“旺旺”休闲食品分销渠道策划案
旺旺产品活动策划方案
旺旺产品活动策划方案一、活动背景分析旺旺作为中国领先的休闲食品品牌，一直以来都注重与消费者的互动和品牌形象的传播。
随着移动互联网的快速发展，传统的产品推广方式已经无法满足消费者的需求，因此需要更加创新和多样化的推广策略。
二、活动目标设定1. 提升品牌知名度和美誉度2. 增加产品销售量3. 建立品牌与消费者的互动关系4. 增加消费者对旺旺产品的信任感和忠诚度三、活动策划方案1. 线上活动（1）社交媒体互动利用微博、微信等社交媒体平台，在原有的官方账号上开展有趣且有互动性的活动。
比如，在微博上举行“旺旺拼图大赛”，用户需要根据提示将碎片拼凑起来，完成后发送到指定邮箱，并在微博上@旺旺官方账号，即可参与抽奖活动。
这样既能增加与消费者的互动，也能提升打开率和转发率，进而提升品牌的曝光率。
（2）线上购物优惠活动在旺旺官方网上商城推出线上购物优惠活动，比如“旺旺品尝大礼包”，消费者在购买指定金额的旺旺产品后，即可获得一份精美的品尝大礼包，礼包内含多种旺旺畅销产品和赠品。
这样既能促进产品销售，也能提高消费者对旺旺品牌的认知度和好感度。
2. 线下活动（1）特许经营店活动在一些特许经营的旺旺店铺举办一系列的促销活动，比如“旺旺产品品尝会”，邀请消费者免费品尝新品和畅销产品，并推出限时购买优惠活动，吸引消费者进店购买。
（2）活动合作与其他知名品牌合作，举办跨界推广活动。
比如与知名连锁超市合作，在超市举办“旺旺品牌体验区”，展示旺旺系列产品和品牌形象，引导消费者试吃和购买。
同时与优衣库、周大福等品牌合作，在购买他们商品时，赠送旺旺购物券，增加品牌协同推广的效果。
3. 品牌形象大使活动确定一位与旺旺品牌形象相符的知名明星作为品牌形象大使，以此提升品牌的知名度和美誉度。
品牌形象大使作为旺旺的代言人，参与各类宣传活动，出席新品发布会，进行线上线下广告宣传等。
4. 消费者互动活动（1）粉丝见面会定期举办旺旺品牌粉丝见面会，邀请一些忠实的旺旺粉丝参与，与品牌进行面对面的交流和互动，传递品牌的温暖和关爱。
{分销管理}旺旺休闲食品分销渠道策划案
{分销管理}旺旺休闲食品分销渠道策划案“旺旺”休闲食品分销渠道策划书摘要休闲食品最近几年在食品市场中不断的崛起，成了不争的事实。
休闲食品渠道相对单一，主渠道为KA卖场，但是卖场存在的一个主要问题就是费用问题。
那么除了卖场之外是否有其他渠道可以选择。
作者通过研究发现：有两个渠道可以供企业选择。
其一、校园渠道；其二、专卖店渠道（可以分销、可以直销）。
休闲食品的专卖店渠道，作者在之前的文章中曾经有过阐述，在此我就不再赘述。
下面重点我谈一谈休闲食品企业如何占领学校渠道。
据统计，休闲食品的消费群体主要为年龄集中在6~30岁的年轻人，这个年龄阶层的人大部分还在学校读书。
所以，学校渠道更是休闲食品不可忽视的渠道。
本计划针对“旺旺”休闲食品在茂名各大学校市场上的分销问题，旺旺在台湾种下第一颗种子之后，迅速发展壮大，通过稳健的资金投入方式、先进的研发拓展理念、灵活的市场营销方案和严格的生产管理方法，旺旺的业务范围很快覆盖中国大陆、中国台湾、中国香港、新加坡、日本等海内外市场。
旺旺的品牌魅力无限、市场潜力无穷。
一、市场分析（一）当前市场和战略描述1.当前市场状况茂名的食品多数是在商场销售，琳琅满目的商品在给大超市摆放着。
而“旺旺”的休闲食品也占据着不少的市场。
“旺旺”的休闲食品在茂名各大学校的市场具有起不可估量的潜力。
随着茂名教育事业的不断拓展，学校招生也不断增加，休闲食品进入不断改进和创新的发展新阶段。
