公司销售方案总结
公司销售一天总结报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在对今日公司销售情况进行全面总结，分析销售数据、客户反馈以及市场动态，为后续销售策略调整和市场拓展提供依据。
以下是对今日销售工作的详细回顾和分析。
二、销售数据概览1. 销售额：今日销售额为XX万元，较昨日增长XX%，达到XX万元。
2. 销售量：今日销售量为XX件，较昨日增长XX%，达到XX件。
3. 客户数量：今日新增客户XX家，累计客户数量达到XX家。
三、销售情况分析1. 产品销售情况：- A产品：销售额XX万元，销售量XX件，同比增长XX%，主要得益于新市场的开拓和客户口碑的传播。
- B产品：销售额XX万元，销售量XX件，同比增长XX%，主要得益于促销活动的有效开展。
- C产品：销售额XX万元，销售量XX件，同比增长XX%，主要得益于产品升级和客户需求的增加。
2. 渠道销售情况：- 线上渠道：销售额XX万元，销售量XX件，同比增长XX%，主要得益于电商平台和社交媒体的推广。
- 线下渠道：销售额XX万元，销售量XX件，同比增长XX%，主要得益于门店扩张和促销活动的支持。
3. 区域销售情况：- 东部地区：销售额XX万元，销售量XX件，同比增长XX%，主要得益于市场需求的旺盛和销售团队的积极拓展。
- 中部地区：销售额XX万元，销售量XX件，同比增长XX%，主要得益于新市场的开发和客户群体的扩大。
- 西部地区：销售额XX万元，销售量XX件，同比增长XX%，主要得益于政策支持和市场培育。
四、客户反馈分析1. 正面反馈：- 客户对A产品的性能和品质表示满意，认为产品性价比高。
- 客户对B产品的促销活动表示赞赏，认为活动力度大，优惠明显。
- 客户对C产品的升级表示认可，认为产品更符合市场需求。
2. 负面反馈：- 部分客户反映B产品的售后服务有待提高，希望加强售后团队的建设。
- 部分客户对C产品的价格表示担忧，希望公司在价格上给予更多优惠。
五、市场动态分析1. 行业动态：- 行业竞争加剧，部分竞争对手加大了促销力度，对公司市场份额造成一定冲击。
公司销售个人工作总结范文2025年（5篇）
公司销售个人工作总结范文2025年____年个人工作总结一、工作概述在____年，我有幸加入了一家知名公司，并且担任销售部门的一员。
经过一年的努力，我积累了一些经验和收获，取得了一些成绩。
在这份个人工作总结中，我将详细阐述我的工作内容、工作成果以及工作中的不足和改进方向。
二、工作内容1. 客户拓展和维护作为销售人员，客户拓展和维护是我的首要任务。
我通过多种途径，如电话、邮件、社交媒体等联系潜在客户，并与他们建立了良好的业务关系。
我也积极参加行业展览和相关论坛活动，扩大了我的人脉和影响力。
我还与老客户保持密切的联系，了解他们的需求，并提供高质量的售后服务。
2. 销售目标实现根据公司的销售目标，我制定了个人的销售计划，并通过不断努力和学习，逐渐完成了任务。
我通过深入了解产品的特点和优势，提供专业的解决方案，有效地推动了销售的进展。
我也学会了更好地倾听客户的意见和需求，并及时调整销售策略，以满足客户的期望。
3. 销售数据分析在工作中，我意识到了销售数据分析的重要性。
我利用公司提供的销售数据工具，对销售情况进行了全面和深入的分析，找出了产品销售的瓶颈和问题，并提出了相应的改进措施。
通过不断地优化销售策略，我成功地提高了销售额和市场份额。
三、工作成果1. 客户数量和业务量的增加通过我不断地客户拓展和维护工作，我成功地增加了公司的客户数量和业务量。
与此我也增加了公司的市场份额和品牌影响力。
我的销售额超过了公司制定的目标，并获得了表扬和奖励。
2. 销售质量的提升在销售过程中，我注重与客户建立良好的关系，并专注于提供高质量的产品和服务。
我的客户满意度达到了____%以上，并且得到了客户的一致好评。
我的销售技巧和销售能力也得到了提升，能够更好地满足客户的需求。
3. 团队合作和协作能力的提高在公司的团队中，我积极参与协作和合作，与同事之间建立了良好的沟通和合作关系。
我针对团队中存在的问题，提出建设性的意见和建议，并参与团队活动，促进了团队的发展和壮大。
2024公司销售工作总结报告8篇
2024公司销售工作总结报告8篇第1篇示例：2024年度公司销售工作总结报告一、市场分析2024年，全球经济持续增长，为公司销售业绩创造了良好的市场环境。
在国内市场方面，消费升级和技术创新的推动下，各行业市场需求稳步增长。
而在国际市场方面，全球化进程不断推进，市场竞争日益激烈，同时也带来了更多的机遇和挑战。
市场需求继续向好，但竞争压力也在增加，需要公司销售团队更加努力，创新营销策略，提升竞争力。
