免费商业模式完全指南
【商业分析】50种常见商业模式
50种常见商业模式1、加盟模式最适合公司的扩张，特许经营允许特许人许可其资源、品牌名称。
特许经营权销售其产品和服务以换取特许权使用费的知识产权和权利。
麦当劳就是最好的例子，它拥有全球93%的特许经营餐厅。
麦当劳是全球餐饮服务的领导者。
在全球共有38,695家餐厅中，它经营着36,059家特许经营餐厅。
其特许经营餐厅在过去13年中逐年增加。
2、多边平台模式任何为业务双方提供服务的公司都采用多边业务模式。
领英就是一个完美的例子，它为人们提供订阅服务以寻找工作机会，也为人力资源经理提供订阅服务以寻找职位空缺的候选人。
3、取款机商业模式也称为现金转换周期（CCC)。
它基本上意味着公司将现金转换为商品和服务然后再转换为现金的速度。
这种模式被那些利润率低但在市场上以颠覆性地位生存的公司所使用。
例如，亚马逊在向供应商付款之前从其在线商店产生了大量现金。
另一种看待方式是亚马逊依靠供应商信用来运行其供应链。
这种类型的商业模式最适合库存类型的企业。
现金转换周期：现金==〉产品和服务==〉现金示例：亚马逊、阿里巴巴、苹果4、免费增值商业模式免费增值模式是免费和付费服务的混合体，主要由软件即服务（SaaS）或应用程序商业模式中的科技公司使用。
为了发展业务和赢得客户，公司向客户提供免费（精简版）版本，但时间有限或功能有限。
要解锁升级功能，客户必须选择付费服务。
这是鼓励客户试用软件或应用程序的绝佳方式。
示例：印象笔记。
5、订阅业务模式这种模式允许客户通过每月或每年支付固定金额来获得服务。
在这种情况下，公司必须为其客户提供足够的价值，因此他们会一遍又一遍地访问该网站。
它允许公司细分市场并根据不同的计划和价格在其内容中提供特定数量的项目，称为分层产品。
此模型对基于内容或服务的网站很有用。
示例：爱奇艺。
根据这种模式，公司充当两方之间的中间人，为供需双方创造价值。
它不同于企业向消费者销售服务的典型关系（B2B或B2C）。
它通过佣金赚钱。
简述免费商业模式的基本内容
简述免费商业模式的基本内容免费商业模式是指企业通过提供免费产品或服务来吸引用户，进而获取收益的一种商业模式。
随着互联网的发展，免费商业模式变得越来越普遍，深受企业和用户的青睐。
在这个商业模式下，企业通常通过以下几种方式获得利润。
首先是广告收入，企业通过将广告投放在免费产品或服务中吸引广告商赞助，从中获取利润。
其次是付费增值服务，企业在提供免费产品或服务的基础上，通过增值服务或高级版本收费来获取利润。
第三是数据变现，企业通过收集用户的数据并对其进行分析，再将数据卖给其他企业或机构获取收入。
免费商业模式可以为用户带来多种好处。
首先，用户可以免费获得优质的产品或服务，满足了他们的需求，并且提高了他们的生活质量。
其次，用户可以根据自己的需求选择是否购买增值服务，也可以选择退出免费产品或服务。
此外，免费商业模式还可以促进用户和企业的互动，在不同的商业模式中，用户可以参与到产品的改进和发展中，提出建议和意见，从而使得产品更加符合用户的需求。
然而，免费商业模式也存在一些问题和挑战。
首先，企业需要投入大量的资源去提供免费产品或服务，包括人力、技术、营销等方面的投入。
其次，企业需要不断创新和改进，以保持竞争力和用户的忠诚度。
同时，企业还需要处理好与广告商、数据买家等合作伙伴的关系，保护用户的隐私和权益。
对于企业来说，采用免费商业模式也需要注意一些关键因素。
首先，企业需要明确商业目标，明确免费产品或服务在整个商业模式中的位置和作用。
其次，企业需要精确把握用户需求，通过市场调研和用户反馈等方式，不断优化产品或服务的设计和功能。
此外，企业还需要建立良好的品牌形象，提高用户黏性和口碑传播，吸引更多的用户和合作伙伴。
总之，免费商业模式是一种具有广泛应用前景的商业模式，对企业和用户都有一定的好处。
但是，企业在实施免费商业模式时需要注意一些关键问题，保持创新和改进，提高用户体验和价值，保护用户隐私和权益。
