房地产项目营销推广企划建议书可编辑
楼盘推广策划书范文3篇
楼盘推广策划书范文3篇篇一《楼盘推广策划书范文》一、项目背景[楼盘名称]位于[具体位置]，拥有独特的地理位置优势和丰富的配套资源。
本楼盘旨在打造一个高品质、舒适宜居的社区，满足不同客户群体的需求。
二、推广目标1. 提高楼盘的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户的关注。
2. 在一定时间内达到预定的销售目标。
3. 树立楼盘的品牌形象，打造独特的市场竞争优势。
三、目标客户群体1. 首次购房者，注重性价比和居住品质。
3. 投资者，看好楼盘的升值潜力和投资回报。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示楼盘的详细信息、户型图、样板间图片等。
利用社交媒体平台进行宣传推广，发布楼盘动态、优惠活动等信息。
投放网络广告，如搜索引擎广告、房产网站广告等。
制作精美的宣传视频，在视频平台播。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引客户到场。
在商场、超市等人流量较大的地方设置展位，进行宣传推广。
与房产中介机构合作，拓展销售渠道。
参加房展会，展示楼盘形象。
3. 口碑营销提供优质的客户服务，让购房者满意，通过他们的口碑传播楼盘。
邀请已购房客户参加业主活动，增强客户粘性和归属感。
五、推广活动计划1. 开盘活动时间：[具体时间]地点：楼盘销售中心活动内容：举行盛大的开盘仪式，邀请知名人士剪彩，现场表演节目，提供美食和饮品，同时推出购房优惠政策。
2. 主题促销活动时间：每月[具体日期]地点：楼盘销售中心活动内容：根据不同的节日或主题，推出相应的促销活动，如“五一”购房节、“国庆”特惠周等，以吸引客户购房。
3. 业主活动时间：不定期地点：楼盘社区或周边场所活动内容：组织业主参加亲子活动、户外运动、文化讲座等，增进业主之间的交流和感情。
六、推广预算推广预算主要包括广告费用、活动费用、宣传物料费用等，预计总费用为[具体金额]。
具体分配如下：1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下推广费用：[具体金额]3. 活动费用：[具体金额]4. 宣传物料费用：[具体金额]七、效果评估1. 设立专门的评估指标，如客户来访量、销售量、客户满意度等。
地产某项目销售推广策略建议书1
目录前言第一部分近期总体市况介绍------------------------------------------------------------------------------4一、市场概况------------------------------------------------------------------------------4二、典型竞争楼盘剖析-------------------------------------------------------------------7三、市场走势预测-------------------------------------------------------------------------13第二部分项目自身概况再分析-----------------------------------------------------------------20第三部分项目卖点整理及定位整合------------------------------------------------------------28第四部分销售时机与销售阶段安排------------------------------------------------------------35第五部分销售策略---------------------------------------------------------------------------------37一、定价策略----------------------------------------------------------------------------------37二、各推广阶段事项------------------------------------------------------------------------47第 1 