康必得健康乐园系列活动营销策划书[1]
乐园营销活动策划方案
乐园营销活动策划方案1. 背景分析随着人们生活水平的提高，休闲娱乐已经成为当代生活的重要组成部分。
乐园作为一种集游玩、娱乐、休息等功能于一体的综合性场所，受到了越来越多的人们的喜爱。
然而，在竞争日益激烈的乐园市场中，如何吸引更多的顾客成为了乐园经营者面临的一大挑战。
2. 目标市场分析乐园的目标市场主要是年轻人和家庭。
年轻人通常具有较高的消费能力和较大的消费欲望，对新奇、刺激的游戏项目有着较强的吸引力。
家庭市场通常是由有孩子的父母组成，他们希望乐园能够提供安全、有趣、适合儿童的游戏项目。
3. 目标设置本次乐园营销活动的目标是吸引更多的顾客，增加乐园的知名度和收入。
a) 吸引年轻人：提供刺激和有趣的游戏项目，如过山车、蹦极、快艇等。
b) 吸引家庭市场：提供适合儿童游玩的项目，如亲子游戏、家庭秀、儿童乐园等。
c) 提高知名度：通过线上和线下广告宣传，增加乐园的曝光率和知名度。
d) 提高收入：增加门票价格并提供增值服务，如VIP卡、特权体验等。
4. 营销活动策划a) 主题活动：制定一系列主题活动，如夏日派对、万圣节狂欢夜、圣诞广场等，吸引不同年龄段的顾客参与。
活动内容可以包括舞台表演、互动游戏、特色美食等，各个角落都设置丰富多彩的装饰和布景，打造出独特的氛围。
b) 明星合作：邀请知名明星参与乐园活动，并进行签售、表演等互动环节。
这不仅能够吸引粉丝前来，还能提高乐园的知名度。
c) 与社区合作：与当地社区、学校等机构合作，组织特定的活动，如免费日、亲子日等，通过向社区和学校发放赠票，吸引更多顾客。
d) 线上推广：通过社交媒体、微信公众号等线上平台进行推广，发布活动信息、抽奖活动、特价优惠等内容，吸引更多用户关注并参与。
e) 门票价格优惠：除了线上推广外，还可以通过优惠价格的方式吸引顾客，如提前购买、团购、打折等，增加顾客对乐园的消费意愿。
f) 媒体合作：与当地电视台、广播台等媒体合作，策划乐园相关的节目，增加乐园的曝光率。
健康乐园活动方案
健康乐园活动方案引言：健康是我们最宝贵的财富之一，因此，创建一个健康乐园活动方案对于社区或学校来说是非常重要的。
在这个方案中，我们将提供一系列促进身心健康的活动，以激发人们的积极性和参与度，帮助他们建立健康的生活方式。
1. 健康讲座为了提高人们的健康意识和知识水平，我们将定期举办健康讲座。
这些讲座可能包括营养饮食、健康生活习惯、心理健康等方面的内容。
通过邀请专业人士或医生来主讲，可以为参与者提供科学、实用的知识，帮助他们更好地了解如何保持健康。
2. 健身活动健身活动是保持身体健康的重要途径之一。
我们将组织各种形式的健身活动，如晨跑、瑜伽、拳击等。
这些活动不仅可以增强身体素质，还可以促进社区或学校的凝聚力，让人们享受到沉浸在健康活动中的乐趣。
3. 健康饮食培训正确的饮食习惯对于保持健康至关重要。
我们将组织健康饮食培训课程，向参与者介绍膳食结构、食物选择和健康饮食的重要性。
通过学习健康的饮食知识，人们可以更好地控制饮食，避免不健康的食物，保持良好的身心状态。
4. 健康体检健康体检是及时发现身体问题和预防疾病的重要手段。
我们将与医疗机构合作，在活动中提供免费的健康体检服务。
通过测量血压、血糖、体重等指标，参与者可以了解自己的身体状况，并及时采取相应的措施改善健康状况。
5. 心理健康辅导心理健康对于整个人的健康至关重要。
我们将安排专业的心理健康辅导员，提供心理健康辅导服务。
参与者可以倾诉自己的困扰和焦虑，得到专业的建议和支持，学习如何应对压力，维持良好的心理状态。
6. 社区/学校健康日为了激发人们的健康意识，我们将组织定期的社区/学校健康日活动。
这些活动可能包括运动比赛、健康知识竞赛、健康展览等。
通过各种趣味性的活动，我们可以提高人们对健康的关注度，并提供一个交流互动的平台，让人们互相学习和分享健康资讯。