只有在这些方面做得好，企业才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得长期的商业成功。
模式的11种操作方式
免费模式的11种操作方式营销一切问题源头是“供求关系”之间的变换，营销模式设计的核心就是如何在相对时间内改变供求之间的矛盾。
随着供求关系矛盾的升级，必将催生两种结果：一种是产品的革命性升级；一种是商业模式的颠覆。
免费模式设计的原理是“交叉补贴”，即设计更加隐性的利润空间。
其本质是在最短的时间内“抢夺他人手中已有的客户资源”。
免费模式的具体操作方式大致分为以下十一种类型：一、体验型模式体验型模式：是指先有客户进行产品的体验，从而对产品有一定的认知，产生一定的信赖，而后再进行该产品的消费的商业模式。
体验型模式分为两种：1、产品性体验，即企业设计可以用来进行客户体验的产品。
2、时间性体验，即客户对于产品有一段的免费体验期，过了这个时间便要进行收费。
二、第三方资费模式第三方资费模式，是指该产品的消费者将得到免费的产品提供，而费用由第三方进行支付的商业模式。
第三方资费模式的核心是，我方将成为一个资源对接的平台。
如：报纸、电视、广播、杂志等。
三、产品型模式产品型模式，是一种产品之间的交叉型补贴；即某一个产品对于客户是免费的，而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。
产品型模式分为三种：1、诱饵产品的设计（设计一款免费的产品，目的是培养大量的潜在目标客户）2、赠品的设计（将一款产品变成另一款产品的免费赠品；或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品）3、产品分级的设计（普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要资费）四、客户型模式客户型模式：是指对一部分特定客户进行免费，而对另外一部分客户进行收费，从而实现客户之间的交叉性补贴。
这种模式设计的关键核心是，免费的那一部分客户能够够吸引到付费的那一部分客户。
如女士免费男士收费；儿童免费成年人收费；过生日者免费朋友收费，老人免费家属收费等。
五、时间型模式时间型模式，是指在某一个规定的时间内对消费者进行免费。
如：一个月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一个时间段。
揭密建立在免费基础上的50个商业模式
揭密建立在免费基础上的50个商业模式
1.支付认证和优惠会计服务：通过识别和验证支付系统和优惠券，为
客户提供记账服务，节省客户的时间和金钱。
2.自由职业者支付服务：为自由职业者提供一站式支付服务，使他们
以最低成本安全收发款项。
3.偖地外市场服务：通过支持客户移动支付和跨境电商业务，为客户
提供全面的海外市场服务。
4.内容营销托管：为客户提供内容营销和包装服务，包括社交媒体营销，营销自动化，网络营销等。
5.智能CRM服务：提供客户关系管理，数据分析，营销自动化和智能
客户服务，帮助企业更加快速，精准地沟通客户。
6.云端会议室：提供云端会议和视频会议服务，让客户可以方便地安
排会议和网络活动。
7.云存储服务：为客户提供存储，分发和同步数据的云服务，同时提
供安全和稳定的服务。
8.社交媒体建站：为客户快速搭建社交媒体网站，提供新闻资讯，分
享视频，图片等特色内容，提高品牌知名度。
9.手机应用开发：为客户开发移动应用，包括游戏，社交应用等，协
助客户及时实现商机。
10.手机端广告营销服务：为客户提供精准有效的移动广告营销服务。
70个顶尖商业模式-学会一个受用一生
