【淘宝培训】新手小卖家如何逆境突围
中小卖家如何在淘宝之路活下去
中小卖家如何在淘宝之路活下去对于大部分中小淘宝买家来说，最艰难的就是生存问题了，面临着日益激烈的市场竞争以及日益规范的市场环境，我们中小卖家们也在不断的优化和改进自己的店铺。
很多卖家感受到了更多的竞争压力和市场监管压力。
即便如此，依然会有大批的中小卖家们奋斗在淘宝的第一线。
当然，有的人走了，有的人来了。
太多的卖家朋友们，在淘宝这条不归路上依然茫然着、困惑着、挣扎着。
早早踏入淘宝行业的很多卖家都知道2020年之前的淘宝红利期，即便是随便拍几张照片都会得到大量流量，这样的红利期也使得提早进入市场的卖家们赚的盆满钵满。
经过十几年的发展，淘宝到了现在越来越规范，国家对于电商的法律也越来越完善。
如今的淘宝平台已经不是当年随便上架就能大卖的淘宝了，如今的淘宝经历了岁月的成长，已经成年了。
是一个逐渐趋于成熟，更加正规化的电子商务平台。
我们必须清醒的认识到，随便在淘宝上捡钱的流量红利期已经彻底的过去了，那种拍个照上传，只要产品有优势就大把大把卖的时代已经彻底过去了。
但是淘宝最为一个成本最低的方式之一，和其的灵活性和爆发性，淘宝依然是年轻人创业首选的方式之一。
我们每个卖家都像大海中的一条小小的船，在大海中不断的摸索着我们自己的航线，想要活下去，需要注意以下几点。
一、内因内在因素主要说的就是心态。
淘宝店铺开店的成本本就不高，这时候很多中小卖家开店前就没报有势在必得的认真心态。
而且很多都是有专职工作，就是抱着试试做的态度开店。
要知道三天打鱼两台晒网是很难将事情做成功的。
因此对于我们中小卖家来说，一定要端正开店的心态，不要一种无所谓开不好就关店的心理。
在生活中我们也不难发现，很多把事情做得好的成功者们也都是有一颗坚决的心。
因此想要开好淘宝店，第一点就是树立好心态。
就是你是兼职的，你的态度也是一定要有的。
二、规则无规矩不成方圆，为了维护良好的秩序，任何环境对我们都是有一定的规则约束的。
例如每天过马路必看的红绿灯，职场中的公司制度，等等。
淘宝新手卖家如何破0
淘宝新手卖家如何破0【篇一：淘宝新手卖家如何破0】?? 做淘宝已经有好几年了，大店小店页运营指导了很多。
大店一年有做过几个亿的，也有指导过新开的小店。
刚最近有一些朋友，通过微信或其他平台咨询淘宝铺如何突破零销量的问题！今天，就关于淘宝新店铺如何吸引新，突破零销量，给大家分享下我自己的一些想法。
掌握以下几种站内站外的方法，新店破“零”就不是问题啦！淘宝站内免费1丶低价策略成交新用户成交的因素除了产品的描述与顾客的心理需求相匹配之外，价格会常常具有关键性作用。
这里我强调的低价引导成交，不是完全低价的定位。
选择低价策略，首先你需要思考选择哪些产品可做低价，低价低多少，什么时间低价等问题。
举个例子，假设某一店铺里5款内衣的原价和款式都差不多，如果全部低价，那几乎没用。
若是只选择一款“合适的”低价，那转化必然会好很多。
低价策略的目的通常是为了快速积累基础销量，提高转化，增加人气等。
方法上除了直接低价外，你还可以做买赠活动丶限时秒杀丶老品带新等方式。
当然，为了避免直接成交记录里出现最低价，你可以设置成拍下立减丶商品优惠券丶搭配套餐等。
所以，低价也是需要有技巧和策略的。
有时候，价格低了，未必会有好的转化。
2丶咨询引导成交这里我重点强调旺旺售前询单转化。
当你店铺的流量很低时候，千万不要放弃任何一个前来咨询的顾客。
