某楼盘营销推广提案整稿
某房地产楼盘广告推广与营销定位提案
某房地产楼盘广告推广与营销定位提案尊敬的业主和投资人：我们荣幸地向您推荐这个令人惊叹的房地产楼盘，希望您能把它视为您投资的理想选择。
通过本篇提案，我们将向您阐述我们的广告推广与营销定位，以确保我们能够有效地吸引投资者并最大程度地推广我们的楼盘。
一、目标受众定位首先，我们针对的目标受众是中产阶级和高收入人群。
我们的楼盘设计充分适应现代生活需求，提供舒适、豪华和便利的居住环境。
通过瞄准中产阶级和高收入人群，我们可以确保目标受众具备购买力并对高品质的住宅感兴趣。
二、媒体渠道选择为了最大化我们的广告推广效果，我们将通过多种媒体渠道进行宣传，包括互联网、社交媒体、户外广告和电视等。
1. 互联网：我们将建立一个专业的网站，展示楼盘的设计、户型、设施和服务。
此外，我们还将使用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）策略，以提高我们在搜索引擎结果中的排名，确保潜在客户可以轻松找到我们的楼盘。
2. 社交媒体：我们会利用主流社交媒体平台如微信、微博、LinkedIn和Facebook等，通过发布吸引人并能引起共鸣的内容，吸引更多潜在客户的注意力，同时通过社交传播扩大我们楼盘的知名度。
3. 户外广告：我们将在城市的主要交通要道和商业区位置投放户外广告，如巨型广告牌、灯箱广告和公交车身广告。
这些广告能够吸引行人和车辆的关注，在客户的日常活动中提醒他们我们的楼盘存在。
4. 电视：我们计划在电视节目和电视广告中进行推广。
我们将选择高收视率的节目，并在黄金时间段播放广告，以确保我们的广告能够覆盖到最大的受众。
三、营销活动策划为了进一步提升我们楼盘的知名度和吸引力，我们将策划一系列吸引潜在客户的营销活动。
1. 开放日：我们将定期举办开放日活动，让潜在客户有机会亲自参观我们的楼盘，并了解我们的住宅设计、设施和服务。
通过这种方式，客户能够真实感受我们楼盘的价值和优势。
2. 优惠政策：我们将推出一系列优惠政策，如优惠价格、购房贷款利率优惠和购房套餐等，以吸引购房者和投资者。
楼盘营销推广策划方案(7篇)
楼盘营销推广策划方案(7篇)楼盘营销推广策划方案篇1房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
某楼盘推广策略提案
某楼盘推广策略提案xx年xx月xx日•项目概述•市场分析•产品定位与特色目录•推广策略•营销执行计划•预期效果与评估•风险控制与应对措施•结论与建议01项目概述介绍楼盘的历史和现状分析目前市场的整体情况提出本项目的目标和意义项目背景设定销售目标宣传目标推广目标明确宣传所要达到的效果和目的制定具体的推广计划和策略0302 01明确楼盘的总销售目标和各户型销售目标确定楼盘的特色和卖点：提炼楼盘的特色和优势确定楼盘的品牌形象：制定品牌形象和宣传口号确定目标客户群体：分析客户群体的特点和需求02市场分析该楼盘位于城市核心区域，交通便利，配套设施完善。
地理位置该区域市场规模较大，住宅需求持续增长，具有较高的市场竞争力。
市场规模近年来，该区域市场房价稳步上升，预期未来将继续保持增长态势。
市场趋势区域市场概述与该楼盘直接竞争的楼盘有A、B、C三个楼盘，它们都位于同一区域，价格相当，但特色和卖点各不相同。
直接竞品除了直接竞品外，还应考虑周边其他房源、二手房等间接竞品，它们对客户选择产生一定影响。
间接竞品竞品分析目标客户为30-50岁的中产阶层，多数已婚或计划结婚，重视家庭生活品质。
