终端盈利销售系统
中研国际SEC多店运营盈利系统(终端)
（主力） 销售店
1.款式多，主推系列明确 ； 2.商品更新快，调配及时迅速； 3.灵活的促销政策；
下水道店 1.清货渠道、段色断码集中销售；
2.特价为主，几乎没有正价商品；
店铺管理要求
1.高形象，高VMD表现； 2.系统化、标准化管理要求高； 3.个性化服务出色；
1.按公司的管理标准执行； 2.抓常规工作为主，以销售为第一重点；
榜样作用；
（主力） 销售店
1.以做销售为主力，讲究运作上的灵活的 价格策略；
2.在整体销售中，销售店的店铺数量占比 是最大的。
下水道店
1.清理存货的作用，折扣比较低；
2.特殊门店，消化过季库存，减低对品牌 商誉的损害；
3.对形象的要求低，服务流程和管理流程 简化；
人员管理要求
1.形象好；
2.综合素质高；
多店运营盈利系统
多品牌多店 单品牌多店
单店
多店
跨区域组合店
大店
单店、大店、多店的经营核心
多店运营盈利系统
分析 项目
人员 管理 方面
单店经营的核心
1. 店长高管能力体现； 2. 拥有超级卖手； 3. 通过个体带动集体，个人 激励。
大店的经营核心
1. 以店长领导下的专业小组 协作开展工作； 2. 专职人员培养； 3. 通过集体带动个体，团队 激励。
甘特图
甘特图
多店运营盈利系统
店铺目标决定管理策略
多店运营盈利系统
思考并确认——
1. 人是第一生产力； 业绩和管理是通过“人”完成的。
2. 解决人员管理三个核心问题：
愿不愿做——会不会做——允不允许做
心能
技能
责任
全媒体背景下传统媒体网络终端盈利浅析——以《人民日报》的网络终端为例
2015年第10期互联网技术的快速发展，使人们在信息获取方面的成本越来越低。
正是由于这种优势，越来越多的人开始将自己的时间和注意力投入到网络中。
据中国互联网络信息中心（CNNIC ）发布的《第36次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年6月，我国网民规模已经达6.68亿，互联网普及率为48.8%。
手机网民规模达5.94亿，网民中使用手机上网的人群占比为88.9%。
这就使原本属于传统媒体的注意力资源大量流失，面对如此形势，传统媒体们纷纷打响了收视率和发行量的保卫战。
传统媒体入“网”，拓宽终端渠道被看做是一种有效的手段，但是，一味地追求终端的“全”、“多”就能保持住传统媒体一贯的优势吗？“报网融合”到底只是传统媒体在网络世界博存在感的一种“秀”，还是真正能使自己获得长足的发展？《人民日报》是中共中央的机关报，也是中国的第一大报。
1997年1月1日，《人民日报》官网人民网上线。
2012年4月，《人民日报》官微人民日报法人微博开通。
2013年1月1日，人民日报微信公众账号上线。
2014年6月12日，人民日报客户端在2014移动互联发展大会上正式上线。
目前，《人民日报》已经建立起了以报纸、网站、微博、微信和移动客户端为主的全媒体矩阵。
一、全媒体与注意力经济1、全媒体全媒体是在新型媒介不断出现之际，传统媒体为留住受众不得不采用的方法之一。
虽然学界对于“全媒体”还没有形成一个统一而全面的定义，但还是有学者较全面地阐述了“全媒体”的内涵。
“全媒体”指媒介信息传播采用文字、声音、影像、动画、网页等多种媒体表现手段（多媒体），利用广播、电视、音像、电影、出版、报纸、杂志、网站等不同媒介形态（业务融合），通过融合的广电网络、电信网络以及互联网络进行传播(三网融合)，最终实现用户以电视、电脑、手机等多种终端均可完成信息的融合接收（三屏合一），实现任何人、任何时间、任何地点、以任何终端获得任何想要的信息（5W ）。
高客单价暴利产品盈利系统设计
高客单价暴利产品盈利系统设计一、引言随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对高品质、高附加值的产品需求也逐渐增加。
高客单价产品因其高利润和潜在市场价值，成为企业盈利的重要来源之一。
本文将探讨高客单价暴利产品盈利系统的设计，以满足市场需求，实现持续盈利。
