大型企业销售人员培训策划书

写在前面的话

?亲爱的销售精英们：

一份耕耘，一分收获。请记得学习对你的未来很重要，而学习需要日常的积累与坚持，才能够真正的应用在生活里，所以我们要及时把握机会、珍惜时间，努力学习！

请牢记：销售精英有信念，他们善于看事物光明的一面，他们相信自己的产品，也相信自己能为客户带来价值；销售精英有动力，他们不会自满或停止不前，每一次胜利仅仅是成功道路上的一个里程碑；销售精英有价值，他们不仅是产品专家还是客户顾问；销售精英有方法，能很好地应对竞争，推动销售进程。

亲爱的导师及直属主管：

请重视你所属员工的学习潜力，而非短期的外在表现。学习的过程有您的叮咛和陪伴，将会事半功倍，请您多多指导，给予鼓励并作出评价。谢谢！

非常感谢你的合作!

人力资源部***

??????????护照使用方式??????????

由人力资源部认证，通过者签名或敲章。

采取人力资源与营销中心双重认证，通过者签名或敲章。

1.总部认证：以纸笔考试及群组面试、测评形式进行。

2.分公司认证：以项目完成及面试形式进行。

1.课程认证：以试卷方式进行（职业心态、沟通）

2.面试认证：以成就动机、压力承受等测试进行。

1、课程认证：以试卷方式进行（营销学、产品知识）

1、项目认证：以项目完成情况进行

2、面试认证：分公司与总部联合考评，通过签名或敲章

1.本护照将作为销售精英队员最后岗位定向及业绩表现之重要参

考。

2.护照持有时间：一年

3.请自行保管，若遗失则需要重新修定。

学习护照通关内容

角色转换阶段：以课程问答及电子商学院考试形式进行。

营销理论阶段：以课程问答及面试形式进行。

1.导师及人力资源：以面试及纸笔方式进行

2.学习情况列入绩效考核。

营销实践阶段：

1.总部认证：以纸笔考试及群组面试、测评形式进行

2.分公司认证：以项目完成及面试形式进行

1、每季度1-2次总部职能部门负责人现场交流沟通及与区域负责人

交流咨询；

2、销售精英每季度一次回总部述职，PPT制作讲解。

3、执行时间7月1日

4、地区分配：

?Congratulations!!!

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