合同的尾部

合同的尾部
篇一：合同结构常用术语
合同结构常用术语
必备条款 essential clauses / provisions 一般条款 general provisions
特殊条款special provisions
章、条、款、项、目（英文合同25）
首部 non-operative part （当事人部分 parties 陈述部分 recital）
正文 operative part
陈述部分recital (包括：鉴于条款 whereas clause 和约因consideration)
尾部 closing part （证明部分 attestation 签字signature 附件 appendix）
当事人的名称、姓名和住所 name and domicile of the parties
适格主体 competent parties
标的 contract object , subject matter
数量 quantity 质量 quality
价款或者报酬 price or remuneration
对价 consideration
履行时效、地点和方式 time limit, place and method
of performance
违约责任default / liability for breach of contract
除外规定 exception
解决争议的方法 methods to settle disputes
变更modification 终止termination 撤销cancellation 解除rescission
主体的变更或权利义务的整体转让 novation
通知 notice
违约责任 default / breach of contract
救济 remedies
责任的免除 exception
不可抗力 force majuere
争议的解决 settlement of disputes
合同的生效 effectiveness / validity
合同份数 counterpart
合同的整体性entirety合同的可分割性severability 合同的完整性 entirety
文字效力 language
法律适用 applicable law / governing law
保密规定 confidentiality
副本 copies / counterparts
性别与单复数 gender and singular / plural
合同尾部 closing clauses / final clause
(包括：证明条款attestation 签字部分testimonium / signature 附件部分 addendum)
合同通常涉及一些内容：
1、要约和绝对接受offer and absolute and unqualified acceptance
2、意思一致 consensus and idem 或者 meeting of minds
3、建立合同关系的意愿 intention to create legal relations
4、同意的真实性 genuineness of consent
5、当事人的履约能力 contractual capacity of the parties
6、标的物的合法性 legality of object
7、履行的可能性 possibility of performance
8、条款的确定性 certainty of terms
9、等价有偿 valuable consideration
英文合同常用实词(Content Words)
(1) Represent, warrant, undertake, guarantee
在英文合同中这几个词都表示“保证”的含义。

Represent 往往和warrant连用，出现在合同的声明保证部
分：
例如：Both the Seller and the Purchaser warrant and represent that no broker was involved in negotiating this purchase and sale, and both the Seller and the Purchaser agree to indemnify and hold each other harmless against any and all claims for brokerage.
买卖双方保证并声明没有中介介入交易磋商，且保证赔偿对方因中介引起的索赔并使其免受损害。

例1：Under FOB terms, the Seller shall undertake to load the contracted goods on board the vessel nominated by the Buyer on any date notified by the Buyer, within the time of shipment as stipulated in Clause 8 of this Contract.
根据离岸价格术语，卖方应保证根据在本合同第八条规定的时限内，按买方通知的日期，装运货物至买方指定船只。

例2：Party B guarantees that the machines and equipment are unused,
sophisticated and of best quality, and that the machines and equipment are capable of manufacturing the steel wire rope.
乙方保证机器设备未经使用，性能良好、品质卓越而且该设备能生产出钢丝绳。

(2) Principal place of business (principal office), domicile,
business premise, registered office
在英文合同中，这几个词的意思分别是：“主营业地”、“住所地”、“营业场所”、“注册地”。

往往出现在前言的“parties”部分。

例1：This Contract made on April 1, 19- -, at ______, China, between ABC Co. with its principal office at ______, China (hereinafter called Party A), and XYZ Co. with its principal office at______, USA (hereinafter called Party B).
本合同于19**年4月1日于中国***签订，合同双方为ABC公司（以下简称甲方），其主营业地位于中国***，和XYZ 公司（以下简称乙方），其主营业地为美国***。

例2：If franchisee is declared in default of the agreement, the franchiser has the right to conclude the terms of the agreement and also has the right, without notice to execute any dutiful and authorized acts, on the business premise necessary. 如被特许方承认违约，许可方则有权终止该协议且有权未经通知在必要的营业场所采取任何尽责和授权行为。

例3：EMPLOYMENT AGREEMENT is made and entered
into on ________ day of _________ (month), ____ (year), by and between: _______ (hereinafter referred to as the "Company"), a corporation organized and existing under the laws of the State of ____, with its registered office located at ________________, and ______ (hereinafter referred to as the "Employee"), an individual, with nationality of _________ (Passport No._____) residing at ________________.
本聘用协议订立于*年*月*日，协议双方为***（以下本公司），其按*州法律组织设
立，注册地为***，和***，自然人，国籍为*国，护照号码为***，住址为***。

