MBA市场营销案例三
《MBA经典案例》课件
本课程将一些世界知名企业的管理与营销策略系统 地呈现在大家面前。希望通过这个过程，与大家一 同学习，一同提高自己的管理和执行能力。
商业素养
商业素养是一个人在商业活动中应具备的一系列素 质和能力。这包括人情世故、商业敏锐度、沟通表 达能力等等。
提高品牌价值
苹果公司将生态圈和用户生 态视为增加品牌价值的重要 途径。他们的iPhone、iPad和 电脑可以相互配合使用，在 完美的品牌体验中打造了全 球最优秀的生态系统。
营销策略
苹果公司的营销策略是搭建 以电视广告和产品发布会为 核心的全球宣传策略。同时， 这个过程也有助于品牌的激 活和提升。
案例3：谷歌的竞争战略
案例4：阿里巴巴的电商之路
创业历程
阿里巴巴由马云于1999年创立， 最初是一个为中国出口工业产品 的B2B网站，如今已经发展成为 世界最大的网络零售商之一。
电商平台发展
阿里巴巴的电商平台已经在全球 掀起了一场巨大的消费革命，它 正在让全球消费者能够在任何时 间、任何地点购物。
商业模式和战略规划
阿里巴巴业务模式以“打造完整 的生态圈”为战略，它旗下的阿 里巴巴、淘宝、天猫等平台，越 来越像一个综合性电子商务企业。
1
核心竞争力
谷歌以最先进的搜索技术为核心竞争力，通过用户界面和商业模式最大程度地将搜索技术推 广到全球。
2
对抗竞争对手
为了增加市场份额，谷歌开展了广告战略，还推出了多种新产品。例如，Android系统和 Chrome浏览器。
3
未来发展方向
谷歌未来的发展方向是AI和智能设备。谷歌正在推出全新的Google Home语音助手，重点放在 家用市场上。
MBA市场营销经典案例
MBA市场营销经典案例MBA市场营销经典案例分析背景介绍：这个案例是关于某个汽车制造公司如何成功地推出新的电动汽车。
该公司一直以来生产和销售燃油车，但面对不断增长的环境问题和对节能减排的需求，该公司决定开发和推广电动汽车。
分析过程：1. 市场调研和需求分析：该公司首先进行了市场调研，收集了消费者对电动汽车的态度和需求。
调研结果显示，消费者对环保特性和节能经济性非常重视。
此外，他们希望电动汽车具有较长的续航里程，并且价格合理。
2. 产品研发和定位：基于市场调研的结果，该公司开发了一款续航里程长、价格适中，并且具有环保特性的电动汽车。
这些特点帮助公司与其他竞争对手进行区隔，并满足了消费者的需求。
3. 品牌推广：为了引起公众对其新产品的关注，该公司采用了多种宣传推广手段。
首先，他们组织了一系列的媒体发布会，向公众展示新款电动汽车的特点和优势。
此外，该公司还与一些环保组织合作，以进一步增加其产品的曝光度。
此外，他们还在各大城市组织了试乘活动，让消费者亲身体验新款电动汽车的驾驶感受。
4. 渠道建设：该公司与各大汽车经销商建立合作关系，确保其新款电动汽车能够在全国范围内得到销售和维护。
此外，公司还与相关政府部门进行合作，争取政府的支持和政策优惠，以促进销售业绩。
5. 市场反响：新款电动汽车的推出取得了很大的成功。
消费者对其环保特性和节能经济性非常感兴趣，销量迅速增长。
此外，公司的品牌形象在市场中得到了提升，消费者开始将该公司与环保和创新特性联系在一起。
结论：这个案例展示了一家汽车制造公司如何利用市场调研和消费者需求分析，开发和推广一款成功的新产品。
通过有效的品牌推广和渠道建设，该公司成功地将这款电动汽车引入市场，并取得了良好的市场反响。
这个案例对于MBA市场营销学生来说，是一个经典的案例，显示了市场调研、产品定位、品牌推广和渠道建设等重要的市场营销策略的运用。
继续写相关内容，1500字6. 价格策略：在推出新款电动汽车之前，该公司进行了充分的市场竞争分析，确定了一个有竞争力的价格策略。
mba市场营销案例分析试题及答案