茂名各大学校休闲食品消费增长速度很快，有统计显示，近年来我国休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点，在茂名休闲食品市场的地位日益重要。
更有数据显示，2005年休闲食品制造业创造工业产值2364.54亿元，同比增长27.53%；实现销售收入2304.03亿元，同比增长31.39%；实现利润117.71亿元，同比增长52.87%。
2006年休闲食品在食品工业发展的基础上继续保持良好的发展态势，截止2006年3月份，创造工业产值640.11亿元，比05年同期增长29.67%；实现销售收入627.99亿元，同比增长31.36%。
旺旺营销策划方案模板
旺旺营销策划方案模板一、项目背景近年来，旺旺集团的销售额有所下滑，需要通过一系列的市场营销活动来提升品牌知名度和产品销量。
本策划方案旨在通过营销活动的策划和执行，提升旺旺品牌在目标群体中的认知度和好感度。
二、目标群体分析1.消费者：年龄段主要集中在18-35岁，喜欢时尚、潮流的年轻人群体。
2.商家：主要面向线上平台，如电商平台、社交媒体等。
三、目标和策略1.目标：提升旺旺品牌在目标群体中的认知度，增加产品销量。
2.策略：(1)推出新产品：开发符合目标群体需求的新品，通过产品创新来吸引消费者注意力。
(2)合作推广：与时尚、潮流品牌进行合作，增加品牌曝光度。
(3)线上推广：通过社交媒体、电商平台等线上渠道进行推广。
(4)品牌活动：举办品牌活动，吸引消费者参与并增加品牌认知度。
四、具体方案1.产品创新：(1)市场调研：了解目标群体的需求和喜好，开发符合其需求的新品。
(2)产品设计：设计时尚、潮流的包装和口味，提高产品的吸引力。
(3)产品包装优化：将旺旺产品的包装设计与时尚元素结合，增加产品的品牌感和时尚感。
2.合作推广：(1)与时尚品牌合作：与知名时尚品牌合作，推出联名系列产品，提升品牌曝光度。
(2)与潮流博主合作：邀请潮流博主进行产品推广，增加品牌知名度。
3.线上推广：(1)社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台传播旺旺品牌形象和产品信息。
(2)电商平台合作：与知名电商平台合作，开展促销活动，增加产品销量。
4.品牌活动：(1)现场活动：举办时尚潮流主题的品牌活动，吸引消费者参与。
(2)线上活动：通过线上抽奖、福利等活动形式，增加用户互动和品牌曝光度。
五、执行计划1.产品创新：根据市场调研结果，制定产品开发计划，并进行包装设计和口味调整。
预计在X月份推出新品。
2.合作推广：邀请知名时尚品牌进行合作并推出联名系列产品。
预计在X月份开始合作推广。
3.线上推广：积极建立与社交媒体、电商平台的合作关系。
预计从X月份起开始推广活动。
旺旺营销策划方案案例分析
旺旺营销策划方案案例分析一、引言旺旺食品集团是一家以食品加工为主的综合性企业集团，成立于1992年。
多年来，旺旺食品以其独特的品牌魅力、高质量的产品和良好的服务赢得了广大消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，旺旺食品面临着新的挑战。
二、背景分析1. 市场竞争加剧：随着社会经济的快速发展，食品行业竞争日益激烈。
市场上出现了许多竞争对手，如统一、蒙牛等品牌，对旺旺食品的市场份额构成了威胁。
2. 消费者需求变化：随着健康意识的提升，消费者对食品的要求也在不断改变。
他们更加注重产品的营养价值、健康成分和口感。
