中小企业营销创新研究本科学位论文
我国中小企业营销创新策略探讨论文
我国中小企业营销创新策略探讨论文营销创新(Marketing Innovation) 就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。
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内容仅供参考，欢迎阅读!我国中小企业营销创新策略探讨全文如下：摘要：从我国中小企业所处的环境和自身特点出发，论述了中小企业营销创新的必要性和可行性，以及中小企业只有制定适合自身条件的营销创新策略进行不断的创新才能够在激烈的竞争中生存和发展。
关键字：中小企业营销创新策略1 中小企业营销创新的必要性首先，现实中的中小企业多数位于分散性行业，由于集中成度、进入障碍、模仿创新难度低等特点，这种分散性行业的市场结构总是在完全竞争与垄断竞争两种倾向中徘徊，要想牢牢把握市场竞争的主动权，企业惟有坚持不断创新。
其次，市场需求的个性化、细分化特征进一步突出，这为中小企业提供了更为广阔的生存发展空间，也对其目标市场的定位提出了挑战。
再次，目前我国中小企业普遍存在着资本较小、资金缺乏、科研力量薄弱、信息不灵、人才缺乏、管理落后，国家政策扶持不足等问题，制约了企业发展和技术创新，根据中小企业的发展趋势及存在的问题，一个较为现实有效的选择就是开展营销创新。
所以中小企业所处的市场结构，市场需求的多样化以及中小企业自身存在的问题都决定了中小企业要在激烈的竞争中生存必须进行不断的营销创新。
2 中小企业营销创新的可行性在许多中小企业的眼中，“创新”被视为技术上的某种发明、创造，意味着科技进步、设备更新，似乎没有大量的人、财、物力投入就不能创新。
这种认识上的误区直接导致的一个后果，是他们对创新敬若神明，敢言而不敢为，创新被当成了实力雄厚的大企业的“专利”。
实际上大企业有其规模类型所决定的各种优点，中小企业也有中小企业的长处。
(1)大多数中小企业历史较短，受老传统束缚较少，在竞争的压力下更容易接受和物化创新的经营哲学，尤其是中小企业的管理者，相对来说更富有敢于承担风险和创新的企业家精神。
中小企业市场营销管理创新研究.docx
中小企业市场营销管理创新研究对策前言中小企业又称中小型企业或中小企，它是与所处行业的大企业相比在人员规模、资产规模与经营规模上都比较小的经济单位。
作为我国国民经济的重要组成部分，中小企业在促进我国经济社会发展、增加就业，提高税收，促进企业技术创新等多方面起着重要的作用。
特别是随着社会经济的发展和科学技术的进步，中小企业在国民经济中的地位显得越来越重要。
但随着我国市场经济不断发展和完善，特别是当前我国经济步入新常态下，中小企业的发展遇到了前所未有的挑战。
中小企业因其组织框架、企业规模、经营理念等与大型企业有所差别，在对待企业开展市场营销活动的观念和态度方面差别也较大，有的企业甚至比较抵触营销管理，这影响着中小企业的良性发展。
因此，在当前形势下，加强对中小企业市场营销的研究显得尤为重要。
1、我国中小企业发展情况作为我国经济结构的重要组成部分，中小企业有其自身的发展特点，具体体现在以下几个方面：第一，企业整体规模都较小。
中小企业大部分都是私人经营，其生产经营项目受产品类型、市场销售、经营条件等多种因素影响，一般的生产规模都不大，企业工作人员数量相对较少，有的甚至是家庭作坊式的企业，比如东莞地区的大量手工小企业。
因企业的经营受效益的影响，企业员工的福利待遇和生活条件等相对较差，难以长期留住人才。
第二，中小企业涉及行业多，分布广。
中小企业的业务范围分布在国民生活的各行各业中，从居民的生活用品、生产资料到家庭日常用品等，从手工加工到技术产业，包括一些不适合大规模资金运作的领域等。
另外，中小企业的发展具有明显的区域特点，经济发达地区中小企业的数量明显高于中西部地区，这也跟我国的经济发展相关。
第三，大部分企业的经营管理水平不高。
在中小企业里，企业老板的首要目标就是节约成本，增加盈利。
因此，在企业的管理运作和营销活动中投入相对较少，注重必须的人工和资金投入，对投入效果不明显或短期没有效益的投入不重视，这就导致大部分中小企业经营管理水平较低，没有健全的管理制度和用工激励政策。
中小企业市场营销的创新策略研究
中小企业市场营销的创新策略研究关于《中小企业市场营销的创新策略研究》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
研究中小企业市场营销创新策略是中小企业领导者必须要考虑的问题，以下是小编搜集整理的一篇探究中小企业市场营销策略问题的论文范文，欢迎阅读参考。
摘要：本文从中小企业市场营销创新的重要性出发，探讨了中小企业市场营销策略中存在的问题，分析了中小企业市场营销创新的必要性和可行性，重点探讨了提高中小企业市场营销水平的创新策略方法：强化营销观念的创新;建立科学、实战的营销组织框架;提高营销人员业务水平以及增强品牌竞争力;增强企业开发新市场、新产品的能力。
