三十六计防御技巧攻略

三十六计防御技巧

一节点防御注意技巧

关于节点防御，减少损失的几点注意

一轮空问题

轮空出现的情况

1 对方没有在攻击范围，必须先靠近

2 智力低于对手，没有出手就被灭

进攻方的优势就在于，全部兵力能保证统一时间进入战场，这样，没有破口之前，进攻方轮空基本为零

产生的结果就是，进攻方全兵力进攻，而防御方只有部分兵力在防御

减少轮空的办法

主力尽最大可能能在1回合内出手

主力重叠的办法叫 "叠兵"

叠兵其实很简单：空出主力能1回合可以攻击到敌人的地方（骑兵6格内步弓4格内）组织多点人越多越好数123 大家一起往一个格子里放兵因为网络延迟不是全部人都能成功但是能最大限度的使一个空格里面有N个兵

我们利用好叠兵，大家主力大部分可以保证1回合出手！

二灰的战术

灰的作用 1 拖延时间，等待援兵 ---- 灰海战术

2 降低主力损失 ----基本站位大量灰堵口

3 利用战场分散对方兵力---- 基本站位 4角无粮灰

拖延时间我就不多说，降低主力损失我强调一下

进攻方进入战场后，不管之前攻击怎么设置，没有破口以前，都会默认最近

利用好这一规则，入口堵大量的灰，就能保证进攻方主力大部分失去破坏力

无论智力高低，都只有吃灰的份了

入口堵大量的灰的技巧就是"叠灰","叠灰"和"叠兵"技巧一样

注意的是：空出入口处周围十字形的空格保证入口处的十字有N个灰就可以了！

灰的战场分散兵力作用，后林一战大家都有了解，不过具体情况我们再做具体安排！#p#副

标题#e#

由于新版对灰的要求做了大量修改，灰海战术基本不能使用了

这个我做了几个小小的整理，关于防御布阵的问题

防御阵型通常分为2种：1堵口 2不堵口

1堵口防御

条件兵力多于进攻方或者兵力分布可以覆盖最少4分之1城

A单口防御

口到外围依次是灰扫灰步弓骑灰最少2层，

主力攻击设置

骑兵最大兵力骑克步步兵产量最多

弓兵最多粮食弓克骑骑兵耗粮最多

步兵最高攻击步克弓弓兵攻击最高

利用好叠兵和叠灰站位最好能1回合就到口上

B双口以及多口防御

其他一样主力攻击设置必须最近！！！

2不堵口防御

条件兵力少于进攻方必须有义军全部兵力必须设置最近攻击！

A道路已经修满

智力30以上武将部队放在义军后面（位置与敌方进攻入口相对）步5格弓6格骑9格及以外范围

智力30以下武将部队放在义军后面（位置与敌方进攻入口相对）步4格弓5格骑8格及以外范围

B道路未修满

智力30以上武将部队放在义军后面（位置与敌方进攻入口相对）步4格弓5格骑8格及以外范围

智力30以下武将部队放在义军后面（位置与敌方进攻入口相对）步3格弓4格骑7格及以外范围

目的是为了发挥义军的肉盾作用，同时分散进攻方阵型（一般骑兵会先被肉）

除了以上两种常规防御

我个人又总结了另外两种防御阵型

1 隐藏兵力防御

条件进攻方贸然进攻或者防御方在非节点城市打伏击

A隐藏在进攻方进入口前提是预计到前个城市会被灭提前回防

兵力到达防御城市不要散开，攻击设置骑兵最大兵力弓兵最多粮食步兵最高攻击B隐藏在非进攻方进入口

兵力到达防御城市不要散开，骑兵带步弓设置最近攻击

2 围口防御

条件道路必须修满进攻方智力普遍比防御方高，并且大部分是骑兵带弓步

和堵口不同的是进攻方入口留空或者少量灰就可以如果有大量灰，效果更好

具体阵型步兵放距离入口4格弓兵5格骑兵6格

单口攻击设置骑兵最大兵力弓兵最多粮食步兵最高攻击

多口攻击设置全部最近

围口防御是我根据防御方战场移动优势和新版对灰战限制做的一个常试性阵型这个阵型

最大限度的增加了进攻方首回合的轮空

扩大了防御方的地理站位

很好的保护了低智力武将的进攻

2019省考类比推理成语三十六计

2019省考类比推理成语三十六计类比推理在国考和各省省考中几乎是必考模块，小伙伴们为了提高正确率总是绞尽脑汁。在学习解题技巧之余，大家还需要多多地积累文学、历史、甚至数理化方面的常识。近年来，类比推理中越来越多地加强了对成语的考查，为了让大家在做类比推理题目时更有把握，本文中给大家总结了类比推理中涉及“三十六计”的成语。了解了这些成语的释义和用法，在考场上遇到“脸熟”的它们，相信大家都能胜者为王！成语三十六计 “六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。”三十六计是中国古代兵家计谋的总结和军事谋略学的宝贵遗产，为便于人们熟记这三十六条妙计，有位学者在三十六计中每取一字，依序组成一首诗：金玉檀公策，借以擒劫贱；鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔；树暗走痴故，签空苦远客；屋梁有美尸，击魏连伐镜。全诗除了槽公策外，每字包含了三十六计中的一计，去除非成语，共31个成语。虽然总量很多，但常考成语一般是我们较为耳熟能详的、引申义较为丰富的、结构特点较为鲜明的成语，而其中一些较为口语化的成语，如关门捉贼、借尸还魂，或用法较为局限的，如擒贼擒王、假道伐虢等，考查概率较低。华图在线判断组的老师们将可能设置考点的成语及相关近反义词都为小伙伴们做了总结，并列出了可能出题的考点，大家要对这些知识点加强记忆，并在做题中实践哦！ 1.【成语】金蝉脱壳【释义】蝉变为成虫时要脱去幼虫的壳。比喻用计脱逃使对方不能及时发觉。【近义词】缓兵之计、瞒天过海、远走高飞【反义词】瓮中捉鳖、老树盘根、腹背受敌【感情色彩】中性词【结构】主谓式成语【出题点】近义关系、反义关系、词语结构、人物对应（毕再遇） 2.【成语】抛砖引玉

