浅谈唯品会的特卖运营模式

浅谈唯品会的特卖运营模式
浅谈唯品会的特卖运营模式

课题:浅谈唯品会的特卖运营模式

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目录

摘要 (Ⅰ)

ABSTRACT (Ⅱ)

前言 (1)

一、特卖模式的发展 (2)

(一)特卖模式的发展历程 (2)

(二)国特卖模式的经营现状 (2)

二、唯品会所处市场环境分析 (3)

(一)唯品会的市场机会分析 (3)

(二)唯品会的核心竞争力分析 (4)

(三)唯品会的竞争对手分析 (6)

三、解析唯品会的特卖模式 (7)

(一)唯品会模式的产生与转型 (7)

(二)唯品会模式的运营与发展 (8)

四、唯品会在电子商务市场上存在的优势 (9)

(一)准确定位,及时调整市场差异 (9)

(二)个性化经营,“闪购”模式成功实践 (10)

(三)全方位多元化的服务体验 (11)

五、唯品会未来的经营风险 (11)

(一)外部的竞争风险 (11)

(二)费用支出巨大,成本控制薄弱 (13)

(三)产品结构品单一,品牌资源发展受阻 (14)

结论 (15)

致 (16)

参考文献 (17)

浅谈唯品会的特卖运营模式

摘要

随着互联网的飞速发展,网络购物已经成为电子商务平台不可或缺的一部分。越来越多的电子商务通过在线销售各类商品的方式来满足消费者生活中的不同需求。

唯品会是一家专门做特卖的,凭借其独有的“特卖”模式领先于其他传统的B2C电商。本文从浅谈唯品会所处市场环境开始,分析其强大的核心竞争力,详细指出唯品会与其他电商经营的差异。重点探究唯品会“特卖”模式的产生、转型与发展现状,着力阐述唯品会立足电商领域的三大优势。最后从竞争对手、财务状况和产品结构来预测和规划唯品会在未来经营中面临的风险与挑战。

关键词:电子商务唯品会特卖模式

The vipshop sale operation mode

Abstract

With the rapid development of the Internet, online shopping has become an indispensable part of electronic commerce platform. A growing number of e-commerce sites to meet the different needs of consumers in life through online sales of all types of goods. Vipshop is a website for sale, with its unique "sale" model leading to other traditional B2C e-commerce website. In this paper, the only club from the market environment, analysis of its strong core competitiveness, with that vipshop difference with other business website management. Focus on vipshop "sale" mode of production, transformation and development, focuses on three major advantages of vipshop based on electric field. Finally from the competitors, financial status and product structure to forecast and plan of risks and challenges only product will face in the future operation of the.

Key Words: E-commerce ;Demand for talented people; Training Mode

前言

目前,随着互联网的快速发展,国市场经济体制的进一步完善,电子商务市场的发展需求将得到更好的拓展。人们将电子商务广泛地运用在生产、消费等各个领域层次,在丰富日常生活的同时也满足了消费者的基本需求。随着物流服务、信息技术的完善与更新,网络购物已经发展到了一定的规模,越来越多的在线零售加入到激烈的电商竞争中来。

唯品会与传统的电商不同,是一家专门做特卖的。在国首次将“特卖”模式运用到网络购物的平台上来,以“品牌折扣+限时限量+会员制”的组合,迅速占领了电子商务市场,并且在较短的时间取得了巨大的收益。

本文通过对唯品会“特卖”模式的探究与分析,从优越的核心竞争力出发,针对“价格敏感人群”,以限时限量的抢购方式,抓住消费者希望买到低价格、高质量商品的购物心理,赋予品牌创新源源不断的涵。在保证货源供给的同时,又为品牌供应商提供了一个处理库存的平台,使得双方互利共赢。

唯品会营销策略分析

唯品会营销策略分析 一、网站简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品,囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位地服务于每一位会员,打造成中国最大名牌折扣网。 唯品会的总部在广州,在上海、北京设立分公司,深圳设立办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁,环境优雅,占地9000平方米,分为6栋办公楼建筑群:行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境,办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。 二、唯品会的相关介绍 唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站,以较低的折扣价向消费者提供正品名牌,目前汇集上千家一、二线品牌商品,坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位服务于每一位会员。 唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式,即gilt模式,类似于线上的outlets(奥特莱斯)模式。唯品会利用“零库存”的物流管理,加上与电子商务的无缝对接模式,致力打造成为中国最大名牌折扣网站。 2008年5月洪晓波与沈亚成立广州唯品会信息科技有限公司,12月唯品会网站正式上线,是一家专门做特卖的网站,主打品牌正品、深度折扣、限时特卖。到目前为止合作品牌已超过5000个,每天100个品牌授权特卖。且唯品会相继推出了奢侈品频道、旅游频道和唯品团频道,为消费者解决时间上的冲突问题,更方便消费者的购物。 唯品会的支付系统十分完善,它的支付方式有很多种,如网银支付、支付宝、信用卡支付、快钱、财付通、移动手机支付、货到付款。而且目前在广东南海、江苏昆山、四川成都、北京等城市都建有物流中心。相对一般的网上购物平台,“唯品会”的“零库存”模式更具竞争力。每天开售,每期推出8-12个品牌,限售时间一到,库存商品马上就要从仓库撤掉,立刻腾出空位上架新的单品。因此物流的配送速度也是非常快的,而且七天无条件退货,退货免运费。 三、行业发展背景 唯品会模式,部分的类似于奥特莱斯,其崛起得益于三大环境因素: 1)消费需求的增长,中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二; 2)消费方式的转变,在淘宝、京东等电商先驱企业培育下,出现一批成熟的、成规模、有支付能力及愿意网购的顾客; 3)企业经营理念的革新,网络品牌层出不穷、欣欣向荣, 传统品牌开始觉醒、转战线上。