70个顶尖商业模式-学会一个受用一生70个顶尖商业模式目录1. 妈咪平台商业模式2. 1000台空调免费送模式3. 种菜年收入百万4. 马路变现模式5. 颠覆餐饮模式6. 红木家具免费送模式7. 零成本创业8. 复制模式颠覆行业9. 买多少送多少颠覆跨界10. 物业免费模式11. 高手赚钱模式12. 包子赚钱模式13. 免费婚纱摄影模式14. 普通咖啡颠覆行业15. 茶产品模式16. 五常大米模式17. 互联网养猪模式18. 饮水机模式19. 短租商铺平台模式20. 维修业平台模式21. 化妆品行业平台模式22. 招商广告平台模式23. 老人智能手表平台模式24. 送钱平台模式25. 餐厅跨界模式26. 翡翠平台模式27. 空调免费送模式28. 共享洗衣机模式29. 家政业免费模式30. 健身房平台模式31. 家装行业平台模式32. 酒业跨界模式33. 免费吃饭还赚钱模式34. 物业平台模式35. 社区便利店模式36. 汽车后市场模式37. 酒店家具业跨界模式38. 茶油平台模式39. 商家联盟平台模式40. 美容业平台模式41. 整合物业模式42. 机顶盒免费送模式43. 儿童滑轮主产品免费44. 保险平台模式45. 水稻平台模式46. 婚礼平台模式47. 男装空手道模式48. 旅游加农家乐模式49. 驾校平台模式50. 商家联盟会员平台模式51. 电视消费全返模式52. 化肥平台模式53. 装修新家还赚钱模式54. 母婴平台模式55. 零成本养牛平台模式56. 航空机票兑换平台模式57. 儿童乐园平台模式58. 零食轻资产模式59. 普通快餐平台模式60. 全民养鸡平台模式61. 免费换机油模式62. 车身广告平台模式63. 免费停车洗车还赚钱模式64. 旅游卡免费送模式65. 智能摄像头免费送模式66. 饭店变银行模式67. 装修费免费送模式68. 有机食品免费送模式69. 花店平台模式70. 包租婆模式。
布局高手的十大基本准则，五种免费“商业模式”
布局高手的十大基本准则，五种免费“商业模式”用人六维度：广觅、慎用、勤教、严绳、标塑、厚待。
20%的人永远带领着80%的人！20%的人永远投资--脖子以上！80%的人永远投资--脖子以下！一个领袖如果整天忙着做事，就失去了领袖的价值和意义。
免费就是一种商业模式！操作手法其实非常的简单，威力却大的惊人。
上互联网经济下，销售产品的方法就是补贴，优惠，免费。
如果都是免费和补贴出来的产品，如何产生竞争力？企业又如何盈利？怎么持续走下去？介绍几种“免费”的商业模式，就算思路分享吧！1. 体验模式（让顾客体验，但不满足他）让顾客免费体验，通过体验激发其购买欲望，让顾客觉得你能满足他的需求等待希望比等待痛苦更让人痛苦，在合适的时机让希望破灭=成交学员分享：丽福健女子健康美容瘦身管理中心，没有一个招商人员，市场快速拓展到全国，开店600多家，其精髓就是：免费体验37分钟，人在一定场景下太过舒服就会昏昏入睡，时间太短，她还没睡着；时间太长，她睡爽了。
只有37分钟，她刚刚入睡，正美着呢，你每次都这样折腾她，她为了不让你折腾她，肯定花1200去VIP区！美体：十分钟体验后收费理疗：两个穴位免费其他穴位收费2.闲时免费模式很多行业存在很多时段是闲置时间，上座接待率很低，这个时候可以拿出进行免费活动的宣传。
比如KTV:在周一到周五的下午场，也就是中午12：00到下午18:00点这时间段，拿出来免费，例如可以选取每周三，选取20个包厢名额进行免费，提高上座率。
促进酒水零食消费，以及对整体店面的宣传，同样客户感觉良好，未来在非免费时段消费的几率会大大提升。
这样的模式重点在于，充分利用限时空挡，提高店面的曝光率和带动附加产品消费。
3.免费产品功能分级收费模式此类在软件和服务行业类居多，提供免费的服务，但是属于基础版，功能上受到很大的限制，如果需要突破功能限制，则需要付费升级高级版。
比如现在大部分的软件都是免费的，在使用上基本可以满足客户的需求，当然在开发的过程中也会加入很多高级功能，这个时候当我们想去使用的时候，则会提示你需要付费。
商业模式相关文档
商业模式相关文档商业模式是企业在商业活动中所采用的策略和方法。
它描述了企业如何运营、创造价值和实现盈利的方式。
一个成功的商业模式能够为企业提供竞争优势，并使其可持续发展。
一、商业模式的定义和原则商业模式定义了企业的核心业务和运营方式。
它包括产品或服务的设计、生产和销售、目标市场和客户群、收入来源和成本结构等方面的内容。
