建立内部合作的销售团队
销售团队的有效协作与沟通
销售团队的有效协作与沟通销售团队是企业中非常重要的一支力量，他们负责推动产品销售、开拓市场和维护客户关系。
一个高效的销售团队需要良好的协作和沟通能力，以保证工作的顺利进行并实现业绩目标。
本文将讨论销售团队的有效协作与沟通的重要性，并提供一些实用的方法和策略。
一、共享信息与知识销售团队中的成员需要共享市场信息、产品知识和销售技巧。
只有通过相互交流和分享，每个成员才能拥有全面的了解，并能够更好地迎接客户需求。
为了促进信息流动，可以采取下面几种方式：1. 定期召开销售会议：销售经理可以组织周期性的销售会议，向团队成员传达最新的市场动态、产品信息和竞争对手情报。
同时，销售会议也提供了一个平台，销售团队成员可以分享他们的成功经验和销售技巧。
2. 建立内部知识库：企业可以建立内部知识库，包括产品手册、销售技巧和行业报告等资料。
销售团队成员可以随时访问这些资料，以获取所需的信息。
3. 利用数字化工具：现代技术提供了许多数字化工具来促进团队间的协作和信息共享。
例如，团队可以利用项目管理软件、团队聊天工具和云存储系统，方便地共享文件和交流。
二、明确角色与责任一个协作高效的销售团队需要明确每个成员的角色和责任。
每个人都应该清楚自己的职责范围，以避免工作重叠或者漏项。
为了明确角色与责任，可以考虑以下方法：1. 设定目标和KPI：销售经理应该与团队成员一起制定明确的销售目标和关键绩效指标（KPI），并将其与各个成员的角色和责任相匹配。
2. 制定工作计划和任务分配：销售团队可以通过制定工作计划和任务分配来明确每个成员的工作职责。
每个人都知道自己应该做什么，并在团队中发挥自己的潜力。
3. 建立团队合作文化：销售经理可以鼓励团队成员之间的合作和互助，以提高整个团队的协作效率。
通过奖励机制和团队活动，可以增强团队的凝聚力和合作意识。
三、促进沟通与反馈良好的沟通和及时的反馈对于销售团队的协作至关重要。
每个成员都应该感受到团队内部的支持和关注，以便他们能够更好地应对问题和挑战。
携手同行销售团队合作的重要性与技巧
携手同行销售团队合作的重要性与技巧团队合作一直是企业成功的关键要素之一。
在销售行业，携手同行共同努力是更加重要的。
本文将讨论携手同行销售团队合作的重要性以及实用的技巧。
一、团队合作的重要性1.1 集体智慧：一个人的思路和能力是有限的，而团队的力量在于集体智慧。
通过团队合作，每个成员可以从不同的角度提出观点和建议，从而增加解决问题的思路和方法。
1.2 共同目标：一个成功的销售团队应该有一个共同的目标，这可以使成员们共同努力、积极合作，而不是各自为战。
共同目标的存在可以增加成员之间的凝聚力和紧密度。
1.3 分工合作：在销售团队中，每个成员有自己独特的技能和经验，通过合理的分工，可以充分发挥每个人的长处。
团队成员可以相互协作，相互支持，以最高效的方式实现销售目标。
二、携手同行销售团队合作的技巧2.1 清晰的沟通：良好的沟通是团队合作的关键。
销售团队成员应该保持开放、诚实的沟通，及时分享信息和销售进展。
从而促进团队成员之间的互动和协作。
2.2 建立信任：团队成员之间的信任是团队合作的基石。
建立信任需要时间和努力，团队领导者应该起到榜样的作用，坚持承诺，展示专业能力，以增加团队成员对彼此的信任。
2.3 设立明确的目标和责任：在销售团队中，每个成员应该明确自己的销售目标和责任。
这样可以避免成员之间的重复努力或者遗漏，提高工作效率。
2.4 建立共享文化：携手同行的团队需要建立一种共享文化，鼓励成员们分享成功经验、销售技巧和行业信息。
通过不断学习和成长，团队可以不断提高销售绩效。
2.5 培养团队精神：团队成员之间的合作应该基于互助和支持。
团队领导者可以通过定期举办团队建设活动、分享会议等方式，增强团队凝聚力和归属感。
三、案例分析为了更加具体地理解携手同行销售团队合作的重要性和技巧，下面以一家软件公司的销售团队为例进行分析。
