每周通讯2013年11月第二周
校园活动通讯稿_1
校园活动通讯稿校园活动通讯稿19月15日下午，民革开封中山书画院10书画名家在民革开封市委宣传科科长、中山书画院秘书长成进强的带领下走进开封金明实施小学开展“书画名家进校园”活动。
在金明实验小学二楼会议室内，近20名校园老师和小学身穿着汉服，恭敬的等候着书画名家的到来。
书画院李永波、乔建普两位书法家现场点评和指导了由金明实验小学老师及学生们当场书写书法作品，并对金明实施小学长期开展国学教育给予了高度的评价。
校园活动通讯稿211月2日，九佛社区在九佛中学举办交通安全宣传进校园活动。
活动是为了增强中学生的交通安全意识，提高学生的自我保护能力，有效预防和减少中学生道路交通事故的发生。
活动中，九佛社区交通安全员现场发放宣传单、开展交通安全知识有奖问答、讲解交通安全知识、摆放展板。
他们结合中学生的实际情况，介绍了一些安全出行、安全乘车等基本常识，告知学生不要搭乘无牌无证、黑车、摩托车以及超员等没有安全保障的车辆上学。
活动让学生认识到在步行时随意横穿马路、骑自行车双手离开把手、攀扶其他车辆、扶手并行、互相追逐打闹、曲折行驶等行为的危害性。
这次宣传活动，不但使学生们更好的掌握了交通安全常识，增强了自我保护意识，而且对他们的交通安全出行进行了深刻的警示教育。
活动倡议学生们“小手拉大手”，在日常生活中经常提醒家人朋友自觉遵守交通法规，抵制危险驾驶行为，文明交通、安全出行，达到教育一个影响一片的效果。
校园活动通讯稿3“走出宿舍，走下网络，走向操场”团日活动通讯稿河南科技大学电子商务141班团支部同管理学院青年志愿者协会于4月25日共同组织了“让他们快乐一些，是我最大的心愿”义卖活动。
团支部组织该活动的目的是为了帮助“渐冻人”，减轻病痛给他们带来的痛苦，以及给他们家庭带来的负担。
该日早上8点30分，来自于电商141班的25名同学统一身着校服在校门口集中，共同乘坐34路公交车前往周王城广场。
在9点30分到达后，同学们便开始义卖由3名同学一大早从洛阳报社取来的《洛阳晚报》。
供暖的通讯稿
供暖的通讯稿供暖的通讯稿 篇⼀：供暖通讯稿 ——————温暖今冬 我校今冬供暖⼯作于12⽉3号正式启动，这是我校搬⼊新校来的⾸次供暖，学⽣们也是第⼀次坐在有暖⽓的教室读书，孩⼦们都很兴奋，家长们对孩⼦能在如此舒适温暖的环境中过冬反响很好。
这离不开领导及后勤供暖⼈员的努⼒，他们积极做好值班、巡查和各类维修⼯作，确保全校师⽣温暖过冬。
为切实做好冬季供暖⼯作，李校长带领后勤教师深⼊到校区锅炉房检查冬季供暖的准备⼯作，实地查看了锅炉控制柜、⽔处理设备、热交换站、循环泵、补⽔泵等重点设施运⾏情况，详细了解了供暖的情况。
⽬前，燃煤储备充⾜，锅炉正常运⾏。
就供暖⼯作，李校长提出了严格要求。
第⼀，要确保锅炉设备安全运⾏。
⼀⽅⾯后勤教师要强化责任意识，另⼀⽅⾯要严格按照技术规范进⾏操作，完善各项安全应急预案，确保⼈⾝、设备安全。
第⼆，要完善快速反应机制，对师⽣反应的问题及时予以解决，重点做好降温降雪天⽓的供暖⼯作，保证供暖质量，尤其是要保证⽣活区的室温达标。
第三，要提⾼能源的利⽤效率，严把进煤质量关。
在学校的努⼒下，孩⼦们的冬天不再寒冷，不仅温暖了⾝体，还温暖了家长和孩⼦们的⼼。
篇⼆：热⼒⼯作简报 为贯彻落实9⽉21⽇公司供热动员⼤会会议精神，确保2015-2016年度供 热⼯作安全平稳启动，从9⽉22⽇⾄10⽉12⽇，公司各职能部门及⼀、⼆分公司全体⼯作⼈员，克服困难，积极⼯作，截⽌到昨⽇（10⽉15⽇），全市除部分⽋费⽤户以外的供热设施，以陆续启动供热，热⽤户家⾥已感到暖意。
现将相关⼯作情况汇报如下： ⼀、启动情况：1、夏季检修。
从5⽉25⽇开始，各单位均已按照年初制定的检修计划， 着⼿开展了热源、换热站及管⽹的全⾯检修和维护⼯作。