三十六计策略解析

三十六计策略解析《易经智慧》三十六计策略解析.. .. 《易经》是我国先人根据天文、地理、军事、化学、数理、生物等科学的发展规律总结出来的一部智慧经典，在历代帝王争夺霸权的战略中，以易算卦，《三十六计》成为各代军事家获得圣战的一种智谋，留下的经典策略。三十六是研究了《易经》中的阴阳变化，推演出兵法的刚柔、奇正、攻防、彼此、主客、劳逸等对立关系的相互转化，每一计都体现了浓厚的辩证哲理。三十六计引用了《易经》的二十七处，涉及六十四卦中的二十二个卦，三十六计流传到今天还极具活力，特别是在战略用兵、商海谈判，甚至日常生活中运用甚广，这里就来简单分析这部经典的内容。 … 第一套：【胜战计】 … 第01计：【瞒天过海】解语，备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对，太阳，太阴。现代解析：本指光天化日之下不让天知道就过了大海，形容极大的欺骗或迷惑，什么样的欺骗手段都使得出来。第02计：【围魏救赵】解语，共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

现代解析：本指围攻魏国的都城以解救赵国，现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。第03计：【借刀杀人】解语，敌已明，友未定，引友杀敌。不自出力，以《损》推演。现代解析：比喻自己不出面，假借别人的手去害人。第04计：【以逸待劳】解语，困敌之势，不以战，损刚益柔。现代解析：指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。第05计：【趁火打劫】解语，敌之害大，就势取利，刚决柔也。现代解析：本指趁人家失火的时候去抢东西，现比喻乘人之危，捞一把。第06计：【声东击西】解语，敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。现代解析：指表面上声言要攻打东面，其实是攻打西面，军事上使敌人产生错觉的一种战术。… 第二套【敌战计】 … 第07计：【无中生有】解语，诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。现代解析：无中生有，本指本来没有的事却硬说有。现形容凭空捏造。第08计：【暗渡陈仓】解语，示之以动，利其静而有主，益动而巽。现代解析：暗渡陈仓，多比喻暗中进行某种活动。

三十六计在企业战略方案中的运用

三十六计在企业战略中的运用彼得-德鲁克认为：“任何组织想要取得成功，都必须拥有一套自己的事业理论。”当前，中国企业家已接触并运用了层出不穷的西方管理工具、手段、法则，以及理论，却很少真正走近并运用那些根植于中国文化土壤之中的管理思想。外国果实的干枯残核是养不大中国企业家的，中国企业家“必须拥有一套自己的事业理论”。《三十六计》及基于其上的中国战略思维体系就是可供中国企业家选择的“事业理论”之一。《三十六计》抽取了《孙子兵法》的精髓，导入了《易经》的规则，彰显了道家的大气，体现了儒家的关怀，堪称中华民族战略运筹智慧的首席代表。最值得一提的是，《三十六计》大道至简，易于应用，这种特征非常契合中国企业家运筹帷幄的实战需要。以下将分别从战略主体、战略法则、战略思维框架及模式创新等角度来简单评述《三十六计》对提升中国企业家谋略商数（简称“谋商”）的作用。战略三角：己、敌、友的关系结构通过解析、分类与统计《三十六计》中每条计策的谋略主体，可以发现，谋略主体不外乎三类：己方，敌方，友方。难怪毛泽东在《中国革命战争的战略问题》一开篇就直接写道：“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这是革命成功的首要问题。” 同样，对于中国企业家而言，分清谁是敌人谁是朋友，堪称为企业发展的首要战略问题。因为不管商界风云如何变幻，也不论企管理论如何层出不穷，己、敌、友永远都是用来对商业主体进行区分的标签。这三者都是战略思维框架中万变不离其宗的主体因素。在全球商界，围绕着己、敌、友，一幕幕商业喜剧在上演，一幕幕商业悲歌在落幕。说到底，商务就是如何处理己、敌、友三者之间的交易关系，尽管有时看上去并不总是表现为三者之间的关系，而只是两者之间的关系。诚然，光分清己、友、敌三种主体身份尚不足以解决战略问题，还需从战略实战角度弄清这三种主体之间朴素的结构关系。谋略主体之间的结构关系表现为下列四种：

《三十六计》测试题及答案

三年级数学海读试题《三十六计》满分 50 分一、判断下列说法是否正确。每小题 2分，共 20分。 1. 薛仁贵用瞒天过海之计让唐太宗轻而易举跨过了大海。（） 2. 周瑜用围魏救赵之计，除去了曹操的两员大将。（） 3. 赵国名将李牧用借刀杀人之计，战胜了匈奴。（） 4. 春秋时期，越王勾践用趁火打劫之计，最终灭了吴国。（） 5. 东汉末年，在官渡袁绍以少胜多打败了曹操。（） 6. 张巡效仿诸葛亮草船借箭，也不费力气就得到几十万支箭。（） 7. 韩信明修栈道，是为了吸引敌军的注意力，好暗渡陈仓。（） 8. 苏代为秦国立下了汗马功劳，最终却落得自杀的下场。（） 9. 卫鞅率兵攻打赵国，魏国隔岸观火，所以保全了自己。（） 10. 程婴用自己的孩子，替换了赵家男婴，并把他培养成了文武双全的青年。（）二、选择。每小题 2 分，共 20 分。 1. 楚王（）灭掉了息国。 A.顺手牵羊 B .无中生有 C .借刀杀人 2. 北魏伏兵因为（）最终被破六韩拔陵打败。 A .喝酒误事 B .贪生怕死 C .打草惊蛇 3. 孙策写信让刘勋攻打上缭，而自己则趁机占领了刘勋的卢江郡，这就是（） A .李代桃僵 B .声东击西 C .调虎离山 4. 诸葛亮对（）七擒七纵，使他心服口服。 A .孟获 B .孙权 C .周瑜 5. 曹操采用（）计策，收降了文丑的兵马。 A .擒贼擒王 B .抛砖引玉 C .欲擒故纵 6. 赵高和李斯用（）手段，立胡亥做了皇帝。 A .偷梁换柱 B .李代桃僵 C .金蝉脱壳 7. 东汉末年（）挟天子以令永无诸侯，引起大家的不满。 A .刘备 B .曹操 C .孙权 8. 刘琦脱险是（）出的计策。 A . 刘备 B . 诸葛亮 C . 周瑜 9. （）桥头大喝，吓退曹兵。 A .刘备 B .关羽 C .张飞 10. 王允用（），借吕布之手除掉了董卓。 A .美人计 B .空城计 C .苦肉计三、把下列故事与计谋对号入座。每个 A .走为上计 B .苦肉计 C .空城计诸葛亮三尺瑶琴退雄师。（）悬羊击鼓巧撤兵。（）诸2 分，共 10 分。 D .浑水摸鱼 E .金蝉脱壳