沟通时，不要被动解答问题，你需要主动去了解顾客需求，告诉他们你的产品如何满足需求。
站在顾客的角度去思考，用真诚和耐心与客户沟通。
沟通的时候，你只要把你的网店想象成实体店铺，好不容易来了个人，你打算如何死缠烂打促成交易。
我想告诉你的事，旺旺每跳动1次，来敲门的就是一个活生生的人而不是机器。
3丶详情描述成交大家有没有想过这样的问题：顾客购买决策时，为什么要去参考其他人的评价丶成交量丶优惠折扣等？事实上，顾客在实体店购买时，这些参考的条件是完全不具备的，顾客只能依据产品的品质与感觉去做出购物决策。
电子商务在一定程度上让信息不对称，详情页几乎就是商品的代言。
如何在竞争激烈的网店市场中脱颖而出
如何在竞争激烈的网店市场中脱颖而出在竞争激烈的网店市场中，脱颖而出是每个经营者都渴望实现的目标。
随着电子商务的快速发展，越来越多的人加入到网店经营的行列中，这也导致了市场的激烈竞争。
然而，通过一些行之有效的策略和方法，我们有机会在竞争中脱颖而出。
本文将介绍如何在竞争激烈的网店市场中成功突围。
一、定位明确在网店经营中，一个明确的定位非常重要。
首先，我们需要明确自己的目标客户群体，了解他们的需求和偏好。
只有深入了解目标客户，才能更好地提供符合他们要求的产品和服务。
其次，我们需要根据自身条件和资源，找准自己的市场定位。
明确自己的竞争优势和特色，力求在这个细分市场中形成差异化竞争优势。
二、优质产品与服务提供优质的产品和服务是脱颖而出的关键。
产品质量是基础，我们需要确保所售商品的质量过硬，符合国家标准和客户的期望。
同时，要重视售后服务，建立起高效的客户服务体系，及时解决客户的问题和投诉，提升客户满意度。
通过不断优化产品和服务的质量，树立良好的口碑，吸引更多顾客的关注和认可。
三、独特的品牌形象在竞争激烈的市场中，一个独特而有吸引力的品牌形象是吸引顾客的利器。
我们需要在网店的形象设计、标志标识、店铺布置等方面下功夫，打造出一个与众不同，令人印象深刻的品牌形象。
通过独特的品牌形象和视觉识别系统，使顾客能够迅速识别出我们的品牌，并与之产生共鸣和情感联系。
四、精准的营销策略营销策略是在竞争激烈的网店市场中脱颖而出的关键。
我们需要根据目标客户的特点和购买行为，选择合适的营销方式。
比如，通过搜索引擎优化提升网店的曝光率，通过社交媒体和微信公众号等渠道与客户进行互动，定期发布优惠活动和促销信息，吸引顾客的注意力。
此外，我们还可以与其他网店进行合作，共同开展促销活动，扩大影响力和市场覆盖面。
五、持续创新和改进在竞争激烈的市场中，只有不断创新和改进才能保持竞争力。
我们需要及时关注市场的变化和潮流，了解客户的需求和心理，不断研发新产品，提供新服务，以满足不断变化的市场需求。
逆境中的销售话术突围策略
逆境中的销售话术突围策略销售人员的工作环境经常面临各种挑战和逆境，包括市场竞争激烈、客户需求多变以及经济不稳定等。
在这样的环境中，掌握一些有效的销售话术突围策略是至关重要的。
这些策略能够帮助销售人员在逆境中保持积极的心态、提升销售能力，从而达到销售目标。
本文将介绍一些可行的销售话术突围策略。
首先，了解客户需求是成功的关键。
在逆境中，客户需求经常发生变化，因此一个成功的销售人员应该善于观察、与客户进行深入的沟通，以了解他们的实际需求。
这样做可以帮助销售人员提供更加符合客户需求的产品或服务，并建立与客户的信任关系。
其次，逆境中的销售人员需要掌握言辞的艺术。