mba市场营销案例分析试题及答案MBA市场营销案例分析试题及答案案例背景：某知名饮料公司A，推出了一款新型功能性饮料，旨在满足消费者对健康和能量补充的需求。
该产品含有多种维生素和矿物质，但价格略高于市场上的同类产品。
公司A希望通过市场营销策略，提高产品的市场占有率。
问题一：公司A应该如何定位这款新型功能性饮料，以吸引目标消费者？答案一：公司A应该将这款新型功能性饮料定位为高端健康饮品，主要针对追求健康生活方式、注重营养均衡的消费者群体。
可以通过强调产品的独特配方和健康益处，以及与市场上其他产品相比的差异化优势，来吸引目标消费者。
问题二：公司A应该采取哪些营销策略来推广这款新型功能性饮料？答案二：公司A可以采取以下营销策略：1. 利用社交媒体和网络营销，通过KOL和意见领袖的推荐，提高产品知名度。
2. 在健康和运动相关的活动中进行品牌展示，如马拉松赛事、健身中心等。
3. 与健康食品店和高端超市合作，确保产品在目标销售渠道的可见度。
4. 开展促销活动，如限时折扣、买一送一等，以刺激消费者的购买欲望。
5. 通过包装设计和广告宣传，传达产品的高端形象和健康理念。
问题三：如果公司A希望进一步扩大市场份额，应该考虑哪些因素？答案三：公司A在扩大市场份额时，应考虑以下因素：1. 消费者反馈：收集并分析消费者对产品的反馈，以便不断改进产品。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的策略和市场表现，寻找差异化的机会。
3. 成本控制：在保证产品质量的前提下，优化成本结构，以提供更具竞争力的价格。
4. 市场细分：识别不同的消费者群体，为不同细分市场定制营销策略。
5. 法规遵循：确保产品和营销活动符合相关法律法规，避免潜在的法律风险。
问题四：公司A在推广过程中，如何评估营销活动的效果？答案四：公司A可以通过以下方式评估营销活动的效果：1. 销售数据：监控产品的销售量和销售额，分析营销活动对销售的影响。
2. 市场份额：评估产品在目标市场中的份额变化情况。
mba案例分析
MBA案例分析概述MBA案例分析是MBA教育中的一个重要组成部分，通过对实际案例的分析和探讨，培养学生的问题解决能力和决策能力。
在这篇文档中，我们将对一些常见的MBA案例进行分析，以帮助读者更好地理解和应用MBA知识。
案例一：公司战略调整背景某公司是一家传统制造企业，由于市场需求的变化和竞争的加剧，公司面临着一系列问题，包括销售额下降、利润下滑等。
公司希望通过调整战略来应对这些挑战。
分析在分析这个案例之前，我们需要了解公司所处的行业环境以及竞争对手的情况。
通过对行业市场进行调研，我们可以了解到目前市场对于某种新型产品的需求正在增长，且市场尚未有一家专业的制造商涉足。
调整产品结构，将重心转向生产该新型产品，以满足市场需求。
2. 公司需要进行技术创新，提高产品质量和性能，以在市场竞争中占据优势。
3. 公司应该制定营销策略，加大对目标市场的推广力度，提高产品知名度。
结论通过战略调整，公司可以不仅应对当前的问题，还能在市场中取得竞争优势，实现业绩的增长。
案例二：团队冲突解决背景某公司的一个项目组内部存在着严重的团队冲突，导致工作效率低下，项目进度延误。
公司希望通过解决团队冲突来提高项目的执行效率。
分析在分析这个案例之前，我们需要了解团队成员之间的冲突原因。
通过对团队的观察和调查，我们可以发现冲突主要源于不同成员的沟通方式和工作方式不同。
应该组织一次团队建设培训，提高团队成员的沟通和合作能力。
2. 公司可以设立冲突解决机制，鼓励成员通过合理的沟通方式解决冲突。
3. 公司需要加强项目管理，明确每个成员的工作职责和目标，以减少冲突的发生。
结论通过解决团队冲突，公司可以提高项目执行效率，保证项目的顺利进行。