唯品会商业模式案例分析

1. 客户界面 (3) 1.1. 价值对象 (3) 1.1.1. 市场细分 (3) 1.1.2. 目标市场选择 (3) 1.1.3. 市场定位 (3) 1.2. 价值内容 (3) 1.2.1. 产品本身质量和性能 (3) 1.2.2. 价格 (3) 1.2.3. 服务 (3) 1.2.4. 体验 (4) 1.3. 价值提交 (4) 1.3.1. 销售渠道 (4) 1.3.2. 品牌设计 (4) 1.3.3. 营销传播 (5) 1.3.4. 销售 (5) 1.3.5. 售后服务 (5) 1.3.6. 客户关系管理 (5) 1.4. 价值回收 (5) 1.4.1. 收费方式 (5) 1.4.2应收款管理 (6) 2. 内部构造 (6) 2.1. 价值对象 (6) 2.1.1. 企业使命 (6) 2.1.2. 利益相关者理念 (6) 2.2. 价值内容 (6) 2.2.1. 客户价值 (6) 2.2.2. 薪酬 (6) 2.3. 价值提交 (7) 2.3.1. 治理结构、资本结构 (7) 2.3.2. 组织结构、决策和领导方式 (8) 2.3.3. 业绩评价和监督体系 (9) 2.3.4. 工艺流程、业务流程 (10) 2.3.5. 质量管理、信息管理 (11) 2.3.6. 价值链管理、企业边界调整 (11) 2.4. 价值回收 (11) 2.4.1. 股利分配 (11) 2.4.2. 股东价值管理 (11) 3. 伙伴界面 (11) 3.1. ................................................................................................................................................ 价值对象.. (11)

唯品会经营销售模式分析

唯品会经营销售模式分析 唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站,以较低的折扣价向消费者提供正品名牌,目前汇集上千家一、二线品牌商品,主要包括名牌服装,鞋子,箱包,配饰,香水,化妆品、奢侈品、旅游等品类。坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位服务于每一位会员。唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式,类似于线上的outlets(奥特莱斯)模式。以及“零库存”的物流管理,加上与电子商务的无缝对接模式,致力打造成为中国最大名牌折扣网。 根据世界奢侈品统计协会及贝恩咨询的数据,2008年中国消费者奢侈品消费总额为203亿美元,其中国内消费86亿,境外消费116亿。及至2009年,仅中国国内奢侈品销售总额达94亿美元,同比增幅12%,成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预计未来5年,中国奢侈品消费市场将会达到146亿美元,占据全球奢侈品消费额首位。 从细分市场来看,化妆品/香水/护理、女装、箱包、鞋类是增长最快的品类。唯品会以服装鞋帽、化妆品为主打,抓住了增长最快的领域,并且有潜力向腕表/珠宝等单值更高的品类挺进。 线上奢侈品销售的增长,本质上反映了一种消费习惯的转移。线上市场同时享受了增量需求及抢夺现量市场份额的双重优势。 但是当前奢侈品网购市场刚刚起步,规模尚小。艾瑞咨询提供的最新数据显示,2009年中国的奢侈品消费,60%以上在专卖店和商场专柜完成,20%-30%到海外完成,选择网购的人群不超过10%。贝恩咨询在09年进行一项调研也显示,通过网络购买奢侈品的用户比例约占总体的8%-10%。

关于唯品会商业模式调查报告

关于唯品会商业模式调查报告 (一)调查的目的与要求 《电子商务与信息系统调研》是根据信息管理与信息系统专业教学计划安排的一个重要的实践性教学环节。其目的是使学生对本专业和电子商务方面及其相关行业具有初步的了解。 要求学生了解企业信息化、电子商务的发展现状以及网上商城的基本经营过程,在调研中运用所学的调查方法进行研究,观察问题、分析问题、培养学生独立思考、解决实际问题的能力和方法,从而为学习专业课程打下良好的基础。 (二)调查的内容 1、了解企业信息化、电子商务的发展现状及未来发展趋势; 2、了解社会对信息管理与信息系统专业及电子商务专业人才需求; 3、了解企业信息化、网上经营管理及其存在的主要问题; 4、了解信息系统开发应用、网上交易的基本经营过程以及存在的主要问题 、 唯品会(中国)有限公司成立于2008年08月,旗下网站唯品会(vipshop)于同年12月8日上线, 唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式,唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。 目前唯品会网站云集上千家一、二线品牌商品,囊括名牌服装,鞋子,箱包,配饰,香水,化妆品、奢侈品、旅游等品类。在唯品会,顾客能享受安全诚信的交易环境和服务平台,可对比的低价位,高品质的商品,完善的售后服务,跨越时间,空间的完美购物体验。现如今唯品会拥有在职人员2000多人。公司也在2010年11月和2011年5月获得红杉、DCM共计7000万美元的联合风投。 唯品会的总部在广州,在上海、北京设立分公司,深圳设立办事处。位于广州

