随笔
关于随笔范文6篇
关于随笔范文6篇随笔一：《夏日记忆》夏天，是一个美好的季节。
这是一个每个人都能找到自己的快乐的季节，一个可以放飞心情的季节。
每到夏天，我总会想起那些美好的夏日记忆。
记得那个特别炎热的夏天，我和一群好朋友去海边度假。
蔚蓝的海水、细软的沙滩、悠闲的度假生活，所有的一切都如同一个梦境一样美好。
我们在海边沙滩上玩耍，在水中嬉戏，在夜晚的篝火旁畅聊。
这些美好的夏日记忆让我忘记了一切的疲惫与困扰，感受到了真正的快乐与自由。
随笔二：《童年回忆》童年，是一段最珍贵的时光。
回忆起童年的点滴，仿佛时间倒流，一切都变得那么真切。
我记得小时候最喜欢的游戏是捉迷藏。
那时候，我和伙伴们总是藏在树林里、田野间寻找最好的藏身之处。
当我成为捉迷藏的“守望者”，我会紧张地等待他们的双脚声响，然后迅速、轻巧地冲出来，将他们一个个捉住。
那种追捕与被追捕的快感，至今仍然在我心头留下了深深的记忆。
随笔三：《彩虹的颜色》彩虹，是大自然最美丽的礼物。
每当我看到彩虹出现在天空中，我的心情都会变得愉悦起来。
彩虹，是由七种颜色组成的：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫。
每种颜色都有着独特的魅力，它们相互交织在一起，形成了淋漓尽致的美丽。
彩虹让我感受到了生活的多彩与丰富，每一天都有新的希望与机会等待着我们。
随笔四：《朋友的重要性》朋友，是我们生命中最重要的人。
有了朋友，我们的生活才会变得丰富多彩。
朋友可以给予我们安慰、支持和鼓励。
他们在我们遇到困难时伸出援助之手，与我们分享快乐与悲伤。
朋友之间的相互理解和信任是建立在长时间的相处和共同经历之上的，这样的友谊才能真正持久。
随笔五：《读书的乐趣》读书，是一种独特的乐趣。
当我们阅读一本好书时，可以进入一个全新的世界，融入其中，享受其中的故事与体验。
读书可以给予我们温暖与启发。
它不仅可以丰富我们的知识，还可以扩展我们的视野，让我们看到不同的人生和不同的价值观。
通过读书，我们可以与优秀的作家和思想家对话，进一步提升自己的思维和理解能力。
散文和随笔的区别
散文和随笔的区别
散文与随笔的区别：
1、含义不同：散文是一种抒发作者真情实感、写作方式灵活的记叙类文学体裁；随笔，顾名思义：随笔一记，是散文的一个分支，是议论文的一个变体，兼有议论和抒情两种特性，通常篇幅短小，形式多样。
2、侧重点不同：散文侧重于表达作者的内心感受和思考，常常通过对自然、人生、社会等方面的描写来表达情感和思考；随笔则更注重于对日常生活和社会现象的评述和议论，更具有针对性和时效性。
3、形式不同：散文的行文较为自由，不受拘束，表现手法多样，语言优美，具有很高的艺术价值；随笔则通常以短小精悍的形式出现，主题集中，语言简练明快，强调思想的表达和见解的阐述。
随笔精选5篇
随笔精选5篇 在平时的学习、⼯作中，⼤家都听说过随笔吧？有的可能还经常写随笔？随笔其实就是⽇常⽣活中对⼀些事件的想法，及时捕捉，随⼿记录下来。
那么，什么样的随笔更有感染⼒呢？下⾯是店铺帮⼤家整理的随笔精选5篇，供⼤家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
随笔精选5篇1 初秋，树枝上的叶⼦已有些泛黄，但仍顽强地抓着枝条——那是它们赖以为⽣的家园。
风徐徐地刮着，送来让⼈陶醉的凉爽。
我的眼前偶然出现了⼀⽚绿影，定睛⼀看，原来是⼀⽚还绿得发亮的树叶。