该软件公司的销售团队由销售经理、销售员和技术支持人员组成。
销售经理负责制定销售策略和目标，销售员负责开发潜在客户和完成销售任务，技术支持人员负责提供客户技术支持和售后服务。
销售中的团队合作技巧灵活应变
销售中的团队合作技巧灵活应变在竞争激烈的销售市场中，团队合作是取得成功的关键之一。
无论是销售团队内部的合作，还是与客户之间的合作，灵活应变的技巧都是必不可少的。
本文将探讨销售中的团队合作技巧以及如何灵活应对各种情况，从而提高销售业绩和顾客满意度。
一、建立明确的沟通渠道良好的沟通是团队合作的基础。
在销售团队中，成员之间应建立起明确的沟通渠道，以确保信息的流通畅通。
沟通渠道可以通过定期开会，使用即时通讯工具或者设置共享文档等方式来实现。
团队成员之间应及时共享信息、交流心得，并解决问题。
同时，销售团队需要与其他部门（如市场部、客户服务部等）保持沟通，以便更好地满足客户需求。
二、积极参与团队合作在销售团队中，每个成员都应积极参与团队的合作活动。
这意味着要主动提供帮助、分享经验，并且愿意接受他人的帮助和意见。
团队成员之间互相支持和鼓励，共同为实现共同的销售目标而努力。
三、培养良好的团队氛围良好的团队氛围对于团队合作至关重要。
团队成员之间应建立起相互尊重和信任的关系，共同创造积极向上的工作环境。
团队领导者应注重激励团队成员，提供学习和成长的机会，同时也要善于处理冲突和解决问题，确保整个团队能够紧密合作、高效运作。
四、灵活应对市场变化销售市场变化迅速，要想在激烈的竞争中立于不败之地，团队成员需要具备灵活应变的能力。
这意味着要及时调整销售策略、改进销售技巧，以适应市场需求的变化。
灵活应变的关键在于积极主动地获取市场信息、关注竞争对手，不断学习和创新，从而能够快速、有效地应对各种挑战。
五、善于合作与客户除了团队内部的合作，与客户之间的合作也是销售团队成功的关键。
销售人员应建立起良好的合作关系，与客户进行深入的沟通和了解，同时理解客户的需求与关切。
在合作过程中，销售人员应善于倾听、关注细节，并灵活调整销售策略，为客户提供最适合的解决方案。
六、培养持久的团队合作精神团队合作并非一蹴而就的过程，销售团队需要持久的合作精神来应对各种挑战和困难。
电销人员的销售团队合作和协调技巧
电销人员的销售团队合作和协调技巧销售作为一项关键的职能，对于企业的业务发展至关重要。
而在销售过程中，电销人员作为主力军，其销售团队的合作和协调技巧对于保持高效的销售业绩起着至关重要的作用。
本文将探讨电销人员在销售团队中如何进行合作与协调，以提高销售业绩。
一、建立共同目标销售团队的合作首先需要有一个明确的共同目标。
电销人员应该清楚地了解他们的销售目标，以及整个团队需要实现的目标。
只有共同的目标才能够将团队成员的精力和方向聚焦在一起，避免出现各自为政的情况。
二、明确分工在团队合作中，明确分工是非常重要的。
电销团队中的每个人都应该清楚自己的工作职责和任务，并且互相配合。
例如，有的电销人员擅长开发客户资源，有的擅长跟进销售进展，有的擅长谈判等等。
团队成员应该根据自身的专长来合理分工，充分发挥各自的能力，提高整个团队的销售效率。
三、建立良好的沟通机制在销售团队中，良好的沟通是非常关键的。
电销人员应该及时与团队成员进行沟通，分享销售的进展情况，互相协作解决遇到的问题。
通过有效的沟通机制，可以减少信息的滞后传递，提高团队协作的效率。
四、建立信任和合作意识在销售团队中，建立信任和合作意识是非常重要的。
电销人员应该积极展示自己的专业能力，与团队成员分享经验和技巧，共同成长。
同时，也要善于倾听他人的意见和建议，学会团队内部的权衡和协商，以达到更好的销售业绩。
五、共享资源和信息电销团队的合作离不开资源和信息的共享。
团队成员之间应该相互交流，分享销售资源和客户信息，以提高拓展和维护客户的效果。
同时，也要注重团队内部的知识共享，及时更新销售技巧和市场动态，保持团队竞争力。
