自行车项目投资营销方案
自行车的营销策划方案
自行车的营销策划方案1. 引言自行车作为一种环保、健康又便捷的交通工具，近年来受到越来越多人的青睐。
作为自行车销售商，如何制定一个有效的营销策划方案，吸引更多潜在消费者购买自行车，成为关键。
本文将提出一套具体的自行车营销策划方案，旨在帮助销售商提升自行车销售量。
2. 目标受众分析首先，我们需要明确我们的目标受众是谁。
根据市场调查结果，我们可以将目标受众分为以下几类：•城市白领：对于环保、健康有着高度的认同感，喜欢骑自行车代步。
•学生群体：对于经济实惠、灵活出行的方式有需求。
•运动爱好者：对于骑行有着浓厚的兴趣，追求高性能自行车。
•旅行者：追求自由、探险的心态，需要一辆适合旅行的自行车。
3. 品牌定位在制定营销策划方案之前，我们需要明确自行车品牌的定位。
我们将品牌定位为“环保、健康、高性能、多功能”的品牌形象，旨在满足目标受众的需求。
4. 促销活动为了吸引更多目标受众购买自行车，我们将采取以下促销活动：4.1 限时优惠针对城市白领和学生群体，我们将推出限时优惠活动。
在特定时间段内，购买自行车将享受一定的折扣，同时我们还将赠送一些自行车配件，如锁、车灯等。
4.2 活动合作与当地的运动俱乐部、骑行社群等合作，举办骑行活动。
通过组织一系列有趣的活动，吸引运动爱好者参与，并在活动过程中展示我们的自行车产品。
同时，我们还可以通过赞助一些大型骑行赛事，提升品牌知名度。
4.3 社交媒体推广借助社交媒体平台，如微博、微信公众号等，进行广告推广。
我们可以发布一些有关自行车的知识、新品发布、用户使用心得等内容，吸引潜在消费者关注我们的品牌。
5. 渠道拓展除了线上渠道，我们还将积极拓展线下渠道，以便更好地接触到目标受众。
5.1 实体店铺在市中心或购物中心开设自行车专卖店。
在店铺内，我们将展示各类自行车产品，并提供专业的售前咨询和售后服务，以提升用户购买体验。
5.2 分销渠道与一些体育用品商店、超市等建立合作关系，将自行车产品放置于他们的销售区域。
自行车营销策划
自行车营销策划自行车作为一种环保、健康的交通工具，近年来在城市中越来越受人们的关注和喜爱。
针对这一趋势，自行车企业可以通过精心设计的营销策划吸引更多的消费者，提高品牌知名度和销售额。
本文将从策划的步骤出发，为大家介绍一种自行车营销的具体思路。
第一步：市场调研在制定自行车营销策划之前，首先需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，以及竞争对手的情况。
通过调研，可以明确目标群体的特点，从而有针对性地制定后续的策划方案。
第二步：定位目标消费者根据市场调研的结果，将目标消费者细分为不同的群体，例如城市白领、学生、户外运动爱好者等。
针对不同的消费群体，可以制定不同的自行车款式、营销方式和沟通渠道，以更好地满足消费者需求。
第三步：设计独特的产品为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，自行车企业需要设计出独特的产品。
可以考虑结合时尚元素、科技创新等，打造出更具吸引力的产品外观和功能。
例如，设计一款智能自行车，配备导航系统和健康监测装置，满足消费者对便捷、健康生活方式的追求。
第四步：线上线下结合的销售渠道自行车企业可以通过线上和线下结合的方式拓展销售渠道。
在线上方面，可以搭建一个专门的自行车购物网站，提供在线选购和配送服务。
同时，可以通过社交媒体平台进行宣传推广，吸引更多的潜在消费者。
在线下方面，可以选择在商场、体育店等地方设立实体门店，展示产品并提供售后服务。
此外，还可以与其他相关行业合作，例如旅行社、餐厅等，共同推出自行车+旅行、自行车+美食等联合营销活动。
第五步：品牌宣传与形象塑造为了提高自行车品牌的知名度和美誉度，自行车企业需要进行品牌宣传和形象塑造。
