大学生消费行为和心理特点与动感地带的营销和广告策略
当代大学生的消费行为与营销策略
消费结构
大学生的消费结构多样化，包括学习、生活 、娱乐等多个方面。
02
大学生消费行为的影响因素
家庭因素
家庭经济状况
家庭经济状况对大学生的消费行为产 生显著影响。家庭经济条件较好的学 生，消费水平相对较高，更有可能追 求品质和品牌。
家庭教育观念
家庭教育观念也会影响大学生的消费 行为。如果家庭注重节俭和理财教育 ，学生消费行为相对较为理性。
心理。
情绪驱动
大学生的消费决策常受 到情绪的影响，特别是 积极情绪时，更容易产
生冲动消费。
品牌意识
大学生对品牌有一定的 追求，认为品牌代表了
品质和身份。
价值取向
大学生在消费时更注重 产品的性价比，追求物
有所值。
消费习惯
线上消费
大学生更倾向于线上购物，方 便快捷。
社交媒体影响
社交媒体对大学生的消费决策 产生重要影响，如网红、明星 推荐等。
体验式消费
大学生更注重消费体验，如服 务、环境等。
分期付款
部分大学生采用分期付款方式 ，以减轻经济压力。
消费水平
中高水平
相对于其他年龄段，大学生的消费水平属于 中高水平。
地域差异
不同地区的大学生的消费水平存在差异，城 市大学生的消费水平普遍较高。
家庭影响
家庭经济状况对大学生的消费水平有直接影 响。
网络社交媒体
网络社交媒体成为大学生获取信息和 交流的重要渠道，通过社交媒体可以 传播消费观念和潮流，对大学生的消 费行为产生影响。
当代大学生的消费行为与营 销策略
汇报人： 2023-12-26
目录
• 当代大学生的消费行为 • 大学生消费行为的影响因素 • 针对大学生的营销策略 • 大学生消费市场的未来趋势 • 企业如何应对大学生市场的变
大学生消费心理与行为特点分析动感地带的营销和广告策略
大学生消费心理与行为特点分析动感地带的营销和广告策略大学生消费心理与行为特点分析迢地来到自己理想的大学继续深造、增长才干，过着相对独立的生活；另一方面，他们消费的经济来源主要来自家庭，家庭收入越高，对学生的供给越多。
虽然目前大学生的消费来源仍以家庭供给为主，但随着社会的发展，学生的独立意识越来越强，努力寻找机会靠自己劳动所得取得经济收入，以减轻家庭负担，因此劳动所得是大学生消费的第二大来源，劳动形式包括公司兼职、学校勤工助学、家教等。
近几年，国家对高校学生的资助体系逐渐完善，设立了各种各样的奖学金和助学金，数额较大，受益面较广，因此各种奖助学金成为大学生消费的第三大来源。
在社会生活中，大学生是个很特殊的群体。
一方面，他们离开亲人，有的人甚至千里迢然而，当把眼光投射到大学生身上，看看他们是如何“自主”时，却不难发现，当代大学生的消费观念发生了深刻的变化，消费心理也更加复杂和多样化（一）当代大学生的消费特点：一独特性,，二兴趣性，三时尚性，四从众性，五攀比性，六礼节性，七盲目性，八冲动性，九围绕女生性，十无计划性。
（二）当代大学生消费心理：大学生的自我意识已相当成熟，有自我的价值判断，因而受电视广告等媒体的影响相对较少。
网络信息渠道的畅通，为大学生自主消费提供了必要的物质基础。
多数大学生主动通过同学，家庭，及网络等获得所需商品的信息。
大学生敢于创新，思想活跃，有多元的价值目标，同时拥有科学知识，极强的好奇心和敏感性，较强的学习能力，勇于尝试和探索，因此对新产品有较高的敏感度。
然而因心理的不完全成熟，消费经验和技巧的缺乏，大学生容易进入从众消费冲动消费等误区。
（三）总结大学生的消费行为不仅体现了当今大学生喜欢接受新鲜事物的一面；也体现了他们的消费心理、择友方式、为人处事的原则，表面上看消费是个人行为，但从更深层的意义上说，消费心理、消费意向、消费意识、消费嗜好是一种精神文化现象。
当前大学生身上存在的种种不健康的娱乐方式、交往活动和消费行为，在很大程度上是由于社会缺乏健康的消费文化方式的引导。
大学生群体消费行为与市场营销对策
大学生群体消费行为与市场营销对策一、大学生群体的消费行为特点1.消费观念不断更新：随着社会的发展和大学教育的普及，大学生的消费观念越来越理性和成熟。
