渠道营销(Trade Marketing)会议资料

marketing市场营销(中英)

marketing 研究市场营销职能,经验的做法是从商品销售入手。美国市场营销协会定义委员会1960年曾发表过这样一个定义:“市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或其使用者的一种企业活动。”这个定义虽不承认市场营销就是销售,但是认为市场营销包含着销售,也包含着对商品销售过程的改进与完善。许多学者认为这个定义过于狭窄,不能充分展示市场营销的功能。然而,不论其是否恰当,这个定义清楚地揭示了市场营销与商品销售的关系。 商品销售对于企业和社会来说,具有两种基本功能,一是将企业生产的商品推向消费领域;一是从消费者那里获得货币,以便对商品生产中的劳动消耗予以补偿。企业是为了提高人们的生活水平而采用先进生产组织方式进行社会化生产的产物。在资源短缺的现实经济中,它通过在一定程度上实现资源集中和生产专业化,能够利用规模经济规律来提高生产效率,创造和传播新的生活标准。商品销售是生产效率提高的最终完成环节,即通过这个环节把企业生产的产品转移到消费者手上,满足其生活需要。在另一方面,社会选择市场和商品交换方式,在企业转让产品给消费者的同时,通过让企业获得货币,是因为社会需要保持企业生产经营的连续,以便更多地获得提高生产效率的好处。通过商品销售,让商品变为货币,社会可以为企业补充和追加投入生产要素,而企业因此也获得了生存和发展的条件。 商品销售十分重要。企业需要尽最大努力来加强这一职能。其具体的活动包括:寻找和识别潜在顾客,接触与传递商品交换意向信息,谈判,签订合同,交货和收款,提供销售服务。然而,进行商品销售是有条件的。要顺利进行商品交换的有关条件包括:(1)至少有两个主体,他们分别拥有在自己看来是价值相对较低、但在对方看来具有更高价值的有价物(商品、服务的货币),并且愿意用自己所拥有之物来换取对方所拥有的有价物;(2)他们彼此了解对方所拥有的商品的质量和生产成本;(3)他们相互之间可以有效地进行意见沟通。例如洽谈买卖条件,达成合同;(4)交易发生后他们都能如意地消费和享受所得之物。但是常常发现,这些条件不是处处成立的,因此企业经常会面临销售困难的局面。为了有效地组织商品销售,将企业生产的商品更多地销售出去,营销部门就不能仅仅只做销售工作,还必须进行市场调查研究、组织整体营销、开发市场需求等活动,而且要等到后面这些工作取得一定效果以后,才进行商品销售。 First, merchandise sales Research marketing functions, experience from the practice of selling goods start. American Marketing Association definition of the Commission in 1960 had published such a definition: "Marketing is to guide producers of goods or services from consumers or users of the flow of a business activity." This definition does not recognize the marketing is marketing, But that marketing includes sales, also includes the sale of goods to improve and perfect the process. Many scholars believe that this definition is too narrow, can not fully demonstrate the functions of marketing. However, regardless of whether they