中国传统文化与企业经营理念

学位论文（中文）中国传统文化与企业经营理念作者姓名作者电话所在单位申请学位级别学科专业名称美国加州管理大学年月日

摘要文化是一个国家和民族历史发展过程中长期积累起来的精神财富，是人们在共同的生活中经过提炼和升华形成的社会习俗、价值取向、道德规范、行为准则、观念意识的总和。不同的国家孕育了不同的传统文化，形成了不同的文化传统。我国的传统文化源远流长，博大精深，其中包含着丰富的管理思想，古今中外许多企业在经营管理中借鉴和运用了这些思想，都取得了巨大的成功。由此看出，中国传统文化与现代企业管理有着千丝万缕的关系。同时，文化传统广泛影响着人们的行为方式，进而决定了不同国家的企业面临着不同的管理情境。所有的管理职能都受到文化情境中各个变量的潜在制约，只不过一些职能对文化情境的敏感性大于另外一些职能而已，这取决于这一职能与文化情境直接交流的重要性程度。尽管随着时代的发展，管理的各项职能不断细化，出现了人、财、物、供、产、销的分工，并各有侧重，但管理的核心是协调人际关系这一本质并没有改变。人与人之间的协调不仅需要手的配合、脑的思考，更需要心的感应。从这个角度而言，管理可分为手的层次、脑的层次以及心的层次。手的层次是管理最基本的层次，涉及具体的操作技能，工具只是对手的延伸和扩展而已；脑的层次是管理的中间层次，涉及人的思维判断能力和决策规划能力，基于各种有效的信息做出相应的判断和决策，电脑只是对人脑的模拟和延伸而已；心的层次是管理的最高层次，这就意味着在管理者与被管理者之间，需要心灵的共鸣与情感的沟通。而心的管理很难脱离历史的经验及群体的人文背景。一个人如果缺乏深厚的人文素养，就不可能成为优秀的管理者，更不可能成为名声大振的企业界领袖。中华民族数千年的文化史催生出了众多独特的管理思想，这些管理思想经受住了时间的考验，成为哺育现代文明的重要养料。诸子百家的大量思想涉及管理领域，如道家主张道法自然，无为而治；儒家倡导仁义中庸，注重修身；法家坚持信赏必罚，重视法治；兵家追求正合奇胜，讲究权变；墨家强调兼爱交利，尚贤使能，成为今天企业管理思想来源的重要宝库。在中华传统文化的熏陶下成长起来的中国人，身体流淌着华夏文明千百年积淀铸就的特殊血液，即便在国外喝了多年的“洋墨水”，心里依然打着很深的文化传统的烙印。事实上，我们可以看到众多这样的案例；一些中国企业仅仅依靠全盘引进式的管理，但面对文化传统积淀很深的国情，他们表现出很大不适应性，出现了严重的“水土不服”。因此，汲取传统文化中的精髓，用以帮助中国企业来改善其管理活动，就成为写作本文的基本动因。关键词：传统思想现代企业管理

三十六计记忆口诀

三十六计记忆口诀一胜战计[摇条韵] 瞒天过海围魏救赵借刀杀人以逸待劳趁火打劫西击东扰[声东击西] 二敌战计[江洋韵] 无中生有暗渡陈仓隔岸观火笑里刀藏 [笑里藏刀] 李代桃僵顺手牵羊三攻战计[人辰韵] 打草惊蛇借尸还魂调虎离山故纵欲擒 [欲擒故纵] 抛砖引玉贼王先擒[擒贼擒王] 四混战计[人辰韵] 釜底抽薪摸鱼水浑[浑水摸鱼] 金蝉脱壳捉贼关门[关门捉贼] 远交近攻假道伐邻[假道伐虢] 五并战计[姑苏韵] 偷梁换柱指桑骂梧[指桑骂槐] 假痴不癫抽梯上屋[上屋抽梯] 树上开花反客为主六败战计[言前韵] 美人计空城计反间计苦肉计连环计走为上注: 一第六组可记忆为：《美空反，苦连环》，为言前韵。二三十六计分六组，每一组设一个韵，把不押韵的字稍作调整，更换，既不改变原意，又可以朗朗上口，背诵如流。但使用时一定要用原句，避免以讹传讹，误人子弟。三为了整篇顺序记忆，用每组的第一个字《瞒.无.打.釜.偷.美》的同音字组成一句话：《满屋大夫偷美人》，就比较容易记忆了，一个字引出一组，就不会忘词中断，相互记混了。也可以将口决简化如下: 金玉檀公策，借以擒劫贼，鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔，树暗走痴故，釜空苦远客，屋梁有美尸，击魏连伐虢。《三十六计诀》海围人逸趁声无渡岸藏僵羊惊魂虎欲引王薪混金贼远伐偷槐癫抽花客美城间苦环走三十六计由六套计谋组成，分别为胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计，每套计谋又由六计组成；三十六计诀是从三十六计计名中依顺序每一计取一字，而形成的六句六字口诀，其中每句口诀代表一套计谋，每一字代表一计。《三十六计诀》用词不重复，口诀生动有趣，朗朗上口，意境深远，每一句口诀都呈现出一幅画，一段故事情节，一个令人自由想象的空间。这也好用的

三十六计详解完整版(经典收藏了)

三十六计详解完整版（经典收藏了）《三十六计》或称三十六策，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据中国古代汉族军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是汉民族悠久非物质文化遗产之一。第一套胜战计 1第一计：瞒天过海备周而意怠，常见则不疑，阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。译：认为准备万分周到，就容易松劲；平时看惯了的，就往往不再怀疑了，秘计隐藏在暴露的事物中，而不是和公开的形式相排斥。非常公开的往往蕴藏着非常机密的。 2第二计：围魏救赵共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。译：树敌不可过多，对敌要各个击破，对现在还不忙于消灭的，要隐藏我们的意图。 3第三计：借刀杀人敌已明，友未定，引友杀敌，不出自力，以损推演。译：作战的对象已经确定，而朋友的态度还不稳定，要诱导朋友去消灭敌人，避免消耗自己 4第四计：以逸待劳困敌之势，不以战，损刚益柔。译：控制敌方力量发展的命脉来扼杀他，而不采取进攻的形势，这就是"损刚益柔"原理的演用。 5第五计：趁火打劫敌之害大，就势取利，刚决柔也。译：敌方的危机很大，就乘机取利，用优势力量攻击软弱的。 6第六计：声东击西乱志乱萃，不虞"坤下兑上"之象；利其不自主而取之。译：敌人乱撞瞎碰，摸不清情况，这是《易经》"萃"封上所说的"坤下兑上"的混乱征状。必须利用敌方失去控制力的时机加以消灭。第二套敌战计 7第七计：无中生有诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。译：无中生有是运用假象，但不是弄假到底。而是使假象变真象，大小假象，掩护真象。 8第八计：暗渡陈仓

