麦当劳优惠券
价格歧视案例
【案例】麦当劳经常以某种形式发放优惠券，例如，在麦当劳的网站上发放，顾客只要打印这张优惠券，就可以凭券到麦当劳以7-8折不等的优惠价格享受某种套餐。
或者把优惠券夹在麦当劳的宣传报纸里，顾客只要看这张报纸就会得到优惠券，或者在路边免费发放。
等等，事实上，不仅仅是麦当劳，许多餐厅也有类似的优惠券。
为什么要发放优惠券呢？一种容易想到的解释是：吸引更多的顾客，扩大销售量。
但如果是这样的目的，那么为什么不直接降价呢？可见，这个解释不对。
另一种解释是：麦当劳想借此进行价格歧视——把顾客分开。
请读者注意，要获取麦当劳的优惠券，总是要花费一定的时间成本的，而不是随手可得——上麦当劳的网站浏览寻找优惠券，打印优惠券，或者阅读麦当劳的宣传报纸，或者倒路边索取，都是需要花费少许成本，主要是时间成本。
通常是什么人才愿意花费这些成本呢？是时间成本比较便宜的人。
能上麦当劳的人中，什么人时间比较便宜呢？显然是一些收入偏低的人——工薪阶层。
另外，优惠券能够购买的通常是某种指定的商品组合，而不是随意购买。
也就是说，使用优惠券的顾客，是要付出代价——不能随意挑选商品的代价。
这也是一种成本。
总而言之，使用优惠券，是要付出代价的——代价者成本也。
通过上述种种方式，麦当劳成功地把麦当劳的顾客中的富人和穷人分开，然后，对于富人——不持有优惠券的人，麦当劳供给他们的商品就比较贵（没有优惠），而对于穷人——持有优惠券的人，麦当劳给他们打折。
时间地点商品相同但价格不同，这就是典型的价格歧视。
通过价格歧视，麦当劳向消费者榨取了更多的消费者剩余，增加了利润。
如何验证上述理论解释呢？首先，我们需要由上述理论解释出发，推出可以验证的含义：按照上述理论解释，穷人应该消费额低一些，而富人消费额高一些，所以，拿优惠券的人消费总额必定低一些，而那些不拿优惠券的人，必定买的东西更多更贵一些。
这显然是可观察的一个含义。
其次，观察事实是否与推出来的可观察含义相符。
这一步骤不难：只要找一个好位置，仔细观察麦当劳的销售情况就可以知道验证结果是否与理论的推测是否一致了。
麦当劳网络营销PPT
媒体和公关，引起更大的Buzz。
【不忘尊重消费者的意愿】凡是参与活动的用户可自
愿留手机号码，获得电子优惠券。
【惊人的效果】活动上线后广告CTR高于其他活动
200%，短短10天内60万人发送见面邀请，10万人更改
状态，8万人留下手机号码。
【完善的调研】根据Neilsen Online的数据监测，活
动结束后有2000万人人网用户知道或参与此次活动，
不仅品牌美誉度大幅提升，更是有超过50%的用户到
麦当劳消费。
PPT学习交流
6
三、执行过程：
1）依据对消费者的洞察，人人网运用“公益、优 惠、情感”三大策略，来提升整个活动的意义。
·公益主导：将“见面吧”作为一种公益倡议， 麦当劳和人人网作为发起者，提醒学生朋友珍惜友 情；
·优惠驱动：所有邀请好友见面的用户都可以 下载麦当劳优惠券以及限时半价优惠，在手机端和 PC同时发放优惠券，真诚地引起轰动效应；
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1
主要内容：
一、营销背景 二、营销策略与亮点 三、执行过程 四、媒体表现 五、营销效果与市场反馈
PPT学习交流
2
一、营销背景：
• 麦当劳近年来将主要的市场转向大 学生群体。广告主针对2009夏季促 销调查发现，大学生目前的主要业 余时间都用在了网络交流上，比如 人人网。针对这个事实，麦当劳希 望呼唤好友们“线下真实见面，巩 固友情”来达到促销的目的，促使 青少年进入麦当劳消费，活动主 题——见面吧，因此顺理成章。
·情感诉求：将不同地见面理由，见面故事演 绎成真挚感人的素材，唤起学生的情感共鸣；
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执行过程：