三、问题定义在竞争激烈的市场环境下，旺旺食品应如何制定有效的营销策略，以满足消费者的需求，增加市场份额，保持竞争优势？四、目标设定1. 增加市场份额：旺旺食品希望通过实施营销策略，增加市场份额，提高销售额，提高品牌知名度。
2. 满足消费者需求：旺旺食品希望通过不断创新产品，提供符合消费者需求的健康食品。
同时，提高产品质量和口感，增强消费者的口碑。
五、策略与方案1. 品牌推广策略旺旺食品将通过多种途径进行品牌推广，如电视广告、网络宣传和线下推广活动。
电视广告是一种传统和有效的品牌推广方式，可以覆盖大范围的消费者。
通过网络宣传，如社交媒体和品牌网站，可以与消费者建立互动和链接品牌形象。
此外，旺旺食品还将组织各种线下推广活动，如展览和促销活动，以吸引消费者的注意和参与。
2. 产品创新策略旺旺食品将不断创新产品，以满足消费者需求。
旺旺食品将聘请专业的研发团队，加大对产品研发的投入，推出符合消费者需求的新产品。
例如，推出低糖、低脂的健康食品，满足健康意识提升的消费者需求；推出各种口味的零食产品，满足不同口味需求的消费者。
3. 提升产品质量和口感策略旺旺食品将加大对产品质量和口感的把控力度，确保产品的卫生安全和口感舒适。
同时，旺旺食品将引入先进的生产设备和技术，提高生产效率和质量。
4. 与渠道合作策略旺旺食品将与各类零售商、餐饮企业等渠道合作，拓展销售网络。
旺旺营销策略
旺旺营销策略旺旺是一家中国知名的食品公司，以生产和销售儿童零食而闻名。
旺旺的产品主要包括旺旺小馒头、仙贝、小蛋糕等，深受孩子们的喜爱。
为了提高品牌知名度和促进销量增加，旺旺可采取以下营销策略：1. 品牌推广：通过各种媒体渠道如电视、电台、网络等，进行品牌形象宣传和推广。
可以制作生动有趣的广告片，引人注意。
此外，与知名卡通角色合作，推出联名款产品，吸引孩子们的兴趣。
2. 产品创新：旺旺可不断研发新产品，满足孩子们对零食的新鲜感和好奇心。
推出更多种类的口味和包装的产品，以迎合不同消费者的需求。
在产品创新中，注重健康和营养成分的宣传，以增加家长们对产品的信任。
3. 渠道拓展：旺旺可以扩大销售渠道，如与超市合作，在各大品牌连锁超市中设立专卖区，使产品更容易被消费者找到。
此外，还可以与线上购物平台合作，提高产品的在线销售额。
4. 促销活动：旺旺可以定期推出促销活动，如打折、赠品、积分兑换等方式，吸引消费者购买。
可以与其他品牌合作，进行联合促销，互相加强影响力。
此外，可以举办一些亲子活动，吸引家庭参与，增加产品的曝光度。
5. 社交媒体营销：旺旺可以积极开展社交媒体营销，通过微博、微信等平台与消费者进行互动。
定期发布产品信息、品牌故事、口碑分享等内容，增加粉丝的参与度和忠诚度。
6. 地域市场开发：旺旺可以选择一些重点城市进行地域市场开发。
通过在这些城市举办推广活动、赞助一些本地性的儿童活动等方式，提高品牌的认知度和影响力。
以上是旺旺营销策略的一些建议，通过品牌推广、产品创新、渠道拓展、促销活动、社交媒体营销和地域市场开发等多种方式，旺旺可以进一步提高自身品牌形象，增加销量，扩大市场份额。
为旺旺品牌写营销策划方案
为旺旺品牌写营销策划方案第一部分：市场分析一、市场背景分析旺旺作为一家领先的食品饮料企业，有着广泛的产品线和市场渗透率。
然而，市场竞争激烈，消费者需求不断变化，为了保持竞争力和提高市场份额，旺旺需要重新审视市场环境和消费者需求。
二、目标市场分析旺旺的目标市场主要是年轻消费者和家庭消费者。
年轻消费者注重健康和时尚，他们喜欢新颖、有创意、有特色的产品。
家庭消费者注重实用性和经济性，他们喜欢高性价比的产品。
为了满足不同消费者群体的需求，旺旺需要针对不同的目标市场制定相应的营销策略。
