3.1××市场营销策划方案及评分标准(ZJhuang)
营销策划方案评价标准
营销策划方案评价标准一、目标确定：1. 目标清晰度：营销策划方案是否明确了市场目标和销售目标，并且与企业的整体战略目标相一致。
2. 目标可行性：营销策划方案所确定的目标是否具备实现的可行性和可量化性。
二、市场分析：1. 环境分析：营销策划方案是否对市场环境进行了准确全面的分析，包括政策、经济、竞争等因素的分析。
2. 目标市场：策划方案是否对目标市场有清晰的界定，并且对目标市场的特征、需求、消费行为等进行了深入了解。
三、目标受众：1. 目标受众分析：策划方案是否对目标受众进行了准确的定位和分析，并且包括目标受众的特征、需求、消费习惯等方面。
2. 目标受众吸引力：策划方案是否提供了明确的目标受众群体吸引策略，并且能够激发目标受众的兴趣和欲望。
四、竞争分析：1. 竞争对手分析：策划方案是否对竞争对手进行了准确全面的分析，包括竞争对手的特征、定位、产品特点、营销手段等方面。
2. 竞争优势：策划方案是否明确了企业的竞争优势，并且提供了与竞争对手进行区隔的策略。
五、营销策略：1. 产品策略：策划方案是否提供了明确的产品定位和产品特色，并且能够满足目标受众的需求。
2. 价格策略：策划方案是否提供了合理的定价策略，并且与产品的品质、品牌形象相一致。
3. 渠道策略：策划方案是否提供了有效的渠道选择和管理策略，以便更好地触达目标受众。
4. 促销策略：策划方案是否提供了有效的促销手段和活动策略，以增强产品的市场竞争力和销售量。
5. 品牌策略：策划方案是否提供了明确的品牌定位和品牌传播策略，能够塑造企业的品牌形象和价值观。
六、预算与效益：1. 预算合理性：策划方案中是否合理设置了各项费用预算，并且与营销目标和预期效益相匹配。
2. 预期效益：策划方案是否有明确的预期效益，并且能够在预期时间内实现经济效益和市场影响力。
七、执行和监测：1. 执行可行性：策划方案是否有明确的执行路径和计划，并且是否合理可行。
2. 监测指标：策划方案是否提供了有效的监测指标和方法，用于监测和评估策划方案的执行效果。
营销策划方案技术标评分
营销策划方案技术标评分一、项目背景及市场分析（总分10分）1.1 项目背景（2分）-对项目的背景进行简要说明，如产品介绍、市场定位等。
1.2 市场分析（4分）-针对所涉及产品或服务的市场现状进行深入分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求状况等。
1.3 目标市场及目标群体（4分）-明确项目的目标市场和目标群体，并进行细致的人口统计学和消费行为分析。
二、营销策略（总分20分）2.1 定位策略（4分）-明确项目的产品定位，并解释其与竞争对手的区别。
2.2 市场推广策略（6分）-设计详细的市场推广方案，包括广告、促销、公关等手段的选择和实施计划。
2.3 渠道策略（6分）-分析和选择适当的销售渠道，如零售、分销、电子商务等，并解释其优势和可行性。
2.4 客户关系管理策略（4分）-制定客户关系管理策略，包括客户挖掘、留存和回馈计划。
三、营销活动规划（总分30分）3.1 广告宣传计划（6分）-设计具体的广告宣传活动，包括创意、媒体选择、时机安排等。
3.2 促销活动计划（8分）-设计具体的促销活动，包括赠品、打折、特价等形式的选择和实施方案。
3.3 公关活动计划（6分）-制定公关活动计划，包括媒体沟通、赞助活动、公共关系等。
3.4 线下推广活动计划（6分）-制定线下推广活动计划，如展览、演讲、宣传车队等。
3.5 数字营销活动计划（4分）-设计数字营销活动计划，包括网站推广、社交媒体营销等。
四、营销预算及绩效评估（总分20分）4.1 营销预算（6分）-列出详细的营销预算，并合理分配各项费用。
4.2 营销绩效评估（8分）-制定明确的营销绩效评估指标，如销售额、市场份额等，并说明具体的评估方法和周期。
4.3 风险控制策略（6分）-确定潜在风险，并制定相应的风险控制策略，如市场不确定性、竞争对手反击等。
五、项目管理和执行方案（总分20分）5.1 项目组织与配备（6分）-明确项目组织架构、人员配备和相应职责。
5.2 项目进度和时间表（6分）-制定详细的项目进度和时间表，并确保项目能按计划执行。
营销策划评分标准
7
仪容仪表
要求：团队衣着整洁，在汇报和答辩过程中能始终保持微笑，注意基本的礼仪，能够尊重评委，文明用语。
如遇以下情况需相应进行扣分：着装不整洁扣0.2分；陈述过程中表情僵硬不自然扣0.1分；陈述前后无鞠躬或结束语扣0.2分；回答问题过程中与评委顶撞扣0.5分。
满分2分
满分4分
5
时间控制
要求：能够在6-8分钟内进行方案陈述，不超时或时间过短。
如遇以下情况需相应进行扣分：在8分钟内未完成方案陈述扣0.5分；陈述时间6分钟以内，扣1分。
满分2分
6
团队合作
要求：团队分工明确，整体水平较好，多名选手进行汇报和题目的回答。
如遇以下情况需相应进行扣分：参与汇报和答辩的选手只有一人，扣1分。