示之以动，利其静而有主，"益动而巽"。译：故意暴露行动，利用敌方固守的时机，便主动偷袭。 9第九计：隔岸观火阳乖序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。译：敌人内部分裂，秩序混乱，我便等待他发生暴乱，那时敌人穷凶极恶，翻目仇杀，势必自行灭亡。我要根据敌人变动作好准备；作好准备之后，还要根据敌人的变动而行动。 10第十计：笑里藏刀信而安之，阴以图之，备而后动，勿使有变：刚中柔外也。译：使敌人相信我方，并使其麻痹松懈，我则暗中策划，充分准备，一有机会，立即动手，使他来不及应变，这是暗中厉害，表面柔和的策略。 11第十一计：李代桃僵势必有损，损阴以益阳。译：当局势发展有所损失的时候，要舍得局部的损失，以换取全局的优势。 12第十二计：顺手牵羊微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。译：微小的漏洞必须利用，微小的利益，也必须获得。变敌人小的疏忽，为我方小的胜利。第三套攻战计 13第十三计：打草惊蛇疑为叩实，察而后动，复者，阴之媒也。译：有怀疑的就要侦察实情，完全掌握了实情再行动。反复侦察，是发现暗藏敌人的因素。 14第十四计：借尸还魂有用者不可借，不能用者，求借，借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。译：有用的不可以利用，怕的是我不能控制它，不能利用的却要去利用，因为我完全可以控制它，利用不能用的而控制它，这不是我受别人的支配，而是我支配别人。 15第十五计：调虎离山待天以困之，用人以诱之，"往蹇来返"。译：等待天时对敌方不利时再去围困他，用人假象去诱骗他"往前有危险，就返身离开"。 16第十六计：欲擒故纵

三十六计与商务谈判

三十六计与商务谈判摘要：国际商务谈判是对外经贸活动中普遍存在的经济活动,是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构间经济利益冲突的必要手段。商务谈判的成功可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的制定。本文着重对中国古代军事谋略著作《三十六计》中的"借刀杀人"、"以逸待劳""欲擒故纵"等十二计进行重点分析,提出了新的国际商务谈判技巧,为未来的国际商务谈判策略提供了新思路。关键词：商务谈判谈判策略；三十六计；策略古代军事谋略著作《三十六计》指出：打仗，不能强攻硬取，应讲究谋略，才能大获全胜。谈判亦如此。商务谈判策略是对谈判人员在采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段极其反向与组合运用的总称。策略组合与应用的好坏直接关系到谈判的顺利进行和是否能达到预期的效果。所以，谈判就是一次智力的较量，是一场谈判双方关于策略的较量。因此，分析正确的策略，掌握策略的精华，运用自如是保证谈判成功的重要砝码。古代军事谋略著作的最佳典范《三十六计》最能体现谈判的谋略性，也更能体现谈判的惊险与勾心斗角。本文将针对《三十六计》中的六计进行主要分析与探讨。一．“借刀杀人”，巧开发《三十六计》第三计“借刀杀人”曰：“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以损推演。”

在国际谈判中，很多时候不只是谈判内容和谈判中涉及的利益不只是涉及到谈判双方，更多的时候还牵扯到相关产业的国家与企业。因此，要善于利用第三方为自己服务，利用第三方的权利与义务，对对方施加压力，由此使对方不得不向我方让步。例如，中巴铁矿石谈判中，巴西淡水河谷就是利用对全球范围内的提价，从而追使中国接受19%的提价。二．“以逸待劳”，攻心为上《三十六计》第四计“以逸待劳”曰：“困敌之势，不以战；损刚益柔。” 谈判是一件十分消耗脑力和体力的活动，有可能一个招标到晚上12点，所以谈判前一天注意休息好，养精蓄锐，好与院长打持久战和消耗战的准备。不应奢望迅速成交。因为有时我们一个人要对付医院几个人其困难可想而知。一旦我方因疲劳反映迟钝或说话前后矛盾时，谈判定以失败告终。若上午没有谈完下午接着谈或明天在谈，，直托得医院的人筋疲力尽，这时院长也有可能变为招一个标效率如此低下复杂一急可能想必须拿出个结果。稍沉住气第二天我们有足够的准备和精力拿出诚意一举中标。三．“借尸还魂”，为己所用《三十六计》第十四计“借尸还魂”曰：“有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。” A医院购买我公司的麻醉机一直未果，这时只好从侧面进攻到处游说：我找到了原来退休的老院长，正在当卫生局的局长等等。利用原来老院长、现任卫生局局长来达成购买事实。

数学三十六计

[转载]学数学36计 (2010-07-30 11:22:39) 转载原文标签：转载原文地址：学数学36计作者：李广学第1计：挖掘潜能。不管你现在情况怎样，你都要相信自己还有巨大的潜能。从现在到高考进步50名的大有人在，进步80名的也有可能。. 第2计：坚定意志。高考其实是看谁坚持到最后，谁就笑到最后。考生应全力以赴知难而进，战胜惰性提升意志. 第3计：调好心态。心态决定成败，高考不仅是知识和智力的竞争，更是心理的竞争。考生应努力改变最近的不良心态。第4计：把握自我。复习时紧跟老师踏踏实实地复习没有错，但也要有自我意识：“我”如何适应老师的要求，如何根据自己的特点搞好最后阶段的复习，如何在“合奏”的前提下灵活处理“独奏”。第5计：战胜自我。面对迎考复习的艰辛，面对解题的繁难，面对竞争的压力，面对多变的情绪，只有“战胜自我”，才能海阔天空。第6计：每日做题。每日做些题目，让自己保持对问题的敏感，形成模式识别能力。当然，做题的数量不能多，难度不宜大。第7计：一次成功。面对一道题（最好选择陌生的中档题）用心去做，看看能否一下子就理出思绪，一做就成功。一份试卷，若不能一次成功地解决几道题，就往往会因考试时间不够而造成“隐性失分”。第8计：讲求规范。建议考生找几道有评分标准的考题，认真做完，再对照评分标准，看看答题是否严密、规范、恰到好处。第9计：回到基础。一般说来，考前不宜攻难题，既没有这么多的时间，也没必要。要回到基础，把基础打扎实，在考试时才能做到“基础分一分不丢”。第10计：限时训练。可以找一组题（比如10道选择题），争取限定一个时间完成；也可以找1道大题，限时完成。这主要是创设一种考试情境，检验自己在紧张状态下的思维水平。第11计：激活思维。可以找一些题，只想思路：第一步做什么，第二步做什么……（不必