他们注重品质和服务，喜欢追求潮流和个性化的产品。
他们也更加注重环保和可持续性发展。
2.消费方式多样化：大学生群体是网络时代的主要消费者之一，他们更加倾向于线上购物和移动支付，尤其是在校园周边的便利店和小商户更是在大学生群体中受到了青睐。
3.消费需求个性化：大学生群体中的个体差异较大，因此他们的消费需求也各不相同。
一部分大学生更注重实用性和性价比，而另一部分则更注重品牌和体验。
了解大学生不同的消费需求对于市场营销来说至关重要。
1.定位明确，打造差异化产品针对大学生群体的消费行为特点，企业首先需要明确自己的定位，了解自身的产品特点和与其他竞争对手的不同之处。
在此基础上，企业可以打造差异化的产品，满足大学生的个性化消费需求。
可以推出款式多样、潮流时尚的服装产品，提供个性化的定制服务等。
2.优化线上渠道，提高服务质量大学生群体更加倾向于线上购物，因此企业需要优化自身的线上渠道，提高网站和手机App的用户体验。
企业可以利用社交媒体平台开展促销活动和品牌宣传，吸引大学生的关注。
提供快速的物流配送服务和周到的售后服务也是吸引大学生的关键之一。
3.关注环保，推出可持续性产品大学生群体更加注重环保和可持续性发展，因此企业可以从产品材料的选择和生产环节入手，推出符合环保标准的产品。
企业可以借助环保主题开展品牌宣传和市场营销活动，吸引大学生群体的关注。
4.体验式营销，增加沟通互动大学生群体更加注重消费体验，因此企业可以利用体验式营销的手段，增加与大学生的沟通互动。
可以举办线下活动、开展品牌合作或者提供产品试用等方式，增加与大学生的互动，提高产品的知名度和美誉度。
5.差异化定价，符合消费能力大学生群体中的个体差异较大，因此企业可以根据不同的消费需求和购买力，制定差异化的定价策略。
当代大学生的消费行为与营销策略
失败案例分析
京东校园贷
京东校园贷曾因利率过高、催收过度等问题，引发了社会广泛关注和争议。虽然其初衷是为大学生提供购物和消 费的便利，但这些问题导致其业务被叫停，也给其他企业敲响了警钟。
趣分期
趣分期曾因提供校园贷服务而迅速崛起，但随后因监管政策调整和市场反应不佳而逐渐衰落。其失败的原因主要 包括监管风险、市场饱和度高等问题。
根据产品的成本、品质、竞争状况等因素，制定合理的价格策略，确保价格与产品的价值相符，同时能够吸引大学生 的购买。
优惠促销
通过打折、满减、赠品等优惠促销方式，吸引大学生购买产品，提高销售量和市场占有率。
定价策略与市场反应
密切关注市场反应和竞争状况，及时调整定价策略，保持价格优势和竞争力。
渠道策略
线上渠道
物的消费都有所增加。
消费差异大
不同地区、不同家庭背景的 大学生消费水平存在较大差 异，城市学生的消费水平普
遍高于农村学生。
消费观念的转变
当代大学生更加注重生活品 质和体验，愿意为高品质、 高附加值的产品和服务买单 。
消费结构与习惯的分析
学习消费占比高
01
大学生在学习方面的投入较大，包括购买教材、参加
大学生获取信息的渠道多样化，包括社交媒体、搜索引擎、专 业论坛等，需要针对不同的渠道进行精准营销。
大学生的品牌忠诚度不高，需要持续地提供优质的产品和服务 来建立品牌形象。
大学生对新鲜事物和新技术具有较高的接受度，为创新产品和 服务的推广提供了机会。
04
大学生的消费心理及营销策略建 议
消费心理分析
03
学校因素
学校的教育环境、老师的引导以 及同学的影响等都会对大学生的
消费行为产生影响。
浅谈当代大学生消费行为和心理
浅谈当代大学生消费行为和心理论文报告：浅谈当代大学生消费行为和心理随着当代社会的发展，大学生消费行为和心理越来越重要。
大学生作为未来的经济支柱，其消费行为和心理对于推动国家经济的发展具有重要的影响。
本文将从以下五个方面探讨当代大学生的消费行为和心理：一、大学生消费的倾向性大学生消费的倾向性主要包括三个方面：消费渠道、消费种类和消费对象。
随着网络技术的飞速发展，网络购物在大学生中越来越流行。
此外，大学生的消费种类主要涵盖了日常生活用品、娱乐消费和旅游消费等领域。
