西华师范大学市场营销方案
教学软件产品营销策略方案
教学软件产品营销策略方案
一、市场分析
1. 目标客户群：学生、教师、家长以及各类培训机构。
2. 市场规模：随着在线教育的兴起，教学软件市场规模逐年扩大。
3. 竞争对手分析：分析同行业竞争对手的产品特点、营销策略及市场占有率。
二、产品定位
1. 产品特点：互动性强、个性化学习、资源丰富、使用便捷等。
2. 优势与不足：分析产品的优势和不足，针对不足进行改进。
3. 目标市场：K12、职业教育、语言学习等领域。
三、营销策略
1. 品牌建设：提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。
2. 定价策略：根据产品定位和目标市场制定合理的定价策略。
3. 推广渠道：利用线上、线下多渠道进行产品推广。
4. 促销活动：举办限时优惠、组合套餐等促销活动，吸引客户。
5. 合作伙伴：与教育机构、教师等合作，共同推广产品。
四、销售渠道
1. 线上渠道：官网、电商平台、社交媒体等。
2. 线下渠道：教育机构、书店等。
3. 代理商：招募代理商，拓展销售渠道。
五、客户服务与支持
1. 客户服务：提供优质的售前、售中和售后服务，解决客户问题。
2. 技术支持：提供软件安装、使用等方面的技术支持。
3. 培训与指导：为客户提供产品使用培训和指导服务。
4. 客户反馈：收集客户反馈意见，持续优化产品和服务。
六、营销效果评估与调整
1. 营销效果评估：定期评估营销策略的有效性，分析投入产出比。
2. 调整策略：根据评估结果调整营销策略，优化产品和服务。
开学外场营销方案
开学外场营销方案1. 引言随着2021年秋季学期的到来，各大学校开始迎来新一年的学生入学。
在这个新的学年，外场营销策略是校园推广中的重点。
本篇文档将探讨有效的开学外场营销方案，以最大化推广效果。
2. 外场营销的定义外场营销又称现场营销，是指在校园内或周围一定范围内进行的营销活动。
外场营销是一种直观、互动和个性化的营销方式，通过物理互动提高用户与品牌、产品和活动的参与度。
3. 外场营销的重要性外场营销在校园推广中非常重要。
根据数据统计表明，约 90% 的学生在校园内会参与到外场营销中，大约有 60% 的学生会选择购买产品或参加活动。
外场推广不仅可以增加品牌曝光度，还能够提高市场知名度和销售额。
4. 开学外场营销方案4.1 开学礼包开学礼包是一种常见的外场营销方式。
学生在开始新学年时通常需要购买各种学习用品、文具等。
在学校门口或周围一定范围内发放以您公司为主题设计的礼包，内容可以包含诸如笔、便签、卡贴等物品。
在礼包内还可以附带公司的相关宣传资料，以及一些特别的优惠券或折扣券等。
4.2 悬挂横幅和气球悬挂横幅和气球可以增加品牌曝光度。
在学校周围的街道上，可以悬挂与公司相关的横幅，例如公司的标志与一些特别的口号或标语。
在校园内或周围的商业区域里，可以设置气球并且在上面打印上您公司的名称和标志。
5. 结论开学外场营销方案对于校园推广活动至关重要。
礼包和气球等外场营销方式可以提高品牌曝光度和知名度。
这种直观、互动及个性化的营销方式可以更好地吸引用户的兴趣和关注。
最后，重要的是要确保您的推广活动是有针对性的，能够对您的目标用户产生深刻的印象，并提高您的品牌知名度。
基于整合营销的易班营销模式研究——以西华大学易班为例
（ 一） 整 合营 销 的概 念
Ｐ ｒ ｏ ｍｏ ｔ ｉ ｏ ｎ ） 被整 合 营销 的 ４ Ｃ模 式 取 代 ， 即： 顾 客 的
需求 与欲 望—— Ｃ ０ ｎ ｓ ｕ ｍ ｅ ｒ ｎ ｅ ｅ ｄ ｓ ｓ ａ ｎ ｄ ｗ ａ ｎ ｔ ｓ ， 顾 客 愿
整 合 营销理 论是 ２ ０世 纪 ９ ０年代 以来得 到 营销
第２ ４卷第 ４期
Ｖｏ １ ． ２ ４， Ｎｏ ． ４
西 部 经 济 管 理 论 坛