截⽌7⽉15⽇，已经全部完成检修⼯作。
2、燃煤储备。
预计本供暖期耗煤总量为16万吨。
⽬前已储煤6万吨，占计划总量的37.5%。
预计10⽉底储煤量达8万吨。
3、供热启动⼯作。
参观类通讯稿
参观类通讯稿【篇一：外出参观通讯稿】外出参观党的历史遗址今天，党务工作部带领学院第70期党课成员开展参观学习活动，我们组有幸到三大会址进行参观，瞻仰先人的遗迹，重温党的历史，得到很多收获和感悟。
三大会址是1938年日军飞机轰炸广州时候被炸毁的，经过悉心的整理和修复，会址尽力恢复了当年的风貌，带我们走进了那段风雨飘摇的峥嵘岁月。
另我印象极其深刻的是三大会址的实景人物蜡像，站立发言者神情凝重，其他同志则细心听讲，端坐着若有所思，影像资料中模拟着会议的进程，发言者慷慨激昂，历史和现实重合，我仿佛看到了当时社会上的动荡和不安，感受到饿了当时共产党员，各界民主人士的强烈爱国情怀和救国图存之愿望，历史，将随着这样一次大会翻开崭新的一页。
展馆中，珍贵的文物，真实的影像，历史资料的遗存，为我们生动展现了三大的背景，展现了人民生活的动荡和艰难，展现了斗争的艰苦卓绝，展现了共产党员的执着和奔波，展现了每一个胜利的来之不易。
2010年10月30日，正是在我们脚下的这一寸土地上召开，它开启了党建立革命统一战线的先河，书写了国共合作的光辉历史，掀起了大革命的波涛，开创了中国革命的新局面，在中国人民中展现了中国共产党的先进性，推动了广东党组织的迅猛发展，南粤大地成为当时中国革命的中心。
今天，改革开放后的中国取得了举世瞩目的成就和发展，和为新中国成立英勇牺牲的先烈分不开，和中国早期领导人的远见才识分不开，和统一战线的各方民主人士分不开。
这次参观使我们对党的历史有了更为深刻的了解，更加坚定了走中国共产党领导的多党合作和政治协商之路，对中国特色社会主义的发展充满了信心和决心。
作为年轻的一代，我们应该继承和发扬党的三大精神，牢记全心全意为人民服务的宗旨，在学习工作中勤恳踏实，永葆党员的先进性，为实践科学发展观，构建社会主义和谐社会，实现中华民族伟大复兴作出应有的贡献。
学员在认真做笔记学员们在认真地参观三大会址并拍照留念【篇二：参观电子博览会通讯稿】电子信息学院学生科协睹科技之光————记国际电子博览会之行2013年10月20日星期日下午一点，电子信息学院科协举行了一场别开生面的参观电子博览会的活动。
2013年全球十大新闻事件
2013全球十大新闻事件本刊编辑部／策划□ 张 凯／执笔 常久青／漫画1、中共十八届三中全会召开2013年11月12日，中共十八届三中全会在京落下帷幕。
由于此次会议召开正值中国新一届领导集体执政第一年，所以引发了国内外高度关注。
与以往历届三中全会不同的是，此次十八届三中全会强调在经济、政治、文化、社会和生态文明建设等领域改革“齐头并进”。
当前，中国的改革开放已进入“深水区”，诸多发展“瓶颈”已无法单独依靠经济改革所能解决，进行全面、系统、协同改革乃大势所趋。
十八届三中全会描绘了未来一个时期改革的路线图，为新时期全面深化改革指明了方向。
展望未来，中华民族伟大复兴的中国梦必会在全面深化改革的推动下得以实现，全面深化改革所释放的中国发展红利也必将惠及周边和世界，为中国与世界的共赢创造机会之窗。
2、习奥会启动中美新型大国关系2013年6月，“习奥庄园会晤”开启了中美关系的新时代。
中美两国元首着便装出席，庄园漫步，呈现出一种全新的会晤形式，也彰显了中美关系的“非同寻常”。
此前由中国提出的构建“中美新型大国关系”的倡议也在此次会晤中得到了美国的积极响应，这反映出中国将摆脱“被动反应”的模式，正以更加积极主动的姿态塑造中美关系的发展。
在中国迅速崛起与美国“亚太再平衡”战略实施的背景下，如何维持中美良性互动已成为摆在两国领导人面前的严峻课题，积极探索建立中美“新型大国关系”无疑为两国未来发展指明了方向。
