金燕达观广州保利·中汇广场推广策略_中
广州4A金燕达观-李白的院子·和院里形象推广案
第三阶段 现场包装打动客户
来了就是李太白
营销中心外包装，坚持李白不动摇 李白语境、李白场景、李白道具全面植入
助力销售动作，促成客户成交
案场包装1、——太白的道具
营销中心外景区，皆为李白周边 种种道具强调李白IP，丰富案场李白氛围
树 上 路
李 白
上的
首付5万做李白
首付5万起，30—140m² 央企新闽派院墅，火爆预约
营销中心盛装开放，欢迎全城品鉴
首付5万做李白
首付5万起，30—140m² 央企新闽派院墅，火爆预约
营销中心盛装开放，欢迎全城品鉴
首付5万做李白
动作二、官微推文，柔性传播
配合价值秀稿，做全面是深度解析，进一步阐述项目的 优势，为销售销讲做辅助，拉动客户。
要做就做李太白
保利·李白的院子
11月—2019年2月推广思考
金燕达观地产事业一部
回溯上季度，峥嵘岁月稠
继等一个人/发布会红动厦门后，李白有章法有重点地毯式炒作， 从红线外区域属性、红线内整盘价值、产品软性理念及产品刚性价值，四大篇章循序全面输出。
区域价值炒作
整盘理念炒作
产品理念炒作
产品价值炒作
2、步步有料，拳拳到肉。现场活动结合李白，话题性体验性双重 加持，形成爆点，制造轰动性事件，再一次红头厦门助力营销。
一个基于客户的洞察
客户群体的偏年轻化，传播语境调整更直接简洁 但核心始终如一，向往李白的人生
即拥有李白性情过上李白生活，是共同愿景 主题上在保持李白IP的基础上，加强产品价值输出
4月传播框架
#低调是最牛的炫耀，李白在这里打了一手好牌# #李白的生活无价，李白的院子首付只要5万起# #李白的闲情逸致，原来都在这座院子里#
广州4A金燕达观-2019华邦·玥珑湾传播推广策略提案(中标)-197P
这不是综合体
综合体是典型的建筑语言，地产话术， 不足以表达推动时代进程的意义！
160万平方米的体量，商业住宅学校写字楼无所不含， 红线内外资源优势得天独厚，
本案非一般意义上的综合体，而是城市重要的战略资产！ 成为联系经济、文化、艺术的纽带，城市世界湾区名著的中国象征！
基于此，玥珑湾的推广
策略上必须高举高打，大开大阖。 传播上必须铿锵有力，掷地有声。
湛江，是21世纪中国海上丝绸之路建设上，当之无愧的排头兵和主力军； 打造具有全球影响力的战略枢纽门户、极具魅力的世界级沿海都市。
领海之势——调顺岛的时代使命
调顺岛，作为湛江湾的【皇冠区】。 其作用性不止地缘上的市区一湾两岸的正中心顶点， 不止未来发展中“文化中心”的城市定位，
而是占位湛江顶层设计的一张湾区名片， 以全面布局发展创意产业、都市旅游、总部经济、生态居住等配套， 为湾区城市群注入世界层级的文化鉴赏力和经济源动力。
强势崛起的北部湾，起航中国全新视界，泊岸湾区资本，正在静候世界赞叹。
出海之势——湛江的战略地位
一带一路战略让海上丝路重新崛起，湛江作为省域副中心城市， 以兼容并蓄的海文化，肩扛打造世界核心枢纽重任 酝酿出“一湾两岸、一核四轴、多组团”具备国际竞争力地规划， 成为中国湾区战略发展，占领世界湾区重要席位的的核心力量。
这不是岛居
虽然占据“城市会客厅”、“皇冠区”的极致地位， 拥有湛江湾独一无二的景观优势，
但仍不足以表明本案在湾区战略上的重要意义。 作为地标性项目，以岛自居这样的定位过于局限，
必须要超越地缘的设限，以更宏观的魄力， 承担起领导者的责任，开创属于自己的影响力。 任何企图以地缘为参照的行为都是在降低格调。
对时代坐标的直观表达，形成本案的核心定位
保利城(洋房)营销推广方案
不拜金 ——600年都铎建筑艺术价值，岂能用金钱 衡量
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不妄语 ——保利城郑重承诺冬日暖阳计划
不虚荣 ——除非是英伦皇室级居住享受
不远游 ——国际高尔夫公园就在家门口
不错失 ——地铁始发站唯一大型社区，到天河快， 升值更快