六、定期评估和改进对于销售团队的合作和协调，定期的评估和改进是必不可少的。
团队应该定期召开会议，总结销售工作的经验和不足，找出问题所在并加以改进。
通过不断地反思和学习，团队成员可以不断提高自己的销售技巧和团队协作能力，进而实现更好的销售业绩。
综上所述，电销人员在销售团队中的合作和协调技巧是提高销售业绩的关键。
提高销售团队内部协作的技巧沟通话术
提高销售团队内部协作的技巧沟通话术在竞争激烈的市场环境下，销售团队内部的协作与合作至关重要。
唯有通过良好的沟通与协调，团队成员才能更好地共同努力，实现销售目标。
本文将探讨一些提高销售团队内部协作的技巧与沟通话术。
1. 倾听是关键在销售团队中，有效的沟通必须是双向的。
作为销售团队的领导者，我们应该注重倾听团队成员的意见和问题。
了解他们的想法和困难，并及时作出反馈和解决。
只有真正倾听他人，才能建立起有效的沟通和信任。
2. 清晰明了的目标一个共同的目标可以让团队更凝聚力。
因此，销售团队内部的协作一定要建立在明确的目标基础上。
确保每个成员都清楚地了解目标，并明白自己在团队中的角色和职责。
定期召开会议，通过沟通交流，使每个人都对工作目标有清晰的认识。
3. 提供有效的反馈与奖励一个积极的反馈文化可以激励团队成员的工作热情。
及时给予团队成员积极的反馈，表扬他们的贡献，并公正地评估他们的工作表现。
此外，通过设立奖励机制，激发团队成员的主动性和创造力。
这些方式可以增加团队成员之间的协作，促进团队整体绩效的提高。
4. 建立良好的工作关系销售团队的成功取决于团队成员之间的合作关系。
因此，建立良好的工作关系尤为重要。
通过定期组织团队活动、社交聚会等形式，加强团队成员之间的了解和互动。
创造一个友好、和睦的工作氛围，有助于团队成员之间的沟通与协作。
5. 善于利用技术工具在现代社会，各种技术工具给销售团队的协作提供了很大的便利。
善于利用电子邮件、即时通讯工具、项目管理软件等，可以方便团队成员之间的互动与沟通。
而且，这些工具可以提高协作的效率，节省时间和精力。
6. 建立有效的沟通渠道销售团队的协作必须建立在有效的沟通基础上。
建立起开放、畅通的沟通渠道，使团队成员能够及时与他人交流。
倡导直接、明确的沟通方式，通过明确的表达和提问，避免误解和纠纷的产生。
同时，也要鼓励团队成员之间的问询和讨论，促进知识和经验的分享。
7. 解决冲突和分歧在团队合作中，冲突和分歧是难免的。
团结一心销售中的团队合作技巧
团结一心销售中的团队合作技巧在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队合作是实现销售目标的关键。
一支优秀的销售团队必须具备团结一心的精神，并掌握一系列团队合作技巧。
本文将介绍几种有效的团队合作技巧，帮助销售团队在工作中取得更好的成果。
1.明确目标与角色分配团队合作的第一步是确立明确的目标和任务，并在团队成员中进行角色分配。
销售团队应该共同制定销售目标，并明确每个成员的具体职责和贡献。
每个人都应该清楚自己的任务，以便更好地协同工作，互补优势，实现整体销售目标。
2.沟通与协调有效的沟通和协调是团队合作的关键。
销售团队应该建立良好的沟通渠道和机制，确保信息的流畅传递。
团队成员之间应该及时分享重要信息、解决问题，并相互协调各自的工作计划。
定期的团队会议和交流可以促进成员之间的更深入的合作与理解。
3.共享知识与经验团队合作的核心在于成员之间的互相协助与共享。
销售团队应该鼓励成员之间共享知识、经验和最佳实践。
可以组织集体学习和培训，提供平台让成员分享成功案例和挑战，以促进团队内部的学习和成长。
4.建立信任与支持信任和支持是团队合作的基石。
销售团队应该建立良好的互信氛围，相信每个成员的能力和贡献。
团队成员之间要相互支持，共同面对困难和挑战。
鼓励成员间给予积极的反馈和鼓励，以提升团队的凝聚力和士气。