页共70页三、付款办法建议----------------------------------------------------------------------------51`四、各销售阶段推售策略---------------------------------------------------------------53第六部分推广策略----------------------------------------------------------------------------------------58一、广告诉求点----------------------------------------------------------------------------58二、广告推广------------------------------------------------------------------------------59三、媒体选择------------------------------------------------------------------------------61四、推广费用预算-------------------------------------------------------------------------63附件1：售楼处及示范单位设置建议附件2：工作时间表第 2 页共70页前言在与贵司长江兴业发展有限公司不断沟通、商榷的过程中，贵司与中原双方就枫丹雅苑的项目定位、地盘包装方案、楼书及宣传册的设计制作等进行了多次研究讨论，现时双方已达成了共识。
中原地产某项目销售推广策略建议书
物资需求
宣传物料、活动设备、礼品等
预算分配
各需求资源的预算分配及总预算
关键节点与里程碑计划
关键节点1
策划推广方案确认
里程碑计划
各关键节点的具体计划和时间节点安排
关键节点4
活动总结与效果评估
关键节点2
宣传渠道拓展与内容制作完成
关键节点3
活动执行与调整
05
效果评估与优化建议
预期效果评估
推广活动覆盖范围
提升客户体验
优化销售流程，提高客户服务水平，增强客户对项目的信任感 和满意度。
建立长期合作关系
与中原地产项目建立长期稳定的合作关系，确保项目长期稳健 发展。
06
项目管理与执行团队
项目管理与协调措施
制定详细的项目计划，明确各阶段的任务、时间节点 和责任人。
建立有效的信息共享平台，方便团队成员及时获取项 目信息。
定期召开项目进展会议，及时沟通与解决各类问题和 难点。
对项目风险进行预测与评估，制定相应的应对措施。
执行团队成员介绍与分工
项目经理
具备丰富的项目管理经验与协调能 力，负责整个项目的组织、协调与 决策。
销售团队
拥有专业的销售技巧和良好的客户 服务能力，负责客户的接待、咨询 、回访与跟单。
市场团队
负责市场调研、竞品分析、推广渠 道开拓及维护等工作。
项目规模
该项目共有住宅楼XX栋，商业面 积XX平方米，总建筑面积XX平方 米。
所在市场现状
1 2
市场规模
该区域住宅市场规模较大，但高品质住宅社区 较少，存在一定市场空缺。
市场竞争
该区域内竞争对手较多，但大多数为中低端住 宅项目，高品质住宅社区竞争相对较小。
某房地产项目营销推广规划书
某房地产项目营销推广规划书一、项目概况1.1 项目背景房地产项目是当前市场中的竞争激烈领域之一。
市场上出现了越来越多的房地产开发商和项目，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为开发商必须面对的问题。
1.2 项目定位本项目是一个高端住宅区，致力于为客户提供高品质的住宅生活体验。
项目的主要特点是环境优雅、配套设施完善、社区安全、便利交通等。
1.3 项目目标（1）销售目标：全面销售项目的住宅单位，在预定时间内实现销售额达到3亿元。
（2）品牌建设目标：通过本项目的营销推广，树立起本项目的高端品牌形象，提高项目的知名度和美誉度。
二、目标客户群体分析2.1 目标客户群体项目的目标客户群体主要包括：（1）高收入人群：具有一定经济实力，追求品质生活的高收入人群。
（2）刚需购房人群：有着居住需求，追求舒适居住环境的购房人群。
（3）投资客群：寻求投资增值的投资客群。
2.2 目标客户特点（1）高收入人群：对房产的购买标准高，追求品质优良、时尚的住宅环境。
（2）刚需购房人群：对价格敏感，注重基本的居住需求。
（3）投资客群：对收益率和增值潜力较为关注。
三、市场调研分析为了准确了解目标客户的需求和市场竞争情况，本项目进行了详细的市场调研分析。