例如： The Arbitration shall be conducted in the country of the domicile of the defendant.本仲裁应在被申请人住所地的国家进行。

3． Chapter, article, section, clause, paragraph, subparagraph
英文合同中的“章”、“条”、“款”、“项”分别用chapter,
article/section/clause, paragraph, subparagraph 表示。

例1：The Borrower further irrevocably consents to service of process upon it out of said courts in any such action or proceeding by mailing copies thereof by
United Stated registered air mail, postage prepaid, to the Borrower at the address specified in Section 10.
5 hereof.
借款人进一步不可撤消同意上述法院就该事宜诉讼或程序的送达，接受按照本合同第十条第五款指定的借款人地址寄来的美国航空挂号信，邮资已付邮件中的副本。

4． Have the right to do, be entitled to, may do, reserve the right to do, be (duly) authorized to do, have the authority to do, do sth at one’s option or/and discretion, be liberty to do
这一组短语是都表示“有权做”。

Be entitled to表示to give sb. the right to sth.(to sth.)体现该权利法律上的强制性。

Reserve the right to do表示to have a specified power of right in law体现法律上规定的权利。

而be authorized to do, have the
authority to do指经授权而有的权利，至于do sth. at one’s option or/and discretion则指行为人自主决定的权利。

例1：The Buyer shall nevertheless have the right to cancel in part or in whole of the contract without prejudice to the Buyer's right to claim compensations.
尽管如此，买方有权撤消合同的全部或部分，概不妨碍
买方索赔权之行使。

例2：In circumstance provided above in Clause C or New Company shall, at its sole option and discretion, be entitled to transfer to B all or part of C or New Company's proprietary rights and ownership of the infrastructure project, under construction or after Completion Date, as liquidated damages, in lieu of computing and compensating the actual damages provided that such transfer shall be conducted of C's own free will or rendered in the arbitration award as stipulated in clause
在上述第十四条第一款规定的情形下，丙方或新公司自行选择决断有权向乙方转让丙方或新公司的所有权及在建或竣工后基础设施的所有权的全部或部分作为约定的固定数额的违约金来替代计算赔偿实际损害，但该转让应为丙方自己自愿实施的行为或根据二十三条的规定基于仲裁裁决的处分。

例3：The Buyer shall establish the covering letter of credit before the date specified in Clause Three of this Sales Confirmation, failing which the Seller reserves the right to rescind without further notice, or to accept whole or any part of this Sales
Confirmation not fulfilled by the Buyer, or to lodge a claim for losses sustained, if any.买方须于销售确认书第三条所规定的日期之前开出本批交易的信用证。

否则，售方有权不经通知取消本确认书，或接受买方对本销售确认书未履行的全部或一部分，或对因此遭受的损失提出索赔。

例4：The supervision personnel appointed by Party A and its representative shall have the authority to supervise the progress of work and give instruction.
甲方任命的监管人员及其代表应有权监督工程进度并发出指令。

篇二：如何起草合同
如何起草合同？
一、怎样起草合同、怎么起草合同
1、合同的主要形式与种类
甲乙双方当事人订立合同主要使用书面形式
合同的主要种类有：买卖合同、供电、水、气、热力合同、赠与合同、借款合同、租赁合同、融资租赁合同、承揽合同、建设工程合同、运输合同、技术合同、保管合同、仓储合同、委托合同、行纪合同、居间合同。

2、合同标题
起草合同首先要对合同的性质进行确认或归类，也就是合同的标题即合同的名称，需要写明合同的性质，有的标
题中还需要写明标的物等。

3、双方当事人的名称或者姓名和住所
书写签订合同双方当事人的名称，应当按营业执照上核准的名称写，要写全称，不能写简称，更不能写别人不了解的代称、代号。

当事人的名称也不能简称甲方和乙方。

另外要注明委托代理人、住所（自然人的户口所在地、经济组织的主要办事机构或主要经营场地）、电话、传真、银行账号等。

4、合同的主要条款
标的、数量、质量
价款或酬金、履行期限
地点和方式、违约责任
风险、解决争议方法
5、合同其他条款
合同的类别不同，合同的性质自然也就不同。

6、尾部
合同的尾部一般包括：双方当事人签章；签订合同的日期；如果需要双方主管部门证明或需要公证、签证的，要由有关单位写明意见，并加盖公章；合同的正、副本份数及合同的有效期限。

