小米手机的网络营销策略
小米网络营销模式分析
小米网络营销模式分析小米网络营销模式分析1：引言1.1 背景小米是一家中国的科技公司，专注于智能方式、智能家居设备和其他电子产品的研发和销售。
小米凭借其高性价比和创新的产品设计在市场上取得了巨大的成功。
在小米的商业模式中，网络营销发挥了重要的作用。
本文将对小米的网络营销模式进行详细的分析。
1.2 分析目的本文的目的是深入了解小米的网络营销模式，并探索其成功的关键因素和对行业的影响。
2：小米的网络营销策略2.1 品牌建设与推广小米通过大规模的线上和线下广告、社交媒体宣传以及与明星代言人的合作，积极推广品牌形象。
此外，小米还通过与各种社区和论坛合作，提供有价值的内容，吸引潜在用户。
2.2 网络销售渠道小米通过自营线上商城、电商平台合作以及线下实体店的销售网络来推广和销售其产品。
小米的线上商城采用闪购和抢购的策略，短时间内限量销售产品，创造出购买的紧迫感和独特性。
2.3 用户口碑和社交媒体营销小米鼓励用户分享使用体验，并通过社交媒体平台广泛传播用户的正面评价和推荐。
小米还通过用户意见反馈和参与活动来增加用户互动和忠诚度。
3：小米网络营销模式的成功因素3.1 产品性价比小米的产品在同类竞争对手中具有较高的性价比，吸引了大量的价值导向消费者。
3.2 创新的产品设计小米不断推出创新的产品设计，满足不同用户的需求，增加产品的吸引力。
3.3 用户参与和互动小米通过用户参与和互动来增强品牌与用户之间的粘性，建立良好的用户关系。
4：对行业的影响4.1 价格竞争的加剧小米的成功使得其他方式厂商也开始注重性价比，加剧了整个行业的价格竞争。
4.2 用户购买心理的改变小米的闪购和抢购策略改变了用户的购买心理，增加了用户对抢购独特产品的渴望和参与度。
4.3 推动产业创新小米的创新产品设计和用户参与模式推动了整个方式行业的创新和发展。
5：附件本文档涉及的附件请参见附件一。
6：法律名词及注释6.1 网络营销：通过网络媒体和工具进行产品销售和推广的方式。
小米及其网络营销案例分析
小米及其网络营销案例分析王鹏2０1300１2１１７2我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Ｉｎteｒnｅt的淘金潮流中,大量的访问数量，快速的传播速度,创新的营销方式,使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。
作为新兴产物的智能手机,小米手机从一开始就走网络营销渠道,成为一款大多在网络销售的发烧友高端智能手机。
网络营销策略，是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合,它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略,是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式.简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
众所周知，小米公司的发展便是依靠网络营销走出一条不同于其它公司发展的创新模式.一、小米及其产品介绍（一）公司简介小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Ｇoｏｇlｅ、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iｐhｏnｅ、androiｄ等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司．2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Ｍｏrnin ｇside 、启明的巨额投资。
20１０年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破3０0万.此外，小米公司还推出基于CＭ定制的手机操作系统MＩUI,Anｄroｉd双核手机小米手机等。
米聊、MＩUＩ、小米手机是小米科技的三大核心产品。
(二)名称由来小米的ＬOGO是一个“MI”形,是MｏbiｌｅＩnternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司.另外,小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点,意味着小米要让小米的用户省一点心。
小米拼音是ｍｉ, 首先是Ｍｏbiｌe Interｎet,小米要做移动互联网公司；其次是Miｓsiｏn Ｉmpossible，小米要完成不能完成的任务;当然,我们希望用小米和步枪来征服世界。
小米公司的营销策略
小米公司的营销策略一、小米公司简介小米公司成立于2010年，是一家中国科技公司，主要生产智能手机、智能家居设备、笔记本电脑等电子产品。
小米以“让每个人都能享受科技的乐趣”为使命，致力于为全球用户提供高性价比的智能硬件和互联网服务。
