企业越小,越要与银行打交道
中小企业融资时与银行交流技巧7则
中小企业融资时与银行交流技巧7则尽管现在社会融资渠道形式增多，但是因为很多不确定性，银行依旧是许多企业融资的第一选择。
即便信贷紧缩，融资难度加大，也无法撼动其地位。
在当今融资越来越困难的情况下，如何能与银行打好交道，获得亲睐呢？投融天下建议：和银行打交道，要有持久规划。
中小企业要想从银行顺利融资，应该掌握一定的技巧，投融天下（）总结了七条。
1、明确财务规划银行审批贷款时非常注重企业的财务状况，信息透明的财务报表能获得银行的好感，而且良好的财务规划才能使得企业在急需资金时不会像“无头苍蝇”到处乱撞。
投融天下认为这一步尤其需要关注的是，许多企业主的钱和企业的放在一起，如此公私不分给企业发展带来巨大隐患，会给银行留下不规范的坏印象。
2、做好银行社交“企业等到需要资金时才想到银行，其实已经来不及了。
”这是很多企业都容易忽视的一点。
银行审批贷款时往往就要考察与企业的业务往来，如果企业表现良好或者银行对企业情况熟悉，就会比较容易获得贷款。
所以企业一开始就要和银行建立良好的业务关系，逐步培养自己的借贷能力。
而且是要根据自己的行业、本身情况选择与多家银行展开业务往来，到时候才能有更多选择余地。
3、了解专业知识贷款功课要做好，事先了解融资银行的贷款业务、贷款要求、审批程序、审核内容、信贷调查等信息，将有助于企业贷款。
4、建立企业信用良好的信用是获得银行贷款的基础，目前银行对企业信用的考察主要在结算、借款、商业、财务、纳税方面，企业从一开始就要保持良好的还贷意识，打造优良的信用基础。
5、关注贷款业务企业要经常关注银行贷款业务类型的变化，主动询问是否有最适合自己的创新贷款方式。
投融天下与以前众多企业接触中总结，最新的贷款业务往往更适合企业进行融资。
6、切忌造假有些中小企业由于种种原因，总会隐瞒企业的真实情况，甚至希望通过拉关系、走后门获取银行贷款，这种行为并不可取，被发现后将更难以贷款。
7、常邀银行参观企业和参加企业会议这一步无非是让银行更好地认同和了解企业，增强银行对企业借贷能力的信心，从而获得银行在资金上最大的支持。
中小企业民营企业家如何与银行打交道
第五个 变化 ，金 融业 范 围全球化 。随 着科 技的进步 ，
的市场化 ”。现代商业 银行的理念是 “ 客户就是银 行的衣
食父母 ”。还有一个重 要的特点 ：银 行与客户 的关系是平
等 、双赢 的关系 ，不存 在客户求银 行 、也不存 在银 行求客 户 ，银企 平等 、双赢 、互惠 、互利 。银行贷款 给企 业 ，企 业发展 了 ，银行也收利 息。银行理财 ，为客户赚 钱 ，银行
门 ，柜 台有什 么就卖什 么。而现代 的商业银行是 “ 以客户
为汽车 消费者 ，如购 买载 重车营运 ，但 资金不足 ，则由有
条件 的经销商为好 的优 质消费者提供 反担保 ，银行 为其提
为 中心 ，以市 场为导 向 ，以价值最大化 为 目标 ” ，客户需
要 什么银行 就创造提供什 么。这是现代 银行跟传统 银行最
供融资 。这样一来 ，从 汽车产业链 中的厂商 、经销 商、消
费者 ，即 ：上游 、中游和下游与金融 产业链有机对 接。这 就是金融 产业链 与企 业产 业链相对 接的最好例子 ，反映的
大的区 别。现在的银行是 行商 ，主动 为客户提供服 务。 同 时银行营销 人员要到企 业去 、到农庄 去 、到社 区去、到专
银行所 提供 的不 是简单 的贷款融 资 、存款 业务 。而 是为企
业 “ 身打造 ”提供一 整套的金 融理财方 案 ，提供 的是套 量 餐式的 、一揽子 的、个性化 的理财服务 。