在消费对象方面，大学生对于品牌的选择越来越注重，不同的产品品牌也能够吸引大学生的注意力。
二、大学生消费的动机大学生消费的动机可以从两个方面来分析：消费需求和消费心理。
在消费需求方面，大学生经济水平相对较低，因此对于价格敏感度很高，价格优惠的产品更容易吸引大学生的注意力。
在消费心理方面，大学生在消费时希望得到满足感和自我肯定感，因而更愿意购买与自己身份认同相关的产品。
三、大学生消费的特点大学生消费的特点主要包括五个方面：理智消费、传统消费模式的变化、崇尚时尚、品牌效应、个性化需求。
大学生在消费时更注重价值和功能，更加理智和实用。
同时，传统的消费模式也在逐渐发生变化，大学生不再是盲目消费，而是更加注意购买的产品的品质和性价比。
此外，大学生对于时尚十分重视，更愿意尝试新的产品和创新理念。
在品牌效应方面，大学生对于品牌也更加注重，因为品牌背后蕴含着更多的含义和价值；而在个性化需求方面，大学生更愿意选择独特且符合自己身份认同的产品。
四、大学生消费的影响因素大学生消费的影响因素有许多，其中主要可以分为：个人因素、社会因素、环境因素和文化因素。
在个人因素方面，大学生的性别、年龄、职业和个性特点都对其消费行为起着重要的影响。
在社会因素方面，家庭、同伴和社会形式都对其消费行为产生影响。
而在环境因素方面，大学生所处的城市、交通和工作环境也会对其消费行为有所影响。
谈当代大学生消费行为和心理
当代大学生消费行为和心理引言随着社会的发展和经济的繁荣，当代大学生的消费观念和行为发生了很大的变化。
传统的消费观念被打破，新的消费模式和心理取而代之。
本文将探讨当代大学生的消费行为和心理，分析其原因，并对其可能的影响和挑战进行深入研究。
当代大学生消费行为特点追求个性化与品质当代大学生消费行为的一个显著特点是追求个性化与品质。
传统的价值观念被转变，他们注重通过消费来展现自己的个性和品味。
大学生们更倾向于购买独特的商品和服务，以满足自己的个性化需求。
网络消费的盛行随着互联网的普及，网络消费在当代大学生中非常流行。
网络购物平台提供了更多选择和便利，因此大学生们更愿意在网上购买商品。
这不仅节省了时间和精力，还可以享受到更多的促销活动和优惠。
消费即满足当前大学生的消费心态更加倾向于即时满足。
他们习惯于通过消费来获得快乐和满足感，而不是长期的积累和投资。
这导致了一些大学生在消费过程中缺乏理性思考和规划，容易陷入消费陷阱。
当代大学生消费心理原因市场推动和社交影响市场推动和社交影响是当代大学生消费心理的重要原因之一。
广告、营销活动和社交媒体的宣传可以影响大学生的消费决策，让他们更倾向于购买某些商品或服务。
同时，社交媒体上的展示性消费成为了一种引导和规范，让大学生们觉得购买这些商品可以提高社交地位和获得认可。
个人认同和自我满足感大学生消费心理的另一个重要原因是个人认同和自我满足感。
通过购买特定的商品或服务，大学生们可以表达自己的个性，获得归属感，并满足自己的自尊心和自我价值感。
消费行为成为了一种自我表达的方式，帮助大学生塑造自己的身份和形象。
社会压力和家庭期望大学生消费行为的背后，还存在社会压力和家庭期望的影响。
一些大学生迫于社会的竞争压力和家庭的期望，选择通过消费来缓解焦虑和压力。
他们认为只有通过购买某些商品或服装，才能获得他人的认可和尊重。
当代大学生消费行为可能的影响和挑战消费能力不足随着大学生的消费心理和行为发生变化，一些大学生可能面临消费能力不足的问题。
当代大学生的消费行为与营销策略
针对大学生消费行
04
为的营销建议
提高产品品质与特色
创新产品设计
针对大学生消费群体的个性化需求，企业应注重产品设计的创意 和新颖性，以吸引他们的注意力。
强调产品功能与实用性
产品应具备满足大学生基本需求的功能，并强调其实用性，以提升 产品的竞争力。
VS
展望
随着科技的发展和社会的变迁，大学生的 消费行为和营销策略也将不断发生变化。 未来研究应关注这些变化，提出更具前瞻 性和实用性的建议。同时，政府、企业和 社会各界也应加强合作，共同推动大学生 消费行为的健康发展，促进经济的可持续 发展和社会和谐稳定。
THANKS.