二、小米公司的营销策略概述1. 用户体验至上小米公司始终坚持用户体验至上的理念，注重产品品质和用户反馈。
通过不断改进产品设计和功能，提升用户满意度，并通过社交媒体等渠道与用户保持紧密联系。
2. 线上销售模式小米公司采用线上销售模式，通过自有网站和第三方电商平台销售产品。
这种模式可以降低成本，并且可以直接与用户互动，更好地了解用户需求。
3. 价格战策略小米公司采用价格战策略，在同类产品中提供更高性价比的产品。
这种策略可以吸引更多消费者，并且有助于扩大市场份额。
4. 社交媒体营销小米公司在社交媒体上进行广告宣传和品牌推广，通过微博、微信等平台与用户互动，提高品牌知名度和用户黏性。
5. 小米生态链战略小米公司通过投资和收购其他企业，建立了一条完整的产业链。
这种生态链战略可以降低成本，提高产品质量和稳定性，并且可以更好地控制供应链。
三、小米公司营销策略的具体实施方式1. 用户体验至上小米公司在产品设计和研发过程中注重用户反馈，不断改进产品设计和功能。
例如，在手机产品中加入了“MIUI”系统，为用户提供更好的使用体验。
此外，小米公司还通过社交媒体等渠道与用户保持紧密联系，及时回应用户反馈并解决问题。
2. 线上销售模式小米公司采用线上销售模式，在自有网站和第三方电商平台上销售产品。
这种模式可以降低成本，并且可以直接与用户互动，更好地了解用户需求。
此外，小米公司还在自有网站上推出“秒杀”活动等促销活动吸引消费者。
3. 价格战策略小米公司采用价格战策略，在同类产品中提供更高性价比的产品。
例如，在手机市场中，小米公司的产品价格相对较低，但是功能和性能都不逊于其他品牌。
这种策略可以吸引更多消费者，并且有助于扩大市场份额。
手机网络营销的策划书3篇
手机网络营销的策划书3篇手机网络营销的策划书1一、简述如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机，一个创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。
而今天，小米手机就要陆续发货了，小米手机能达到这样的成绩，电子商务网络营销策略可谓是功不可没！接下来让我们了解一下小米手机的网络营销策略吧！二、状况分析1、手机市场状况分析根据“上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1）近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
2）Android操作系统以42、4%的关注度成为上半年中国用户最关注的智能操作系统。
3）智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。
小米手机在这个时候发布，当然是十分应景的，在智能手机最受欢迎的时候推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔2、小米手机与其他智能手机参数对比分析小米手机与其他手机参数对比从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。
从性价比上来说，小米手机可以说是NO、1三、网络营销方案1、信息发布从6月底小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络的热门话题。
小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。
如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注，而网络也不例外，网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大IT产品上随处可见小米手机的新闻，拆机测评，比较等等。
2、病毒式营销（口碑营销）也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。
小米数字旗舰营销策略
小米数字旗舰营销策略
小米的数字旗舰营销策略主要包括以下几个要点：
1. 以数字为主导：小米将数字作为旗舰产品的核心卖点，通过数字化技术的应用和创新，提供给消费者更便捷、智能的用户体验。
例如，小米智能手机搭载了小米自家开发的MIUI操作
系统，具备强大的定制和个性化功能，吸引了大量用户。
2. 高性价比：小米以高性价比的产品定位来吸引消费者。
通过控制成本和利润，小米能够以较低的价格提供高品质的产品。
同时，小米也注重产品的质量和品牌形象，使消费者感受到物超所值的购买体验。
3. 用户参与的粉丝经济：小米通过建立用户参与的社群和互动平台，实现了与用户的深度互动和粉丝经济模式的发展。
小米的用户可以参与产品开发、反馈产品功能和问题、分享使用体验等，建立了与用户的紧密联系，增强了用户满意度和忠诚度。
4. 线上线下相结合：小米在销售渠道上注重线上线下渠道的相结合。