目标客户群分析家庭状况多数为目标客户在工作单位中担任中高级职务，收入稳定，具有较强的购房能力和意愿。
职业类型目标客户注重居住环境和配套设施，对交通便利和周边生活设施有较高要求。
居住偏好03产品定位与特色产品特点与优势位于城市核心区域，交通便利，配套设施完善。
地理位置建筑设计户型设计建筑材料采用现代简约风格，大气、时尚、有品质。
多样化，满足不同家庭和个人需求，注重通风和采光。
选用高品质建材，注重节能和环保。
产品创新与差异化引入智能家居系统，提升居住体验。
智能家居采用绿色建筑技术，提高建筑节能和环保性能。
绿色建筑注重社区文化和人文关怀，打造有温度的居住空间。
人文关怀提供个性化定制服务，满足业主个性化需求。
定制化服务以年轻家庭和白领为主要目标客户群体。
某楼盘营销策划提案
某楼盘营销策划提案尊敬的评委，我写此篇营销策划提案，旨在为某楼盘打造一个创新、吸引人的营销活动，以吸引目标客户群体，并提升销售表现。
以下是我为该楼盘设计的营销策划：1. 目标客户分析：首先，我们需要深入了解目标客户群体的需求、喜好和购房动机。
通过市场调研、数据分析和问卷调查等方法，我们能够了解他们的需求和痛点，并根据这些信息来制定营销策略。
2. 营销定位：在了解目标客户群体的基础上，我们将为该楼盘进行准确定位。
我们会确定该楼盘的特点和优势，并将其与目标客户的需求相结合，形成独特的卖点。
例如，在青年人购房市场竞争中，我们可以强调该楼盘的便利设施和时尚氛围。
3. 品牌形象塑造：为了增加该楼盘的知名度和吸引力，我们将投入营销资源，打造一个具有魅力的品牌形象。
我们将通过品牌故事、宣传语和视觉设计等方式，传达该楼盘的价值和特点，吸引目标客户的关注。
4. 线上线下结合的宣传活动：我们将组织一系列在线和离线的宣传活动，以提高该楼盘的曝光度和参与度。
例如，在线上，我们可以通过社交媒体平台展示楼盘的渲染图、户型图和生活环境照片，并通过抽奖和互动活动吸引用户的参与。
而在现实生活中，我们可以举办楼盘开放日、购房咨询会和样板房参观等活动，让潜在买家亲自感受楼盘的优势。
5. 优惠和奖励政策：为了增加购买欲望，我们将制定一系列优惠和奖励政策。
例如，我们可以提供首付补贴、定金返还和降价优惠等方式，吸引购房者的注意并促成成交。
6. 营销合作伙伴：我们将与一些相关行业的合作伙伴合作，共同开展营销活动。
例如，与装修公司合作，为购房者提供专业的装修建议和优惠折扣；与金融机构合作，提供优惠的贷款政策和购房指导等。
7. 售后服务：我们将注重售后服务，与购房者建立良好的客户关系。
我们将建立完善的买家反馈系统，及时回应客户的问题和需求，并提供贴心的售后服务，以增加客户的满意度和口碑宣传。
通过以上提案，我们希望能够为该楼盘制定一套全面、创新且务实的营销策略。
某地产项目整合营销推广策略提案
某地产项目整合营销推广策略提案二、目标设定1. 提高知名度：让更多的人了解该地产项目2. 增加客户量：吸引更多的潜在客户3. 提升成交率：提高客户购买的意愿和信心三、市场研究在制定推广策略之前，我们需要对目标客户进行市场研究和分析，以了解他们的需求和喜好，并制定针对性的推广策略。
四、推广策略1. 品牌宣传通过线上、线下渠道，打造具有辨识度的品牌形象，建设统一的CI（企业形象识别系统），包括企业LOGO、宣传标语等。
在各大媒体、网络平台、社交媒体等推出宣传广告，提高品牌知名度。
2.线上推广（1）网站建设和优化：建立专业的官方网站，提供详细的项目信息和图片，更新及时的动态资讯，增加用户交互功能，方便潜在客户了解项目并预约看房。