三、竞争对手分析在众多竞争对手中，旺旺最主要的竞争对手有哇哈哈、统一、康师傅和伊利等国内知名品牌。
这些品牌在市场份额、产品种类和品牌知名度等方面都与旺旺有一定竞争优势。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，旺旺需要制定有效的市场营销策略。
第二部分：品牌定位四、品牌形象定位旺旺品牌应该以年轻、时尚、健康为核心，塑造个性化、创新的形象。
旺旺应该强调其产品的品质、创意和独特性，使消费者对其品牌有信任感和认可度。
五、产品定位根据不同的目标消费群体，旺旺可以在产品定位上进行精细化调整。
对于年轻消费者，旺旺可以推出更多时尚、个性化、创意的产品，例如创意零食包装、特色口味等。
对于家庭消费者，旺旺可以注重产品的实用性和经济性，例如推出家庭装、经济装等。
第三部分：市场推广六、广告宣传策略1. 在主流媒体进行品牌形象推广，包括电视、网络、报纸、杂志等。
2. 利用社交媒体进行粉丝互动，例如微博、微信公众号等，并推出有趣、有参与性的活动。
3. 与明星或网红合作进行品牌宣传，增加品牌曝光度和知名度。
4. 利用户外广告进行品牌宣传，例如在公交车、地铁站、商场等地方进行广告投放。
七、促销活动策略1. 定期开展促销活动，例如买一送一、满减等优惠活动。
2. 与电商平台合作推出限时特惠商品，吸引消费者购买。
3. 利用礼品赠送活动增加销量和忠诚度，例如购买指定产品送小礼品、积分等。
旺旺策划活动策划方案
旺旺策划活动策划方案一、活动背景分析旺旺集团作为国内知名的休闲食品品牌，在市场中具有一定的知名度和影响力。
为进一步提升品牌形象和增加产品销量，旺旺集团决定策划一系列的品牌活动。
通过与消费者的互动，增加顾客对产品的认知度和好感度，提高产品的销售量。
二、活动目标1. 提升品牌形象：通过活动，展示旺旺集团优质的产品和独特的品牌文化，提升品牌形象。
2. 增加产品销量：通过活动，增加对产品的认知度和好感度，促进产品销售量的增长。
3. 建立消费者关系：通过活动与消费者进行互动，建立良好的消费者关系，提高顾客的忠诚度和复购率。
三、活动内容1. 主题活动（1）活动主题：旺旺集团，伴你畅享美味时光（2）活动时间：每周末（3）活动地点：各大商场、超市、社区等繁华区域（4）活动形式：品尝活动，现场互动游戏等2. 品尝活动（1）活动内容：提供旺旺集团系列产品的免费品尝，让消费者亲自品尝并给予评价，增加消费者对产品的认知度和购买欲望。
（2）活动准备：- 提前准备产品样品和展示桌椅、餐具等- 在活动现场设置品尝区域，提供免费的旺旺集团系列产品供顾客品尝- 设置意见箱，鼓励消费者提供对产品的评价和建议3. 现场互动游戏（1）活动内容：- 设计与旺旺集团相关的互动游戏，如拼图游戏、抓娃娃游戏等- 与游戏相关的消费者可以获得旺旺集团产品的小样或礼品（2）活动准备：- 准备游戏道具和奖品，如拼图、娃娃、礼品等- 在活动现场设置游戏区域，提供消费者参与互动游戏的机会四、活动推广1. 宣传渠道（1）线上渠道：- 在旺旺集团官方网站和社交媒体平台宣传活动- 在知名美食网站和社区论坛发布活动信息- 通过电子邮件或短信等方式向旺旺集团会员发送活动邀请（2）线下渠道：- 利用海报、展板等在商场、超市、社区等公共场所展示活动信息- 通过传单、宣传册等发放给店员，让其向顾客宣传活动2. 宣传内容（1）活动宣传语：品味旺旺，尽情享受美食时光（2）宣传重点：- 活动主题和时间地点- 免费品尝和互动游戏的内容- 活动中赠送的礼品和优惠活动五、活动执行1. 