总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁,环境优雅,占地9000平方米,分为6栋办公楼建筑群:行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境,办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。 仓储建设是唯品会发展的重点。位于佛山南海普洛斯物流园的华南仓储中心为华南最大的B2C仓库,占地面积3万平方米,先进的复式货架使其吞吐过百万件货品。占地面积24000平方米的昆山淀山湖物流中心今年8月正式运行,为华东物流提速并且开启全国分仓战略。随着9月位于成都的西南物流中心和10月位于北京的华北物流中心建成投入使用,唯品会2011年底将实现全国仓储面积近10万平方米。 品牌诠释 唯美:专业团队的唯美设计,充分展示出各名牌商品的品牌意韵及特点; 品位:选择高端层次的品牌格调,用心去领略一种高品质的生活内涵; 时尚会:最IN的时尚资讯,最潮流的名牌折扣,打造最新一代的时尚会。 企业文化 1、以客户为中心 2、善待员工及合作伙伴 3、开放协作 4、勇于承担 5、快速执行 6、学习分享 7、创新 如今,许多企业建设了自己的网站,把产品搬到了互联网上。然而经过一段时间却发现收效甚微,没有出现想象中订单纷至沓来的“美好景象”,究其原因主要有主观和客观两个方面:首先是主观上对网络营销的认识不足,做了网站不等于万事大吉,而仅仅是网络营销的开始;其次在客观上目前国内网络营销服务水平参差不齐,许多网络公司自身还存在业务水平上的缺陷,因而不能提供有针对性的、高效的网络营销服务。

唯品会的商业模式

商业模式; 1、强调精细化管理。唐倚智说,当一个品牌引进时,要想清楚这个品牌要卖到哪里去,这些省份每天的UV是多少,如来自北京每天的UV是30万,这些UV 是由哪些人群构成的,UV转换率有多少,比如说有5%,再对顾客的购物地址进行实地地址分析。、线上销售通过网络平台直接提供厂方的商品销售,是传统的b2c模式经营。与许多品牌厂方,经过长期的合作建立了信任的关系,价格可以更为优惠,甚至就是最基本的成本费。同时彼此间又有许多的合作模式,如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等,货源价格最大优惠化,从而价格优势吸引了大批忠实顾客。 2、4F服务理念“消费者满意”是唯品会最大的追求目标!因此唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台,为会员提供优质、高效、愉悦的售卖服务,以提升客户满意度为己任,让消费者提供畅快、安全、放心、便捷的消费流程体验和服务。Fast:有限的折扣上架时间Fashion:享受时尚的生活方式经营方面Fun:无穷无尽的购物乐趣Fine:卓越的品质与体验 3、品牌折扣+限时抢购,类似于线上的outlets模式。具体做法是 采:与正规品牌合作,采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。但现阶段限于渠道影响力较弱,难以争取到世界顶级奢侈品合作。销:根据策划,每天定期上线多款新品,价格普遍在2-5折 2)模式核心竞争力:高端品牌供应商资源和营销能力 a)供应商资源保证了稀缺货源的供给,以及对同样品类拿到比竞争对手更高毛利;供应商:主要是中高端品牌厂商,知名奢侈品具有极强的议价能力,是明显的卖方市场,供不应求;相对而言,中档大众品牌的销售压力更大,易挤压库存。这也是唯品会当前品牌档次不高的原因。 唯品会选择了“闪购”这种国内还不太常见的方式,更直白地讲就是限时限量的抢购模式,属于饥饿营销的一种手段。在这种模式下商家不用担心商品的积压,并且可以根据订单制定货量,降低了经营成本,有更大的让利空间,同时为顾客提供了多重保障。闪购模式具有大进大出,大量进货,大量出货,大量退货

唯品会经营模式分析

唯品会商业模式分析 学院:经济管理学院 专业:电子商务班级:2016662111学号:2016522013 姓名:安艺

一、唯品会简介 唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立,是一家以品牌特卖为特色的电商网站。自成立以来,唯品会保持着快速发展态势,目前已经成为华南地区最大的电商企业;以营收为标准,唯品会进入中国电商企业Top10榜单。唯品会名牌折扣网,是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站。 唯品会是一家专门做特卖的网站,以低至一折起的价格售卖名牌商品,商品囊括时装、箱包、皮具、配饰、香水等等,琳琅满目。唯品会以其安全诚信的交易环境和服务平台,可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位地服务于每一位会员,致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式,唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽 发展历程: 一、唯品会竞争优势与挑战

中国折扣零售和在线闪购市场规模大为唯品会发展提供了广阔空间,中国折扣零售市场规模较大,2012年为241.0亿美元,2013年达到382.0亿美元,2015年将达到891.0亿美元。唯品会属于在线闪购模式,2012年中国在线闪购市场规模为30.0亿美元,2013年达到59.0亿美元。中国折扣零售市场和在线闪购市场发展前景广阔,这为唯品会的进一步发展提供了广阔空间。 1、优势 2、挑战 二、唯品会盈利模式