统 的企业融 资渠道主 要有三种 ，自有资金 、财政资金 、信 贷 资金 。现在企 业 的融资 品种 已超过 了 １ ０ ，有信 用贷 ０种 款 、担 保贷款 抵押贷款 等等 ，而抵押贷款 则又有股权 抵 押 、土地抵押 、设备抵押 等等 ，包括信用卡 的透支也可 以
在银企合作座谈会上的讲话
在银企合作座谈会上的讲话导读：我根据大家的需要整理了一份关于《在银企合作座谈会上的讲话》的内容，具体内容：企业和银行是经济建设的市场主体，企业和银行要共同协作、相互配合，实现银企合作的"共荣双赢"。
下面是我给大家整理的，仅供参考。
篇1各位领导、...企业和银行是经济建设的市场主体，企业和银行要共同协作、相互配合，实现银企合作的"共荣双赢"。
下面是我给大家整理的，仅供参考。
篇1各位领导、各位企业同仁：大家好!很荣幸能够有机会参加这个银企座谈会，能够与在座的各位银行和企业的负责人一起交流沟通。
在此，我代表本公司对召开此次座谈会表示衷心的感谢!下面我就与中行商洛分行业务往来的过程，谈三个方面的想法：一、几点感受和体会：1、中行商洛分行积极响应党和政府召开银企座谈会，具有很强的使命感、社会责任感、顾大局识大体意识强;2、中行商洛分行干部职工业务素质高，办事快捷;3、服务意识强，竭诚为用户服务，和中行人打交道和蔼待人，能够得到尊重，心情舒畅;4、党风廉政建设搞的好，行风正、干部员工廉洁奉公，没有社会不良习惯;5、中行值得依赖，选择中行商洛分行做业务，是正确选择，是明智之举;二、建议从我公司成立以来，各级金融机构就给予了我们极大的帮助和支持，特别是与中行商洛分行建立了非常好的合作关系，使我们逐渐发展壮大。
到目前，我公司一期5000吨冷库已经建成，预计6月以前正式投入运营。
配送中心、加工包装中心、信息中心大楼主体工程也已完工，这些成果都离不开贵行的大力支持。
大家都知道，企业与银行的合作是天生的孪生体、发展的共生体、利益的共同体，企业发展离不开银行支持，银行生存与发展也离不开企业和地方经济的支持。
我觉得银企双方一是信息要互通。
银行要多深入企业开展调查研究，指导企业用好金融支持政策。
企业要主动搞好与银行的联系，积极与银行接触，交流信息，邀请银行到企业考察经营情况，增强银行投贷信心，最大限度地争取银行的支持。
中小企业走出银企关系的误区
企 业 与 金 融
中小企业走 出银企关系的误 区
口 成都 张 庆
目前 中小 企 业 贷 款 难 最 普 遍 的原 因 现 状不 了解 是 不 敢 贸 然 贷 款 的主 要 原 因 天然低人一等 的传统 思想是很多 中小企 在 于 缺 乏银 行 认 可 的信 用 。而 实 际 上 中 之 一 。 何 一 家银 行 要 给 企 业 发 放 贷款 。 业 当家 人 身上 根 深 蒂 固的 观念 。 于此 ， 任 基 小 企 业 正 因 为资 产 规 模 不 够 才 需 要 融 资 都需 要 一 段 时 间 来 考 察 判 断 对 这 个 企 业 在 与 金 融 机构 打 交道 的过 程 中 ，有 些 中 支 持 。 就 形 成 了一 个 两 难 的局 面 。 中 是 否值 得 贷 款 。对 于 民营 性 质 的 中小 企 小 企 业 经 营 管 理 者 往 往 缺 乏 足 够 的 底 这 即 小 企 业 自身 规模 有 限 ，急 需 银 行 信 贷 支 业 可 能 考 察 的 时 间还 会 长 一些 ，这 在 任 气 ， 以一 种 低 三 下 四 的 “ 人 ” 求 的姿 态 出 持 。 从 银 行 得 到 贷 款 难 度 较 大 ． 为 了 何 一个 市场 经 济 的 国家 都 是 如 此 。 因为 现 ，其 实 这 样 的 形象 可能 会 使 企 业 向银 但 而 获 得 贷 款 。有 些 中小 企 业 难 免 不 陷入 误 银 行发 放贷 款 必 须 搞 清 楚 企 业 的财 务 状 行 贷 款 变得 更 加 困 难 。 因 为银 行 的信 贷 区 。一 般 中小 企 业 存 在 的误 区 主要 有 以 况 、市 场 前 景 以及 所 有 者 关 系 等 情 况 才 资 金 不 是扶 贫 ， 行 一 般 不会 雪 中 送炭 ， 银
