折扣定价策略
常见价格策略
常见价格策略
1、折扣定价
折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。
2、心理定价
每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。
3、差别定价
差别定价是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
4、地区性定价战略
把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。
也就是说，企业要决定是否制定地区差价。
5、组合定价策略
对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎合消费者的某些心理，属于心理定价策略之一。
6、新产品定价
新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。
定价策略与技巧
定价策略与技巧定价策略与技巧是企业在市场营销中必须掌握和应用的重要工具，它直接关系到企业生存和发展的成败。
本文将从定价策略的概念入手，介绍定价策略的分类、应用和技巧，以期帮助企业更好地制定有效的定价策略，实现企业的增长和盈利。
一、定价策略的概念和分类定价策略指的是企业为产品或服务设定的价格和控制价格的方法。
定价策略的目的是使企业获得最大的利润或市场份额，具体策略的选择会根据市场的需求和竞争情况等多种因素而定。
按照品牌战略、销售渠道、产品属性、竞争状况和市场需求等因素来分类，可将定价策略分为以下几种：1.高价定位策略高价定位策略是将产品价格设定于市场平均价格的较高水平，旨在使企业实现较高的利润。
在实施高价定位策略时，企业通常需要打造高端口碑和品牌形象，让消费者对其产品产生认可和信任，进而愿意为其产品支付更高的价值。
2.低价定位策略低价定位策略是将产品价格设定在市场平均价格的较低水平，以快速占领市场份额。
低价定位策略一般适用于新进入市场、品牌未知或没有竞争优势的企业，通过价格战的方式吸引消费者对其产品进行尝试，进而实现品牌影响力和市场份额的稳步提高。
3.折扣定价策略折扣定价策略，指的是针对不同的购买条件和数量，对产品价格进行不同幅度的折扣。
企业通过折扣定价策略可以促进产品销售，提升消费者的购买欲望，同时也可以降低库存成本和促使钱款进入企业账户的速度。
4.套餐定价策略套餐定价策略是将多个产品或服务组合在一起销售，并为组合的产品或服务整体定价。
套餐定价策略可提高产品销售量和品牌影响力，同时也能吸引那些需要全套商品或服务的消费者。
5.差异化定价策略差异化定价策略是指根据产品的不同属性和品牌形象，将不同的产品定价设置在不同的价格水平上。
差异化定价策略可以满足消费者不同的需求和价格敏感度，提高消费者的购买体验和品牌认可度。
6.市场导向定价策略市场导向定价策略，是指企业通过市场调研和分析，来确定产品的价格和定价策略。
第六章定价策略第三节定价策略
2015-3-20
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一、新产品定价策略
（一）撇脂定价策略（market-skimming pricing） 条件具备的情况下，企业就应该采取撇脂定价的方法： 第一，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者； 第二，这样的一批消费者的数量足够多，企业有厚利可图； 第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势； 第四，当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高 竞争力； 第五，本企业的品牌在市场上有传统的影响力。
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三、地区定价策略
地理定价策略是一种根据商品销售地理位置不同而规定差别价格的策略。
（二）统一交货定价(uniform delivered pricing)
所谓统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂 价加相同运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，不论远 近，都实行一个价。因此，这种定价又叫邮资定价。例如，目前我国邮资也采用统一 交货定价，平信邮资都是0.8元，而不论发信人的距离远近。