模式一:向更广的地域进行渗透,加大仓储建设 唯品会定义的一线城市为北上广深,四城市的销售额约13.0%,二三线为省级和地级市,占比60.0%,县级市和乡镇是第四线,占20.0%以上,未来会唯品将加大地域扩张力度。唯品会在佛山、昆山、北京和成都四城市建有仓储中心。2013年唯品会继续加大仓储建设方面的投入,未来仓储面积将进一步扩大。此外,针对部分城市唯品会将试水自营配送。 模式二:加强和品牌商合作力度,扩展商品品类 唯品会合作的品牌数呈上升趋势:2009年为76家,2010年为411家,2011年上升到1075家,2012年达到2759家。目前唯品会服装的销售占比为50%-60%,未来会逐步加大在其它品类的扩展力度。限时特卖模式门槛较低,多家电商网站已开通特卖频道分羹市场。唯品会欲保持其在行业内的领先地位,需在品类和品 牌上双线拓展,并最大限度地保持定价权。 模式三:拓展移动端及加强和社交网络平台的合作

【互联派】唯品会的商业模式分析

唯品会的商业模式分析 一、唯品会简介 唯品会成立于2008年,创始人洪晓波,唯品会目前是中国最大的名牌折扣网之一,是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C网站已低至一折起的价格售卖名牌商品,囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等,唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台,可对比的低价位、高品质商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位的服务于每一位会员,打造成中国最大的名牌折扣网。同时仓储将设是唯品会发展的重点,先进的复式货架使其吞吐过百万件货品。唯品会是线上销售模式,通过唯品会网络平台直接提供厂方的商品销售,省去了中间多级的销售渠道,价格自然低很多。 二、唯品会的特点 唯品会采取限时销售,一个品牌一年进行4-5次销售,一次销售限时8-11天,“对传统渠道几乎没有什么冲击”把这种冲击消减到最低程度的另一原因是,唯品会瞄准的是品牌商及其代理的库存难题,而且唯品会的主要商品是为中国消费者所知的国际中高档品牌,帮这些品牌解决库存难题,同时从中获取收益达到双赢,对品牌商来说,这种销售模式对其回笼资金,提高处理库存的效率,有着良性循环的作用,这也是唯品会的合作品牌持续增长的原因,相比于在实体卖场销售要先付出高额的入场费,销售收入进入卖场收银,直至与品牌商结算需要将近三个月的时间,而在唯品会的销售开始,唯品会会有30%的押金,由于是限时抢购,基本在一个月左右的时间就能够完成结算。 三、行业发展背景 世界奢侈品协会6月9日的最新报告称,中国内地去年的奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元,占全球份额的四分之一,预计将在明年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。中国故事已经成为许多奢饰品品牌的最热话题,例如普拉达去年亚洲市场销售收入增长达63%,阿玛尼中国市场销售额增加36%。唯品会模式的崛起部分类似于奥特莱斯,近年来中国经济的迅速发展使得消费者需求不断增长,中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二。因特网的普及,电子商务的迅猛发展是消费者的消费方式发生了改变,在淘宝、京东、等电商先驱企业的培育下,出现一批成熟的、成规模的、有支付能力及意愿的网购用户。同时,企业经营理念的革新,网络品牌层出不穷,欣欣向荣,传统品牌开始觉醒纷纷转战线上,同时,以唯品会为代表的网上名牌折扣的利基市场是奢侈品及高端百货,所以它的市场走势为:传统奢侈品市场规模、线上切分比例。 1.根据世界奢侈品统计协会及贝恩咨询的数据显示,2008年中国消费者奢侈品消费总额为 203亿美元,其中国国内消费86亿美元,境外消费116亿美元。预计未来五年,中国奢侈品消费市场将会达到146亿美元,占据全球奢侈品消费额首位。 2.奢侈品销售向网购市场转移的趋势,估计2010年网络奢侈品市场占总体的比例为10%, 则对应8.6亿美元的市场规模,至2015年网购市场规模将增至17.3亿美元。

唯品会营销模式

唯品会 经营模式盈利模式 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品,囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位地服务于每一位会员,打造成中国最大名牌折扣网。 唯品会的总部在广州,在上海、北京设立分公司,深圳设立办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁,环境优雅,占地9000平方米,分为6栋办公楼建筑群:行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境,办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。 成立于2008年的唯品会目前是中国最大的名牌折扣网之一,会注册会员数150万,2010年销售额在千万级别。高峰日订单过万,用户重复购买率达到38%,。物流方面,仓库主要覆盖华南地区,在华南已建有一个2万平方米仓储物流中心。资金方面,刚刚获得红杉资本和D C M联合投资2000万美元。 两年前唯品会以“名牌限时折扣”的模式崛起,不过唯品会对于品牌的筛选门槛并不高,只要在三四线城市有知名度,有一定的实体店面的都可以入选。而今年他们不再片面追求合作品牌的规模增加,而是开拓更多中高端的线下知名品牌。比如:宝姿、m o&c o,玛丝菲尔、资生堂、鳄鱼恤等全国品牌都开始与唯品会合作,同时唯品会也引入一些具有设计感的线上知名品牌比如裂帛、韩都衣舍等等。 唯品会的是线上销售模式,通过网络平台直接提供厂方的商品销售,是传统的b2c模式经营。与许多品牌厂方,经过长期的合作建立了信任的关系,价格可以更为优惠,甚至就是最基本的成本费!同时彼此间又有许多的合作模式,如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等,货源价格最大优惠化。从而价格优势吸引了大批忠实顾客。 另外由于“限时限量”的模式,不用担心商品的积压,并且可以根据订单制定货量,降低了经营成本,有更大的让利空间。同时为顾客提供了多重保障 综上,唯品会市场潜力巨大,发展空间广阔。 经营模式 1、继续推广限时性、限量性与奢侈品相结合的模式。 限时性、限量性与奢侈品相结合的模式,较大程度地提升消费者的购买冲动,同时带动用户的重复购买的可能性。这种模式对品牌产品消除剩余库存是一种好的营销渠道,也满足人们对品牌的追求,同时国内市场的品牌足够多、市场容量也足够大,因此这个模式是可以长期持续发展的。 2、提供预定和展示功能,保证线上线下的结合性。 首先,保证线上先下的差异性,不可以让网店影响实体店销售情况,将换季以及打折厉害的商品陈列到网店,新品只据展示宣传功能。 其次,提供预定,在我网上看上了商品可以选择相应地点的实体店,进行预定,购买应在规

