【地产营销推广】-上海华润外滩九里项目营销总结与展望研究报告
房地产外滩九里销售说辞
【最新资料,Word版，可自由编辑！】◎销售说辞：门口迎宾——区域模型欢迎各位台湾桃园代理行台商看房团光临我们的华润-外滩九里!我是您的置业顾问XX，很荣幸由我来带各位参观！这边请，小心台阶！（右手作手势，为客户指示脚下的台阶）您现在所看到的是我们今年3月份刚从法国拍卖，空运回来的7尊达利雕塑，以后会在每个大堂内摆放一尊，永久收藏，您不用去到巴黎，不用等着展览馆的展出，您只要回到家，就能欣赏到大师的作品，您也可以邀请您的亲朋好友到家里来参观欣赏。
我们的华润外滩九里不仅仅是您的一处不动产，更是您所拥有的艺术品，您将会永久收藏，世代承袭。
（走到品牌墙前驻足停留）您现在参观的外滩九里，是我们华润置地全国25个城市58个项目中，最高端的产品。
（领先2-3步走在客户的左前侧）（在区域模型前站定，位于客户的左侧，当说到“您”的时候，双手将名片递给客户），首先，请允许我向各位介绍一下项目的周边情况：不知您是否了解在世界版图中，中国上海的地理标识位置？（置业顾问语气上稍作停顿）而实际上，这个具体地点就在这儿（顺势用激光笔指向）——上海海关大楼。
而从海关大楼往南约2500米，就是我们目前所在的位置（顺势用激光笔指向K楼的位置）——华润-外滩九里。
本项目位于黄浦区外滩滨江豪宅板块，从项目所处的位置来看，外滩九里占据了上海市中心最好的地段。
三公里车程之内能辐射到上海绝大多数的最优质CBD商圈：淮海路商圈、人民广场商圈、陆家嘴商圈、华润时代广场商圈除了拥有城市核心地段优势资源以外。
本项目还具备一个特殊的因素，他使我们华润外滩九里面世即尊贵——除开一般商品房所具备的居住、投资属性外，仅288套稀缺体量、加上建筑所透露出的深厚商道人文精神使得外滩九里具备收藏传世的特性。
众所周知，外滩是上海的标志，从1853年外滩开埠以来，在150年的岁月当中，他见证了上海文化、商业的起步、发展、沉浮和再次崛起。
能够在外滩留下印记的人，都可谓是时代风云人物，但是，历经百年沧桑的外滩从未被谁居住过。
华润外滩九里案例分享
PART3 园林景观
园林设计 园林细节
园林设计—欧式古典园林
园林整体布局沿袭古典园林无限扩张性的总体基调， 以一劢一静景象将东西分区。东区为劢静，将灵劢的水景和 下沉式广场置于其间；西区则是静景，大片的树林和草坪彰 显自然品味。
园林设计
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园林设计—欧式古典园林
强调仪式感，社区入口对称树阵，配以象征 感的雕像和欧式喷泉。在东区欧式水景下沉广场， 景观道路采用石材铺装。
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建筑细节
门廊是神庙的主要走廊，也是神庙的入口； 通常覆有顶，两侧为开放式。门廊式样是由构成 门廊的柱子数目确定的。该项目每一幢都设有门 廊，作为一种迎接上宾的礼仪形式。
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建筑细节
底层和顶端分别采用了多联半囿拱卷门和窗，门框及窗框分别由石砖砌筑隅石状，加配以 造型优雅的塔顶，尽显了建筑的变化及文艺复兴时期艺术的匀称、和谐。
PART1 项目介绍
项目简介 区位 周边配套 案名由来
2
项目简介