案例三：营销策略制定背景某公司是一家新成立的互联网公司，打算推出一款新产品。
公司希望通过制定合适的营销策略来宣传和推广该产品，获取更多的市场份额。
分析在分析这个案例之前，我们需要了解目标客户群体以及竞争对手的情况。
MBA案例分析范文
MBA案例分析范文
案例背景：
福特汽车公司的总裁埃文·福特（Ewen Ford）负责运营该公司的美国市场，并承担财务责任。
他在福特的领导下，福特取得了一定的成功，但他也注意到宝马公司的成功模式，正在慢慢改变他的观点。
案例分析：
一、案例要求
埃文·福特被要求针对福特汽车公司的美国市场进行分析，以及制定一个可行的策略，使福特汽车能够更好地实现它的增长目标。
作为总裁，他需要分析当前市场环境，分析公司的竞争，决定公司的品牌定位，并制定一个竞争优势有力的行动策略。
二、案例分析
1、行业分析
为了合理地制定福特汽车的营销策略，埃文·福特首先对当前汽车行业的竞争状况进行了深入分析。
他发现，汽车行业竞争激烈，全球视野对企业的经营状况影响越来越大，以及这些企业都专注于研发成本越来越低的汽车产品，并积极拓展新的市场，如中国等新兴市场。
2、市场分析
在美国市场方面，福特汽车拥有的15%的市场份额是当前最大的挑战之一、福特汽车公司已经认识到，在竞争中，他们需要改变和优化营销策略，以有效地抓住机会和有利地应对挑战。
MBA市场营销案例全集文件
MBA市场营销案例集第一章市场营销的基本原理案例一不断创新的惠普公司案例二绅宝汽车的“牛排”战略案例三百事可乐——可口可乐之战第二章企业的战略规划和营销管理过程案例一“居安思危”的联华超市第三章营销环境分析案例一万家乐为何“乐”不下去了案例二石英技术誉满全球第六章市场调研案例一美国塑料公司所窥视的市场案例二道格拉斯公司的新产品第七章市场预测案例一三次失测苦汁自饮案例二康师傅方便面的成功之道第八章市场细分化、目标化和定位案例一“状元红”瓶酒二进大上海案例二美勒啤酒公司的市场细分策略第九章产品策略案例一推陈出新的施乐复印机公司案例二顾客需要购买哪种电话机——美国电报电话公司案例三建筑玩具的市场争夺战第十章定价策略案例一超低价的出口车案例二汉堡包的价值到底为多少案例三凯特比勒公司的感觉价值定价第十一章分销渠道策略案例一加州冷饮无心插柳柳成行案例二“佩珀”饮料怎样才能抓住消费者第十二章促销策略案例一高明的阿拉姆租车公司案例二广告中的英雄——美国男童子军第十四章国际营销案例一拱型“m”标记走向世界案例二国际营销中的语言困扰附思考题答案第一章市场营销的基本原理本章是市场营销学的引言部分，学习本章应明确市场营销学的性质、对象和方法，准确把握市场和市场营销的有关概念，正确认识市场营销管理的实质与任务，全面理解市场营销管理哲学的演变以及市场营销管理的新发展。
通过本章的学习对市场营销学有一个总体的概念，认识到本课程学习的重要性和必要性，为以后的学习打下基础。
案例一不断创新的惠普公司3 / 8945年多来，惠普公司一直上是硅谷高科技主要的制造商之一。
该公司以其优绝的工程技术闻名于世，它在早期便成功地研制出了电子试验装置，这一成功使它成为集高技术于一身的飞速发展的公司。
1968年，惠普研制成了第一台小型计算机。
1972年推出的惠普3000型计算机始终是整个时期中电脑工业的畅销产品。
80年代中期，计算机成为惠普公司最大的销售产品，占公司销售额和税前利润的一半以上。
mba营销策略案例型论文怎么写
mba营销策略案例型论文怎么写营销策略案例：增强品牌认知度的社交媒体策略引言：品牌认知度是一个企业在市场上取得成功的重要因素之一。
随着社交媒体的兴起，企业们越来越意识到在数字化时代利用社交媒体平台来增强品牌认知度的重要性。
本篇论文将通过一个企业的案例研究来探讨如何利用社交媒体的营销策略来增强品牌认知度。