Ｗｅ ｓ ｔ Ｆ ｏ ｒ ｕ ｍ ｏ ｎ Ｅｃ ｏ ｎ ｏ ｍｙ ａ ｎ ｄ Ｍａ ｎ ａ ｇ ｅ ｍｅ ｎ ｔ
２ ０ １ ３年 １ Ｏ月
Ｏｃ ｔ ． ２ ０ １ ３
基 于 整 合 营 销 的 易班 营销 模 式 研 究
理论 研究 者 、 企业 管 理者广 泛认 同 的一种 营销 思想 。
意 付 出 的 成 本—— ｃ ｏ ｓ ｌ ， 顾 客 获 得 产 品 的 便 利— ， 与 顾 客 的 沟通— — Ｃ ｏ ｍ ｍ ｕ ｎ ｉ ｅ ａ ｔ ｉ ０ ｎ 。整
市 场营 销学研 究 鼻 祖 、 美 国西北 大 学 终 身 教 授 菲利 普 ・ 科 特勒认 为 ： 企 业 所 有 部 门 为服 务 于 顾 客利 益 而共 同工作 时 ， 其结 果 就 是 整 合 营 销 。整 合 营销 发
推 广 过 程 中通 过 对 各 种 营销 功 能 的 整合 、 以及 对 各 部 门 力量 的 协 调 和 整 合 ， 构 建 了成 功 的 易 班 营销 模 式 。 关键词 ： 易班 ； 整 合 营销 ； 营 销 模 式 中图 分 类 号 ： Ｆ ２ ７ ４ ； Ｇ ６ ４ ８ 文 献标 志码 ： Ａ 文章编号 ： ２ ０ ９ ５—１ １ ２ ４ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ４— ０ ０ ８ ２～ ０ ３
第十章企业营销渠道策划
二、设计销售渠道的基本要求
1、销售渠道设计的标准
♦ 能够不间断、顺利、快速地使商品进入消费者领域。 ♦ 具有较强的辐射功能 ♦ 具有商流与物流一致性的特点 ♦ 能够带来显著的经济效益
♦ 有利于实现为消费者服务，保护消费者利益
2、销售渠道设计的程序 提高渗透率 开辟新的渠道 确定物流成本及服务 确定不同销售渠道的 投资报酬目标 确定流通信息化的目 标
方式一：渠道建设源头—渠道商家与销售人员的人文控制 方式二：让渠道与企业产生情感
方式三：让渠道与企业共同成长
方式四：企业成为一个优秀管理者
方式五：企业为渠道风险“未雨绸缪”
方式六：企业为渠道风险快速“善后”
2019/2/2
西华师大商学院《市场营销策划》
五、分销渠道的选择
1、分销渠道的理论选择
渠道
长
2、分销渠道选择的影响因素
影响因素
类别 技术 产品
直接（短而窄）
特殊品 复杂
间接（长而宽）
便利品 简单
特性
价值 体积
易腐易损
高 大而重 批量大，集中 声誉高，控制力强
西华师大商学院《市场营销策划》
长效耐久
低 小而轻 批量小，分散 弱小，缺乏知名度
市场需求 企业实力
2019/2/2
思考与练习：
想想以下商品适合采用短渠道还是长渠道？ ⊿IBM电脑 ⊿雕牌牙膏 ⊿大宝护肤霜 ⊿美国蛇果 ⊿活龙虾 ⊿雀巢冰淇淋 ⊿劲量电池 ⊿茅台酒 ⊿绅达家具 ⊿奇瑞轿车
2019/2/2
西华师大商学院《市场营销策划》
第二节 企业的营销渠道管理
一、渠道分析与目标确定
1、分析渠道环境； 2、分析企业的战略与管理要素； 3、分析企业的营销目标与营销战略； 4、分析渠道现状。
西华大学第五届市场模拟营销活动策划
第五届市场模拟营销策划书主办单位：物理与化学学院分团委学生会承办单位：物理与化学学院分团委学生会外联部一、活动主旨：“团结拼搏，创先争优”二、活动背景：进入大学，几乎都会发现大学生活和以往的高中生活有很大的区别，我们不仅仅需要学习书本上的知识，还需要锻炼自己各方面的能力，积累经验，为很好的融入社会做好铺垫。
然而在这个陌生的地方，我们不知道如何下手，怎样才能锻炼我们的实践能力。
鉴于此，为大家建立了一个锻炼平台，参赛者可以为产品策划广告，向消费者“销售”产品，这种模拟营销的形式既锻炼了自己，也提前让自己感受了社会。
三、活动目的：旨在发扬大学生团结拼搏，创先争优的精神，为自强自立的同学提供一个展示自己的舞台，提高大学生吃苦耐劳的品质，锻炼大家的交际能力，为毕业后踏入社会积累宝贵的经验。