企业如何与银行打交道
企业如何与银行打交道企业要想健康、有序的发展，就必需与周围的公共关系和谐、融洽。
处在社会公共环境中的企业，面对着各种关系，应善于交往、有益相处。
银行是最重要的经济部门之一，银企关系不可谓不重要。
那么，企业如何才能与银行更好地打交道呢？：首先澄清一个问题：企业对“银行”认识上有两个误区。
一是是由于计划经济的原因，而且银行在国民经济中扮演的是一个特殊的角色，它既是经营货币的特殊企业，又是宏观经济的“管理”部门，国家通过银行对国民经济进行调控。
银行所处的特殊地位，决定了它不仅在经济上充当金融、信贷、利率等国家调控经济的工具，加之银行的衙门习气不没完全改掉，对银行有畏惧心理。
二是许多企业普遍认为，和银行打交道就是为了贷款。
“不贷款，和银行打什么交道”？银行在国民经济中扮演的是一个特殊的角色，它既是经营货币的特殊企业，又是宏观经济的“管理”部门，国家通过银行对国民经济进行调控。
银行所处的特殊地位，决定了它不仅在经济上充当金融、信贷、利率等国家调控经济的工具，而且还占有大量的信息资源、知识和人才资源。
它既知道同行业内企业之间的不同状况，又掌握不同行业之间的相关信息，更了解国家宏观经济政策和导向。
和银行打交道除了贷款外，这些高价值信息、以及银行所起到的参谋、建议、指导作用，是不可低估的。
现在的银行，已远不是十几年前的银行，现在功能完备、设备齐全、产品丰富、渠道畅通。
不仅能做诸如贷款、结算、存款等传统业务，而且更多的是在做各种代理业务、代客理财业务、信息咨询服务、基金托管等新业务。
银行利用所处的特殊地位和所掌控的信息资源，分析相关问题时视觉新颖、角度超脱，能以大视角去观察事物。
与银行打交道，企业一定会得到延伸和超值服务。
走出误区，增进了解，求得共识，取得共赢1、让银行了解你。
作为企业，要想和银行打交道，首先要让银行了解你。
了解你的企业所在行业，是否是国家扶持、大力发展的行业；了解你的企业所处行业的地位，是否领先、有竞争力；了解你的企业生产经营状况，是否正常；了解你的企业的资产质量状况，是否优良；了解你的企业管理团队，是否优秀。
银行零售业务经验交流
银行零售业务经验交流篇一：零售业务经验交流材料着力转型攻坚拓宽渠道建设大力推进零售业务快速全面发展XX分行近年来，在省分行“树形象、抓发展、增效益”经营方针指导下，XX分行认真贯彻落实总行、省分行关于零售业务发展的总体部署，以客户建设为抓手，以体制创新为突破，以组合营销为重点，以提升效益为目标，强势拓展优势市场，切实加强精细化管理，努力推进经营战略转型，全行零售业务实现了突破性发展，市场份额稳居第一。
---发展速度实现了新的突破。
截止11月末，XX分行个人存款余额达到155.8亿元，比年初净增20.6亿元，分别位居全省系统第2和第3位；个人贷款净增8.3亿元，增幅达188.5%，位居全省系统第3位，比年初前进6位；新单代理保费收入5.12亿元，居全省系统首位；新增借记卡32.4万张、贷记卡 1.92万张，增幅和计划完成率居全省系统第1位；个人网银、转账电话、短信通、手机银行等电子银行产品的增幅均达100%以上。
---经营质效实现了新的突破。
