大学生创业计划书ppt

七、本企业的市场营销策略（续）
• 任务实现的依据是什么？ • （4）、如何对各分销渠道进行有效的管理 和控制？ • （5）、如何解决产品的仓储与配送？
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八、企业产品生产、供给计划
• 1、企业保障产品生产或产品供给所需的设 备有哪些？设备的引进和安装如何进行？ 谁是供应商？生产线的设计与产品组装是 怎样的？供货者的前置期和资源需求量为 多少？ • 2、开发新产品或提供新服务所需的设备有 哪些要求？ • 3、生产周期标准是怎样的？产品生产作业 计划是如何的？生产所需的物料计划及其 保证措施？
六、目标市场的选择及预测
• 何？影响其需求的因素有哪些？ • 4、从市场和行业两方面，辨别各目标市场 上谁是自己最直接和最主要的竞争者？他 们的业务如何？其竞争的目标、策略怎样？ 其竞争的优、劣势是什么？本企业的进入 将会引起他们怎样的反应？这些反应会对 企业造成什么影响？ • 5、依据第3和第4，结合本企业资源条件， 本企业将采取何种竞争策略？本企业能在
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八、企业产品生产、供给计划
• 4、产品进货渠道有哪些？如何进行存货控 制与订单处理？ • 5、怎样进行产品或服务的运作质量监控？
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九、财务规划
• 1、创业计划的条件假设（须根据拟订的战 略目标、生产供给计划、人力资源计划、营 销计划来进行），为此共需多少资金投入？ • 2、资金的来源与使用： • （1）、公司目前及未来资金的筹集方法或 融资方式？融资后的资本结构表。 • （2）、用于固定设备、人力资源等方面的 资金明细表及动用时间。
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十、风险与风险管理
• 1、你的公司在市场、竞争和技术方面存有 哪些基本的风险？ • 2、你准备怎样应付这些风险？ • 3、就你看来，你的公司还有一些什么样的 附加机会？ • 4、在你的资本基础上如何进行扩张？ • 5、在最好和最坏的情形下，你的五年计划 表现如何？
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四、公司人事及组织结构
• 1、公司结构——公司的组织机构图， 各部门的功能与责任。公司的股东名 单（包括认股权、比例和特权）， • 2、公司的主要管理人员——公司董事 会成员，各位董事的背景资料；各部 门的负责人，其能力、责任、经历和 背景资料。 • 3、各部门的主要人员配置情况；公司
• 6、分销策略 • （1）、为确保企业战略目标的实现和竞争 策略的实施，选择何种销售渠道？其依据 是什么？ • （2）、若选取间接销售，各产品销售渠道 的宽度和长度是多少？如何确保渠道宽度 和长度计划的成功实施？ • （3）、各产品销售渠道短期、中长期的目 标销量及利润目标是多少？确保这些目标 资料航母浙江培训在线下载
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二、计划摘要（续）
• 6、本企业的经营计线下载
三、公司介绍
• 其主要内容包括： • 拟创办的公司名称及性质，进 入的行业，从事的业务服务， 开业的时间及地点,经营理念 （即企业文化或宗旨，也叫经 营哲学）。
直复营销
目录销售 邮购
户外广告 海报和传单
包装广告 店堂陈列广告 小册子
赠品 样品
赠券 折扣 展销会
研讨会 慈善捐款
出版物 年度报告 游说 企业刊物 事件
展销会 销售会议
网上销售 电话销售
电视购物 E-mail 传真
资料航母浙江培训在线下载 关系
七、本企业的市场营销策略（续）
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六、目标市场的选择及预测
• 各目标市场获得多少市场份额？各目标市 场份额能否给企业带来所期望的利益，从 而实现规划的战略目标？
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七、本企业的市场营销策略
• 营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响 营销策略的主要因素有：消费者的特点；企 业产品的特性；企业自身的状况；市场环境 方面的因素。 • 制定企业营销策略，其基本内容和方法包括： • 1、本企业营销团队运作模式如何？对他们实 行什么样的有效管理机制？ • 2、本企业如何行之有效的控制营销成本和提 高营效益？
二、计划摘要（续）
企业的主要职能机构。 • 3、市场概况——企业的目标市场在哪里， 目标顾客是谁，其关键需求是什么。 • 4、市场竞争力——企业的竞争对手是谁？ 其主要状况如何？它（们）对本企业的发 展有何影响？本企业的不同之处；本企业 的市场竞争策略与获取成功的市场因素。 • 5、本企业的营销策略
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四、公司人事及组织结构
现在及未来的人事需求，将要 通过什么途径解决这些需求。 公司团队的强势怎样？ • 4、公司的报酬体系和人事成 本。
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五、公司所处的行业分析
• 行业分析的目的在于正确评价自己创业领域 的基本特点、竞争状况和未来的发展趋势,从 而弄清自己的发展战略。其基本内容包括： • 1、该行业的发展程度如何？现在的发展动 态怎样？ • 2、创新和技术进步在该行业扮演着什么样 的角色？ • 3、该行业在一国或某地区的正常性总销量 （即市场总容量）有多少？总收入为多少？ 资料航母浙江培训在线下载
五、公司所处的行业分析