案例背景：XYZ公司是一家新兴的时尚品牌，致力于为年轻人打造时尚、舒适的服装。
然而，尽管公司在产品质量和设计上具有竞争优势，但其品牌知名度相对较低。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，公司决定采用社交媒体策略来增强品牌认知度。
目标：- 提高品牌知名度，使更多的目标消费者了解XYZ品牌。
- 建立积极的品牌形象，吸引潜在客户对公司产生兴趣。
- 增加社交媒体平台上的粉丝和关注者数量。
策略一：品牌故事传播XYZ公司决定通过讲述品牌背后的故事来引起消费者的共鸣。
他们在社交媒体平台上发布了一系列有关品牌创立初衷、设计理念和品牌使命的故事。
这些故事强调了XYZ公司的价值观，如环保、社会责任和创新。
通过分享这些故事，XYZ公司成功地打造了一个与消费者进行情感连接的品牌形象。
策略二：用户生成内容（UGC）XYZ公司积极鼓励消费者在社交媒体上分享与品牌相关的内容，并以此来激励UGC的创作。
他们举办了UGC比赛，并奖励参与者。
在比赛中，消费者可以分享自己穿着XYZ品牌的照片或视频，或是讲述与品牌相关的个人故事。
通过这种方式，消费者成为品牌的积极推广者，有效地扩大了品牌的覆盖范围和知名度。
策略三：合作伙伴活动XYZ公司与受欢迎的社交媒体名人、博主和其他品牌合作，举办各类活动，如线上互动直播、合作限量版产品等。
这些合作活动通过借助合作伙伴的影响力和粉丝基础，将XYZ品牌引入更广泛的受众视野。
通过共同举办活动，XYZ公司与合作伙伴实现了互利共赢的结果，扩大了品牌的曝光度和认知度。
策略四：持续互动和跟进XYZ公司通过社交媒体平台与消费者保持持续互动，回答他们的疑问、提供购买建议，并积极回应消费者的意见和反馈。
mba市场营销案例集集中性市场营销案例
mba市场营销案例集集中性市场营销案例随着市场经济的不断发展,营销课程作为MBA教育中最为重要的模块之一,对教学工作提出了更高的要求。
以下是WTT为大家整理的关于mba市场营销案例集，一起来看看吧!mba市场营销案例集篇1：三个旅行者三个旅行者同时住进一家旅馆。
早上出门时，一个旅行者带了一把雨伞，一个拿了一根拐杖，第三个则两手空空。
晚上归来时，拿着雨伞的人淋湿了衣服，拿着拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人却什么事情都没有。
前两个人都很奇怪，问第三个人这是为什么。
第三个旅行者没有回答，而是问拿伞的人，“你为什么淋湿而没有摔跤呢?”“下雨的时候，我很高兴有先见之明，撑着雨伞大胆的在雨中走，衣服还是淋湿了不少。
泥泞难行的地方，因为没有拐杖，走起来小心翼翼，就没有摔跤。
”再问拿着拐杖者，他说：“下雨时，没有伞我就拣能躲雨的地方走或者是停下来休息。
泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走，却反而跌了跤。
”空手的旅行者哈哈大笑，说：“下雨时我拣能躲雨的地方走，路不好走时我细心走，所以我没有淋着也没有摔着，你们有凭借的优势，就不够仔细小心，以为有优势就没有问题，所以反而有伞的淋湿了，有拐杖的摔了跤。
”营销启示：在营销过程中，优势是相对的，只有凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。
mba市场营销案例集篇2：聪明的报童某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。
第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。
地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。