活动组织（1）成立活动筹备小组，确定活动方案、分工和责任（2）制定详细的活动执行计划和时间表（3）组织人员，包括活动现场的工作人员、志愿者、礼仪人员等2. 活动现场布置（1）按照活动需求，准备活动现场所需的设备和材料（2）保证活动现场清洁整齐，设置吸引人的展示台和促销活动的宣传材料3. 活动流程（1）活动前准备：- 检查活动现场的设备和材料是否准备充足- 做好活动现场布置- 检查活动现场的安全状况，保证参与者的安全（2）活动进行中：- 进行产品品尝和互动游戏- 鼓励消费者提供评价和建议- 向参与者免费赠送旺旺集团产品的小样或礼品（3）活动后收尾：- 清理活动现场和设备- 整理消费者的评价和建议，进行后续跟进工作六、活动评估与改进1. 评估活动效果（1）对参与者进行问卷调查，收集他们对活动的评价（2）分析参与者的评价和建议，评估活动的效果和不足之处2. 活动改进（1）根据评估结果，总结活动的成功经验和可改进之处（2）完善活动策划方案，提高活动的针对性和吸引力（3）在后续活动中引入新的互动内容和奖品，增加活动的吸引力七、活动预算活动预算要根据活动的具体内容和规模来制定，主要包括以下方面的费用：1. 活动宣传费用：印刷海报、传单、宣传册等的制作费用；2. 活动物料费用：展示桌椅、餐具、游戏道具等的购置费用；3. 礼品费用：用于赠送给参与者的礼品和奖品的购置费用；4. 活动人员费用：包括活动现场的工作人员、志愿者、礼仪人员等的人员费用；5. 活动场地租赁费用：在商场、超市、社区等繁华区域租赁活动场地的费用。
旺旺食品的营销策划书模板
旺旺食品的营销策划书模板篇一：旺旺食品的营销策划一．产品介绍：旺集团自1992年踏上中国大陆市场以来，依靠拳头产品旺旺雪饼，赢得了消费者的普遍喜爱，无论是在汽车里，还是在家门上，到处都可看到“旺旺小子”可爱的形象。
大陆市场的成功运作为旺旺奠定了“世界米龙”的霸主地位。
如今旺旺在大陆市场上市的产品有一百多种，远远多于台湾上市的品种。
大陆市场的销售业绩已经占到集团总销售额的90%以上，由此可见大陆市场在旺旺所占据的无可替代的地位。
如今，旺旺在大陆的业务已经由米果延伸到糖果、乳品、饮料、大米以及白酒等行业。
二．宗旨：“缘、自信、大团结”几个大字特别显眼，作为公司经营理念，这句话和那句广告词无疑都在表达着一个共同的心声，那就是“公司旺旺，大家旺旺”。
每天上班前，无论是公司的基层员工还是高层主管，都要高喊着公司的经营理念———“缘、自信、大团结”，主要目的就是希望这样的经营理念能由此植根于每位员工的心中，达到从心出发、从行动中体现的目的。
具体解释起来就是：一个企业要成功，是不能靠几个人单打独斗的，是要珍惜及善用身边的资源和人脉的，这就是缘的开始；对待员工，旺旺人十分注重鼓励员工要有信心，因为自信让人工作起来更有朝气。
同时也警醒员工，不要因过度的自信而骄傲忘形。
所以提倡新员工要逐渐摈弃过去的陈规陋习，树立信心，在新的管理模式和文化氛围中开始工作，这就是自信；旺旺集团这么大，在每个环节，每个地方，都要求每位员工团结。
公司的好坏大家都有责任，每位员工对旺旺的事业，应该站在公司立场来考虑，事事关心，事事体谅，尽最大可能团结人心，这就是大团结。
三．现状：这几年，旺旺忙于到处开生产线，上马食品项目，搞多元化，甚至开医院，却不见母品牌有什么大规模的营销活动。
1、伴随着企业规模的扩大，旺旺也出现了一些引起警惕的问题，销售人员在增长，费用在不断增加，虽然业绩每年也都保持增长，但企业的利润却在下降之中。
2、随着市场的变化，旺旺曾经引为自豪的产品优势正在一点点消失，现在的竞争环境与十多年前已不可同日而语，过去，旺旺取得了成功，在一定程度上并不是自身有多么强大，而是因为竞争太少。