• 发展趋势怎样？ • 4、该行业的价格趋向如何？ • 5、经济发展对该行业的影响程度如何？政 府是如何影响该行业的？ • 6、是什么因素决定着本行业的发展？ • 7、本行业的竞争态势如何？竞争的本质在 哪里？
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五、公司所处的行业分析
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十、风险与风险管理
• 如果你的预测不太准确，应该估计出你的 误差范围到底有多大。可能的话，对你的 关键性参数做最好和最坏的设定。
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十一、附录
• 根据你的创业计划的需要，附上支持 上述计划、信息的资料。
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七、本企业的市场营销策略（续）
• 4、价格策略 • 要求分析目标市场的消费者要满足其需 要与欲望所须付出的成本，结合企业的 竞争策略和战略规划，具体制定出本企 业产品的定价目标、定价策略和定价方 法，以及单位产品价格。
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七、本企业的市场营销策略
• 3、产品策略 • （1）、目标市场顾客对产品或服务有何期望？ 其关键需求点是什么？ • （2）、本公司向目标市场顾客提供什么产品 或服务，其中，主要提供的产品有哪些？这 些产品或服务与竞争者产品或服务比较，技 术、质量、性能、形式与延伸状况怎样？特 色有哪些？能给顾客带来什么样的利益（即 产品的效用）？
• 8、进入该行业的障碍是什么？此行
业的典型回报率有多少？ • 9、基于上述状况分析，可供本公司 （企业）利用的商机在哪里？本公司 如何行之有效的进入该行业？将采取 什么样的经营发展战略？实现什么样 的战略目标？
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六、目标市场的选择及预测
• 基本要求：选准适用的经营市场，在严密、 科学的市场调查基础上预测市场。 • 基本内容： • 1、本企业进入的行业市场现状综述。 • 2、细分本行业产品市场，选择哪些足以保 证企业战略目标实现的细分市场面做目标 市场？本公司的目标顾客是谁？ • 3、本公司所选的各目标市场总容量分别为 多少？各目标市场需求特点和发展走势如 资料航母浙江培训在线下载
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七、本企业的市场营销策略（续）
• 5、促销策略 • 基本要求：须本着能有效地与目标受众沟 通和有利于市场竞争的目的来选取该策略。 • 基本内容包括： • （1）、制定促销策略。 • （2）、确定促销所要达到的目标效果。
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七、本企业的市场营销策略（续）
确定 制定促销策略的基本过程 目标受众 制定 传播目标 整合 营销传播
衡量 促销效果 决定 促销组合
设计 传播信息
选择 编制 资料航母浙江培训在线下载 传播渠道 促销预算
促销工具示例
广告
影视广告 广播广告
营业推广
抽奖 竞赛与游戏
公共关系
报刊稿件 演讲
人员推销
对组织推销 对个人推销
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七、本企业的市场营销策略（续）
• （3）、向目标市场提供的产品，市场竞争 力怎样？能否吸引顾客购买本企业产品并 保证使本企业有足够的利润，从而实现战 略目标？依据是什么？ • （4）、企业为自己的产品将采取何种保护 措施？企业拥有哪些专利、许可证？或与 哪些拥有专利的厂商达成了什么协议？
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九、财务规划
• 在一段时间运作后的经营结果。 • 资产负债表反映企业在某一时刻的状况。 投资者可以利用从表中的数据得到的比率 来衡量企业的经营状况以及可能的投资回 报率。 • 4、5年的财务报表预测。 • 5、投资的退出方式（公开上市、股票回购、 出售、兼并或合并）
大学生创业计划书
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内容安排步骤及 要领
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一、封面设计
• 封面设计要有审美观和艺 术性，最好是富有个性， 以便给阅读者形成良好的 第一印象。
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二、计划摘要
• 它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明、生 动、引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审 计划并作出判断。其篇幅一般在1—2页。 • 通常，“摘要”的内容包括： • 1、公司介绍——含企业所处的行业，企业经 营的性质，主要产品和业务范围；企业的目标 和发展战略。 • 2、管理者及组织——管理者的背景、经历、 特长，并突出管理者的优点和强烈的进取精神； 资料航母浙江培训在线下载
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七、本企业的市场营销策略（续）
• （5）、企业将采取何种方式进一步改进产 品或服务？ • （6）、为保证企业的持续发展和不断适应 目标市场的变化，本企业发展新产品或服 务的计划？新产品或新服务的研究和开发 过程与进程；研发新产品所需的成本分析。 • 注：产品介绍一般要附上产品的原型或照 片。