销售毕业实习周记样板.doc
销售毕业实习周记（精选7篇）
销售毕业实习周记（精选7篇）销售毕业篇1第二周当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。
我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。
或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。
做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。
我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。
份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。
只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。
如：当有企业人员来核销、或者来办理新的。
我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。
这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。
销售毕业实习周记篇2第六周这个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。
实习已经有一个多月了，说学习东西确实在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难。
学习书本上的不实用，学习公司的又不够全面。
如果我会一直在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人。
通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户服务。
实实习应该学什么？这是我一直在考虑的问题。
实习不应该是简单的操作，更重要的是学习业务工作的态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培养自己的工作情操。
销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的协同合作，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。
销售毕业实习周记篇3第三周如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。
“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。
这绝不是一句空话。
办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。
企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。
我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。
一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。
销售实习周记5篇1
销售实习周记5篇销售实习周记5篇销售实习周记篇1 1. 今天是我实习的第一天，对于销售服装这个行业完全是属于无知的状态，也有很大的兴趣，所以一开场当然是积极向上的态度了，一天下去也过的很快，但三天试用期下来，就会发现原来是如此疲惫！我如今是算理解一行有一行的困难了，服装这个行业真的是有太多太复杂太繁琐的事情了，完全没有我心目中想的那么轻松，以致于很快就消除了想要自己开店的想法，但是又想到可以在这里学习到很多书本上学不到的东西又觉得好似这份工作还是很不错的样子，因为我实习的这家服装店里的顾客根本上都是高端人士，所以可以和上层人士接触貌似也很不错啊，毕竟要比一般的那种小店要好的多，学到的东西也更多更广泛吧！总结这一天下来的结果就是：忙，累，但是累并快乐着！我相信我可以在这家店学习到更多为人处事方面，销售技巧，商品分类等各方面书本上学不到的东西，可能别人会觉得卖衣服是很没长进，但一行有一行的好，行行出状元，所以只要是自己感兴趣，自己喜欢的就是最好的！2.每个成功者都有无限的潜能，还可以实现自己的梦想，成功者拥有不一样的动机和信念！他们有着与众不同的行为习惯！成功者每天都和谁在一起？态度，才能和技巧都是成功的最重要的条件！成功者必须明确自己的目的，要说成功的话，要有伟大的梦想，成功必须坚持到底，你可以选择十年，二十年，甚至是一辈子的时间渐渐探索成功之道，但最好的方法就是用最短的时间学习并运用成功人士已经历证有效的成功经历，要再这一行生存下来，唯一的方法就是拓展销售，要时时刻刻亲密注意着各种时机，一旦发现时机就紧抓不放，坚持就会成功！销售是一种行为学！销售不单是一种行为，更是一种美，渐渐的会发现，只要使用最有力的沟通技巧，没有哪个行业或个人天生就是能创造出千万业绩做成大事的！3. 在销售过程中，假如销售人员有一个好的精神状态的，就会给顾客一种积极向上的，有活力的，上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能让顾客在我们的门店里多留些时间，总能让他挑选一款适宜的衣服，具备一定的礼仪知识的销售人员，才能让客户感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌的形象，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个总要的标志，精神状态好的销售人员，成交的几率大恨多，销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧，所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所进步的！4. 当我们理解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还是需要我们对顾客的性格，穿衣风格的理解，只有我们对顾客掌握的越多我们就更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐关系，创造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析^p 是否有购置意向，推荐合适的衣服，在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客的理解才是轻松销售的关键，以为顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客吧穿在身上的衣服整理好，让顾客对店长产生好感，这就是先做好人，才能做好销售的销售技巧！5. 今天BOSS我销售服装店的几个技巧，让我备受感恩：推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
销售实习周记(通用6篇)
销售实习周记〔通用6篇〕销售实习周记〔通用6篇〕(篇一)周记一作为一个大四毕业生来讲，对于实习，已经不是第一次了。
但这一次我还是带着冲动而又欣喜的心境踏上了实习旅途。
过完年不久，我一个人买了火车票，随着春运大军，来到了我的实习地，浙江金华。
经过几天的调整，我正式去公司实习上班了。
来到公司生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘束，努力让自我的微笑减少言语上的笨拙。
我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具，职位是销售助理，主要是协助销售代表，为公司的产品寻找销售渠道，创造好的销售业绩。
第一个礼拜，算是适应期，主要理解一些公司的背景、产品、开展方向等。
由于我没有经历，前期都是在公司进展各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售等。