销售话术的一个重要方面是如何以积极、有说服力的方式介绍产品或服务。
在逆境中，销售人员可能需要面对客户的质疑、拒绝或者竞争对手的挑战。
因此，一个好的销售人员应该学会如何回应这些情况，同时保持礼貌和耐心。
例如，当客户质疑产品的性能时，销售人员可以提供详细的案例或是进行产品演示来证明产品的价值。
第三，与客户建立良好的关系是销售话术的另一个重要方面。
在逆境中，客户通常更加谨慎和保守，他们更加关注产品或服务的质量和可靠性。
因此，销售人员需要展示自己的专业知识、经验和信任度，从而建立起与客户的紧密联系。
这可以通过提供定期的更新或者有价值的信息、提供售后服务以及确保客户满意度来实现。
第四，创造销售机会也是逆境中的销售话术突围策略之一。
在竞争激烈的市场中，销售人员需要寻找和创造机会来推销产品或服务。
这可以通过与潜在客户进行持续的沟通、提供定制化的解决方案以及适时的跟进来实现。
销售人员应该善于观察市场变化和机会，灵活应对，并抓住一切可能的销售机会。
最后，销售人员还需要持久的毅力和积极的心态。
逆境中的销售工作可能会充满挑战和压力，销售人员需要保持积极的心态，毅力不懈地坚持下去。
这可以通过制定具体的销售目标、定期评估销售进展并根据需要进行调整来实现。
同时，销售人员需要寻找支持，与同事和领导进行良好的合作，互相帮助和鼓励。
淘宝开店从菜鸟到高手的过程
淘宝开店从菜鸟到高手的过程。
淘宝网店经营以来，生活变得特别的充实，想当初我还是是个菜鸟，现在也算得上是个高手了，对淘宝认识是非常全面的，还总结了一些经验，供淘宝网店新手参考和学习。
就拿去年来说吧，我对淘宝只是听之而未用之。
就只听说有这么个网络平台，是可以用来买东西的，和现实店铺一样，而且据说很多好东东多比实体店便宜，可是最不一样的就是要通过银行来进行相互买卖。
一直心里就有个老坎，总觉得这样不安全，而且物品也看不见，所以就从来也没去尝试过。
后来漫漫的身边有几个同事好象有在网上购物的事例，而且听说东西便宜及质量也还不错，所以我也就试着从淘宝里面买点什么。
可是我只会在淘宝的页面上查看那些图片和资料，而根本就不知道该怎么买，更不知道如何付款等等。
不过最后我还是在淘宝里面买了一个手机，但那是在我同事帮我做了所有的事项后才买来的。
：用她的淘宝用户名、密码、支付宝等~~~你们可别笑我哦正式自己接触淘宝应该说是前三四个月的事情。
那时也是应该工作很轻松，所以很多时间多空闲着，就想着做点什么。
就空下来就到网上看东西，有次会突然想起淘宝网这几个字，我就敲敲键盘进入了淘宝的网站。
一打开我就觉得好新颖，感觉心情很开心，好象寻到什么宝贝一样。
其实是以前从来没这样好好的浏览过淘宝的网页，所以就被图片里面琳琅满目的商品一下子吸引了。
不过没买东西，就只是经常逛逛，到里面看看美容的东西，看看衣服裤子，看看精美饰品等，有过购买的欲望，可是又最后被我打消了，因为我不会买。
很是郁闷到后来我工作实在很空，再加上我这个人喜欢自己做点什么东西，所以一下子就想到了，我可以边工作边在淘宝上卖些什么。
这样就两全其美了，自己暗自的打着如意算盘。
可后来一想，要卖什么好呢？而且卖的东西我应该去哪里进货呢？还有就是淘宝里面生意会好做么？考虑了很久一直没个答案！到有次，因为工作需要，我要去义乌出差，突然灵感就来了，心里那是高兴的。
因为义乌不是小商品城么？多好的机会啊，这样即可以报销车旅费还可以进到我要开店的货。
淘宝小卖家一个月的淘宝之路