二、销售业绩分析2024年，公司销售业绩在整体市场环境的带动下取得了较好的增长。
国内市场销售额同比增长15%，主要得益于国内市场对高端产品需求增加和公司产品品质提升。
国际市场方面，销售额同比增长25%，主要受益于公司加大对国际市场拓展力度，以及品牌知名度提升等因素。
公司销售业绩在2024年取得了较好的增长，奠定了良好的市场基础。
2024年，公司在市场推广方面取得了一定的成效。
在品牌宣传方面，公司在国内市场加大品牌建设力度，通过参加大型展会、举办新品发布会等方式提升品牌知名度和美誉度。
在国际市场方面，公司加大了对品牌国际化的推动力度，积极参与国际行业博览会，开展跨国合作等，有效提升了公司在国际市场的影响力。
在渠道拓展方面，公司加大了对线上线下渠道的投入，通过多种方式拓展销售渠道，吸引更多的消费者。
在产品营销方面，公司加大了对产品研发，不断推出新产品，为销售提供了更多的动力。
四、客户关系维护分析2024年，公司在客户关系维护方面取得了一定成效。
在客户服务方面，公司加大了对客户的回访力度，加强了与客户的沟通，了解客户需求，提供更加个性化的服务。
在售后服务方面，公司加大了对售后服务的投入，提高了售后服务质量，让客户更加满意。
在客户关系管理方面，公司建立了完善的客户关系管理系统，实时更新客户信息，建立了客户档案，便于进行客户数据分析，提高了客户关系维护效率。
五、未来发展规划2025年，公司将继续加大对销售业务的投入和管理力度，提升公司的市场竞争力，进一步巩固市场地位。
软件公司销售年度总结(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：随着岁月的流转，我们又迎来了新的一年。
在过去的一年里，我国软件行业在国家的政策支持和市场需求的双重推动下，取得了显著的成果。
在此，我代表销售团队对过去一年的工作进行总结，并对未来的发展进行展望。
一、销售业绩回顾1. 销售收入稳步增长过去一年，我国软件公司销售团队在市场竞争中不断拓展业务，积极开拓新市场，实现销售收入稳步增长。
截至年底，公司销售收入同比增长20%，市场份额持续扩大。
2. 产品结构优化为了满足客户多样化需求，公司销售团队不断优化产品结构，加大了对核心产品的推广力度。
在人工智能、大数据、云计算等领域，公司产品得到了客户的广泛认可，市场份额稳步提升。
3. 客户满意度提高销售团队始终坚持“客户至上”的原则，为客户提供优质的服务。
通过加强与客户的沟通与协作，公司客户满意度得到显著提高。
根据客户满意度调查，公司客户满意度达到90%以上。
二、销售团队建设1. 增强团队凝聚力过去一年，销售团队通过开展团队建设活动，增强了团队成员之间的凝聚力。
全体成员齐心协力，共同为实现公司销售目标而努力。
2. 提升员工综合素质销售团队注重员工培训，通过内部培训、外部培训等多种方式，提升员工的专业技能和综合素质。
目前，团队中具备高级职称和高级职业资格的员工占比达到30%。
3. 优化人才结构公司根据业务发展需求，调整人才结构，引进了一批优秀人才。
新加入的员工为团队注入了新的活力，为公司的持续发展提供了有力保障。
三、市场拓展与竞争1. 拓展新市场过去一年，销售团队积极拓展新市场，成功进入多个行业领域。
在金融、医疗、教育等行业，公司产品得到了广泛应用，市场份额不断扩大。
2. 加强竞争对手分析销售团队密切关注竞争对手动态，通过分析竞争对手的产品、价格、渠道等策略，制定相应的应对措施，确保公司在市场竞争中保持优势。
四、展望未来在新的一年里，我国软件行业将继续保持良好的发展态势。
面对激烈的市场竞争，销售团队将继续努力，为实现以下目标而努力：1. 提高销售收入，实现业绩持续增长。
轴承销售总结方案
一、前言轴承作为机械设备中重要的零部件，广泛应用于各类机械、汽车、家电等领域。
随着我国经济的快速发展，轴承市场需求日益旺盛。
为了更好地满足市场需求，提高轴承销售业绩，特制定本轴承销售总结方案。
二、销售目标1. 提高轴承产品市场份额，扩大销售规模；2. 提升客户满意度，提高客户忠诚度；3. 提高销售人员综合素质，增强团队凝聚力；4. 优化销售渠道，提高销售效率。
三、销售策略1. 市场调研与分析（1）了解行业发展趋势，掌握轴承市场需求；（2）分析竞争对手，找出自身优势与不足；（3）研究目标客户群体，挖掘潜在需求。
2. 产品策略（1）优化产品结构，满足不同客户需求；（2）提高产品质量，确保产品性能稳定可靠；（3）加强产品创新，提升产品竞争力。
3. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保价格竞争力；（2）根据市场变化，适时调整价格策略；（3）提供优惠政策，吸引客户购买。
4. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；（2）加强与代理商、经销商的合作，提高渠道覆盖率；（3）优化物流配送体系，提高配送效率。
5. 推广策略（1）开展线上线下宣传活动，提高品牌知名度；（2）举办各类展会、研讨会，提升品牌形象；（3）与行业媒体、自媒体合作，扩大宣传范围。
6. 客户服务策略（1）提供专业的售前咨询，解答客户疑问；（2）建立完善的售后服务体系，确保客户满意度；（3）定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
四、销售团队建设1. 培训与选拔（1）对销售人员进行专业技能培训，提高综合素质；（2）选拔优秀人才，充实销售团队；（3）建立人才培养机制，激发员工潜能。
2. 团队协作（1）加强团队沟通，提高团队凝聚力；（2）明确岗位职责，确保团队高效运转；（3）开展团队活动，增进员工感情。
五、总结与评估1. 定期对销售业绩进行总结与评估，找出问题与不足；2. 分析市场变化，调整销售策略；3. 优化团队管理，提高销售业绩。
解决方案式销售_总结
一、核心思想1. 以客户需求为导向：解决方案式销售强调站在客户的角度，深入了解客户的需求，为客户提供针对性的解决方案。
2. 注重问题解决：销售人员不再是简单的产品推销者，而是问题解决者，通过挖掘客户痛点，提供解决方案，实现客户价值。
3. 顾问式销售：销售人员应具备一定的专业知识，为客户提供专业建议，引导客户做出明智的购买决策。
二、实施步骤1. 市场环境分析：了解当前市场环境，把握行业发展趋势，为客户制定合适的解决方案。
2. 客户需求挖掘：通过与客户沟通，了解客户在业务过程中遇到的问题，挖掘客户的真实需求。
3. 解决方案设计：根据客户需求，结合自身产品和服务优势，为客户量身定制解决方案。
4. 沟通与谈判：运用沟通技巧，向客户展示解决方案的优势，引导客户认可并接受方案。
5. 成交与跟进：在达成共识后，促成交易，并对客户进行售后跟进，确保客户满意度。
三、技巧与策略1. SPIN顾问技术：通过提问，引导客户发现自身需求，了解问题、探究影响、形成构想。
2. 3类人需求模型：针对不同类型客户的需求，制定相应的销售策略。
3. 35利益法则：从客户利益出发，为客户提供具有吸引力的产品、服务和解决方案。
4. 深度研判客户关键人员：了解客户决策过程，制定前瞻性的销售策略和行动计划。
四、优势与价值1. 提高成交率：通过深入了解客户需求，为客户提供针对性的解决方案，提高成交概率。
2. 增强客户忠诚度：关注客户利益，实现双赢，增强客户对企业及产品的信任。
3. 提升销售人员能力：培养销售人员具备专业知识和沟通技巧，提高销售业绩。
4. 促进企业竞争力：通过提供优质解决方案，提升企业在市场竞争中的地位。
总之，解决方案式销售是一种以客户需求为中心，注重问题解决的销售理念。
在当前市场竞争激烈的环境下，企业应积极拥抱这一理念，提升销售人员能力，为客户提供优质服务，实现企业可持续发展。
公司销售部门工作总结报告5篇
公司销售部门工作总结报告5篇篇1一、引言本报告旨在总结公司销售部门在过去一段时间的工作情况，分析存在的问题，并提出相应的改进措施。
通过本次总结，我们希望能够更好地了解销售部门的工作状态，提升销售团队的执行力和业绩，为公司的整体发展做出贡献。
二、销售业绩回顾在过去一段时间内，销售部门在公司的领导下，取得了一定的销售业绩。
具体来说，销售部门完成了公司下达的销售任务，销售额相比去年同期有所增长。
其中，公司主打产品A在市场上的表现尤为突出，销售额实现了显著增长。
此外，销售部门还积极开拓了新市场，成功开发了一批新客户，为公司带来了新的增长点。
三、销售策略与执行情况在销售策略方面，公司采取了一系列有效的措施，如推出新产品、加强市场宣传、优化销售渠道等。
这些措施的实施，为公司带来了积极的市场反响。
同时，销售部门还加强了与客户的沟通和联系，及时解决客户问题，提高了客户满意度。
然而，在执行过程中，销售部门也遇到了一些问题。
例如，部分销售人员对新产品了解不足，导致在向客户介绍时不够自信；此外，公司在开拓新市场时，对客户的需求和反馈不够重视，导致部分新客户流失。
这些问题都需要我们在今后的工作中加以改进。
四、团队建设与培训在团队建设方面，销售部门注重培养团队成员的协作精神和创新意识。
通过定期举行团队会议和培训活动，销售部门成员之间的沟通和协作能力得到了提高。
同时，公司还鼓励销售人员积极参与业务创新和产品改进，以激发团队的创新活力。
在培训方面，公司为销售人员提供了全面的培训计划，包括产品知识、销售技巧、沟通技巧等。
这些培训活动不仅提高了销售人员的专业素养，还为公司的长远发展奠定了基础。