当然，迈出历史上“权力转移必然导致战争”的怪圈，建立“新型大国关系”并非易事，需要中美双方相向而行，共同努力。
3、斯诺登泄密致美“棱镜计划”曝光在国际大舞台上，即便是小小的个人也能掀起大风大浪，爱德华·斯诺登引发的“棱镜门”事件便是典型案例。
2013年6月，前中情局职员斯诺登将美国的秘密监控项目“棱镜计划”曝光，引致一系列“连锁反应”：俄罗斯因收留斯诺登致使与美关系龃龉不断；中美开始在战略与经济对话框架下探讨网络安全问题；美国的盟友，包括欧盟、澳大利亚、新西兰等对美国的监听项目表达了不满；巴西总统罗塞芙因美国安全局监视巴西一事而推迟访美；德国总理默克尔通讯遭监听引发德美关系“震荡”。
2013年十大重要时事
时事政治：2013年国内十大新闻（按事件发生先后为序）时事政治：２０１３年国内十大新闻（按事件发生时间先后为序）一、国家机构换届顺利完成十二届全国人大一次会议和全国政协十二届一次会议3月在北京召开，选举产生了新一届国家机构领导人和全国政协领导人。
十二届全国人大一次会议选举习近平为国家主席。
一、国家机构换届顺利完成十二届全国人大一次会议和全国政协十二届一次会议3月在北京召开，选举产生了新一届国家机构领导人和全国政协领导人。
十二届全国人大一次会议选举习近平为国家主席，决定李克强为国务院总理，选举张德江为全国人大常委会委员长；全国政协十二届一次会议选举俞正声为全国政协主席。
十二届全国人大一次会议批准了《国务院机构改革和职能转变方案》。
这是3月5日，第十二届全国人民代表大会第一次会议在北京人民大会堂开幕。
新华社记者陈建力摄一、国家机构换届顺利完成十二届全国人大一次会议和全国政协十二届一次会议３月在北京召开,选举产生了新一届国家机构领导人和全国政协领导人。
十二届全国人大一次会议选举习近平为国家主席，决定李克强为国务院总理，选举张德江为全国人大常委会委员长；全国政协十二届一次会议选举俞正声为全国政协主席。
十二届全国人大一次会议批准了《国务院机构改革和职能转变方案》。
二、神十天宫对接嫦娥玉兔奔月6月11日至6月26日，我国“神舟十号”载人飞船搭载着聂海胜、张晓光、王亚平三名宇航员在太空与“天宫一号”成功实现了自动和手动对接，还首次开设了“太空－地面”课堂。
12月2日1时30分，我国在西昌卫星发射中心用“长征三号乙”运载火箭，成功将“嫦娥三号”探测器发射升空。
“嫦娥三号”首次实现月球软着陆和月面巡视勘察，为我国探月工程开启新的征程。
上图：6月13日拍摄的北京航天飞行控制中心大屏幕显示：3名航天员在天宫一号中向地面科研人员挥手致意。
新华社记者王永卓摄下图：12月15日拍摄的北京航天飞行控制中心大屏幕上显示：嫦娥三号着陆器拍摄的巡视器照片。
2013年大事件
2013年大事件2013年，中华人民共和国中央人民政府成立64周年02月02.13-02.23——2013年第二十六届大学生冬季运动会在斯洛文尼亚·马里博尔举行03月03.05——中华人民共和国第十二届全国人民代表大会第一次会议，此次会议将最终完成中国最高领导层的换届；周恩来同志诞辰一百一十五周年。
03.11——日本福岛大地震2周年、04月04月——预计台湾台北捷运17号线的客运中心一古口路段将于月底完工通车；04.3——天津将举办第六届东亚运动会；04.14——青海玉树地震三周年祭；05月05——武汉地铁2号线的常青花园——森林公园将完工通车；05.12——纪念汶川大地震5周年；05月～10月——世界园艺博览会在辽宁锦州举行06月06.02～06.05英国女王伊丽莎白二世登基61周年纪念；06.07～03.09——高考06.09——东风汽车有限公司成立10周年06.16——东风日产成用车公司成立10周年06.30——中国香港殿堂级摇滚乐队Beyond的主唱兼节奏吉他手黄家驹逝世20周年纪念