市场部例会制度

市场部例会制度 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020

某燃气控股有限公司成员企业 市场部例会制度 第一章总则 第一条为完善某燃气控股有限公司(以下简称“燃控股”)成员企业管理体制,健全燃控股及成员企业制度建设,规范燃控股成员企业市场部相关行为,特此制定成员企业市场部例 会制度。 第二章市场部例会制度系列 第二条燃控股成员企业市场部例会制度由系列例会制度构成,包括市场部季度例会制度、市场部月度例会制度、市场部周例会制度及市场部日例会制度。 第三章市场部季度例会制度 第三条市场部季度工作例会计划 第四条市场部首先制定季度工作例会计划,例会活动计划内包括:例会活动内容、例会活动方式、例会活动时间地点、例会活动参与对象、例会活动成果总结等,例会活动计划应在 上季度最后一周前完成,并报总经理办公室。 第五条市场部季度例会内容包括:上季度市场开发经营检讨、市场发展趋势分析、年度开发计划调整、季度开发目标制定、市场开发关键举措研讨及组织人员调整等。 第六条市场部季度例会方式:会议由市场部主任主持,每个与会者根据会议计划内容准备相关的材料,整个会议根据会议计划议程逐项进行。 第七条市场部季度例会的时间地点:会议在每个季度的第一周进行,可以在公司内部或租用公司外场地,会议地点必须有足够的空间容纳与会人员,同时具有必要的音像设施。 第八条市场部季度例会与会人员包括:市场部全体人员、成员企业老总、分管营销的副总、协调区营销总监及工程部、计财部、设计部等相关部门人员。 第九条市场部季度例会成果总结:季度例会活动应保持完整记录,记录应包括:活动起止时间地点、与会人员情况、本次例会计划安排的主要内容、例会活动过程和活动取得的成果 等。例会活动记录及活动有关的各种资料和其他资料(包括例会计划、工作底稿、工作 总结、调研记录等),应定期整理,并由专人妥善保管,防止散失。 第四章市场部月度例会制度 第十条市场部月度工作例会计划 第十一条市场部首先制定月度工作例会计划,例会活动计划内包括:例会活动内容、例会活动方式、例会活动时间地点、例会活动参与对象、例会活动成果总结等,例会活动计划应在 上个月度最后一周完成并通知计划与会人员。 第十二条市场部月度例会内容包括:上个月度市场开发经营检讨、市场发展趋势分析、月度开发目标制定、市场开发关键举措及组织人员调整等。 第十三条市场部月度例会方式:会议由市场部主任或其指定人员主持,每个与会者根据会议计划内容准备相关的材料,整个会议根据会议计划议程逐项进行,必要时可以增加相关会议 内容。 第十四条市场部月度例会的时间地点:会议在每个月度第一周的周一进行,地点在公司内部会议室,如需音像设施必须预先布置好。 第十五条市场部月度例会与会人员由市场部全体人员组成,同时根据情况可以邀请公司老总、分管营销的副总及公司内部其他相关部门人员参与。 第十六条市场部例会成果总结:月度例会活动应保持完整记录,记录应包括:活动起止时间地

市场部的五大基本职能

市场部的五大基本职能 市场部应该有什么样的职能是根据企业发展的不同阶段来设定的,这一点,业界已经有共识。 “修身”阶段的市场部是纯工具型的,这里不多谈。 到了“齐家”和“治国”阶段,市场部的定位和职能设定才真正是考验企业发展智慧的关键之处,如何根据企业的实际情况,拿捏的恰到好处,不仅会影响企业当下的发展,更会影响到企业未来发展的格局。笔者认为:就一般工业品企业而言,如下五大基本职能的建立和完善,将足以撑起一片天,为企业近期的业绩增长贡献力量,更为企业未来的发展夯实基础。 一、规划&管理 1、负责公司市场调研、产品规划及品牌管理,提出品牌发展规划 2、搜集市场信息,竞争市场调研数据汇总 3、市场推广及培训资料策划、活动实施 4、撰写典型产品应用案例,策划展示资料 5、挖掘产品差异化优势、撰写广告宣传文案、软文 6、负责公司和产品资质的完善和升级 7、制定、执行新产品上市的市场策划方案 二、设计&制作 1、负责公司及品牌的视觉形象设计,设计制订VI手册 2、负责产品包装、出厂文件设计 3、负责产品宣传推广应用的物料设计制作,如展台、展品、媒体广告等 4、负责公司网站整体美工设计(或把关)及配合其它部门相关工作 5、负责期刊、企业内刊的编辑制作 6、负责公司礼品及展会礼品的制作 7、负责部门供应商管理及物料制作费用记录 三、公关&会务