5.建立共同目标与奖励机制团队合作的好处在于共同实现目标。
销售团队应明确共同的目标，并设立相应的奖励机制，激励团队成员取得优异的成绩。
奖励可以是物质的，如提供奖金或奖品；也可以是非物质的，如公开表彰和晋升机会。
奖励机制将激发团队成员的积极性和归属感，促进团队合作的良性循环。
6.化解冲突与改进团队合作不可避免地会面临冲突与问题。
销售团队应该积极处理团队内部的冲突，及时调解和解决，以保持团队的和谐和稳定。
团队成员还应持续进行反思和改进，不断提升自身能力与团队实力。
团结一心销售中的团队合作技巧是销售团队取得成功的关键。
团队成员应相互配合，积极沟通与协调，共享知识与经验，建立信任与支持，共同实现销售目标。
互相协助销售中的团队合作技巧
互相协助销售中的团队合作技巧在现代商业竞争激烈的市场中，团队合作对于销售团队的成功至关重要。
团队合作不仅可以提高销售绩效，还可以促进信息共享、知识传递以及员工之间的相互信任和沟通。
然而，要实现有效的团队合作并不容易，需要团队成员们共同努力并运用一些技巧。
本文将介绍几种在互相协助销售中的团队合作技巧。
1. 促进开放交流团队中的每个成员都应该愿意分享自己的意见和想法，并且能够积极倾听别人的观点。
促进开放交流可以增进沟通和理解，避免误解和冲突的发生。
团队成员可以通过定期的团队会议、小组讨论以及沟通工具（如邮件、即时聊天工具等）来实现开放交流。
2. 分工合作在销售团队中，明确分工和角色是确保高效合作的关键。
团队成员需要清楚自己的职责和任务，并与其他成员进行有效的协调和配合。
同时，团队领导者也应该根据团队成员的专长和能力来分配任务，让每个成员都能发挥自己的最大潜力。
3. 培养团队精神一个成功的销售团队需要培养积极的团队精神。
团队成员之间应该相互支持、鼓励和帮助，而不是互相竞争或对抗。
团队领导者可以组织一些团队建设活动，如团队拓展训练、团队晚宴等，来增进团队成员之间的合作和信任。
4. 共享信息与知识销售团队中的团队成员们应该积极共享彼此的信息和知识。
共享信息可以帮助团队成员们更好地了解市场动态、客户需求以及产品特点，并且有助于团队制定更有效的销售策略和计划。
团队成员可以通过定期的分享会议、知识库建设和跨部门交流来实现信息和知识的共享。
5. 建立互信关系互信是团队合作的基础。
团队成员之间应该建立起互相信任的关系，相互尊重和理解。
团队领导者可以通过鼓励积极参与、公平公正地评价成员表现，并及时解决团队内部的冲突和问题来促进互信关系的建立。
6. 激励与奖励在团队合作中，适当的激励与奖励可以提高团队成员的工作积极性和士气，促进团队合作的发展。
团队领导者可以设立一些销售目标和奖励机制，激励团队成员们共同努力，共同取得更好的销售业绩。
销售人员团队合作与协作的重要性
销售人员团队合作与协作的重要性在竞争激烈的市场环境下，销售人员的团队合作与协作能力对于企业的发展至关重要。
销售团队的协同努力可以提高销售绩效，增强客户满意度，并为企业带来长期的竞争优势。
本文将探讨销售人员团队合作与协作的重要性，并提供一些实践方法，以帮助销售团队实现更出色的业绩。
一、团队合作的重要性团队合作是指销售团队成员之间相互协作、互相支持，共同追求团队目标的过程。
团队合作的重要性体现在以下几个方面。
1. 协同合作提高绩效：销售团队协同工作可以最大限度地发挥每个成员的优势，充分发挥团队的整体实力，从而提高销售业绩。
团队成员之间的互补，可以弥补一个人的不足，发现和利用团队中的优势资源。
2. 增强团队凝聚力：通过合作与协作，销售团队成员之间建立了紧密的联系和信任，促使团队内部形成高效的沟通和互动。
这种良好的团队凝聚力可以促进员工的工作积极性和士气，减少人员流失情况。
3. 优化客户体验：通过团队合作，销售人员能够更好地满足客户的需求，提供更优质的服务。
销售成员之间的信息共享和协作可以减少客户在购买过程中的困惑与不满，增强客户对企业的忠诚度。