（2）搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站结构和关键词排名，提高项目网站在搜索引擎中的曝光率和排名，增加访问量和转化率。
（3）社交媒体推广：利用微信、微博、朋友圈等社交媒体平台，通过发布项目动态、户型介绍、销售优惠等内容吸引粉丝关注和讨论，增加项目的曝光率和用户黏性。
3.线下推广（1）户外广告：在项目周边地区和主要交通枢纽投放户外广告，如公交车站广告、地铁电梯广告等，提高项目的知名度。
（2）展示中心：建立展示中心，展示项目豪华样板间、户型图、区位优势等，提供咨询服务和预约看房。
举办期房开放日、购房咨询会等活动，提高客户的购买意愿和信心。
（3）传统媒体宣传：在电视、电台、报纸等传统媒体上发布宣传广告，提高项目的曝光度和影响力。
4.市场合作与当地经纪公司、金融机构等合作，在其平台上推广项目，提供优惠政策、租金分期付款等金融服务，吸引潜在客户。
五、营销活动1.线上活动：举办抽奖活动、线上问卷调查等，吸引用户参与，并进行线上推广传播。
2.线下活动：组织购房知识讲座、投资咨询会等，提供有价值的信息，吸引潜在客户参与，并最终带动销售。
六、推广效果评估通过制定明确的推广指标，如品牌知名度、网站访问量、线下咨询量、成交率等，及时评估推广效果，对各项推广策略进行调整和优化。
某楼盘营销推广提案整
某楼盘营销推广提案整某楼盘营销推广提案整稿绿色生态人文社区一、市场现状【市场现状归纳总结】1、产品高速发展，市场的产品力需求强烈。
2、推广手法逐渐多元化，明星楼盘不断涌现，如：水韵华都、厦鑫瑞锦、恒亿豪园、恒兴·绿景等。
3、消费者观念逐渐开放，对楼盘的的要求越来越高，但缺少有效引导。
4、产品形态高速发展，开发商集中开发小高层，消费者也逐渐接受高层住宅。
【龙岩楼市营销策略简析】1、缺乏概念性炒作，在策略上过于单一，但也不泛好的楼盘形象。
2、无功效显着的促销手段，但比起往年，龙岩楼市在促销手段上已经热闹多了。
3、价格促销呆板，没有因时因地制定根据市场变化的一口价、返税价、返租价、送礼价、节日特惠价等。
4、付款难度大，定金多、首付多。
5、售楼人员缺乏专业培训，解说口径不一致。
【本案市场简析】1、龙腾路在未来三、四年内将成为龙岩房市热点区域，并会随着政府的迁入，市政、生活配套不断完善而持续升温。
但此时此景，却是“近水楼台先得月”，现如今速度快的就能更容易的分得一杯美羹。
在速度上，城市中心花园已由优势转为弱势。
2、城市中心花园因为股东矛盾事件没有在短时间内得到化解，声誉大损，虽然在规模上、配套上均胜过部分楼盘，但“企业形象”却会让个别消费者望而却步。
3、城市中心花园在未来的销售中应采取降低或减免住户的各种费用来有效争取消费者。
4、城市中心花园应在同质条件下，主要是针对水韵华都，适当降低价格争取购房者。
5、让准业主参与工程监理，快速取得客户信任，提高优质的形象。
6、提升售楼主管的专业素质，加强对售楼小姐的培训，销售时统一口径，不乱承诺。
7、改变售楼部形象，对部分细节重新修饰，营造良好的购房环境。
8、在广告宣传上系统化，融入概念性宣传。
9、在促销策略上多元化，成功的促销应该是贴近生活的。
二、产品定位根据本案的特性，城市人追求健康生活、自然环保生活的心理状态，结合龙岩消费力的具体情况及现售楼盘的经验，“市中心的绿色生态城”将成为本案小区定位。
某小区住宅项目全案营销策划提案
某小区住宅项目全案营销策划提案尊敬的领导：我是公司市场部的一员，通过对市场进行调研，我了解到我们公司正在开展一个小区住宅项目的全案营销策划。
今天，我草拟了一个提案，以解决显著效果和人文关怀的市场挑战。