日；07月07月——厦漳大桥通车07.01——中国共产党建党92周年/香港回归祖国16周年/青藏铁路通车7周年07.05～07.15——2013年世界大学生夏季运动会在俄罗斯嗒山举行07.08——东风商用车公司成立10周年预计最晚该年7月中旬Windows8正式上市，该系统不一定抛弃32位，但一定开发64位，且很有可能开发128位系统08月08.01——中国人您解放军建军86周年08.08——舟曲泥石流三周年祭09月09月——2013年中国首届国际太阳能十项全能竞赛在大同举行09月——计划广州地铁13号线首期（鱼珠——象颈岭），6号线二期（香雪——长涉）、9号线（高增——飞鹅岭）、7号线一期（大学城南——广州南站）开通10月10.01——中华人民共和国中央人民政府成立第64周年10.13——中国少年先锋队建队64周年10月——长沙地铁2号线预计于本月通车10月5日——苹果公司联合创始人史蒂夫·乔布斯去世两周年10月6日至10月15日——第六届东亚运动会在中国天津举行。
2013年11月2号家长会发言稿。
家长会讲稿1、观看班级录像：学生在校表现的视频图片2、观看课堂和家庭作业，以及小考试卷。
3、总结进2个月的孩子的学习情况和家长的配合情况。
4、告知家长学校的活动需要家长的支持和配合。
（家长委员会家校辅导员科技节读书节体育节等对学生有些额外的任务需要家长支持和帮助的，比如11月5号的大检查教室的布置和卫生的清扫。
表扬）（1）每天能在校门口护送学生过马路的4为家长。
--- （2）开学为班里打印各种表册的家长何方仪和郭卓瑞----- （3）每天能按组帮助和知道孩子做值日的家长。
-----（4）为班里写拼音卡片和字卡片的家长杨亚卓和张翰夫---- （5）班里的拿窗帘扣得张景博得妈妈（6）为班里做奖励牌子的孙佳瑞妈妈和买奖状的韩城玉（7）为班里擦玻璃的19位家长和洗桌套的张宇豪盖世峰刘梦琪何方怡金碧正崔子曰张君泽8位家长等（8）平时从检查孩子的作业和孩子的表现观察到一些管理和辅导孩子配合老师的比较负责任的家长吴世博张静波何方怡刘梦琪等。
感谢家长.李若水的妈妈刘梦琪的妈妈韩承羽的家长（9）期中考试情况汇总，出题，卷面，答题成绩4个方面汇报。
总分均分95分以上37人，90分以上12个人2项合计49人，100和99分10人、80分以上8人，70分3人，60分2人。
不及格1人。
数学：95分上的29人。
90分上17人，（90分以上的46人）80上的15人。
70分的2人。
跟家长共同学习的教育内容班主任的学校工作：2个月所做的工作。
影响孩子成绩的主要因素不是学校，而是家庭。
(资料摘录)©教育就是培育人的精神长相。
家长和教师的使命就是让孩子逐步对自己的精神长相负责任，去掉可能沾染的各种污秽，培育人身上的精神“种子”，让人可以呼吸高山空气，让人可以扬眉吐气。
©如果家庭教育出了问题，孩子在学校就可能会过的比较辛苦，孩子很可能会成为学校的“问题儿童”。
孩子的成长有三个关键期：第一个在3岁前后，第二个在9岁前后，第三个在12岁前后。
办公室卫生通讯稿
办公室卫生通讯稿篇一：办公室5S草稿件办公室5S管理规定为提高员工自身素质，营造洁净、整齐、合理的工作环境，展示公司优秀的企业形象。
现对公司办公司管理制定5S管理规定，请大家遵照执行。
5S就是整理（Seiri）、整顿（Seiton）、清扫（Seiso）、清洁（Setketsu）、素养（Shitsuke）五个项目，简称为5S。
（一）适用范围本制度适用公司所有部门。
（二）管理职责1、各部门负责各自办公区域的日常管理，保持现场清洁有序。
2、行政人事部每周对各部门现场进行检查并考核。
3、部门总监为第一责任人，行政人事部检查发现问题后，向该部门发出整改通知。
（三）办公室现场管理1、整理要求1）、办公桌上没有与工作无关物品放置。