3.1 市场需求分析（1）高端住宅市场需求：随着经济的快速发展，高端住宅市场的需求也在不断增加。
高品质的住宅环境和便利的配套设施已成为高端住宅市场的主要需求。
（2）刚需购房市场需求：刚需购房市场主要受到年轻家庭和新兴中产阶级的关注，对价格敏感，同时也追求基本的居住需求。
（3）投资市场需求：投资市场需求主要来源于追求资产增值的投资客群，对房产的投资回报率和增值潜力有较高的要求。
3.2 竞争对手分析通过对竞争对手的调研，发现目前市场上已存在多个高端住宅项目，并存在一定程度的竞争。
竞争对手主要是一些知名开发商，其项目拥有较高的知名度和美誉度，这给本项目的推广带来了一定的压力。
四、营销推广策略基于对目标客户群体和市场的分析，我们制定了以下的营销推广策略。
房地产的推广策划方案（精选3篇）
房地产的推广策划方案（精选3篇）房地产的推广篇1前言一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。
物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。
(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。
某地产项目营销推广建议
某地产项目营销推广建议简介本文旨在提供一些建议和策略，以帮助某地产项目在市场推广和营销方面取得成功。
市场竞争激烈，营销活动的成功与否往往会直接影响项目的销售业绩。
因此，正确选择营销策略和持续实施推广活动至关重要。
1. 定义目标市场和受众在制定任何营销策略之前，首要任务是明确项目的目标市场和受众。
通过调研和分析，确定目标客户的特征，例如年龄、职业、家庭状况等，有助于精准定位和针对性推广。
2. 创建品牌形象品牌形象对于地产项目的推广至关重要。
确保项目的名称、标志和口号与目标市场相符，能够引起潜在客户的兴趣。
在营销推广过程中，确保品牌形象一致性，并将其融入到各种宣传材料和营销活动中。
3. 利用社交媒体社交媒体几乎已经成为每个人日常生活的一部分。
通过利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音，可以迅速提高项目的知名度。
与目标受众互动，发布有关该地产项目的新闻、图片和视频，增加用户关注度和参与度。
4. 举办独特的活动举办独特的活动是吸引潜在买家的重要手段。
例如，可以组织开放日、购房优惠活动、主题展览和户外体验活动等。
这些活动不仅可以增加人流量，还能提高客户对项目的兴趣和参与度。
5.与当地业界合作与当地的房地产经纪公司、金融机构和媒体等业界合作，可以提高项目的知名度和形象。
与房地产经纪公司建立合作关系，将项目纳入到他们的销售渠道之中，可以更快地吸引到潜在买家。
6. 优化网站和SEO拥有一个专业而易用的网站是成功推广的关键。
确保网站内容丰富、现代化，并易于导航和搜索引擎优化（SEO）。
良好的SEO策略可以提高项目在搜索引擎中的排名，并吸引更多有意向的买家。
7. 制作精美的宣传材料精美的宣传材料，如海报、宣传册和样板房照片集，是项目推广的重要组成部分。
这些材料应当有吸引力、信息量大，并传达出项目的独特卖点和价值。
8. 使用口碑营销有效的口碑营销能够产生极大的影响力。
邀请现有客户或业主写好评，鼓励他们分享他们的购房经验和满意度。
精简范本房地产销售建议书
房地产销售建议书房地产销售建议书1. 引言2. 客户导向在房地产销售过程中，客户导向是非常重要的。
销售人员应该始终将客户放在第一位，了解客户的需求和心理，以便更好地满足他们的期望。
以下是一些客户导向的建议：主动倾听：与客户沟通时，要积极倾听他们的需求和意见，并在进行销售推荐时加以考虑。
提供专业建议：作为专业销售人员，应主动提供专业的建议和意见，帮助客户做出明智的决策。
维护良好关系：与客户建立良好的关系，通过维持良好的沟通和及时的售后服务来增加客户的满意度和忠诚度。
3. 销售技巧在房地产销售中，销售技巧是非常关键的。
具备优秀的销售技巧可以帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售转化率。
以下是一些销售技巧的建议：礼貌和热情：以礼貌和热情的态度与客户交流，展示出真诚的兴趣和关怀。
细致入微：关注细节，并尽力向客户提供全面的信息，以便他们能够作出明智的购买决策。
创造价值：通过提供附加值服务和优惠，增加客户对购房的认同感和满意度。
4. 市场调研在房地产销售过程中，市场调研的重要性不可忽视。
充分了解市场需求和竞争对手的情况，可以帮助销售人员更好地定位产品和制定销售策略。