三十六计,快速记忆方法,倒背如流

三十六计，快速记忆，倒背如流第1计，瞒天过海：看到1，我们就联想到树，然后想像一棵大树在海里漂着，我们躲在树干里面，老天爷也看不到我们，这样，我们就可以瞒着天、度过海了。第2计，围魏救赵：看到2，我们就联想到鸭子，然后想像无数只鸭子把魏国围住，因为魏国把赵国的公主给抢走了，赵国的鸭子被激怒了，于是把魏国围住，要求交出公主。第3计，借刀杀人：看到3，我们就联想到耳朵，然后想像一个人借了一把生锈的菜刀，想去杀另一个人，结果人没杀到，反而不小心把自己的耳朵给砍了下来。第4计，以逸待劳：看到4，我们就联想到红旗，然后想像一群人在进行登山比赛，而你则在山顶上扛着红旗，安逸地等待着那些爬上山来的疲劳的人们。第5计，趁火打劫：看到5，我们联想到勾子，然后想像一家珠宝店着火了，你过去趁火打劫，用一把长勾子勾了一串珠宝然后赶快逃走。第6计，声东击西：看到6，我们联想到勺子，然后想像自己左右手各拿着一把勺子，左手的勺子上盛着一个大冬瓜，你把这个大冬瓜用力地勺起来，而右手则用勺子狠狠地敲打着一个大西瓜，这个动作叫“升冬瓜、击西瓜”（声东击西）。第7计，无中生有：看到7，我们联想到拐杖，然后想像一个老人正拄着拐杖走路，忽然一条肥大的蜈蚣爬到他的脚边，他赶紧用拐杖往这条蜈蚣的身体中间一戳，结果肥大的蜈蚣冒出许多油来，这叫“蜈中生油”（无中生有）。第8计，暗度陈仓：看到8，我们联想到葫芦，你想要暗中度过那个有很多敌人守卫的仓库，就想到了一个办法，藏在一个大葫芦里面，然后慢慢地滚了过去。第9计，隔岸观火：看到9，我们联想到猫，想到这个世界上有一只最懒的咖啡猫，它正懒洋洋地坐在江边，看到对岸一处房子着火了，明明知道是自己家，也懒得去救火。第10计，笑里藏刀：看到10，我们联想到棒球，当你在打棒球的时候看到有人向你阴阴地笑，你可就要小心了，因为他可能是笑里藏刀，准备对你使坏。第11计，李代桃僵：一条领带（李代）绑在筷子上，筷子上还插着一个僵硬了的桃子（桃僵）。第12计，顺手牵羊：一个妇女抱着婴儿到邻居家去串门，然后趁别人不注意的时候把邻居的羊牵走了。 13－医生－打草惊蛇：医生要去采草药，在打草的时候把蛇惊出来了。 14－钥匙－借尸还魂：有个人拿了把钥匙打开了医院的停尸间，偷偷借了一具尸体来还魂。; 15－鹦鹉－调虎离山：鹦鹉接到命令把老虎引出了山。 16－杨柳－欲擒故纵：把敌人抓住绑到了杨柳树上，然后又把他放了，为了要抓住他的同伙所以先把他给放了。 17－荔枝－抛砖引玉：把一串荔枝和一块砖头一起扔出去，一会儿之后，砖头上就多了一块玉。 18－篱笆－擒贼擒王：用篱笆把一群贼围住，慢慢缩小包围圈，值得把这群贼的头领捉住。19－泥鳅－釜底抽薪：泥鳅从水中钻到釜底把薪抽走了。 20－耳环－浑水摸鱼：想要浑水摸鱼，却摸到了一对耳环。 21－鳄鱼－金蝉脱壳：一只鳄鱼咬住了一只蝉，想把它吞进肚子里，结果蝉把自己的壳脱掉，然后逃走了。 22－鸳鸯－关门捉贼：一对鸳鸯跑到人的家里，想偷吃的，但被人把门关住，捉住了。 23－和尚－远交近攻：少林寺的和尚们喜欢出远们去交游，同时又喜欢跟附近的寺庙相互攻击、打架。

36计案例分析

第三篇攻战计攻战计包括：打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贱擒王6计。、第13计打草惊蛇案例：重温五角星新克莱斯勒负重起飞 Cerberus资本管理有限合伙公司对于与克莱斯勒之间的股权交易显然有些迫不及待了。据悉，Cerberus资本管理有限合伙公司收购克莱斯勒集团80.1%股权的交易已于8月3日完成，这比原计划整整提前了一个月。随着Cerberus正式成为克莱斯勒的新东家，以及“五角星”企业标识的被重新启用，克莱斯勒有限责任公司(新克莱斯勒)在宣告诞生的同时，也进入了一个崭新的“后戴克”时代。改换门庭告别了9年由戴姆勒控股的日子，2007年8月6日，美国密歇根州奥本山克莱斯勒总部的草坪上，一片欢腾。从这一天开始，克莱斯勒庆祝公司新纪元的一系列活动也正式拉开了帷幕。分久必合，合久必分。在经过9年之痒后，克莱斯勒与戴姆勒的缘分几乎走到了尽头，尤其是在拆分之后，戴克联姻实际上已经名存实亡。不过，由于戴姆勒公司仍将持有克莱斯勒19.9%的股份，也就是说，克莱斯勒与戴姆勒在短期内不可能就此恩断义绝。分析：在现代化的商品经营活动中，经营者在竞争对手中选择合作伙伴，应事先调查，研究，分析，预测，以掌握市场行情，了解对手，认识消费者需求等各个环节，准确把握后面的经销活动，以保证经营有的放矢，达到自己真正的经营企图。【防范对策】 1、不做亏心事 2、要静不露机 3、不要被敌人的虚张声势所惑 4、要留有退路第14计借尸还魂案例：江苏常州天得堂梨膏糖店传说唐朝年间，宰相魏征之母患严重咳嗽病，令御医头疼的不仅是其病难治，而且老夫人吃药怕苦。御医遂用药磨成粉加梨汁冰糖熬成膏。说是宫廷秘方广为宣传。风水宝地凭空编——编故事旅游工业号称无烟工业。日本伊那镇，采用无中生有之计，“创造一个古迹’。派出大队人马，四处了解民风民俗，经过几个月的折腾，搜集到了侠客勘太郎的民间故事。借题发挥，大做文章：伊那镇火车站上，建了一座勘太郎的铜像书店里，有许多描写勘太郎侠骨仁心、扶危济困的故事书。旅游品店里，冒出了勘太郎木雕、勘太郎腰带、勘太郎兵器；街头传唱勘太郎歌曲。分析：在人类社会中，借他人幌子，达到自己的目的，可谓随处可见。改朝换代之际，一些人拥立亡国国君的后代，并不是真心恢复故国，而是打着前朝的旗号，利用人们的正统观念，来实现自己的军事与政治愿望，即使在江山稳固的时期，也有一些野心家，以帝王为傀儡，为掌中玩物，操权弄术，把持国政。把前述中“有用者，不可借；有能用者，求借”，改成“有才智者，不可用；无才智者，求而用之。”不正是一些长官们的用人方略么【防范对策】 1、斩草要除根