小米产品主要在线上销售，通过官方网站、电商平台和自有的小米之家传递产品信息和提供购买服务。
同时，小米也在主要城市建立了线下零售门店，方便用户亲自体验产品并获得售后服务。
5. 营销活动的策划：小米通过举办各种营销活动，吸引消费者的关注和参与。
例如，小米会举办产品发布会、限时促销活动、线下粉丝见面会等，通过这些活动提升产品知名度、销量和用
户参与度。
总结来说，小米数字旗舰营销策略以数字化技术、高性价比、用户参与、线上线下相结合和营销活动为核心，通过这些策略的实施，小米成功地建立了自己的品牌形象和用户群体，不断提升产品竞争力和市场份额。
小米网络营销策划方案
小米网络营销策划方案小米网络营销策划方案怎么做，企业是以营利为目的而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务的经济组织。
以下就是的小米网络营销策划方案，一起来看看吧！Ⅰ.市场分析1.企业目标和任务企业是以营利为目的而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务的经济组织。
小米研发机构以客户需求为最终宗旨，以客户满意度为最理想化目标。
其通过社会化媒体手段了解消费者需求。
如xx年小米公司研发MIUI操作系统的时候采用了“众包”模式：通过与小米论坛上的粉丝互动收集意见，每周快速更新版本，做出产品改进。
小米手机的研发也延续了这一模式：在手机新功能开发之前会通过论坛提前向用户透露一些想法，或者在正式版本发布前一两周，让用户投票选择需要什么样的产品。
小米手机的无锁刷机系统功能就是这样诞生的。
一开始，小米公司并没有打算提供这样的功能，因为这有可能给公司带来相应的后续服务上的麻烦。
然而，在研发过程中，不断有发烧友在小米论坛上呼唤：小米手机应该提供自由刷机系统功能。
小米手机尊重了用户的需求，在最终版本中为用户提供了自由更换系统的功能。
另一个案例则是小米手机的输入法。
一开始，MIUI系统采用的是安卓原生的输入法，过了一段时间，许多用户投票决定，他们更喜欢搜狗输入法，小米手机将其更换为搜狗输入法。
半年之后，由用户自主发起第二轮投票，大多数用户支持不放置任何输入法，由他们自己选择装什么样的输入法。
于是，小米手机干脆不装任何输入法!最终小米M1为企业应去了巨大利益并为企业打造了良好的信誉。
“注释”上文部分引用于“揭秘小米研发与营销过程;产销一体化扬子晚报2.市场现状和策略现在化通信设备更新越来越快，手机市场竞争越来越大，我们（小米企业）必须适应现代化需求，以求得企业的成长与进步。
以三星、HTC、LG、索爱、摩托罗拉还是将仅仅把住高、中端手机市场份额，并尽量与Iphone手机差异化。
而以中兴、华为、联想、酷派这几家国产手机厂商基本已占领了千元智能手机市场。
小米手机营销策略分析
成本加成
01
小米手机采用成本加成定价法，即在产品成本的基础上加上一定的利润来确定销售价格。
价格策略
竞争定价
02
针对竞争对手的同类产品进行比较定价，以突出小米手机的竞争优势。
分阶段定价
03
小米手机在不同的发展阶段采取不同的定价策略，以满足不同阶段的市场需求。
1
渠道策略
2
3
小米手机主要通过自有电商平台和第三方电商平台进行销售，同时通过社交媒体、内容营销等手段进行品牌推广和营销。
品牌形象负面
小米手机在发展过程中也曾因为一些质量问题、专利问题和不当营销手段而引发一些负面口碑和形象危机。
对品牌形象的影响
05
小米手机营销策略的挑战与对策
03
创新能力不足
与苹果、三星等大厂相比，小米在技术创新和产品差异化方面尚存在一定差距。
面临的挑战
01
市场竞争激烈
随着智能手机市场的日益成熟，小米面临着来自国内外众多品牌的竞争压力。
营销策略的历史与发展
01
初创期
小米成立于2010年，初期以性价比高的手机产品切入市场，并通过社交媒体进行宣传。
02
发展期
小米逐步建立起完整的营销体系，包括线上线下渠道、社交媒体营销、广告投放等。
02
小米手机产品分析
创新性设计
小米手机在产品设计上注重创新，例如，使用全面屏设计、指纹识别、双摄像头等新技术。
与电信运营商合作，通过门店、网店等渠道销售定制机，提高销售效率和市场份额。
利用社交媒体、电商平台等线上渠道推广和销售产品，提高品牌知名度和用户黏性。
01
02
03
谢谢您的观看
THANKS
线上渠道
小米的营销策略分析
小米的营销策略分析一:小米简介.北京小米科技有限责任公司，（简称“小米公司”）正式始创于2010年4月,是一家专门研发高端智能手机自主品牌的移动互联网公司,“为发烧而生”是小米的商品理念。
小米公司的横空诞生,给人们带来新颖与高性价比的产品，让人们在选择电子产品的同时可以用更低的投入便能体验更高的电子产品的享受,让其生活质量更上一层楼。
区别于其他传统的手机公司，小米公司作为第一个开创互联网模式开发手机系统,在最快的时间、最近的距离倾听用户的声音，通过广大“米粉"用户的积极支持,小米公司顺利完成多轮投资巨头的融资，使公司的综合实力更进一步提升,其互联网创业的过程成为中国企业发展史上的佳话。
二；小米的营销模式。