二、市场调研与定位在设计高客单价暴利产品盈利系统之前，首先需要进行市场调研，了解目标消费者的需求、竞争对手的情况以及市场潜力。
通过市场调研，可以确定产品定位和目标市场，为盈利系统的设计提供依据。
2.1 目标消费者画像通过细致分析目标消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征，可以更好地定位产品。
例如，如果目标消费者为高收入人群，那么产品的价格可以设置较高，并注重产品的高品质和独特性。
2.2 竞争对手分析竞争对手分析是了解行业内竞争格局和竞争对手的优劣势的重要手段。
通过分析竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，可以为产品的差异化定位提供参考。
2.3 市场潜力评估市场潜力评估可以通过数据调研、趋势分析等方法进行。
了解市场规模、增长率以及未来的发展趋势，可以为产品盈利系统的长期规划提供参考。
同时，也需要考虑市场的风险和不确定性，并制定相应的风险应对策略。
三、产品设计与定价高客单价暴利产品的设计与定价是盈利系统设计的核心内容。
通过研究消费者需求和市场定位，制定高品质、高附加值的产品策略，可以实现产品的高利润和市场竞争力。
3.1 产品设计原则在产品设计时，需要考虑以下原则： - 独特性：产品应具有独特性，通过创新设计、技术突破等方式，与竞争对手形成差异化。
- 高品质：高客单价产品的品质关乎消费者使用体验和产品寿命，需要确保产品质量符合消费者期望。
- 定制化：针对不同的消费者需求，可以提供定制化的服务，增加产品的附加值。
3.2 价格定位策略在定价时，需要综合考虑成本、消费者支付能力、竞争环境等因素。
可以采用以下定价策略： - 高利润定价：通过提高产品价格，实现较高的毛利润率。
中研国际SEC多店运营盈利系统(终端)
汇报范围
系统架构
介绍中研国际sec多店运营盈利系统(终端)的整体架构，包括硬件、软 件和网络等方面的设计。
功能模块
详细阐述系统的主要功能模块，如店铺管理、商品管理、订单管理、 会员管理、营销推广等。
实施效果
汇报中研国际sec多店运营盈利系统(终端)在实际应用中的效果，包括 提升运营效率、降低成本、提高盈利能力等方面的成果。
店铺布局
根据店铺类型和目标客户群，合理规划店铺 内部布局，包括商品陈列、动线设计、空间 利用等。
提升店铺运营效率
01
标准化管理
建立完善的店铺运营管理制度和 流程，确保各项工作有章可循、 有据可查。
人员培训
02
03
库存管理
定期对员工进行专业技能和职业 素养培训，提高员工服务质量和 销售能力。
根据销售数据和市场需求，合理 制定进货计划，优化库存结构， 降低库存成本和滞销风险。
中研国际sec多店运营盈利系统(终端)旨在通过标准化、流程化的管理方式，提升多店运营效率，降低 成本，提高盈利能力。
适应市场变化
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，传统的单店运营模式已无法满足市场需求，需要借助先进 的的多店运营盈利系统来提高市场竞争力。
推动企业发展
通过多店运营盈利系统的实施，可以推动企业实现规模化、集约化经营，提高企业的品牌影响力和市 场份额。
THANKS
支持多种营销手段，如优惠券、满减、团购 等，提高销售额和客户满意度。
系统优势与价值
优势
中研国际sec多店运营盈利系统凭借强大的功能和先 进的技术，具有以下优势
高度可定制性
可根据企业实际需求进行个性化配置，满足不同企业 的特殊需求。
强大的数据处理能力
终端成功秘笈之终端盈利数据管理
终端成功秘笈之 终端赢利数据管理
过强 北京昊天远景
课程背景
• 1、店员总是说:进店的客人太少，几乎没人？ • 2、 客人没有买，店员说客人只是来转转，没有 购买的意思？ • 3、 翻看小票，每张小票都是一件？ • 4、 VIP顾客不再回头？ • 5、 如何根据客人的肤色、风格找到适合他的衣 服，从而体现店员的专业度 ？ • 6、 员工激情不高 责任心不强？ • 7、专业度不够，如何把督导训练的像老师一样专 业？
第一部分
影响业绩的因素 什么是价格、价值？ 提升销售的定律公式