如遇以下情况需相应进行扣分：使用方言导致无法听懂扣0.5分；陈述过程中3次以上停顿扣0.2分；陈述中出现明显的口头禅扣0.2分；声音过小，听不清楚扣0.2分。
满分2分
4
沟通技巧
要求：能够在规定时间内正确的回答评委所提出的所有问题，沟通顺畅。
如遇以下情况需相应进行扣分：不回答问题扣2分；答非所问扣1分。
营销策划（主观题，20分）
营销活动策划竞赛部分评分标准
序号
评分要素
评分标准
得分
1
方案完整
要求：方案需包括所有基本必备要素，框架完整，体系清晰，符合逻辑，内容正确，有一定的可行性。
如遇以下情况需相应进行扣分：未包括所有必备要素，少一项扣0.2分；出现明显不合理的地方扣0.5分。
满分4分
2
PPT制作
要求：PPT内容完整包括封面、目录、致谢，模板美观大方，页面整洁，字体设置合理，能确保评委能看清内容，能图文并茂。
市场营销策划方案评估
市场营销策划方案评估在当今竞争激烈的市场环境下，市场营销策划方案的有效性是企业长远发展的关键。
本文将对市场营销策划方案进行评估，以确保方案的可行性和改进的方向。
1. 方案目标评估首先，需要评估该市场营销策划方案的目标是否清晰明确，并能够实际有效地达到。
一个好的市场营销策划方案应该包含明确的市场定位、销售目标、市场份额等具体指标。
同时，这些目标需要可衡量，以便进行实际的量化分析和对比。
如果目标模糊或不明确，可能导致市场推广活动的偏离和效果不佳。
2. 营销策略评估其次，需要评估营销策略的有效性和可行性。
一个好的市场营销策略应该能够符合目标受众的需求和期望，能够针对不同的市场段进行定位，并能够满足市场竞争的要求。
同时，策略需要与企业的核心竞争力和长远发展战略相一致。
如果策略缺乏市场洞察力、个性化和创新性，很难在市场上取得竞争优势。
3. 市场调研评估市场调研是一个有效的市场营销策划方案的基础。
通过市场调研，企业可以了解目标受众的需求和偏好，并制定相应的营销策略。
因此，需要评估市场调研的广度和深度，以确定调研所得数据的有效性和可靠性。
此外，市场调研过程中是否涵盖了竞争对手信息的收集和分析也需要进行评估，以了解市场竞争的态势和竞争对手的策略。
4. 推广渠道评估一个好的市场营销策划方案应该包含有针对性和多样性的推广渠道。
需要评估选择的推广渠道是否能够覆盖目标受众，并且能够有效地传递企业的价值主张和品牌形象。
同时，该渠道是否为目标受众所接受和信任也需要进行评估，以确保营销推广的效果和回报。
5. 预算评估市场营销策划方案的预算也是一个重要的评估指标。
需要评估预算的合理性和可持续性，以及投入产出比的估计和预测。
一个好的市场营销策划方案应该在控制成本的基础上，能够最大程度地实现市场推广的效果，并能够获得良好的投资回报。
同时，预算的分配是否合理，是否尽可能地符合市场营销策略的需求，也需要进行评估。
6. 实施计划评估最后，需要对市场营销策划方案的实施计划进行评估。
(完整版)市场营销部考核方案
(完整版)市场营销部考核方案市场营销部考核方案1. 背景和目的市场营销部是公司的核心部门之一，负责推动产品销售和市场份额的增长。
为了提高市场营销部的绩效，制定了以下考核方案。
2. 考核指标2.1 销售业绩：根据每个销售人员的销售额和销售目标的完成情况进行评估。
2.2 客户满意度：通过客户调研问卷评估客户对市场营销部服务的满意度。
2.3 市场份额增长：根据市场份额的增长情况评估市场营销部的贡献。
2.4 团队合作：评估市场营销团队的协作能力和内部合作情况。
3. 考核流程3.1 月度考核：每月底评估销售业绩和客户满意度，并进行相应奖惩措施。
3.2 季度考核：每季度评估市场份额增长和团队合作，进行绩效激励。
3.3 年度考核：总结全年的绩效表现，进行晋升或调整薪资。
4. 考核奖励与惩罚4.1 销售业绩奖励：对超额完成销售目标的员工给予奖金和表彰。
4.2 客户满意度奖励：对获得较高客户满意度评分的员工给予奖励和表彰。
4.3 市场份额增长奖励：对促进市场份额增长的员工给予奖励和表彰。
4.4 团队合作奖励：对卓越团队合作的市场营销团队给予奖励和表彰。
4.5 考核惩罚：对未完成销售目标或客户投诉较多的员工进行警告或降薪处理。
5. 考核结果反馈与改进5.1 考核结果反馈：向每位员工提供详细的考核结果和评价反馈。
5.2 考核结果改进：通过定期的考核结果分析，发现问题并采取相应措施进行改进。
6. 考核执行责任方市场营销部部门经理负责执行考核方案，并与其他部门、人事部等相关部门合作进行考核工作。
以上是市场营销部考核方案的完整版。
(完整版)营销策略评分标准
(完整版)营销策略评分标准营销策略评分标准1. 目标市场分析 (20分)- 对目标市场进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手等因素。
(6分)- 对目标市场目标客户的需求和偏好进行调查和研究。
(6分)- 对目标市场的市场定位和目标客户群体进行清晰定义。