结论：通过以上提出的健康乐园活动方案，我们可以为社区或学校提供一系列有益于身心健康的活动，激发人们的积极性和参与度。
健康商城活动策划方案
健康商城活动策划方案一、活动目标1.1 主要目标打造一个健康商城活动，旨在为顾客提供优质、健康的商品和服务。
1.2 具体目标1.2.1 增加商城知名度和曝光量，吸引更多的顾客关注和参与。
1.2.2 建立商城与顾客之间的互动和沟通渠道，了解顾客需求，并提供个性化的服务。
1.2.3 提升顾客满意度和忠诚度，促进商城销售额的增长。
1.2.4 引导顾客养成健康消费习惯，推广健康理念和产品。
二、活动内容2.1 主要活动2.1.1 健康商品展示：在商城内设立专区，展示健康食品、保健品、健身器材等商品，供顾客参观和选购。
2.1.2 健康讲座：邀请健康专家进行讲座，介绍健康理念、分享养生经验、指导健身方法等，并提供免费体检服务。
2.1.3 线上抽奖活动：通过商城官方网站或手机APP开展线上抽奖活动，吸引顾客参与。
2.1.4 健康产品优惠活动：针对健康商品进行促销活动，如买一送一、满减等，在吸引顾客的同时增加销量。
2.1.5 健康体验区：在商城内设立健康体验区，让顾客亲自体验健康产品和服务，增加购买的决策信心。
2.2 次要活动2.2.1 慈善义卖活动：邀请本地公益组织合作举办慈善义卖活动，将部分销售收入捐献给需要帮助的人群。
2.2.2 名人签售活动：邀请一些知名健康领域的名人进行签售活动，吸引粉丝和顾客的关注和参与。
2.2.3 健康美食分享活动：邀请厨艺达人分享健康食谱和烹饪技巧，让顾客学习健康烹饪方式。
2.2.4 健身大赛活动：举办健身大赛，邀请顾客参与，增强体质和健康意识。
三、活动时间3.1 活动周期本次活动计划为期一个月，包括准备阶段、活动实施阶段和总结阶段。
3.2 活动时间安排3.2.1 准备阶段（一周）：确定活动方案、联系合作伙伴、准备宣传材料、准备活动场地等工作。
3.2.2 活动实施阶段（三周）：按照活动内容安排，逐步展开各项活动。
3.2.3 总结阶段（三天）：总结活动效果，制作活动报告，进行反馈和改进。
乐园营销创意活动方案策划
乐园营销创意活动方案策划一、项目背景乐园作为一种娱乐休闲场所，为人们提供了丰富多样、愉悦的游玩体验。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，乐园行业面临着越来越多的竞争。
因此，通过创意活动的策划和营销，能够吸引更多的游客，增加乐园的知名度和收益。
二、项目目标1. 增加乐园的知名度，吸引更多游客；2. 提升游客满意度和忠诚度；3. 提高乐园的收益。
三、项目策划方案1. 主题活动：根据乐园特色和目标群体的需求，设计不同主题的活动，如动漫主题日、花样音乐节、儿童科技体验、亲子乐园等。
通过不同的主题活动，吸引不同兴趣和年龄的游客。
2. 线上推广：利用互联网平台，开展线上推广活动。
通过与知名的社交媒体平台合作，举办线上抽奖活动，吸引粉丝互动，增加品牌的曝光率。
同时，与旅游相关的网站合作，发布乐园的特别优惠信息和活动内容，吸引游客前来参观。
3. 合作推广：与旅行社、商场、学校等机构合作，共同举办推广活动。
通过组织旅行社推广团队来乐园参观的游客可享受优惠价格或增加赠品等。
与商场合作，在商场内设立乐园的宣传展位，展示乐园的特色，并提供优惠券给顾客。
与学校合作，开展研学活动，让孩子们在乐园内学习和体验知识。
4. 品牌合作：与知名品牌合作，举办主题活动。
例如与电影公司合作，推出电影主题活动，既能吸引到喜欢电影的游客，也能为电影公司做品牌推广。
此外，与食品、饮料、零售等品牌合作，为游客提供特别优惠或合作推广活动，增加游客体验和消费。
5. 感知营销：通过创意的美术设计和装饰，提升游客的感官体验。