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“旺旺”休闲食品分销渠道策划书摘要休闲食品最近几年在食品市场中不断的崛起，成了不争的事实。
休闲食品渠道相对单一，主渠道为KA卖场，但是卖场存在的一个主要问题就是费用问题。
那么除了卖场之外是否有其他渠道可以选择。
作者通过研究发现：有两个渠道可以供企业选择。
其一、校园渠道；其二、专卖店渠道（可以分销、可以直销）。
休闲食品的专卖店渠道，作者在之前的文章中曾经有过阐述，在此我就不再赘述。
下面重点我谈一谈休闲食品企业如何占领学校渠道。
据统计，休闲食品的消费群体主要为年龄集中在6~30岁的年轻人，这个年龄阶层的人大部分还在学校读书。
所以，学校渠道更是休闲食品不可忽视的渠道。
本计划针对“旺旺”休闲食品在茂名各大学校市场上的分销问题，旺旺在台湾种下第一颗种子之后，迅速发展壮大，通过稳健的资金投入方式、先进的研发拓展理念、灵活的市场营销技术方案和严格的生产经管方法，旺旺的业务范围很快覆盖中国大陆、中国台湾、中国香港、新加坡、日本等海内外市场。
旺旺的品牌魅力无限、市场潜力无穷。
一、市场分析（一）当前市场和战略描述1. 当前市场状况茂名的食品多数是在商场销售，琳琅满目的商品在给大超市摆放着。
而“旺旺”的休闲食品也占据着不少的市场。
“旺旺”的休闲食品在茂名各大学校的市场具有起不可估量的潜力。
随着茂名教育事业的不断拓展，学校招生也不断增加，休闲食品进入不断改进和创新的发展新阶段。
茂名各大学校休闲食品消费增长速度很快，有统计显示，近年来我国休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点，在茂名休闲食品市场的地位日益重要。
更有数据显示，2005年休闲食品制造业创造工业产值2364.54亿元，同比增长27.53%；实现销售收入2304.03亿元，同比增长31.39%；实现利润117.71亿元，同比增长52.87%。
2006年休闲食品在食品工业发展的基础上继续保持良好的发展态势，截止2006年3月份，创造工业产值640.11亿元，比05年同期增长29.67%；实现销售收入627.99亿元，同比增长31.36%。
休闲食品行业在规模增长的同时，品种和类别也大幅度增多。
目前，茂名市场上大行其道的休闲食品共有以下几大类：谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、食糖类、肉禽鱼类、干制果蔬类等。
但我国因几大休闲食品生产厂家都集中开发谷物膨化产品，使得产品品种单一，在茂名各大学校市场上的竞争较为激烈；由于技术力量相对薄弱，导致目前休闲食品风味还不能与国际上同类产品风味相媲美；国内除几大合资企业外，许多国营中、小型厂家制造的休闲食品包装色彩及品质较为粗糙；因技术力量不足、食品机械落后，使许多适龄产品的开发尚处空白。
这也是休闲食品在茂名市场的尚待改善的地方。
2. 战略描述当然有市场就会有竞争，在茂名各大学校这个市场上，像“旺旺”这样的带着绿色，自然的健康产品竞争市场的竞争也是相当大的，而与“旺旺”一样占据一定市场的还有“康师傅”，“徐福记”，“卡夫”等。
今天，“旺旺”的产品已经涵盖M果、糖果、休闲食品、饮料、酒类、M、餐饮行业，产品品项多达130多种。
在这个庞大的产品体系中，糖果、M果、牛奶是位居主导地位的三大支柱。
至今在旺旺的产品体系中，雪饼在茂名学校的市场上依然占有很重要的地位，旺旺雪饼和旺旺仙贝也一直长盛不衰。