唯品会的商业模式分析

唯品会得商业模式分析 一、唯品会简介 唯品会成立于2008年,创始人洪晓波,唯品会目前就是中国最大得名牌折扣网之一,就是广州唯品会信息科技有限公司旗下得B2C网站已低至一折起得价格售卖名牌商品,囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等,唯品会坚持以安全诚信得交易环境与服务平台,可对比得低价位、高品质商品、专业得唯美设计、完善得售后服务,全方位得服务于每一位会员,打造成中国最大得名牌折扣网。同时仓储将设就是唯品会发展得重点,先进得复式货架使其吞吐过百万件货品。唯品会就是线上销售模式,通过唯品会网络平台直接提供厂方得商品销售,省去了中间多级得销售渠道,价格自然低很多。 二、唯品会得特点 唯品会采取限时销售,一个品牌一年进行4-5次销售,一次销售限时8-11天,“对传统渠道几乎没有什么冲击”把这种冲击消减到最低程度得另一原因就是,唯品会瞄准得就是品牌商及其代理得库存难题,而且唯品会得主要商品就是为中国消费者所知得国际中高档品牌,帮这些品牌解决库存难题,同时从中获取收益达到双赢,对品牌商来说,这种销售模式对其回笼资金,提高处理库存得效率,有着良性循环得作用,这也就是唯品会得合作品牌持续增长得原因,相比于在实体卖场销售要先付出高额得入场费,销售收入进入卖场收银,直至与品牌商结算需要将近三个月得时间,而在唯品会得销售开始,唯品会会有30%得押金,由于就是限时抢购,基本在一个月左右得时间就能够完成结算。 三、行业发展背景 世界奢侈品协会6月9日得最新报告称,中国内地去年得奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元,占全球份额得四分之一,预计将在明年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。中国故事已经成为许多奢饰品品牌得最热话题,例如普拉达去年亚洲市场销售收入增长达63%,阿玛尼中国市场销售额增加36%。 唯品会模式得崛起部分类似于奥特莱斯,近年来中国经济得迅速发展使得消费者需求不断增长,中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二。因特网得普及,电子商务得迅猛发展就是消费者得消费方式发生了改变,在淘宝、京东、等电商先驱企业得培育下,出现一批成熟得、成规模得、有支付能力及意愿得网购用户。同时,企业经营理念得革新,网络品牌层出不穷,欣欣向荣,传统品牌开始觉醒纷纷转战线上,同时,以唯品会为代表得网上名牌折扣得利基市场就是奢侈品及高端百货,所以它得市场走势为:传统奢侈品市场规模、线上切分比例。 1.根据世界奢侈品统计协会及贝恩咨询得数据显示,2008年中国消费者 奢侈品消费总额为203亿美元,其中国国内消费86亿美元,境外消费116亿美元。预计未来五年,中国奢侈品消费市场将会达到146亿

唯品会商业模式案例分析

目录 1.客户界面..................................................错误!未定义书签。 .价值对象.................................................错误!未定义书签。 市场细分..............................................错误!未定义书签。 目标市场选择..........................................错误!未定义书签。 市场定位..............................................错误!未定义书签。 .价值内容.................................................错误!未定义书签。 产品本身质量和性能....................................错误!未定义书签。 价格..................................................错误!未定义书签。 服务..................................................错误!未定义书签。 体验..................................................错误!未定义书签。 .价值提交.................................................错误!未定义书签。 销售渠道..............................................错误!未定义书签。 品牌设计..............................................错误!未定义书签。 营销传播..............................................错误!未定义书签。 销售..................................................错误!未定义书签。 售后服务..............................................错误!未定义书签。 客户关系管理..........................................错误!未定义书签。 .价值回收.................................................错误!未定义书签。 收费方式..............................................错误!未定义书签。 应收款管理............................................错误!未定义书签。 2.内部构造..................................................错误!未定义书签。 .价值对象.................................................错误!未定义书签。 企业使命..............................................错误!未定义书签。 利益相关者理念........................................错误!未定义书签。 .价值内容.................................................错误!未定义书签。 客户价值..............................................错误!未定义书签。 薪酬..................................................错误!未定义书签。 .价值提交.................................................错误!未定义书签。 治理结构、资本结构....................................错误!未定义书签。 组织结构、决策和领导方式..............................错误!未定义书签。 业绩评价和监督体系....................................错误!未定义书签。 工艺流程、业务流程....................................错误!未定义书签。 质量管理、信息管理....................................错误!未定义书签。 价值链管理、企业边界调整..............................错误!未定义书签。 .价值回收.................................................错误!未定义书签。 股利分配..............................................错误!未定义书签。 股东价值管理..........................................错误!未定义书签。 3.伙伴界面..................................................错误!未定义书签。 .价值对象.................................................错误!未定义书签。 分拆、购并、外包......................................错误!未定义书签。 供应商选择............................................错误!未定义书签。