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市场概述：花都楼市的洞察 价值为王，迎接楼市回暖 以价格战摆脱低层次的价格战。占得先机， 为当务之急。
问题点在哪里？ 是不是要跳出竞争。 价格洼地效应。都在打价格牌。 内阻祈福，外抗富力。
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3、保利城近期，项目近期业绩。
——去货以89-120平方的户型销售为主，开盘到现在销售有400多 套。广州市场，本周网签套数暴涨。保利城网签量达到78套，位列 榜上第五名，领袖北广州。黄金周答卷不错。如何持续升温？
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三本小册子，三位一体： 1、保利城：回归价值的时代 2、保利城置业指南 3、英伦生活品鉴杂志
。
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现状及目标解析：
保利城9.20开盘后，小户型的销售量较快，且多以投资及首次置 业为主。
大户型的潜在客户为有意换房、提升居住品质的人群。但目前速 度相对慢。如何以“花都第一大盘／花都第一花园”的概念，辅 以商业配套、教育配套、交通配套等实际利好，树立“花都成熟 完善的大盘社区”的信心，达致大户型快速去货。
广州4A金燕达观-保利品牌双十二推广方案
一个时机洞察
双12，是继双11之后的各大商家释放钜惠，引发全民疯抢的狂欢节。 借势双12，以折扣、优惠、赠礼等实利实益行动刺激市场。
这个双12，如何以 正能量品牌形象+强销售刺激点的二合一方式输出
既助力项目冲刺又彰显品牌责任，达到促销与情怀兼得？
“保利双12 广州美好接力跑” “保利双12 长沙美好接力跑” “保利双12 福州美好接力跑”
……
各城市各项目可根据项目属性选择接力跑内容，如
改善型项目家庭接力赛：参赛队伍由家族组成，儿女、夫妻、父母三代人同组队伍竞赛。 刚需项目为男女混合接力赛：参赛队伍由情侣及男女性朋友同组队伍竞赛。
接力赛预热 各区域画面
THANKS!
金
燕
达
观
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0
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8
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1
1
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3
各区域公司可根据“双12”主画面延展使用
保利双12 广州美好接力跑
保利发展全国项Hale Waihona Puke 【双12美好接力节】即将美好呈现
三、炒作话题延展
1、区域品牌炒作
展现品牌温度，为城市每一个 为美好生活而努力的人接力
以广东公司为例
2、各项目配合
12月初，项目所有可配合的 出街画面，固定一个“双12” 下压条
用美好为生活接力，将折扣赠礼等物质行动，上升为具备品牌关怀 的高度。真正从客户的角度出发，守护城市的万家灯火。
双12主题
保利双12 美好接力节
保利发展全国项目 钜惠双12 为生活接力
接力政策包装
接力是互动方式。力是什么才是重点？根据风靡全国老少的支付宝五福启示， 为美好接力棒引入五种【原力】。每一种接力棒含有一种【原力】，对应相应福利。
保利项目营销策略及推广提案
客户需求变化
消费者对住房的需求从单 纯的功能性转向舒适度、 品质和个性化。
项目目标
销售目标
在项目推广期内完成预定销售目 标。
市场占有率
提升品牌知名度，扩大市场份额。
客户满意度
提供优质服务，确保客户满意度。
项目特点
地理位置优越
项目位于城市核心区域， 交通便利，配套设施完善。
创新设计
采用现代设计理念，注重 空间利用和居住舒适度。
短期目标
在项目推广的前三个月 内，实现销售总额达到 预期的30%。
中期目标
在项目推广的六个月内， 实现销售总额达到预期 的70%。
长期目标