五、存在的问题与改进措施在本次总结中，我们发现了一些需要改进的问题。
首先，部分销售人员对产品的了解程度不够深入，导致在与客户交流时无法提供专业的意见和建议。
针对这一问题，我们可以加强产品的培训和学习，提高销售人员对产品的认知度。
其次，公司在开拓新市场时，对客户的需求和反馈重视不够。
公司营销策划活动总结5篇
公司营销策划活动总结5篇时光在流逝，从不停歇，一段时间的工作已经结束了，回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，让我们对过去的工作做个梳理，再写一份工作总结。
那么要如何写呢?下面是小编精心给大家整理公司营销策划活动总结，希望大家喜欢！公司营销策划活动总结120__年，对我来说是难忘的一年。
我来到蒲县移动公司，成为一名营业员。
我深知将承担多大的工作压力和责任，营业是展示移动企业形象，体现“移动人”精神面貌与综合素质的“窗口”。
如今，整整365天过去，工作紧张，却充实而幸福，紧张是这里的工作节奏，充实的是复杂的工作内容，而幸福的是我因此而拥有的一切收获。
感谢蒲县移动领导给我这样的一个历练机会，感谢移动各位同仁对我工作的认可以及生活上的关怀。
营业窗口每天面对众多的客户，对每一位客户都应热情、和蔼、耐心，办理更应迅速。
营业员，是企业最普通、最平凡的岗位，企业的最前沿，这就要求在与客户直接接触的过程中以真情沟通客户，热情服务。
“急客户之所急，想客户之所想”是我的服务宗旨。
每个员工公司形象的传达者，是企业希望与活力的象征。
在我的工作中，接触过无数的客户，经历过无数次与被动的服务，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后地为客户服务奠定了的基础。
在前台工作，接触客户多，需要协调的事情多，除了正常的收费、办理业务等工作外，在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询等也发挥重要作用。
现在我的任务是积极拓展td固话业务。
工作中，努力学习专业技能，提高自身素质。
注重把握根本，时刻提醒自己“桃李不言，下自成蹊”，以自己的实际行动来获得同事和领导的尊重和认可。
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想高度不够、专业技能不足，和有经验的同事比较还有一定差距。
在以后的工作和生活中，我必定要加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类相关产业信息，广泛吸取各种“营养”，力求把工作做得更好，树立个人的良好形象。
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范文范例指导参考 word版整理 XXXXX有限公司
销售方案范文范例指导参考
word版整理 一 职能和权限 二 薪金、提成管理办法 三 管理制度 四 运营管理及销售模式 五 销售合同范本 六 运营管理流程制表 范文范例指导参考
word版整理 一、职能和权限 主要职能和权限： 1、 负责公司钢材、包装材料产品的宣传推介、销售、售后服务工作。制 定年度销售计划，完成公司下达的销售任务。策划产品营销推广活动，建立营 销网络，创新营销思路。销售团队管理培训，制定销售工作管理办法。市场调 研，信息收集整理，参与制定公司发展战略，工厂产品质量管理，合理配备资 源； 2、 制定完整的营销计划，为集团公司钢材、包装材料产品采购计划提供 可行的参考依据； 范文范例指导参考 word版整理 3、 加强所辖营销团队的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的 选拔工作； 4、 根据集团公司的发展战略，提出合理的营销模式；建立合理、有效的 营销渠道； 5、 有步骤、有计划的完成销售任务； 6、 进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市 场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系； 7、 时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的地调整市场战略计划； & 加强网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产品形象； 9、 及时了解市场需求变化，为公司提供真实可靠的市场信息； 10、 用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系 二、薪资分配及绩效考核管理办法 （一） 目的 为实现公司年度经营目标，明确各级销售、管理人员职责，体现责、权、 利一致的原则，调动员工的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制 定本办法。 （二） 范围 适用于销售部门各级销售、管理人员。 （三）薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见（五）1.3 ）