第二部分
销售完成情况及时间比 分类额、价格段占比 坪效 人效
第三部分
客单价 同期比、环比 连带率
第四部分：
平均单价 畅滞销汇总 失货率、破损率
第五部分
毛利、利润 店铺日报
ห้องสมุดไป่ตู้ 课程收益
1.提升店铺的坪效能够减少店铺的运营成本，增加 店铺的盈利。 2.坪效和陈列有直接的关系，陈列的好与坏会影响 坪效的高与低。 3.客单价越低，销售则越差。 4.连带率直接影响着店铺销售的好坏，正常店铺连 带率一般为1.2——1.5之间。 5.连带率可提升店铺3倍的销售业绩。
0320-零售终端服务与管理系统
智能零售终端的实践与应用——太原市烟草专卖局（公司）“零售终端服务与管理系统”建设工作汇报提供最好的服务是我们永远的目标！只有服务好社会，服务好客户，烟草行业才能常青。
零售终端是卷烟销售网络的基础，也将是外烟入主中国市场的必争之地，建设零售终端，提升客户价值、培育零售客户的忠诚度是销售网络生命力的根本所在。
下面，我就零售智能终端的建设从——为什么建设智能终端、建设什么样的智能终端、建设的效果怎么样（即为什么、是什么、怎么样）等三个方面向各位领导汇报一下我们的工作：第一、为什么建设智能零售终端（一）为工业提供准确市场数据，为合理生产提供支持（二）为终端用户提供高效便利的销售平台，提高盈利能力（三）智能零售终端建设主要源于以下四个方面：（一）贯彻上级领导的指示精神智能终端建设，是为了贯彻国家局姜成康局长的“分市公司经营主体应具备采用现代技术和管理手段的能力”的工作指示，落实何泽华副局长“你帮我填库存，我帮你算账，山西烟草了不得，中国烟草了不得”的讲话精神以及执行省局李泽华局长“建立零售客户动销台帐”的工作部署。
（二）解决订单供货工作中存在的若干问题一是市场信息缺失。
订单供货工作重最基础也是最重要的一环是对市场真实需求的有效把握。
目前烟草行业在零售客户基础数据采集主要还是依靠客户经理走访、电话呼叫中心对零售客户需求量、订货量的记录。
对于动态销售数据及消费者信息是缺失的，也就是说只知道零售客户卖了多少，而不知道零售客户是怎么卖的，什么时间卖的，卖给了谁。
二是货源投放相对粗放的问题。
由于市场信息缺失，缺乏零售客户的销售动态明细，没有对零售客户的动销数据进行有效的分析，没有找出单店的销售规律，在制定零售客户合理定量时粗线条，且人为因素较多，缺乏足够的科学依据，离零售客户库存管理“既不断档、也不积压”的目标差距较大。
三是零售客户价值重视不够。
由于缺乏对零售客户的理财情况的细致分析，很难通过品牌推介、订货指导和库存管理来提高零售客户的资金周转率与单位资本的收益率。
销售系统运营支持方案
销售系统运营支持方案一、背景随着市场竞争加剧和消费者需求的不断变化，企业面临着越来越复杂的销售环境。
在这样的背景下，销售系统运营支持变得尤为重要。
销售系统运营支持是指通过科学的运营策略和方法，帮助企业实现销售目标，提高销售效率和效果。
本文将从销售系统的特点、运营支持的意义和内容等方面进行论述，提出一套完善的销售系统运营支持方案。
二、销售系统的特点销售系统是企业实现销售目标的核心工具，具有以下几个主要特点。
1. 复杂性。
随着市场的变化和竞争的加剧，企业的销售环境变得越来越复杂，需要处理多渠道、大客户、大数据等复杂的销售问题。
2. 动态性。
销售系统需要根据市场的变化不断调整和优化，保持灵活性和动态性，适应不断变化的市场环境。
3. 整合性。
销售系统需要整合企业内外部资源，协调各个部门和渠道之间的工作，实现销售目标。
4. 数据化。
销售系统需要依靠大数据和信息化技术，进行销售数据的分析和运营决策，提高销售效果和效率。
5. 目标导向。
销售系统需要明确的销售目标和指标，进行有效的销售计划和执行。
以上几个特点决定了销售系统的运营支持需要具备科学性、全面性和灵活性等特点。
三、运营支持的意义销售系统运营支持是企业实现销售目标的基础工作，具有以下几个重要意义。
1. 提高销售效率。
通过科学的销售计划和执行，提高销售人员的工作效率，加快销售周期，提升销售额。
2. 提高销售效果。