由于刚开场，没有什么业务性的工作让我们着手。
我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。
公司气氛很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟悉公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也可以学到不少东西。
同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
周记二经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些理解，虽然还没有详细的操作过，可是在接触到新的事务不再不知所措，也逐渐学会了如何去处理一些突发事件。
比方在接到一些投诉的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进展前期的一个简单处理等等。
经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自我手中。
相信大家刚开场实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、清扫办公室、端茶递水等的“杂活”。
因为刚开场对于公司的工作资料、流程还不理解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。
我每一天第一个到办公室，看到哪里不干净都会主动清扫，整理办公室。
由于我是新人，为人处事还是要懂的，每一天坚持微笑，尊重那里的每一个前辈，大家也愿意真诚待我。
销售毕业实习周记精选(12周)12篇
销售毕业实习周记精选（12周）12篇Selected weekly diary of sales graduation practice (12 weeks)汇报人：JinTai College销售毕业实习周记精选（12周）12篇前言：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。
本文档根据申请报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：销售毕业实习周记精选（12周）2、篇章2：销售毕业实习周记精选（12周）3、篇章3：第三周范文2020版4、篇章4：第四周例文常用版5、篇章5：第五周模板(规范版)6、篇章6：第六周样本(最新版)7、篇章7：销售毕业实习周记精选（12周）8、篇章8：第八周样本通用版9、篇章9：销售毕业实习周记精选（12周）10、篇章10：第十周模板(通用版)11、篇章11：销售毕业实习周记精选（12周）12、篇章12：第十二周范本常用版篇章1:销售毕业实习周记精选（12周）通过紧张的面试，我终于如愿进入到公司的销售岗位实习，实习期为三个月。
学销售近三载，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。
好在单位给我安排的老师比较理解我现在的心情，马上带领我熟悉出纳的工作流程。
XX有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业，往来款项主要以电汇和承兑汇票为主，现金的收付较少。
但由于我初来乍到，对很多业务都不熟悉，老师给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的地方。
比如收到现金要当面点清金额，还有学会辨别真币假币，虽然单位有验钞机，但机器只是辅助工具，验钞机检验过后必须在清点一遍。
点清金额后，便要开出收款收据，详细写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。
销售实习周记范本（三篇）
销售实习周记范本实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。
这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。
力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。
虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
销售实习周记范本（二）转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。
通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。
(二)家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。
基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。
当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。
销售实习周记范本（三）第一周：认识团队和产品这是我参加销售实习的第一周，我加入了销售团队，与团队成员进行了简单的交流和介绍。
团队成员都非常友好和热情，给了我很大的帮助和支持。
在第一天，我们团队进行了一次团队会议，主要介绍了公司的产品和销售目标。
我很庆幸参加了这个实习机会，因为公司的产品非常优秀，市场潜力很大。
在会议上，我了解到公司主要销售的产品是智能家居设备，包括智能灯具、智能插座、智能门锁等。
这些产品具有很多优点，比如节能环保、安全便捷等，因此在市场上有很大的发展空间。
在了解产品之后，我们团队进行了产品培训。
我们了解了产品的功能和特点，并进行了实际操作。
销售实习周记范文（三篇）
销售实习周记范文通过第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。
公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
销售实习周记范文（二）时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。
销售实习周记范文（三）一、实习时间：（日期）二、实习地点：（公司名称）三、实习部门：（销售部门/市场部门/客户服务部门等）四、实习内容：1. 参与销售活动/市场调研/客户拜访等具体工作内容。
2. 学习、了解公司的产品/服务特点及销售策略。
3. 参与销售团队的工作，包括销售报告的撰写、销售数据的分析等。
4. 接触客户并进行销售宣传，包括电话销售、面对面销售等。
五、实习收获：1. 学到的知识和技能：（例如：了解市场分析的基本方法，学会撰写销售报告，提高了沟通能力等）2. 遇到的问题和解决方案：（例如：如何处理客户投诉，如何应对竞争对手的挑战等）3. 对销售工作的认识和体会：（例如：销售工作需要耐心和毅力，从客户反馈中可以不断改进销售策略等）4. 与同事和上司的合作情况：（例如：与同事之间的协作默契，与上司之间的沟通和建议等）5. 对公司发展和行业趋势的理解：（例如：了解公司的市场定位和竞争优势，对行业发展前景有更清晰的认识等）六、个人感悟：1. 实习工作对个人的启发和帮助：（例如：实习工作提升了自己的专业素养和人际交往能力，对未来的职业规划有了更明确的方向等）2. 实习对自身能力的提升和不足的认识：（例如：发现自己在某些方面的能力还需要提高，如销售技巧和沟通能力等）3. 实习对未来职业发展的影响：（例如：实习工作帮助自己更好地了解了销售行业，对未来从事相关职业有了更深入的认识和兴趣等）七、建议和意见：1. 对公司的建议：（例如：提供更多培训机会，加强团队合作等）2. 对个人提升的建议：（例如：加强自身的学习和实践，提高专业素养等）八、总结：（总结一周的实习经历，表达对实习工作的感谢和对未来的展望等）这是一个大致的销售实习周记模板，你可以根据自己的实习情况进行适当的调整和补充。
销售实习周记(精选12篇)