四、活动内容：（一）、活动时间：11月3号---11月14号（待定）（二）、活动地点：三食堂（三）、活动对象：西华大学所有在校学生均可报名参加比赛。
（四）、活动前期准备1、商家联络负责部门：物理与化学分团委学生会外联部赞助要求：a、联系商家4—6家b、对象为适合为此次比赛提供实体销售商品的商家c、在10月31号全部完成2、活动宣传负责部门：宣传部2.1、宣传第一阶段宣传第一阶段为活动内容和活动报名的宣传，以横幅、展板、宣传单在11月3日展出直到活动结束宣传方式：活动横幅四条、活动内容展板四张（横幅喷绘介绍此次活动内容，两两分别放于德馨苑、临江苑、锦地苑、一食堂各个报名点）、各兄弟学院的祝贺展板、选择性的宣传单发放。
2.2、宣传第二阶段除上述宣传继续有效之外，于11月4---5日和11月13日---14日进行广播宣传2.3、宣传第三阶段以展板的形式公布通过面试进入初赛的名单，于11月8号展出展板2.5、宣传第四阶段以大图片形式（内附图片），展出各个参赛团队的广告创意，于11月12号---14号在明德广场展出。
每个参赛队一个张展板，展出内容包括参赛团队的队名（含队员）、推广产品、广告词，以及相关图片。
营销策划书
维达手帕纸巾华农校园营销策划书目录1前言 (5)1.1策划景 (5)1.2策划的 (5)2校园营销现状 (5)2.1维达产品纸巾现状 (5)2.2竞争状况 (5)2.3消费者分析 (6)3 SWOT分析 (7)3.1优势分析 (7)3.2劣势分析 (7)3.3机会分析 (7)3.4威胁分析 (8)3.5SWOT组合策略 (8)4目标市场战略 (9)4.1目标市场细分 (9)4.2目标市场选择与定位 (9)5 营销策略 (10)5.1产品策略 (10)5.2价格策略 (10)5.3渠道策略 (10)5.4促销策略 (11)6营销活动方案 (11)7实践小结 (12)1.前言1.1策划背景随着手帕纸越来越受学生欢迎，手帕纸在大学生市场中消费额不断的上升，而维达纸巾作为此类产业的主要销售者之一，如何做好自身营销、提高自身市场占有额就显得尤为重要了。
据我们不完全统计显示，目前华中农业大学大学生的手帕纸巾购买力为每月16万元左右，而维达手帕纸巾占有的市场份额为5万元左右。
且就目前现状来看，大学生的手帕纸巾购买力度还在处于不断增加阶段，消费能力方面也具有一定的潜力。
1.2策划目的本次策划的目的是提高维达手帕纸巾一个月内20%～30%的销售额。
为此团队首先要做的工作就是了解市场销售现状以及维达相关竞争品牌的基本情况，在此基础上分析出维达手帕纸巾存在的优势和劣势，识别出潜在的机会和威胁，选择出与维达自身品牌资源与优势相匹配的目标市场，继而制定一系列的营销策略，与此同时，实施相应的营销活动方案，以至于团队能够在最大程度上完成策划目标。
2.校园营销现状2.1维达手帕纸巾产品状况下面为华农市场上维达手帕纸巾常见的品种类型与价格：品种：运动装迷你型/5.9元品种：超韧系列/6.9元品种：倍韧系列/5.9元2.2竞争状况从图中我们可以看出大学生购买手帕纸巾的品牌集中程度非常高。
高达73.5%的大学生经常购买维达手帕纸巾，然而手帕纸巾校园市场的竞争非常激烈，其中心相印紧随维达身后。
校园市场营销策划方案范文
校园市场营销策划方案范文(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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校园营销策划方案范文
校园营销策划方案范文校园营销是指通过在校园内开展各类活动和推广，以及利用校园资源和学生群体进行品牌宣传和产品销售的一种市场营销方式。
校园营销对于企业来说具有重要意义，可以提高品牌知名度，增加产品销售量，拓展新用户群体。
下面是一份校园营销策划方案范文，供参考：一、目标定位1. 目标市场：校园内的学生群体，年龄在18-25岁之间。