三十六计与企业经营(考试必备).doc

三十六计与企业经营（考试必备） The first trick is to go over the sea [using bullet points] 1,the hiciclen track go out in secret 2,transfer audio-visual 3,false true 4,in part, 【precaution 】 1,found the suspect 2,ning has a virtual proof 3,timely feedback 4,now 5,transfer audio-visual [using instanee]

Japanese attack on Pearl Harbor on December 7, 1941

The 2nd round the wei to rescue zhao [using bullet points] 1,in order to weave is straight 2,avoid the virtual strike 3,beginning from the workers' 4,it will save 【precaution ] 1,have to look 2,insurance car lost pawn 3, a quick victory [using instance] The week，s taste is a good one Japanese cars America，s small electronics companies Wynn defeats the inside The third plan is to kill people

三十六计与养生考试答案

学习课程：三十六计与养生单选题 1.长期思考一个问题，会出现食欲渐渐下降的情况正好应了：回答：正确 1. A “思伤肝” 2. B “思伤气” 3. C “思伤血” 4. D “思伤脾” 2.中医通过调整胃肠功能，解决睡眠不好的问题，这也是成功运用了：回答：正确 1. A 借刀杀人 2. B 以逸待劳 3. C 趁火打劫 4. D 围魏救赵 3.看破表象来治病的方法叫反治法，这种方法就是运用了：回答：正确 1. A 李代桃僵 2. B 笑里藏刀3. C 隔岸观火4. D 声东击西 4.通过母亲吃药消化吸收之后进到乳汁，再从乳汁进入到孩子的身体当中，孩子通过哺乳来受益。这是：回答：正确 1. A 隔岸观火的做法 2. B 笑里藏刀的做法

3. C 暗渡陈仓的做法 4. D 李代桃僵的做法 5.中医中有一种很有名的养生方法叫透疹，其实就是运用了：回答：正确 1. A 打草惊蛇 2. B 借尸还魂 3. C 调虎离山 4. D 欲擒故纵 6.在中医里最常用的办法就是根据五行的“母子”相生规律治病疗疾这个办法类似：回答：正确 1. A 釜底抽薪 2. B 偷梁换柱 3. C 欲擒故纵 4. D 假痴不癫 7.怒气治疗运用的是中医当中的：回答：正确 1. A 志治疗 2. B 意治疗 3. C 情治疗 4. D 反治疗 8.喜和五脏当中的：回答：正确 1. A 肺相应 2. B 脾相应 3. C 肝相应

4. D 心相应 9.中医有一句最古老的话叫“交叉法”就运用了：回答：正确 1. A 借刀杀人 2. B 声东击西 3. C 围魏救赵 4. D 无中生有 10.医院里检查过敏源的实验，做青霉素皮试就是运用：回答：正确 1. A 声东击西 2. B 顺手牵羊 3. C 打草惊蛇 4. D 调虎离山 11.中医里面有种方法是吃什么补什么就是运用：回答：正确 1. A 借尸还魂的计谋 2. B 欲擒故纵 3. C 抛砖引玉 4. D 偷梁换柱 12.下列说法运用了釜底抽薪计谋的是：回答：正确 1. A 补养心脾以疏肝开胃 2. B 温肾纳气兼以肃肺止咳 3. C 补益脾土以清利湿热

三十六计经典战例分析

三十六计经典战例分析围魏救赵围魏救赵是中国战争史上一个十分成功的范例。他主张避实就虚，善于抓住敌人的弱点，使敌人受到牵制，从而用最少的代价取得最大的成功。公元前三四五年，魏国大将庞涓鼓动魏惠王攻打赵国，并亲自率领大军将赵国都城邯郸围的水泄不通。第二年，赵国向齐国求援。齐威王派大将田忌和军事孙膑带兵前去救赵。公元前353年，魏国国君魏惠王派大将庞涓带兵去攻打赵国，团团地围住了赵都邯郸。情况非常危急，赵国的国君赵成侯派使者到齐国去求援兵。齐国的国君威王很痛快，立刻拜田忌为大将，拜孙膑为军师，发兵去救赵国。田忌打仗非常勇敢，但智谋不足，又是个急性子，奉命之后，便想立刻赶到邯郸去与魏兵厮杀，可孙膑不同意。孙膑，是我国历史上很有名的军事学家孙子的后代子孙，也是我国历史上一位有名的军事学家，田忌很佩服他。有这样一回事：田忌常喜欢与齐国宗室的公子们跑马比赛，押重金，赌输赢。可他赢的次数并不多。田忌去向孙膑请教，问怎样才能多赢。孙膑没回答，却去看了看田忌和公子们比赛时用的马。孙膑发现，马的脚力相差不大，但可分为上、中、下三种等级。于是孙膑便胸有成竹地对田忌说："下次有跑马比赛时，您只管放大胆量下重金与他们赌输赢，我自有办法叫您获胜。"不久，又逢跑马比赛，田忌就去报名参赛，并押下千金。等到临场比赛时，孙膑向田忌面授机宜说："第一场，您用您的