请您审阅以下内容，并提供宝贵意见。
1. 市场背景与挑战我们公司计划在一座新兴城市开发一个小区住宅项目。
虽然该城市的房地产市场潜力巨大，但已经有多家房地产开发商在该区域开展住宅项目。
因此，我们将面临较大的市场竞争压力。
2. 目标受众我们的目标受众是那些年龄在25到35岁之间的年轻白领人群，他们渴望拥有一个舒适、便捷的居住环境和现代化的社区设施，同时也重视居民之间的社交和互动。
3. 营销策略为了突出区别，我们将采取以下策略：a. 以人为本：在市场竞争激烈的情况下，我们将注重人文关怀和个性化服务，为潜在买家提供更贴心的体验。
例如，我们将设计一个特殊的社区活动中心，定期举办社交活动和主题聚会，以增进居民之间的互动和社区凝聚力。
此外，我们还将配备专业的物业管理团队，为居民提供全方位的服务和支持。
b. 预售策略：为了加速市场推广并提高销售速度，我们将推出预售活动。
在这个阶段，我们将提供一些特殊的优惠措施，比如折扣价格、免费升级和预售礼包，以吸引更多的购房者。
这将为我们在市场上树立口碑，同时提前销售一部分房屋。
c. 多渠道宣传：为了扩大品牌知名度和市场份额，我们将通过多种渠道进行宣传。
包括但不限于线上广告、户外广告、网络推广和合作伙伴推广等。
我们还将与房产中介合作，在当地的房地产展览和交易会上展示我们的项目。
4. 风险管理虽然我们制定了一个完善的营销策略，但我们也要意识到其中存在一定的风险。
例如，市场竞争激烈可能会导致销售速度较慢，市场需求波动性较大可能导致销售额下降。
为了降低风险，我们会定期进行市场调研，根据市场变化进行灵活调整。
尊敬的领导，我相信通过执行以上策略，我们将能够在市场上取得良好的表现，并吸引大量目标受众。
某楼盘广告推广策略提案
某楼盘广告推广策略提案2023-11-11contents •项目背景与理解•广告推广策略•创意设计•广告执行计划•预算与资源需求•时间表与里程碑•风险管理与应对措施目录项目背景与理解01项目介绍项目名称：某楼盘项目类型：住宅、商业混合项目规模：总建筑面积约10万平方米项目地点：某市核心区域地理位置项目位于某市核心区域，交通便利，周边配套设施完善。
周边环境项目周边有公园、学校、医院、商业街等，生活便利。
项目位置与周边环境目标客户群体客户群体定位中高端人群，年龄在30-50岁之间，有一定的购房需求和购买力。
客户来源本地居民、外地购房者、投资客等。
广告推广策略02品牌定位与形象塑造品牌定位该楼盘应以高品质、舒适宜居、具有投资价值的形象定位，吸引目标客户的关注。
形象塑造通过宣传楼盘的特点、优势和卖点，打造该楼盘高品质、舒适宜居的形象，提升品牌认知度和美誉度。
中高端收入家庭、投资者及改善型购房者。
客户需求分析目标客户对高品质、舒适宜居、具有投资价值的楼盘有较高的需求，同时注重生活品质和社区氛围。
目标客户群体目标客户分析VS对周边竞品楼盘进行调研和分析，了解竞品楼盘的优劣势、价格、销售情况等，为制定广告推广策略提供参考。
分析该楼盘的优势、劣势、机会和威胁，明确广告推广的重点和策略，提高广告效果和竞争力。
竞品分析SWOT分析竞品分析与SWOT分析广告渠道选择根据目标客户群体和广告预算，选择合适的广告渠道，如户外广告、网络广告、电视广告等。
投放策略制定合理的投放计划，安排不同广告渠道的投放时间和频率，以达到最佳的广告效果。
同时根据竞品分析和SWOT分析的结果，制定重点宣传和差异化宣传策略，提高楼盘知名度和销售业绩。
广告渠道选择与投放策略创意设计03提出新颖、独特的主题，展示楼盘的独特魅力。
创新主题通过引人入胜的故事情节，让观众对楼盘产生情感共鸣。
