互联网思维下的企业转型与升级-北大纵横霍蓉菲
《移动互联网时代企业如何转型升级——颠覆性创新》
移动互联网时代企业如何转型升级——颠覆性创新1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
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一．市场营销岗位及营销新知识系列课程《狼性销售团队建立与激励》《卓越房地产营销实战》《卓越客户服务及实战》《海外市场客服及实务》《互联网时代下的品牌引爆》《迎销－大数据时代营销思维与实战》《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》《精准营销实战训练营》《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》《赢销大客户的策略与技巧》《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》二．财务岗位及财务技能知识系列《财务报表阅读与分析》《财务分析实务与风险管理》《非财务人员财务管理实务课程》《有效应收账款与信用管理控制》《总经理的财务课程》《财务体系人员的营销管理》《全面预算管理》《全面质量成本管理及实务》《内部控制实务与风险管理实务》《投融资项目分析与决策》《融资策略与实务》《税务管理与策划与实务》《房地产预算管理与成本控制》《房地产成本精细化管理》《工厂成本控制与价值管理》三．通用管理技能知识系列《TTT实战训练营》《目标管理与绩效考核》《沟通与阳光心态管理》《跨部门沟通与团队协作》《压力与情绪化管理》。
北大纵横，玩转社群思维
北大纵横，玩转社群思维作者：暂无来源：《科学之友》 2015年第8期文｜吉彦杰群，自古有之，历来就有“人以类聚，物以群分”之说；社群，始于网络，成长于社区，流行于QQ，兴盛于微信。
区别于动物的“群”，社群贵在有“社”；因社交属性而富有生机、令人着迷、充满想象。
作为中国管理咨询业的先行者和领导者，北大纵横管理咨询集团（简称“北大纵横”）是如何玩转社群思维的。
本期一线风采，记者有幸采访到了北大纵横山西运营中心的副总经理何成朋先生。
一次特别的开场“中国不缺好的产品、也不缺贵的产品，缺的是物美价廉的产品！如何能做到？移动互联网来了、社群来了、社交红利来了，你该如何做？”这是何成朋一见面就抛给我的话题。
本来是追根究底去的，却被反将一军。
看到我一脸茫然、手足无措的样子，何成朋的话匣子却一下子打开了：“2014年央视重磅打造的大型纪录片《互联网时代》你一定还记忆犹新吧？互联网，正以改变一切的力量，在全球范围掀起一场影响人类所有层面的深刻变革。
在这部纪录片里面，《长尾理论》的作者克里斯·安德森说了一段话，‘20世纪的合作模式是企业模式，企业雇佣雇员，人们在同一个屋檐下，为了某个大目标而工作。
21世纪的合作模式就没那么正式了，它是关于社群的，有些创意永远不会成为产品，有些社群永远也不会成为公司，但是关键在于，我们现在有了20世纪合作创新模式的替代’。
”不得不说，何成朋说的每一句话我都一知半解，只有暗下决心回去恶补，但这种开场却让记者以一种更直接、更轻松的方式触摸到了本次采访的初衷。
一家一流的公司北大纵横管理咨询集团创办于1996年，是国内第一家按照公司法注册成立、按现代企业制度规范化运作的专业管理咨询公司。
北大纵横秉承博学、审问、慎思、明辨之风格，致力于中国咨询业的发展和民族经济的昌盛。
经过4次大的台阶跨越，成长为中国规模最大、最具影响力的大型咨询机构，累计运作大型咨询项目近千例。
北大纵横拥有近千名全职专业咨询师，其中70%拥有MBA学历。
企业转型八条路径
企业转型八条路径作者：魏炜/汪鹏作者简介：魏炜，北京大学汇丰商学院管理学教授、商业模式专家；汪鹏，北大纵横管理咨询集团高级合伙人、行业中心总经理。
原发信息：《中欧商业评论》2018年第20182期内容提要：通过重新定义需求边界和商业模式，企业转型可概括为8条主要途径。
期刊名称：《企业家信息》复印期号： 2018年05期历经三十多年，一批领先的中国企业得益于宏观经济的高速增长、自身远见卓识与勤奋实干，分享了国门开放和市场改革的丰硕成果，从各行各业中脱颖而出，其中翘楚甚至已经走向世界商业舞台的中心。
然而，随着世界经济近年来的频繁波动，中国也迎来“经济新常态”。
近年来经济增速放缓，需求侧刺激效果甚微，“未来经济增长动力将更多依赖供给侧”的判断已成为共识。