以下是一些市场调研的建议：客户画像分析：通过统计数据和市场调查，深入了解目标客户的特点和需求，以便精确定位。
竞争对手分析：关注竞争对手的品牌优势和销售策略，从中吸取经验和教训，提升自己的销售实力。
5. 专业知识和培训作为房地产销售人员，掌握专业知识是必不可少的，只有具备相关的知识和技能，才能给客户提供高质量的服务。
以下是一些建议：持续学习：时刻保持对房地产市场和法律法规的关注，及时更新自己的专业知识。
提升技能：定期参加相关培训，提升自己的销售技巧和沟通能力。
6.> 注意：以上内容仅供参考，具体销售策略和方法应根据实际情况进行调整。
房地产营销推广建议书
房地产营销推广建议书1. 引言本文档旨在为房地产行业提供一些有效的营销推广策略和建议，以促进销售和增加品牌知名度。
随着市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断改进其推广策略，吸引更多潜在客户，并保持竞争优势。
2. 目标市场分析在制定营销推广策略之前，我们首先需要了解目标市场。
通过市场研究和分析，我们可以确定以下目标市场特征：•25-40岁的中产阶级家庭：他们是购房的主要群体，追求高品质的居住环境和社区设施。
•新婚夫妇或准备成家的年轻人：他们正在寻找适合居住的首套房或者改善住房条件。
•投资者：寻找投资机会的个人或机构，希望通过购房获得长期收益。
品牌建设是房地产企业成功推广的关键因素之一。
以下是一些帮助您建立房地产品牌的建议：3.1 独特的品牌定位在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，需要确定一个独特的品牌定位。
通过特色化的开发项目和提供个性化的服务，树立独特的品牌形象。
通过讲述品牌故事，打造一个引人入胜的品牌形象。
故事可以包括企业的创立背景、发展历程、价值观和社会责任等方面。
3.3 品牌一致性确保在所有营销推广活动中保持品牌一致性，包括宣传材料、网站、社交媒体以及销售团队的统一形象。
4. 线上推广策略4.1 建设专业的网站建立一个专业、易于导航的网站，以展示您公司的项目、产品和服务。
确保网站内容和设计与目标市场需求相匹配。
4.2 搜索引擎优化通过优化网站的关键词和内容，提高排名并增加有针对性的访问流量。
同时，与房地产相关的博客、论坛和社交媒体平台进行合作，增加品牌曝光度。
4.3 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook 等，与潜在客户进行互动，提供有价值的内容和信息。
通过定期发布房源信息、活动促销等，吸引目标客户的关注。
5. 线下推广策略5.1 传统广告利用平面广告和电视广告等传统媒体，提高品牌知名度。
设计吸引人眼球的广告，突出房地产项目的特点和优势。
5.2 参展活动积极参加房地产展览会、房地产交易会等行业活动。
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
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房地产项目营销推广企划建议书可编辑Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】目 录 (4) (5)第一章：宏观市场研究 (9)1、 2001年全国房地产市场发展简述2、 南京房地产市场综述第二章： (17)1、 南京别墅市场分析2、 本案面临的竞争格局房地产项目营销、推广企划建议书【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】第三章：江宁区域市场分析 (28)1、江宁区楼特点分析2、江宁区市场发展趋势3、江宁区别墅市场状况第四章：本案目标消费者市场定位 (34)1、定位原则2、定位第五章：产品研究及建议 (38)1、2、配套状况及建议3、我们对项目的理解4、我们对产品的建议5、本案SWOTF分析第六章：营销推广方案 (52)1、产品定位2、营销主题3、营销总策略4、一期入市策略5、各阶段运作思路6、媒体运作思路7、销售策略8、销售道具建议附件：调研个案汇总 (70)【本报告分析思路结构图】【总经理提要】一、 本案的运作氛围——顺天时、得人和、享地利——但最佳时机尚未到来天时――目前，南京房地产市场正迈入新一轮发展高潮。
连年GDP 的快速增长，市政建设的大幅拉开，大量刺激消费的政策出台，“零售时代全面到来”，南京市民购房热情高涨。