可以通过广告宣传、赞助活动等手段，将品牌与时尚、环保、健康等元素联系在一起，树立品牌形象。
此外，还可以与知名自行车运动员合作，举办自行车比赛或运动会，提高品牌的曝光度和影响力。
第六步：售后服务与用户体验自行车企业需要注重售后服务和用户体验，以提升消费者的满意度和忠诚度。
自行车营销策划方案怎么写
自行车营销策划方案怎么写一、市场背景分析自行车作为一种环保、健康的交通工具，具有广泛的市场需求和消费潜力。
近年来，随着人们环保意识的提高和城市交通拥堵问题的加剧，越来越多的人开始选择自行车作为日常出行的工具。
同时，自行车还逐渐成为一种运动和休闲方式，越来越多的人开始骑行以保持健康和增加娱乐乐趣。
然而，自行车市场竞争激烈，产品同质化严重，消费者对品牌忠诚度较低。
同时，电动自行车的兴起也对传统自行车市场造成了冲击。
因此，在自行车市场中找到差异化竞争的突破口是必要的。
二、目标市场分析根据市场调研数据，自行车的消费群体主要包括以下几个方面：1.学生群体：学生作为大众市场的重要消费群体，对于出行方式的选择具有较大的影响力。
他们通常具有相对较低的购买力，因此对于价格相对实惠的自行车更具吸引力。
2.上班族：上班族通常需要在上下班路上进行短途出行，自行车成为了他们绿色出行的首选。
他们更加注重自行车的品质和舒适性，愿意为高品质的自行车支付相对较高的价格。
3.运动爱好者：自行车作为一种运动方式，对于喜欢户外运动和享受自然风光的人来说，具有很大的吸引力。
他们通常对自行车的配置和品质要求较高，乐意为高端自行车支付较高的价格。
根据不同的消费群体需求，制定不同的市场推广策略，以满足他们的需求。
三、产品策略1. 定位：选择合适的定位是自行车营销策划方案的关键。
可以从价格、品质、功能等多个维度进行定位，以满足不同消费群体的需求。
2. 产品开发：根据市场调研数据和消费者需求，进行产品开发和改进，提高产品质量和技术水平。
可以引入新材料、改进设计、增加智能化功能等。
3. 产品品牌：通过品牌的传播和建设，树立产品的知名度和公信力，提高消费者对产品的信赖度。
四、价格策略1.根据不同消费群体的购买能力和购买意愿，制定不同的价格段产品。
对于学生群体，可以提供较为实惠的价格；对于上班族和运动爱好者群体，可以提供高品质和高配置的高端产品。
2.合理定价：根据产品质量、品牌溢价、市场需求等因素，进行合理定价，使产品具有较好的市场竞争力，同时保证合理的利润空间。
自行车的营销策划方案
自行车的营销策划方案
营销策划方案如下：
一、市场调研分析
1. 对目标市场进行深入调研，包括消费者偏好、竞争对手情况等。
2. 分析市场趋势，找出市场空白点和机会。
二、产品定位
1. 确定自行车的定位，如城市通勤、运动健身等。
2. 提炼产品特点，突出其优势。
三、营销策略
1. 制定线上线下结合的推广策略，包括网络营销、线下体验店等多种方式。
2. 打造品牌形象，提升产品知名度和美誉度。
3. 开展促销活动，吸引消费者眼球。
四、渠道建设
1. 拓展线下销售渠道，包括专卖店、体验店等。
2. 加强线上销售，提高电商平台的曝光率和销售量。
五、客户服务
1. 建立健全的售后服务体系，提高客户满意度。
2. 举办客户活动，增强客户黏性和忠诚度。
六、市场推广
1. 制定全方位的市场推广方案，包括广告投放、赞助活动等。
2. 利用社交媒体平台进行品牌推广，增加产品曝光度。
七、绩效评估
1. 定期对营销策划方案进行评估，及时调整和优化。
2. 分析销售数据和市场反馈，不断改进营销策略。
自行车营销策划方案
自行车营销策划方案一、市场分析自行车市场近年来呈现出逐步增长的趋势，尤其是在疫情期间，人们开始重新认识到自行车的便利性和环保性，这为自行车营销提供了机会。
二、目标用户1.高校学生：这是一个重要的用户群体。
他们出行需求大，存在较大的交通压力，而自行车可以解决这一问题。
同时，他们比较注重环保和时尚，对先进的自行车产品有一定的认知度和需求。