与此同时，旺旺又不断开发出贝比妈妈、厚烧海台、旺旺“挑逗系列。
”旺仔小馒头、旺旺饼干、旺仔QQ糖充满个性的休闲食品，不断推陈出新，充分保持品牌的活力，也让其加大了在茂名各大学校中的品牌魅力。
旺旺QQ糖自1997年上市以来，以惊人的速度渗透到茂名消费市场的每个角落，受到茂名不同年龄阶层消费者的喜欢，更受到在校学生的青睐，开创了茂名软糖市场的先河；黑白配以它浓浓的巧克力香味吸引了千千万万的消费者；泡芙圆小巧可爱的外形注入牛奶与巧克力的内心，成为风靡茂名休闲饼干系列中的佼佼者。
此外，旺旺还开发出旺旺果冻，旺旺大M以及神旺白酒等产品，新产品的不断开发为保持旺旺品牌的活力作出了不可磨灭的贡献。
（二）主要竞争者和他们的优势/劣势随着茂名市场的变化，过去，旺旺在茂名市场上取得了成功.在一定程度上并不是自身有多么强大.而是因为竞争太少。
而现在.环视茂名各大学校的市场的四周.一大批竞争对手如康师傅、徐福记、卡夫等相继涌出.产品新技术的普及.消费者对产品需求的多样化，使得这些企业有了广阔的成长空间。
徐福记在茂名学校休闲食品市场中，产品相较于其他企业毛利率较高。
在主要产品中，糖果类与饼干类毛利率较大，因为这两种产品生产过程较为成熟，生产成本较低，也不需要企业投入过大的科研成本。
同时，多年的市场经营使得各主要品牌已建立了稳固的消费群体，因此不需要投入过大的广告费用，产品品牌效应明显。
四家集团对比看来，旺旺集团的毛利润率最低，毛利润较高的主要集中于卡夫，康师傅，徐福记集团的饼干糖果和糕点业务。
在卡夫收购达能、吉百利之前，国内市场上的品牌众多，竞争激烈。
但在卡夫收购了多家较大的的国际休闲食品厂商后，其成为了整个行业中最大的一家。
康师傅也以其品牌效应和规模经济使得它处在茂名学校休闲食品行业中的领先地位。
加之其在广告方面的投资，利用明星效应，使品牌在茂名的学校中知名度扩大化。
但是同时，茂名各大学校的休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
（三）外部环境分析1. 经济08年的金融风暴在慢慢地恢复中，新一轮的通货膨胀又袭击了茂名的食品市场。
受到一定冲击的茂名市场，现在已经在不断调整当中。
在这个价格不断波动的茂名食品市场中，“旺旺”的休闲品也依然保持着品牌所特有的市场占有率，坚持以实惠，大家旺旺的理念，走以儿童为主要饮品市场对象，以青少年为食品市场对象，打造适合各个年龄层的休闲食品市场为主要战略目标。
这也使“旺旺”的产品在茂名各大学校中能深入人心，“旺旺”在学生群中有相当大的品牌归属感。
这也是让其他竞争者在茂名学校市场上所无法比拟的。
“旺旺”集团休闲食品类收益从2009年的4.353亿美元成长20.0%到2010年的5.313亿美元。
其中豆类及其它类产品收益成长幅度最高达40.4%，主系[浪味仙]产品销售异军突起，以及豆类产品稳定成长的共同影响；小馒头和糖果收益同比分别成长30.7%和26.9%，而冰品及果冻收益略微成长5.9%，主系冰品产能受限制影响。
毛利总额成长22.0%，从2009年的6.992亿美元增加到2010年的8.446亿美元。
2、成本随着收益的成长，销售成本由2009年的10.187亿美元增加到2010年的13.995亿美元。
2010年众多原材料价格[涨]声一片，如白糖，大M，棕榈油，马淀粉以及塑胶粒子价格幅度上扬，受此直接影响休闲食品毛利率较2009年下降4.8个百分点至40.7%。
分销成本从2009年的2.226亿美元增加到2010年的2.774亿美元。
3、竞争由于茂名特殊的地理环境，茂名的学校的休闲食品市场在不断扩大的情况下。