1.负责公司公关活动的策划、联络和实施,提出年度公关活动计划和预算方案 2、与协会、用户、设计院、咨询公司等洽谈合作并策划活动(组织、实施、流程安排) 4、根据项目需要,负责联络安排场地、交通、运输、制作等工作 5、负责产品推广会议及商务会议的客户联系 6、负责相关到访客户信息的收集 7、负责访客接待和公司突发危机处理 四、网络&媒体 1、负责公司媒体合作项目的策划、联络和实施,提出年度媒体合作计划及预算方案 2、根据市场营销战略要求,确定媒体和网络营销主导思想和主题方向,并完成媒体推广平台建设,不断提升平台推广力度,对内容整合和流程管理负责 3、负责媒体及网络营销年度目标的制定与分解,制定健全高效的工作流程和工作制度并执行,组织团队达成各项目标(成本、进度、质量、数量) 4、与外界合作媒体的互动联系,组织重大采访报道,审定稿件,安排版面 5、根据公司产品和技术推广需要,策划和(初中数学初中数学)协调撰写技术类媒体信息 6、公司内部重要活动的拍照、摄像,媒体新闻的及时撰写及发布 五、渠道&客户 1、负责公司业务数据管理及客情维护工作,提出年度客户关系维护和管理计划及预算方案 2、整理、筛选、管理渠道商、用户、设计院等客户资料,并科学存档建立数据库 3、对用户购买心理、行为习惯进行研究,设计回访方案并予以追踪总结 4、协调渠道与公司产品合作的相关事宜 5、策划与渠道合作活动,并撰写方案 6、渠道招商及业务管理系统的设计和管理 7、负责市场推广资料管理 上述五大功能模块基本上涵盖了工业品企业市场营销体系中除销售和渠道管理外的所有部分,如果市场部能够担负起来,执行到位,那企业的发展将得到有力支撑:不仅销售业绩的增长成为有源之水,而且品牌形象的提升得到系统性支撑。

销售部会议记录

销售部会议记录 销售部会议记录一一、时间:****年*月*日 二、地点:**************** 三、主持人:****** 四、参会人员:***、 五、记录人:** 六、会议内容:一周客户来店(来电) 数据分析 1、上周四表相关数据:略 客户战胜分析:车辆外观、大小、配置在目前城市SUN 市场和价格上相比有不错的优越性。 客户战败分析:大部分客户主要还是考虑品牌不够响亮。 话术研讨:**** 2、区域销售经理总结:(只需总结出席经销商业务情况) 销售部会议记录二一、项目搜集(这周搜集项目,在博罗、惠阳、马安等)惠城区的每个地方都寻找项目,具体项目信息会给黄总和彭总发一份。 二、重点项目跟进(这周重点项目一共有四个,四个项目要做报价和方案。详细情况我们会整理好文件发邮箱给技术部。)还有个别重点项目,但是时间不是很着急。我们会放在下周跟进。 三、人员培训(这周培训:职业的心态、销售人员的礼

仪、客户喜欢什么样的销售人员、简单培训视频监控、集团业务培训、集团业务流程培训等) 四、会议(本周一共开了四次会议,会议重点内容是怎么样展开工作。怎么样有效在最短时间内出成绩。对专线业务部和人员工作安排。让销售人员自己学会安排工作等) 五、这周营销部员工整体状态很不错。对自己的工作不会迷茫,有目标的进行工作。 六、部门协调工作不和谐。部门人员沟通存在问题。 七、公司租车成本比较高,但是效率非常高。出外见客户,客户觉得我们公司还有配车,说明我们我们公司很有实力。我们一定会近期做出成绩来感谢公司对我们的支持。 下周工作安排 一、重点项目跟进,争取拿下项目。对于一些小项目,不是很好的项目,我们会根据实际情况来取舍。 二、人员培训。详细内容已经在营销部三月培训计划表注明。 三、会议(部门会议,每天早上会开一次例会。简单细说新的一天安排) 四、跟技术部门人员这边做好工作协调。项目慢慢增多,很多工作要学会沟通。希望技术部人员增加,因为我们慢慢很多项目需要做方案和报价,技术部人手不够。 存在问题 一、部门与部门人员存在沟通问题; 二、新员工比较多,对系统集成和集团业务的专业知识