(4分) - 对目标市场的市场营销环境进行全面评估。
(4分)2. 产品定位和差异化 (15分)- 对产品的特点和优势进行准确描述。
(4分)- 对产品与竞争对手产品进行比较分析，找出差异化点。
(5分) - 提出明确的产品定位策略，使产品在目标市场中具备竞争优势。
(6分)3. 渠道策略 (15分)- 选择适合目标市场的渠道类型，如线上渠道、线下渠道等。
(4分)- 设计合理的渠道网络，保证产品的有效分销。
(5分)- 制定渠道管理和合作策略，确保渠道的稳定和可持续发展。
(6分)4. 促销策略 (20分)- 设计创意和吸引力强的促销活动，吸引目标客户。
(6分)- 制定合理的定价策略，使促销活动具备经济效益。
(5分)- 选择合适的促销渠道和手段，以提高促销效果。
(5分)- 进行促销活动的评估和调整，确保达到预期效果。
(4分)5. 品牌建设 (15分)- 确定品牌的核心理念和价值观。
(5分)- 设计有吸引力和差异化的品牌形象。
(5分)- 开展有效的品牌推广和传播活动，提升品牌知名度。
(5分)6. 评估和调整 (15分)- 设置明确的评估指标和周期，对营销策略进行评估。
(5分)- 根据评估结果对营销策略进行调整和优化。
(5分)- 持续监测市场变化和竞争对手动态，进行及时的策略调整。
(5分)7. 绩效考核 (5分)- 设立合理的绩效考核指标，如销售额增长、市场份额增加等。
(5分)总分：100分注意：以上评分标准仅供参考，具体评分可根据实际情况进行调整和补充。
营销策划方案效果评估模板
营销策划方案效果评估模板一、背景分析（说明该营销策划方案的背景和目的）1.1 行业分析（分析所在行业的趋势、竞争情况等）1.2 市场分析（分析目标市场的规模、特点、消费者需求等）1.3 产品/服务分析（对产品/服务进行详细分析，包括特点、优势和竞争力等）二、目标设定（明确本次营销策划的目标）2.1 定量目标（设定具体和可衡量的销售、市场份额等目标）2.2 定性目标（设定可以衡量的品牌知名度、市场认可度等目标）三、策略选择（详细说明选择的营销策略）3.1 市场定位策略（明确产品/服务在目标市场中的定位）3.2 目标消费者策略（确定目标消费者的特征和需求，制定针对性的营销活动）3.3 产品/服务策略（制定明确的品牌定位、产品推广和产品创新策略）3.4 价格策略（确定定价策略，包括价格水平、定价区间等）3.5 渠道策略（选择合适的渠道，制定渠道推广和渠道管理策略）3.6 促销策略（制定具体的促销活动，包括促销方式、奖励机制等）四、执行方案（详细说明具体执行方案，包括时间、活动计划、预算等）4.1 活动时间计划（制定具体的活动时间表，明确各阶段的执行时间）4.2 活动内容计划（详细说明每个活动的具体内容和形式）4.3 资金预算（制定活动预算，包括各项费用的预估和控制）五、效果评估方法（制定具体的效果评估方法，包括数据收集和分析的具体步骤）5.1 数据收集方法（确定收集数据的方法，包括市场调研、销售数据等）5.2 数据分析方法（对收集到的数据进行分析，包括统计分析、趋势分析等）5.3 结果评估方法（根据数据分析的结果，对效果进行评估和总结）5.4 改进措施（根据评估结果提出相应的改进措施，包括优化营销策略、调整活动方案等）六、效果评估报告撰写（撰写详细的效果评估报告，包括目标实现情况、方案执行情况、市场反馈等）6.1 目标实现情况（对比实际销售和市场份额与目标的差距，分析原因和影响因素）6.2 方案执行情况（评估方案执行的效果，包括活动的规模、参与人数等）6.3 市场反馈情况（收集市场反馈、用户反馈等信息，评估方案的受欢迎程度和满意度）6.4 效果总结和建议（根据评估结果提出具体的总结和建议，为下一次营销策划方案提供参考）七、改进和优化（根据评估报告的总结和建议，制定下一次营销策划方案的改进和优化措施）7.1 优化目标设定（明确下一次策划方案的优化目标，比如提高销售额、增加市场份额等）7.2 优化策略选择（对上一次方案的策略进行优化，比如调整市场定位、改进产品策略等）7.3 优化执行方案（根据上一次方案的执行情况，优化下一次方案的活动时间、内容和预算等）7.4 优化效果评估方法（根据上一次方案的评估总结，优化下一次方案的数据收集和分析方法）7.5 其他优化措施（根据具体情况制定其他合理的优化措施，包括市场宣传、渠道管理等）以上是一份营销策划方案效果评估模板，可根据具体情况进行调整和补充。
市场营销策划书评分标准及要求