零售业务经营结构的明显改善，尤其是增量业务和新业务的快速发展，有效提升了零售业务对全行效益的综合贡献度。
到11月末，实现零售业务中间业务收入6621万元，占全行中间业务收入的75%；个人存款中，活期存款占比达35%，比年初提高0.7个百分点；个贷收息率5.73%，个贷收息占全行利息收入的25%，个贷不良率0.64％，比年初下降1.17个百分点，当年新放贷款现金收回率达到100％；电子渠道分流率达到42%，比年初提高了13.2个百分点。
---竞争能力实现了新的突破。
全行个人存款存量和增量在四大行中市场份额分别达45.8%和37.5%，多年高居首位；新增个人贷款占四大行净增总量的47.6%；代理保险、贷记卡及个人网银、转账电话、短信通等电子银行产品的增量和增速均领先同业，中间业务收入份额达到47%，市场竞争能力全面提升。
我行的主要做法和体会是：一、加快战略转型，狠抓四力建设，构建零售业务整体营销体系（一）转变经营观念，领导带头，增强零售业务发展的引领力。
建立中小企业融资的长效机制
有比 较好 的信 贷 文化 传统 。这 些 地方 企 业 贷款 金额 小 、笔数 多 ，贷款 成 本 力 。各家 银行 如 果 不从现 在 开始 注 重
民间 信贷 发达 ，而能 否借 到 钱 ，跟 借贷 高 、风险 大 ，加 上 小企 业贷 款核 销 呆坏 对 中小 企业 的研 究 ，加 大金 融创 新 ，失
好 的 信 贷 文 化 传 承 也 帮 了 他 们 很 多
正如 世 界能 源金 融 研 究 院执行 院 位 。图
建 立 中 小 企 业 融 资 的 长 效 机 制
众 所周知，中小企业早已成薹为 推 一
于 ＧＤＰ的增长 速度 。
在 苦 苦 支 撑 ，处 于 停产 、半停 产 状 态 。
构 中城 市商 业银 行 不足 １００家 、农村 服 务 。
企业 贷 款时 ，真 正做 到 “清楚 贷 ”“放 心
商 业银行 ２０多家 、农村 合作 银行 １５０
而 我 国 目 前 的现 状 是 ，截 止 到 贷 ”，进 而从 根本 上 解除 银行 放 贷 的后
家 、村镇 银行 等新 型 农村 金 融机 构 不 ２００８年 末 ，小 企 业 不 良 贷 款 率 达 到 顾之忧 。”
对 此 ，２００６年 诺 贝尔 和 平 奖 获得 还 是 比较 高 的 。而银行 方 面在 向 中小 中 国市 场 ，也频频 推 出针 对 中 小企 业
者 ，孟加 拉 国农村 银 行及 该银 行 创始 企 业 放贷 时 ，总体 上保 持谨 慎 的态度 的金 融 产品 。它们 灵 活 多变 的创 新方
而 在今 年 两会 上 ，中 国人 民银行
本原 因在 哪里 ？风 险 ！
表和 良好 的连 续经 营 制度 ：中小 企 业 行 长 周 小川就 曾经提 醒 过大 型商 业银
浅谈如何解决小微企业融资难的问题
关键词： 小微 企 业 融 资
人 的实 力 ， 给 银行 经 办人 员 留下 好 的 印 象 。 另外 ， 结合 企 业 的 情 况 ， 自己 先 做 做 功 课 ，请 教专 业 人 士 商 讨 该 做 那 种 融 资 产 品 更符 合 本 企 业 的 实 际情 况 ， 尽 快 地 通 过 银 行 融 资 审批 程 序 ， 满足企业的资金需求 ， 最 大 限 度地 降低 融 资 成 本 。 此外 ， 在做 授 信 时 银 行 需 要 企 业 提 供许 多 资 料 ， 如 水 电费 发 票 、 社 保 缴 费凭 证 、 纳税凭证 、 银行对账单 、 员工工资表等 ， 这 些 资料 很 重 要 。 说 明企 业 的 实 力 和 信 用 。企 业 跟 银 行 打 交 道 一 定 要 讲 信 用 ，信 用 值 千 金 。另 外 ， 一 定 要 把 企业 简 介 写 好 ， 学 会包 装 企 业 。