2. 目标产品：对于品牌已经存在的产品进行市场推广，也可适当引入新品。
3. 目标效果：提高品牌知名度，在校园内创造良好的口碑，增加产品销售量。
二、策略与推广活动1. 社交媒体营销a) 在校园内广泛宣传并鼓励学生关注品牌的官方微信公众号，并通过公众号发布活动信息、产品介绍和优惠信息等。
b) 在微信朋友圈上推广校园活动，邀请学生参加并引导他们转发宣传，从而扩大品牌影响力。
c) 在微信群里积极参与话题讨论，提供有价值的信息和答疑解惑，以增加学生对品牌的信任度。
2. 校园推广活动a) 在学校内举办主题活动，如校园音乐会、文化艺术展、运动会等等，品牌可以赞助并举办相关活动，获取品牌曝光率。
b) 在学校内设立展示展览，展示品牌产品，并提供试品和样品，吸引学生前来参观和体验。
c) 与学校合作组织一些有意义的公益活动，如环保宣传、扶贫捐赠等，增加品牌的形象认可度。
3. 校园代言人合作a) 寻找有影响力的校园代言人，将其列为品牌大使，并与其合作，引导学生购买品牌产品，并通过其影响力提高品牌知名度。
b) 在校园内开展一些有趣的活动，如线上或线下问答活动、达到一定购买量即可获得优惠券等，并邀请代言人参与，增加活动的吸引力。
4. 校园路演a) 在学校内开展品牌产品路演活动，通过举办讲座、演讲、表演等形式，向学生介绍品牌的理念、特点和产品。
b) 提供学生亲身体验的机会，如设置免费试用区或优惠购买区，吸引学生前来体验和购买。
三、执行与实施1. 建立与学校的合作关系，向学校申请开展相关活动，并获取学校的资源支持，如场地、人员等。
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3：优印堂品牌组合（品牌策略）:工作室统一使用自己的优印堂品牌。
品牌保护与品牌管理
当前优印堂图文工作室品牌知名度还远远不够，至少是 知名度超出西华师范大学的范围过后，会考虑申请品牌注册 和保护，以及注册互联网域名等等
优 印 堂 定 价 策 略
价格综诉
定价目标和策略
定价方法
定价策略
一、影响定价的因素
1，折扣定价策略 优印堂根据量大从优定价 2，地区定价 策略 优印堂在校区内免费运送
营销过程与管理
• 决定目标市场与定位：（1）派遣专员对学校及校 外复印打印行业进行调（2）对北湖校区内顾客群 体进行细分，个人业务和社团业务（3）满足客户 多种需求，（4）定位：北湖校区内图文工作类业 务垄断型巨头 • 发展营销组合：（1） 根据不同业务量制定不同价 格（2）定时开展促销活动（3）将质量、服务、价 格等多种优势组合（4）在服务最优化的目标指导 下，各种企业优势相互配合、优势互补追求大于局 部功能之和的整体效应 • 制定计划和实施、控制营销活动： 优印堂定期召开 内部会议根部不同时期制定不同计划与营销活动， 保证企业的活力与成长
以消费者为中心的营销观念
优印堂的口号是：一切从顾客出发、顾客就是上帝
相比与校外的竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务， 也就是说我们知道同学们要印什么我们可以提前做好产品。直接 卖给他们减少顾客的等待时间。进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。 优印堂注重顾客满意度的调查： 每一个顾客在接受我们的服务后可以留下他们宝贵的意见 每过一段时间就整理顾客的意见，结合实际情况适度改进我们的服务。
1，定价的目标 2，产品成本
1 、定价目标
（1）维持生存 为了确保优印堂的继续开工，我们通过规模化的价格折扣来保持企业活力。 （2）产品质量的最优化 为了确保每位顾客能够方便阅览以及保存，我们有优秀的设计师来专门设计， 采用设备来顾客的各种需求。
2 、产品成本
优印堂在生产和流通过程中要消耗一定量的物化劳动和脑 力劳动，并构成优印堂的成本。他包括：