通过销售数据分析和信息化技术，优化销售策略和方法，提高销售成功率和客户满意度。
3. 降低销售成本。
通过整合内外部资源和协调工作，降低销售成本，提高销售利润。
4. 优化销售团队。
运营支持可以帮助企业优化销售团队的组织架构和绩效管理体系，提高销售团队的战斗力和凝聚力。
5. 促进销售创新。
科学的运营支持可以促进销售创新和发展，推动企业不断突破和创新销售方式和方法。
综上所述，运营支持对于企业实现销售目标、提高销售效率和效果具有非常重要的意义，必须加以重视和支持。
超级总代理盈利系统
超级总代理盈利系统简介超级总代理盈利系统是一种基于网络的盈利模式，通过建立一个总代理网络，实现利润最大化。
总代理可以自由发展下级代理商，通过代理销售产品或服务来获取佣金。
本文将介绍超级总代理盈利系统的原理、如何建立总代理网络、佣金结算方式以及优势与劣势。
原理超级总代理盈利系统的原理是通过建立一个多级的代理网络，每个代理商都可以发展下级代理商，从其下级代理商的销售业绩中获取佣金。
整个网络形成层次结构，最顶层为总代理，其下为一级代理，再下为二级代理，以此类推。
每级代理商都有一定的销售目标和佣金结构，代理商可以通过销售产品或服务，赚取差价并获取佣金。
建立总代理网络建立总代理网络是超级总代理盈利系统的关键步骤。
以下是建立总代理网络的步骤：1.确定产品或服务：选择一个有市场需求且具有竞争力的产品或服务作为总代理网络的核心销售项。
2.寻找总代理：寻找有经验和能力的合作伙伴作为总代理，并与其签订代理协议。
3.发展一级代理：总代理需要发展一级代理商，可以通过广告、推广活动和网络宣传等方式吸引潜在代理商的加入。
4.建立培训体系：为一级代理商提供培训和支持，帮助他们了解产品或服务，并提供销售技巧和营销支持。
5.发展二级代理：一级代理商可以发展下级代理商，通过培养一级代理商的能力，帮助他们发展自己的下级代理商。
佣金结算方式超级总代理盈利系统的佣金结算方式通常采取以下几种形式：1.直接销售佣金：代理商从自己的销售额中获取一定比例的佣金，这是最基本的佣金形式。
2.层级佣金：每级代理商从其下级代理商的销售额中获取一定比例的佣金。
一级代理商可以从他们的下级代理商的销售额中获取一定比例的佣金，二级代理商从他们的下级代理商的销售额中获取一定比例的佣金，以此类推。
3.奖励佣金：当代理商达到一定销售目标或团队业绩时，可以获得额外的奖励佣金，这可以激励代理商更加努力。
优势与劣势超级总代理盈利系统有以下优势：1.扩大销售网络：通过建立总代理网络，可以快速扩展销售网络，帮助产品或服务覆盖更广泛的地区。
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《365业绩系统工程》之四：
《终端盈利销售系统》
---新零售模式的八大盈利系统您是否想知道：
店铺提升进店率、实施大单行销的全新模式是什么？
终端人难招、人难管、人难留的困局该如何化解？
如何使伙伴持续有状态、身心合一把心交给企业？
如何利用创意营销、快乐营销、故事营销化解传统促销疲劳？
如何使团队伙伴引爆动力、明确目标？
如何展开无折扣促销？
多店如何实施最新的交叉管理？
如何优化终商销售流程、提升整体绩效？
如何打造思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转的系统？
如何······
以上问题如果您没有清晰的答案，那么请走进《终端盈利销售系统》的课堂吧！
【课程八大成果】
第一模块：新零售盈利模式系统---如何在电商时代突出重围
第二模块：导购成长系统---冠军导购的七项修炼
第三模块：5分钟签单系统---快速成交的5步销售系统
第四模块：魔术语言系统---巧问妙答的26种情景应对案例
第五模块：金钻服务系统---让客户成为终身粉丝的28个服务法宝
第六模块：店长修炼系统---卓越店长的10大管理工作
第七模块：业绩考核系统---督导必掌握的七大KPI攻略
第八模块：旺铺工具系统---店铺标准化运营的15套管理工具
【授课对象】：
零售业中高管、区域经理、品牌经理、督导、店长、导购员
【课程承诺】：