一个优秀的商业模式应满足以下原则：1.价值创造：商业模式应能够为客户提供有价值的产品或服务，并满足其需求和期望。
通过提供独特的价值主张，企业可以区别于竞争对手，并吸引更多的客户。
2.可持续竞争优势：商业模式应具备持续的竞争优势，使企业能够在市场上长期占据领先地位。
这包括创新能力、成本优势、品牌影响力等方面。
3.盈利模式：商业模式应能够创造稳定的盈利来源，实现企业的可持续发展。
这可以通过多元化的收入来源、高利润率、降低成本等方式实现。
4.可复制性：商业模式应具备可复制性，使企业能够在不同市场和行业复制其成功经验。
这可以通过标准化的流程和操作、培养人才和建立合作伙伴关系等方式实现。
二、商业模式的分类商业模式可以根据不同的特点和目标市场进行分类。
常见的商业模式包括：1.零售商业模式：以销售产品和提供服务为主要收入来源的商业模式。
企业通过建立实体店面或在线渠道销售产品，吸引客户并实现盈利。
2.订阅商业模式：以定期收费或会员制度为主要收入来源的商业模式。
企业通过提供定期供应的服务或产品，吸引客户长期付费并实现盈利。
3.广告商业模式：以广告展示或代理为主要收入来源的商业模式。
企业通过吸引流量和用户点击广告，为广告主提供曝光和转化，并实现盈利。
4.平台商业模式：以提供平台和连接服务为主要收入来源的商业模式。
企业通过搭建平台，连接供应方和需求方，为其提供交易和合作机会，并实现盈利。
5.生态系统商业模式：以构建生态系统和合作伙伴关系为主要收入来源的商业模式。
企业通过打造开放的生态系统，吸引合作伙伴和客户，共同创造价值并实现盈利。
免费商业模式案例
免费商业模式案例
首先，互联网行业是免费商业模式的典型代表。
以搜索引擎为例，像谷歌、百度等搜索引擎公司提供的搜索服务是免费的，用户可以免费搜索到各种信息。
这样的免费服务吸引了大量用户，而搜索引擎公司通过用户搜索行为获取用户数据，再通过广告展示、关键词竞价等方式实现盈利。
通过免费的搜索服务，搜索引擎公司建立了用户基础，进而实现了商业价值。
其次，移动互联网行业也有很多成功的免费商业模式案例。
比如一些App提供免费的基础功能，吸引了大量用户的同时，通过付费会员、广告植入、虚拟道具等方式实现盈利。
以社交类App为例，很多社交平台都提供免费的注册、聊天等基础功能，但通过付费会员、广告等方式实现盈利。
这种免费商业模式在移动互联网行业得到了广泛应用，取得了很好的商业效果。
再者，免费商业模式在传统行业中也有着成功的案例。
比如一些传统企业通过免费赠品、免费试用等方式吸引用户，然后通过后续的增值服务、配件销售等方式实现盈利。
这种免费商业模式在传统行业中的成功案例虽然相对较少，但也证明了免费商业模式的灵活性和适用性。
总的来说，免费商业模式在当今商业环境中具有一定的优势和发展空间。
通过免费产品或服务来吸引用户，然后通过其他渠道实现盈利，这种商业模式为企业带来了新的商业机遇。
然而，要想在免费商业模式下取得成功，企业需要在产品、用户体验、盈利模式等方面做出精准的规划和创新，同时也需要具备良好的执行力和市场洞察力。
希望本文的免费商业模式案例能够给大家带来一些启发和思考，帮助大家更好地理解和应用免费商业模式。
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免费商业模式完全指南
(2011-09-25 23:13:31)
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分类：网络文摘
免费
商业模式
边际成本法则
财经
编者按：Future Simple是一家为小商户开发在线软件的公司，其创始人兼CEO Uzi Shmilovici撰写了这篇文章。
这篇文章是基于芝加哥大学布斯商学院(University of Chicago Booth School of Business)经济学教授Eric Budish的一项研究，并结合了Andreessen-Horowitz的风险合伙人和斯坦福商学院教授Peter Levine的观点和意见所作。