02
产品策略
了解大学生需求
01
深入研究大学生的消费习惯、需求和偏好，根据他们
的兴趣和需求来设计和定位产品。
创新产品
02 针对大学生的特点，开发具有创新性和差异化的产品
，满足他们追求新鲜、独特的需求。
建立品牌形象
03
树立与大学生相关的品牌形象，通过与大学生建立情
感联系，增强品牌忠诚度。
价格策略
01
企业可适时采取促销和折扣活动，以吸引大学生购买并增加销售量 。
拓展销售渠道与网络
1 2 3
利用线上平台
利用电商平台和社交媒体平台，企业可以扩大销 售渠道，覆盖更多的大学生消费者。
建立校园代理
通过招聘校园代理，企业可以更好地了解大学生 消费群体的需求和反馈，以便及时调整产品和服 务。
开展校园合作
与高校合作，开展校园活动、赞助赛事等，可以 提高企业的知名度和形象，进而促进产品销售。
大学生消费心理和行为特点
再次是发型、服装、饰物等大学校园中 都不乏追"新"族。调查资料也印证了这 一点，就所占比例来看，"是否流行"紧 随价格、质量之后，成为大学生考虑是 否购买的第三大因素。至于名牌产品， 当问到"如果经济许可，会否购买名牌 产品"时，80%的学生表示肯定。以上 充分体现了大学生对追求高品质、高品 牌、高品位生活的需要。
追求时尚和新颖
青年人的特点是热情 奔放、思想活跃、富 于幻想、喜欢冒险， 这些特点反映在消费 心理上，就是追求时 尚和新颖，喜欢购买 一些新的产品，尝试 新的生活。在他们的 带领下，消费时尚也 就会逐渐形成。
价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从 调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生 主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们 首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学 生与国外的不同，其经济来源主要是
大学生的需求、购买动机与行为既具有从众化的一面, 又具有个性化的一面。大学 生往往自觉或不自觉地跟从、模仿大多数同学或其他群体的消费行为与方式, 以保 持自身行为与多数人行为的一致性, 避免个人心理上的矛盾和冲突。虽然从众是一 种较为常见的社会心理和行为现象, 但在大学生( 特别是低年级大学生) 中尤为普遍。 大学生的从众心理与行为的产生同许多因素有关, 比如, 他们具有相同或相似的经历 与生活方式,存在许多共同的需求, 行为一致性强; 许多学生希望自己取得别人的认 同与接受, 与周围环境保持合谐,避免因不合群而产生的压力、不安和他人对自己的 不良评价; 有些同学缺少商品知识和消费经验, 缺乏判断力和自信心, 从众便成为他 们自然的选择。此外,大学生的从众行为的形成, 还与他们的攀比、模仿、跟风、追 随等心理与行为相关
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大学生消费行为和心理特点与动感地带的营销和广告策略
在当今的中国社会中，大学生阶层被认为是最典型的知识阶层，是否上过大学是文化层次的衡量标准。
随着教育制度的不断完善，中国的受过大学教育或正受大学教育的人数越来越多，而且这所带来的不仅仅是社会文化结构的改善，更大幅度地促进了各类社会消费。
是什么原因导致这一现象的出现呢？
众所周知，在中国大学生的经济来源基本是父母，也会有少数学生靠自己打零工赚取一部分生活费，但这远远不足以承担他们自己每个月的全部生活支出。