我轻轻拾起它，仔细端详，⼼中暗暗疑惑：它为什么早早离开了供养它的枝条，独⾃在这秋 风中闯练?它难道不怕这路上遇见狂风暴⾬让它零落成泥? 恍惚间，我⼼中⼀惊，这份疑惑好像似曾相识：我曾在读《勾践灭吴》时想勾践最初为何要讨伐吴国，若他不出兵，⼜怎会有后来为奴为仆的耻辱?我曾在唐招提寺门前想，鉴真和尚为何⼀定要远赴重洋，若他留在盛唐做⼀名⾼僧，⼜怎么会颠沛吃苦以致最终失去双眼?我曾在听杜普蕾⾳乐时想，她为何⼀定要在每次演奏时都拼尽全⼒，若她肯节省⾃⼰的体⼒，⼜怎会在28岁的青春年华就患上关节硬化⽽不得不离开⾃⼰热爱的⾳乐? 可当我读到勾践灭吴后终成⼀代霸主的语句时;当我看到唐招提寺那朴素得让⼈沉静的建筑时;当我听到杜普蕾演奏的每⾸曲⼦中饱含着的热情与⽣命⼒时，我明⽩了，我找到我所有疑问的答案——他们有所求。
他们⼼中的所求可以让他们为之付出⼀切代价，⽽这追求的过程定是幸福的。
这其中的苦难与挫折在这些追求者看来，也终将是甜的。
当勾践终成其霸业时，他不会后悔⾃⼰最初的选择，即使他曾卧薪尝胆数⼗年。
当鉴真带着那双盲眼躺在他乡简陋的卧榻上时，他不会后悔当初东渡的决定，因为他实现了⾃⼰最初的所求。
如果他能知道百年后他带去的那禅意已融⼊那个民族的灵魂，他⼀定会⾃豪地微笑。
当再也不能演奏的杜普蕾听着⾃⼰曾经激情澎湃地弹奏过的乐曲，她也⼀定会被那朴实纯粹的乐曲感动。
我看着⼿中那⽚尚青的树叶，轻轻松开了握着它的⼿指，⽬送它随着秋风飘远——你肯下定决⼼早早离开家园，独⾃漂泊，⼀定也有所求。
随笔大全5篇
随笔大全5篇在迷茫的时候，试问自己的内心，也学会得到答案。
下面小编给大家介绍关于随笔大全5篇，方便大家学习随笔大全1孩子，是祖国的花朵，是家中的太阳，也是我们幼儿教师的一切。
孩子的需要是教师关心的焦点，孩子的进步是教师快乐的源泉。
你快乐，所以我开心。
心雨是我班上一个文静又很秀气的小女孩。
平时,她不太愿意主动地与人交往，话也不多。
学习活动中从来都不愿意举手发言，请到她时，也不愿意开口说话。
有时情绪很不稳定，不乐意时抿着小嘴，一声也不吭。
似乎是一个很难接近的孩子。
可是，她却又是个聪明又懂事的孩子。
她所缺少的是自信和大胆的品质，需要的是更多的关注和机会。
首先，我在与她家长的交流中得知，心雨从小有奶奶带大，奶奶为了孩子的安全，什么事情都不让孩子去做，孩子整天在奶奶的呵护下成长。
加上父母工作比较忙，很少有时间在家照顾幼儿，使她从小性格就比较内向。
面对什么困难都要让别人去帮忙。
方法一：下午，到了讲故事的时间，“心雨，你来给大家讲个好听的故事，行吗?”她扭扭捏捏地站起来，低着头，牙齿紧咬着嘴唇。
小朋友鼓励她，并放低要求，只要说几句就行了，她还是不愿意。
无奈，只有等到明天了。
一连几天都是这样。
最后，她终于答应明天来讲故事。
第二天，我先和她随意地谈了一会儿，让她知道：一个人说话要算数，说过的事情就要做到，要讲诚信。
再来由她讲故事时，我微笑地向她点点头“你能行的。
”终于，她的态度有所好转了，虽然声音很轻，可是却是不小的进步。
随笔大全2别看我文文静静的，咋一看，还以为我是一个细心的.人，其实我做事非常粗心。
写作文，漏标点符号，数字写错数字或看题目，英语单词忘记大小写，这些都是常事，因此同学和老师给我起了一个外号叫“马大哈”。
这次期末考试我和妈妈有个约定，语文90分以上，数学和英语都要上95。
这个暑假才能每天玩半个小时的电脑游戏，如果没有做到就不能玩电脑。
期末考试的时候我心里想：要认真考，千万不能出错!我写完一大道题检查一遍，我从来没有这么认真过，写完了，我又检查了三遍，这回，我的成绩一定不错!卷子交上去后，我的心里一阵欢喜，想：这个暑假我一定能玩电脑。
随笔范文10篇
随笔范文10篇随笔范文10篇随笔范文〔一〕：骑行的乐趣耀眼的阳光，轻轻的映入眼帘，凉爽的微风，柔柔的扑面而来;啊!真是令人心旷神怡呀!假日的午后，我常和爸爸一齐悠哉悠哉的骑脚踏车，有时去绿树成荫的桃农学校，有时逛万紫千红的桃园花市，有时也到视野辽阔的河滨步道去溜一圈。