二、如何起草合同
1、合同起草的9个步骤
写作目标和合同相对人
实体审查和程序问题
确定合同体例和重点
选择范本和模板
复核前三步
制作合同首部
合同正文写作
合同尾部
完稿后的工作
深圳律师：黄华(12年律师经验)
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篇三：合同
合同
[能力目标]
能熟练写作合同
[知识目标]
掌握合同的格式及写作要求.
[教学重点]
课堂任务演练
[教学难点]
写作技巧
[教学方法] 项目教学法、情境教学法、案例教学法
[教学时间] 2课时
[教学过程]
一、情景导入
天蓝公关咨询公司计划为他们的培训室更换一批电脑，假如你是该公司设备处负责此任务的人员（幻灯片播放）
二、换位思考
1.将全班同学按座次分成两大组。

一组身份：天蓝设备处负责人
二组身份：XX电脑公司销售部负责人
2、学生以不同角色进入情境带任务思考
3.同时，播放幻灯片，点明教学目标
三、案例示范
1.《航空运输合同》
2.《经营租赁合同》
3.《工业品买卖合同》
四、任务演练
1.任务分配：1组：以天蓝公司身份拟写合同；
2组：以XX电脑公司拟写合同
2.每大组3～4人为一小组，可自由组合。

比赛哪组写得最快，哪组写得最好。

3.材料提供：幻灯片重播相关内容
4.要求：
⑴ 30分钟内完成
⑵完成后小组成员集体修改或小组间互改
⑶上台展示
5.学生练习，老师分别指导。

五、成果展示
1.天蓝身份小组同学代表展示。

⑴师生讨论点评
（2）学生谈写作体会
2.电脑公司小组同学代表展示。

⑴课堂讨论点评，评选出较好的那一组。

（2）师生根据幻灯片归纳知识点。

经济合同的格式和写法：
——首部：（1）标题：写在合同首页上方居中，要明确写出合同的性质。

如“买卖合同”“技术合同”
（2）合同当事人名称或者姓名。

一般写“甲方”“乙方。

在贸易合同中，有时可指代为“买方”“卖方”。

不能使用“你方”“我方”
（3）引言。

合同的开头。

主要写签订合同的目的或签订合同的依据。

常用表达句式“为了”“根据”
——主部：合同的主要部分
1、主要条款：
1）标的2）数量和质量要求；3）价款或报酬；
4）合同履行的期限；5）违约责任；
2、其他条款
1）不可抗力条款；2）解决争议的办法；
——尾部：合同的结尾和落款部分
1）合同的有限期限和文本保存
2）落款。

在有效期限和保管条款下方，依次写出当事人的名称、签章、法定通讯地址、法人代表、银行账号、签约日期、地点等。

3、老师根据课堂情况拓展知识。

4、答疑
六、角色互换
1.修改并完善所写的会务文书。

2.相互传授写作经验，尝试站在另外一方立场拟写文书。

七、实训（课后完成）
1、请学生以班级为单位模拟进行一次购买教学设备的洽谈活动
2、要求：
⑴提前做好角色分工，布置好洽谈会场
⑵会中完成招标、投标的过程，并最后签订合同
⑶会后写好总结，并收集整理好所有相关资料。

3.课后完成，时间不超过2周。

项目八策划
[项目目标]
1.能够写营销策划书和广告策划书
2、掌握营销策划书和广告策划书的格式和写作要求【项目任务】
1、营销策划书
2、广告策划书
[行动过程]
1.职场情景导入
2.换位思考
3.案例取经
4.任务演练
5.成果展示
6.角色互换
7、实训
任务一广告策划书
[能力目标]
能熟练写作广告策划书.
[知识目标]
掌握广告策划书的格式和写作要求.
[教学重点]
课堂任务演练
[教学难点]
写作技巧
[教学方法] 项目教学法、情景导入法、案例教学法
[教学时间] 2课时
[教学过程]
一、情景导入
某公司研发了一种新产品，在投入市场之前，先要拟写广告策划书
二、案例示范
1.《雅芳广告策划书》
三、知识述要
1、文案策划的含义
策划指激发创意，有效运用资源，选定可行方案，达成预定目标。