而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。
营销启示：这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。
第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。
买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。
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案例正文：贵州茅台的发展战略摘要：本案例描述了贵州茅台集团公司发展历史、现状，结合我国白酒行业发展背景，在分析茅台公司发展面临的问题和机遇基础上，初步拟定了公司“十二五”发展思路、目标、计划。
关键词：白酒行业；茅台集团；问题和机遇；发展思路；计划0 引言白酒行业凸显马太效应，行业集中度提高。
在利润分配上，大中型企业仍主导着我国白酒市场，利税前20位企业占全行业利税总额的61%，其中利润占全行业的94%。
随着水井坊、国窖1573等高档酒的出现，中高档酒市场规模扩大、利润提高，消费者品牌消费意识逐渐提升。
传统通路开始整合，规模增大，专业化加速。
近年来，“国酒”茅台的特殊地位在国人心中一直无法撼动，但在历经了与五粮液多年的拼杀后，茅台颓势渐现。
与此相对的，五粮液携上市和多元化拓展之力，现已霸势初成，成为公认的业内第一。
人们不禁要问，茅台，是否廉颇老矣？1 公司发展及现状贵州茅台集团公司(简称贵州茅台，股票代码：600519)的总部位于黔北赤水河畔的茅台镇，地处东经106°22′、北纬27°51′，海拔423米。
公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售以及防伪技术开发、信息产业相关产品的研制开发。
贵州茅台的茅台酒历史悠久，成名于1915年的巴拿马国际博览会，与白兰地、威士忌并称为世界三大蒸馏名酒。
从公元前135年汉武帝“甘美之”的褒奖到1704年清代大儒郑珍“酒冠黔人国”的赞誉，从1915年“巴拿马万国博览会”金奖到1996年荣获纪念“巴拿马万国博览会”80周年“国际名酒品评会”特别全奖第一名，可谓“流香自汉代，溢彩到今朝”。
茅台酒开民族品牌获国际金奖之先河，蝉联历次国家名酒评比之冠，先后14次荣获国际金奖。
国酒形象，深入人心。
1.1 公司的发展2000年以来，贵州茅台的经营业绩持续稳定地增长，如表所示。
2010年，贵州茅台的茅台酒年生产量突破1万吨，主营业务收入116.3亿元，利润总额71.62亿元，形成了低度(43度、38度、33度)、高中低档(茅台飞天酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、茅台醇等)品牌和极品三大系列、70多个规格品种。
公司所处行业为食品饮料制造业，主营业务为贵州茅台酒系列产品的生产与销售，饮料、食品、包装材料的生产与销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制、开发。
公司拥有“著名的品牌、卓越的品质、悠久的历史、独有的环境、独特的工艺”等核心竞争力。
经过长期的发展和历史的积淀，企业已形成成熟的文化理念。
(1) 使命——酿造高品位的生活。
(2) 愿景——健康永远，国酒永恒。
(3) 核心价值观——以人为本，以质求存，恪守诚信，继承创新。
(4) 企业精神——爱我茅台，为国争光。
(5) 核心竞争力——品质、品牌、工艺、文化、环境。
(6) 经营理念——稳健经营，持续成长，光大民族品牌。