骑脚踏车，已经成为我们父子俩的重要休闲活动了!回想起我刚开始学骑脚踏车，是在二年级的暑假。
爸爸带我到附近的学校练习骑车，跨坐上去时，车子摇摇晃晃的，像个不听使唤的不倒翁，我怀着忐忑的心境，细心翼翼的左摇又摆，深怕一个不细心，因为无法平衡而摔倒受伤;那种感觉，简直太恐惧了!于是我用力抓紧握把，不一会儿，手心都是汗水，连握把都湿了。
爸爸彷佛了解我的六神无主，为了让我安心，爸爸一边用手抓住坐垫前方，帮我坚持平衡，一边还不忘为我加油，要我用力往前踩，不要害怕;就这样，我渐渐的学会坚持平衡，也慢慢的学会骑脚踏车，甚至爱上了骑脚踏车。
从此以后，我要求爸爸每个假日都要陪我练习。
此刻，我已经深深的沉醉在骑车的乐趣中了。
只要骑上车，一股难以言喻的欢乐情感，就从心里缓缓流过，好似一条清澈的小溪，潺潺的唱着欢喜乐章;只要骑上车，我想骑到那儿，就骑到那儿，不管是熙熙攘攘的街道，还是绿意盎然的公园，都有我骑车的身影。
我能够随心所欲，成为我自我真正的主人，操控自如，掌握自我的方向;我想，;人车一体大概就是这种感觉吧!骑上车，清风迎面吹来，心境舒畅，烦心的事好似全抛到九霄云外了!我最喜欢去风景秀丽的河滨步道，那里视野宽阔，能够一边骑车，一边欣赏远方的风景和建筑，尤其是在风和日丽的春天午时，看着青翠的山峦、洁净的溪水、亮白的铁桥，以及艳丽的杜鹃，偶尔还能看到白鹭鸶展翅翶翔，真是美不胜收啊!在夕阳西下时，天边绚丽的晚霞把天空点缀得格外缤纷，看到赏心悦目的美景，心境也更加怡然自得。
我热爱骑脚踏车，期待下次假日的到来，再和爸爸一齐体会骑车的自由自在，以及拥抱绮丽风光的感觉;你心动了吗期望你也能参加我们的行列喔!随笔范文〔二〕：晚饭过后，便单唯一人来到楼下公园散步。
随笔范文(10篇)
随笔范文(10篇)随笔范文第1篇：珍惜，那棵石榴树下雨，下着，淅淅沥沥的下着。
我独自一人冒雨走在湿漉漉的路上。
雨儿拍着路边的小草，晶莹的雨滴在草叶上，如眼泪，娇滴滴的花儿合了花瓣，雨滴打着树上的叶，只听到我急促的脚步声，和树叶发出的声声清响。
我还在后悔因不带伞而跟你吵架。
不经意间抬头向前方看去，那是家的方向，不由得加快了脚步。
空气因了这雨，而变得潮湿，起了一层如纱的薄雾。
眼前的一切都是模糊的，而不远处的那棵石榴树，却分外清晰。
树上已开了花，散发着艳丽的红色，在远处看，如夕阳即将落下时开在天边的火烧云，红的，鲜红鲜红的。
还看到了树下的那个人，是你。
你打着伞在树下站着。
我走了过去，站在你面前，“对不起，我不应当跟你吵架”，我用我自我都几乎听不到的声音说道。
你笑了，轻轻地说道“没关系，谁没犯过错误啊，改了就好了。
”我一惊，抬头看着你，突然被什么东西刺痛了神经。
你的脸上已经长了斑，眼角爬上了几条鱼尾纹，黑色的头发上已经隐隐的露出了几丝白色，你，不该是这样的呀！还记得小时的我，每一天放学都要经过这棵石榴树，而你，每一天在这等着我。
一看到我，你就会露出青春灿烂的笑容，然后张开手臂，把我抱起来，如玉的手抚着我的头，总会微笑地听我讲在学校的琐事。
而此刻的你。
我愣了一下，便想要替你撑伞。
我接过你的伞，不经意间碰到了你的手，好粗糙，我的手不由的缩了一下。
我低头看去，你的手上已长了暗黄的老茧，指尖已起了肉刺，那手背的皱纹横一道，竖一道，深一道，浅一道，眼前的景象模糊起来，我为了不让眼泪流下来，便抬头向上看去。
此刻的石榴花正开得鲜艳，红的瓣沾了雨滴，格外娇艳，那黄黄的花蕊衬着红色，甚是好看，就如当年的你。
多少个夏天，石榴花在艳丽绽放，绽放着非凡的美丽；多上个春夏秋冬，你都在那棵石榴树下等待，等待着我的一句关心，甚至我的一声“妈妈”！而我，抵挡不了风雪的侵蚀，阻挡不了岁月的前行，唯一能做的，是学会珍惜。