2）在三大策略方针的统摄下，采用五步营销策略，分阶段将活动层层推
麦当劳单价表
麦当劳单价表主食：汉堡包6.5吉士汉堡包7麦香包8双层吉士汉堡包12.5经典麦辣鸡腿汉堡14.5珍萃麦辣鸡腿汉堡16巨无霸15.5原味板烧鸡腿堡15.5五色嫩鸡菠菜卷/五色至牛菠菜卷10麦乐鸡8/15麦辣鸡翅8/16盐焗风味鸡翅8/16甜品：圆筒冰淇林3新地7派5.5麦旋风草莓口味11麦旋风奥利奥10超值套餐（含薯条和汽水）：经典麦辣鸡腿汉堡餐24珍萃麦辣鸡腿汉堡餐25.5原味板烧鸡腿堡餐25巨无霸餐25双层吉士汉堡餐24麦辣鸡翅餐25.5盐焗风味鸡翅餐25.5麦乐鸡餐21.5麦香鱼餐24麦香鸡餐19五色嫩鸡菠菜卷餐/五色至牛菠菜卷餐23 天天超值小食：吉士汉堡包7麦香鸡8麦乐鸡8麦辣鸡翅8盐焗风味鸡翅8新地7派(两个)8早餐主食及套餐：脆薯饼4.5猪柳麦满分10猪柳蛋堡12.5烟肉蛋麦满分12猪柳蛋麦满分12.5早晨全餐15.5原味板烧鸡腿麦满分10天天超值午餐（含薯条和汽水）：经典麦辣鸡腿汉堡餐15珍萃麦辣鸡腿汉堡餐16.5原味板烧鸡腿堡餐17.5巨无霸餐18.5双层吉士汉堡餐15麦辣鸡翅餐19.5盐焗风味鸡翅餐19.5麦乐鸡餐15麦香鱼餐15麦香鸡餐15五色嫩鸡菠菜卷餐/五色至牛菠菜卷餐16.5 天天超值早餐：火腿扒麦满分组合6吉士蛋麦满分组合6吉士蛋堡组合6大脆鸡扒麦满分7原味板烧鸡翅麦满分组合10猪柳麦满分组合10双层原味板烧鸡腿麦满分组合13双层猪柳麦满分组合13。
价格歧视案例 PPT
案例三 民航客票的定价
在民航客票定价中，航空公司将潜在的乘机者划分为两种类型（相 当于将客票销售分割成两个市场）。一类是因公出差人员，私企公 司高级职员等。他们对乘机时间要求较高，对票价不计较。因而， 对他们可收取相对高的票价，而在时间上给于优惠，允许他们提前 一天定票。另一类是收入较低的旅行人员，淡季出游者等。这部分 人群对时间要求不高，但在乎票价。对于他们，在票价上可相对较 低，而在时间上要求对航空公司有利。这样，可以充分利用民航的 闲置客运能力，增加公司收益。若不进行市场分割，实行单一的较 高票价，就会把这部分潜在的消费者推出客运市场，公司的闲置客 运能力便不能产生效益，这对公司是不利的。
麦当劳连锁店通过只对这些剪下折扣券的顾客收取较低价格，吸引 了一部分低收入家庭麦当劳用餐，成功地扩大了销量。从中多赚了 钱。如果直接的将产品价格降低，不带折扣券的高收入阶层的高意 愿消费而多得的收入就会流失。
一级价格歧视（完全价格歧视）
是指垄断企业根据每个消费者愿意为每单位付出的 最高价格而为每单位商品制定不同的销售价格。
在这种情况下，消费者剩余全部转变为垄断者获 得的超额利润。
案例二 移动套餐资费
二级价格歧视
是垄断企业根据不同的购买量或消费量而确定不同 的价格。
注意： 这里的购买量或消费量是由若干个商品单 位组成，并不对每个单位分别计价，而是对不同的 若干个商品单位组成的购买批量确定不同价格。
这种情况下，垄断者可以将部分消费者剩余转变 为超额利润；部分消费者剩余是存在的。
三级价格歧视
3. 是指垄断企业对同一产品在不同市场上收取不同的价格， 或对不同的消费者群体收取不同价格。
在不同市场上，针对不同消费者群体的定价原则是： MR1=MR2=…=MC 1、2、…表示不同的市场或消费者群体
kfc的券到店使用流程
KFC的券到店使用流程
准备阶段
•下载KFC官方手机应用并登录账号
•在应用中搜索并下载KFC券码
•查看券码的使用规则和有效期
到店前
•选择就餐的KFC门店
•查看门店的营业时间和地址
•查看KFC官方应用中的优惠活动和券码适用门店
到店
•按照预约或排队的规定进入门店
•在门店入口处出示券码给工作人员看
•如果需要，出示身份证或其他验证信息
下单
•在KFC官方应用中浏览菜单
•选择你喜欢的食物和饮料