(7) 质量理念——崇本守道，坚守工艺，贮足陈酿，不卖新酒。
(8) 营销理念——坚持八个营销(即工程营销、文化营销、感情营销、诚信营销、网络营销、服务营销、个性营销、事件营销)，追求和谐共赢。
(9) 服务理念——行动换取心动，超值体现价值。
(10) 领导理念——务本兴业，正德树人。
(11) 人才理念——以才兴企，人企共进。
2 行业背景中国白酒行业，是中古传统名牌最多，受WTO影响最小的行业，也是营销环境最为混乱,争手段最为复杂的行业之一。
1996年，我国白酒产量曾达到800万吨，而2002年的产量，大致在400万吨左右。
2002年全国白酒行业从业人员有所减少，销售收入、工业产值徘徊不前，利润总额更是下滑得厉害，有关数据显示，当年全国白酒行业亏损企业超过50%。
市场总规模下降.行业产销量下降.OEM品牌过度开发.白酒信誉度降低。
随着白酒市场的全面滑坡导致行业内部竞争环境的迅速恶化。
成百上千的后期品牌，同档次、同价位、质量粗糙、内涵匮乏，以哄抬终端、广告轰炸、概念炒作、本末倒置的强力促销去争夺市场于消费者，忽视品牌成长规律，只求短期效益。
这种浮躁病无疑为中国白酒业雪上加霜，进一步导致政策限制、舆论限制，并让无数品牌深受其害。
2010年以来，日渐复苏的经济加速了白酒行业的发展，尽管有金融危机、消费税从严征收和原材料涨价等因素，但是白酒行业仍然保持了较快发展，成为支撑酿酒行业快速发展的中坚力量。
白酒市场的竞争格局发生了显著变化，地方名酒企业通过营销改革、机制改革和资本运作等方式，增加自身实力，强势崛起。
经济的快速发展带来白酒业的全面升级，消费高档酒的人越来越多，喝高档酒已成为消费趋势。
在高端白酒的价格呈跳跃式上升的同时，企业间的竞争也在加剧。
3公司面临的挑战在新的一年里，茅台公司面临着以下挑战：①影响企业发展的不确定因素增多；②中国酒水市场已经成为国外酒类品牌的主攻市场，进口葡萄酒和烈性洋酒对中国白酒的挑战力度不断加大；③随着酱香型产品销售的快速增长，越来越多的企业和资本进入到酱香型白酒的生产、销售中，加剧了酱香型产品的市场竞争；④地方保护主义依然存在，各级地方政府主导的白酒产业集群也给公司带来了新的挑战。
4公司发展面临的机遇茅台公司发展有以下有利条件和发展机遇：①政策方面，国家西部大开发战略进入新的历史阶段，贵州省委、省政府提出了大力实施工业强省和城镇化带动战略，《贵州省政府工作报告》中提出要加快以茅台酒为龙头的优质白酒基地建设，为国酒茅台发展创造了稳定的外部环境和广阔空间；②随着“十二五”期间产业政策调整、市场准入、流通管理等方面的政策、法律逐渐完善，白酒市场将更加规范，名优企业将受到进一步保护；③国家经济的发展、扩大内需政策的强力推进、消费结构和产业结构不断优化所带来的消费升级为公司提供更广阔的市场空间；④茅台自身多年的发展奠定了坚实的基础，积累了宝贵的经验，公司机制改革、经济结构和产品结构不断得到改善和升级，企业竞争力、资源掌控力和抗风险能力显著增强，发展思路、战略着力点更加清晰，公司全体员工干大事、谋发展的热情不断高涨。
5公司“十二五”发展规划4.1基本思路“十二五”的开局之年，公司将深入贯彻落实科学发展观，以国家深入实施西部大开发战略、省委省政府实施工业强省战略及城镇化带动战略为契机，坚持“发展壮企、改革促企、管理固企、质量立企、环境护企、科技兴企、人才强企、文化扬企、安全稳企、和谐旺企”理念，努力在产能规模、结构调整、品牌建设、技术创新、循环经济、资本运作、文化发展和构建和谐等方面取得新突破，推动国酒茅台更好更快地发展负责工程项目的4.2发展目标公司“十二五”期间的发展目标是：到2015年，茅台酒生产达到4万吨，力争多一点；销售收入突破260亿元(含税)，力争多一点；单位生产总值能耗和二氧化硫、汽车尾气排放量控制在国家下达的指标范围内，全公司员工受教育程度明显提高，公司综合实力进一步增强，绿化、美化厂区，使环境保护更加有力，员工生活更加美好，使公司物质文明建设、精神文明建设、政治文明建设、牛态文明建设、党的建设和廉政建设上一个大台阶。