经过对大学生的消费行为与心理特点的分析发现有很多因素影响或引导这一现象的产生与进一步发展。
首先，大学生阶层作为社会文化阶层，一直在接受学习知识，在学习的过程中会学到许多新的观念、新的生活方式等，这就是大学生消费的源头。
如各种西方节日的相继引入在大学生阶层中的到了认可，然后他们开始在新的观念的带领下会产生许许多多的新的需求，这就不可避免的促进了社会生产的发展，产品投放市场就会引起大学生的购买。
这就是新的消费观念和新的生活方式促使大学生进行消费。
在中国的传统文化的熏陶下，中国人一般不会立即接受新兴事物，对这些新兴事物会有所排斥。
但是到了大学生阶层就不同了，他们一般会较快接受这些事物，然后根据实际情况进行相应的改变使之适合自己。
再次，在大学生的消费中，冲动性的消费也占了很大的比重。
商家往往会利用大学生的消费观念开展各种各样的促销与宣传活动，引导大学生进行冲动性的消费。
大学生由于消费观念上的不成熟，往往会因为这样的原因而购买一些相对于自己来说不太实用的物品。
举个例子，像各种饮料商会开展各种买赠的促销活动，采取捆绑式销售，买二赠一，买一送一等等，有些赠品质量较差，你根本不会想到在生活中去使用它，那么它就闲置了，也就是你进行了一次不太明智的消费。
还有一种情况就是情侣消费，在这中间也只占了很大的比例。
众所周知，大学是一个开放的环境，而在我们的初中高中一般都是禁止恋爱的，我们称那为“早恋”，到了大学就没有了这个概念了，也就是说我们可以光明正大的恋爱，不受任何因素的约束。
在这样的前提与环境下，商家又开始了一系列的商业活动以满足他们的利益。
在恋爱中，男生往往会尽最大的努力讨好女生，当然这中间肯定要花钱，而且在“浪漫主义”的熏陶下，男生往往想着要是自己的女友认为自己是一个”浪漫的人”，所以他会“不惜一切代价”，这就意味着要花跟多的钱。
这样一来，商家就开始开展各种情侣消费活动，如电影院的情侣专座，情侣餐厅，情侣酒店等等，这种消费相较于之前的几种模式，显得更有效。
因为大学生在消费时对服务等的质量要求不再那么高，所以在运作上的难度会相对低一些。
打着情侣的招牌会使自身的知名度得到很大的提高。
大学生群体中的另一种消费行为就是对生活水平的追求更高。
现在的大学生基本都是衣食无忧的80、90后，在家里都习惯吃好的穿好的，到了学校后在这样一个多元化的环境下，显然吃好喝好已经不满足满足他们日益增长的消费需求了。
基本的生活需求满足后就是享受需求了，KTV啊，酒吧啊，游乐园啊等等
的新事物都进入了大学生的眼界，在这样的消费观念的引导下就又刺激了新的生产需求。
而且在这中间又有恩多的盲目攀比现象出现，更坏的还有通过这种手段拉拢身边的同学，进行各种不正当竞争，如班级评优，奖学金等等。
再一点是很多大学生现在是没课基本不出寝室的，然后商家有看准了这个机会，推出各种送货上门的服务，深受学生喜欢。
这中间就是利用了很多大学生的“惰性”，图方便的心理特点，这也是大学生消费行为与消费心理的一个典型写照，通过这一点也不难发现为什么现在寝室里各种各样的宣传单越来越多了的现象。
上述这些基本就是当今大学生阶层的消费行为与消费观念了，不难发现，大学生阶层的消费观念并不是很成熟。
正因为这样，商家才会推出各种针对大学生阶层的服务与产品，并从中获利。
谈到动感地带推出的一系列“充值送”的活动就有必要分析下这其中的经营和广告策略。
在这之前，我们有必要了解一下“动感地带”。
“动感地带”是中国移动通信于2002年3月在针对用户市场进行科学细分的基础上，以扩大用户基数为目的，正式推出针对年轻群体的客户品牌。
M-ZONE 灵活创新的定价模式在有效地吸引价格敏感的目标群体的同时，提高了运营商的获利能力。