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三、地区定价策略：一种根据商品销售地理位置不同而规定差别价格的策略。 （一）FOB产地定价（Free On Board即船上交货、“离岸价” ）
是一种贸易条件，是指卖方需负责将某种产品（货物）运到产地某种运输工具（如卡 车、火车、船舶、飞机等）上交货，并承担一切风险和费用，交货后一切风险和费用（包 括运费）概由买方承担。
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第六章定价策略 第三节 定价策略
折扣定价策略定义也称差别价格策略
二、以提高市场占率为目标
运用 目标
获取较高市场占 有率，保证产品 销路，巩固企业 的市场地位。 1、定价“由低到高” 在保证产品质量和降低成本的前提下， 以低价争取消费者，打开销路，挤占市场。待 占领市场后，再通过增加产品功能，或提高质 量等措施来逐步提价，旨在维持一定市场占有 率的同时获取更多的利润。 2、定价 “由高到低” 对一些竞争尚未激烈的产品，定价可高 于竞争者价格，利用消费者求新心理，在短期 内获取较高利润。待竞争激烈时，调低价格， 赢得主动，扩大销量，提高市场占有率。
(二)以获取合理利润为定价目标
目标 企业为避免不必 要的价格竞争， 以适中、稳定的 价格获得长期利 润的一种定价目 标。
运用
企业往往是为了减 少风险，保护自己， 或限于力量不足， 只能在补偿正常情 况下的平均成本的 基础上，加上适度 利润作为产品价格。
条件 企业必须拥有充分 的后备资源，并打 算长期经营。临时 性的企业一般不宜 采用这种定价目标。
获取利润是企业从事 生产经营活动的最终 目标，可以通过产品 定价来实现。
(一)以获取投资收益为定价目标
目标
运用
注意
使企业实现在一 定时期内能够收 回投资并能获取 预期的投资报酬 的一种定价目标。
根据投资额规定 的收益率，计算 出单位产品的利 润额，加上产品 成本作为销售价 格。
第一，要确定 适度的投资收益 率。 第二，企业生 产经营的必须是 畅销产品
(三)以获取最大利润为定价目标
运用 目标
企业追求在一定 时期内获得最高 利润额的一种定 价目标。 1、以“合理价格”获取长期利润最大化 企业为避免不必要的价格竞争，以适 中、稳定的价格获得长期利润的定价目标。 2、以“高价”获取短期利润最大化 企业在某种特定情况下，制定高价以 获取短期最大利润的定价目标。 3、以“组合定价”获取整体利润最大化 有些产品的价格定得较低，以招徕顾 客，带动其他产品的销售，从而使企业整 体利润最大化。
价格策略与定价法
价格策略与定价法价格策略是企业在制定定价策略时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
而定价法则是根据不同的市场环境和产品特性，选择适当的定价模式和方法来确定产品价格。
下面将简要介绍几种常见的价格策略与定价法。
1. 折扣定价策略：折扣定价策略是为了吸引潜在顾客或推动产品销售，在原有的定价基础上给予一定比例的折扣。
这种策略常见的形式有季节性折扣、数量折扣、促销折扣等。
折扣定价策略可以有效提高产品的市场占有率和吸引力。
2. 市场定价策略：市场定价策略是基于市场需求和竞争情况制定的价格策略。
企业在市场饱和或竞争激烈的情况下，可采取较低的价格来争取市场份额。
而在市场需求旺盛或产品独一无二的情况下，企业可以采取高价策略来提高产品的利润率。
3. 差异化定价策略：差异化定价策略是根据不同消费者群体的需求和购买力，将产品分为不同的价格档位。
通过差异化定价，企业可以在满足不同消费者需求的同时，最大化产品的利润。
比如高档酒店通常会提供豪华套房和普通客房两种不同价位的住宿选择。
4. 成本加成定价法：成本加成定价法是企业根据产品的生产成本和所需利润，在成本基础上加入一定的利润率来制定产品的销售价格。
这种定价法既能保证企业的利润，又能使产品价格具有竞争力。
5. 客户价值定价法：客户价值定价法是根据产品或服务为消费者带来的价值程度来确定价格。
这种定价法通常通过市场调研，了解消费者对产品的需求和价值评估，从而制定相应的价格策略。
综上所述，价格策略与定价法是企业在制定产品价格时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
选择适当的价格策略与定价法能够帮助企业实现销售目标、提高市场竞争力和获得合理利润。
价格策略与定价法是企业在制定产品价格时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