例如在乐园的入口处设置特色的大门和标志，吸引游客的注意力。
在乐园内部采用不同的主题装饰，营造出愉悦和奇幻的氛围。
同时，在游乐设施周围设置相应主题的背景音乐，增加游客的参与感和情绪体验。
6.乐园节日活动：根据不同节日举办主题活动，吸引游客前来参观。
如圣诞节主题活动，展示各种圣诞装饰和表演，让游客感受到浓厚的节日氛围。
春节期间，举办春节庙会等活动，让游客体验传统文化。
营销健康活动策划方案
营销健康活动策划方案一、活动背景和目标随着人们生活水平的提高，健康已经成为大家关注的焦点。
为了促进大众的健康意识，增强人们对健康的重视，我们计划举办一场健康活动。
活动的目标是传递健康知识，提高大众的健康素养，促进健康生活方式的养成。
二、活动时间和地点活动计划在2022年5月1日至5月3日期间举行，地点定在市中心的体育公园。
三、活动内容和形式1. 健康知识讲座：邀请专业医生、健康专家开展公益讲座，介绍常见疾病的预防和治疗方法，如高血压、糖尿病、心脏病等，并介绍健康饮食、运动、心理健康等方面的知识。
2. 公众健康体验区：设置多个体验区，展示健康食品、健身器材等产品，并提供试用和购买的机会。
同时，引导公众正确使用健身器材，提供健身指导和建议。
3. 健康游戏互动：组织健康知识竞赛、体育比赛等互动游戏活动，吸引公众参与，增加互动性和趣味性，同时提供健康知识普及环节。
4. 健康检测服务：提供免费的健康检测服务，例如血压、血糖、体脂等项目。
并提供专业的健康解读和指导，引导公众加强健康管理。
5. 健康讲堂：邀请健康专家授课，分享健康知识和健康生活经验，并引导公众养成良好的生活习惯。
6. 健康美食展示和品鉴：展示各种健康食品和饮品，提供试吃和品鉴的机会。
同时，邀请专业厨师进行现场烹饪演示，教授健康烹饪方法。
7. 健康产业洽谈会：邀请健康产业相关企业参加，搭建健康产业交流平台，促进健康产业的发展。
四、活动营销策略1. 宣传渠道：a. 媒体宣传：通过电视台、广播、报纸等主流媒体进行广告宣传和报道。
b. 社交媒体推广：通过微博、微信、豆瓣等社交媒体平台发布活动信息，开展线上互动。
c. 海报和传单：在医院、健身房、学校等人流密集的地方进行宣传，吸引目标人群关注。
d. 合作机构宣传：与学校、社区、医院等健康相关机构合作，共同宣传活动。
2. 参与机制：a. 免费入场：公众可以免费参加活动，吸引更多人群参与。
b. 签到有奖：参与者签到即有机会获得小礼品，增加参与积极性。
健康乐园活动方案
健康乐园活动方案一、活动概述健康乐园活动旨在提倡和倡导健康生活方式，通过丰富多样的活动，鼓励人们积极参与体育锻炼，增强身体素质，提高整体健康水平。
本文将介绍健康乐园活动的具体内容和方案。
二、活动内容1. 健康讲座与教育活动通过邀请专业医生、保健专家等进行健康讲座，向参与者传授健康知识和生活技巧。
涵盖的主题包括但不限于饮食营养、心理健康、常见病预防等。
2. 健身运动活动组织丰富多样的健身运动活动，包括团体游泳、篮球赛、足球赛、健身操等。
这些活动旨在让人们感受到运动的乐趣，并通过团体互动增强社交关系。
3. 健康体验区设置在活动现场设置健康体验区，包括测量血压、血糖、BMI等身体指标，提供个性化的健康评估和咨询服务。
同时设置展台，展示健康产品和健康食品，提供现场购买和品尝。
4. 健康美食讲座和烹饪示范邀请营养学家和厨师进行健康美食讲座和烹饪示范，教授健康饮食的原则和方法。
参与者可以学习到制作健康美食的技巧，掌握食物的营养搭配。
5. 健康竞赛和奖励活动组织健康知识竞赛和运动竞赛，在活动中设置奖励机制，鼓励参与者积极参与并获得奖励。
这样不仅能增加参与者的积极性，也能提高活动的趣味性和互动性。
三、活动方案1. 活动时间和地点的选择根据参与群体的特点和需求，选择适宜的时间和地点进行活动。
可以考虑在假日或者周末选择宽敞的公园或体育场馆作为活动场地，确保参与者有足够的空间进行各项活动。