“动感地带”(M-ZONE)定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。
“动感地带”(M-ZONE)不仅资费灵活，同时还提供多种创新性的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。
“动感地带”（M-Zone）这一全新的客户品牌采用新颖的短信包月形式，同时还提供多种时尚、好玩的定制服务。
“动感地带”从上学期就开始推出“冲100得320”的活动，受到了广大的大学生的喜爱。
首先，“动感地带”一改以往通讯费贵的现状，推出了相对比经济实惠的各类套餐。
其次，“动感地带”针对各类人群推出了一系列的套餐，像短信套餐、畅聊业务、GPRS上网等，受到了广大学生的喜爱。
作为把消费群体定位在年轻客户群的业务，首先需要了解的是客户的需求。
大学生作为年轻群体的很大一部分，大学生的需求也是比较复杂的。
有一部分同学因为习惯通过短信与友人联系，有些则喜欢通过打电话联络感情，还有一些则习惯通过手机上网的方式，还有其他的一些需求等。
了解了不同类型的客户的需求，“动感地带”相继推出了适合各类消费者消费特点的套餐，人性化的服务为自己获取更多的客户的同时也奠定了良好的品牌形象。
与此同时，“动感地带”推行了“M-ZONE人”这一概念，引导大家建立归属感和忠诚度。
通过这种方式在建立客户的归属感的同时吸引更多的客户。
在寻找品牌形象代言人方面，“动感地带”先后聘请了周杰伦、SH潘玮柏等知名艺人，通过艺人的知名度进一步宣传推销自己的品牌，引导更多的客户成为“M-ZONE人”。
每年还不定期开展各种歌迷见面会进一步营造气氛，这样做使得其品牌知名度提高到了更高的层次。
在宣传方面，“动感地带”还投入大量资金进行平面媒体宣传，在电视，
网络、公交车站牌等地方都随处可见“动感地带”的平面广告。
在铺天盖地的宣传中，动感地带成为了绝大多数大学生的选择。
当然这并不是“动感地带”的全部宣传手段。
通过与各高等学校方面的协作，在每位新生入学通知书里有两张“动感地带”的SIM卡，而且里面还有一定的金额，通过这种方式对大学新生进行宣传。
面对这样的方案，“动感地带”肯定需要前期投入一定的资金，但是其后续换来的却是庞大的新客户和更好的品牌形象。
虽然这样的方式在我看来有开展恶意竞争的嫌疑，但是“动感地带”的客户依然呈上升趋势。
当然，光有宣传手段是不行的，必须不断提高和完善自己的服务体系。
在这些方面动感地带也不断改进，推出了针对大学生的校园套餐，提供给大学生阶层更经济更实惠的套餐。
对自己的品牌的宣传与扩散的作用不言而喻。
接下来要谈到的就是“动感地带”比较知名的业务—“充100送320”，“充200送600”等。
推出这类活动多余消费者来说是惊喜的，从消费者的角度看来，这是一个千载难逢的机会，自己的200块钱变成了600块，怎么算也是值的。
站在商家的角度则更有利，对他来说就是一个长期投资问题，通过这种手段来吸引更多的客户。
但是从你给我的角度认为，虽然你现在是获得了一定的利益，商家当然不会无缘无故给你送钱，商家只是吸引你继续使用他的产品与服务，现在的投资对于他来说只是一小部分，对于他来说潜在客户和对自己品牌的宣传与扩散才是他所需要的东西。
“动感地带”在这一活动中紧扣了消费者的心理，认为自己充的钱会多出来就是很好的事情，其实从另一角度来看则并不然，因为商业
活动的本质是盈利。
这就是我所认为的“动感地带”充值送活动中所存在的营销和广告策略。
上述就是通过对大学生的消费行为和心理特点与动感地带的营销和广告策略的探讨后的出的结论。
09广告本周金波
09203013139。