免费提供产品或是其某个版本这样的做法一直以来都颇受争议。
定价不是件容易的事情。
但是很不幸的是，许多企业家都没能充分考虑如何定价。
他们常常都是直接参照类似商品的定价策略，盲目相信一些所谓“专家”的言论或是依赖破碎原理(broken rationale-我们付出了很多努力，所以我们的产品应该卖到X美元)进行定价。
免费有时候需要更多考虑，因为它也有很多种形式。
我们要从批判性的角度来观察它，深入探究为什么有些公司采用这样的方式能够成功，而另一些却失败的原因。
在参考一些经济学学术论文，行为心理学书籍和公司策略之后，我们总结出了以下几点。
边际成本法则
合理的定价在吸引顾客方面能起到非常大的作用。
这里面蕴含了一个比万有引力还“真“的经济学原理：在完全竞争市场，长期产品价格(也叫“市场出清价格”)将会是生产的边际成本。
因为主机和带宽成本的不断下降，现在大多数互联网产品的边际成本已经趋近于零。
换句话说，如果为顾客提供服务的成本(暂时忽略支持的费用)为“0”，那么这个产品在市场上的长期价格也将会是“0”(这是由竞争压力形成的)。
体验产品
“免费”模式的核心内容是为顾客提供的产品或是服务。
大多数互联网产品或服务都可以被定义为是“体验产品”：顾客需要使用一段时间才能看到它的价值。
Dropbox就是个很好的例子。
回想一下Drew Houston说的：“事实上，Dropbox 提供的是一种人们不知道他们需要的产品，只有试过之后，他们才会发现它的价值。
”
有许多学者对体验产品的定价做了相关研究。
1983年，经济学家Carl Shapiro得出的结论是：由于顾客都倾向于低估产品价值，那么体验产品的最佳定价应该以一个较低的试定价开始，当顾客发现产品价值时，再逐渐抬高价格。
另一些时候，顾客可能会高估一些产品的价值。
在这种情况下，最佳定价策略应该是：在初始阶段尽可能地抬高定价或是和顾客签订长期合约。
这也是顾客不愿意对某项服务或产品做出预付或是签订长期合约的原因。
因此，试定价在这里其实是一个信号机制。
也就是说，一个较低的初始定价暗示了你对你的产品非常有信心——它一定能为顾客创造价值。
“免费”的心理学
对于“免费”的心理学也已经有很多研究。
Chris Anderson的《免费》(“Free”)和Dan Ariely的《可预测的非理性》(“Predictably irrational”)两本书就专门研究了这一课题。
简单来说，我们可以把“免费”看成是一个情感热键，这个热键能够迅速地降低顾客的心理屏障。
因为许多人都忽略时间的投入，“免费”让他们觉得“没有任何损失”。
从这个角度来说，免费是促使人们使用这个产品或服务的巨型加速器。
不过在人们以“0”价格开始使用之后，商家很难说服他们开始付费。
这种现象已经足以拥有一个专有名词：“一分钱效应”(“The penny gap”)——让顾客为你的产品或服务付出第一分钱往往是最为艰难的一关。
这也是为什么你需要精明地选择“高级功能”的原因。
决策因素
如果上面所有的一切都成立的话，“免费”(或是“免费商业模式”)应该就是决策的答案了。
当然在这期间还要考虑其他的一些因素。
下面的基本框架能够帮助你做出一个更为明智的决策。
不要以为“所有复杂的问题都有一个简单的答案”是真理。
这个框架作为一个思考工具来用非常有效，但是它并没有简单的公式。
首先，你要问自己以下问题：
我希望我的公司有多大规模？如果你只是想要建立一个能为你带来8000美元月收入的公司，同时又有一个好的产品，你可以不必采用免费商业模式。
不过如果你想要建立一个主导型公司并占有可观的市场份额，免费商业模式就能够加速你的产品蔓延。
这些免费用户的价值在哪里呢？对于所有成功的免费商业模式公司来说，它们都拥有能够从免费用户那里得到收入或是节省开支的方式。
有些是减少市场营销成本(Dropbox)，有些是在广告或是数据(Pandora, Evernote, Mint)上赚钱，还有的公司能同时通过这两方面得益。
如果你还没办法将免费用户资源用在节约市场开销或是以此从第三方获得收入——现在想想怎样能实现!