4.3公司计划为了实现这些回标，公司计划：第一，继续搞好各项生产经营工作，努力实现销售收入等主要经济指标更好地增长；第二，加快项目建设步伐，为公司未来的发展奠定良好的基础；第三，以“八个营销”为引领，进一步打造好独具茅台特色的掌销网络，在搞好国内销售的同时，要积极拓展国外市场，探索组建管理机构，加大广告宣传力度，稳步拓展国际市场；第四，借重新申报全国质量管理奖的契机，进一步深化和精细化企业内部管理，提升公司核心竞争力和抗风险能力。
（案例正文字数：3252）The development strategy of Guizhou Maotai Abstract: This case describes the history and development status of Guizhou Maotai Group Company by combing with China's liquor industry development background. On the basis of the analysis of Maotai company’s development problems and opportunities, preliminary draft the company’s "125" development ideas, goals and plans.Keywords: Liquor industry; Maotai group; Problems and opportunities; Development of ideas; Plans.案例使用说明：贵州茅台的发展战略一、教学目的与用途1．本案例主要适用于市场营销课程，也适用于企业战略管理课程。
2．本案例的教学目的加深学生对企业发展战略重要性认识，熟悉不同战略的优劣性，学会运用SWOT战略分析方法，在综合考虑的各种影响因素的基础上，做出可行、正确的战略选择。
二、启发思考题1.贵州茅台的发展战略和业务组合是什么？2.什么是贵州茅台的主业？3. 请为贵州茅台的主业做一个营销的SWOT分析。
三、分析思路1．从企业发展战略的角度思考，公司发展战略有四种选择：集中增长、市场开发、产品开发、多元化发展。
选择集中增长和市场开发战略，对应于专业化，可以获得规模经济；选择产品开发和多元化战略，则对应于多元化，可以获得范围经济及协同效应。
茅台公司应该重点发展那些有市场潜力、有竞争优势的业务，而淘汰那些市场潜力不大或者没有竞争优势的业务。
2．公司主业的选择要考虑企业大发展战略与战略目标、企业的资源和实力、产品和市场竞争力、产品所出的生命周期、竞争者的目标和市场竞争优势。
3．从....角度解读......四、理论依据及分析1．企业战略管理理论2．营销SWOT分析。
五、背景信息以市场为“舞台”，茅台针对不同地域、不同口味、不同层次、不同消费习惯、不同消费能力的消费者的多种需求，细分市场，在几个层面和侧面齐步推进了产品多元化：首先，茅台酒自身单一酒度、单一包装的格局被彻底打破，53度之外，还开发了38度、43度、46度等三种低度茅台酒，包装也分为1000毫升、500毫升、250毫升、50毫升、二套装、三套装、礼盒等好几种；同时，在国内白酒行业独家推出"年份制"白酒，其中包括15年、30年、50年、80年等不同年份的陈酿茅台酒和普通茅台酒，并在其包装上标注出厂年份，以表明不同的价值。
其次，开发酱香型的“茅台王子酒”、“茅台迎宾酒”，与茅台酒共同形成高、中、低档齐全的酱香系列产品。