1、 薪资结构 底薪+岗位津贴+出差补助+全勤奖+提成+销售管理奖金 2、 岗位津贴 范文范例指导参考 word版整理 项目、级别 销售总监 区域经理 销售员 车费补助 300元/人/月 250元/人/月 150元/人/月
中餐补助 30元/人/天 30元/人/天 30元/人/天
电话费补助 200元/人/月 200元/人/月 100元/人/月
3、出差补助 出差补助（食、宿） 销售总监 区域经理 销售员 长途（当地留宿一天以 上） 250元/人/天 200元/人/天 150元/人/天
注：出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管， 经主管同意签字后方可报销。无出差者不计入。 4、 全勤奖 销售部各人员全部双休制。工作日内未请假者按缺勤计，全勤奖为每人每 月200元。请假者缺勤奖不计入。 5、 提成办法 1）、按净销售额提成
2）、提成计算办法 销售人员销售提成二净销售额X销售提成比例 净销售额二完成总量-基本任务量 3 ）、销售提成比例 销售员按其职责范围尽心尽力工作 ，销售目标完成70%以上。按销售超 额产值的2%提范文范例指导参考 word版整理 成；销售目标完成80%以上。按销售超额产值的3%提成；销售 目标完成90%以上。按销售超额产值的4%提成；销售目标完成100%以上。按 销售超额产值的5%提成。 6、结算方式： 提成结算方式：结算方式都按销售货款金额到集团公司账上为准 ，按收到 比例结算，直至货款全都收回。 注： 1） 若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考 核； 2） 试用期员工不参加奖金考核。 3） 中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。 （五）奖惩管理 1、销售量是评价销售人员业绩的重要指标 ，但不是唯一指标，还必须以 管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发 展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大， 因此有必要以其它指标来进行考核。 1.1管理目标项目与对应考核最高分
1） 服从上级领导 10分 2） 回款情况 15分 3） 市场信息收集与反馈 5分 4） 档案建立程度 5分 5） 开拓新客户数量 5分 6） 现有客户升级幅度 10分 7） 合理化建议 5分 8） 销售情况 20分 9） 业务回报 5分 范文范例指导参考 word版整理 10） 区域投诉情况 5分
11） 出勤情况 10分 12） 业务知识技能 5分 注：管理目标考核总分为100分。 1.2管理目标每月进行考核，得分分为三个档次 1） 60分（含）以下 70%全扣 2） 60分一80分（含） 50%下发 3） 80分一100分 100%全发 例如：以业务员得70分，当月提成1100计：则此人所得工资为： 底薪+ （补助+全勤+提成）*50%=工资 1500+ （ 250+200+1100）*50%=2775 元 1.3年终奖金与晋升奖惩方面考核。 一）奖惩架构 1）奖励： （1） 记功 （2） 记大功 2）惩罚： （1） 记过
（2） 记大过
（3） 撤职 （4） 开除 3）累计、计分: （1） 全年度累计三小功二一大功 （2） 全年度累计三小过二一大过 （3） 功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过 （4） 全年度累计三大过者解雇 （5） A、记功一次加当月考核3分 范文范例指导参考 word版整理 B、 记大功一次加当月考核9分 C、 记过一次扣当月考核3分 D、 记大过一次扣当月考核9分 二） 奖励办法 1） 参加公司销售例会并积极发言者，即记功一次。 2） 提出合理化建议”使公司获益者，记大功一次，另外再给予重奖。 3） 客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者 （即呆 帐），记功一次。 4） 开拓新地区”、新客户”，成绩卓著者，记功一次。 5） 达成上半年销售目标者，记功一次。 6） 达成全年度销售目标者，记功一次。 7） 超越年度销售目标20% （含）以上者，记功一次。 8） 其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。 三） 惩罚办法 1） 挪用公款者，一律开除。公司并循法律途径向挪用人追踪。 2） 做私生意者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连 带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记过二次。