选择适当的价格策略与定价法能够帮助企业实现销售目标、提高市场竞争力和获得合理利润。
下面将继续介绍几种常见的价格策略与定价法。
6. 品牌定价策略：品牌定价策略是将产品价格与品牌价值相匹配，通过品牌的知名度和声誉提高产品的溢价能力。
几种定价策略及其案例[技巧]
![几种定价策略及其案例[技巧]](https://img.taocdn.com/s3/m/ec4df6926429647d27284b73f242336c1eb9300f.png)
定价策略及其案例（一）取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略，指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
采用这种策略应具备以下条件：(1)新产品有足够的购买者而且愿意接受较高的价格。
(2)新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。
(3)新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能。
(4)新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。
案例：“柯达”如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%.到了80年代中期，日本胶片市场被“富士”所垄断，“富士”胶片压倒了“柯达”胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与“富士”竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出“富士”l/2的价格推销“柯达”胶片。
经过5年的努力和竞争，“柯达”终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与“富士”平起平坐的企业，销售额也直线上升。
(二) 销售时间差别定价即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。
案例1：“无积压商品”的蒙玛公司蒙玛公司在意大利以“无积压商品”而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。
它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10%，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35%左右的成本价了。
这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。
因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1/3，谁还不来买？所以一卖即空。
常见的促销定价法
常见的促销定价法1. 引言在市场经济中，促销定价法是一种常见的营销策略，旨在吸引消费者、增加销售量以及提高市场份额。
促销定价法通过降低产品价格、提供特别优惠或者赠品等方式，刺激消费者购买欲望，从而达到促销的目的。
本文将介绍常见的促销定价法，并深入探讨每种定价法的优缺点以及适用场景。
2. 打折定价打折定价是最常见的促销定价法之一。
通过降低产品价格，吸引消费者购买。
打折定价可以采取以下几种形式：•百分比折扣：以某个固定的百分比降低产品价格，例如打八折、九折等。
•金额折扣：以固定金额降低产品价格，例如满100元减20元。
•买一送一：购买一个产品，赠送一个同样的产品。
•第二件半价：购买两件产品，第二件产品享受半价优惠。
打折定价的优点在于能够迅速吸引消费者，增加销售量。
然而，打折定价也存在一些缺点。
首先，长期采用打折定价可能会降低产品的品牌价值，使消费者对产品的价值产生怀疑。
其次，打折定价可能会引发价格战，降低整个市场的利润空间。
因此，打折定价适用于需要快速清理库存、提高知名度或者吸引新客户的场景。
3. 特价定价特价定价是另一种常见的促销定价法。
特价定价是指在一定时间内，以低于正常价格的特别价格销售产品。
特价定价可以采取以下几种形式：•限时特价：在特定时间段内以特别的价格销售产品，例如周末特价、节假日特价等。
•限量特价：以特别的价格销售限定数量的产品，例如限量100件特价产品。
•团购特价：通过集中购买的方式，以较低的价格销售产品。
特价定价的优点在于能够制造紧迫感，促使消费者抓住购买机会。