把策划用完整的文字书写出来就叫文案策划。

2、特点
（1）指导性
（2）系统性
（3）创造性
四、写作格式
1、目录
2、前言
3、主体
（1）市场分析
（2）产品介绍
（3）销售分析
（4）企业目标
（5）市场战略
（6）阻碍分析
（7）广告战略
（8）公关战略
（9）媒介战略
（10）广告预算
（11）广告设计
（12）广告效果预测
五、任务演练
1.任务分配：A组：为一家电产品写一篇广告策划书B组：为一化妆品写一篇广告策划书
2.学生练习，老师分别指导。

3、学生展示、教师点评
六、小结
广告策划书的写作要求
|、内容全面，深入调查
2、严谨系统、科学运作
3、需要作者的灵感和创意
任务二营销策划书
[能力目标]
了解营销策划书的形成过程。

[知识目标]
掌握营销策划书的格式和写作要求。

[教学重点]
课堂实训
[教学难点]
写作技巧
[教学方法] 项目教学法、案例导入法、实践教学法
[教学时间] 2课时
[教学过程]
一、案例导入
某汽车公司生产了一款环保节能型轿车，投入市场前要做一份营销策划书。

二、案例示范
1.《房地产营销策划书》
2、《手机营销策划书》
三、文种知识讲解
1、营销策划书编制的原则
为了提高策划书撰写得准确性与科学性，应首先把握其
编制的几个主要原则；
一）逻辑思维原则。

策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。

首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，
再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

二）简洁朴实原则。

要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

三）可操作原则。

编制得策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。

因此其可操作性非常重要。

不能
操作得方案创意再好也无任何价值。

不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

四）创意新颖原则。

要求策划得“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新得感受。

新颖得创意是策划书得核心内容。

2、营销策划书的基本内容。

（一）封面。

策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；
④策划完成日期及本策划适用时间段。

因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状
况不同，营销执行效果也不一样。

（二）正文：
1、策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力
保证策划高质量地完成。

企业营销上存在得问题纷繁多样，但概而言之，有六个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

·企业发展壮大，原有得营销方案已不适应新得形势，因而需要重新设计新得营销方案。

·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业得行销计划。

·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后得市场。

·企业在总得营销方案下，需在不同得时段，根据市场得特征和行情变化，设计新得阶段性方案。

2、分析当前得营销环境状况。

（1）当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

（2）对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品得不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构得变化、消费心理等，对一些受科技
发展影响较大得产品如：计算机、家用电器等产品得营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向得影响。

3、市场机会与问题分析。

（1）针对产品目前营销现状进行问题分析。

一般营销中存在得具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

·产品包装太差，提不起消费者得购买兴趣。

·产品价格定位不当。

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

·促销方式不务，消费者不了解企业产品。

·服务质量太差，令消费者不满。

·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在得问题。

（2）针对产品特点分析优、劣势。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同
得消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

4、营销目标。

营销目标是在前面目得任务基础上公司所要实现得具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预
计毛利×××万元，市场占有率实现××。

5、营销战略（具体行销方案）
（1）营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力得广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

·以产品主要消费群体为产品得营销重点。

·建立起点广面宽得销售渠道，不断拓宽销售区域等。

（2）产品策略：包括产品定位、产品质量功能方案、产品品牌、产品包装、产品服务。

（3）价格策略。

这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

·给予适当数量折扣，鼓励多购。

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。

使产品价格
更具竞争力。

若企业以产品价格为营销优势得则更应注重价格策略得制订。

（4）销售渠道。

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道得拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商得销售积极性或制定适当得奖励政策
（5）广告宣传。

6、策划方案各项费用预算。

这一部分记载得是整个营销方案推进过程中得费用投入，包括营销过程中得总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较
少投入获得最优效果。

费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

7、方案调整。

四、任务演练
1.布置任务:让学生根据本专业特点写一篇营销策划书
2.学生操作
3.教师提供支持、帮助。

4.形成报告。

五、学生展示、教师点评
六、小结
写作中的常见问题：
1、没有把握基本格式
2、逻辑思维混乱
3、语言表达不通顺
篇四：合同审查中发现的问题
合同审查中发现的问题及贵公司在合同管理中
存在的问题及对策
本所自XX年6月担任贵公司常年法律顾问以来，为贵公司审查合同、协议、意向书（以下统称为“合同”）等共计22份。

这些合同中，有的是交易对手提供的，有的是贵公司业务人员起草的。

现本所律师基于对上述22份合同的审查情况，并结合为其他客户提供合同法律服务的经验，将企业业务人员及交易对手起草的合同中经常存在的一些问题进行总结，并分析贵公司在合同管理中存在或可能存在的问题，提出相应对策，供贵公司参考。