销售实习周记（精选12篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结计划、报告材料、策划方案、条据文书、演讲致辞、合同协议、党团资料、教案资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as summary plans, report materials, planning plans, doctrinal documents, speeches, contract agreements, party and youth organization materials, lesson plan materials, essay encyclopedias, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!销售实习周记（精选12篇）销售实习周记（精选12篇）销售实习周记篇1根据第一周的环境适应环节，我也几乎跟的上企业节奏的了。
销售实习周记（通用13篇）
销售实习周记（通用13篇）销售篇1现在我来苹果园丰田已经三个月了，在这里学的东西也越来越多。
压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着!我在苹果园丰田保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。
听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点错误就会有烦出现。
算错了，自己就要全权负责。
刚来这里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践!每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务!我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激!销售实习周记篇2结束了中专的学习生活，开始了我的社会实践体验。
最初的我，真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。
来这里已经快三个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着"利益"的气氛。
要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习时为那个应尽的义务。
现在的我，基本上可以独立完成岗位上的任务了!可我要学的还有很多很多，加油吧!既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好!表现好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!再苦，再累，再委屈也要坚持。
让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的!销售实习周记篇3这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了木材市场后，于是就决定去市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。
经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售毕业实习周记模板实习的第一个星期对于实习,算来已不是第一次了，但要论时间,这次却是要历时最长的一次了,当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时,我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿,最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。
10号,经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了,主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材,进而完成木材销售。
来南京,虽然我之前每个暑假都到过,但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便,虽然都讲普通话,但由于都操着各自的乡音,这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈,只能后悔当时没把音发标准。
做生意，搞销售，靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。
这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心，还真有难度。
于是3天下来,没能完成一桩交易,想来真的太差劲了。
尽管这样,但我并不气馁,当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们,因为从前几次的实习后,我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的体现。
更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
实习的第二个星期不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期,但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。
也可能正是由于这样,使本可以交易成功的跑去别家买。
想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。
由于做的是木材原材料,因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,偶尔有一些私人家买,但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少,我的服务态度是一样的,不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售,由于之前的一些老顾客,和我们合作了很久,对我们的木材质量和价格也比较了解、放心,于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购,然后把相应的规格材料送去。
这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说,通过面对不同的顾客,却能使我各方面得到的锻炼。
实习的第三个星期有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象,感受到某些事情的无奈。
这周就在前天上午,正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他,并为他又是倒水，又是请座。
本以为是来购买材料的,不想他问我老板在不？我说老板出去了,有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。
当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。
这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了,说现在生意难做，同行竞争厉害,不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行,不能用,故意跟你刁难,使交易不能达成。
为了生意有时候也不得不牺牲点利润,我想这就是社会黑暗的一面吧,然而我却无可奈何。
实习的第四个星期要说在所做的工作中那种最累,我想这周所做的工作肯定是最累的,因为这周销售额比较好点,本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料,于是我不得不放着份内的事不做,做起了搬运工和送货员。