珍惜，那一树的石榴花；珍惜，那一棵石榴树；珍惜，那一个石榴树下的人――我的妈妈！随笔范文第2篇：樱桃时节每当我吃樱桃的时候，总会想起一个人。
随笔范文（精选10篇）
随笔范文（精选10篇）随笔，顾名思义：随笔一记，是散文的一个分支，是议论文的一个变体，兼有议论和抒情两种特性，通常篇幅短小，形式多样，作者惯常用各种修辞手法曲折传达自己的见解和情感，语言灵动，婉而多讽，是过去社会较为流行的一种文体。
随笔1岁月之船悄悄划过，记忆的空隙间留下一抹淡淡的怅惘和茫然，年少无助的彷徨，失意无奈的心绪支撑起一段忧怨的日记。
以前钟情于缪斯女神。
无数月光柔柔的夜晚，躲在自己的影子里，抒写着以前拥有过的真实，一个个含泪的梦。
一路欢歌，一路叹息，去寻觅曾被遗忘的昨日，去寻求青春的灵性，绵绵的恋情和缀满幽思的闪烁星空。
常常是在别人潇洒得不可一世和蔑视的眼神读自己的浅露卑怯，却总找不到自己的辉煌，时间馈赠给自己的永久是那雨中的独步，梦的五彩的孜孜寻求后早已褪色。
也许，走进去的是一个错误的抉择。
诚然，负伤的心着实苦恋着，无法说“不再写了，今生今世”的豪言壮语，年轻的心早已爬满了绿色的方格，再也潇洒不起来了。
“是否只要跋涉不断，梦中的成功就会转成现实”我在心底默默的问自己。
有一种不可言壮的悲凉让我真正深味到什么是“文章千古事，甘苦寸草知。
”以前在不是播种的季节撒下一粒红豆，在深秋的边缘长出几支青果，好涩好涩。
总想忘却那枯水季节的柔情，那飘逸的长发总是挥之不去，被雨水淋湿而远去的倩影总是留在心底，明明白这是一个错误—虽然可称为极其秀丽，却无法风轻云淡地舍去，一任西沉的夕阳轻轻抹着受伤的心，让萧瑟的风漫过疯长的情缘，凄冷的雨从脸上流到心里，流向瘦瘦的黄昏。
当雨季来临时，许多生命的记忆被雨水淋成褪色的风景，所有不经意的回眸都绚丽的成浪漫的构思，在梦醒后的清晨，无奈地投向另一种漂泊……蓦地，父母疲倦的身躯和飘零的白发渐渐弥漫泪眼，泪水不自觉地汇成一弯忏悔的深潭，枯水季节的承诺遗落在枕边，随风飘向远方。
走过雨季，不在淋雨。
随笔2太阳的热量放射得正和人意，不会让人懒洋洋的，也不会把柏油马路晒得滚烫。
山是一片绿，有的尚浅，有的已然是浓郁的墨绿色了。
关于随笔范文6篇
关于随笔范文6篇随笔一：人生感悟人生，是一场漫长的旅程。
在这个旅程中，我们会经历各种各样的事情，有喜有悲，有得有失。
这些经历，让我们成长，让我们更加明白生活的真谛。
我曾经在一次旅行中，看到一位年迈的老人，他走得很慢，但步伐坚定。
他告诉我，生活就像登山一样，有时需要放慢脚步，欣赏沿途的风景，有时则需要加快速度，迎接新的挑战。
我深受启发，开始思考人生的意义。
我们来到这个世界上，不仅是为了自己的快乐，更是为了给他人带来幸福。
每个人都有自己的责任和使命，我们要珍惜这些机会，努力做到最好。
随笔二：青春纪事青春是最美的时光，是我们生命中最灿烂的一页。
在这个阶段，我们经历了许多独特的体验，积累了宝贵的回忆。
我记得在高中时代，我们为了梦想努力奋斗。
那时候，我们每天都背负着沉重的书包，埋头苦读。
尽管有时候感到疲惫，但我们仍然坚持不懈，为了未来的理想。
在大学里，我们拥有更多的自由和选择。
我参加了许多社团活动，结交了志同道合的朋友。
这些经历让我成长，让我更加明白自己的兴趣和激情。
随笔三：自然与人类自然是我们赖以生存的基础，是我们的母亲。
然而，由于人类的过度开发和破坏，我们正面临着环境的威胁和自然资源的枯竭。
我曾经亲眼目睹了一片绿色森林被无情砍伐的景象。
这让我深感痛心和无力。
我们应该保护好自然资源，重视环境保护，否则我们将失去更多珍贵的自然宝藏。
同时，我们也要关注生物多样性的保护。
每个物种都有其存在的价值，都应得到尊重和保护。
我们应该积极参与环保行动，让我们的子孙后代也能享受到美丽的自然环境。