根据我们最近做的一个 关于大学生对打印复印 的市场调查结果如下：
优印堂目标营销市场营销战略
• 一、市场细分分析 • 由于消费者对优印堂工作室的产品的需
求和欲望基本一样，即同质市场，对市场 无需细分 • 二、市场选择 • 优印堂图文工作室面向广大顾客提供 不同产品，适宜专业化选择。
（一）市场细分原理
一：品牌与品牌资产 二：品牌设计、组合与扩展 三：品牌保护与品牌管理
品 牌 策 略
品牌与品牌资产
1：优印堂品牌知名度：现阶段仅限于西华师范大学北湖校区内 2：优印堂品牌忠诚度：现有的忠诚客户包括西华师范大学北湖校区西五楼学生公寓教育学院、 法学院、商学院、文学院学生。实例：教育学院教育技术专业同学会有大量的课堂笔记WORD文 档（本学期大概有8个，每个文档有十几张不等）， 每次课堂笔记给出过后，熟脸的教育学院同 学会陆陆续续来打印，一次几份，当然，就算是彩色打印我们也会给出优惠，并且保存文档，留 待方便后续打印，提高顾客忠诚 3：优印堂品牌联想：优印堂品牌提供的服务特色主要体现为24小时图文工作，无论客户是午夜 12点钟发送文档过来，还是1点钟敲门打印复印，我们都服务，联想：全天打印、午夜打印
顾客总成本
1、货币成本 优印堂提供的价格在市场平均价格以下，并且随着顾客印刷量的增加顾客的货币成本 逐级减少。 2、时间成本 优印堂目前立足西五210宿舍，服务北湖校区，所以顾客所需要的时间非常短。不管在 任何地方都能在几分钟内到达。
建立顾客忠诚
1、在日常服务过程中，会经常遇到客户的抱怨。这时我们会用一个正确的心态去对待。 从另一个角度来看，顾客的抱怨充分说明了顾客对我们的重视和信赖。
无细分市场
顾客对优印堂图文工作室 产品的需求与欲望完全一 致，即无差异需求，市场 无需进行细分。因为不管 是哪个顾客对打印文件的 要求都是随他们的要求打 印。
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没有细分市场
优印堂工作室部分情况
• 优印堂打印机 • 打印成果
优印堂市场选择分析
• 一、在现在这个社会打印是有广阔的市场，不论是排版还 是图片打印，现在不管什么有关考证的考试基本都需要打 印； • 二、优印堂图文工作室面向各种顾客，不论什么需求，都 能提供； • 三、涉及多种业务，市场选择专业化。
广告代理业务属于潜在需求
许多同学在销售各种小商品需要宣传海报、培训班宣传册的印刷，但是 目前这是一个空白市场。
平面设计属于下降需求
随着校外大型广告工作室依靠规模经济效应发起的低成本战略的优印堂的 此业务受到了严重的影响
优印堂营销观念
一、以消费者为中心的营销观念
二、以企业为中心的营销观念 三、以社会的长远发展为为中心的营销观念
化排版、送货上门等产品服务。
根据产品生命周期阶段的划分，我们 的产品目前正处于成长期，销售额则 缓慢但呈上升趋势。预计一年后本产 品将步入成熟期。由于大学只有四年， 本产品将不会出现衰退期，消费者也 不会遇到后继不足的情况，敬请广大 客户放心享受服务。
我们坚信胜不骄败不馁，并没有 因为当前取得的成绩而骄傲。我 们将目光投向了新产品的开发。 以后我们会提供更广泛的新业务， 大家敬请期待。
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威胁：有几家复印店，竞争激烈，并且新区价格较 低； 内部环境分析——明确优势和劣势
优势：免费送货上门，24小时工作，免费帮忙设计 改正，服务质量好； 劣势：没有形成规模经济。
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消费者市场