随着生活水准不断提高，按揭、公积金等全面启动，“别墅”市场日益扩大，许多实力开发商大量圈地，许多大型别墅社区蓄势待发。
别墅市场最佳时机已初露端倪。
人和――江宁撤县建区促成江宁房地产新一轮开发热潮的到来；共青团路与将军路贯通、秦淮河大桥竣工、市民广场落成，引起南京市民广泛关注；别墅消费观正在被认可，大量实力开发商在江宁打造出各具特色的品质楼盘，将从根本上打动消费者。
江宁区原本已是楼市热点，即将兴起的将军路别墅板块，成为人们重点考虑的高尚生活区。
地利――对本案而言，共青团路、秦淮河大桥的贯通，将直接有效地拉近与市区的距离；江宁新区管委会与其他大量房产开发项目的落成，必将在交通路线上对本区交通网络进一步改善；市区至江宁的地铁开通后，利用小区巴士往来驳送，也将完善社区对外交通。
对别墅市场而言，将军路板块已初具地利，并具潜在升值机遇。
二、本案的市场定位――多层次高档物业对应多层次中高档客户群。
1、总概念：南京首席山水美墅之城，精英阶层别墅居家梦想之国。
2、产品定位：多层次定位，双头并进第一层面――独立、双拼、双立为主的高档别墅类型，其中以独立别墅作为精神领袖，拔高整个社区的品位；第二层面－－以联体别墅、别墅楼中楼为主的准别墅类型，其中以联体别墅为主力产品敲开市场的大门，成为主要获利物业。
3、消费者定位：两大主力阶层为主导，覆盖整体中高收入阶层。
鉴于产品类型极为丰富，从90m2平层（专为高职称、高学历精英白领打造的别墅生活楼中楼）到800 m2 kingtype别墅，主力市场分成两个层面：第一层面：针对别墅客户群――身家数百万、可承担100万以上房价的老板阶层；第二层面：针对准别墅客户群――可承担总价80万以下的较高收入精英阶层。
三、市场竞争定位――总价竞争与同品质物业竞争并存——“远东战役”与“南方会战”1、针对同总价的公寓型社区——主要对手集中在河西、城东区苜蓿园、长巷一带。
竞争优势——以创新独立的别墅空间为概念，从生活观、生活品质方面对抗“杂居型”的公寓物业形态。
2、针对同类型的别墅、准别墅物业——主要对手集中在亚东新区、江宁区。
竞争优势——（1）自然资源与产品整合优势。
（2）开发商的品牌优势。
（3）板块联动优势。
四、目标社会目标——通过与政府各有关部门的通力合作，一者根据高起点、高品位、高立意的“三高”原则，创造南京别墅市场第一品牌，营造别墅社区领袖形象；二者拔高拓大“运盛”品牌；三者加强与政府部门的关系与友谊，为持续性发展奠定关系基石。
经济目标——依靠联体别墅快速打开市场，在项目品牌、形象凸现后，带动独立别墅的快速去化，赚一个“盆满钵满”是绝对现实的目标。
五、风险尤存，不可大意（1）超大规模别墅形态带来开发与营销周期过长，不确定因素太多。
（2）多种别墅混合，操作不慎则概念混乱，定位不清。
（3）将军路侧，虎踞龙蟠，激烈碰撞在所难免。
【第一章：宏观市场研究】1、2001年全国房地产市场发展简述全国房地产投资继续高速增长进入2001年以来，房地产开发投资规模继续扩大，增长速度明显加快。
1-10月份，全国房地产开发完成投资4306亿元，比2000年同期增长%，高于2000年同期增长%的速度。
分季度观察，前三个季度全国房地产开发投资分别增长%、%和%，明显高于2000年同期，分别增长%、%和%，也高于2001年同期国有及其他类型固定资产投资增长%、%和%的速度，房地产开发成为固定资产投资中增长最快的部分。
房地产开发投资的快速增长，使其占国有及其他单位固定资产投资的比重也逐步提高，到2001年10月末达到%，已超过更新改造20%的比重，成为仅次于基本建设投资的第二大投资种类，是拉动投资增长的重要力量。
投资结构进一步改善在投资快速增长的同时，房地产开发的物业结构和地区结构继续改善。
一是住宅和商业营业用房投资增速加快，比重提高。
1-10月份商品住宅完成投资增长%，占全部房地产开发投资的比重达到%，比2000年同期提高个百分点；商业营业用房投资增长%，比重达到11%，比2000年同期提高个百分点。
二是中西部地区投资增长速度加快。
1-10月份东部地区房地产开发投资增长%，中部地区增长%，西部地区增长则达到%。
中西部地区房地产开发投资增长快于东部地区，这说明随着西部大开发战略的逐步实施，中西部地区的房地产开发活动正趋于活跃。
商品房销售市场供求两旺伴随房地产开发投资的快速增长，商品房销售市场也出现了热销的局面。
1-10月份全国销售商品房面积10169万平方米，比2000年同期增长%，商品房销售额的增长速度高于同期开发投资和竣工房屋面积的增长速度。
到10月底，全国商品房平均销售价格为2222元/平方米，比2000年同期增长%，其中商品住宅平均销售价格为2088元/平方米，比2000年同期增长%。