随笔四：友情的力量友情，是我们人生中不可或缺的一部分。
一个好的朋友能在我们最困难的时候伸出援手，给予我们力量和支持。
我曾经遇到了一位真正的朋友，他在我最需要帮助的时候，毫不犹豫地伸出了援手。
他的出现让我感到温暖和安慰，让我知道我并不孤单。
友情是一种无私的情感，是互相理解和信任的基石。
在我们面临困境时，有朋友的陪伴，我们会变得勇敢和坚强。
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和客户沟通过程中的注意点※永远不要和客户产生价值观念冲突※永远要为下通电话做好铺垫（约好时间、内容）※解决问题的最好方法是以结果为导向进行思考和推演※要想说服别人，首先要说服自己※勤快好学，上进※什么样的人吸引什么样的客户※时刻地包装自己、公司、老师※懂得给客户做决定，做选择题，不要给他拒绝你的机会※客户都喜欢勤快，懂得赞美和关心人的销售员，如果Ta专业、踏实、有脾气那就更好了！※要有脾气、底气、大气不霸气、※话语要简单大气、通俗易懂，声音要跌宕起伏、富有变化，内心要有激情※来公司早的人，一般业绩都不会差※客户的后面还有客户※衡量话术的好坏的标准：能不能说服自己。
先说服自己再去说服别人※找到共鸣点，以共同话题和共同语言，共同感兴趣的事物作为切入点更利于客户快速地接受和认同你※动之以情，晓之以理；胁之以灾，诱之以利。
※相比于广告，新闻公关和事件营销的品牌引爆能力更加强大，因为消费者宁愿相信新闻也不愿信任广告，这已经是我们这个社会最现实的问题了！※过一段时间就总结写下自己的开单话术。
开单流程和每个环节会出现的问题及相应回答的话术。
※业务开发流程中某个环节出现问题肯定是因为你上一个环节做得不够到位※先让对方答应你一个小要求，然后再向他提出一个更大的要求，这样他就会答应你了※仔细观察，认真分析，多多思考，多多总结。
客户会告诉你要怎么做他才会和你成交，只是你还没发现而已。
关于如何成交？你的客户会告诉你要怎么做※分析客户股票有时候可以反其道而行之，夸客户的股票好。
或者大盘向上说它差，大盘下跌说它好。
※打的每一通电话都要有目的，否则很危险※80%时间用来引导客户问有效问题，20%的时间用来回答客户的有效问题※客户是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。
取众人之长，才能长于众人。
※信赖感大于实力。
销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
※一定要给客户讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为客户创造他需要的价值。
※你永远没有第二次机会给客户建立自己的第一印象。
※没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
※一流的销售员---卖自己；二流的销售员---卖服务；三流的销售员---卖产品；四流的销售员---卖价格。
※销售不变的法宝---多听少说，多问少说；服务的最高境界---发自内心，而不是流于形式。
※包装一个明星老师，出书，上电视，开直播间※只要找到客户的需求没有卖不出去的产品※目的和目标是两个概念，目的就一个—- 钱；目标就是打过去的每一通电话挂完后达到的效果※管理※正人先正己，以身作则※只有先统一大家的意志才能统一大家的行动※什么样的人带什么样的兵！※问题要一个一个地解决，手段要刚柔并济。
深入群众，发现问题，解决问题※团队要用心培养，不是一朝一夕的事情！刚柔并济，多从自身找原因，正人先正己！※抓工作态度，抓业务流程，抓工作方法，抓工作效率，抓话术，抓细节，抓心态※没压力给压力，没方法给方法，※动力包含压力和动力，压力来源于对未来不好事物的恐惧；动力来源于对未来美好事物的向往。