2.白领人群：他们的出行需求也很大，随着城市人口增长，人口密集区的交通状况越来越拥堵，骑自行车是一种更便捷的出行方式。
3.自由职业者和旅游爱好者：他们的需求更具多样性，可以选择更多不同类型的自行车产品。
同时，这部分用户明显地表达了对品质和环保的高度关注。
三、品牌定位自行车品牌可以从以下几方面进行定位：1.运动性：以运动、健康为主要定位，着重强调产品的轻便与便携。
2.环保性：以绿色环保为主要定位，强调产品的环保材质和绿色理念。
3.舒适性：以舒适度为主要定位，强调产品的舒适感和品质。
四、策略推广1.社交网络营销：利用社交网络平台开展相关的活动，提高品牌知名度和影响力。
比如微博推广、微信推文等。
2.垂直网站推广：根据目标用户情况，将产品信息发布到相应的垂直网站上，增加曝光度。
3.线上营销推广：利用抖音、快手、小红书等短视频平台进行产品展示和推广，提高产品的知名度和关注度。
4.线下体验营销：利用线下展厅、门店进行产品展示及售卖，可以增加用户的体验感以及品牌感。
五、结语随着城市的发展和人们出行方式的多样性，自行车市场的发展前景是非常优秀的。
如果能够对市场进行充分的分析与策划，结合合适的定位和营销推广策略，相信可以拓展更广的市场和用户群体，提高品牌知名度和相应的市场占有率。
自行车营销策划方案范文
自行车营销策划方案范文一、背景分析自行车作为一种环保、健康的交通工具，在城市中越来越受欢迎。
然而，随着汽车的普及和城市交通拥堵的加剧，自行车在城市交通中的份额逐渐下降。
因此，制定一套科学、有针对性的自行车营销策划方案，提升自行车在城市中的地位，是十分必要的。
二、目标群体分析1. 骑行爱好者：这部分人群对自行车有浓厚的兴趣，他们热爱骑行，把自行车当作一种休闲娱乐方式。
2. 上班族：这部分人群通勤时间较长，对交通出行有较高的需求，同时也关注自己的身体健康。
3. 大学生：这部分人群自由度较高，对于自行车的需求也相对较大，既可以满足日常出行，也可以作为运动方式。
三、市场分析现在的自行车市场主要包括普通自行车市场和高端自行车市场。
普通自行车市场价格低廉，适合一般人群使用；高端自行车市场价格较高，适合高收入人群购买。
目前市场上普通自行车的品牌较多，竞争激烈，而高端自行车市场相对较小，竞争相对较少。
四、自行车营销策划方案1. 品牌塑造（1）核心价值观：环保、健康、时尚；（2）品牌形象：以创新、智能和高品质为特点，注重设计和科技感；（3）品牌口号：自行车，畅行城市。
2. 渠道拓展（1）线上拓展：建立自行车品牌官方网站和各大电商平台的自营店铺，提供产品展示、购买和售后服务；（2）线下拓展：与各大自行车专卖店合作，开设线下实体店，提供产品展示、试骑和售后服务。
3. 产品创新（1）开发高品质自行车：建立自行车研发中心，投入更多资源研究开发高品质、高性能的自行车，提升产品竞争力；（2）打造智能自行车：引入智能科技，开发具备导航、定位、健康监测等功能的智能自行车，满足现代人对于便捷和科技感的需求。
4. 市场推广活动（1）举办骑行赛事：组织各类骑行赛事，吸引骑行爱好者参与，提高品牌曝光率；（2）城市巡展活动：在各大城市进行巡展，展示和推广最新产品，吸引目标消费群体关注和购买；（3）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台传播品牌形象和产品信息，拉近与消费者之间的距离；（4）合作促销活动：与健身房、社区超市等合作，开展联合促销活动，吸引目标消费群体购买。
自行车的营销策划方案
自行车的营销策划方案
自行车是一种受欢迎的交通工具，其销售市场非常广阔。
在进行营销策划方案时，我们需要考虑如何吸引更多的顾客关注和购买我们的自行车产品。
首先，我们需要确定我们的目标顾客群体是谁，然后根据他们的需求和喜好来制定相应的营销策略。
一种常见的营销策略是利用社交媒体和网络平台进行推广。