为免费用户提供服务的成本是什么？这是免费商业模式中的一个关键因素。
如果你花费大量的费用或时间来服务这些免费用户，你会损失掉大量的金钱。
这些服务成本必须要低于它们所能带来的美元价值才行。
这个市场有多大？Evernote的CEO Phil Libin说过：“想让100万人付费，最简单的方式就是让10亿人使用。
”免费还能给你增加一种另外的获得收益的方式。
你需要一个大的市场以保证最后能有足够多的人为你的产品或服务付费。
顾客能否从其他顾客也使用这个产品中获得价值？这将决定免费用户会向多少新用户提到这个产品。
我们有三个层面的价值：
固有价值——你只能和同样也使用Skype的人通过Skype联系；你只能和另一个Dropbox的用户分享一个Dropbox文件夹。
从这个方面来说，免费商业模式可以是一个非常有力的策略。
附加价值——你肯定不希望LinkedIn中只有你一个用户。
你从其他也使用LinkedIn 的用户那里获得价值。
从这方面来说，如果你采用一个有效的邀请机制，免费商业模式可以帮助你获得牵引力。
无价值——你不在乎是否有其他人也适用Evernote。
用户向另一个人推荐这样的产品时，唯一的原因就是他觉得这个产品本身非常棒。
“免费”的类型
免费商业模式得以运作的其中一个关键因素就是提供产品和服务的结构。
你提供哪些免费服务？哪些收费服务？有很多不同类型的免费策略。
我们来看看其中最受欢迎的几种：
真正的免费商业模式——为产品提供免费版本和收费版本。
有两种方法可以进行这样的模式：
基于价值——这是最成功的免费商业模式策略。
有越多的顾客使用这个产品，它就能产生越多的价值，而转移成本也会变得越高，而在某一点处，它会达到一个使用限制，用户想要突破这一限制就必须付出一定的费用。
Evernote和Dropbox就是这类产品。
基于特性——比如向某一个用户提供免费产品(例如公司规模的用户)。
就拿B2B应用来说。
如果我是一个自由职业者，我会永远使用这个应用而从不进行升级。
但如果是一个拥有三个人的公司，因为不能添加更多用户，所以没办法真正试用，最终我可能不能看到它的价值。
交叉补贴的免费产品——免费提供一款产品并对其互补品收取费用。
有时间限制的免费试用——提供给用户一个X天的免费试用期，在试用期结束之后开始收费。
这种模式的关键点在于如何确定X。
一方面你可能希望这个时间短一些，另一方面它又要足够长以使得顾客能够认识到产品价值。
开放源作为一个免费模式
最近我看到了很多企业家都在纠结是否免费开放源的问题，所以我认为有必要在这里区分一下。
开放源模式无疑能够加速你的产品扩散，同时也是一个可行的免费模式。
这种模式有两大主要优势。
开发者们可以为你的产品添砖加瓦(像WordPress)，这样也可以加速你的产品开发。
另一个优势是客户能够掌握源代码，他们可以做一些事情，然后你能提供一些收费的专业功能或附加价值服务。
很关键的一点是，你的代码开放，任何人都可以通过使这个代码商业化来建立一家公司。
记住，如果要撤销开放源的决定是非常困难的(很多时候不可能)。
最后一点成功的秘密
在评估是否采用免费商业模式时，你需要考虑很多因素。
然而，我还想分享最后一个秘密。
在研究中，我们发现这些成功的免费商业模式公司都有一个共通点：他们都拥有非凡的产品。
如果你的产品不能为用户创造价值，那所有以上的一切都毫无价值，没有任何方式能让你通过免费商业模式获得成功。
英文原文：The Complete Guide To Freemium Business Models。