市场营销各部门岗位职责

市场营销各部门岗 位职责 1

市场、销售 销售经理 工作目的: 领导销售部销售公司自有和代理产品 工作要求: 认真负责、工作主动、善于团结下属 工作责任: 1.对外沟通、展演、讲演; 2.配合技术人员进行售前技术咨询; 3.作实施计划建议书; 4.进行商务谈判; 5.监督售后技术支持服务; 6.对销售部进行管理。 任职资格: 1.工作经验:5年以上相关行业销售经验 2.专业背景要求:曾在其它企业销售部任经理2年以上 3.学历要求:本科,大专以上需从事专业3年以上 4.年龄要求:28岁以上 5.个人素质:善于与人沟通,有良好的管理能力。 2

销售代表 工作目的: 代表公司销售公司自有和代理产品 工作要求: 认真负责、工作主动 工作责任: 1.与客户联络、沟通 2.配合技术人员进行技术展演、咨询 3.拟订商务计划 4.进行商务谈判 5.负责售后支持监督、协调工作 6.发现潜在客户 7.完成销售所涉及的各种表格 任职资格: 1.工作经验:4年以上销售工作经验 2.专业背景要求:曾从本行业销售工作2年以上 3.学历要求:大专以上 4.年龄要求:25岁以上 3

5.个人素质:工作认真,责任心强,善于表示,积极热情 销售主管 1. 市场开发 (1)收集信息,了解其在客户需求及竞争对手情况; (2)进行信息处理、分析,确定市场目标; (3)与潜在客户联系。 2. 维持市场份额 (1)跟踪客户需求,努力提高市场份额; (2)了解竞争对手情况; (3)了解客户产品信息; (4)了解行业动态、行业研发情况及现有市场的情况。 3. 完成订单 (1)接受订单,交付销售内勤; (2)跟踪客户信息制定投产计划; (3)监督生产,保证供货; (4)每周制定发货计划,交销售内勤; (5)把发货信息输入电脑,向客户催款。 4. 信息反馈 (1)内部信息反馈,将交货投产的有关情况交质量小组; 4

营销策略+Marketing+Strategy

营销策略 Marketing Strategy PART ONE Questions 1—8 · Look at the statements below and the five extracts about advertising and promotion from an article. · Which extract (A, B, C, D orE. does each statement (1—8) refer to? · For each statement (1—8), make one letter (A, B, C, D orE. on your Answer Sheet. · You will need to use some of these letters more than once. A. SMS marketing is marketing using a mobile phone. SMS stands for short message server, otherwise known as text messaging. In short SMS marketing is done using a mobile device to transfer marketing communication to interested consumers. It's an area that is gaining a great deal of interest by businesses both small and large. B. In a perfect world, every brand would contain a variety of meanings, the better to speak to a variety of consumers. The trouble with stuffing the brand this way is that the meaning that works for one consumer can bewilder or antagonize the next. Building a brand with many meanings can sometimes fail spectacularly. Everyone creating popular culture is trying to solve this question. C. Marketing managers work with advertising and promotion managers to promote the firm's or organization's products and services. With the help of lower level managers, including product development managers and market research managers, marketing managers estimate the demand for products and services offered by the firm and its competitors and identify potential markets for the firm's products. D. Marketers should also be aware of the competition that they will face when pursuing a position at a media company. Typically, marketers must have a plethora of solid experience and a vast understanding of the media industry and the specific changes impacting the industry they are looking to work in. E. Convergence has significantly blurred the lines between print, internet, television and radio. Messaging that used to be tailored for one outlet will now have to be adjusted for a wider audience. Further, the accessibility of the internet has created a very diverse and global customer base. 1、 Marketers should already be familiar with how to communicate their messages across a variety of mediums. 2、 Marketing managers also develop pricing strategies to help firms maximize profits and market share while ensuring that the firms' customers are satisfied. 3、 In collaboration with sales, product development, and other managers, they monitor trends that indicate the need for new products and services and they oversee product development. 4、 In the United States alone 9 out of 10 people carry a mobile device according to research done by MobiThinking. 5、 So marketers should build their awareness of different cultures and respective sensitivities. 6、 Specifically we have something to learn from Hollywood, which I believe