在项目推广的一年内， 实现销售总额达到预期 的100%。
预期市场反馈
客户满意度
通过调查问卷和客户反馈渠道，收集客户对项目的满意度信息， 以了解项目的市场接受度。
07
结论与建议
总结报告
营销策略实施情况
推广效果评估
保利项目在营销策略实施方面取得了一定 的成果，包括提高品牌知名度、促进销售 等。
通过各种推广渠道，保利项目的曝光度和 关注度得到了显著提升，吸引了大量潜在 客户。
客户反馈分析
存在问题与改进方向
客户对保利项目的评价总体较好，尤其在 项目品质、配套设施等方面获得了高度认 可。
保利项目营销策略及 推广提案
目录
• 项目介绍 • 营销策略 • 推广提案 • 预期效果与评估 • 预算与资源需求 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
01
项目介绍
项目背景
01
02
03
当前市场环境
随着经济的发展和消费者 需求的升级，房地产市场 面临激烈竞争。
பைடு நூலகம்
房地产华南保利项目推广策略集中汇提报-143P
解决方案
传播需要小清新
1、对于大南海客户而言，项目除了度假、投资等属性外，因为距离广州佛山近，具备更多居住可能性； 2、由于政策影响，无法取得新组团预售证等现状营销上面临着无货卖、经费有限但又不能停止发声、 储客的矛盾； 3、传播需要小清新：小是精小，小范围发声，做口碑传播，加强生活氛围营造；清是清晰，找准客群 集中火力；新是新颖，利用既有资源，通过新点子增加相关的生活体验， 吸引客户关注， 促成交易。
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三期在 41
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售
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36
3
7
【2014启势年】 保利红火开局，大城萌芽
【2015蜕变年】 保利持续领跑，大城崛起
【2016成熟年】 保利傲销，大城正成熟
【2017生活年】 继续领跑，大城生活正美 ……
存在问题
远见变为现实，生活只待体验 自带IP“中央公园”却未真正释放
解决方案
把最好的献给佛山
最好的城市：灯湖中轴北大门，一城坐享双城生活 最好的生活：城央山居大城，英伦墅区优居生活 最美的时刻：六年成熟大城，兑现一生之城承诺
狮王回归——保利紫山视觉IP设计
STEP1：最好的城市
STEP1：最好的城市
STEP1：最好的城市
STEP2：最好的生活
STEP2：最好的生活
保利中央公园CP生活战略架构
绿养森活
养眼CP 保利x荷花世界 保利X全龄园林
知性鲜活
学霸CP 保利x文化三馆 保利X全龄教育
在线生活
机智CP 保利x若比邻 保利X熊猫开门
跨界乐活
保利星海小镇阶段广告传播方案
谢谢！
微信微博同时发起听音识影互动活动，选取国内外经典电影歌曲， 《天若有情》、《这个杀手不太冷》……一段段熟悉的旋律，一句句熟悉的歌词撩动全城，引发互动。
#听音识影，星潮澎湃#
H5示意
3、活动预告
澎湃者联盟 心跳闹星海
第二个下筹齐享优惠 组团才够心跳 澎湃者【心跳派对】积极准备中 欢迎各路英雄参加 #转发至朋友圈并截图 即可前往现场领取电影票#
压轴钜献
#星海一路，火热澎湃#
秀稿画面风格稿
动作四、现场产品力展示提升
产品价值呈现、价格优势展示 音乐艺术气质不能丢、全面提升现场体验
小镇公约
小镇公约
价值展板
第二阶段、爆款事件
复筹者联盟
巧妙嫁接热映电影，为项目造势蓄客，举办感恩业主宴。 话题流量引申现场，实现全面蓄客助力营销。
1、预热——打造爆款互动h5
动作一、户外形象直击项目核心卖点
动作二、地铁候车亭讲热销
动作三、线上秀稿暴烈输出价值
结合客户最关注价值点，线上传播重点打产品， 以简短有力的文字直击客户痛点
1、教育
不用接送 下楼就到
好学校就在楼下 孩子出门就到校
约86—134m²墅质洋 房新组团【星潮】澎湃 约110—165m²拾趣盒