2. 活动策划和宣传策划团队需要提前准备活动策划方案，包括活动流程、时间安排、活动物资准备等，并进行相应的宣传工作，利用社交媒体、宣传海报等方式扩大活动影响力，争取更多的参与者。
3. 志愿者招募和培训为了保证活动的顺利进行，志愿者的招募和培训非常重要。
组织者需要通过社区、学校等途径招募合适的志愿者，并为志愿者提供培训，使其能够胜任活动中的各项任务。
4. 活动安全和医疗保障组织者需要确保活动现场的安全性，提供必要的医疗保障措施。
例如设置急救箱、请医务人员站岗等，以备不时之需。
健康活动促销方案策划
健康活动促销方案策划一、活动背景随着现代生活节奏的加快和人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注自身健康问题。
为了满足市场需求，各大健康企业开始推出各种健康产品和服务，但如何有效地营销推广这些产品和服务成为企业亟待解决的问题。
本文将以健康活动促销为切入点，通过策划一系列促销活动，来提升企业知名度，增加产品销量。
二、目标受众本次活动的目标受众主要包括以下几个方面：1. 老年人群体：针对老年人的常见健康问题，推广相关健康产品和服务；2. 妇女群体：推广与女性健康相关的产品和服务，如保健食品、护肤品等；3. 成年男性群体：推广男性健康产品和服务，如保健品、体检服务等；4. 青少年群体：推广与青少年健康相关的产品和服务，如体育活动、健康饮食等。
三、活动策划与方案1. 健康讲座系列活动针对不同的目标受众，组织专业医生、营养师等专家开展一系列的健康讲座活动。
通过传授专业知识，提高受众的健康意识，同时宣传企业的相关产品和服务。
活动策划：（1）确定讲座主题，如老年人健康养生、女性健康护理、男性健康保健、青少年健康成长等；（2）邀请相关专家担任讲座嘉宾；（3）确定讲座时间、地点，并做好场地准备；（4）宣传推广，通过宣传海报、社交媒体等途径宣传活动信息；（5）为参与者准备相关资料和小礼品，提高参与度；（6）搜集参与者的联系方式，建立粉丝群体，以便后续宣传。
2. 健康体验活动在饭店或健身房等场所组织健康体验活动，让受众亲身感受相关产品和服务的效果，增加他们对产品和服务的信任和购买意愿。
活动策划：（1）确定体验活动内容，如免费健康体检、舒压按摩、健身体验等；（2）与相关场所合作，提供场地和相关设备；（3）邀请专业人员提供相关服务，确保活动效果；（4）宣传推广，通过线上线下渠道向目标受众宣传活动信息；（5）活动期间设置展台，展示并销售相关产品；（6）收集参与者的反馈意见，改进产品和服务。
3. 健康市集活动在公园或商场等地举办健康市集活动，汇集各类健康产品和服务，为受众提供多样化的选择，并进行现场销售。
康必得健康乐园系列活动营销策划书
康必得健康乐园系列活动营销策划书计划概要通过对康必得整个市场状况和在营销4P方面的分析，提出本次“康必得健康乐园系列活动”的目标和具体运作方案。
本次“康必得健康乐园活动”主要目标：通过“康必得终端陈列比赛”和“康必得销售积分比赛”两个持续4个月的活动，改变康必得在全国零售终端整体落后的现状，使康必得的整体终端形象得到一个大的提升。
单点销量有一个明显的提高。
整个活动分为：计划、控制、执行、落实、评估五个方面。
分为三个实施阶段。
其间通过穿插其它OTC促销手段，由各地OTC部门根据当地情况按市场部制定时间上报，以保证康必得终端工作的多样性和持续性。
情势分析一、市场环境：随着感冒药市场竞争的白热化，感冒类产品越来越多，在城市市区内：一般A级药店有100多种，B级药店有60-70种，C级药店有20-30种；在外围周边市场品种相对少得多：一般A级药店有30-40种，B级药店有10-20种。
随着市场竞争的细分化，感冒药生产企业在市场终端的争夺更是百舸争流各显其能，地方品牌占有相对优势。
