汽车团购方案.ppt
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太平洋汽车无锡团购方案-PPT课件
第一阶段
第二阶段
甄选人员
第三阶段
现场团购
第四阶段
活动再宣传
前期宣传： 专题召集 新闻宣传 目标车型介绍
活动准备： 人员筛选 店头团购准 活动报道 采访车主心得
完整的团购活动需要3周时间
太平洋汽车网团购方案
团购活动内容介绍
环节一：预热与召集
1. 采写团购专题文章进行召集，网友通过网络报名与400电话报名均可参与团购活 动（报名信息进过回访确认后传递给经销商，进行预先沟通提高团购的成功率） 2. 通过经销商制作专属团购专题页面，实现长效活动召集 3. 通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热 4. 论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买。
太平洋汽车网团购方案
网络配合宣传手段
精彩专 题展示
pcpc.800qc/pcauto/Subaru/ 硬皮鲨闪亮登场!斯巴鲁新4S店开业 pcpc.800qc/zt/DEMO/index.htm 宝马专属车型页面 pcauto/qcbj/fj/zt/2019/0525/ft/ main.htm 中升丰田卡罗拉上市专题
环节二：甄选参与人员
汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意 向客户要约参与大型团购会。
太平洋汽车网团购方案
环节三：现场团购
1.在销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。 2.通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面 提高至感性层面。 3.团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。
太平洋汽车网团购方案
B.硬广投放-车市首页资源
汽车团购
车市黄金位置：首页 焦点图 以专题/新闻方式有 效植入汽车团购信息！ 实现广告效果的全面 覆盖
汽车团购活动方案 ppt课件
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物料及人员
物料及人员 易拉宝 横幅 拱门 签到桌 签到笔 冷餐食品 主持演绎 工作人员
规格 常规 具体测量 常规 常规 黑色
人
数量 1 1 1 1
若干 若干
若干
用途 店头宣传 店头宣传 店头宣传 活动签到 活动签到 营造活动氛围 节目表演 配合完成活动事项
备注 详见下表
1区销售事业部
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流程分述
1区销售事业部 RSD1
抽奖环节 活动中，针对成功订购车的客户组织抽奖环节，赠 送礼品给现场来宾。 市场部提供到店礼品——水杯 销售部提供抽奖奖品——具体等级由销售部制定
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流程分述
1区销售事业部 RSD1
车系体验讲解 销售人员对车系进行直观生动讲解，对车系卖点全面宣 传； 同时开展互动问答，调动现场气氛，互动问题可围绕品 牌优势及车系亮点展开。
老客户免费车辆检测、维修工时打折优惠政策
1区销售事业部
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活动预算
1区销售事业部
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谢谢！
1区销售事业部
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预计集客总数100人，成交台次30台。
1区销售事业部
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3
活动概述
活动主题：“情浓中秋 感恩大众” 活动时间：9月14日 活动地点：店内 活动对象：一汽大众全系车型目标群体 活动形式：专场特卖 主推车型：一汽大众全系车型长库龄车辆
1区销售事业部
RSD1
4
活动宣传
线上宣传： 【电台】（活动期间，早晚高峰，宣传活动内容） 【网络】（汽车类网站发布，活动期间推送，100-200字活动信息） 【报纸】（活动期间，报纸刊登相关活动信息，促进活动信息传播）
汽车网站团购活动ppt课件
客流情况：100 产品折页发放: 200
Traffic:100
Brochure delivery : 200
意向客户信息收集: 30
Potential Customer Info: 30
现场成交: DS3- 0 DS4- 0 DS5- 0
On site deal: DS3:0 DS4:0 DS5:0
场地 Venue
天气 客流 Weath 数
er Traffic
产品资料发 放
Brochure
delivery
1 12/29 DS展厅 晴 100
200
留存信息数 Potential
Customer Info
30
成交数 Order DS3 DS4 DS5
00 0
合计 Total
100 20030来自00 0DS 2012下半年太平洋团购活动总结报告-
情况简介 Event Facts
路演时间：12/29 Time: 12/29 路演地点：DS展厅 Avenue: DS Exhibition hall
执行人员： DS 黄韬 (销售经理 ＆销售顾问 5人) Executor: DS TaoHuang (sales mgr + 5SC) 天气情况：29日晴 Weather: 29th Sunny
Thanks
经验及提示 Road show summary
太平洋团购活动经验提示Experience from pcauto group purchase Activities 团购活动为本月最后一周的店头活动，邀约客户20组，太平洋汽车带客户10组 ，因为厂家活动时间截止到12月31日，店头活动的举办时间已经临到月末，把 客户逼的太急反而不好，后期建议在每月第三周举行比较合理。 Group purchase activities for the last week of this month the storefront activities, invite customers and group, Pcauto with customer and group, because the factory activity time until December 31, storefront activities held at the end of the time has come, the customer pushed too hard but bad, late in the third week of every month suggest a more reasonable.