关键词：中小企业;市场营销;创新创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家不断强大的动力，是一个企业保持可持续性发展的有效手段。
我国中小企业的市场营销创新是我国企业和国际竞争环境接轨的必然结果。
研究中小企业市场营销创新策略是中小企业领导者必须要考虑的问题。
只有不断创新中小企业市场营销策略，才能使中小企业在竞争中立于不败之地，才能保证企业的快速可持续发展。
为此，本文从中小企业市场营销创新的重要性出发，探讨了中小企业市场营销策略中存在的问题，分析了中小企业市场营销创新的必要性和可行性，重点探讨了提高中小企业市场营销水平的创新策略方法。
最后得出：在以后的中小企业市场营销发展中，要不断创新进程，建立对市场、企业、顾客等因素的理性分析的营销战略，找到适合自身的合理性策略，只有这样，才能使我国的中小企业健康快速成长。
一、中小企业市场营销策略中存在的问题目前我国中小企业市场营销策略中存在较多问题，具体体现在：第一，市场开发能力欠缺，市场营销调研缺乏，市场竞争力不强，市场营销手段陈旧;第二，市场营销观念及管理方法欠缺，市场营销观念滞后，市场营销管理不规范;第三，市场营销人员的素质及品牌竞争力建设缺乏，市场营销队伍不健全，市场营销道德缺失，品牌竞争力建设缺乏。
二、中小企业市场营销创新的必要性和可行性中小企业市场营销创新的必要性为：中小企业大多为分散性行业，企业只有不断创新才有市场;市场需求的个性化、细分化特征进一步突出，这为企业目标市场的定位提出了挑战;中小企业资金缺乏，企业要想发展必须创新。
浅析中小型企业的市场营销论文（2）
浅析中小型企业的市场营销论文(2)浅析中小型企业的市场营销论文篇二《网络时代中小型企业的营销变化》摘要：网络营销使传统的营销模式发生了巨大的变化，影响和改变了现代企业的营销方式。
网络营销为中小企业提供了众多的机遇，是中小企业在未来市场竞争中的主要方式和手段。
对于中小型企业在实施网络营销中产生的一些问题，提出了几点建议。
关键词：中小企业网络营销21世纪以来，互联网的发展推动了经济全球化的进程，网络经济已日益成为我们现实生活中的一部分，网络营销成为企业营销的必然趋势。
我国的中小企业数量庞大，竞争激烈，营销资源极其匮乏。
中小企业在我国的社会经济中占有重要的地位，但网络营销现状堪忧，尤其需要关注。
随着互联网的飞速发展，网络营销给中小企业的发展带来的巨大商机正在日益显示出来。
一、网络营销概述1、定义网络营销是以现代营销理论为基础，通过互联网营销替代了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营的全过程中，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。
2、网络营销的内容及目的作为新的营销方式和营销手段，网络营销的内容非常丰富，包括网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。
企业进行一切营销活动的最终目的都是利润最大化。
网络营销的最终目的也是为企业带来利益或创造利润。
3、网络营销的优势(1)它可以及时、准确地了解顾客的需求网络营销是以顾客为导向的营销，企业与顾客可进行交互式信息交流，从而企业可以及时了解顾客的真实需求，顾客也可以按自己的需要向企业提出要求。
(2)它使企业易于进入市场，有利于竞争的展开网络营销大大降低了中小型企业进入市场的门槛，甚至一定程度上消除了企业之间竞争的无形壁垒。
中小型企业借助网络营销，可以在全球国际化的大市场中参与市场竞争，甚至还可以打破大企业的垄断格局，从中分取一杯羹。
营销创新的论文（5篇）
营销创新的论文（5篇）第一篇：营销创新的论文论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，一起来看看营销创新的论文，仅供大家参考！谢谢！中小企业的市场营销创新及风险管理〔摘要〕中小企业的发展规模、组织结构等与大型企业相比较为不足，这给我国中小企业的发展带来一定的限制。
新时期要想促进中小企业的长远发展，必须要求企业领导人能够创新市场营销方案，加强对企业的风险管理，提高企业在市场竞争中的实力。
就中小企业的市场营销创新和风险管理进行简要探讨。
〔关键词〕中小企业；市场营销；风险管理我国中小企业在传统的市场营销发展中受到企业规模和组织结构的限制，营销理念较为落后，因此在市场竞争中难以与大型企业并肩，限制了中小企业的长远发展。
新的市场经济形势下要求中小企业能够从自身的优势出发，创新市场营销理念，转变营销模式，促进企业更好地发展。
本文就新时期中小企业的市场营销和风险管理进行具体分析。
一、新时期中小企业的市场营销创新（一）创新营销理念要实现中小企业市场营销创新必须要求企业管理者能够创新现代化的营销理念，转变传统的思想观念。