新手卖家一个月的淘宝之路（一）从1月15日小店正式开始运营到今天已经一月有余，期间我也看了前辈们的帖子，学到了很多知识，在此非常感谢论坛的管理人员提供这么好的一个分享交流互动的平台，让我们新手卖家能够偷师学艺，在淘宝的大家庭中拥有一席之地。
自己刚开店不久，没什么经验可以分享，更没想过要发帖。
但是过年回来后，总觉得应该总结一下，也算给自己一个交代。
总结不仅是整理过去的功过得失，更重要的是指导未来的道路方向。
一、开店准备——凡事预则立，不预则废1、注册开店——好的开始是成功的一半几年前就注册了淘宝账号，不过都是用来买东西的。
开店时先是申请了支付宝的实名认证，之后是身份认证。
由于第一次上传的照片模糊，没有通过，又用相机拍了一次，这才顺利地认证成功。
再来是开店考试，先前百度学习了一些考试题目，很快就通过了考试。
最后是店铺的基本设置，包括店铺标志、店铺说明等等。
我的小店就这样诞生了，那天是2012年12月25日，正好是圣诞节，很神奇啊！2、选择类目——选择大于努力以前在一个电子商务公司做箱包类产品的招商，算是对包包有了大概的了解，所以没有过多的考虑就选择了卖包包。
现在回过头来想想，自己也算误打误撞，选择上没有大大的差池。
若是选择女装、鞋子等竞争相当激烈的行业，估计现在也成不了几单；如果选择虚拟充值，信誉提升快些，但是转实物的话就平添了许多阻力。
感谢上天的眷顾吧！货源商是在阿里巴巴和箱包类的门户网站上选择的，主要从款式和价格上多方筛选。
在这个阶段一定要耐下心来，同一款式不同商家报价能差几块钱。
换做平时几块钱根本看不上眼，可做淘宝学会了精打细算，几毛钱的差价也会格外敏感。
另外从图片上看你觉得是同一款包包，可是不同地区的报价相差很大。
比如我看中的一款包包河北地区的售价是三四十，而广东的厂商报价七八十，后来才知道用料、加工工序不尽相同。
总之选择货源上一定要耐心仔细，多筛选比较，好的货源才是生存的根本。
3、发布宝贝——自己动手，丰衣足食有的货源商提供数据包，我们用淘宝助理一会儿就能发布很多宝贝，简单快捷省事，不过这是我后来才知道的。
给开淘宝店的若干建议：中小卖家轻松逆袭
给开淘宝店的若干建议：中小卖家轻松逆袭店铺运营8步走：第一步：店铺精准定位。
开店第一步，很多朋友都忽略了定位，很匆忙的就把店开起来了，结果开起来之后，才发现种种问题;所选行业自己不熟悉，转化低，所选行业太热门，竟争大无生意，太冷门无市场，无生意等一系列问题。
行业定位：找准自己擅长或有优势的行业;我们做生意，并不是说看目前哪个行业很火爆就去做哪个行业，而应该去做自己最擅长最熟悉的行业，因为你足够熟悉这个行业，所以你才能有足够的能力去驾驭这个行业!现在，请想一想，你现在做的行业，销售的产品，是你擅长的领域吗?你真的足够了解这个行业，熟悉这款产品吗?人群定位：快速找到你的目标客户。
每一个行业，每一款产品，都会有一个目标群体，也就是潜在客户。
比如卖情人节礼物的定位就是正在恋爱期间的年轻人。
卖孕妇产品人群定位就是已婚的年轻妈妈。
人群定位，是为了更好的满足客户需求，把他们最关注东西直接呈现在他们的眼前。
精准的人群定们，有利于宝贝描述，客服话语等方面的开展，更好的为目标用户服务。
第二步：商品物美价廉;电子商务为何这么火，其主要原因还是相对传统购物更方便快捷，更实惠;这是吸引大家加入网购行列的重要原因，给消费者提供特美价廉的商品，也是淘宝和所有卖家的职责所在。
物美价廉的商品该如何寻找呢?1、好的货源。