我们可以通过在各种社交媒体平台上发布有吸引力的自行车图片和信息来吸引潜在顾客的注意。
另外，我们还可以利用网络广告进行推广，通过在一些热门网站上购买广告位，吸引更多的目标顾客。
同时，建立一个具有吸引力的网站和在线商店也是必不可少的。
此外，传统的线下推广也很重要。
可以通过在自行车专卖店或体育用品店进行展示和宣传活动，让更多的人了解我们的产品。
还可以与一些合作伙伴进行联合促销活动，比如与健身中心或健身教练合作，共同推广自行车的健康和运动效益。
另外，在一些体育赛事或公共活动上设置展台，向更多的人宣传我们的产品也是一种有效的营销方式。
最后，客户服务也是非常重要的。
提供良好的售后服务和保修政策，可以增加顾客对我们产品的信任和满意度，也会增加顾客的忠诚度。
同时，建立客户反馈渠道，倾听顾客的意见和建议，不断改进和完善我们的产品和服务，也是提高销售的重要途径。
骑行车营销策划方案
骑行车营销策划方案一、项目背景分析随着人们对健康生活的追求和环保意识的增强，骑行已经成为现代都市生活中一种受欢迎的出行方式。
骑行不仅具有方便、快捷和环保的特点，还能够帮助人们锻炼身体、释放压力，受到了广大市民的喜爱。
因此，通过骑行车的销售等相关活动，可以为企业带来可观的商机。
本文旨在针对骑行车的营销策划方案进行详细分析和制定。
二、目标市场分析1.主要目标市场：城市白领、大学生、年轻人群体。
城市白领：城市白领通常具有相对较高的收入水平，生活节奏较快，对便捷的交通工具有着较高的需求。
他们通常需要在晚高峰时段避免交通拥堵，骑行车是一种非常合适的选择。
大学生：大学生通常具有较高的生活品味和环保意识，他们经常需要在校园和周边地区之间进行短途出行，使用骑行车是一种经济、环保的选择。
年轻人群体：年轻人通常喜欢追求时尚和个性化的生活方式，骑行车因其造型独特、颜色多样等特点，非常符合年轻人的审美需求。
2.次要目标市场：旅游景区、社区居民。
旅游景区：骑行是一种可以更好地欣赏风景和感受当地文化的方式，因此在旅游景区推广骑行车，能够吸引更多游客的参与。
社区居民：社区居民通常有着日常出行的需求，而且对于家庭的出行方式也有一定的影响。
因此，在社区推广骑行车，能够吸引更多居民加入骑行的行列。
三、竞争对手分析当前市场上存在较多的骑行车品牌和产品，例如共享单车品牌、自行车品牌等。
因此，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要对竞争对手进行详细的分析，了解他们的优势和劣势，进而制定适合的营销策略。
1.共享单车品牌：摩拜、ofo等等。
优势：共享单车品牌在市场上具有广泛的知名度和良好的口碑，用户使用便捷，可以随时随地租借和归还。
共享单车品牌的运营模式相对灵活，可以根据用户需求进行投放和调度。
劣势：共享单车品牌的车辆数量有限，用户需要等待或者寻找其他品牌的车辆才能正常使用。
共享单车品牌的用户体验受到车辆损坏、无法使用等问题的困扰。
2.自行车品牌：凤凰、捷安特等等。
山地自行车营销策划方案
山地自行车营销策划方案一、市场分析1. 背景分析近年来，以年轻人为主要消费群体的户外运动逐渐兴起。
山地自行车作为一种健康环保、可随时随地进行的运动方式，备受青睐。
然而，目前市场上的山地自行车品牌繁多，竞争激烈，因此制定切实可行的营销策略对品牌提升和销售增长至关重要。
2. 目标市场分析根据市场调查数据，目标市场主要包括以下几个方面：- 年龄群体：以18-35岁的年轻人为主要目标市场，他们对户外运动的热情较高，并有较高的购买能力。
- 地理位置：主要以城市居民为主要目标市场，因为城市周边的山地和林区较多，适合进行山地自行车运动。