《汽车团购方案》PPT课件
一些主要交通进行品牌 2辆车 帐篷1个
宣传
道旗（2-4根）车顶
牌
100元以下 50平方左 右
一些人流量比较大的商 传单派发 业街 不具备进行车展的 场地
备注
市场部配合广告公司 组织 销售部执行， 市场部配合执行。
拓展踩点 安排执行计划，销售 部执行。
拓展踩点 安排执行计划，销售 部执行。
拓展踩点 安排执行计划，销售 部执行。
活动流程
1、活动开始前，排专车到指定地点接参与团购的消费者 来展厅；
2、公司全体员工在展厅门口列队欢迎； 3、顾客进场后，每部车旁要至少两名销售人员，大堂经
理负责统筹工作人员；（注：这一环节是整个活动的重中 之重，顾客来到展厅后会不会购车跟销售人员有直接的关 系） 4、活动结束，安排人员对购车的顾客进行一对一的服务， 直到车主驾车离开；其他顾客安排专车送回，员工在门口 同样报以热情的欢送，并目送对方离开。 最后，组织人员清理场地。
1. 通过上次活动的大洗牌，目前销售人员手 中意向客户极少。
2. 目前，多数消费人群并不清楚我门店位置， 市场有多数同类型竞争产品，进行消费截 留，对我店销售十分不利。
3. 市场进入淡季，农历7月鬼节气氛十分浓 烈，多数人不愿意此时候购车。
活动概况
活动时间：2014.7-2014.8 活动地址：4S店 活动主办方：4S店 活动协办方：
关于外拓小组的组建
由于区域分散，我们消费群体接受从传统媒介 获取的信息的程度很弱。更多需要我们通过线下 的传播去传递到达消费者等情况！！ 基于上述理由，外拓小组主动性 延续性组建 培养刻不容缓！
以销售部为主导，市场部门配合 原则上每周需进 行至少3场以上不同类型的户外巡展
汽车4S店团购会秒杀执行方案-PPT课件
活动现场下订客户，可享受交500元抵1000元购车款使用。 操作方法：客户在财务交订金时，财务除开具实收款的收据外，另给予一张 500元面值的车款抵用券，抵用券注明客户姓名及车型，在结算时凭该券可少 交款500元。 单时强调今天的价格特惠，今天是团购价，要汽车美容套餐
现场节目 表演
现场设置冷餐。在抽奖中穿插游戏互动环节。节目以吸引眼球为目的。
所有到店客 户抽奖
活动在20：00进行所有来店客户抽奖活动，奖品设置：夏凉被3个，汽车收纳箱 2个旅行杯3个，毛绒抱枕5名。
活动流程
客户签到赠礼
超级团购秒杀夜活动现场流程
自助晚宴 节目表演 公布秒杀价格 订车抽奖 优惠升级抽奖
费用预算
短信告知
告知对象：保有客户、留档意向客户、 战败客户 告知内容：活动内容，优惠政策
短信内容：
长安马自达扬州店超级团购秒杀夜！本周六晚，抢 特价秒杀车！促销狂潮！赏节目！订车伍百抵壹仟， 三轮现金抽奖，大奖送不停！
活动礼品及奖品
活 动 礼 品 及 奖 品 说 明
※请销售员在邀约客户时讲清楚到店礼品的价值。并告知道现场抽奖活 动及奖品价值，及当天订车能享受到了额外现金让利金额。
订车特惠升 级抽奖
现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖”环节：凡在秒杀团过购活动现场 下订过程中，当场全车型达到订单9台内进入第一轮特惠抽奖，达19台进入第 二轮特惠，达29台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖环 节”，将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内，由主持人抽取订购任 意款车型的其中两名客户，该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠 500元的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数（1-9台一次“特惠升级奖； 10-19台二次”特惠升级奖；20—29三次“特惠升级奖）以此推算； 每轮特惠抽奖抽取2名客户。10名中抽取1名，10%的中奖率。
合作保险公司员工车辆团购行动方案PPT
2020/4/10
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与神龙一起启程！ ——三项大礼 有情赠送
三项大礼
劲爆优惠
信贷0利率
车险赠送
三项大礼
五大保险公司员工独享 • 劲爆优惠 • 信贷0利率起 • 车险赠送 三重大礼，享受神龙汽车 有限公司特有的贴心服务。
2020/4/10
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第一项 劲爆优惠 4
2020/4/10
4
神龙相约 优“惠”夏初
交强险费用，以及商业险超出大客户分部规定的费 用部分，由客户承担
经销商垫付保险费，留存客户身份信息资料、保单 信息资料，次月初向大客户分部报送
融资保险分部与合作保险总公司核对保单数据信息， 确认保费金额 核实客户身份信息真实无误，保单数据一致后，大 客户分部向经销商支付特殊认可补贴，对于非品牌 车保合作保险公司的保单，将不予认可和支付
优惠车型
308系列 新408系列
508系列 新爱丽舍系列
世嘉系列 C4L系列 C5系列
保费优惠 安全至上
优惠险种
车损险 商业三责险（30万） 车上人员责任险（5座*1万/座） 车损险不计免赔险 三责险不计免赔险 车上人员不计免赔险
赠送保费
308系列 新爱丽舍系列
世嘉系列 3000元 新408系列 C4L系列 4000元
神龙汽车有限公司携旗下东风雪铁龙、东风标致双品牌主打车型，以劲爆的价格优 惠于集团。
2020/4/10
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神龙相约 优“惠”夏初
2020/4/10
更多活动内容敬请请咨询当地授权4S店（详见活动授权4S店名单）
信贷员，欢迎光临！具体活动时间以公司发布内容为准
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神龙相约 优“惠”夏初
2020/4/10
4 向客户出具保险单（经销商垫付保险费）