1、实战承诺：2天课程内容具体实战、环节紧凑、100%含金量；
2、0风险承诺：不满意100%立即无条件、无任何理由全额退款；【课程时间】：二天一晚
【教学方式】：
案例体验＋实战演练＋视频观赏＋角色扮演＋情景模拟＋分组讨论《终端盈利销售系统》课程纲要
【终端盈利销售系统】新零售模式的八大盈利系统：
第一模块：新零售盈利模式系统---如何在电商时代突出重围（1）、零售模式的前世今生
（2）、新零售模式崛起的背景
（3）、新零售模式的核心特征
（4）、新零售盈利模式
（5）、新零售模式的宗旨
（6）、网购真的那么可怕吗？
第二模块：导购成长系统---冠军导购的七项修炼
（1）、卖自己---改变命运的4个字！
（2）、卖使命---“人生不白活”的6大核心目标；
（3）、卖信念---绝对成交的10大顶尖信念！
（4）、卖状态---时刻保持巅峰状态7大方法
（5）、卖信赖---让客户第一眼就爱上你的10大利器！
（6）、卖企业---我与公司有个约会！
（7）、卖产品---让产品自己会说话的2大关键！
第三模块：5分钟签单系统---快速成交的5步销售系统
（1）、建立关系：主动接触，赢在起点
（2）、产品定向：探询需求，准备契合
（3）、推介展示：介绍卖点，引导体验
（4）、清除异议：解决问题，巩固需求
（5）、临门一脚：达成交易，快速开单
第四模块：魔术语言系统---巧问妙答的26种情景应对案例
（1）、顾客问“我选择哪一款好呢”时？
（2）、遇到胖、瘦、老、矮的顾客时如何表达？
（3）、当顾客问“还有没有别的款式”时？
（4）、介绍商品的语言艺术？
（5）、当顾客说“款式过时”时？
（6）、当顾客说“我不要了”时？
（7）、当顾客说“我买别的品牌好了”时？
（8）、当顾客提出“质量会不会有问题”时？
（9）、当顾客对售后服务产生异议时？
（10）、当顾客说“不需要这么好的东西”时？
（11）、当顾客说“不能便宜一点吗”时？
（12）、当顾客说“太贵了”时？
（13）、当顾客说“我是老客户了，都没有优惠吗”时？
（14）、当顾客说“我负担不起”时？
（15）、当有说“别家商品和你家一样，却比你家便宜”时？
（16）、当顾客说“我手头现金不足”时？
（17）、当顾客说“价格比预期的高很多”时？
（18）、遇到喜欢向店规挑战的顾客时？
……共26种销售中常遇问题的应对案例（现场演练）
第五模块：金钻服务系统---让客户成为终身粉丝的28个服务法宝（1）、清晰标准
（2）、列清单
（3）、贴墙壁
（4）、仁君22工具
（5）、名字
（6）、写信、送礼
（7）、小蜜蜂
（8）、110靠山
（9）、为客户祈祷
（10）、独特体验
……共28种让客户成为终身粉丝的服务案例（现场制作服务流程）
第六模块：店长修炼系统---卓越店长的10大管理工作
（1）、形象管理：礼仪+谈吐+面貌
（2）、目标管理：制定+分解+跟进
（3）、时间管理：日常+每周+每月
（4）、团队管理：招聘+培育+留用
（5）、人员管理：培训+激励+考核
（6）、货品管理：盘点+仓务+补货
（7）、陈列管理：a、展台+货架+壁柜
b、POP海报+X展架+KT板+吊旗
（8）、促销管理：策划+宣传+执行
（9）、会议管理：晨会+夕会+成长会
（10）、客户管理：常见+特殊+投诉
第七模块：业绩考核系统---督导必掌握的七大PKI攻略
（1）、销售目标KPI攻略
（2）、滞销销售KPI攻略
（3）、连带率提升KPI攻略
（4）、客单价提升KPI攻略
（5）、店员人效KPI攻略
（6）、店铺坪效KPI攻略
（7）、客户关系维护KPI攻略
第八模块：旺铺工具系统---店铺标准化运营的15套管理工具（1）、FABE考核表
（2）、店铺形象检查表
（3）、新员工跟进表
（4）、VIP、熟客管理表
（5）、个人业绩统计表
（6）、成长沟通记录表
（7）、周业绩报告表
（8）、店铺日志表
（9）、爱心基金表
（10）、店铺卫生流程表
（11）、导购仪容仪表图
（12）、店铺时间管理表（排班、考勤）
（13）、岗位职责表（督导、店长、导购）
（14）、终端营运手册
（15）、终端导购手册
中国企业系统咨询落地服务平台《终端盈利销售系统》企业实战训练。