在这种情况下，许多传统企业已率先跨出“舒适区”，或进行传统业务延伸，或进入全新业务领域。
同时，技术革命为传统行业带来了数字化、智能化转型机遇。
为此，我们根据转型路上的先行企业实践，总结了中国企业转型的八大方法。
我们将转型定义为企业通过定义具有根本性差异的竞争维度，重构竞争格局的行为。
需求内涵再定义需求内涵再定义是企业在觉察、洞见客户需求本质的基础上，从潮流趋势、自身资源能力、竞争维度等视角重新解读客户的需求，赋予客户需求新的内容和含义，选择深得客户认可、竞争企业优势不明显的市场定位，以此为“源点”倒逼企业内部各项管理变革和技术变革，从同质竞争中解脱出来，进入新的业务高度和市场空间。
值得注意的是，需求内涵再定义不是简单地对市场进行细分，进而选择目标市场，其关键之处在于企业需要回归对需求的深度思考，对客户的需求（包括情感、态度、理念、行为、偏好、场景、痛点、趋势等）进行系统梳理和重新解读，将业务推向新的高度，从而实现企业转型。
当企业面临以下情况时，可考虑通过需求内涵再定义的路径开启转型：原有需求的理解和定义与同行过于雷同，导致直接的激烈竞争；细分市场的消费特征、行为、习惯、理念与主流市场明显不同；由年龄结构、生活方式变迁、技术进步等因素导致消费者需求，消费行为发生变化等。
麦肯斯实达案例分析-
果设计激励机制，鼓励员工更加有效的工作，变革 将更加有效地进行下去
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LOGO
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职能层面tips
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4 如果HR参与变革，实达的方案 成效又如何？
变革前
&减少变革带来的恐慌，提高员工对变革的认识程度 &迅速让产品经理上位 &提前汇报可能出现的人力资源问题，让高层对未来
人力资源有一定的认识和预判
变革中
＆避免“千人大换岗”带来的产能的下降 ＆减轻员工对变革的抵触 ＆增加彼此之间的信任，减少变革的阻力，促进变革
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
观念思维方式的 变革
•HR在战略制定中为高层提供人力资 源信息，帮助企业制定战略制定出与 企业战略相匹配的人力资源计划
组织结构和工作 程序的变革
业绩管理及激励 机制变革
•岗位调整、工作分析 •员工招聘、员工培训
•绩效考核 •薪酬及激励制度
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3实达公司变革为什么失败？
中国的企业文化
没有跟进实施
麦肯锡
选聘、培训 员工
协助麦肯锡 制定激励
机制
制定符合实达公 司的激励机制。 包括绩效的重新 评定和薪酬的重 新设计。并形成 绩效和薪酬的预 期愿景。
帮助企业整合人力 资源，包括员工的 晋升、降至、平级
调动等。
整合人 力资源
职能方面
重设岗位 说明书
在充分理解新的管 理体系、组织结构 体系下重新设计符 合各个岗位的工作 说明书。
❖ 企业高层变革的决心受到重创，整体难以发展 下去，所以退回了老路。
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实达面临哪些变革？这些变革那些关系到HR？
-产品导向VS市场导向 - 权利VS程序 - 人本思想
四种形态转化案例
四种形态转化案例1. 公司战略转型案例：IBM的转型之路背景IBM（国际商业机器公司）是一家全球知名的科技公司，成立于1911年。
在20世纪80年代和90年代，IBM是全球最大的计算机公司之一，以制造和销售大型主机和中小型计算机而闻名。
然而，随着个人电脑的兴起和互联网的普及，IBM在2000年代初面临了严重的竞争压力和市场份额下降。
过程为了应对市场变化，IBM决定进行战略转型。
他们意识到传统硬件业务面临困境，并决定将重点转移到软件和服务领域。
这个转型过程包括以下几个关键步骤：1.重新定位：IBM将自己从硬件制造商定位为解决方案提供商。
他们开始关注如何通过软件和服务来帮助客户解决问题，并将这一理念内化到整个组织中。
2.投资研发：IBM增加了对研发的投入，并致力于开发新的技术和解决方案。
他们与学术界建立了合作关系，以推动技术创新。