唯品会经营模式分析

唯品会经营模式分析 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

唯品会商业模式分析 学院:经济管理学院 专业:电子商务班级:学号: 姓名:安艺 一、唯品会简介 唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立,是一家以品牌特卖为特色的电商网站。自成立以来,唯品会保持着快速发展态势,目前已经成为华南地区最大的电商企业;以营收为标准,唯品会进入中国电商企业Top10榜单。唯品会名牌折扣网,是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站。 唯品会是一家专门做特卖的网站,以低至一折起的价格售卖名牌商品,商品囊括时装、箱包、皮具、配饰、香水等等,琳琅满目。唯品会以其安全诚信的交易环境和服务平台,可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位地服务于每一位会员,致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式,唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽 发展历程: 一、唯品会竞争优势与挑战 中国折扣零售和在线闪购市场规模大为唯品会发展提供了广阔空间,中国折扣零售市场规模较大,2012年为亿美元,2013年达到亿美元,2015年将达到亿美元。唯品会属于在线闪购模式,2012年中国在线闪购市场规模为亿美元,2013年达到亿美元。中国折扣零售市场和在线闪购市场发展前景广阔,这为唯品会的进一步发展提供了广阔空间。 1、优势 2、挑战 二、唯品会盈利模式 模式一:向更广的地域进行渗透,加大仓储建设

唯品会经营模式分析报告

唯 品 会 经 营 模 式 分 析 第八小组组员:谢利俊毕建平 赵严王伟霜 孟醒醒王思锐 姚梦思徐礼圆 岳子静

唯品会经营模式分析报告 一、唯品会的相关介绍 唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站,以较低的折扣价向消费者提供正品名牌,目前汇集上千家一、二线品牌商品,坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位服务于每一位会员。 唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式,即gilt模式,类似于线上的outlets(奥特莱斯)模式。唯品会利用“零库存”的物流管理,加上与电子商务的无缝对接模式,致力打造成为中国最大名牌折扣网站。 2008年5月洪晓波与沈亚成立广州唯品会信息科技有限公司,12月唯品会网站正式上线,是一家专门做特卖的网站,主打品牌正品、深度折扣、限时特卖。到目前为止合作品牌已超过5000个,每天100个品牌授权特卖。且唯品会相继推出了奢侈品频道、旅游频道和唯品团频道,为消费者解决时间上的冲突问题,更方便消费者的购物。 唯品会的支付系统十分完善,它的支付方式有很多种,如网银支付、支付宝、信用卡支付、快钱、财付通、移动手机支付、货到付款。而且目前在广东南海、江苏昆山、四川成都、北京等城市都建有物流中心。相对一般的网上购物平台,“唯品会”的“零库存”模式更具竞争力。每天开售,每期推出8-12个品牌,限售时间一到,库存商品马上就要从仓库撤掉,立刻腾出空位上架新的单品。因此物流的配送速度也是非常快的,而且七天无条件退货,退货免运费。 二、唯品会的经营模式分析 1.商业模式: (1)战略目标:唯品会作为中国最大的名牌折扣网站之一,以高品质的商品、专业的设计和运营、完善的售后服务,与会员、合作伙伴精诚合作,致力于打造B2C电子平台的名牌折扣网上第一店,中国的网上outlets (奥特莱斯)。 (2)目标用户:1). 有一定收入的年轻人或白领。2).品牌爱好者。 (3)产品和服务:1).在线销售商品服务。2).页面广告服务。 2.经营模式: Gilt 模式其实就是奢侈品在网络上的一种创新营销模式。概括起来,Gilt 模式=会员制+折扣+奢侈品牌。 3.盈利模式: (1)收入模式:1)销售收入:销售收入占其营收的很大比例,在其产品收入中服装类产品销售额占总销售额比例为40.92%;鞋和包的销售额占总销售额比例为13.94%;其他产品加总销售额为占总销售额比例为44.73%。2)广告收入:广告收入是其另一收入来源,主要向广告主提供页面广告。2011年唯品会的广告收入85.1万美元,占其营收占比0.37%。 (2)盈利空间:盈利空间非常大。