部门会议纪要范文6篇

部门会议纪要范文6篇 关于《部门会议纪要范文6篇》,是我们特意为大家整理的,希望对大家有所帮助。 部门组织开展会议,为本次会会议作纪要记录,本文是部门的会议纪要范文,仅供参考。 部门会议纪要范文篇一:综合办内部会议纪要时间:20xx年x月x日(星期五) 地点:总工会议室 议题:综合办内部工作问题 会议主持人:总经理李兵 参会人员:李兵、刘先振、张芹、孙荣霞、李传军、田安明、薛传加、董圣翠、王淮军、费小健、王凤、李珊、王娟 20xx年x月x日关于综合办内部各项工作的会议在总工会议室召开,会议由总经理李兵主持。会议中,各个岗位的工作人员就各自工作中出现的问题分别进行了发言,然后相关同事及领导提出补充意见,最后由总经理李兵进行总结性发言。现就每个人的发言内容做会议纪要: 一、关于车辆及驾驶员的管理: (1)、存在的问题:车辆维修未定点、掌握不好价格;办借款困难,维修费用拖欠;特拉卡存在问题,提不上速;汽车零部件更换不能只求价格低、要注重质量;现在使用的派车单有局限性;交通扣罚未能及时处理。 (2)、人员讨论:派车单可做一定修改;车辆维修要及时汇报请示;车辆要进行定期保养。 (3)、总经理总结:1个月之内,选定一家修理厂,选定后请示董事长、并告之总经理;任命王淮军为驾驶班长;车辆违章要明确责任人;车辆保险在使用原厂配件的情况下多得的钱奖励个人;驾驶员第一要素安全,出车要有出车记录,建立车辆档案;油耗由李珊统一登记;出车按公里数算钱。 (4)、限办事情:一周之内出违章处罚办法。 二、关于传达室与夜班值勤: (1)、存在的问题:关于登记问题,现在来人都登记;菜价适当的时候可考虑别人去询价;饭菜节约问题;传达室门坏,门锁不灵;值夜班缺少电筒;风雨、光线等因素影响监控的效果。 (2)、人员讨论:公司大部分窗户的反锁都坏;刘主任负责门的事情; (3)、总经理总结:关于安全问题,增加2个视频,同时视频要有记录;检查所有的监控是否完好;窗户反锁坏的要更换;刘主任牵头检查公司所有的电源线、网线、电话线、外面视频线、空调漏水情况。 (4)、限办事情:增加2个视频,此项工作9月份之内完成;办公室负责检查公司所有坏 的窗户反锁,然后将明细单下周一交刘主任、由基建负责购买、安装;下周一刘主任就公司线路问题召集总工办、综合办相关人员开会,然后相成报告、并拿出预算和解决方案,报总经理,此事下周内完成。 三、采购工作: (1)、存在的问题:投标的时候,产品型号不明确,给询价带来难度;市场部授权经常出错;其它部门有的时候也要求询价,最好有文字材料。 (2)、人员讨论:询价时要求市场部或者总工办给固定格式或者文字材料的复印件,王凤自己复核; (3)、总经理总结:王凤自己做市场部或者总工办的错误记录,以后做采购评估用;其它部门要求询价也是采购的本职工作,不能要求其它部门提供文字材料;询价技巧有待提高,