•将选好的食物和饮料添加到购物车
•确认购物车中的订单并选择就餐方式（堂食、外带或自提等）
使用券码
•在结算界面的优惠券一栏中输入券码
•系统将自动计算出券码的折扣金额并显示在订单中
•确认订单金额和使用券码后的最终应付金额
•点击提交订单并完成支付
领取餐品
•在指定的柜台或窗口出示订单号或券码
•工作人员将根据系统显示的订单准备餐品
•检查订单准确性和餐品完整性
•领取餐品并确认是否需要附带餐具和调料
就餐
•根据就餐方式选择餐桌或外带区域就座
•安排好餐具和调料，开始享用美食
•如有需要，可以向服务员再次确认订单详情
离店
•消费完毕后，整理餐桌并将垃圾放入指定的垃圾桶
•如有需要，可以收集餐巾纸和饮料杯等可回收物品
•离开餐厅前，检查是否遗漏个人物品
结束
•在KFC官方应用中留下对本次用餐的评价和建议
•如有其他活动或券码可使用，可以继续浏览和添加至购物车
•退出KFC官方应用，结束本次使用流程
以上就是KFC的券到店使用流程，希望能为您提供参考，祝您用餐愉快！。
麦当劳薪酬分配方案
麦当劳薪酬分配方案1. 引言在企业管理中，薪酬分配是一个关键的环节。
合理的薪酬分配方案能够激励员工的工作积极性，提高企业绩效。
本文将针对麦当劳公司的薪酬分配方案进行详细阐述，包括薪酬结构、薪酬要素、薪酬评估等方面的内容。
2. 薪酬结构麦当劳公司的薪酬结构主要包括基本工资、绩效奖金、福利待遇和股权激励。
2.1 基本工资基本工资是员工基本劳动所得的体现，按照员工岗位等级和工作经验确定。
麦当劳公司根据员工的工作职责、工作内容和工作地点等因素，设定不同的薪资等级。
员工在薪资等级内，根据工作年限和业绩表现，逐步晋升。
2.2 绩效奖金麦当劳公司采用绩效奖金制度，根据员工的绩效评估结果给予相应的奖金。
绩效评估主要参考员工在工作岗位上的表现、工作成果以及客户满意度等方面的表现。
绩效奖金以年度为周期进行发放。
2.3 福利待遇麦当劳公司为员工提供丰富的福利待遇，包括医疗保险、意外伤害保险、补充医疗保险、住房公积金等。
这些福利待遇能够帮助员工提高生活质量，提高员工对企业的归属感。
2.4 股权激励麦当劳公司还为员工提供股权激励计划。
员工可以根据个人业绩和贡献获得股份，从而与企业分享成果。
股权激励能够激发员工的积极性和创造力，增强员工对企业的忠诚度。
3. 薪酬要素麦当劳公司的薪酬要素主要包括岗位评价、市场调研和员工需求分析。
3.1 岗位评价岗位评价是确定不同岗位的价值和重要性的过程。
麦当劳公司根据岗位的职责、能力要求、工作环境和工作条件等因素，对各个岗位进行评价，并建立相应的薪资等级和薪酬范围。
3.2 市场调研市场调研是了解行业薪酬水平的重要手段。
麦当劳公司通过对竞争对手和相关行业的薪酬水平进行调研，以确定自身薪酬方案的合理性和竞争力。
3.3 员工需求分析员工需求分析是了解员工对薪酬的期望和需求的过程。
麦当劳公司通过员工调查和沟通交流等方式，了解员工对薪酬的满意度和改进建议，从而优化薪酬方案，提高员工满意度。
4. 薪酬评估薪酬评估是确定个体薪酬水平的过程，包括基本工资的确定和绩效奖金的分配。
肯德基、麦当劳(中国)4PS策略不同
草莓优果奶昔 ¥ 12.00起 美汁源阳光橙 ¥ 8.50起 可乐 ¥ 6.00起 四果特饮 ¥ 8.50起 雪碧 ¥ 6.00起 零度可乐 ¥ 6.00起 香蕉优果奶昔 ¥ 12.00起 雀巢茶品蜂蜜雪梨味 ¥ 7.00起 美汁源100%橙汁 ¥ 9.50起 鲜煮咖啡 ¥ 7.50起 特级浓滑奶茶 ¥ 9.00起 热朱古力 ¥ 9.00起 红茶 ¥ 8.00起 纯牛奶 ¥ 6.00起 冰露矿物质水 ¥ 5.50起
促销策略（Promotion）
广告策略