时代是在不断变化发展的，只有跟上时代发展的步伐，企业才能够满足更多顾客的需求，也才能够适应市场经济形势的变化，使企业获得长远发展。
当前我国不少中小企业的营销理念较为落后，如果继续这样将会限制企业的长远发展。
因此，企业的管理人员必须创新营销理念，结合当前企业的实际经营情况，面向市场和客户，不断开展灵活和动态的营销活动，吸引更多的客源，实现市场竞争能力的提高。
（二）重视市场调研的作用新时期中小企业的发展必须要以满足客户的个性化需求为核心，因此管理人员需要组织工作人员进行及时的市场调研，了解客户的实际需求，然后根据市场调研的相关数据进行分析，如对客户的消费数据进行分析，并结合本企业的销售情况进行综合分析，为企业新产品的开发提供必要的数据支持。
（三）发展优势产品随着中小企业规模的不断扩大，市场竞争的压力也在不断加大，如何在激烈的市场竞争中保持有利地位是各企业在发展过程中面临的重要问题。
中小企业营销现状与营销创研究论文
论文题目姓名学号专业教育层次指导老师完成时间目录一、我省中小企业的营销现状二、我省中小企业营销现状的原因分析三、中小企业发展的营销战略分析3.1、移动原则3.2、平衡原则3.3、杠杆借力原则四、中小企业发展的营销策略分析4.1、竞争性分析4.2、目标市场选择内容摘要：我国大部分中小企业的市场营销观念仍处于落后的传统营销观念阶段，这严重制约着中小企业的进一步发展。
转变旧的营销观念和改变旧的发展模式，树立科学的现代营销观念，建立符合实际的新营销模式是中小企业的当务之急。
关键词：中小企业营销战略营销策略中小企业营销现状与营销创新研究中小企业是推动社会经济发展的重要力量，它们在促进市场竞争，推进技术创新，增加就业机会等方面发挥着重要作用，是国家现代化建设必不可少的组成部分。
近些年，由于中小企业的经营环境发生了变化，中小企业得到了蓬勃发展。
但中小企业也存在诸如资金、技术、管理，特别是营销管理理念方面的不足，影响了其加快发展。
一、我省中小企业的营销现状目前国内相当一部分中小企业由于观念陈旧、实力有限、人力资源跟不上及管理不善或者管理水平不高、企业融资渠道不畅，导致营销业绩不理想。
就我省部分中小企业而言，除了自身无法改变的限制因素外，在某种程度上，营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。
主要表现在如下几个方面。
1、营销战略只是一种形式。
许多民营企业即便制定了营销战略，也仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略成了装点门面的东西。
由于战略迷失，许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费优势资源。
2、先制造后销售。
许多中小企业在产品出厂时，连产品卖给谁都不清楚，就胡乱地打广告。
渔夫都明白“在有鱼的地方打鱼”的道理，而许多民营企业并不清楚自己的消费者在何处，更不清楚他们的喜好、消费能力、年龄、性别、社会定位等方面的内容。
3、营销=广告+促销。
大量广告漫无方向地狂投入，大量买赠促销过后，销量仍然不如人意。
中小企业营销问题研究毕业论文
学士学位毕业论文中小企业营销问题研究学生姓名：XXX学号：XXX指导教师：XXX所在学院：经济管理学院专业：市场营销中国·大庆2011 年5 月摘要：中小企业在国际经济舞台上扮演着日益重要的角色，本文结合营销环境发生的变化和营销理论发展动态，指出今后我国企业营销的发展方向。
我国企业要增强企业整体竞争力，就必须改变传统的营销管理模式，调整营销战略，进行营销创新。
营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。
企业必须真实可行地制定和实施一系列营销策略以赢得长期的发展和竞争优势。
在本文中，我们将从营销的角度对中小企业进行研究，分别从企业营销、战略调整、营销组合策略、营销战略选择、促销、分销渠道六个方面加以论述。
相信，如果我们的中小企业能在营销领域游刃有余，有所作为，必将迎来事业的不断发展壮大。
关键词：中小企业；企业营销；战略调整；营销创新；策略探讨Abstract：Smes in the international economic stage plays an increasingly important role, combining with the marketing environment born of change and send the marketing theory, and points out that the future development trends in the development direction of the marketing of Chinese enterprises. China's enterprises to enhance competitiveness must change the traditional marketing