中国的印刷在经过改革开放三十年来的迅猛发展以后，年产值已经升 至世界第三，仅次于美国与日本。印刷工业占据整个国内生产总值中 的比重也愈益提高，按2014年的统计数据，该年我国印刷和与印刷密 切相关的造纸工业的产值分别达到6750亿（2015年更是创记录地达到 了8746亿）和6520亿。更为重要的是，中国印刷业正在一步一个脚印 地朝着2020年实现年产值10000亿的目标努力，争取从一个世界印刷 大国成为世界印刷强国。做大，做好，做强，做到每个人都知道。。 既如此，节能减排、保护环境理所 当然地也应该成为印刷业关注的重 心，并切实落实于行动。决不能把 经济给搞上去了，但把我们生活的 环境给破坏了，结果不得不花费更 多的资金去解决环境整治问题，发 达国家已经发生过的教训我们应该 引以为戒。
2、建立会员制度
3、对客户提出的意见或建议，能当场解决的立即解决，并做好记录
企业战略与营销管理
总体战略 经营战略 营销过程与管理
总体战略
• 企业使命：传播知识，为广大师生带来便利 • 区分战略业务单位：以打印复印文稿为主线，附带照片打 印、寸照、宣传单制作等业务 • 规划投资组合：由于校内打印社的关闭，周围打印社离学 校太远，所以优印堂潜力巨大，所拥有的业务有望成为 “明星”类业务 • 规划成长战略：优印堂采取同心多角化的战略，由打印复 印为中心的业务延伸，保证发挥已有优势的同时，风险相 对也较小
以社会的长远发展为为中心的营销观念
优印堂注重社会环保 1、资料时打印均强烈建议顾客使用双面打印，并给予相应的优惠。 2、环保复印纸严格采用FSC认证的纸张。
注释：FSC认证的纸张指的是不采伐原始森林，采用优质的芦苇秸秆或者草本或者采用 自己种植的林子。有 这种认证的复印纸目前有UPM的佳印、欣乐、经典佳印等。
西华师范大学商学院西五210营销团队队员
队长：沙马尔古 队员：林新雨 刘涛 潘本令 王旺 魏潘 徐元洪 钟震 邹聚磊
文
图
工
作
优印堂
室
图文印刷连锁
业务范围：
排版印刷
平面设计
广告代理
优印堂需求分析
根据一年以来的市场调查与业务分析发现
排版业务基本属于不规则需求
客流量集中在期末、有组织活动、有作业的时间段。
生产成本（即在生产过程中所支出的全部费用。具体指直接材料、直接人工、 制造费用等） 产品配送成本（产品从生产者手中到消费者中所需的运输费用）
二、定价的方法
产品成本导向定价 优印堂产品价格根据估计的销售收入和估计的产量来定价
产品需求导向定价 优印堂根据每位顾客的需求来定价
三、基本策略
经营战略
• 分析竞争环境：北湖校区内复印社由于某种原因关闭，周 围复印社距离学校太远 • 选择竞争战略：1.优印堂派遣采购人员进行市场比较，远 距离低成本购入纸张等材料，充分发挥成本领先战略，以 最低的价格提供最优的服务 2.优印堂以其独有的免费送货 上门，24小时服务等优势，别具一格，充分体现“差异化” 战略，与其他一般复印社区分开来，显示其独特性
宏观营销环境：
• 人口环境：学校人数众多，年龄17~23； • 经济环境：大学生消费能力较高； • 自然环境：学校环境好，距离近 • 科学技术环境：打印机集图文打印一身， 人员技术水平较高； • 社会文化环境：大学文化氛围浓郁。
市场营销环境分析
---战略分析问题
SWOT分析：
• • 外部环境分析——识别机会和威胁 机会：学校几家复印店关闭，学校打印资料需求大；
品牌设计、组合与扩展
1：优印堂品牌定位：优印堂忠实于夜间市场和课余时间图文工作，重在渗透一 般图文工作室的空白市场，并且送货上门，所以优印堂品牌定位为24小时与快捷 的图文工作。并以质量保证、量大从优、方便快捷促进优印堂品牌的传播。 2：优印堂品牌设计：品牌图案最上层显示的是优印堂的性质：图文工作室；下 面是一个中心带着“优印堂”字样的白色的月亮，代表着我们工作室深夜还在努 力地工作和品牌定位；最下面是一条折叠的红色纸张。
市场专业化 （不同产品同一市场）
特点：
甲A 甲B 甲C
企业 童
乙A 乙B
图片 文字
优印堂向顾客群提 供多种产品。
面对的市场适中
乙C
女性 个人 男性