二、团队合作的实践方法为了有效地提升销售团队的合作与协作能力，以下是一些实践方法供参考。
1. 建立明确的团队目标：为了使销售团队成员能够为共同的目标努力，需要明确的目标设定和沟通。
团队成员应该清楚地知道团队的战略方向，以及每个人的具体职责和贡献。
2. 促进团队沟通：有效的沟通是团队合作的基础。
销售团队应该建立起畅通的内部沟通渠道，确保信息的传递及时和准确。
团队成员之间应该积极分享信息、经验和资源，以便更好地支持彼此的工作。
3. 培养团队精神：团队精神是团队合作的重要驱动力。
销售团队应该鼓励成员之间的互助和支持，倡导团队的胜利高于个人的利益。
通过组织一些团队建设活动，可以增强员工之间的凝聚力和合作意识。
4. 建立正面的工作氛围：良好的工作氛围对于团队合作至关重要。
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企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是龙头，这是很多企业的共识。
优质订单获取的能力，是企业生存和发展的基石，而这一切的取得离不开市场一线冲锋陷阵的营销将士。
成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在营销团队中找到根源。
营销团队中存在的问题建设高效团队，首先应发现现有团队中存在的问题。
通过对国内众多企业的了解，我们不难发现，目前营销团队中主要存在以下十大问题：一、营销人员积极性不高，责任心不强，执行力差二、拉帮结派，独霸一方三、团队矛盾重重，形不成合力四、坐吃费用，营销腐败五、人员工资性支出大，企业营销成本高居不下六、人员流动大，优秀人才留不住七、客户是营销人员的客户，营销人员离开把客户也带走八、恶意控制销售进度，赚取提成、奖励九、短期行为，无打造品牌意念；重结果，不重过程；重销售，不重市场十、窜货、乱价，扰乱市场秩序营销团队如此“伤痕累累”，其效率可想而知，企业营销环节出现问题也就难免了。
营销团队出现问题的原因很多，有组织因素、文化因素、制度因素、激励因素、领导力因素、人才培养因素等。
高绩效团队建设往往需要多方面综合考虑，系统改善。
在这里，主要想换一种思维，从体制、机制改革出发，谈谈高效营销团队的建设。
营销团队内部创业的魅力首先，我们看一个案例：隆力奇成功的奥秘。
XX隆力奇生物科技股份XX是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、保健品的研究、开发和产销基地。
公司发展20年来平均每年以40%以上的增长速度高速、健康地向前发展，成为本土日化行业的领军品牌。
2007年，隆力奇营业收入达到69.68亿元人民币。
在众多民族日化品牌被外资日化企业收购或消灭的今天，隆力奇成了民族品牌抗衡外资品牌的希望。
隆力奇取得如此成功，其奥秘何在？很多人百思不得其解，一个靠“蛇粉”起家，身居常熟一小镇，面临内外夹击的行业竞争，它怎么有发展的机会呢？通过研究发现，除了其正确的产品策略、推广策略、区域策略外，“内部多级承包模式”是其快速发展的重要原因。
90年代，隆力奇采取的是传统的经销代理制模式，但是随着竞争加剧，现代渠道的兴起，利用传统的经销代理制，公司产品已经无法与外资强势品牌和国内低价产品进行竞争。
90年代末到2003年，隆力奇采取直营分公司模式运作，使得企业快速增长。
2003年后，随着企业规模的日益壮大，控制直营分公司也日益困难。
隆力奇面临销售模式创新之痛。
2003 年11 月，隆力奇开始登陆央视。
面临新形势，为适应大发展要求，隆力奇将直营分公司的经营模式转为经理承包的独立公司经营模式。
营销团队和公司双方变成了一种客户关系和买卖关系。
这种变革，一方面保证了企业资金的回收，降低了经营风险；另一方面也给予营销团队承包的公司更多经营自主权。
隆力奇把盈亏责任和经营权下放到营销团队手中，并在团队中导入分级承包，共同分担经营风险和责任。