3.收购并整合：为了加快转型进程，IBM进行了一系列收购，并将这些收购的公司整合到自己的业务中。
这些收购使IBM能够获得新的技术和专业知识，并扩大其解决方案的范围。
4.培训和文化变革：IBM意识到转型需要员工具备新的技能和知识。
他们投资于培训项目，帮助员工适应新的工作要求。
此外，IBM还进行了文化变革，鼓励创新和合作精神。
结果IBM通过战略转型取得了显著成果：1.业务多元化：通过软件和服务领域的发展，IBM成功实现了业务多元化。
他们不再依赖于传统硬件销售，而是提供更广泛的解决方案，包括云计算、人工智能等领域。
2.增长驱动力：战略转型使IBM重新找到增长的驱动力。
他们推出了一系列创新产品和服务，并与客户建立了紧密合作关系。
3.市场地位提升：通过转型，IBM重新夺回了在科技行业的领导地位。
他们在云计算和人工智能等领域取得了重要突破，并成为全球知名的科技巨头之一。
这个案例展示了一个公司如何通过战略转型适应市场变化并取得成功。
IBM通过重新定位、投资研发、收购整合和文化变革等步骤，成功转型为一家以软件和服务为核心的公司。
互联网时代企业服务公司如何转型升级？
互联网时代企业服务公司如何转型升级？作者简介笔名：霍霍小丁专业：电子商务理念：数据驱动科学决策擅长：SEM（SEO+搜索引擎广告投放）、广告投放、整合营销从业：6余年专业研究、运营中小企业网络推广项目，曾担任多家中小企业推广顾问，擅长围绕搜索引擎进行推广、广告投放、整合营销，以实践、总结、交流形成营销体系。
目录第一章2B公司和2C公司有什么不同？1、目标客户不同2、业务价值不同3、业务目标不同4、关注点不同5、介入度不同第二章2B业务成交的难点第三章互联网+（品牌+产品+渠道+服务）=未来好企业第四章信息传播渠道演变过程1、前互联网时代信息传播渠道（上世纪90年代）2、PC互联网时代信息传播渠道（21世纪前十年）3、移动互联网时代信息传播渠道（2010年到现在）第五章品牌人格化+多渠道品牌推广策略第六章互联网+产品会碰出什么火花？第七章2B公司如何在互联网上获取客户信息第八章互联网+售后服务=二次转化+口碑宣传导言：2B公司和2C公司有典型的区别，所以2B公司和2C公司所采取的运营策略和推广策略必然是不同的。
在互联网背景下，过去几十年是互联网技术快速发展的时段，未来的几十年是互联网技术大范围普及及应用的时代，2B业务在过去很长时间都是依靠电话销售、线下陌拜、发宣传资料/邮寄资料、参加展会/业务经理蹭会发名片等方式来开拓业务，那如何利用互联网技术来进行转型升级呢？第一章2B公司和2C公司有什么不同？2B公司和2C公司的不同，可能很多人简单认为只是目标客户不同罢了，也就是说2B 公司的目标客户是企业，2C的目标客户是个人消费者。
实际上，区别还有很多，我们只有把握了这些区别才能更好的做好2B公司的业务拓展工作。
1、目标客户不同2B公司：为公司提供商品/服务的公司，目标客户为工商业公司；2C公司：为个人消费者提供商品/服务的公司，目标客户为大众消费者；2、业务价值不同2C类以用户价值为中心，2B类以业务价值为中心。
中小企业互联网转型升级金钥匙(最新版)
中小企业互联网转型升级金钥匙（最新版）作者简介笔名：霍霍小丁专业：电子商务理念：数据驱动科学决策擅长：SEM（SEO+搜索引擎广告投放）、广告投放、整合营销从业：6余年专业研究、运营中小企业网络推广项目，曾担任多家中小企业推广顾问，擅长围绕搜索引擎进行推广、广告投放、整合营销，以实践、总结、交流形成营销体系。
目录第一章传统商业认知误区——互联网是一个销售渠道1、电子商务三流理论2、传统商业与电子商务三流对比第二章传统商业的致命弱点第三章互联网——让商业回归本质1、电子商务的四种模式2、未来商业的运营模式第四章传统商业应用互联网技术——凤凰涅槃1、互联网商务系统打造2、互联网商务团队打造第五章互联网时代——品牌塑造的机遇与挑战第六章互联网时代——品牌公关之生死对决第七章商业的成败——建立信任与信任破产第八章商业的价值——链接效率+建立信任导言：互联网的时代互联网在国内发展已经20多年了，但是现在好多人都在鼓吹互联网是新兴技术，其实互联网已经不是什么新兴技术了，而是一个已经渗透进我们生活方方面面的一个技术。
作为互联网行业从业多年的业内人士，我的基本判断是：互联网过去20多年是一个发展的阶段，是技术快速进步的阶段；未来的20-30年是互联网技术快速应用于传统商业的黄金时代，所以中小企业如果能在未来更好的利用互联网技术来重塑企业的核心竞争力，那么未来就可以立于不败之地。