- 兴趣爱好：主要关注户外运动、极限运动、新鲜刺激的活动，山地自行车符合他们的兴趣和需求。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过战略合作、赞助活动、社交媒体推广等方式，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 建立品牌形象：通过品牌故事、核心价值宣言等手段，树立独特的品牌形象，与目标消费者建立良好的情感连接，增强忠诚度。
3. 扩大销售规模：通过提供个性化定制、增加产品种类等方式，扩大销售规模，提高销售额和利润。
三、市场营销策略1. 定位策略将山地自行车定位为年轻人的首选运动方式，强调其健康环保、刺激激情的特点，与年轻人的价值观相契合。
2. 产品策略- 不断创新产品：注重产品研发，不断推出符合市场需求的新款山地自行车，提高产品竞争力。
- 提供个性化定制：根据消费者的需求，提供个性化定制服务，增加产品差异化竞争优势。
- 加强品质管理：借助质量管理体系，确保产品质量，树立品牌口碑。
3. 促销策略- 打造品牌形象活动：通过赞助户外运动赛事、举办品牌体验活动等方式，提升品牌知名度和形象。
- 社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布产品信息、秀出用户使用体验，吸引目标消费者。
- 优惠促销：定期推出促销活动，如限时特价、满减、赠品等方式，提升销售额和用户忠诚度。
4. 渠道策略- 开设实体门店：在城市主要商业区和运动场所开设实体门店，提供产品展示和售后服务，增强品牌形象。
自行车营销策划方案100例
自行车营销策划方案100例一、受众分析1. 目标受众：年龄在18岁至45岁之间的城市青年2. 受众特点：注重个性化、健康、环保和时尚的生活方式；追求自由、快速和低碳的出行方式；喜欢户外活动和运动。
二、市场分析1. 市场规模：随着城市化进程的加快，城市居民对出行方式的需求不断增长，自行车市场潜力巨大。
2. 市场竞争：自行车市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化严重。
3. 市场趋势：电动自行车、折叠自行车等新型自行车呈现快速增长态势，成为市场的热点。
三、品牌定位1. 品牌名称：「轻想自行车」2. 品牌理念：让城市出行更加轻松愉快，让生活更有活力！3. 品牌定位：高品质、时尚、环保、健康的自行车品牌。
四、营销策略1. 产品策略：a. 开发符合目标受众需求的多款自行车，包括城市代步车、山地车、公路车和折叠车等，满足不同出行需求。
b. 采用环保、高品质的材料制造自行车，提供舒适、稳定和安全的骑行体验。
c. 引入智能科技，如智能锁、智能导航等，提升产品科技含量和使用价值。
2. 价格策略：a. 采用市场价格策略，根据产品定位和竞争对手的定价水平合理定价。
b. 提供多种价格档位的产品，满足不同消费者的购买能力和需求。
3. 渠道策略：a. 与知名自行车销售渠道合作，如自行车专卖店、体育用品店等，通过线下销售拓展市场。
b. 在线销售平台，如电商平台、官方网站等，提供在线购买和配送服务，方便消费者购买。
4. 促销策略：a. 组织体验活动，如骑行比赛、主题骑行活动等，吸引城市青年参与，加强品牌与目标受众的互动。
b. 举办折扣促销活动，如购买自行车赠送配件、赠送免费保养等，刺激购买欲望。
c. 进行线上和线下广告宣传，通过平面媒体、电视媒体、社交媒体等渠道宣传品牌形象和产品优势。
5.品牌推广策略：a. 参与社区活动，赞助和支持环保、健康和骑行相关的活动，树立品牌社会责任感和公益形象。
b. 与时尚品牌、健康品牌等进行跨界合作，共同推广品牌形象和产品。
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自行车项目投资营销方案
2010级MBA P4 林武锋
第一部分投资描述
一、投资资金：100万现金
二、投资项目：自行车行业
三、市场选择：广东省内三大城市广州、深圳和东莞
四、盈利目标：每台自行车纯利300元