1.目标市场定位不同：肯德基主要走的是家庭为主的路线，着重品牌 形象的塑造。麦当劳的广告风格趋于年轻化，请来明星作为代言人。 2.肯德基的广告是产品广告，用来推销新的产品，给大家更的选择，更多的服 务。但是一般这些广告都会跟健康与口味联系在一起，让消费者感觉到肯德基 的食物花样多，都想尝试一下，不仅健康而且好吃。不仅好吃而且独特。麦当 劳的广告是宣传形象广告，个性，元素，潮流，还有优质的服务，在麦当劳广 告里你随时都能可以看到“我就喜欢”这句广告语，突出了麦当劳更适合年轻 了，更潮流，更活力。 3.麦当劳是着重于广告的创意，而肯德基产品在中国市场推广的广告策略本土化。
小食类
芝香玲珑翅2块 8.0元/份 十块香辣鸡翅 34.5元/份 十块新奥尔良烤翅 38.5元/份 六块吮指原味鸡 41.0元/份 上校鸡块5块装 7.0元/份 黄金海皇星2个 6.5元/份 深海鳕鱼条(2条) 6.5元/份 新劲爆鸡米花(小) 9.0元/份 二块香辣鸡翅 8.5元/份 四块香辣鸡翅 15.0元/份 二块新奥尔良烤翅 9.5元/份 四块新奥尔良烤翅 17.0元/份 一块吮指原味鸡 8.5元/份 二块吮指原味鸡 15.0元/份 四块吮指原味鸡 29.0元/份 新劲爆鸡米花(中) 11.0元/份 新劲爆鸡米花(大) 16.0元/份 麦乐鸡 ¥ 9.00起 麦乐鸡 ¥ 9.00起 麦辣鸡翅 ¥ 9.00起 盐焗风味鸡翅 ¥ 9.00起 玉米杯 ¥ 7.00起 薯条 ¥ 7.50起
生活中的经济学案例
生活中的经济学案例【篇一：生活中的经济学案例】日常生活中的经济学原理、现象和案例经济学原理一、决策中的经济学原理原理一、机会选择相对于人类的无限欲望而言，满足人类欲望需要的资源是有限的，这也就是经济学中所说的资源稀缺性。
资源的稀缺性，必然导致人类在生产生活中处于无限的选择之中。
人们为了得到自己喜爱的事物，必然在众多食物中权衡取舍。
选择是一个得到一样事物同时必须放弃另一样事物的过程，这样的选择就产生了机会成本。
被放弃的事物的价值就是得到事物的机会成本。
选择要决定用既定的资源生产什么、如何生产和为谁生产这三个问题。
这三个问题被经济学家称为资源配置问题，而资源的有限性被经济学家称为稀缺性。
稀缺性决定了每一个社会和个人必须做出选择。
作为例子，我们考虑我们买水果时的机会选择，现在有三种水果提供给我们，一种是苹果，一种是西瓜，还有一种是香蕉并且它们的价格都是一样的，而且只能一次买一样水果。
那么如果我买了苹果那也就意味着我就要放弃选择买西瓜和香蕉的机会。
同样的如果我选择买西瓜就要放弃买苹果和香蕉的机会，如果买香蕉就要放弃买西瓜和苹果的机会。
还有一个经典例子就是面包和大炮的事例。
在战争年代这个决策是关乎国家兴旺的抉择。
当时俄罗斯较多比例的选择了大炮，因此它的军事工业得到了极大地发展，从而有了较强的军事实力用来对抗美国。
另一方面，由于它较少的选择了面包，它的轻工业和食品业发展十分落后，很难满足人民生活供给。
这是一个机会选择的经典案例，在需要捍卫祖国安定的情况下就要较多的选择大炮，而在和平年代就要较大的选择面包，以取得更快的经济发展。
认识到人们面临不同目标中的权衡取舍本身并没有告诉我们，人们将会或应该作出什么决策。
然而，认识到生活中的权衡取舍是重要的，因为人们只有了解他们可以得到的选择，才能作出良好的决策。
原理二、用所放弃的东西的价值来衡量机会成本在我们做出选择的同时机会成本就已经产生了，机会成本的代销可以用所放弃的东西的价值来衡量。
微观经济学案例分析
用经济学原理分析麦当劳折扣券另一种解释是:麦当劳想借此进行价格歧视——把顾客分开．要获取麦当劳的优惠券,总是要花费一定的时间成本的,而不是随手可得——上麦当劳的网站浏览寻找优惠券，打印优惠券，或者阅读麦当劳的宣传报纸,或者到路边索取，都是需要花费少许成本，主要是时间成本。
通常是什么人才愿意花费这些成本呢?是时间成本比较便宜的人。
能上麦当劳的人中,什么人时间比较便宜呢？显然是一些收入偏低的人—-工薪阶层。