项目位于上海南外滩董家渡板块，是上海市规模 最大的高档滨江居住区。板块距离老外滩1400米，世 博板块2400米。 项目总建筑面积为7.43万平米，总户数288套， 由6栋高层组成，新古典建筑风格，全天然石材贴面， 幵拥有繁复、考究具有艺术价值的欧式园林，是集安 全、人性，尊贵于一身的高品质产品。 2009年项目开盘，项目首次开盘，4小时全部售 罄，均价达到7万元。目前均价高达15万元/㎡。
休闲：老码头休闲娱乐中心、 十六铺游艇码头、豫园、老城厢 等。
十六铺码头 豫园
老城厢
陆家嘴 八佰伴
2010世博会
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案名由来
案名：华润•外滩九里 十里洋场，九里私居。体现本案 “在
外滩”的稀缺地段优势。九，中国文化中 代表尊贵的数字。通“玖”，寓意“似玉 的浅黑色石”，传达本案不外滩石材一脉 相承。本案又是9号地块，故选择九。里， 居住的意思。上海传统、经典的住宅单位。
上海和声-华润外滩九里地产项目全套宣传策划案
03
CATALOGUE
宣传策略制定
主题定位
主题
尊享人生，品味华润
总结词：权威专业
在此添加您的文本16字ຫໍສະໝຸດ 详细描述：使用专业、权威的语言来描述项目的各项指标 和数据，提升潜在客户对项目的信任感和认可度。
视觉形象系统
总结词：统一风格 总结词：突出特色 总结词：简洁明了
详细描述：视觉形象系统应保持统一的设计风格，包括 标志、字体、色彩等元素，以强化项目的品牌形象。
详细描述：在视觉形象设计中，要突出项目的特色和卖 点，如独特的建筑设计、优美的景观等，以吸引客户的 眼球。
THANKS
感谢观看
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详细描述：广告文案需要简洁明了，突出项目的核心卖点 ，如地理位置、建筑设计、配套设施等，以吸引潜在客户 的关注。
在此添加您的文本16字
总结词：情感共鸣
在此添加您的文本16字
详细描述：通过富有情感和故事性的文案，引发潜在客户 的共鸣，让他们感受到项目所代表的生活方式和价值观。
在此添加您的文本16字
成本控制
对项目成本进行实时监控，及时发现和解决超出预算的问题，确保项目成本控制在合理 范围内。
效果评估与调整优化
效果评估
通过数据分析和市场反馈，对宣传效果 进行评估，了解宣传效果和目标受众的 反馈情况。
VS
调整优化
根据效果评估结果，及时调整和优化宣传 策略和方案，提高宣传效果和受众满意度 。
华润外滩九里卖点培训
中央公园西大道15号
✓ 梦幻都会：美国纽约 ✓ 地标核心：纽约曼哈顿区的中央公园 ✓ 大师主笔：美国总统御用设计师设计 ✓ 典藏级建筑：新古典主义石材建筑 ✓ 传奇主人：主宰纽约华尔街的欧洲金
融豪门 ✓ 售价：套626平米单位,以8800万元美
元（约5.5亿人民币）成交价创下纽约 公寓成交价格记录
➢ 外滩国际金融中心,集商场、写字楼、酒店等体的商业综合体,比肩 香港IFC、ICC.
➢ 老码头时尚,外滩的“新天地”,配套画廊、酒吧、餐厅、会所等高 端时尚场所.
唯
规划· 唯 市政府对浦江沿线千亿级规划、区政府对外滩沿线体化改造
➢ “十二五”期间,市、区两级政府将投入千亿进步完善外滩沿线的规划. ➢ 区政府规划：外滩体化改造,分为历史风貌保护区、综合功能区、滨江
20Leabharlann 值篇传承传承圈层·传承 全球华人领袖圈层,传承外滩百年商道精神
➢ 百年以来,外滩被誉为“东方华尔街”,云集了西方世界最知名的金融机 构,如花旗银行、汇丰银行等.同时,外滩也是中国民族经济孕育的摇篮, 在此曾走出荣氏家族、宋氏家族等国内最著名的实业家.
➢ 传承了外滩百年商道精神,如今外滩九里的圈层云集全球华人富豪,他们 大多能进入福布斯排名,在涉足的领域中独占鳌头.