故事化情节强调楼盘的独特卖点，如地理位置、建筑设计、环境等。
突出卖点广告创意概念1广告语、标语及口号设计23用简洁的语言传达楼盘的特点和优势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
某楼盘营销推广提案整稿绿色生态人文社区一、市场现状【市场现状总结】1、产品高速发展，市场的产品力需求强烈。
2、推广手法逐渐多元化，明星楼盘不断涌现，如：水韵华都、厦鑫瑞锦、恒亿豪园、恒兴·绿景等。
3、消费者观念逐渐开放，对楼盘的的要求越来越高，但缺少有效引导。
4、产品形态高速发展，开发商集中开发小高层，消费者也逐渐接受高层住宅。
【龙岩楼市营销策略简析】1、缺乏概念性炒作，在策略上过于单一，但也不泛好的楼盘形象。
2、无功效显著的促销手段，但比起往年，龙岩楼市在促销手段上已经热闹多了。
3、价格促销呆板，没有因时因地制定根据市场变化的一口价、返税价、返租价、送礼价、节日特惠价等。
4、付款难度大，定金多、首付多。
5、售楼人员缺乏专业培训，解说口径不一致。
【本案市场简析】1、龙腾路在未来三、四年内将成为龙岩房市热点区域，并会随着政府的迁入，市政、生活配套不断完善而持续升温。
但此时此景，却是“近水楼台先得月”，现如今速度快的就能更容易的分得一杯美羹。
在速度上，城市中心花园已由优势转为弱势。
2、城市中心花园因为股东矛盾事件没有在短时间内得到化解，声誉大损，虽然在规模上、配套上均胜过部分楼盘，但“企业形象”却会让个别消费者望而却步。
3、城市中心花园在未来的销售中应采取降低或减免住户的各种费用来有效争取消费者。
4、城市中心花园应在同质条件下，主要是针对水韵华都，适当降低价格争取购房者。
5、让准业主参与工程监理，快速取得客户信任，提高优质的形象。
6、提升售楼主管的专业素质，加强对售楼小姐的培训，销售时统一口径，不乱承诺。
7、改变售楼部形象，对部分细节重新修饰，营造良好的购房环境。
8、在广告宣传上系统化，融入概念性宣传。
9、在促销策略上多元化，成功的促销应该是贴近生活的。
二、产品定位根据本案的特性，城市人追求健康生活、自然环保生活的心理状态，结合龙岩消费力的具体情况及现售楼盘的经验，“市中心的绿色生态城”将成为本案小区定位。
（一）什么是绿色生态城？1、能源系统：对进入居住区的能源，如电、煤气等从系统上采用优化方案，避免多条动力管道入户。
对住宅的围护结构和空调系统进行节能设计，建筑节能达到50％，其他节能措施节能达到5％。
采用新能源和绿色能源，比如：太阳能、生物能及其他再生能源，使用率达到10％。
2、水环境系统：住宅区的水系统考虑水质和水量两个问题。
在室外系统中设立杂排水、雨水重复利用的中水系统、雨水收集利用系统，水回用率达到居住区总用水量的30％，中水系统纳入景观水系统，住宅区的供水设施采用节水、节能型，节水型器具达到100％。
同步规划设计管理直饮水，覆盖率达到80％。
3、气环境系统：住宅小区的室外空气质量要求达到二级标准。
居室内达到自然通风，卫生间具备通风换气设施，厨房设有烟气集中排放系统，住宅自然通风面积达80％。
4、声环境系统：住宅内的声环境系统，包括室外、室内和对小区以外噪音的隔阻措施。
室外声环境系统设计应满足，日间噪声小于50分贝，夜间小于40分贝。
建筑设计中要采用隔音降噪措施，使室内日间噪音小于35分贝，夜间小于30分贝。
5、光环境系统：住宅区的光环境着重满足日照要求，室内采用自然光的房间占80％。
此外，防止强光广告、玻璃幕墙等光污染达到100％。
在室外公共场地采用节能灯具达到100％，提倡由新能源提供的绿色照明。