市场终端的争夺对于感冒药生产企业的重要性已经上升到关系企业以后能否发展甚至生死存亡的地位。
可以这么说：“感冒药没有市场终端的优势，她就绝不会成为市场领导者。
”二、产品分析：康必得目前市场占有率在90%左右，店员推荐率几乎为零，消费者指名购买率与主要竞品基本上在同一个水平。
这次提价对市场的影响：1、目前康必得占有率有一定下降的趋势。
其原因是现阶段市场批发价有所提高，但零售价没有涨起来，导致药店利润下降，药店进货或补货的积极性下降。
2、市场批发和终端药店零售价格比较混乱，理顺还需要有一段时间。
3、店员对消费者指名购买存在一定的负面影响。
4、经销商存在比较严重的串货和不同程度的囤货现象。
三、竞争情势（一）、康必得由于以前从未进行过终端促进的工作，存在着：1、终端产品陈列水平远远落后于主要竞品如：新康泰克、感康、泰诺、白加黑、感诺（区域强势品牌）。
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“康必得健康乐园系列活动”营销策划书计划概要通过对康必得整个市场状况和在营销4P方面的分析，提出本次“康必得健康乐园系列活动”的目标和具体运作方案。
本次“康必得健康乐园活动”主要目标：通过“康必得终端陈列比赛”和“康必得销售积分比赛”两个持续4个月的活动，改变康必得在全国零售终端整体落后的现状，使康必得的整体终端形象得到一个大的提升。
单点销量有一个明显的提高。
整个活动分为：计划、控制、执行、落实、评估五个方面。
分为三个实施阶段。
其间通过穿插其它OTC 促销手段，由各地OTC部门根据当地情况按市场部制定时间上报，以保证康必得终端工作的多样性和持续性。
情势分析一、市场环境：随着感冒药市场竞争的白热化，感冒类产品越来越多，在城市市区内：一般A级药店有100多种，B级药店有60-70种，C级药店有20-30种；在外围周边市场品种相对少得多：一般A级药店有30-40种，B 级药店有10-20种。
随着市场竞争的细分化，感冒药生产企业在市场终端的争夺更是百舸争流各显其能，地方品牌占有相对优势。
市场终端的争夺对于感冒药生产企业的重要性已经上升到关系企业以后能否发展甚至生死存亡的地位。
可以这么说：“感冒药没有市场终端的优势，她就绝不会成为市场领导者。
”二、产品分析：康必得目前市场占有率在90%左右，店员推荐率几乎为零，消费者指名购买率与主要竞品基本上在同一个水平。
这次提价对市场的影响：1、目前康必得占有率有一定下降的趋势。
其原因是现阶段市场批发价有所提高，但零售价没有涨起来，导致药店利润下降，药店进货或补货的积极性下降。
2、市场批发和终端药店零售价格比较混乱，理顺还需要有一段时间。
3、店员对消费者指名购买存在一定的负面影响。
4、经销商存在比较严重的串货和不同程度的囤货现象。
三、竞争情势（一）、康必得由于以前从未进行过终端促进的工作，存在着：1、终端产品陈列水平远远落后于主要竞品如：新康泰克、感康、泰诺、白加黑、感诺（区域强势品牌）。
2、客情关系很差：主要竞品开展OTC促销工作都有一段时间，终端基础工作比较好。
店员对竞品的推荐对康必得的指名购买率有一定影响。
3、单点销量方面与竞品相比：康必得在城市市区内重点药房落后较多（主流竞品一般>70盒/月，康必得一般在40盒左右），B、C级药店上的差距也较大；在外围周边地区整体上康必得与竞品相差不多，有的单点超过竞品。
4、非主流竞品对康必得的销售形成一定冲击。
（二）竞品目前的销售促进（Promotion）组合方式主要分三类：1、广告+礼品+终端展示：以新康泰克为主。
新康泰克在品牌形象和营销运作风格上树立了专业化、规范化的典范。
其通路（Place）运作在前端（总经销商）、中段（一、二级分销商）、终端都有针对性的工作，形成了整个通路协调配合。
这也是为什么新康泰克终端陈列状况远远超过其它同类产品的重要原因。