（一)饥饿营销模式饥饿营销是指厂商通过制造供不应求的的现象使产品供应量低于需求量，其目的是维持商品的较高售价和利润率．这种策略最主要是保持产品对消费者的吸引力，充分掌握消费者的心理需要，让消费者产生供不应求的压迫和紧张感。
小米手机是饥饿营销模式成功运用的典范,抓住了消费者的消费心理,将具有核心竞争力的产品推销出去。
小米公司用互联网的方式开启了手机直销的模式,并且通过互联网及时了解用户需求动态,公布最新产品信息,在把握市场的及时性方面占有极大的优势。
(二）“线上经营”的产品销售模式随着互联网时代的开启,越来越多的消费者开始在网上购买产品,传统的实体销售模式显示越来越多的弊端,包括代理成本高、出货慢等,小米手机通过线上官网发布最新产品消息，通过微博与发烧友的互动,分享用机心得，不仅节约了成本,也符合发烧友这个主题,使现下年轻人追求的个性.小米虽然是线上销售,网上预订,但售后服务也配备齐全,在全国共有多家售后服务点,方便线上购买的消费者在遇到问题时能够及时沟通结局。
(三）“软件主导硬件”的商业模式小米手机一直是高配置低价格的亲民手段，手机硬件是三星、夏普这种一级生产商提供,英华达、富士康等实力工厂进行生产组装.由小米在安卓原生系统深度开发的操作系统则是它的“杀手铜”，符合中国人使用习惯,使小米手机能够在系统的支持下进行更多功能拓展,借助同时也能借助操作系统带动更多的软件升值,通过系統MIUI升级更新换代推动了硬件设备的发展。
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小米手机的网络营销策略 近半个月内手机行业最热的话题无疑是高配低价的小米手机，小米以主流高端的配置卖1999元确实让不少人给HOLD住了，如此爆炸性的价格立刻引发众多媒体的跟踪报道。再通过连贯的网络营销，可以说小米手机不需要投放一分钱广告，已经达到惊人的宣传效果，这是做B2C电子商务产品推广很值得参考和学习的经验。接下来刘子骏跟大家一起探讨一下小米的网络营销策略。
序幕的开始 在8月16日雷军在小米手机产品发布会上开启了这场营销的序幕。经过对小米手机高配与性能的叙述，并爆出超低价格立刻引发各大媒体的兴趣，也吸引不少消费者的关注，我也是其中之一。
透过百度指数我们看到小米手机关注度在8月16日从开始的几千上升到20多万，在8月17日经过各大媒体对其报道，百度指数关注度已经上升至36万。所以好的网络营销最重要的前提就是要有好的产品和好的定价。如果你对网络营销有兴趣欢迎登陆刘子骏的博客一起交流。
一万台产量的饥饿营销 前段时间，有媒体爆出小米手机硬件采购的细节，发现小米手机第一批产能只有1万台，这个消息确实让不少垂涎的米粉神经立马紧张起来，如此优秀的手机居然第一批产量只有一万台？这则消息除了让消费者神经绷紧，媒体方面也出现了诸多猜测，有的说小米实力不足、有的说小米搞饥饿营销等等，小米官方辟谣否定这些消息的真实性，本人也相信小米并不是做饥饿营销，但是这一万台的营销效果，直接引发了在网络上更广泛的讨论。
对于网络营销方案来说引发广泛讨论是必备的，很多朋友说推广要准备很多推广文案内容和信息，其实只要你找出几个有讨论价值的论点结合自己的产品，让用户评论来帮你生产内容和信息引发广泛讨论，这样你的推广效果就会事半功倍。
公测工程机，丰富网络上各种声音 在业内工程机就是测试机，是不允许销售的，不过这次小米破例销售工程机，效果等同于网络游戏公测或免费试用一样。这种公测模式与权威媒体测评不一样，因为每个人使用习惯不一样，关注的功能就不一样，这样的测试除了可以更快速更广泛地知道产品优劣性，而且还能获得更多更全面的评价和信息。丰富了网络上对小米手机的各种声音，从而让大家更好更深入地了解这款产品。
现在很多行业的产品都加入了免费试用这个行列，让用户试用后写一篇用后感，但是我更喜欢购买了我们产品的客户来写这篇用后感，因为他们才是真正的产品需求者。虽然我们不能像小米一样，让消费者自觉的撰写用后感，但我们可以让客户使用后写一篇用后感，然后我们赠送一些礼品回馈给他们，或者让客服回访客户的使用情况，然后记录下每一个不足和赞美，获取丰富的用户体验信息，作为推广材料发布在网上，这些比起让文案凭空想出来的推广文章有说服力得多。
网上预订购，数字的魅力 9月5日小米官网在下午1:00开始第一轮预订购，当天我在客户那里回到公司已经是下午4:30了，我打开电脑开始加入了预订购行列，高兴的是我预订购成功了，悲催的是我排在第13万多名的位置上，可想而知小米的吸引力非同小可。半天时间13万人预订购是什么概念，按照每台手机1999元的价格，等于半天时间就有2亿多的销售额，先不论真实性和水分，这个数字足以HOLD住了不少的观众。
数字是一个很容易吸引人的东西，在团购网上已购买人数等同于产品的火热程度、等同于客户的认可度。在小米网站上的预订购人数，可以让预订购者更珍惜这个机会，并且能激发更多潜在的购买者。所以在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，都能引起消费者对该产品的关注，从而唤起购买欲望。这就是一个成功的网络营销案例.