第一章传统商业认知误区——互联网是一个销售渠道互联网技术应用传统商业的最高阶段是电子商务。
而很多中小企业负责人都大多认为互联网对于商业的意义是其变成一个越来越重要的销售渠道，跟经销、直销一样的销售渠道。
但是我并不这样认为，就拿B2C来说，这其中包含：网上商城、电子商务物流、第三方在线支付方式，他们组成了一个将信息量、物流、资金流都融于一体的巨大系统，这根本无法用一个简简单单的销售渠道就能解释，其次这个系统运营起来产品的巨大数据量不仅仅可以为商业活动提供决策依据，也是公司的一笔巨大资产。
互联网时代下的传统企业转型成功案例分析与启示
互联网时代下的传统企业转型成功案例分析与启示在互联网时代，随着科技的迅速发展和数字化的普及，传统企业正面临前所未有的挑战和机遇。
为了在激烈的市场竞争中生存和发展，传统企业必须进行转型，以适应互联网时代的需求。
本文将通过对一些成功案例的分析，总结出一些转型成功的关键要素和启示。
一、案例一：华为的转型之路华为是一家全球知名的通信设备制造商，该公司以其卓越的技术和创新能力而闻名于世。
然而，在移动互联网时代的到来之前，华为主要依赖于传统通信设备的销售，面临着市场份额萎缩、竞争加剧的困境。
为了应对这一挑战，华为开始积极进军移动互联网领域，推出了自己的智能手机品牌。
通过与电信运营商的合作，华为成功打开消费者市场，迅速赢得了用户的青睐，成为全球销量排名前几位的智能手机品牌之一。
华为的转型之路成功的原因在于其创新能力和市场敏锐度。
华为意识到互联网时代的到来给通信设备行业带来的变革，积极追踪市场动态，预测趋势，并及时调整战略。
此外，华为还通过加大研发投入，提升产品技术含量和用户体验，赢得了消费者的认可。
二、案例二：星巴克的数字化转型星巴克是一家世界知名的咖啡连锁企业，多年来一直以其独特的咖啡文化和舒适的环境吸引着消费者。
然而，随着移动支付和外卖的兴起，传统的线下咖啡店面临着营业额下降的困境。
为了适应互联网时代的需求，星巴克积极进行数字化转型。
他们推出了自己的手机应用程序，允许用户通过手机下单、买单、积分兑换等，提升了用户体验和便利性。
此外，星巴克还与外卖平台合作，将咖啡送到用户的家门口，拓宽了销售渠道，增加了收入来源。
星巴克的数字化转型成功的原因在于其积极迎合年轻人的消费习惯。
年轻人习惯使用手机进行支付和下单，星巴克的手机应用程序正好满足了这个需求。
通过与外卖平台合作，星巴克还抓住了快速外卖市场的机会，实现了销售额的增长。
三、启示与总结以上两个案例展示了传统企业在互联网时代下成功转型的关键要素和启示：1. 洞察市场变化和趋势：企业需要紧密跟踪互联网时代的发展动态，了解市场需求和消费者习惯的变化，及时调整战略和产品方向。
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互联网思维下的企业转型与升级
培训对象：公司董事长、总裁和企业高管
课程目标：1、让企业决策者了解互联网发展的大势和应用2、掌握互联网与传统企业商业模式的结合3、掌握传统企业转型升级的内在规律和路径。
课程内容
第一讲商业环境改变与互联网思维的出现
一、万达广场商业模式的“变脸”
1、网上商城与线****验店
2、掌上会员服务
3、LBS位置推送服务与O2O商务模式
二、中介传播模式的颠覆
1、社交媒体崛起
2、朋友圈的传播
3、嘿客小店的创新
三、互联网对传统企业的冲击
1、移动支付入口的争夺
2、社交媒体中的O2O场景应用
3、大数据出现：百度迁徙在商业中的价值
四、互联网思维的精髓
1、用户至上的思维
2、分享、互动、参与的精神
3、相对于工业化思维而言
第二讲企业转型升级与商业模式重构
一、互联网思维与商业模式创新
1、特斯拉是如何颠覆世界汽车行业的？
2、小米赢在粉丝经济和商业模式上
3、互联网时代的商业模式特点
4、企业竞争优势来源于关键资源与创新能力
二、企业品牌营销模式的改变
1、从购买广告到购买用户
2、网络营销搜索为大
3、内容传播与病毒营销
三、数据库建立与O2O商务模式
1、二维码完成线上线下闭环
2、CRM数据库与精准的数据营销
3、企业销售O2O要点
第三讲企业转型升级的布局和实施
一、企业为什么要融入互联网
1、企业媒体化属性的改变
2、用户关系建立的改变
3、提升核心竞争力的所需
二、互联网合作渠道的建立
1、与搜索新闻源网站合作
2、行业（专业）网站的频道页合作3微传播矩阵联盟的合作
三、创新组织管理体系
1、新媒体团队的岗位描述
2、数字管理路径的改变。