下等马去同他们的上等马周旋；到第二场，您用您的上等马去对付他们的中等马；到末场时，您则用您的中等马去对付他们的下等马。"待三场赛完下来，田忌只输一场而赢了两场，结果以总分之多取胜，赢得了齐王的千金奖偿。这时候，田忌想着赛马的故事又问孙膑为什么不同意赶赴邯郸去与魏军厮杀，孙膑说："凡是要解开杂乱打结的绳索，一定要冷静地找出它的结头，然后慢慢去解，切不可心急地使劲去扯，或用拳头猛捶；还有，要排解开两个人相互的斗殴，万不可卷入去打，而要避开双方拳来脚往的地方，寻找机会用拳猛击其中一方空虚无备的腹位。待挨揍者双手捧着肚子跪下，原来对打的形势，便会有所改观，而斗殴的局面，也会顿然停止。现在魏国出兵攻打赵国，魏国的精兵锐卒，一定倾巢开赴邯郸，只剩一些老弱残兵留守国内。咱们为何不利用这个机会，带兵直捣魏国都城大梁，占据他们的交通要道，袭击他们守备空虚的地方呢？那样，他们在外的大军，必然会放下赵国赶回相救。这样一来，我们岂不是一举解决了赵国的危急，同时还叫魏国尝尝我们的厉害吗？" 田忌认为孙膑的话很有道理，便带兵直捣魏国都城大梁。齐国的大军刚到桂陵(今河南省长垣县西北)，孙膑便叫田忌下令停了下来，孙膑说，当魏军从邯郸往回的时候，一定要经过桂陵。因此，应该在此设伏，布下阵势，到时好一举把魏军歼灭。田忌又依孙膑的计谋而行，很快地军队埋伏了下来。齐兵要攻打大梁的军情，很快，宠涓就知道了。他立刻命令从赵国退兵救大梁。魏军久围邯郸，已

品牌营运里的孙子兵法与三十六计

1-4-3、“孙子兵法与三十六计”； ①、孙子兵法：一句话概括：“计谋不是算计，而是计算；商业大道没有巧劲可用，你所认为的捷径，最后都将是你企业发展中的弯路。” 《孙子兵法》被奉为兵家经典。诞生至今已有2500年历史，历代都有研究。（一）远古至春秋——孕育产生时期（二）战国至秦汉——增益和早期校理时期（三）魏晋至隋唐——削繁和注释时期（四）宋代——武经首位确立时期（五）明清——阐发和考据时期（六）民国——近代中西军事融合时期（七）中华人民共和国——孙子学确立与大发展时期 ——《孙子兵法》传入日本至少有1200多年的历史了。著名武将武田信玄——军旗上则绣着“风、林、火、山”4个大字，象征着《孙子兵法》中“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山”； ——18世纪80年代，《孙子兵法》法文译本法国国王特许，多次被刊物刊登，引起公众的瞩目。 ——《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有举足轻重的地位，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生了非常深远的影响，其已被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传，享有“兵学圣典”的美誉。 ——国人尊孙子为“兵圣”； ——以色列当代战略学者Martin van Creveld（兊里费德）代表国外的总评：“所有战争研究著作中，《孙子》（最佳），而兊劳塞维茨的《战争论》则只能屈居（第二）。” ——美军总指挥弗兰兊斯评价说：孙武，这位中国古代军事思想家的幽灵似乎徘徊在伊拉兊沙漠上向前推进的每架战争机器的旁边。 ——美国尼兊松写的一本书，《1999不战而胜》； ——毛泽东评价《孙子兵法》："中国古代大军事家孙武子书上'知彼知己，百战不殆'这句话，是包括学习和使用两个阶段说的，包括认识世界中的发展规律，并按照这些规律，去决定自己的行动兊服当前敌人而说的；我们不要轻看这句话。" ——又说："孙子的规律，'知彼知己，百战不殆'乃至今天仍是科学真理"。 ——鲁迅先生说：“只有民族的，才是世界的”； ——这是古人留给我们的宝贵思想文化遗产，我们一定要做抽象的继承；孙子兵法包含：战略布局、制度管理、文化建设三大内容；孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四

浅谈三十六计在商务谈判中的现实应用

浅谈三十六计在商务谈判中的现实应用在商务谈判过程中，努力寻求双方互利的解决方法是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的礼仪冲突时，恰当的运用策略是非常有必要的。商场历来就被称作没有硝烟的战场，其激烈程度远远超过想象。而在这场战争中商务谈判是与对手最自己接的正面交锋，唇枪舌战，步步惊心。谈判策略的正确选择往往会带来意想不到的经济利益。《三十六计》本是我国古代军事家归纳总结出来的思想精髓，用于短兵相接的战场上，而今，大多计数会被运用到大大小小的商战里面。下文对三十六计在商务谈判中的现实运用进行分析，提出新的商务谈判技巧，为未来的商务谈判提出新思路。一、欲擒故纵欲擒故纵，比喻为了进一步的控制，先故意放松一步。在商战中，一方为了从对手那里获得更高的利润，便先于他人教好，故意疏远对手，造成对手的紧迫感，从而达到自身的目的。有一年，日本三家会社的老板同一天到江西省某工艺雕刻厂定货。其中一家资本雄厚的大商社，要求原价包销该厂的产品。这应该说是好消息。但该厂想到，这几家原来都是经销韩国、台湾地区产品的商社，为什么争先恐后、不约而同到本厂来定货? 他们查阅了日本市场的资料，得出的结论是本厂的木材质量上乘，技艺高超是吸引外商定货的主要原因。于是该厂先不积极迎合打大商社，而是抓住其他两家小商社求货心切的心态，把产品和其他国家的产品做比较，这一举措更加吸引大商社的胃口。最后，该厂以高价接下大商社的订单，并确定长期合作的协议。从这个案例我们可以得出：对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的态度，从而压制对手开价，确保己方成功。但是使用欲擒故纵要注意把握好语言和分寸，注意立点在“擒”,.冷漠之中有意给对方机会。二、反客为主反客为主，是指客人用主人的口气说话，在一定的场合下采取主动措施，掌握他人的要害关键之处，以声势压倒别人。日本的钢铁和媒体资源稀缺，渴望后买煤和铁。澳大利亚生产煤和铁，并且在国际贸易中不愁找不到买主。按照常理来说，日本人的谈判应该到澳大利亚去的，但是日本人总是想尽办法把澳大利亚谈判人员请到日本人。在煤和铁的商务谈判中，澳方绝对是价格的主导，但是日本的谈判者把己方所在地变成谈判产所，而澳大利亚人一般比较谨慎，讲究礼仪，不会过分侵犯东道主的权益。这样一来日方和澳方在谈判桌面上的相互地位就发生了显著变化，日方由明显被动的一方变为有利的一方。日方充分利用主场优势谈判的主动权，适当的讨价还价，使谈判的结果最大程度有利于自己。三、借刀杀人在国际商务谈判中，很多时候不只涉及到内容和双方利益，更多的时候还涉及到相关产业的国家和企业。因此，要善于利用第三方为自己服务，利用第三方的权利和义务，对对方施以压力，由此使对方不得不对我方让步。某食品公司与其原材料供应商就面粉的价格进行商务谈判，原材料供应商以其所在地近期遭受旱灾，小麦产量锐减为由，对面粉的价格提升了20%。食品公司对该地区旱灾导致的减产也有了解，唯恐得不到充足的原材料供应，就以供应商提出的新价格签订供货合同。殊不知，该地区的小麦产量占全国产量及其小的一部分，供应商依然可以从其他地区调货，成本不变。四、投石问路投石问路策略，又称假设条件策略，是指在商务谈判过程中，一方提出一些假设条件