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墅二期，现正发售 2栋约105m²臻品
压轴钜献
#星海一路，火热澎湃#
7、舒适
刚刚好的三房 三代人能同堂
精工装洋房 舒适三代人
约86—134m²墅质洋 房新组团【星潮】澎湃 约110—165m²拾趣盒
墅二期，现正发售 2栋约105m²臻品
传播打法四、
借势热点造爆点，月月澎湃引爆全城
172【推广】【住宅】【豪宅】2019 金燕达观-大城的另一种解法莆田保利城推广策略案 - 精读
大城的另一种解法莆田保利城推广概念构想2019/06/09金燕达观说一不二事业部莆田会议之后共识下的几个命题1、大城统一发力，为各组团赋能2、重塑大城价值，增添情感温度3、重申配套实打实，挽回信赖感4、爆款思维，构建用户-产品无缝链接5、盘活老业主，撬动新业主问题涉及到两个维度——推广维度：如何构建可感知、可传播、可体验、可信赖的大城形象？运营维度：如何建立现有老业主（种子用户）与项目的情感纽带，形成裂变式的口碑传播与销售效果？经历各个组团各自为阵的6年推广后保利城，亟需一个统一的大城形象才能真正释放大盘应有的价值才能真正说清楚，200万方，意味着什么？一味自夸规模之大、硬件之大是最初级的笨方法无法充分体现出配套对客户的意义导致对产品价值的增益非常有限大城的概括需要进行一次与客户相关的单位换算用客户最容易感知的标尺重新丈量200万㎡上每一个配套版块的使用价值一个连接起城与人的换算单位家把所有配套，都转化成家庭生活的功能空间才能让客户在熟悉的标尺上，直观感受到切身相关的价值比如，总部办公=“一座20万㎡的客厅”地标写字楼对买房自住的客户来说是无感的换算成“客厅”，才能更直观感受到总部办公对住户面子带来的提升以此类推，把已知的配套一一换算后，得到下面一组等式南北双MALL=“两个3万㎡的衣柜”滨水商业街=“一张2万㎡的餐桌”文化活动中心=“一间5000㎡的书房”涵兴水都大城景观=“一个4600亩的阳台”社区园林=“一座30万㎡的入户花园”涵江医院新院=“500位家庭健康顾问”中学、小学、幼儿园=“300位家庭教师”……不是一座200万㎡的城，而是一个200万㎡的家家比世界大策略逻辑城家概念转换总部办公南北双MALL滨水商业街文化活动中心涵江医院新院中学︑小学︑幼儿园文化活动中心社区园林涵兴水都大城景观一座20万㎡的客厅两个3万㎡的衣柜一张2万㎡的餐桌一间5000㎡的书房500位家庭健康顾问300位家庭教师一间5000㎡的书房一座30万㎡的入户花园一个4600亩的阳台概念输出家比世界大把200万㎡的城，换算成200万㎡的家形象直观地概括输出大城形象所有配套直接对位到家庭生活使用场景让客户更清晰认知到大城带来的生活价值让规划配套真正为产品—房子，增值、加分家比世界大不止是大城硬件的概括性输出概念也是保利城与城市沟通的软性人文态度在注重家庭与宗族的莆田人心中不管社会上取得多大的成功拥有多广阔的世界家，永远比世界大选择一座大城给父母、爱人、孩子一个更大更好的家就是一切奋斗和拼搏的意义给依然不舍得跟时髦的太太两个3万㎡的衣柜给生活半径越来越小的父母一座30万㎡的入户花园给脑子里装着10万个为什么的孩子300位家庭教师……软性沟通示例家比世界大直观形象地转换表达大城硬性配套价值品牌线运营线通过人群的情感共鸣与城市进行感性沟通产品线一个大城，一种表述大城体系下，三个组团协同发力品牌维度一、大城视觉系统二、主画面家比世界大保利城，一个安放一生的家，一座影响城市的城二、候车亭给你两个3万m2的衣柜保利城南北双MALL，是城市时尚秀场，也是你的家给你两个3万m2的衣柜保利城南北双MALL，是城市时尚秀场，也是你的家给你两个3万m2的衣柜保利城南北双MALL，是城市时尚秀场，也是你的家给你两个3万m2的衣柜保利城南北双MALL，是城市时尚秀场，也是你的家三、围挡给你一座30万m2的入户花园保利城公园级社区园林，是城市观景台，也是你的家给你一座30万m2的入户花园保利城公园级社区园林，是城市观景台，也是你的家。