过去，旺旺取得了成功.在一定程度上并不是自身有多么强大.而是因为竞争太少。
而现在.环视茂名各大学校市场的四周.一大批竞争对手如上徐福记、康师傅、卡夫等相继涌出.产品新技术的普及.消费者对产品需求的多样化，使得这些企业有了广阔的成长空间。
4、技术在休闲食品的生产技术上，08年5月，总投资1400万美元的连云港旺旺食品有限公司全自动饼干生产线投入运行。
该工程年产13500吨各味休闲饼干食品，目前一期饼干生产线已具备日产20吨饼干的生产能力。
09年8月，玉林经济开发区入园企业广西旺旺食品有限公司增资扩产口袋生产线工程正式投产。
该工程总投资1000万美元，新增口袋包生产线6条，年生产能力为88200顿，预计月销售额5000万元人民币。
09年7月，台湾旺旺集团为河南漯河旺旺食品有限公司追加投资1.3亿元，再建6条生产线。
工程建成后，旺旺漯河工业园生产线将增加到16条，年销售收入可突破3亿元，成为中部地区旺旺集团休闲食品类最大的生产基地。
5、社会因素茂名休闲食品的消费群体主要是儿童和年轻人，其中18至28岁年轻女性是时尚食品消费的主流群体，而28至35岁的男性群体对休闲食品的营养、品位和品牌较为注重，而对价格关注度较低。
另外，在茂名各大学校的学生在休闲食品的消费群体中占有相当大的比例。
（四）内部环境分析1、优势自1992年来到大陆，旺旺带来了一系列健康营养的食品，并形成了以产品研发、生产、销售以及物流经管于一体的规范运作体系，投资总额达8.7亿美金，被世界权威金融杂志 Forbes Global 推选为2002年全球营业额5亿美金以下最佳前列的企业。
凭借着其享誉国际的美誉，“旺旺”的休闲食品在茂名各大学校的市场就更显示其偌大的潜力了。
2、劣势随着新一轮通货膨胀对茂名市场带来的影响，使得原材料的涨价，利润降低。
同时，竞争对手的不断强大，这就构成了在茂名学校市场里对旺旺的威胁，就例如是休闲食品市场中与之抗衡的卡夫、康师傅、徐福记等。
而旺旺仍然躺在过去的成绩上.难以迈出实质性的步伐。
十多年过去了.虽然旺旺推出了不少新产品.但主打产品，还是当初创业时的那几个.接替的主打产品迟迟没有形成。
一旦目前这几个主打产品进入衰退期，旺旺在茂名各大学校市场将面临产品断层、后继无人的危险处境。
旺旺曾经引为自豪的产品优势正在一点点消失，现在的竞争环境与十多年前已不可同日而语。
二、营销策略（一）营销目标/预期收益在旺旺内部一切的销售活动都是以业绩增长为目标的，旺旺集团今年在茂名的休闲食品销售额争取超过0.05亿美元，相比10年增长近0.01亿美元。
也将针对茂名学生人群加大宣传力度，争取达到销售额占总销售额的60%。
（二）目标市场描述茂名的市区和农村的城市化的水平虽然不是很高，但是，民以食为天的传统思想在茂名却深入人心，而且随着茂名经济的不断发展，人们对食品的需要也在不断增加，对于休闲食品的需求也有了大幅度的提高。
所以，休闲食品市场在茂名各大学校的潜力是相当大的。
就现在茂名的学生对生活质量的要求和课余生活的追求，相信学生就更加愿意花钱去购买自己喜欢吃的休闲食品了。
（三）营销组合描述1、产品旺旺自1992年投资大陆市场以来，短短几年中，通过全体员工不懈的努力和正确成功的营销策略，使各类品质优良的产品走进千家万户，“旺旺”更是成为在茂名各大学校中家喻户晓的著名品牌。
旺旺用其特有的创意带来了一系列健康营养的食品，旺旺还一直秉持着“缘、自信、大团结”的经营理念。
加上旺旺独特的logo 给人一种诚心，立志雄心，高瞻远瞩，脚踏实地的感觉，这就是所别具一格的地方，也是旺旺服务态度的一种诚心诚意的表现。