3） 与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。 4） 凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒）， 一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。若是领导协 同部属者，该领导撤职。 5） 挑拨部门员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一 次，情况严重者开除。 6） 涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。 7） 上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。 8） 全年度销售未达销售目标的80%者，记过一次。 9） 未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。 范文范例指导参考 word版整理 10） 私自使用营业车辆者，记过一次。 11） 公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。 12） 其它给公司形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。 四） 奖惩办法的加分或扣分也按月度进行 五） 年度内考核的年度累计加分有三项 1）销售目标达成率：占60% 当月达成率100%及以上 60分 90%及以上 50分 80%及以上 40分 70%及以上 30分 60%及以上 20分 60%及以下 10分 2） 当月管理目标项目累计加分占40% 3） 奖惩办法的每月加分或扣分 销售员该年度考核得分二［1+2+3］ H2 说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分 ；［1+2+3］即 是销售人员该年度元月一12月考核总分。
六）评审办法 业务员的考核由销售经理逐级评分，市场经理的考核由销售评审，销售总 监由总经理评审，该年度考核得分将作为发放年终奖金，评星级销售人员和晋 升的依据。 考核与年终奖金分配表： 年度考核得分 90分（含）以上 80分（含）以上 70分（含）以上 60分（含）以上 60分（含）以下
年终奖金 底薪X5 底薪X4 底薪X3 底薪X2 底薪
X1
（六）社保福利
员工的社保根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员汇总，报公司综合 管理部办理申报缴费业务。 范文范例指导参考 word版整理 （七） 薪资发放 1、 每月5日前，各销售人员将当月的绩效考评汇总报公司销售部。由主 管对直接下属人员当月工作进行考评 。考评结果经审核后将作为当月 销售奖 金”发放依据。 2、 每月10日前薪资结算员对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人 业绩考核工资进行结算；经部门负责人审核，由总经理批准，每月15日发放。 （八） 销售部费用处理流程 销售部所有费用：各级销售人员每月30日前，将各项费用报总经理处做 预算汇总，经总经理签字后报总公司董事会，经主管审批签字后，每月5日拨 付销售部。每月30日前各级销售人员将当月所有费用单据交销售部报销 。结余 项累计到下月预算中。
（九）销售成本简洁核算 1、成本核算一 1）基本情况参考说明： 人员配备：经理1名 销售总监1名 区域经理2名 销售员4名
行政开销：含房租及水电费，办公用品采购，交通费 (7600+24000=31600) 网络费用： 网络推广(36000 +12=3000 ) 广告宣传： 宣传画册制作(36000 +12=3000 ) 购销时间： 按2个月计 费用支出时间：按12个月计 2)月底限销售额 计算公式：月底限销售额二月支出X12H0 +3% 2、成本核算二 1)、基本情况说明：