销售部会议记录

销售部会议记录 如何提高销售部的工作效率及与其他部门的协作能力成了管理者思考的重点。下文是销售部会议记录,欢迎阅读! 销售部会议记录一 一、时间:****年*月*日 二、地点:**************** 三、主持人:****** 四、参会人员:***、 五、记录人:** 六、会议内容:一周客户来店(来电) 数据分析 1、上周四表相关数据:略 客户战胜分析:车辆外观、大小、配置在目前城市SUN市场和价格上相比有不错的优越性。 客户战败分析:大部分客户主要还是考虑品牌不够响亮。 话术研讨:**** 2、区域销售经理总结:(只需总结出席经销商业务情况) 销售部会议记录二 一、项目搜集(这周搜集项目,在博罗、惠阳、马安等)惠城区的每个地方都寻找项目,具体项目信息会给黄总和彭总发一份。 二、重点项目跟进(这周重点项目一共有四个,四个项目要做报

价和方案。详细情况我们会整理好文件发邮箱给技术部。)还有个别重点项目,但是时间不是很着急。我们会放在下周跟进。 三、人员培训(这周培训:职业的心态、销售人员的礼仪、客户喜欢什么样的销售人员、简单培训视频监控、集团业务培训、集团业务流程培训等) 四、会议(本周一共开了四次会议,会议重点内容是怎么样展开工作。怎么样有效在最短时间内出成绩。对专线业务部和人员工作安排。让销售人员自己学会安排工作等) 五、这周营销部员工整体状态很不错。对自己的工作不会迷茫,有目标的进行工作。 六、部门协调工作不和谐。部门人员沟通存在问题。 七、公司租车成本比较高,但是效率非常高。出外见客户,客户觉得我们公司还有配车,说明我们我们公司很有实力。我们一定会近期做出成绩来感谢公司对我们的支持。 下周工作安排 一、重点项目跟进,争取拿下项目。对于一些小项目,不是很好的项目,我们会根据实际情况来取舍。 二、人员培训。详细内容已经在营销部三月培训计划表注明。 三、会议(部门会议,每天早上会开一次例会。简单细说新的一天安排) 四、跟技术部门人员这边做好工作协调。项目慢慢增多,很多工作要学会沟通。希望技术部人员增加,因为我们慢慢很多项目需要做

MARKETING市场营销

EUROPEAN UNIVERSITY CYPRUS DEPARTMENT: Marketing SUBJECT: Introduction to Marketing-MAR101 LECTURER: Dr. DINO DOMIC TITLE: The significance of marketing STUDENT: LIU YILIN REG NO: F20132139 SUBMISSION DATE: Week 12

LECTURES COMMENT PAGE

CONTENT Introduction (4) In Globally…………………………………………5-7 In Domestically…………………………………7-8 In Organizationally……………………………8-10 In Personally……………………………………10-11

First, I want to talk about the definition of marketing. What’s marketing? Marketing is an organizational function and a set of processses for creating, communicating, and delivering value to customers and for managing customer relationships in ways that benefit the organization and its stakeholders. It is the activity, set of institutions. Marketing is one of those chameleon words with erratic implications. In its original dictionary definition-buying and selling in the marketplace-it describes an activity that has been part of around so long, we assume that at this basic level it has the same connotations for everybody. Not so. Probe a little and you will find that, for one cultural type, buying and selling in the marketplace has rather sordidi associations with barrow-boys and one trickster outsmarting another; for others it will be associated with merchant venturers, braving perilous seas in search of profitable trade. One type will nourish a prejudice against marketing, the other will be prejudiced in its favour. More recently the same word, marketing, has been used to describe the techniques, greatly elaborated during the last forty years , which producers of goods and services use, in conjunction with traditional selling, to win and retain customers and optimise profits. These are the promotion. Marketing is used to describe that part of a general manager’s job which is concerned with managing the organisation’s present relationship and planninng its future relationship with customers-the fickle and elusive body without which no business can survive. The third meaning, too, causes unnecessary misunderstanding and conflict. No advocate of marketing can have failed to meet the individual who proclaims that ‘I’ m a practical man ,I don’t hold with this marketing nonsense’-and then turns out to have spent his whole career practising the arts of marketing by the light of nature.1