营销策划书评分表产品、服务的介绍与描述占20%表达逻辑性差，语言生硬，不能清晰地阐述产品与服务相关情况7分以下有一定的逻辑性，语言准确，比较清晰地阐述产品与服务情况，能让阅读者大致了解产品销售相关信息7—14分表达逻辑性强，语言准确生动，层次分明，精辟地介绍产品与服务，能让阅读者清晰地了解产品销售状况15－20分市场调查与分析占20% 市场调研方法运用不得当，市场需求确定较准确,市场预测不合理5分以下市场调研方法运用较得当，市场需求确定较准确，市场预测不合理5-9分市场调研方法运用得当，市场需求确定较合理，市场预测较合理10－15分市场调研方法运用得当，市场需求确定合理，市场预测合理16－20分策划创意的独特性占15% 策划创意一般，可行性低6分以下策划创意较独特，但可行性不高6—10分策划创意独特，可行性高11—15分经营策略占35% 经营策略并分析原因和成效占10%比较清晰地阐述经营策略，原因分析不准确，成效阐述不准确，运用专业知识较少4分以下比较清晰地阐述经营策略，原因分析不准确，成效阐述较准确，运用专业知识较少4—6分清晰阐述经营策略，原因分析较准确，成效阐述准确，运用专业知识较多7—10分根据策划经营策略分析可操作性并预计效果占25%策略可操作性低,不能准确预计效果，运用专业知识较少7分以下策略可操作性较强,不能准确预计效果，运用专业知识较少7—14分策略可操作性强，预计效果较准确，应用专业知识较多15—20分策略操作性强，预计效果准确，应用专业知识多21—25分投资回报测算的准确率占10% 投资回报率测算不够准确4分以下投资回报率测算较准确，但回报率不高4—6分投资回报率测算准确，且回报率高7—10分总分Xx营销策划方案教师：小组：姓名分工：院（部）专业届年月日目录一、此处输入第一部分的标题............................................................................................................ 开始页码（一）此处输入第一节标题........................................................................................................ 开始页码1．此处输入第一小节标题...................................................................................................... 开始页码2．此处输入第二小节标题...................................................................................................... 开始页码（依次类推，输入本节其他各小节的标题及开始页码）（二）此处输入第二节标题........................................................................................................ 开始页码1．此处输入第一小节标题...................................................................................................... 开始页码2．此处输入第二小节标题...................................................................................................... 开始页码（依此类推类推，输入本节其他各小节的标题及开始页码）（依此类推，输入本部分其他节、小节的标题及开始页码）二、此处输入第二部分的标题............................................................................................................ 开始页码（一）此处输入第一节标题........................................................................................................ 开始页码1．此处输入第一小节标题...................................................................................................... 开始页码2．此处输入第二小节标题...................................................................................................... 开始页码（依次类推，输入本节其他各小节的标题及开始页码）（二）此处输入第二节标题........................................................................................................ 开始页码1．此处输入第一小节标题...................................................................................................... 