营销序幕的开始 小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此高调发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。
小米手机定位为发烧友手机，配置相当高端，手感界面以及操作设计特别任性化，小米不光设计亲民，价格也相当亲民，所以当发布会上当雷军宣布小米1999元的价格的时候惹得现场的米粉尖叫不断。使得发布会结束后各大媒体争相报道，米粉们口口相传，各大手机惊呼狼来了。 饥饿营销 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。但是，并不是每个人都有资格秒杀工程机，需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则无不把那些想看究竟的“门外汉”挤在了外面，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。而且让人有种想买买不到的心情，而大多数人都是不怕买得贵，就怕买不到。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，这就是网络营销中著名的饥饿营销。
适当制作炒作话题 在发布会以后，小米手机利用乔布斯炒作以及小米是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的，会给小米手机再加一分。对于这个传闻，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩，保持了关注度。
继续饥饿营销 从9月5日下午一点预订开始，小米手机官方网站论坛一度瘫痪，经历了严峻的考验，并且预订数字不断飙升，最终在预订到三十万部时小米官方停止了手机预订，并且对。小米发布数量能否满足米粉们的需要，小米官方一直没有明确发表声明，不断有小米的工作人员爆料，引来米粉的猜测和持续关注。
直到10月11日，小米官方公布了销售计划：10月15日—19日：小米手机工程纪念机无条件更换正式零售机；10月20日：面向参与预订的30万用户发货，10月20日之后的第一周每天1000台，第二周每天2000台，第三周每天3000台……30万台预订用户发货完毕后，才面向所有用户进行发售。无论是每周递增的发售形式还是等到预订用户发货完毕才开始发售，都是一种饥饿营销吸引眼球的继续。
小米手机网络营销策略无疑是成功的，无论是从提炼产品本身的卖点还是从适当引导讨论话题以及方向，还是后来的一系列饥饿营销的举动，都吸引了众多消费者的关注，并且将之转化为强劲的购买力！这是很多企业在以前做网络营销所没有达到的效果，网络营销的最核心本质就是将关注度转化为购买力，只增高了产品的关注度无疑是不够的，还要将产品的卖点与关注度实现无缝对接，才能将之完美转化为购买力。中麒推广，专业从事网络营销，为您提炼宣传产品卖点，提高产品关注度，增加产品竞争力，提升产品销售量，是您最佳的合作伙伴。 市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以大学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
大学生和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式 在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式。
4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是cctv-5，cctv-8，cctv-3和陕西电视台西部电影频道，陕西电视台都市青年频道等，他们最信任的媒体是中央电视台。
(二)竞争情况分析 目前在西安市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、康佳等。
这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。 市场机会与问题分析 优势(strength)：性价比高。 我们的这款大哥大手机低价，零售价在938元，为普通手机的1/2。这很符合消费群体的第一要求。并且我们的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，游戏、手写/按键两用等全部具备，并且还有一些功能特别优越，如：音乐播放效果特别好，音质和音量都明显优于普通手机;手机内置256mb的内存卡，实现移动u盘功能;随机还带有约五十种不同的铃音。
缺点(weakness): 体积大，怕摔、怕潮、怕进水。 机会(opportunity): 第一款手机问世，砖头般的大块头给人以笨重的感觉，但是手机作为高科技产品给人们通信带来了方便，不能不说是通信行业的一次大的变革。手机的问世改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。“大哥大”造型的手机重新出现在市场上，便很有可能引起一次复古的时尚风波。“大哥大” 带着气派的名字、冷酷的造型、强大的功能“复出”手机市场，引领手机市场时尚新潮流。
根据市场竞争情况分析，竞争品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)都没有把低价、功能多，待机时间长，集中于一身。价格实惠待机时间只有两三天并且功能不多。功能多的耗电且价格也不低。待机时间长的，比如那种商务手机，待机时间是比较长，但价格是一般手机的两到三倍，甚至不止。我公司该手机高性价的优势比能为我公司开发西安市场带来机会。