通 是 一 门学 问 ， 是一门艺术， 要 多 出去 与 人 打 交 道 ， 要礼貌待人 ， 虚 心 学
习， 不 断积 累经 验 。学 会 了 沟通 还 要 协 调 好 融 资 过 程 中 的人 和事 ， 这 样 才 能把 企 业 的融 资 工 作 做好 。 四、 及 时掌 握 利 好 的 金 融 政 策促 进 小 微 企 业 的发 展 央 行从 ２ ０ １ ３年 ７月 起 取 消贷 款利 率 下 限 的管 制 ， 全 面放 开 贷 款利
极大地降低资金成本 。 另外 ， 资信等级较高的企业可 以开具信用证融资
业 务 来 解 决 资金 问题
此外 ， 更 要 了解 和掌 握 银 行 的 存 款 业 务 。 这 样 可 以 争 取 主 动 获 得 较
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企业越小，越要与银行打交道
[提要] “企业越小，就越要与银行保持良好沟通，取得银行的支持。
”对于记者问及“小微企业如何才能融到资”，湘企爱尔眼科董事长陈邦一语概之。
陈邦认为在企业的发展道路上，品牌和信誉十分重要，爱尔眼科十分注重自身品牌建设，有了良好的品牌才能取得银行的信任。
“企业越小，就越要与银行保持良好沟通，取得银行的支持。
”对于记者问及“小微企业如何才能融到资”，湘企爱尔眼科董事长陈邦一语概之。
经历跑银行20次，跑不来贷款
从一家小医院开始，成长为首批登陆创业板的上市公司，爱尔眼科10余年的发展道路并不平坦。
作为企业掌门人的
陈邦，在当初企业处于成长期时，必须直面如何突破资金瓶颈的难题。
“在我们还是小微企业时，去银行跑贷款之类融资的事情，大概要牵扯到我30%的精力。
”陈邦说。
陈邦告诉记者，跑贷款并不是一帆风顺，有一次公司将一定数额的贷款连本带利还给银行后，想要再从该银行贷款时却遇到了阻力。
作为企业老板的陈邦，在半年时间里跑了该银行不下20次，从贷款部门到风控部门等，他全部都跑
了一遍，可是贷款依然放不了。
“当时我们企业经营已经有一定规模，跑贷款还是这么难。
”陈邦无奈地说。
窍门把银行的人请进企业
对于目前一些小微企业，由于很难从银行贷款，而对银行不闻不问的态度，陈邦表示反对：“越是小微企业，越要与银行保持良好的沟通，没有金融支持，企业无法发展壮大。
找银行也不要有太大的心理负担，这是企业快速发展壮大的必然一步。
”
记者了解到，在爱尔眼科的发展历史上，世界银行的一笔800万美元的贷款曾给了企业很大帮助。
陈邦告诉记者，当时公司充分与对方沟通，世界银行派出专人对企业进行长期调研之后，认同了企业的经营模式和品牌价值，贷款800万美元且不要抵押品。
因此，陈邦建议小微企业主除了与银行保持良好沟通外，还要将有关人员请到他们的企业中去，让这些人看到企业真正的价值。
此外，陈邦认为在企业的发展道路上，品牌和信誉十分重要，爱尔眼科十分注重自身品牌建设，有了良好的品牌才能取得银行的信任。
“从做企业开始，我就对品牌很重视，特别是成为上市公司后，品牌建设更是少不了。
”陈邦提醒小微企业老板，绝对不要因为企业小就不重视品牌，企业树立了品牌，融资难题将迎刃而解。
建议银行对小微应创新融资方式
由于缺少抵押品，一些小微企业很难获得银行的青睐，而陈邦建议，银行固然是要严格控制风险，但是在对小微企
业的贷款方面应该进行创新，不能一味注重有无抵押品，而要注重发现企业的成长价值，与企业一同成长。
对于小微企业来说，则要在做好自身主业的情况下，主动与银行等金融机构沟通，挖掘、设计一些适合自己企业的产品，利用好融资渠道。