6、热环境系统：住宅区的热环境系统要满足居民的热舒适度要求、建筑节能要求、环保要求，并采用热工性能和保温隔热优良的住宅围护结构。
7、绿化系统：住宅区的绿化系统具备3个功能，即：生态环境功能、休闲活动功能、景观文化功能。
绿地率达35％，种植保存率95％，植物种类多于50种。
垂直绿化面积达到绿化总面积的20％。
8、废弃物处置系统：住宅区生活垃圾包括收集与处置两部分。
生活垃圾的收集全部袋装，密闭容器存放，收集率达到100％。
垃圾实行分类收集，分类率应达到70％。
9、绿色建筑材料系统：使用3R材料（可重复使用、可循环使用、可再生使用）达到30％。
选用无毒、无害、不污染环境的建筑材料和产品；采用取得国家环境标志的材料产品。
（二）城市中心花园为什么是市中心的绿色生态城？三、目标客户群定位及分析（一）客户群定位1、城区单位工作的国家公务员；2、效益好的国营企业员工；3、银行、电信、移动、邮政、电视台、日报社等企业员工；4、私营企业主；5、白领阶层的中高收入群体；6、乡镇搬迁进城及在龙岩工作的置业人士；7、外地人（主要指龙岩地区内的6县市），想在龙岩发展、定居的置业人士；8、龙岩人在外地工作（主指厦门、广州等大城市）的高收入人群回龙岩置业；9、为父母购房；10、归国华侨；11、投资型客户。
（二）目标客户群分析1、目标客户年龄层综合本案情况，目标客户的年龄应在28－55岁之间为主，该年龄层的群体基本有较高的文化素养，具备了一定的经济基础，有稳定收入，追求较高品质的生活享受。
2、目标客户群收入情况房地产作为特殊的消费商品，其高价位的特性，制约了消费群的收入水平要高，并要求其稳定性。
一般要求自有现金在3万元以上，家庭月收入在3000元以上。
四、价格定位（一）定价指导原则1、在合理的价格空间里，与市场高端产品拉开幅度，形成销售的迅速去化2、参照市场价格主流水平，并综合考虑市场走势3、入市价格应为后期促销预留空间4、入市价格应为后期的升值炒作预留空间（二）价格策略1、引导期结合产品大形象，以相对较高价格引导市场，建立产品市场价值2、采用有效的促销手段，使入市成交价低于引导价格，形成价格心理落差，引发热销3、低开高走策略，采用小幅高频手段阶段性配合销售进程提价，建立项目升值事实4、因为本案在半年前积累了部分客户建议以内部认购价提前入市（三）价格制定建议1、一期整体均价1920元/㎡2、前期市场引导均价2000元/㎡3、初期公开入市价格1688元/㎡（最低价），整体均价为1900元/㎡左右，最高价2280元/㎡左右4、楼层差价预定60～100元左右，朝向差价预定60～120元左右五、概念包装建议楼盘概念包装应着眼于项目现状和市场条件。
本案概念提炼在“市中心的绿色生态城·大型人文社区”产品的定位下，产品是环保的、健康的、人文的、适合人类在里面居住的，所以本案建议以“第一城生活新享受”的概念形象出击市场。
此概念包容性强，“第一城”不仅暗示了“市中心的路段”、“龙岩第一个绿色生态城”，而且三个字气势磅礴，整个小区的优势感强烈。
而出发点即是“绿色生态”带来的“生活上的新享受”，不论是产品规模、户型、配套、物业、园景等哪个方面均可以很好地兼容在这个主题下，并且“第一城生活新享受”的提炼既彰显了楼盘较高的形象定位，又与目前市场上的产品形成鲜明的差异化特征。
我们没有特意的点明城市中心花园的生活是怎样的，只是悬念式的说明里面的生活是新生活的开始，也许我们是因为“水”而享受、也许我们是因为“树”而享受、也许我们是因为“空气”而享受、更也许我们是因为“享受”而享受，这样的悬念让我们在推广上更便于策划和把控，并做到事半功倍。