同时，特价定价也能够吸引新客户、提高产品的知名度。
然而，特价定价也存在一些缺点。
首先，特价定价可能会降低产品的利润率，对企业造成一定的经济损失。
其次，特价定价可能会让消费者产生等待特价的心理，降低正常定价下的购买意愿。
因此，特价定价适用于需要快速提高销售量、扩大市场份额或者推广新产品的场景。
4. 捆绑销售定价捆绑销售定价是一种将多个产品或服务捆绑在一起销售的促销定价法。
服装定价方法与策略
服装定价方法与策略在制定服装产品的定价方法和策略时，企业应该从市场、成本和竞争等多个角度综合考量。
下面将介绍一些常用的服装定价方法和策略。
1. 市场定价法：该方法是根据市场需求和消费者的支付意愿来定价。
企业首先需要了解目标消费者群体，研究他们的购买力和购买决策因素，通过市场调研来确定消费者对同类型商品的价格敏感度。
然后，企业可以制定不同价位的产品线，满足不同消费群体的需求。
2. 成本加成法：该方法是根据产品制造成本来确定价格，并在成本上加上一定的利润。
成本包括原材料、人工、生产设备和运营费用等。
企业需要准确计算每一件服装的制造成本，并根据市场需求和竞争情况来决定合理的利润率。
这种方法适用于有明确成本结构和成本控制能力的企业。
3. 竞争定价法：该方法是根据竞争对手的价格来定价，以保持竞争力或者与竞争对手进行差异化。
企业需要对竞争对手的产品定价、品质和特点进行研究，找到自身的竞争优势，然后在同等或者稍高的价位上进行定价。
这种方法适用于市场竞争激烈的情况下。
4. 活动定价法：该方法是通过促销活动来影响消费者的购买决策，从而达到特定的定价目标。
企业可以通过打折、买一送一、赠品等方式来吸引消费者。
这种方法适用于需要快速销售和促进销售的情况。
在制定服装定价策略时，企业还需要考虑以下几个因素：1. 市场定位：企业需要根据目标市场、产品定位和品牌形象来确定定价策略。
不同市场定位对应不同的价位和服务水平。
2. 品牌价值：企业可以通过提升品牌形象和品牌价值来支持更高的价格。
消费者通常会根据品牌知名度、品质和独特性来愿意支付更高的价格。
3. 产品差异化：企业可以通过产品研发和设计创新来实现产品差异化，从而在竞争激烈的市场中获取更高的利润空间。
4. 定价弹性：企业需要了解市场的定价弹性，即消费者对价格变化的敏感度。
如果市场对价格变化较为敏感，企业可能需要采取灵活的定价策略来满足消费者的需求。
综上所述，制定服装产品的定价方法和策略需要综合考虑市场需求、成本和竞争情况等多个因素。
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数量折扣
指根据购买数量的多少分别给予大小不同 的折扣，以鼓励大量购买。 的折扣，以鼓励大量购买。 非累计数量折扣： 1.非累计数量折扣：指对在一次性购买或订 货时， 货时，达到一定数量或金额的买主给予折 扣优待 累计数量折扣：指在一定时期内， 2.累计数量折扣：指在一定时期内，按照购 货累计达到的数量和金额的大小给予不同 的折扣。 的折扣。 例如：报纸给当地零售商提供优待， 例如：报纸给当地零售商提供优待，凡一年 内在该报刊登整版广告10次者 次者， 内在该报刊登整版广告 次者，有10%减 减 价优待，超过20次为 次为15%，超过 次为 价优待，超过 次为 ，超过30次为 20%。
折扣定价策略
1、折扣定价策略的含义： 、折扣定价策略的含义： 折扣定价策略是为鼓励顾客 及早付清货款、 及早付清货款、大量购买或淡 季购买而采取的价格调整策略。 季购买而采取的价格调整策略。
折扣定价策略
2、折扣类型： 、折扣类型： • 现金折扣 • 数量折扣 • 功能折扣 • 季节折扣 • 价格折让
价格折让
以旧换新折让： 1. 以旧换新折让 ： 企业收进顾 客同类商品的旧货， 客同类商品的旧货 ， 在新货价格 上给于折让。 上给于折让。
促销折让： 2. 促销折让 ： 由制造商给予参 加其促销活动的中间商的一种减 价。
折扣定价策略
3、影响折扣策略的因素： 、影响折扣策略的因素： • 竞争对手的实力 • 折扣的成本均衡性 • 市场总体价格水平下降 • 企业流动资金的成本 • 金融市场汇率的变化 • 消费者对折扣的顾虑
功能折扣
又叫贸易折扣， 又叫贸易折扣，是制造商给某些 批发商和零售商的一种额外折扣， 批发商和零售商的一种额外折扣， 促使他们执行某种市场营销功能。 促使他们执行某种市场营销功能。
季节折扣
指对在销售淡季购买产品的客 户提供的价格优惠。 户提供的价格优惠。 例如：旅行社和航空公司，在旅游 例如：旅行社和航空公司， 淡季通常都给顾客一定的折扣优 待 。 目的是使自己的设备能够充 分利用，提高经济效益。 分利用，提高经济效益。