合作洽谈会议纪要

合作洽谈会议纪要 篇一:商务洽谈会议纪要 某某公司 关于对某模块外包工作的商务洽谈 会议记录 时间:年月日 地点:会议室 会议主持: 参会人员:XXXX、XXXX、XXXX、物业管理有限公司相关负责人年月日,公司XX部在XX会议室组织召开关于对XX模块进行外包工作的商务洽谈会。会议由XX主持,XXXX物业管理有限公司(以下简称:XX公司)相关负责人参加了本次会议。会议内容记录如下:会议内容 1、会议由XX对公司开展此项工作的原因和意义进行了介绍:公司积极响应国家、股份公司、集团公司的号召,认真落实和贯彻相关政策和上级公司的文件要求,结合公司实际,拟定将XX模块工作进行外包;他指出本次外包工作是主要以XXX为核算基点,本着人员有所减少,费用有所降低,服务有所提升的原则,进行承包方的选择,并强调了为确保外包后的服务质量建议约定一定试用期间。 2、会议由XXX,对拟外包的业务模块进行了概括性的简要的介绍;

由原业务所在部门领导对外包后的业务所要达到的标准及考核方式等方面进行了介绍; 3、会议由XX物业管理有限公司相关负责人对其拟定的承包后的工作实施方案进行了简要介绍。 -1- 4、经过洽谈,双方就本次外包合作的基础、原则、形式、标准、考核以及其他部分细节达成了初步共识。 最后,XXX对本次外包合作的工作给予了要求和希望,要求具体承担本次工作的部门和XX物业公司能够通力合作、加强沟通、准确高效,希望本次外包合作能够达到双赢。参会人员: 记录:xxx XXXXXXXX公司20XX年月日-2- 篇二:洽谈纪要模板 业务部与裕华区发改委的洽谈纪要 时间:20XX年5月7日 地点:裕华区政府发改委办公室 参与人:李伟、赵雄伟、徐鸿卫、周志坤、李钢 记录:李钢 核定人:周志坤 会谈目的: 鉴于上次提供所列名单,我公司人员自行上门拓展并无实质进度结果,所以希望裕华区发改委赵局长引荐裕华区的企业,以便于我公司

市场营销基本知识点

市场:是由那些具有特定的需要或欲望,而且愿意并能通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客构成的,市场是买卖关系的总和。 市场营销基本流程: 1、市场机会分析[3] 2、市场细分 3、目标市场选择 4、市场定位 5、4Ps(营销组合) 6、确定营销计划 7、产品生产 8、营销活动管理(即执行与控制) 9、售后服务,信息反馈 市场营销理论: (1)4Ps营销理论(4Ps营销组合理论) 基本策略:产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion (2)4Cs营销理论: 顾客Customer、成本Cost、便利Convenience、沟通Communication(理念、标准) (3)4R营销理论:

关联Relevancy、反应Respond、关系Relation、回报Return(强调关系管理) (4)10Ps营销理论: 6Ps(4Ps+政治权利Politics power+公共关系Public Relation)+4Ps (探查Probing、分割Partitioning、优先Prioritizing、定位Positioning) SWOT分析法: (1)优势S (2)劣势W (3)机会O (4)威胁T 利用优势抓住机会SO 利用机会克服弱点WO 利用优势减少威胁ST 使弱点和威胁最小化WT 营销环境: (1)按对企业营销活动影响时间的长短: 1)长期环境 2)短期环境 (2)按对企业营销活动影响的地域范围: 1)国际环境2)国内环境 (3)按对企业营销活动影响因素的范围:(营销环境构成因素) 1)微观环境: 企业可控: ①企业本身:市场营销管理部门、其他职能部门、最高管理层; ②市场营销渠道企业:供应商(供货的价格变化、供货的质量保证、供货的及时性和稳定性)、营销中间商(中间商、实体分配公司、营销服务机构、财务中介机构); ③顾客:消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场、国际市场; ④竞争者: 愿望竞争者:提供不同产品以满足不同需求的竞争者;