一、合同中存在的一些常见问题
（一）内容不够完备、结构安排不够合理
1、一个完整的合同，通常由首部、正文、尾部和附件四个部分组成。

大部分合同都没有附件，由首部、正文、尾部三个部分组成，但存在以下情况时，相应文件和相应内容应列为附件：
（1）合同正文中提到某个文件，该文件对理解合同的内容十分重要。

如：本所律师XX年3月5日为贵公司审查的贵公司拟与新疆信成拍卖有限公司签订的《委托拍卖合同》，就建议将合同中的提到的《中国人寿留存资产市场化
处置工作方案》列为合同的附件。

（2）合同中某项内容需要详细规定，但若在合同正文中详细规定，合同各部分内容将在结构上出现不平衡。

如：本所律师XX年2月17日为贵公司审查的《房地产转让协议》，将房屋附属设施设备情况、装饰装修情况、物品清单等单独做成附件，而不放在合同正文中。

2、合同签署栏的设计应能证明合同当事人认可合同附件的内容
本所律师审查贵公司及其他客户提供的带有附件的合同时发现，很多合同附件中并没有设置当事人签署栏，合同尾部也没有列附件清单；有的合同虽然列明了附件清单，但该附件清单却置于主合同签署栏之后。

建议起草合同时，合同附件也设置签署栏；如果附件不设置签署栏，至少要
在合同尾部设置附件清单，并将该清单置于主合同签署栏之前，这样，只要当事人签字，就表明其认可附件的存在。

3、当事人地址、联系方式、银行账户等信息在合同首部、正文、尾部中重复出现
如：本所律师XX年6月21日为贵公司审查的《合作协议》首部和正文都载有当事人的地址和联系方式。

这种结构安排一是重复，二是将当事人地址、联系方式等信息放在合同首部，会给人头重脚轻的感觉，建议将该等信息规定在合
同正文或合同尾部中。

（二）合同约定的内容不够明确
合同条款对于交易各方的权利义务、违约责任、争议解决等的约定应该可识别、明确，合同中的各种约定只能有唯一的解释，不能给违约行为以任何机会和借口。

实践中，合同起草人员在这方面需要改进的空间还很大。

以下对在审查贵公司提供的合同中发现的这方面问题进行简要阐述。

1、权利义务约定不明确
合同中的各个条款都是对交易双方权利义务的进一步明确，但有时这些条款被表述得似是而非并因此无法锁定具体的权利义务。

比如：XX年2月28日本所律师为贵公司审查的《房地产转让框架协议》中约定：房地产转让中的税费按照法律的规定，由双方分别承担。

这样约定，一旦出现法律没有规定税费承担主体的情况，双方就此问题可能就会产生争议。

因此，我们建议补充约：法律未规定承担主体的税费，由乙方（对方）承担。

2、违约责任的约定不明确
合同条款中需要非常明确地规定某项违约所应承担的具体违约责任。

很多合同在违约责任部分会见到这样的表述：“任何一方违约均需依法承担违约责任。

”这种约定根本无从判断哪种违约应该承担哪种具体的责任。

违约需要承担责
任是法定的，无须以这种方式重复约定。

约定了违约责任条款却又没有可操作的细节，这种约定毫无意义，只相当于一种道义上的提醒。

本所律师XX年5月3日为贵公司审查的《股权转让协议》即存在这个问题。

3、争议管辖约定不明确
与合同有关的争议怎么解决，是仲裁还是诉讼，是在甲方所在地诉讼，还是在乙方所在地诉讼，这是合同当事人都很重视的问题。

这不仅是基于诉讼成本的考虑，还是基于司法环境方面的考虑。

仲裁机构的选择和诉讼管辖法院的选择都必须明确约定，否则不能在法律上产生协议选择争议管辖机构的效果，等于没有约定。

如：本所律师XX年2月23日为贵公司审查的《审计业务约定书》约定：“（争议）提交到审计服务项目所在地仲裁委员会仲裁。

”因审计服务项目所在地（北京）有多家仲裁机构，根据法律规定，这样的约定不能产生约定仲裁的效果，如果发生纠纷，还得通过诉讼途径解决。

这种情况下，我们建议将仲裁机构直接约定为某家确定的仲裁机构，如北京仲裁委员会。

再如：本所律师XX年3月5日为贵公司审查的《委托评估合同》第13条约定：“……双方间如不能友好解决因本合同产生的或与本合同有关的争议，任何一方均可向法院提。