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医药保健品营销策划之“三十六计” 安帝SAY:安帝影视广告公司凭借着多年的营销策划经验，在实践中总结出营销策划的计策，在知己知彼的情况下，我们加以合理的方式方法，就能达到我们的策划之目的。医药保健品近年来一直是诟病有加，风风雨雨，然而不可否认的是，医药保健品的营销模式创造了中国式营销的先河，诸如脑白金、三株口服液、红桃K、哈慈五行针、505神功元气袋等等一系列营销神话，引领了一种营销的潮流。而且这种营销模式正在被其它许多行业借鉴，诸如学习类产品、食品、房地产行业、服装行业也在借助这一模式，炒得全国沸沸扬扬，在短期内催生了一个个市场神话，如好记星、《高考试题猜想》、橄榄油、北京SOHO、婷美内衣等。医药保健品的营销基本上有这样几种类型：一是院线营销，通过学术推广或挂金销售，通过医生将药品开给患者，大部分的处方药在走这样的渠道，二是走大流通，通过多级批发销往全国各地，品种主要是普药，拼的是价格，利润靠起量，三是传统的OTC营销，即品牌广告高空轰炸，高举高打，药店铺货，做一些终端促销，四是炒作营销，通过营销策划，整合各种资源，在媒体上投放至少几分钟的专题片、大量的平面报纸广告，同时结合药店促销、会销等多种方式进行销售。从传播的脚度上，电视购物亦属此类，只不过是无店铺销售而已。本文讲述的是第四种类型的营销模式。营销是与消费者进行的心理博弈，炒作只是准确清晰地把产品信息传播给目标受众，是一种善意的营销技巧，在商言商，只要不存在恶意欺诈就好了。因此关于本文更多的是描述一些现状，仁者见仁，智者见智，希望起到抛砖引玉的作用。

第一计无中生有炒作类的产品，一般同质化现象比较严重，所以为产品注册商标名成为最为有效的区隔方式，而这是一个从无到有的过程。在国家出台禁止一药多名法规之前，很多OTC药品采取注册商标名以及改变剂型的方式报批四类新药，一是解决了报批问题，二是商标名既可以作为产品区隔，建立市场壁垒，另一方面名称本身会带有很强的利益诱惑。现在注册商标名的现象主要在保健品和功能性食品行业。比如脑白金的实际产品是褪黑素，黄金搭档的实际产品是组合维生素，复活之光的产品名是心脑康胶囊；石学敏的产品名是丹芪偏瘫胶囊；立竿见影的产品名是护肝片。现在很多保健品和食品在做策划时，会根据产品的主要功能以及目标消费群，注册一个具有利益诱惑的商标名，便于区隔和记忆。第二计偷梁换柱偷梁换柱在三十六计中是指用偷换的办法，暗中改换事物的本质和内容．以达蒙混的目的。医药保健品的审批功能往往不能对接市场的强需求或市场容量偏窄，而需求的强弱和容量的大小会最终决定产品的销量。因此，必须从审批功能里选出主项以及相关联的、有一定利益诱惑的功能作为产品的诉求，而这些顺带关联的功能就有可能逾越审批的界限。例如风湿产品一定会挂上类风湿功能，骨病产品一定会挂上风湿功能，颈椎产品一定会挂上治疗失眠和脑病的功能，治疗便秘的产品一定会挂上去色斑、除口臭的功能，消除大脑疲劳的产品一定会挂上增加智力的功能等等。用偷梁换柱的方法扩大产品的功能利益，以期尽可能拓宽产品的消费人群，只要症状清晰了，功能拓宽了，消费者各取所需就好了。第三计借船出海

管理36计

管理36计低能的管理用权力压人,普通的管理用制度治人,高明的管理用计谋管人；绝佳的管理是管理事和物，对人却是领导而非管理。 1.放低姿态; 提升亲和力,让员工心甘情愿地追随你.(不摆官架子,把你的才智与谦逊结合起来,不要认为自己比别人高明多少). 2.以身作则; 树立榜样做表率,让员工向自己看齐.(律人必先律己,言行一致员工才会信服你,为员工树立高标准的学习榜样). 3.识人于微; 借你一双慧眼,要做就做最优秀的伯乐.(因小事而知大节,心理素质差的人难成大事,有情有义者可重用,是骡子是马拉出来遛遛). 4.适才适用; 知人善任,让人才如鱼得水.(别让豹子去捉老鼠,垃圾只是放错了地方的宝贝,怪人有怪才,大胆使用收奇小效,给不同年龄的员工分配不同的工作). 5.重在平等; 营造和谐气氛,架起沟通的桥梁.(倾听另一种动听的声音,不要把自己的观点强加给员工,平等是沟通的前提条件,不要用电话和网络代替面对面的沟通). 6.兼听则明; 群策群力,好建议让企业受益无穷,(敞开胸襟,倾听员工的提议,营造民主气氛,让员工敢于说真话,尊重下属意见并及时反馈信息). 7.金钱激励; 金钱不是万能,没有金钱却万万不能.(金钱激励有弊端,不要花钱买来"离心力",必要的时候,偷偷塞给员工一个红包,"重金"之下必有"千里马",平均主义严重削弱奖赏的"含金量"). 8.情暖人心; 情感就是指挥棒,赢得人心方能无往而不利,(怀着一颗感恩的心去体谅员工,感情投资,用真心去换取忠心,用关怀让公司成为温暖的家,走出关心员工的误区). 9.同心协力; 创建高效团队,把员工拧成一股绳.(雁行千里靠团队,激发成员的团队精神 ,帮助员工树立团队意识,打造协作型团队,使1+1大于2,信任是团队合作的开始). 10.网开一面; 得饶人处且饶人,对人才不可求全责备.(用宽容代替指责,别跟员工的短处过不去,切忌用自己的标尺衡量员工). 11.不吝赞美; 良言一句三冬暖,好员工都是"夸"出来的.(要时刻留意员工的成绩,并给予赞美,勿以事小而不赞,失败者更需要表扬). 12.立威造势; 保持身份,让员工无条件服从.(保持距离才能树立权威,在员工面前适当地显露"身份",全方位树立权威).