个人购房比例继续提高1-10月份销售给个人的商品房面积9324万平方米，比2000年同期增长%，比重为%；个人商品房销售额达到2009亿元，比2000年同期增长%，所占比重达到%，比2000年年底增加个百分点，反映出住房制度改革以后居民购房意识增强，个人购房已成为商品房销售市场中的决定性力量。
土地购置和土地开发投资高速增长1-10月份全国房地产开发企业购置土地面积达12803万平方米，比2000年同期增长65%，同期完成土地开发投资282亿元，比2000年同期增长34%，完成土地开发面积6561万平方米，同比增长%。
土地购置面积的大幅增长，表明开发商对未来开发前景的看好。
2、南京房地产市场综述自1995年以来，南京的GDP的平均增长率达到了11%以上，可以说宏观经济一直处于良好状态，而且2000年南京国内生产总值1020亿元，比上年增长%，高于全国、全省的平均水平。
去年南京投入城市建设的资金达到88亿元，今年更高达140亿元。
地铁的开工、长江二桥的建成等城市大型基础设施建设都挥出前所未有的大手笔，为南京房价的上涨奠定了坚实的基础。
2001年南京市房地产投资与交易状况2001年，南京市房地产开发销售两旺1）全年房地产开发业完成投资111亿元，比上年增长%，增幅高于上年个百分点。
2）住宅投资仍是房地产投资的热点，全年用于住宅建设投资亿元，同比增长%，占房地产开发投资的%；3）土地购置费与土地开发投资的迅猛增长成为2001年房地产开发业的一个显着特点，也预示着下一年房地产施工规模将进一步扩大，当年土地购置费比上年增长%，土地开发投资增长高达%，比商品房投资增幅分别高出和个百分点。
4）房地产施工房屋面积增长有所放缓，为万平方米，同比增长%，其中住宅房屋面积为万平方米，同比增长%。
5）商品房销售持续旺盛，全年销售面积万平方米，比上年多60万平方米，其中住宅销售万平方米，分别增长了%和%。
6）房屋销售额亿元，增长%，其中住宅销售额亿元，增长%7）个人已成为商品房销售的主要对象，占全部商品房销售额的%。
南京房地产市场最新动向及发展趋势1）南京GDP连续五年10%以上的高速增长，房地产开发量持续稳步放大，别墅开发量开始放大（2001年底存量达到近100万平方米）；2）行业迅速发展，新区成为楼市热土。
2001年南京市全年商品房销售量达281万平方米，江宁与河西各占三分之一的市场份额，并有进一步增加的势头；3）年底市政规划的重新调整，使多个热点，多个板块同时启动成为可能。
南京楼市即将进入百花齐放的战国时代（热点中江宁、河西、亚东、宁南四大板块已成定局）。
·江宁：江宁楼市发展最早也最乱，但多年来的低价市场印象较难消除，板块内发展热点较为分散。
由于撤县改区的利好之风不再强劲，市政热点又发生转移，因此2002年江宁楼市发展商的自发联合行为会多过市政的扶持，能否赢得买楼人的青睐则重点在于交通状况的改善和生活配套的解决程度。
总体而言，将军路有望成为中高档楼市的一道风景。
·河西：通过几年的发展，河西已基本得到普通市民的认可，楼价也在不断的攀升。
2001年下半年对于奥体中心的重新定址，年底市府对于新河西重新规划的再次提升，使河西的再次走强成为可能，加之河西与中心区的距离优势，其物业形态上的多层与小高层仍将是普通上班一族的首选，而其上升了的价格在总价上虽可能与将军路上的排屋总价有所靠近，但吸引力与生活形态会完全不同。
·亚东：亚东虽然一直以来也是以低价取悦市场，但其概念宣传却较为成功：三城（大学城、生态城、生活城）合一的概念档次比价格更为购房人所认可，这是其因宣传所取得的优势：2001年该区域内金陵家天下的热炒热卖，咏梅山庄国家首个绿色生态住宅小区的挂牌，沁兰雅筑的适时亮相，新年初市政府对于仙西大学城规划的认可与重新定位，使其成为别墅发展的一块不可忽视的热土，甚至从某种程度上讲，其对江宁别墅的竞争威胁将比近邻更加不容忽视。
·宁南：宁南是被政府提上日程的新区中真正的一块处女地，虽然别墅不会成为这里的主流产品，但由于仁恒的率先进入使其地位得到很好的提升，6000-8000元/m2的高价又与将军路形成明显的价格差异，由此一点来看，对于近邻的将军路而言，反可能会利大于弊，从产品方面来讲，又有一个很好的样板可以借鉴学习，也未必不是一件好事。
南京房地产市场潜量巨大根据南京市房产局保守的估计，南京市未来五年的住宅潜在需求总量为：2000万平方米商品住宅的潜在市场需求量为万平方米，换算成建筑面积为万平方米（按居住面积：建筑面积=1：2计算），年均潜在需求总量万平方米。