另外，从龙岩消费者的文化环境层面分析，此概念也符合了其向往福厦等大城市里高档社区生活的特点。
（次选“城市生活新享受”）第一城生活新享受第一个生态城，环保型建筑材料带来的新生活小区高绿化带来的新生活清新的空气、灿烂的阳光、轻盈飞舞的彩蝶、微波荡漾的叠泉，还有那树、那草、那花，生活真是美好。
家里的泛会所是我们一家人的天地，老公跟邻居男主人在会所品茗佳酿，孩子在户外享受阳光、强身健体，我正跟着姐妹学游泳。
华龙幼儿园、第二实小都是本城的名校，孩子可以踏着铃声去上学家门口的商业街一片繁华，出了门口就是灯红酒绿。
小区内的幽宁和小区外的繁荣还真让生活有种新鲜感家在城市的都心里，交通便捷、出行方便，这也应该是生活的一种享受吧从家里的大阳台向远方眺望，我看到云、看到风、看到远方的山，生活真的很幸福。
一切都是美丽的，一切都是全新的体验，天很高、城市中心花园很美，生活就是一种新享受，美一天、美一刻――我的心愿终于在这里圆了。
六、策略方向分析，本案对客户最大的利益点应该是：为客户提供目前市场上最“好”的绿色环保性产品。
则本项目在策略上的核心概念定位为：龙岩市场上的“绿色生态”产品。
针对“绿色生态”概念延伸出新颖、先进、自然、环保、人文的外延，继而引申出国际的概念，在项目推广实际支持点上则以“人文·健康·自然生态”为切入点。
即：目前最好的产品――产品“绿色生态”――产品的新颖、先进、自然、健康、人文――国际人居标准（最适合人居）住得最生态住得最好住得最健康龙岩首创人车分流，第一个绿色生态城，最适合人类居住国际居住标准生态以上概念提出，主要基于以下方面的考虑：1、通过“第一城生活新享受”概念，建立产品大形象在市场上的差异化；2、便于强势卖点的充分发挥，最大层面地吸引市场客户；3、弱化像本案这样的大型项目推广中的市场阻力点，引领市场消费潮流；4、便于较长的推广期阶段性卖点释放及卖点建立形象的整体性统一。
七、宣传定位1、诉求对象定位：目前龙岩所有要求提高生活质量的、有置业需求和投资需求的人。
2、物业定位：龙岩大规模国际绿色生态人文社区3、广告形象定位：开启绿色生态型的新居住时代第一城生活新享受推广概念分解――思考方向：以“升级换代――绿色生态”为概念引导，以“国际”为定位标准，以“新生活”为切入点。
八、广告策略房地产的广告已成为一个楼盘市场竞争中必不可少的一部分，即讲究整体形象包装区隔，又讲究阶段广告实效。
塑造良好的产品形象，建立差异化的市场区隔，通过良性的沟通，让消费者产生心理共鸣。
激发消费者购买欲望和冲动。
广告队伍可以说是房地产运营过程中最感性的专业队伍之一。
他们最终任务是为了销售，促进销售。
【广告核心精神】的常规卖点不足以说服整体市场，更难于抗衡隔壁的“水韵华都”，我们必须在此基础上重新诠释或创造产品的利益点，为本案寻找具有差异性的UEP感性大卖点，即以“第一城生活新享受”为广告口号，针对消费者内心的都市高质量生活情结，通过良性的情感沟通，取得他们的价值观认同，从而迅速建立楼盘在他们心中的鲜明印象，达到“一俊遮百丑”的效应，实现市场区隔目的。
（一）广告诉求点（利益点）1、地段诉求龙腾路上的好房子2、人文诉求成功人士聚集的城市生活特区――享受新生活3、生活机能诉求名牌街，农贸市场，银行，生活便利4、配套诉求游泳池，会所，网球场，品味生活就在家里5、价格诉求优质平价，最贵的价格不一定能买到最好的房子6、增值诉求市政府的重新规划，龙腾路商务中心的成型，升值空间较大，有良好的发展前景（二）广告推广阶段划分1、引导期/案名包装/形象广告/整合传播期以案名包装、形象广告为主，进行5点一线推广跟进。