目前，隆力奇在国内市场上有大小承包市场两、三百个。
隆力奇利用多级承包这种独特的销售模式，将3万多营销员工和隆力奇公司紧密联系在一起。
在这种新的内部合作模式下，营销团队很快实现了个人富裕，试想公司能不发达吗？解放营销团队生产力，释放营销人员潜能，其威力不可想想。
目前，家纺、服装、医药、保健品等行业都存在很多内部合作成功的案例。
企业打造内部创业平台，成就员工的“老板梦”，不仅很有必要，而且很有可能。
内部创业的必要性：目前大多数企业的营销部门是直线职能制的组织结构，业务团队代表公司执行区域市场的销售管理工作。
企业销售业绩目标是通过营销团队完成，但由于营销团队仅仅是“打工者”，其责任心、压力、动力不足以全力投入实现营销目标。
通过内部创业，能从根本上改变公司和营销团队的关系，调动营销人员的积极性，提高营销人员的责任心。
从营销团队存在的问题及内部创业带来的效果来看，企业鼓励营销团队内部创业完全必要。
内部创业的可行性：当今社会，每个人内心深处都有做老板的梦想，都想尝试自己创业。
但创业需要很多条件，例如一定的经济基础、产品基础、客户基础等，作为单个人是很难具备这样的条件的。
营销团队对企业、对产品、对市场都比较熟悉，双方也相互了解，内部创业对公司的风险其实比较小。
内部创业，表面上企业的利润可能被团队分解了，实际上是企业蛋糕更大了，员工分得的蛋糕，是企业变大蛋糕的一部分。
内部创业，对企业是大赢，对员工是大赢，上上下下是共赢。
通过企业内部创业，营销团队行为发生了很大变化，双方的收益都明显提高，其原因何在呢？1、角色变了打工者变成“老板”，真正成了企业的“主人”。
角色变了，思想就变了；思想变了，行为就变了；行为变了，效果就变了。
就像农村经济体制改革，自实行联产承包责任制后，农村、农民和农业发生了天翻地覆的变化，这一切都是因为体制变了，农村的积极性发动起来了，劳动生产力最大化发挥出来了。
企业内部创业改革，也是一样的。
2、目标明确了在传统的直线职能营销组织下，营销团队是上下级的雇佣关系，公司的目标虽然分解为营销团队的目标，但压力和责任是不一样。
团队在此状况下，总有完成、完不成目标无所谓的思想，最多是少一些奖金或提成。
而内部创业后，营销团队是打心眼地接受目标。
3、激励加大了在传统的营销团队激励方面，一般多是基本工资+提成（或奖金）模式，基本工资只与岗位级别有关，提成（或奖金）与销售目标达成相关。
由于企业大多在目标设计上冒进，在团队奖励上保守，营销团队的激励机制不合理（例如变动的提成奖金太少，或者目标过高奖励不可企及），团队缺少完成目标的动力。
而内部创业后，营销团队基本上是多劳多得，少劳少得，不劳不得，亏损自负，所以激励作用加大了。
4、主动性增强了内部创业后，市场发展成为营销团队自己的事业。
付出就能得到回报，营销团队工作的积极性明显增强，工作效率、工作质量明显提高。
市场上出现问题能够快速反应，客户的满意度会增加，市场业绩就能得到很大提升。
5、费用使用合理了一般情况下，伴随内部创业，公司的费用政策也非常清楚了。
营销团队既要尽力提高销售业绩，又要考虑费用投入，因为赚钱是自己的，花费也是自己的。
所以，营销团队对费用投入与产出就会做真实、全面的分析和规划，而不是原来那种不负责任，甚至发生营销腐败。
内部合作模式的建立一、内部合作的几种形式：企业内部合作时，营销团队与企业的隶属关系改变程度非常关键，一般团队独立程度越高，需要团队投入的资源就越多，团队的责任、风险与收益也就越大；团队对企业的依附性越大，需要团队投入的资源就越少，团队的责任、风险与收益就越小。
根据内部合作程度的不同，内部创业可以采取以下几种模式：1、目标责任制企业和营销团队之间维持现有的上下级关系，营销团队仍然以公司身份开展业务运营。
但目标绩效考核更加明确，双方签订目标责任书，约定营销团队应该完成的目标，公司应提供的支持，完成目标后团队的收益。