✓ 梦幻都会：法国巴黎 ✓ 地标核心：位于巴黎类似于上海外滩
的顶级16区,塞纳河的右岸 ✓ 典藏级建筑：欧洲古典建筑风格 ✓ 奢享尺度：750平 ✓ 传奇主人：法国传统贵族家族私邸 ✓ 售价：约2200万欧元（约1.8亿人民币）
海德公园号
✓ 梦幻都会：英国伦敦
✓ 地标核心：毗邻英国最大的皇家公 园——海德公园,以及伦敦最顶级的肯 辛顿商业区中心,咫尺英国女的官邸白 金汉宫与泰晤士河
华润外滩九里案例分享
3
区位属性
外滩建筑群 外滩18号 外滩6号 外滩3号 外 滩 5 号
陆家嘴
上海总会
华润外滩九里是上海滩花园二期项目，是 市中心最大的、也是最后一片可供成片开发的 高档滨江聚居区，有着广阔的升值潜力和想象 空间。北依外滩，对望陆家嘴。
华润外滩九里
4
区位属性
华润•外滩九里项目位于中 山南路460号，可售房源仅288 套，离黄浦江200米，离外滩 1000米，东临中山南路，西至 外廊家桥街，北临毛家园路，南 到紫霞路，位于上海市内环以内， 复兴东路隧道、南浦大桥、9号 线不之毗邻，地理位置十分优越。 其辐射3公里范围内，外滩、 陆家嘴、人民广场、淮海公园新 天地等主要商业商务中心近在咫 尺。
为充分体现出楼盘高贵感， 连模型也做得相当细致。
立面风格
外滩九里的建筑立面，严格按照经典地＂三 段式＂划分，深刻诠释了新古典主义规整地秩序。 准确的比例和完美地对称产生了和谐美。
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建筑细节
底层和顶部分别采用了多联半囿拱券。阳台、檐口、勒脚等细部装饰的装饰线条经典、流 畅。
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建筑细节
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材料设备
法国爱迪士-新风
德国威能-地暖
瑞士乔治贶歇尔-冷热水管
德国科鲁迪-龙头
吉博力-同层排水
日本日立-电梯
美国怡口-软水
瑞士ABB-开关插座
日本三菱重工-中央空调
澳大利亚恒热-热水炉
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华润外滩九里价值点： 整合规划：大板楼设计，最大程度利用可用外部资源。
特色建筑：在打造建筑美感不象征意义的基础上，在尺度、节奏、构图、形式、性格、风格 等多斱面做出创造性的发展。
Wish you a good day!
上海华润外滩九里外立面落成活动
活动流程安排
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活动流程
• 19：30-19：55
– – – –
外场迎宾，交流
4名礼仪小姐在通道入口微笑迎宾； 客户进入小花园区，自助享用茶点； 销售人员与客户进行交流； 服务员为客户提供饮品；
•
19：53-19：58
激光舞表演
– 舞蹈演员进行激光舞表演；
•
19：58-20:00
主持人上场
– 主持人宣布亮灯仪式即将开始； – 主持人凝聚客户在项目广场处；
6
公关手段：细节阐述
现场包装、环节、接待等，皆以完善服务、奢华体验进行安排 时间：4月24日晚，19：30-21：00 地点：项目销售现场 对象：已认筹客户、新客户（约100人）
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现场平面图
VIP室 吧台 洽谈区 沙 发 销售大厅 沙 发 接待台
沙盘
沙盘 入口 小花园
绿化
中山南路
绿化
8
外广场区域安排
沙盘
入口 表演区
绿化
中山南路
绿化
14
细节阐述
表演区：炫丽激光舞
– 小广场设置一小舞台，舞台上演激光舞； – 客户一边观看激光舞表演，一边等待亮灯仪式的开启； – 具有视觉冲击力的表演，吸引客户的眼球，并与亮灯仪式巧妙结合在一起；
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VIP室 吧台