唯品会商业模式

唯品会商业模式分析 唯品会是一家的专门经营名牌商品特卖的网站,总部位于广州。其经营的商品包括服饰、箱包、化妆品、鞋皮具、香水等,涉及上百个国内外知名的品牌。成立于2008年。创始人沈亚、洪晓波,隶属广州唯品会信息科技有限公司。 唯品会会员数已达近6600多万,合作品牌超过11000多个,其中全网独家合作品牌1400多个。在艾瑞咨询发布的“2014Q1中国B2C购物网站交易规模市场份额”和“2014Q1中国移动购物企业交易规模市场占比”等研究报告中,唯品会与天猫、京东跻身前三。 一、价值主张及企业文化 名牌折扣+ 限时抢购= https://www.360docs.net/doc/0b4309479.html, 唯美:专业团队的唯美设计,充分展示出各名牌商品的品牌意韵及特点 品位:选择高端层次的品牌格调,用心去领略一种高品质的生活内涵; 时尚会:最IN 的时尚资讯,最潮流的名牌折扣,打造最新一代的时尚会。 (仿效法国VP(Vente Privee)) 企业文化: 1、创造舒适的工作环境和人性化管理;让一个团队始终保持活力显然远远不够, 唯品会有三大法宝,一是平等友善的企业文化,二是公平实效的人才机制,三是开放协 作的工作环境。 善待员工及合作伙伴:把员工当朋友当家人,既是是唯品会企业文化的精髓,也是 重要的管理理念之一。通过善待员工,宽严适度,充分尊重员工的思想与个性,公司始 终保持高效、激情、进取而不失温情的氛围。每月,公司都会组织当月生日的同事一起 开生日Party,唱生日歌,吃生日蛋糕,在这里,员工亲如一家人。 2、爱惜人才;唯才是举是唯品会的重要特征。在唯品会,公司公平对待每一个人才,用工作实绩来衡量人才。用唯品会员工的话来说:不怕你没位置,就怕你没本事,

唯品会的商业模式解读

商业模式 ; 1、强调精细化管理。唐倚智说,当一个品牌引进时,要想清楚这个品牌要卖到哪里去, 这些省份每天的 UV 是多少, 如来自北京每天的 UV 是 30万, 这些 UV 是由哪些人群构成的, UV 转换率有多少,比如说有 5%,再对顾客的购物地址进行实地地址分析。、线上销售通过网络平台直接提供厂方的商品销售, 是传统的 b2c 模式经营。与许多品牌厂方, 经过长期的合作建立了信任的关系, 价格可以更为优惠, 甚至就是最基本的成本费。同时彼此间又有许多的合作模式, 如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等,货源价格最大优惠化,从而价格优势吸引了大批忠实顾客。 2、 4F 服务理念“消费者满意”是唯品会最大的追求目标!因此唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台,为会员提供优质、高效、愉悦的售卖服务,以提升客户满意度为己任,让消费者提供畅快、安全、放心、便捷的消费流程体验和服务。Fast :有限的折扣上架时间 Fashion :享受时尚的生活方式经营方面 Fun :无穷无尽的购物乐趣 Fine :卓越的品质与体验 3、品牌折扣 +限时抢购,类似于线上的 outlets 模式。具体做法是 采 :与正规品牌合作,采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。但现阶段限于渠道影响力较弱,难以争取到世界顶级奢侈品合作。销 :根据策划,每天定期上线多款新品,价格普遍在 2-5折 2模式核心竞争力:高端品牌供应商资源和营销能力 a供应商资源保证了稀缺货源的供给, 以及对同样品类拿到比竞争对手更高毛利; 供应商 :主要是中高端品牌厂商, 知名奢侈品具有极强的议价能力,是明显的卖方市场,供不应求;相对而言,中档大众品牌的销售压力更大, 易挤压库存。这也是唯品会当前品牌档次不高的原因。 唯品会选择了“ 闪购” 这种国内还不太常见的方式, 更直白地讲就是限时限量的抢购模式, 属于饥饿营销的一种手段。在这种模式下商家不用担心商品的积压, 并且可以根据订单制定货量, 降低了经营成本, 有更大的让利空间, 同时为顾客提供了多重保障。闪购模式具有大进大出,大量进货,大量出货,大量退货

唯品会经营模式分析培训讲学

唯品会经营模式分析 学院:经济学院 专业:经济学班级: 1301 学号:201305110132 姓名:董雪萍

一、唯品会简介 唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立,是一家以品牌特卖为特色的电商网站。自成立以来,唯品会保持着快速发展态势,目前已经成为华南地区最大的电商企业;以营收为标准,唯品会进入中国电商企业Top10榜单。唯品会名牌折扣网,是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站。 唯品会是一家专门做特卖的网站,以低至一折起的价格售卖名牌商品,商品囊括时装、箱包、皮具、配饰、香水等等,琳琅满目。唯品会以其安全诚信的交易环境和服务平台,可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位地服务于每一位会员,致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式,唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽 发展历程:

二、唯品会竞争优势与挑战 中国折扣零售和在线闪购市场规模大为唯品会发展提供了广阔空间,中国折扣零售市场规模较大,2012年为241.0亿美元,2013年达到382.0亿美元,2015年将达到891.0亿美元。唯品会属于在线闪购模式,2012年中国在线闪购市场规模为30.0亿美元,2013年达到59.0亿美元。中国折扣零售市场和在线闪购市场发展前景广阔,这为唯品会的进一步发展提供了广阔空间。 1、优势 2、挑战