2）、工作中的相关文件、记录分类摆放整齐、填写清楚无误。
3）、地面没有纸屑、杂物等。
4）、文件夹明确标识，整齐放置。
5）、私人物品放在抽屉，尽量不放贵重物品。
6）、电脑、电器等的电源线都束好，不杂乱无章抛落在地上。
7）没有说笑打闹现象。
2、整顿要求1）、文件、记录的存放按不同内容分开存放并详细注明，档案柜贴有标签。
2）、工作区内的椅子摆放整齐，不用时放回卓洞内。
3）、文件柜内的物品分类摆放好，文件夹应标有目录，方便查找，文具应摆放整齐，不得摆放其他物品；文件柜顶不得放置其他物品。
4）、通道上不可放置物品。
3、清扫要求1）、地面无灰尘，无碎屑、纸屑等杂物。
2）、桌面文具、文件摆放整齐有序。
3）、墙角、电脑等下面为重点清扫区，保持干净。
4）、地面上沾染的赃物及时清洗干净。
4、清洁要求办公区卫生设有专门的保洁人员，公共区域的通道、卫生间及各办公室地面由公司安排的保洁人员打扫，个人办公区域卫生各自负责。
1）办公桌、门窗等无灰尘、无油污。
2）地面保持无灰尘、无油污。
3）清洁用具保持干净。
4）不做与工作无关的事。
5）严格遵守执行公司的各项规章制度。
6）按时上下班，按时打卡，不早退，不迟到，不旷工。
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【思路】
借势金钻百强开展会议营销
条腿走路，才能走得更快、更远、更稳。
突破业绩冲刺过半
会销的重要性和必要性我们已经反复说过很多次，优秀公司也用事实证明了日常销售和会议营销两
销售要借势，会议营销就是我们非常重要的一个“势”。会销是团队业绩突破性成长的法宝，是
铭万金榜题名专题
优秀金榜题名网站介绍
网站名称
中国公共安全网
网址
市பைடு நூலகம்专员
PR值
4
权重(满分60)
41
长沙 赵梨花
世界排名5万；是中国安防行业领先的B2B电子商务平台，为安防企业提供全面的资讯、安防产品、 安防品牌、安防论坛，是企业寻求安防网络贸易信息的首选行业门户。 中国之光 上海 谢仲磊 5 43
{每周通讯}
2013年11月 第二周
拥抱变化 追求成功
抓住机遇多出单 业务竞赛挣大钱
销售点评
截止到11月12日，全国任务完成率领先的有：成都（37.10%），距离完成过半任务近在咫 尺；石家庄（36.98%）、哈尔滨（36.29%）、唐山（33.72%）、沈阳（28.86%）分列二至五 名。哪家公司能扩大优势，率先拿下销售任务，我们拭目以待。 敢于签大单、能签大单一直是成都公司的典型特征。10月成都不仅实现大单频出，更实现了 出单率和大单两条腿走路。本月初成都管理层上下同欲，誓要拿下11月任务，制定清晰可行的行 事历，并坚定不移地贯彻“先金榜，后E网”的销售思路，一方面加强新员工出单培训，另一方面 积极“调情”，不断激起员工签单欲望。截止到11月12日，成都公司出单率46%，近一半员工成 功出单；同时以每天超过30000元的到账，使任务完成率位居全国之首。 紧随成都之后，石家庄、哈尔滨、唐山、沈阳等公司完成率差距仅在个位数之间，荣誉之战 早早从过半周就开始刺刀见红、硝烟弥漫！将提前完成任务当成习惯的唐山公司，能否在今天就 超越排名靠前的石家庄公司，提前完成任务？还是石家庄公司凭借持续稳定的发挥，一举挣得冠 军排名？也或者其他公司黑马杀出，后来者居上？本周结果即将揭晓！ 公司之间的排名之争如火如荼，全国部门冠军之争也早早进入白热化。按照政策，只要在 2013年11月全月、2013年12月全月，成功完成10万以上业绩的客户部门，即可依据不同的业绩情 况获得“尽责部门”、“优秀部门”、“精英部门”、“明星部门”的称号。不限数量，不限级 别，公平，公正，公开的竞赛极大调动了大家的热情：截止到12日，北京客户一部、北京客户六 部以及10月份的冠军部门大连客户二部，即将把奖励收获囊中！同时也有天津、成都、哈尔滨、 唐山等众多公司的劲旅部门蓄势待发，对奖励虎视眈眈！ 11月，12月进入冬季天气逐渐变冷，是老板不愿意出门的蛰伏期，也是企业做明年整年年度 规划的重要时期，更是我们去推荐包年产品的关键时刻！11月我们可以借势“金钻百强”，我们 有竞赛活动和大区竞赛激励案等众多利好措施，我们具备天时地利人和！号召所有公司马上行动 起来，持续做好基础工作，同时抓住机遇，鼓励团队多出单，出大单！拿下过半任务！