management mode, readjust marketing strategy, marketing innovation. Marketing innovation is to improve the enterprise competitive in the market the most fundamental and most efficient way. Enterprise must be real feasible to we formulated and implemented a series of marketing strategy to win the long-term development and competitive advantage. In this paper, we will from the marketing point of sme studied respectively from the enterprise marketing, strategic adjustment, marketing mix strategy, marketing strategy selection, promotion, distribution channel six aspects. We believe that, if the small and medium-sized enterprises in marketing field and ease, Yukon as career will usher in the expanding.Keywords:Small and medium-sized enterprises, The enterprise marketing, The strategic adjustment, Marketing innovation; Strategies discussed目录1 前言 ............................................................................................ - 1 - 1.1研究的实用价值与理论意义 ................................................ - 1 - 1.2国内外研究现状 ................................................................... - 1 -1.3 本文要解决的问题 .............................................................. - 2 -2 中小企业概述............................................................................. - 2 - 2.1中小企业的界定 ................................................................... - 2 - 2.2中小企业的经营特点............................................................ -3 -2.2中小企业的作用...................................................................................... ..- 3 -3我国中小企业营销存在的问题................................................... - 5 - 3.1企业管理者市场营销观念落后 ............................................ - 5 - 3.2营销策略单一 ....................................................................... - 5 - 3.3缺乏市场营销调研 ............................................................... - 5 - 3.4缺乏科学的营销计划和营销战略 ........................................ - 6 - 3.5缺乏创新精神 ....................................................................... - 6 -3.6市场营销人员素质偏低........................................................ - 6 -4 我国中小企业营销策略探讨...................................................... - 7 - 4.1强化营销意识 ....................................................................... - 7 - 4.2采用多种营销策略 ............................................................... - 7 - 4.3重视市场调研 ..................................................................... ..- 7 - 4.4 调整营销战略 ...................................................................... - 8 - 4.5进行营销创新 ....................................................................... - 8 - 4.6加强人员培训 ............................................................... …….- 9 - 5结论 ........................................................................................... - 10 - 参考文献 ...................................................................................... - 11 - 致谢 ...................................................................................... - 12 -1 前言1.1研究的实用价值与理论意义因为我国中小企业的营销策略单一，总体营销水平的同质化直接导致了我国一些企业营销策略的单一性。
中小企业网络营销论文13篇
中小企业网络营销论文1第一篇：中小企业网络营销现状与挑战随着互联网技术的飞速发展，网络营销已成为各行各业的主要方式之一。
特别是在中小企业中，网络营销已成为企业开拓市场的首选方法。
然而，中小企业网络营销仍面临着很多挑战，需要不断地进行适应和创新。
1.中小企业网络营销现状中小企业网络营销主要表现在以下方面：（1）网站建设：中小企业建设企业网站已成为网络营销的基本要求。
一个良好的企业网站可以提高企业的知名度和形象，也可以促进潜在客户的访问和转化。
目前，中小企业多以制作简单、信息齐全、易访问的网站为主。
（2）社交媒体营销：社交媒体已成为中小企业进行网络营销的重要平台之一。
通过各种社交媒体平台，企业可以主动与潜在客户进行互动和交流，增加销售机会。
目前，中小企业主要集中在微信、微博、QQ空间等社交平台的营销。
（3）搜索引擎优化：中小企业通过完善网站内部优化和外部链接的方式，提高网站在搜索引擎排名中的权重，增加网站的曝光和流量来源。
通过搜索引擎优化，中小企业可以提高品牌知名度和曝光度。
（4）广告投放：中小企业通过网络广告投放促进产品销售和宣传。
常用的广告形式包括搜索引擎广告、社交媒体广告、banner广告等。
2.中小企业网络营销挑战中小企业网络营销仍面临着多方面的挑战，主要有以下几个方面：（1）缺乏专业人员：很多中小企业在进行网络营销时，由于缺乏专业人才，往往无法把握好营销策略和方向。
这导致了企业网站建设低水平、社交媒体营销不尽如人意、搜索引擎优化效果不明显等问题。
（2）缺乏专业知识：中小企业网络营销人员往往缺乏相关的专业知识。
他们可能只是听过关于网络营销的概念，但真正运用时却无从下手。
这造成一些企业对于网络营销的理解模糊，较难制定具体可行的营销策略。
（3）信任危机：中小企业在网络营销中，由于缺乏品牌知名度和短期效益压力，造成客户对于企业不信任。
这将对企业正常的网络营销活动带来很大的影响。
（4）投入成本高：中小企业网络营销需要投入大量的时间和精力，同时需要投入一定的资金。
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毕业论文中小企业营销创新研究作者姓名所属系部经管生化系导师姓名及职称专业班级营销0902论文提交日期2012年05月04日摘要进入新世纪，随着买方市场的形成、WTO、知识经济的挑战和可持续发展的要求，创新已成为企业营销的主旋律。
观念、市场、产品、方法和人才等创新是影响营销的关键因素，搞好上述方面的创新，中小企业的营销就是一片湛蓝的天空。
如今，原有的营销观念和陈旧的营销方法已不再也无法满足21世纪的企业或消费者的需求了，营销观念的创新也显得尤为迫切。
我国经济正处于快速发展阶段，中小企业在我国经济社会中具有重要的地位和作用，是促进国民经济持续、快速、健康发展的重要支撑力量。