※细节决定成败※抛给他们一个问题让他们自己讨论得出一个最好的解决方案，培养团队协作配合的能力。
※回顾昨天的开会内容※先让他们认识到错误和严重性，然后问大家该怎么解决，最后才把自己的想法和要求提出来※员工等级：试用员工、合格员工、优秀员工※鼓励型、怂恿挑唆型、好面子/虚荣心强/贪图追求物质享受，※一架飞机迫降海面上，空姐让乘客从滑梯下海去坐救生艇，乘客不敢，空姐求助机长。
见多识广的机长说：“你要对美国人说这是冒险，对英国人说这是荣誉，对法国人说这是浪漫，对德国人说这是规定，对日本人说这是命令，一切问题就都搞定了。
”空姐为难地说：“可是都是参加特价游的中国人啊！”机长笑了：“那就更好办了，你告诉中国人这是免费的！”※让他们自己写工作计划书，明确和具体细分化目标，未达到目标的惩罚措施。
※将员工划分三个等级，依等级划分工资，试用员工、合格员工、优秀员工。
※优秀的团队都没有超过10个人的。
※思想决定行动，团队经理就是团队的灵魂，知道队员所思所想，清楚队员性格弱点，擅长和欠缺什么，并且能够运用好方式方法对症下药，只有做到这些才算是一个合格而不是优秀的管理者。
※在这个平等的年代，管理者空降到一个成熟团队，首先做的第一件事是让团队成员接受和认可你，同时观察队员是什么样的人，过了几天后开会和大家谈心讲：在自己心中团队经理应该是什么样子？并交出计划表承诺自己以后会怎么做？希望大家一起监督，同时提出一个业务员在自己心中应该是什么样子？如果大家认同，并且想要成为这样的业务精英，就要求他们写出自己的工作计划书，为了这个目标以后会怎么做？第二天先交给自己修改下，然后再开会当着大家面念出自己的工作计划，希望大家一起监督！※工作休息期间多和下属出去走※一个团队的成熟标准除了能否自己解决问题，还有就是能否领会队友的意图并且有默契的相互配合，相互信任。
※人永远都是先帮自己再帮别人，作为管理者一定要懂得换位思考，因利制导。
（结合个人利益制服和引导）※对于优秀的员工，管理者一定要清楚他选择这家公司的原因！是什么吸引了他，让他留了下来，从而强化信念※团队管理中80%的时间用来做准备工作，20%的时间用来执行。
准备工作：观察分析、思考总结、制定计划。
※业务员的工作就是要让客户相信我们能带他赚钱，管理者的工作就是要业务员相信我们能带他赚钱，这是们工作的职责之一※管理者要提前预防的风险：员工请假，离职，自我修炼※情绪对人的影响非常大※刚进入电销行业，让他们各个渠道学习话术，几个月后让他们学习分析客户心理※激励员工的话术（心态培训）※同样是两个肩膀一个脑袋，你和其他同事聊天感觉和你有什么区别吗？没有吧？别人能比你多开单，说到底无非就是比你多努力了点，多花了点精力，你不开单原因只有一个，努力程度还不够/无非就是比你勤快了点，多打了几个电话，多动下脑筋，多总结些话术，记笔记更多点在这件事花的时间比你多，花的精力比你多，所以不要怕，大胆干，勤能补拙，他一个月花180个小时在工作上，我就花240个小时，我就不相信了同样的智商，别人都能做到我就做不到！※你忍了别人忍不了的痛，吃别人别人没有吃的苦，吞下了别人吞不下的委屈，你才能得到别人得不到财富※我以前听过这样一句话：人，之所以一张嘴，两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍，销售其实也是这样，多听少说，多了解客户内心真正的想法再去营销，不一定要说得很精彩，但一定要恰到好处。
※销售就是从被别人拒绝开始的※复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情认真做就是这么简单，哪有那么多乱七八糟的东西。