成都公司在E网打尽推出后，一直保持了较为清晰的销售思路，紧跟总部的要求，坚持 以金榜题名作为商务谈判的主体，取得了持续优秀的业绩。他们在销售金榜的过程中，充分 借势E网、金钻百强、清华，力争把单签大，并且思想不设限，不管客户已经合作了3万还是 2万，都会持续保持跟进和二次开发，他们的信条是：把所有产品都要卖给每一个客户。 哈尔滨公司在10月销售思路发生偏移，重心从金榜转向E网，当月做了全年单月最低业 绩。管理层经过讨论，发现问题，11月初及时调整思路，再次树立金榜为主的思路。不仅如 此，他们还立即制定了针对行网和金榜的培训计划，坚持每天中午行网的学习，并不断考核 学习结果，进行实战演练，使行动与思想保持一致，养成大家用正确的谈单思路进行客户谈 判的习惯。本月，哈分进步明显，重新回到应有的水准。 关于E网打尽的销售思路，总部已经多次组织分享和总结，从之前的上海、大连，到成 都、哈尔滨，要求全国公司不但要理解、明白这些思路，更要通过不断的培训演练、检查考 核，将思路变成行动，走正确的路，做正确的事，正确地卖产品。
【】每周通讯
{每周通讯}
2013年11月 第二周
拥抱变化 追求成功
比分析，注意不要刻意贬低竞争对手的不足，应以企业的资金投入为切入口，强调金榜、E网的性价比， 为客户推荐最适合的产品。 5、逼单与二次跟进 在客户认可金榜后，通过电话配合，抛出E网政策，用名额和时间限制进行逼单。注意最后签单的内 容不再是抢词，而是方案的选择。比如： 方案一（标准套餐，参考价1.5万）：金榜+E网打尽（1词1-3个月） 或者金榜+八宝基础版1年； 方案二（超值套餐；参考价3万）：金榜+E网打尽（1年）+八宝+二维码手机网站+APP（1年）； 方案三（豪华套餐，参考价5万）：金榜+E网打尽（1年）+八宝+二维码手机网站+APP（2年）。 为了保证二次开发和后期续费的有利进行，建议在方案的金榜部分，单词报多年限，多词报单年 限。
本期导读
★ 过半在即，会销和“金钻百强”都是我们迅速突破业绩的可借之势。号召全国分公司立 即行动，在本周组织举办“金钻百强”的会议营销。总部张明涛老师特别指出了举办这一主题会 销的注意事项，帮助大家开好小会。（P2) ★ 本期通讯再次从销售思路和流程上为大家进行梳理，明确“金榜为主，E网促销”的谈单 核心。（P3)
在错误的路上，奔跑也没有用。思路决定出路，要做好任何事情，形成正确的思路和方 法比什么都重要。E网打尽政策的推出，让我们的客户真正实现了全网覆盖的梦想，也让我 们具备了“秒掉”竞争对手的绝对优势，更让许多同事实现了月薪过万的目标。E网如此强 大，同事如此努力，为什么还是有一些公司销售不给力？本期通讯再一次从源头上、销售思 路上为大家进行梳理，再次明确“金榜为主，E网促销”的谈单核心。
【】每周通讯
{每周通讯}
2013年11月 第二周
拥抱变化 追求成功