货源的好坏，是直接决定商品价格和质量的根本。
所以，如何选择一家好的供货商，至关重要。
这里建议大家多找一些行业大品牌寻求合作，质量有保证。
如果是做代销的朋友，也务必要实际看一些产品的质量才是。
2、合理定价。
关于定价，我给大家一个思路是，定价要根据商品的价值和行业均价来定。
我不赞同亏本做买卖的方法，更不赞同暴力。
定价可以换位思考一下，如果是你，这个产品你觉得值多少钱，你愿意为它花多少钱买单? 现在，请思考两个问题：我的产品怎么样，质量是否最好?货源是否稳定?我的定价是否合理?第三步：店铺装修大气温暖;不管是传统店铺还是网络店铺，其店铺的展现都是至关重要，大家在现实生活中，肯定有这样的亲身经历，同样的衣服，在地摊上和专卖店，价格相差非常大，但是当你去专卖店逛的时候，你却非常乐意的买下了它。
首单难突破 怎样让网店迎来“开张生意”
首单难突破怎样让网店迎来“开张生意”
对于淘宝新手卖家来说，网店的第一笔生意总是很难等到的，原因相信大家也都知道，网店没有信誉，没有销量，很难让客户产生信任感，从而决定下单。
因此，今天小编就告诉大家，怎样让网店迎来第一单生意，网店只要突破第一笔生意，后面的经营也就变得简单很多。
一、产品
不论是网络销售还是实体销售，其销售的主体仍然是产品。
作为一个合格的淘宝店铺，首先要具备的就是合格的产品，否则就算网店推广做得再好，也是无法获得消费者的关注的。
因此，淘宝新手卖家首先要做好的就是产品定位和丰富产品种类。
产品定位决定了你的顾客源，选择好的产品就会给你带来比别人多的顾客源。
至于什么样的产品顾客源丰富，就是那些网下不容易买到，网上经营又不多的产品，当然这样的产品是不容易找到的。
产品种类并非越多越好，但在你选择的产品定位上要尽可能的做到产品丰富，否则消费者找不到想买的东西，你的店铺产品就那么几样，自然很难吸引到顾客获得成交量。
二、定价
对于淘宝新开张的店铺，最能吸引顾客的通常就是价格。
价格是网购优于实体店购物的最大优势。
新开张的店铺更是要发挥产品的定价优势，尽可能将价格压低来吸引顾客。
可以说早期的经营不谋求过多的利润，要想把网店做大，做长远，就必须做到有舍有得，前期低价销售的推广效果是远远好于高价所获得的利润的。
三、产品介绍
消费者对于新开张的店铺所经销的产品信心不大，店主就需要通过完善的产品介绍来增加消费者的购买信心，让顾客相信你的产品货真价实，性价比出众。
这就要依靠详细的文字和图片介绍，实体照片和细节描述文字是可以增加产品给消费者带来的可信度的。
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新手小卖家如何逆境突围？
淘宝店现在越开越多，一些小爱心店在强大的竞争下越发吃力，尤其是高端鞋，一些信誉评价都对转化有着重要的作用。
今天，小编就给大家介绍一家主打500块钱以上高端鞋的小爱心店是如何发展的。
首先，店铺介绍：
可以看出该店的店铺基础是较为薄弱的，信誉还是小爱心层级，缺少销量基础，所以在后期的推广中对于转化的提升是重点。
这是没做直通车前店铺的交易概况，可以看出，该店在1月的时候，全店的整体流量较少，交易额较低，所以在后期直通车的优化中，主要的思路是提高店铺的整体流量，然后在流量的基础上提升转化。
我们再来看下店铺的一个宝贝概况：