而且新康泰克终端工作遵循了营销销量产生的“8020”原则（即80%的销量产生在20%左右的重要终端上）。
其产生的结果不仅仅体现在树立了终端陈列上领导者地位，其形象对消费者的影响也非常大，达到了整合营销的目的。
2、广告+礼品+挂金：主要是白加黑、感诺、达诺日夜片、感康（部分药店挂金）。
3、礼品+较高的挂金：主要是麦克、速感宁、康利乐、感抗、治感佳等为主。
此类药品一般都是非广告类或广告投入很少，市场占有率较低的品种，其整体竞争力比较差。
但此类药品在单点药房对主流品牌销售也形成了一定的冲击。
（三）竞品销售促进行为利弊分析：A、挂金销售：挂金销售它的确有着能在较短时期内建立相对良好的客情关系（主要是店员推荐）和占领好的产品展示位的作用。
它多用于新产品打入市场或产品销售出现一定的积压为提升销量采取的一种短时权宜之策。
但是如果没有一个持续性，它反而会起到很大的负面作用。
市场上能够长期保持挂金销售的产品可以说很少，因为毕竟感冒药是一种低附加值的药品。
零售价20%左右的挂金对企业利润的影响会是多大？重庆科瑞的感诺在市场启动的初期，以媒体广告高密度的投放和OTC终端政策的强力推进（特别是高挂金），迅速在经销商和药店层面引起轰动效应，短期内就形成了一定的销售规模，在药店终端也有较好的口碑。
但随着其市场的逐渐成熟以及感诺市场重心的转移，在市区逐步取消了挂金。
从我们调查的资料表明，药店店员对感诺的态度发生了极大的变化，形成很大的反差，感诺的终端陈列也迅速变差。
单纯的挂金或直接的挂金销售我认为不适宜康必得。
原因：1、康必得毕竟是高市场占有率的产品，挂金所能够涉及的广度有限；2、挂金的控制问题；3、康必得单价较低，即使挂金其对店员的吸引力也有限，投入产出比不划算。
B、公共关系（Public Relation）：新康泰克的陈列状况远远超过其它竞品，原因是由于新康泰克的市场领导者地位，在长期的厂商合作中，企业在销售通路的多个层面进行了一系列的PR行为，比如：与公司结成某种程度的战略关系；对连锁公司的中层员工，不定期的商务旅游、礼品赠送；对药店销售达标的某些人，也有不同的奖励（旅游、礼品、参观等等）。
在流通环节的多个层面产生了影响力。
这种方式针对我们康必得呢？目前我们不一定能适用，但它的营销策略思想我们值得借鉴。
原因有几点：1、康必得“企业——经销商——分销商——药店——消费者”的销售结构模式中，对分销商的影响力是制约的关键因素。
我们企业基本上与分销商无什么战略上的紧密利益。
这可以作为我们下一步的考虑的一个方向。
2、企业由通路上端到下端的梳理过程，是一个相对长期的过程，对销售促进的效果会比较慢。
康必得目前终端形势要求我们必须从最基础的做起。
总的说来，康必得的竞争情势比较严重，只要是在竟品有终端政策的区域，康必得在多个单项评价指标（产品陈列、终端展示、客情关系、店员首荐率、单点销量、消费者行为影响）上都落后于竟品很多。
目前仅在市场占有率这一指标上比非主流品牌有优势，但与主要竟品也在同一个水平。
而且也有下滑的趋势。
S W O T 分析一、机会与威胁分析：康必得面临的机会是：第一、这次提价正是公司进行销售结构调整的一个契机；第二、终端工作上升空间很大；第三、康必得的品牌优势对多产品营销会产生整合的效果；第四、形成以康必得为前导，建立终端网络，为公司其他产品终端工作铺路。
康必得面临的威胁是：第一、竞争厂家日益增多；第二、竞品在终端的促销力度越来越大；第三、竟品终端政策覆盖率越来越高。
二、优势与劣势分析：康必得的优势是：第一、产品有固定的消费群，消费者对品牌忠诚度高；第二、专利产品，产品疗效好；康必得的劣势是：终端网络不健全。
三、问题分析：第一、通路的整合问题：分销与OTC工作的协调配合。
第二、终端工作确立重点的问题：市场终端工作是一个基础工作，它是循序渐进的过程，对销量的影响不是立竿见影的。