但是，我国中小企业面临的问题和困境不少，其中最为突出的问题是管理理念滞后，缺乏营销策略，营销手段落后。
这个问题严重制约和阻碍着中小企业的发展。
研究中小企业的营销现状，提出整合创新的营销理念与举措，无疑对中小企业有着非同寻常的意义和作用中小企业营销观念创新研究关键词：客户关系；忠诚度；客户；客户关系管理；目录摘要 (II)第1章绪论 (1)第2章我国中小企业营销现状评析 (2)2.1 营销观念落后，营销手段跟不上形势 (2)2.2 低价竞销为主要营销推广措施 (2)2.3 开发新市场的能力低 (3)2.4 营销管理体制存在缺陷 (3)2.5 营销队伍素质低，专业化程度差 (3)第3章创新类型 (4)3.1 观念创新 (4)3.1.1亲情营销观念 (4)3.1.2 国际营销观念 (4)3.1.3智能化知识营销观念 (4)3.1.4诚信营销观念 (4)3.2产品创新 (5)3.2.1产品策略创新 (5)3.2.2产品的价格策略创新 (5)3.2.3产品的服务创新 (5)3.2.4产品标准、式样、包装和品牌的创新 (5)3.3方法创新 (6)3.3.1渠道结构创新 (6)3.3.2进攻战略的营销方法 (6)3.3.3人才创新 (6)第4章中小企业营销创新中存在的问题 (7)4.1营销创新乏力 (7)4.2 “点”的创新多于“系统”创新 (7)4.3缺乏理性和科学的营销战略 (7)4.4 营销人才相对不足 (8)第5章中小企业营销创新应采取的措施 (9)5.1避开锋芒，创新营销 (9)5.2营销理念的创新 (11)5.3营销渠道创新 (11)5.4更新企业营销观念 (11)5.5树立名牌意识，建立企业文化 (12)5.6创新整合营销之路 (12)5.7 做好售后服务，改善售后服务 (14)结论 (15)参考文献 (16)致谢 (17)第1章绪论当前，许多中小企业在增强自身竞争力的过程中，往往忽视了营销在企业中的作用，企业的营销创新能力远远未得到发掘，营销创新作为一种极其有效的竞争和发展手段，还未能融入企业的日常职能中去。
企业间的竞争都普遍遵循相同形式的营销手段，采用恶性循环的价格大战，其结果是，同质化的竞争不仅造成效率低下，而且浪费了社会资源。
基于此，有必要对中小企业营销创新模式进行探讨，以引起中小企业的重视。
2003年12月16日、国务院发展研究中心所属的中国企业评析协会和国家发展与改革委员会中小企业司、国家统计局工业交通司、中华全国工商联合会经济部、国家工商总局个体私营经济监管司联合在北京举办研讨会，发布《2003年中小企业发展报告》综合评价了我国非公有制中小企业的整体发展状况。
在我区中小企业量大、面广，分布在国民经济的各个领域，中小企业在推动国民经济发展、保持市场繁荣、增加财政收入、促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着不可替代的作用。
一般而言，中小企业因研究发展资金投入少，生产装备落后，融资渠道狭窄，生产规模不经济，缺乏市场竞争力，产品知名度低，很难与拥有充足资金、技术和销售网络的大型企业抗衡，在市场竞争中常处于劣势。
但是仍有不少中小企业因营销得法，在大企业面前获得生存空间，逐渐成长壮大甚至最终打败大企业。
营销创新是指经营者以获取商业利益为目标，把握市场的潜在盈利机会，重新组织营销各个要素，建立起市场竞争力更强的市场营销系统，从而推出新产品、开辟新市场的综合经营活动过程。
根据营销创新过程中营销活动变化强度的不同，营销创新可分为渐进性创新和根本性创新。
渐进性创新(Incremental)或称改进型创新是对现有营销活动进行改革引起渐进的、连续的创新。
根本性创新(RadicalInno)或称重大创新是指重大突破的营销创新。
它常常伴随着一系列渐进性的产品创新和过程创新，并在一段时间内引起产业结构的变化。
第2章我国中小企业营销现状评析中小企业在我国国民经济中占有举足轻重的地位，它占我国企业总数的90％以上。
我国60％的工业总产值和40％的实现利税率来自中小企业。
在解决劳动力就业方面更是发挥着重要主导作用。
然而，中小企业在激烈的市场竞争中，把自己做强做大并不容易。
许多弱势小企业只是昙花一现，不能做到可持续发展，往往产品开发上市时轰轰烈烈，但没几年就销声匿迹了。
一些中小民营企业平均寿命2.7年，生存10年以上的只占民营企业的15％。
中小企业能否做强做大，取得可持续发展是至关重要的。
实现可持续发展战略，改变营销方式，实施创新新举措，不仅能给企业带来丰厚的利润，取得可观的经济效益，赢得广大消费者良好的社会声誉，更重要的是企业将获得可持续发展和壮大。
要做到这些，目前我国中小企业还有较大差距。
2.1 营销观念落后，营销手段跟不上形势中小企业无论在人力、物力、财力方面，还是管理理念、管理水平及营销观念上都远远落后于大型企业。
由于一些中小企业的管理者本身素质问题，缺乏竞争能力和竞争优势，他们对营销方式和认知水平都存在诸多误区，导致企业不适应市场经济体制的要求。