三、唯品会盈利模式 模式一:向更广的地域进行渗透,加大仓储建设 唯品会定义的一线城市为北上广深,四城市的销售额约13.0%,二三线为省级和地级市,占比60.0%,县级市和乡镇是第四线,占20.0%以上,未来会唯品将加大地域扩张力度。唯品会在佛山、昆山、北京和成都四城市建有仓储中心。2013年唯品会继续加大仓储建设方面的投入,未来仓储面积将进一步扩大。此外,针对部分城市唯品会将试水自营配送。 模式二:加强和品牌商合作力度,扩展商品品类 唯品会合作的品牌数呈上升趋势:2009年为76家,2010年为411家,2011年上升到1075家,2012年达到2759家。目前唯品会服装的销售占比为50%-60%,未来会逐步加大在其它品类的扩展力度。限时特卖模式门槛较低,多家电商网站已开通特卖频道分羹市场。唯品会欲保持其在行业内的领先地位,需在品类和品 牌上双线拓展,并最大限度地保持定价权。

唯品会发展与营运状况分析文档

唯品会的发展与营运 状况分析 科目:财务管理案例分析 组号:第22组 组长:易 3班 目录

公司简介 (3) 一、公司概况 (3) 二、品牌诠释 (3) 三、4F服务理念 (3) 四、商业模式 (4) 1、线上销售 (4) 2、限时限量 (4) 3、正品保险 (4) 4、仓储物流 (4) 五、公司历史与荣誉 (5) 唯品会的发展 (5) 一、唯品会发展历程 (6) 二、发展优势与战略: (11) 唯品会的营运状况分析 (11) 一、2012Q1-2013Q2唯品会各季度营收规模 (11) 二、2012Q1-2013Q2唯品会毛利润及毛利率变化情况 (12) 三、2012Q1-2013Q2唯品会各项费用占总营收比重 (12) 四、2012Q1-2013Q2唯品会运营利润/亏损情况 (13) 对唯品会后续发展的建议 (14)

公司简介 一、公司概况 唯品会名牌折扣网,是唯品会信息科技注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型。 唯品会是一家专门做特卖的,以低至一折起的价格售卖名牌商品,商品囊括时装、箱包、皮具、配饰、香水等等,琳琅满目。唯品会以其安全诚信的交易环境和服务平台,可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位地服务于每一位会员,致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。 唯品会率先在国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式,唯品会得以在短时间在电子商务领域生根发芽。 二、品牌诠释 唯美:专业团队的唯美设计,充分展示出各名牌商品的品牌意韵及特点; 品位:选择高端层次的品牌格调,用心去领略一种高品质的生活涵; 时尚会:最IN的时尚资讯,最潮流的名牌折扣,打造最新一代的时尚会。 三、4F服务理念 唯品会所有品牌商品均为100%原装正品,并由中华保险公司承保;全面支持货到付款,15天无条件退换货,让您安全、便捷地体验网上购物,轻轻松松时尚到家。 “消费者满意”是唯品会最大的追求目标!因此唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台,为会员提供优质、高效、愉悦的售卖服务,以提升客户满意度为己任,让消费者提供畅快、安全、放心、便捷的消费流程体验和服务。 Fast:有限的折扣上架时间 Fashion:享受时尚的生活方式

唯品会商业模式案例分析

目录 1.客户界面 (3) 1.1.价值对象 (3) 1.1.1.市场细分 (3) 1.1.2.目标市场选择 (3) 1.1.3.市场定位 (3) 1.2.价值内容 (3) 1.2.1.产品本身质量和性能 (3) 1.2.2.价格 (3) 1.2.3.服务 (3) 1.2.4.体验 (4) 1.3.价值提交 (4) 1.3.1.销售渠道 (4) 1.3.2.品牌设计 (4) 1.3.3.营销传播 (5) 1.3.4.销售 (5) 1.3.5.售后服务 (5) 1.3.6.客户关系管理 (5) 1.4.价值回收 (5) 1.4.1.收费方式 (6) 1.4.2应收款管理 (6) 2.内部构造 (6) 2.1.价值对象 (6) 2.1.1.企业使命 (6) 2.1.2.利益相关者理念 (6) 2.2.价值内容 (6) 2.2.1.客户价值 (6) 2.2.2.薪酬 (6) 2.3.价值提交 (7) 2.3.1.治理结构、资本结构 (7) 2.3.2.组织结构、决策和领导方式 (8) 2.3.3.业绩评价和监督体系 (9) 2.3.4.工艺流程、业务流程 (10) 2.3.5.质量管理、信息管理 (11) 2.3.6.价值链管理、企业边界调整 (11) 2.4.价值回收 (11) 2.4.1.股利分配 (11) 2.4.2.股东价值管理 (11) 3.伙伴界面 (11) 3.1.价值对象 (11) 3.1.1.分拆、购并、外包 (11) 3.1.2供应商选择 (12)

3.2.价值内容 (12) 3.2.1.独立供应合作关系 (12) 3.2.2.整合供应商 (12) 3.2.3.为供应商提供指导 (12) 3.2.4.利用供应商创新 (13) 3.2.5.发展全球供应基地 (13) 3.2.6.战略联盟、行业标准 (13) 3.3.价值提交 (13) 3.3.1.质量控制 (13) 3.3.2.采购管理 (14) 3.3.3.物流管理 (14) 3.3.4.合作伙伴关系管理 (14) 3.4.价值回收 (14) 3.4.1.应付款管理 (14)

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