洽谈区 沙 发
外场
嘉宾观礼区：星光大道 亮灯仪式
沙盘
亮灯仪式：璀璨亮灯，炫舞外滩
绚丽多彩的亮灯仪式，为外滩增添一抹亮色， 寓意项目璀璨的发展及外滩多姿多彩的生活
酒会交流：外滩生活，在此体现
内场高端酒会： 新篇章的体现感受外滩的高端生活，销售人员传播外滩九里 的产品信息
高端表演：奢贵调性，专属体验
房地产外滩九里销售说辞
“经典资料，WORD文档，可下载修改”◎销售说辞：门口迎宾——区域模型欢迎各位台湾桃园代理行台商看房团光临我们的华润-外滩九里!我是您的置业顾问XX，很荣幸由我来带各位参观！这边请，小心台阶！（右手作手势，为客户指示脚下的台阶）您现在所看到的是我们今年3月份刚从法国拍卖，空运回来的7尊达利雕塑，以后会在每个大堂内摆放一尊，永久收藏，您不用去到巴黎，不用等着展览馆的展出，您只要回到家，就能欣赏到大师的作品，您也可以邀请您的亲朋好友到家里来参观欣赏。
我们的华润外滩九里不仅仅是您的一处不动产，更是您所拥有的艺术品，您将会永久收藏，世代承袭。
（走到品牌墙前驻足停留）您现在参观的外滩九里，是我们华润置地全国25个城市58个项目中，最高端的产品。
（领先2-3步走在客户的左前侧）（在区域模型前站定，位于客户的左侧，当说到“您”的时候，双手将名片递给客户），首先，请允许我向各位介绍一下项目的周边情况：不知您是否了解在世界版图中，中国上海的地理标识位置？（置业顾问语气上稍作停顿）而实际上，这个具体地点就在这儿（顺势用激光笔指向）——上海海关大楼。
而从海关大楼往南约2500米，就是我们目前所在的位置（顺势用激光笔指向K楼的位置）——华润-外滩九里。
本项目位于黄浦区外滩滨江豪宅板块，从项目所处的位置来看，外滩九里占据了上海市中心最好的地段。
三公里车程之内能辐射到上海绝大多数的最优质CBD商圈：淮海路商圈、人民广场商圈、陆家嘴商圈、华润时代广场商圈除了拥有城市核心地段优势资源以外。
本项目还具备一个特殊的因素，他使我们华润外滩九里面世即尊贵——除开一般商品房所具备的居住、投资属性外，仅288套稀缺体量、加上建筑所透露出的深厚商道人文精神使得外滩九里具备收藏传世的特性。
众所周知，外滩是上海的标志，从1853年外滩开埠以来，在150年的岁月当中，他见证了上海文化、商业的起步、发展、沉浮和再次崛起。
能够在外滩留下印记的人，都可谓是时代风云人物，但是，历经百年沧桑的外滩从未被谁居住过。
7月上海华润外滩九里营销案例
营销模式借鉴
以高端活动带动项目销售 客户体验最大化（实景展示，园林，样板房，公共大堂，物管）
1、前期形象期：通过对外滩稀缺价值的热炒作，带动豪宅的形象树立 2、中期蓄客期：主要通过高端圈层活动为主，通过与银行高端vip部，汽车高端品牌俱乐
部合作，开拓客源形成口碑 3、中期蓄客期：样品房，园林，物管，等充分实景展示，给客户最大化豪宅品质 4、后期销售期：主要以维系客户关系为主线，配以相关高端论坛，商会等小众渠道达到品
老带新活动 从根本关怀客户 第三方媒体合作
扩大客群面
外滩九里联手辉盛国际，缔造外滩服务室公寓及 国际品质物业
通过此活动，从而关怀客户健康，形成良好口碑
《接班人》杂志富二代客户35组财智新阶层之珠 宝游艇鉴赏会
形象期——项目亮相，外立面落成亮灯仪式
第一财经主流媒体著名财经作家程晓波，品红 酒赏爵士乐，开始外滩豪宅的篇章
2009.10.23 梁祝经典音乐会
2009.10.23 风水主题讲座
联手辉盛国际物管 2009.10.30
行为养生讲座 2010.5.28 2011年9.15
财智新阶层之珠宝游艇
营销诉求
树立品牌 形象
营销要点
立面落成项目亮灯 仪式
营销效果
第一财经主流媒体著名财经作家程晓波，品红酒 赏爵士乐，开始外滩豪宅的篇章
联络业主 感情
实景展示，让客户 更好的体验
实景展示，让客户 更好的体验
著名作曲家陈钢，著名歌唱家王维倩到场，通过 圈层营销，艺术类高端人员蓄水
携手中国银行私人银行部，著名易学家，风水学 家朱伟先生，讲解家居设计风水知识，引入中行 尊贵的私属管家服务，跨界合作为客户提供相应
高端服务
维系业主 感情