一些企业不注重市场调研，对市场预测缺乏量化分析和动态分析，营销计划和决策缺乏科学性，带有许多盲目性、主观性。
有的企业甚至没有营销计划和营销策略，产品销售仅靠销售人员推销，不注重产品的更新换代。
要知道，顾客的需求是不断变化和发展，因此企业也应该不断创新技术，创新产品。
营销要以消费者需求为导向，着力于分析消费者的需求及其发展趋势。
“其运行的轨迹是：消费者——产品——创新——消费者”，中小企业产品是为消费者设计的，使用的。
但他们心中只有产品，而没有消费者，营销只是凭感觉走老路。
2.2 低价竞销为主要营销推广措施近年来，多数中小企业，特别是小企业主流产品的价格累计降幅明显，这主要是中小企业自身的低价竞争策略造成的。
诸多中小企业管理者认为，自己在产品和价格方面优于对手，而在广告和分销方面又居于劣势。
因此，他们愿意把自己定位于一个区域化市场中低广告投入的优质低价产品细分市场上。
而这种过度重视价格竞争、忽视品牌效应等相关建设的营销行为对其企业的可持续发展十分不利，甚至带来恶性竞争，恶性循环，受害者是企业自己。
2.3 开发新市场的能力低现代市场营销认为，了解市场的需要与欲望是企业市场营销的出发点，其最终目的是为了开发适销对路的产品更好地满足消费者的需要与欲望。
而一些中小企业市场定位较低，产品定位于农村消费者，但又不了解农村消费者的真正需求，去开拓新产品新市场，满足于现状，企业在对市场中的地位没有清醒的认识，产品发展方向模糊，缺乏竞争实力，以至于产品仅在周边地区销售，打不进主流市场。
有的产品生产仅几年时间就“寿终正寝”了。
2.4 营销管理体制存在缺陷一些中小企业整个组织、机构、职能内容过于简单，使得基本工作流程难以建立，员工的工作效率得不到监控，工作热情得不到激励，整体专业化程度非常低。
有的小企业甚至是家族式的管理简单操作，管理层面为三亲六友，严重脱离市场一线。
企业行为就是个人行为，什么事情都是老总说了算。
缺乏企业文化，沟通渠道又不畅通，使得企业内耗加大，工作效率降低。
2.5 营销队伍素质低，专业化程度差一些企业由于营销队伍素质低，专业化程度差，因此对营销战术的执行不能到位，在实际工作中缺乏基本的销售技巧和举一反三的能力，缺乏系统的分析和总结能力，致使营销行为随意性很强，缺乏不同的应变性和针对性，更没有主动进攻市场的策略与能力。
第3章创新类型3.1 观念创新3.1.1 亲情营销观念我国的营销观念还处在亲情关系或与顾客做“朋友”，把企业与顾客的距离最大限度地缩短。
从而换取顾客的“货币投资”。
而西方人则主要讲产品、讲公司的质量，把精力花在怎样向客户介绍产品，产品怎么样适合客户的需要，可能做了很长时间的生意以后才成为朋友。
归根到底还是我国市场经济不发达，人们还没有完全摆脱计划经济条件下的营销思维观念，以防上当受骗的做法。
这是在新世纪营销领域中，首先应该转变的观念之一。
3.1.2 国际营销观念WTO后，中国企业营销走向国际化的步伐加快。
为此，我们必须树立营销国际化的观念，了解和掌握国际市场动态，培养与建立全球的营销思维方式。
目前，我们还存在着对国内市场国际化认识不足，缺乏国际市场营销经验，对国际营销规则知之甚少，营销手段缺乏规范等问题，这需要我们在较快的时间内通过主动学习来提高认识掌握国际营销规则。
3.1.3 智能化知识营销观念在知识经济时代，我们需要充分重视客户有什么问题，能帮客户解决问题，而不是一味的吹嘘状态。
实现营销过程就是一个解决客户问题的过程。
这就需要提高和改变营销人员知识结构、技术水平和综合素质。
3.1.4 诚信营销观念再次强调诚实和信用是企业的立足之本，更是企业营销之道。
有的企业不兑现自己在营销策划中的承诺，使消费者有上当受骗的感觉；还有的企业在营销活动中运用种种手段欺骗消费者。
再好的营销策略失去了诚信，就不是成功的营销策略。
其次，诚信本身就是最好的营销策略。
3.2 产品创新产品创新应从产品整体概念出发，重点抓以下几个方面：3.2.1 产品策略创新产品的策略创新最主要的是通过产品创新来引导消费者需求。
首先要通过改变人们的价值观和生活方式创造出新的需求。
在改变人们习惯需求的同时，也在为自己创造了一个市场，其次通过主动参与新生活的设计，进而开拓新产品。
三是通过把握全新的机会来创新产品。
企业在营销过程中，不仅要满足未被满足的现实需求，还要不断努力开发出新产品来满足消费者的潜在需求，并创造新的需求。
在知识经济时代，人们的潜在需求将不断增加，企业应充分把握这一良机运用新技术、新工艺来开发新产品满足消费者的需求。
3.2.2 产品的价格策略创新信息技术的不断发展，使得消费者享有充分的知情权，以往生产者和经营者所拥有的信息优势已不复存在。
消费者对产品中哪些是刚性的(如材料费用、设备费用)，哪些是弹性的(如创新思维、设计费用等)等价格要素心中有数。
因此，在确立产品的价格时，一定要有创新因素，将知识因素、创新成本纳入价格之中。
哪些产品技术含量高、知识创新价值大，哪些产品就拥有制订较高价格的可能。