业绩最强有力的催化剂。一场氛围火爆的会销不但可以推动大面积出单，还能催生出很多大单。会销是 业务冲刺的秘密武器。每月我们都有两次业务冲刺。冲刺靠什么？一方面靠持续积累有意向的高质量客 户；另一方面，会销也是保证我们在重大业绩竞赛中，快速冲刺达标的有力武器。会销还是新人快速出 单的舞台，为销售团队搭建强有力的、持续的销售支持平台，帮助大家降低销售难度，让新人快速赚到 钱。 除此之外，我们还有另一个大势可借，就是“金钻百强”的奖项。今年的“金钻百强”名额特别珍 贵，是唯一保留的针对中小企业的国家级奖项，所以奖项的含金量也就特别高，对我们客户的意义也更 加重大。本月29日第八届中小企业家年会将在北京国家会议中心隆重开幕，23日将截止各项奖项的申报 工作，时不我待，错过便要再等一年。总部号召全国分公司充分利用本周末（16日）的时间，借势会销 平台，抓住“金钻百强”最后的机会，冲刺过半业绩！ 为了帮助大家尽快理清开展“金钻百强”会议的思路，通过研究北京、上海、大连等公司成功的会 销实践经验，总部张明涛老师特别为大家总结了“金钻百强”小会的通关秘籍。
“金钻百强”会销注意事项
1、邀约务必突出主题：以第八届中小企业家年会为主要邀约说辞（总部销售管理部将下发相关的邀 约话术）；主题不明会导致客户到场后感受有偏差，或稀里糊涂； 2、产品讲解依到场新老客户比率而定：如果会议邀约新客户居多，金榜产品必须讲述明白；若老客 户居多，简化产品简介内容，突出升级点即可； 3、老总最后的发言务必要将客户分流：对产品感兴趣的客户无须通过年会逼单，员工直接谈E网即 可（参考E网谈单思路）；对年会获奖感兴趣的客户，引导其单独找老总咨询（务必会前填写好年会申请 表，交于总监），不在会场内抢名额； 4、年会资质审核必须到位： A、突出名额有限；审核严格； B、突出不是有钱就可以获得；不要给客户只要掏钱了就可以参与的感觉； C、突出必须高度信息化的企业优先推荐；比如是否全网覆盖、网络投入力度等； D、突出必须2013年铭万VIP客户才能获得优先推荐；为再次合作做铺垫； E、每个客户必须单独咨询审核，不可同时咨询，每个客户条件不一样。 过半在即，正是检验我们上半月工作是否过硬的关键节点，希望各分公司管理层立即行动起来， 动员团队，激发大家的信心和积极性，同时尽快安排好周末会销的具体实施工作：严抓日常基础工作管 理，积累更多高质量客户；梳理小会流程，关注细节，做足准备工作。 预祝大家都能在本周取得良好的会销成绩，冲刺完成过半任务，履行销售团队的天职！
中国之光网是原中国照明电器协会官方网站（原域名为），专注于照明领 域新理念的推广宣传、照明展会活动会议组织、照明技术培训交流、照明企业电子商务推广、照明 领域专业网络媒体和照明人才挖掘和推荐。
本周新增金榜题名代码的联盟网站（11月7日-11月13日）
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1、寒暄与挖掘需求 需求挖掘要彻底，可以通过表格 详细、全面地掌握客户的需求情况， 便于我们有针对性地介绍产品，达成 深度的合作。 2、行网与金榜价值塑造 行网价值塑造尤为关键，是讲金 榜的基础。塑造金榜价值的前提是一 定要塑造到客户觉得在一个行业网站 上花几万块都是值得的为止，然后再 介绍联盟的价值。联盟的价值可以借 助3个红头文件，为客户讲联盟成立的背景（会讲故事），借助央视视屏报道（中央2台：B2B联盟为中小 型企业搭建服务平台，让中小企业花一份的钱在千家的网站上得到推广），并用大量金榜案例进行辅助 说明。讲案例不要过于突出客户收到订单的效果，金榜题名本质上是互联网广告，它为客户提供的是精 准的展示和足够的曝光量。 3、七大搜索的价值塑造 销售E网打尽，绝对不要让搜索引擎喧宾夺主，一定要在客户认可了金榜的价值后，再抛出E网政 策。我们可以从节省投入成本和人力上塑造E网的优势。比如客户单独去做七大搜索引擎，开户费用就要 3万，还需要有专人维护，衬托E网超高性价比的优势。 4、异议处理：关于E网疑问与竞品分析 解答客户对E网的相关疑问。这是一个好的信号，客户有疑问，说明客户有意向。关于演示、关于推 广时间和位置，关于链接方式，我们都有对应的回答。为客户客观地进行目前主流互联网广告模式的对