开始页码2．此处输入第二小节标题...................................................................................................... 开始页码（依次类推，输入本节其他各小节的标题及开始页码）（依此类推，输入本部分其他节、小节的标题及开始页码）（依此类推，输入论文其他部分、节、小节的标题及开始页码）附件........................................................................................................................................................ 开始页码资料来源................................................................................................................................................ 开始页码(说明：为保证目录美观，建议使用自动生成方式产生)方案题目（黑体，三号，居中，段前段后0.5行）从此页开始依次为阐述、正文、附件、资料来源等，要求如下式说明：1.阐述5号宋体，两端对齐，段落格式为缩进2字左起，段前段后0，单倍行距。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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推荐论文（设计）参考写作结构：策划/调研类——ZJ Huang
推荐论文（设计）参考写作结构：策划/调研类
1.××市场营销策划方案及评分标准（要求：
2-3人，15000-20000字）写作说明：
营销策划方案是为公司尚未推出的产品、服务、产品线或品牌实现一定的市场目标而做出的全盘营销计划。
由于企业所处的环境、经营内容、营销战略等的差异，不同的策划书在结构上可以有所变化，对此策划者应该在书写过程中灵活运用。
写作要求：
写作前期要求搜集相关资料。
资料来源包括书籍、数据库文献、企业官网及知名网站发布的权威数据等。
认真研读写作结构，搞懂与课题相关的基本理论知识与研究现状，忌好高骛远，走捷径，应循序渐进，脚踏实地。
以下重点介绍营销策划方案的正文部分：
概要
即简明扼要地描述市场营销策划书的主体内容。
一、市场营销环境分析
市场营销环境分析包括宏观环境分析、渠道企业分析、目标市场分析、竞争者分析、消费者分析、企业自身分析等，共同构成了该企业的内外部市场营销环境现状。
在实际分析过程中，要求该企业结合自身发展情况，突出重点地阐述环境现状。
譬如：在分析宏观环境因素时，可以重点探讨经济环境与人口环境等；在分析渠道企业、目标市场、竞争者、消费者等微观环境因素时，可以重点探讨竞争者、消费者或目标市场等。
在分析企业生产、营销、财务、组织与发展等自身条件时，可以重点探讨营销与生产能力等。
（一）宏观环境分析
（二）渠道企业分析
（三）目标市场分析
（四）竞争者分析
（五）消费者分析
（六）企业自身分析二、市场业务的机会点和
问题点（SWOT 分析）
市场业务的机会点与问题点是通过对该企业的市场营销环境分析，在结合企业明显自
身优势情况下，充分利用其环境机会，构建该企业的最佳机会点。
同时，在结合企业目前
无力回避的最大障碍情况下，依据其的现实环境威胁，构建该企业的最大问题点。
注意：此环节也可以做SWOT 分析（详见“××市场营销环境与SWOT 分析”），但建议
只需做机会点与问题点的分析，以凸显分析问题的针对性。
三、营销目标
一般包括营销目标与财务目标：营销目标：市场占有率和市场增长速度财务目标：投资回收率、利润率、贷款回收率、资金利润率（一）营销目标
（二）财务目标
四、营销战略（STP 战略）市场营销战略是企业在现代营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销
发展的总体设想和规划。
它是在已经确定的整体业务经营范围内，由企业的营销部门按照
企业战略中已经规定的使命和目标、增长战略和产品投资组合的特点而制定的发展战略：
细分市场：确定细分变量（地理、人文、心理和社会因素），分析细分有效性（可衡
量性、足量性、差异性和行动可能性）。
市场选择：确定目标市场模式（市场集中化、选择专门化、产品专门化、市场专门化
和市场全面化），分析目标市场结构的吸引力。
市场定位：选择定位依据（产品的特性或种类、产品的用途及使用场合、使用者类型和
竞争状况等），明确定位战略（迎头战略、避强战略和重新定位等），选择差异化工具（产
品、服务、人员和形象等）。
（一）细分市场
（二）市场选择
（三）市场定位。