜，让学生对我们的眼镜产生物美价廉的印象。
四、营销组合策略（一）产品策略（1）创立品牌：树立品牌形象，保持多变的风格，设计精益求精，引领时尚潮流。
（2）重款式：顺应时代和社会潮流，在保证质量的前提下，尽量为顾客及时的提供各种时尚的新眼镜款式。
具体是首先通过一些调查，深入全面及时的了解广大学生对近视镜的新需求，同时联系厂家共同开发新款式，以满足不同消费者的需求。
（3）打造情侣镜的概念。
推出多种款式校园情侣镜。
比如在款式、大小、色调的搭配上作一些改变。
让校园情侣佩戴情侣镜成为一种时尚。
从而来增大我们的眼镜店在同学中的影响力，也可扩大我们的销售量。
（二）价格策略（1）首先通过实际的调查，详细了解广大学生对眼镜的感知价值，然后再根据自身的具体情况进行定价。
定价原则：以竞争对手为参考线，以产品成本为下限，以消费者感知为上限。
对不同档次不同材料的眼镜明码标价，尤其是眼镜零售商。
眼镜商会对他们应该统一价格，省却讨价还价的麻烦。
对学生偶尔做限量的降价促销。
（2）就目前大学生的消费状况来看，价格的定位可以在200元左右，大多数面向学生的眼镜都是150元到270元之间。
这个价位不会给大学生带来经济负担，也很合理！（三）渠道策略（1）发挥学生品牌的活跃性，回报性，建立积分和会员制。
所以我们将用会员制来吸引更多的新顾客，留住更多的老顾客，从而在战略上达到一个高度，形成战略优势。
（2）在积分制的基础上，我们设想在市场上与其他一些店面联合以构建一个小型的销售联盟。
会员在我们店可以用积分换取其他店面的代金券，例如奶茶店和理发店。
这样的制度将有利与我们各个联营店的收益，同时形成集团效应，增加我们在同行中的竞争力，同时也会让广大学生受益。
（四）促销策略（1）开业初期促销活动：在开业的前5天中，每天的前3位消费者可凭借自己的旧眼镜，依旧眼镜半价来充当现金购买新眼镜。
除此三位外，其余来本店配眼镜的消费者将获赠某超市的代金券——消费额在100元以下者，代金券金额为消费额的20%；消费额在100——250元者，代金券金额为消费额的30%；消费额大于250元者，代金券额为消费额的40%。
（2）特色服务经调查发现，学生在购买眼镜时，验光配镜的过程大概需要一个小时。
在这一个小时中，学生无事可做，很无聊，这也是部分学生即使眼镜不好用了还是懒得去配新镜的原因。
为了消除消费者在这段等待过程中的无聊感，我们会在店内设置休闲的桌椅，再配上一杯奶茶（免费），这就会让学生从心里上不再排斥这个等待过程，从而让他们舒服地度过配镜的这个过程。
（3）长期促销——旧眼镜回收通过前期的市场调查发现目前大学生的群体里，不仅戴镜率很高，而其80%的人不仅有一副眼镜，通常配了新眼镜之后旧的就被闲置起来而毫无用处。
所以针对这个情况我们提出了回收旧眼镜换新眼镜的让利方案。
具体实施方案为消费者可以选择按照旧眼镜原价的40%来抵消本次消费的费用，亦可以选择用旧眼镜换取价值为原价25%的某超市的代金券。
（4）打折促销根据调查可知，最能吸引消费者的促销方式是现场打折，比例为51.6%，占一半多，所以为迎合广大学生的喜好，本店在节假日、重要纪念日以及销售淡季时对镜架、镜片等都打6折来进行促销。
（5）赠送促销这种促销方式可以针对所有顾客群体。
主要以小礼品的方式赠送。
设置方式为：对男生赠送饮料、杯子、等实用的东西；而女生赠送小挂件、小饰品等观赏性的东西，这样应该会比较受欢迎！五、财务预算(一)成本投资固定成本投资为设备和眼镜配件一起5万元，包括眼镜配件包括镜框,镜片,镜腿,还有弹簧、螺丝、鼻梁、托叶、烟斗（一种小支架）、铰链等小零件。