必须针对不同的市场状况采用不同的终端促进策略。
目前终端最大的问题就是陈列状况太差和客情关系不好，所以这次“康必得健康乐园系列活动”的工作重心确立就是一个大的问题；第三、目前竞品在终端的投入比较大，方式也多样化。
我们在没有基础的前提下，公司投入问题。
第四、必得在宣传上的高空轰炸和地面宣传上的配合问题。
营销目标第一阶段：在2002年12月份迅速改变康必得终端陈列远远落后于主要竞品的现状；第二阶段：在2003年1、2月份完成在整体终端陈列上达到主要竞品水平，并且在20%以上的终端陈列超过竞品；终端药店销售量整体上达到和主要竞品基本在同一个水平；第三个阶段：在2003年3、4月份完成整体终端陈列水平超过主要竞品。
20%以上重要药店销量超过竞品。
营销策略本次活动的营销策略是：1、抓住重点，分步推进；2、短期的迅速提高与长期的稳步发展相结合；3、体现OTC工作长期的延续性。
“康必得健康乐园系列活动”行动方案一、方案陈述：本次系列活动包含“终端陈列比赛”和“销售累计积分比赛”两个部分，以总积分的方式使两部分结合。
实施根据时间分重点推进,以达到陈列和销量同步推进的整体效果。
终端陈列比赛：主要以康必得陈列位置、陈列面、陈列保持时间三个指标作为评分标准（附康必得每月陈列评分表1）。
销售累计积分比赛：主要以康必得销售盒数进行积分。
二、方案计划：（一）时间计划：2002.12.9——2003.3.31分为三个目标阶段，每个阶段对工作效果进行评估，以根据变化进行一定的调整和补充。
（二）目标计划：第一阶段：2002.12.9——12.31主要目标：终端陈列提高。
次要目标：为客情关系的建立形成铺垫。
第二阶段：2003.1.1——2.28主要目标：良好的客情关系形成和销量的提升；次要目标：整体终端陈列达到主要竞品水平，20%终端陈列超过竞品。
第三阶段：2003.2.1——3.31主要目标：整体终端陈列水平超过主要竞品。
次要目标：20%以上重要药店销量超过竞品。
（三）奖励设置计划：根据OTC目前全国各省的具体状况，把全国各省分为三个层次：特别市场（2个）：北京、上海；这类城市主要着眼于下一步24片康必得销售的促进。
主要是在评分的标准上销售积分的比重偏大一点，以促使药店进货（24片康必得）。
一组市场（7个）：浙江、湖南、陕西、辽宁、山东、江苏、重庆；这类城市主要着眼于目前市场通路、药店覆盖和人员的具体情况。
二组市场（8个）：河北、湖北、河南、广东、黑龙江、安徽、四川、天津。
A、特别市场和一组市场奖励设置：（附特别市场和一组市场奖级设置及分析表）1、特等奖：1名，奖励品价值金额￥1800(礼品\旅游)2、一等奖：4名，奖励品价值金额￥800（礼品）3、二等奖：800人，奖励品价值金额￥38（手表\化妆品\礼品包）4、陈列奖：1100份，奖励品价值金额￥18（礼品表\其它）5、小礼品：10000份，价值金额￥0.8元费用合计：每省63200元，总计568800元。
B、二组市场奖励设置：（附二组市场奖级设置及分析表）1、特等奖：1名，奖励品价值金额￥1800(礼品\旅游)2、一等奖：3名，奖励品价值金额￥800（礼品）3、二等奖：600人，奖励品价值金额￥30（手表\化妆品\礼品包）4、陈列奖：900份，奖励品价值金额￥18（礼品表\其它）5、小礼品：8000份，价值金额￥0.8元费用合计：每省49600元，总计396800元。
全国活动费用总计：96.56万元奖品说明：（附“康必得健康乐园系列活动评分办法”）小礼品：在整个活动过程中（4个月）用于OTC人员在平时工作和店员的沟通上。
可以多样化和体现一定的价值差。
陈列奖：主要是用于在12月份提高产品陈列上，对药店的奖励面在91.6%，对药店店员的奖励面在25%左右。
奖品形式体现实用性。
二等奖：主要用于在活动完后综合评分发放，奖励面在17%左右，奖品形式体现要有特色和有价值。