这款是冬季该店铺的主推款，从上图可以看出，该宝贝走的是高价位品牌鞋的路子，面对的客户人群是月消费额较高的人群，客户群体比较狭隘，而且该账户的日消耗设定得较小，为150每天，女鞋类目又是PPC较高的一个情况，所以在后期推广的时候，主要就是走精准词的路线，把有限的日消耗花在值得的流量上。
关键词是这些宝贝最主要的流量来源，也是带来转化的核心流量来源，因此需要对关键词进行全面的调整。
一方面，我们对那些高花费无转化无收藏的关键词进行删除，一些点击率低的不精准的关键词删除，点击率低的精准关键词降低出价或者精准匹配提高点击率。
另一方面，我们可以多添加一些宝贝相关的属性方面的关键词，突出宝贝的特点，使得直通车带来的流量更精准，对于转化好的关键词可以提高出价，加大精准流量的引入，也可以通过流量解析对于一些转化较好的属性关键词添加一些相关的关键词进行测试，一些花费少但是精准的关键词可以稍微提高一定的出价测试后期的效果。
该店铺在冬季的时候，主要推广一些高帮鞋，而这些鞋子都是GZ品牌的，而且日限额较少的情况，一些像男鞋女鞋这类的大词便没有进行尝试，而是把流量集中在GZ的相关品牌词上。
后期测试下来，确实是GZ的相关品牌词的转化效果较好，于是后期就主要走的品牌词路线，而且这些品牌词本身展现不大，要引进流量，就得把这些品牌词顶在有利的位置，所以后期我在推广的时候，尽量把这些关键词在合理的范围内顶高排位。
另外，这些高价位的品牌鞋的客户群体比较少，而且鞋子本身就是比较属于时尚潮款，消费人群便比较集中在消费力度比较高的年轻人身上，在搜索人群这个新功能出现后，便立刻进行了测试。
在人群的选择上，月消费金额勾取了消耗较大的人群，年龄层上也勾取了较为年轻的群体，当对这类人群出价变高后，效果也是挺明显的。
通过搜索人群，把流量较为集中在适合该宝贝的客户群体上，能更好的体现流量的价值，优化账户的转化。
定向也是直通车一个引进流量的重要渠道，该功能引进的流量较为精准，会根据买家的浏览和购买习惯进行投放，所以一般在账户消耗足够的情况下，账户都会进行定向投放，而该店铺只是小爱心店铺，等级不足以进行定向投放，后期店铺等级提升后，可以尝试进行定向投放观察后期的一个效果。
淘宝直通车投放平台除了有站内投放外还有站外投放，我们是站内和站外结合投放，通过设置站外的投放比例实现。
观察直通车报表数据，可以发现直通车的站外投放效果并不理想，于是保持了一个小比例的投放模式，消耗较小。
店铺推广也是一个重要的引流渠道，该店铺等级还不够，后期店铺等级提升后，可以对此进行尝试。
此外是新款预热。
4月底的时候直通车冬款的效果在逐步下降，因此我们考虑要预热夏款宝贝，做好宝贝的收藏率，慢慢的夏款的效果上来了。
等到效果稳定一段时间后，我们就可以对直通车加大精准流量引入，提高账户的日消耗，趁热打铁，提升宝贝的转化率。
店铺在优化一段时间后，效果还是很明显的，店铺整体的一个营业额也有了较大的提升，店铺等级也从2个小爱心上升到了4个小爱心。
从上图可以看出，该账户直通车效果还是可以的，ROI为3.35，4月的直通车带来的成交额也达到了1W以上，远超过了1月时候店铺整体的一个营业额。
和1月相比，店铺整体的一个访客数有了很大的一个提升，店铺整体的营业额也有了较大幅度的提升，直通车的一个效果还是较为明显的。
综上，我们总结了几个其他店铺可以复制的技巧：首先分析店铺和宝贝的定位，要认清面对的客户群体;其次，一些高端的有品牌的宝贝，品牌词可以作为主打尝试;三，新功能比如搜索人群等可以多测试效果;四，前期可以多款一起推，测试效果，后期根据转化调整。