另外,优惠券能够购买的通常是某种指定的商品组合,而不是随意购买。
也就是说,使用优惠券的顾客,是要付出代价——不能随意挑选商品的代价。
这也是一种成本。
总而言之,使用优惠券,是要付出代价的——代价者成本也。
通过上述种种方式，麦当劳成功地把麦当劳的顾客中的富人和穷人分开，然后,对于富人—-不持有优惠券的人,麦当劳供给他们的商品就比较贵（没有优惠)，而对于穷人－—持有优惠券的人,麦当劳给他们打折.时间地点商品相同但价格不同，这就是典型的价格歧视。
通过价格歧视,麦当劳向消费者榨取了更多的消费者剩余，增加了利润。
关于大学生占座现象的经济学分析“占座”这一现象在生活中时有发生,在大学校园里更是司空见惯。
从经济学的角度看,当我们假设所有的人都是理性人时,理性人就要追求利益最大化，制度本身不涉及道德问题，一项制度的制定如果能够满足理性人利益最大化的追求,体现了普遍意义上的公平正义,它就是一项合理的制度.下面将运用经济学原理对占座行为的合理性予以分析.（1)占座——理性人的选择。
“占座”意味着你可以拥有令你满意的座位，当你和你的同学同样用心时,你比他们更容易集中精神,获得更好的听课效果,最终得到更优异的成绩。
当然,你需要为占座付出一定的低价,即你为占座付出的机会成本。
这里的关键在于机会成本与收益比较孰轻孰重。
对于一个学生而言，取得好成绩的意义是不言而喻的，而占座的机会成本，当你用积极的态度看待它们时完全可以被压缩到很小,甚至为负值--早起有益于身体健康,精力充沛，而把时间浪费在早饭上是没有必要的。
经济学基础5第五章案例点评及习题答案
第五章案例点评及习题答案【案例讨论】市场结构决定厂商理论提示：每个企业都面临着不同的市场，同时限于企业的规模，每一个企业个体的行为对整个行业市场的影响也是完全不同的。
因此，不同市场上的企业家就要决定自己应该如何确定自己的产量与价格，以便实现利润最大化（企业价值最大化）的目标。
西方经济学家根据竞争与垄断的程度把市场分为四种类型：完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断。
政府举办的大型养鸡场为什么赔钱？提示：鸡蛋市场上有许多买者和卖者，其中任何一个生产者，即使是大型养鸡场，在市场总供给量中占的比例都是微不足道，难以改变产量来影响价格，只能接受市场决定的价格。
鸡蛋市场没有任何进入限制，谁想进入都可以，且投资很小。
鸡蛋是无差别产品，生产者无法以产品差别建立自己的垄断地位。
所以，鸡蛋市场是典型的完全竞争市场。
政府出资办养鸡场没有任何特色。
在一些垄断性行业，也许国有企业可以靠垄断优势存活下来，但在完全竞争行业就不行了。
麦当劳连锁店的折扣券提示：三级价格歧视是指厂商在同一种产品在不同的消费群，不同市场上分别收取的不同的价格。
折扣券是麦当劳公司实行了三级差别价格。
麦当劳连锁店通过只对这些剪下折扣券的顾客收取较低价格，吸引了一部分低收入家庭麦当劳用餐，成功地实行了价格歧视采取了三级差别价格。
并从中多赚了钱。
如果直接的将产品价格降低，不带折扣券的高收入阶层的高意愿消费而多得的收入就会流失。
经济学教科书的特色化经营提示：经济学教科书市场是一个垄断竞争市场。
不同的教科书内容基本相同，但在作者、写作风格、内容侧重、表述方式，甚至包装印刷等方面又有自己的特色。
产品特色使它们可以在一部分消费者中形成垄断地位，内容大同小异又使它们相互有替代性，形成竞争。
这正是一个典型的垄断竞争市场。
欧佩克和世界石油市场提示：通过建立卡特尔，寡头企业协调行动，就总产量达成一致，就有可能像垄断企业一样，它们会选择能使它们获得最高石油价格的最小产量，使整个行业的利润达到最大；但由于卡特尔各成员之间的矛盾，有时达成的协议也很难兑现，或引起卡特尔解体，寡头之间就形成竞争。
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