在这种模式下，产品是公司的，市场投入是公司的，团队也以工资、奖金形式得到回报，但营销团队的激励比传统的营销团队明显清晰、加大。
目标责任制模式特征表-1与企业隶属关系团队费用投入团队风险团队压力和积极性团队收益分配++++ ———— + +2、承包经营制企业和营销团队之间已经不是简单的上下级隶属关系，企业和营销团队就某一区域市场或某一产品签订承包经营协议，营销团队仍然以公司的名义进行运作。
但营销团队独立对市场开拓、市场维护负责，公司和营销团队同时对市场进行投入。
营销团队具有了相对独立经营的资格，也担任自负盈亏的责任。
承包经营制模式特征表-2与企业隶属关系团队费用投入团队风险团队压力和积极性团队收益分配++ ++ ++ +++ +++3、合作经营制企业和营销团队已经不是上下级关系，而变成了合作伙伴关系，公司和营销团队共同组建公司，以独立的经营主体开展市场运营。
公司可以以资金或产品入股，营销团队以管理和资金入股等，营销团队负责运作市场，公司负责监管，收益按照股份比例分配。
营销团队的压力和积极性明显加大，但又不同于独立的经销商，团队和企业“鱼水情深”、“荣辱与共”。
合作经营制模式特征表-3与企业隶属关系团队费用投入团队风险团队压力和积极性团队收益分配++ +++ +++ +++ ++++4、内部经销商制企业和营销团队的关系发生本质变化，营销团队变成经销商，代理销售公司的产品。
营销团队对公司、对产品熟悉，对企业存在较深感情，同时公司也认同营销团队的业务能力和道德品行。
企业将市场经营权优先授于营销团队，营销团队享受经销商的待遇。
此模式属于富含感情的新型经销商合作关系。
内部经销商制模式特征表-4与企业隶属关系团队费用投入团队风险团队压力和积极性团队收益分配—— +++++ +++++ +++++ +++++二、内部合作方案的设计：企业鼓励员工创业，希望建立全新的内部合作关系，首先要设计完善的合作方案，不然，可能导致双方的合作不成功，甚至连优秀的营销团队也离开了公司。
内部合作方案设计应该包含如下的内容：1、合作方式的选择究竟选择什么样的合作方式？是变革一小步，还是作出巨大变革？这些要取决于公司的规模、市场地位、营销团队的实力和能力、以及公司的战略规划。
合作方式的选择标准是在可控的前提将企业和营销团队的优势发挥最大化。
2、合作对象的选择不是所有的营销团队都适合进行内部创业的，企业建立内部合作关系时，一定要考虑营销团队的实际情况。
可以内部合作的营销团队一般具有能力比较强，有一定的经济基础，忠诚于公司，有较强的进取心和创业精神等特征。
3、合作内容的确定设计合作方案一定要清晰约定合作的内容，包括合作的区域市场、合作的时间期限、合作的产品及价格等内容。
同时，必须明确双方的权利、责任。
4、合作投入和收益合作方案中，也必须明确公司投入什么，营销团队投入什么，特别是公司现有的产品库存、资金、账款应该怎么办，经营的收益应该如何分配，分配的时间，如何兑现等内容。
此部分是双方合作的关键和基础。
5、禁止行为方案中必须规X营销团队哪些行为是可行的，哪些是禁止的，特别是伤害公司战略发展和品牌形象的行为。
三、内部合作模式的导入：1、合作协议签订设计好内部合作方案后，双方要签订合作协议，将合作关系确认下来，对双方也是一种约束。
因为现在企业和营销团队都存在“诚信”的问题，内部合作最忌讳的是政策改变，所以，一定要签订合作协议。
2、试点导入企业和营销团队的内部合作，这种体制的变革不管对企业还是营销团队，都会有一定风险性，对现有市场发展会产生一定的影响。
建议企业，采取逐步导入的方式，首先在一些条件相对成熟、成功几率比较大的区域市场和营销团队试点，待验证成功后，再复制推广。
3、平稳过渡内部合作模式的导入还要注意市场的平稳过渡，不能因为新模式的导入，得罪了原有的客户，甚至影响到消费者的利益。
新模式转换时，市场的交接、客户的交接、库存的交接、促销物品的交接、人员的交接、账款的交接等都非常重要。