第二部分投资项目分析
由于每台自行车要求达到的纯利为300元，普通的自行车显然不能作为考虑的对象，自行车市场作为一个成熟的行业市场，存在暴利的现象的可能已经大为减少，正常的盈利范围不超过40%，因此为了达到纯利为300元的目标，必需选择中高档品牌车型作为投资的对象；同时以三大城市中较高收入群体作为营销对象；在现有的市场投资规模来说，100万的现金属于小型投资，不足以支持一个具有自主品牌拥有先进技术的中高档自行车生产企业的建设和运行，因此必须选择品牌的代理或加盟等形式参与投资。
第三部分自行车市场分析
一、国内自行车市场分析
目前，国内自行车市场产品档次偏低，低档产品的价格竞争异常严重，导致整个行业平均利润低，国际竞争力下降，产业提升太慢，绝大多数品牌的附加值都很低，满足于初级的竞争行为已成为一种群体无意识。
相对于国际同类企业，我国自行车企业虽然总的产量最大，
但产业集中度很低，且在高档产品层有很大空间。
其中尤以运动自行车市场更为明显。
我国现有运动车产品基本上都是在传统代步自行车品牌的基础上的自然延伸，至今尚无专业化的强势品牌。
二、珠三角自行车市场的发展契机分析
随着广州、深圳、东莞等城市“禁（限）摩令”的实施，珠三角的主要城市逐步进入“后摩托时代”，当摩托车因为其诸多交通安全隐患开始渐渐淡出人们视野的时候，另一种老交通工具——自行车，因为其环保、健康又安全，重新吸引了公众的目光。
对于新近提出“加快转型升级，建设幸福广东”口号的广东，加大对全省绿道的建设，《珠江三角洲绿道网总体规划纲要》中，珠三角绿道网总长2372公里，串联起珠三角9市200多处森林公园、风景名胜、海岸河堤和文化古迹。
东莞南城区计划投入3000万元，在东莞大道、莞太路、鸿福路、科技路等10条道路50多公里的路段作为试点，建设自行车道；深圳在《城市总体规划修编（2006～2020）工作方案》的市民咨询表中，把“深圳是否要规划建设专门的自行车车道”放在显要位置。
广州今年要新增５００公里绿道，绿道长度将超过１５００多公里，绿道不断延伸，广州依托绿道提倡的健康理念深入人心，成为城市幸福生活的一部分。
三、珠三角自行车消费行为分析
1、消费环境分析
在珠三角城市，居民骑自行车接驳地铁、公交上下班正逐渐成为一种时尚；慢行、跑步等健身方式也开始重新回到都市人的生活之中；
三五漫步悠闲，结伴骑行散心，更成了不少市民周末的选择。
在“绿色环保”逐渐成为社会发展主旋律的今天，健康、环保、节能成为市民出行的新理念，一股骑自行车健身热潮正在兴起，随处可见三五成群的自行车队伍。
2、消费群体分析
四、国内自行车发展趋势
我国自行车市场将与时代潮流紧密相连，时代在发展，自行车产品也需要提升，高品位、高质量、高科技含量的自行车将成为自行车市场发展的主流。
今后我国自行车市场将向产品个性化、材质轻量化、功能多样化、产品延伸化、销售渠道便利化等方面发展。
我国自行车产品款式越来越多，城市车、休闲车、旅游车、沙滩车、情侣车和MTB、ATB等运动车将是自行车市场今后的发展趋势。
随着科技的发展，自行车用料已从普通钢材发展到选用合金钢、复合材料等，材质轻量化是今后发展的趋势。
科技越发展，自行车的功能也越多样化。
我国自行车市场近年来所推出的各种可满足不同玩车族、不同消费层次需求的高级赛车、滑步车、高级碳纤维车、健身自行车等新品。
第四部分自行车目标市场选择
一、广州与深圳、东莞的中高档自行车市场SWOT比较分析
城市优势劣势机会风险
广州1、省会城市，经济发达。
2、人口总数大，高收入人
群相对数量多。
3、大学生群体多。
4、绿道建设最长。
5、自行车户外活动多，组1、城市拥挤，市区
自行车道较窄。
2、城区车辆较多，
存在较大安全隐
患。
1、亚运的后续效
应，带来运动热情。
2、绿道的建设，提
供了自行车运动的
户外条件。
3、政府的大力宣
1、自行车品牌众
多，竞争激烈。
2、自行车市场成
熟，定价能力不强。