先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车,然后跟车把货送到指定的工地上去,要是遇到全部订规格材料还好,(因为规格材料只要数量x价格就可以了)结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积,按要求的立方数量送过去。
虽然这小学生都会，但由于木材数量多,需要一个个量过去，就显的很烦琐了。
更要命的是这样要测量两次，运出一次,送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次,真是赚钱不容易。
其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时,我能帮忙的还是帮了。
实习的第五个星期时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作,但对于销售还只是停留在产品的介绍上,还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品,单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋,虽然只是在实习,但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待,因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额,经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少,再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家,这就造成了经过我手的销售就变的少了。
实习的第六个星期这周除了现场销售外,还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的,但后来联系了南京木材市场后,于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程,我们到了南京木材市场,市场很大，有一个个木材摊位组成,一个火车铁轨把市场分成了两半,而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。
经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商,从那里进了几卡车木材。
经过这次跟随,我发现，进货也有很深门道,并不是有钱就可以进到好货,因为木材不同于其他产品，做为原材料,它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品,不少经销汤孟颜叨阅静牡囊恢虢猓擞猛盗夯恢苄跗渲小⒅嘎刮淼仁侄“忽悠”消费者。
要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时,那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。
二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。
想来做生意的风险还真大。
实习的第七个星期转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴,喜忧参半,喜的是通过实习学到了一些东西,进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。
通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题:(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天,这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。
(二)家族式经营,经营管理理念不健全或基本上没有。
基本上都是用自家亲属经营,没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。
当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。
销售部、生产部工作协调管理制度11１销售部、生产部工作协调管理制度目的:为进一步加强销售、生产的工作协调，明确各自责任，理顺工作关系,特制定本管理制度。
一、整体制作系统流程:详情附页。
(一)客户订单传过来首先审核（包括交期、价格、稿件、材质），审核好后交由各销售人员进行整理和校对,对于有疑问的订单必须和客户沟通到正确为止。
（二)销售人员把纸箱订单转化为纸箱受订与制造单，制造单的文字,数字必须清晰易认，受订与制造单上严禁涂改，特殊情况可以在备注栏中书写并签字。
附件齐全(样箱、色稿、图稿、注册商标及复印件)。
（三)无论版面简单或复杂,旧版还是新版，计划科在下单过程中,严格按标准作业，附件齐全、标示清楚，若有不清楚之处必须先与客户和销售员沟通清楚后再开单。
(四）计划科对已开订单必须进行跟踪,急单及有特殊要求的订单,应在生产前以书面形式通知生产和发货。
新版、新模或工艺复杂订单严格按五天交期,特殊情况另行协调。
(五)订单试样或新客户下单生产,必须首先把客户资料或客户要求、标准搞清楚后再下单生产。
（六)对客户传真件要进行整理归档，以便日后查询,对各个客户的美工稿件应保存，以便日后查用，建好各客户档案。
(七)对所有做过的订单，计划科必须编好箱号,记好纸箱开单档案，以便日后查用。
(八）把完整的“纸箱工艺流程图”图稿、样箱、色稿经核对和审核，由分管主管统一安排,计划排程，确保生产顺畅。
（九)检验数1、一批产品完成后，由品管部检验员依据“检验规程”进行质量检验,检验结果记录于“瓦楞纸箱厂检单”。
2、成品检验中,发现有不合格品时，按“检验规程”未判定为不合格时依《不合格品处理规定》为理。
３、成品检验合格时，由成品检验签名标识。
4、正常情况下，只有经检验合格的产品方可在交接单上签名办理入库手续。
5、对出错、不合格产品，当日要及用“不合格产品通知单”向主管部门通知，并建立质量事故周报表。
(十）入库程序１、仓库交接员凭品管部签核纸箱工艺流程单和产品标签办理入库手续。
２、数量不够仓库交接员有权不办理进仓入库，特殊情况除外。
3、生产车间交接员要及时返回车间主管有关欠数问题等。
4、生产车间交接员每天对进仓纸箱如实做好交接记录日报表，追踪隔日的事项。
(十一)生产下单进度跟催1、计划科依据纸板、纸箱交货期及各生产部门人员、设备之产能负荷状况，合理排生产计划。
2、计划科主动到现场查核生产进度，以掌握制造现场之实际进度状况,并与生产下单核对，是否延误，若有异常及时以相关单位联骆进行合格调整。
３、若生产进度影响交期时通知相关单位，以便销售部门与客户协商交期变更或另寻找急对策。
Ａ、加班B、采用多加班制C、协调其它单支援(十二)安排送货1、纸箱仓库依据每天生产进仓状况及纸板／纸箱流程单交货期合理安排发货。
2、追踪车辆运行状况及时调整送货计划。
3、每天依据送货单底联填写“送货登记表”。
4、及时追踪送货单回单,做好回单登记工作，集中回单送交财务。
5、若有退货、折价、扣款,由仓管员填写“客户退货申报表”“工作联络单”交主管部门查验实后，由品管部写退货原因等,交生产部签定意见后，落实生产车间责任和事故原因是否要补数，交统计员做帐。
二、计划科人员需要知:(一)所有订单开生产工艺流程单，待电脑排程安装好“必须由电脑输入”。
(二)采取自己服务的客户自己开立纸箱受订制造单。
(三)前期固定版客户纸箱档案的输入由计划科人员完成。
(四）计划科电话原则上在电话响铃的三声内接听，接听的第一句话应为“你好,晨阳公司”。
(五)对客户的传真件一定要审核清楚方可下单,下发订单必须准确无误,字体清晰,有修改部分字体必须用正体,下单工序无任何疑问。
(六）对于出现错误的印版，模版在重新申请制作时，计划科人员必须以书面的形式通知版房报废。
(七）上班时间严禁闲聊、上网聊、打私人电话，特殊情况应简短直接，不能影响客户的电话打入。
严禁与工作无关人员进入计划科。