※马上就要过年，时间不多了，大家辛苦点，珍惜每一分每一秒，认真对待每通电话，多赚点钱舒舒服服的过个好年，到家了给父母买点吃的，买件新衣服，报答父母的养育之恩！父母养你这么大也不容易对不对？你们说该不该给父母买点礼物？所以很简单，干，竭尽全力的干！※我觉得你没有任何问题，我完全相信你，你也要相信你，业绩不突出只有一个原因那就是细节做得还不够到位。
※人活着就是为了解决困难，这是生命的意义，也是生命的内容。
逃避不是办法，知难而上往往是解决问题的最好手段。
※蜜蜂忙碌一天，人见人爱；蚊子整日奔波，人人喊打！多么忙不重要，忙什么才重要！一次重要的抉择胜过千百次的努力！今天的生活是由三、五年前选择决定的，而三、五年后的生活是由今天决定。
※人与人之间的差异，其实很简单：你在赖床，他在锻炼；你在应付工作，他在用心工作；你在完成今天的计划，他在策划明年的计划。
假期总比期待的短，但现在的努力都是为了将来毫不费力。
※培训※新人必须要经过笔试和面试才能通过考核成为正式员工，第一次笔试主要内容为产品的相关知识，正常工作日的工作流程及业务开发流程，如何回答客户问题，企业的文化；第二次笔试主要内容为如何回答客户问题，如何介绍产品，面试主要为如何介绍产品，如何回答客户问题。
※新入职员工培训不用给他们现成的材料，而是让他们去记去抄，这样利于他们吸收得更加充分，培养他们做笔记的习惯。
※培养他们服从命令和指挥的意识，利于他们的成长和团队的管理，如果有问题私下找培训经理。
※培养他们的毅力，从第一天面试开始。
什么叫做销售？销售就是就算你被拒绝了100次，你也要101次的站起来！※培养他们做计划的习惯，写周/月工作计划（定下目标并细分，如何坚持完成并细化，如果不能达到目标该如何惩罚自己）写针对自己优劣势定下学习计划并坚持，※培养他们自我反省的习惯，经常写自我分析和认知，对自己认知得越深刻对自己该怎么做就越清晰，胜人者力，胜己者强！※培养他们自律的意识，利于他们回归自我，从各方面增强对自我的要求，成为一个优秀的人。
※做销售：不打电话，不发信息，不发朋友圈，又不拜访客户，又不开发潜在客户，又不想学习，又不想努力，又不能坚持，又没执行力，又不懂感恩，还很想赚钱，怎么办？？？专家建议..... 买一个碗，慢慢等吧！※培训体系●心态培训●知识培训●推销技巧培训●话术培训●业务开发流程培训●业务工具使用培训●实操跟踪培训●考核机制管理体系●识人用人●言传身教●关怀下属●聘人●鼓励与激励监督体系●语气语速●朋友圈●意向客户本●跟单●绩效考核标准KPI（各监督项目考核标准）●头发不过眉，着装整洁，鞋子皮鞋盘后推送1、[善联投资]今日我司盘中带领会员携自有资金出击建仓:002499科林环保，平均建仓成本价26.35元左右，明天开盘拉升，盘中震荡有风险，避免被套，勿追！如需盘中实操请回复5182、下午好，您可以看下，我们老师建议出来后，客户基本上都已经进场了，进场的分时图的情况您可以看下，想知道老师为什么进场这个票可以联系我。
我可以让老师教教您的。
这个票我们有很大的信心预测明日会拉升上涨在看电视（我们这边有个陈老师喜欢在这个时候看中央一套）在散步，在研盘/复盘，在陪家人，在带孩子（我们这边有个陈老师也是这样，和我们陈老师好像啊······人性：越是得不到的越会珍惜给客户想要的，说客户想听的你想要说服别人，首先要先说服你自己；你想要感动自己，首先你要先感动自己；你想要让客户激动，首先得自己激动。
意向客户分类A、有钱而且没和机构合作过的在做股民B、没和机构合作过的在做股民C、在做的股民准客户：了解过实力和主动咨询过合作方式的客户给业务员培训资料让业务员每个人都上台讲东西：开场白（喻想）逼单（李威澄）业务开发流程（熊艳艳）培养感情1、做生意最重要的是讲信用2、。