营销( Marketing)课程

中国培训界唯一专门针对销售管理者的营销(Marketing)课程,“将直线的销售变成立体的营销” 销售管理者——驾驭营销 Marketing for Sales Leaders 2009年12月16-17日,上海华亭宾馆 作为销售管理者,我们必须具有分析宏观、中观、微观形势的大局观,在对整个营销系统及环境分析的基础上寻求提升业绩的突破口。作为销售管理者,我们同时应根据环境的变化及趋势,重新制订与调整销售计划,打造新的销售竞争力。作为销售管理者,我们也应创造出更多的营销组合手段,创新性地去开拓业务,提升销售额。作为销售管理者,我们更应把多种营销的元素,融合到销售流程中,用营销来驱动销售。 营销驱动销售,业绩逆市而升 “我们的销售总监及销售经理们由于业绩的压力而往往身陷事务,视角狭窄,他们中的很多人9缺乏从营销的高度看销售的大局观,市场及客户开发的手段单一; 9过度依赖人员销售,不熟悉也不擅利用其他的营销组合工具驱动业绩增长; 9只注重销售技巧与销售方法,而忽略了其他营销手段及资源的配合与协调; 9不会兼顾销售驱动与营销驱动,因而促进业绩增长的推动力大受限制; 9销售执行与企业整体的营销战略严重脱节…… ——Eric Cheung,课程开发者,新加坡营销专家[驾御营销对销售管理者的重要价值] 新加坡籍的营销专家Eric Cheung列数了企业负责销售的管理者(销售总经理、销售总监、销售经理、区域销售经理、客户经理等)因忽视或不擅“营销-Marketing”而表现出的症状及所产生的问题。 很多销售管理者因不能从营销系统的全局去分析销售问题,不会通过多元的营销组合手段去推动业绩提升,不擅把营销的理念与方法融入销售过程及执行中,结果使驱动绩效增长的销售竞争力大大降低。 “营销-Marketing”绝对不仅是企业总经理或者市场总监的职能,更是销售管理者推动销售额持续增长必须掌握的手段与工具,因为Marketing: 9能给予销售管理者分析诊断问题,制订计划策略特别缺乏的大局观; 9能提供给销售管理者实现业绩目标更多创造性的策略,手段及工具; 9能使销售策略与计划的执行更好地整合企业内外环境中的各项资源;

市场部例会制度

市场部例会制度 公司内部编号:(GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

某燃气控股有限公司成员企业 市场部例会制度 第一章总则 第一条为完善某燃气控股有限公司(以下简称“燃控股”)成员企业管理体制,健全燃控股及成员企业制度建设,规范燃控股成员企业市场 部相关行为,特此制定成员企业市场部例会制度。 第二章市场部例会制度系列 第二条燃控股成员企业市场部例会制度由系列例会制度构成,包括市场部季度例会制度、市场部月度例会制度、市场部周例会制度及市场部 日例会制度。 第三章市场部季度例会制度 第三条市场部季度工作例会计划 第四条市场部首先制定季度工作例会计划,例会活动计划内包括:例会活动内容、例会活动方式、例会活动时间地点、例会活动参与对象、 例会活动成果总结等,例会活动计划应在上季度最后一周前完成, 并报总经理办公室。 第五条市场部季度例会内容包括:上季度市场开发经营检讨、市场发展趋势分析、年度开发计划调整、季度开发目标制定、市场开发关键举 措研讨及组织人员调整等。

第六条市场部季度例会方式:会议由市场部主任主持,每个与会者根据会议计划内容准备相关的材料,整个会议根据会议计划议程逐项进 行。 第七条市场部季度例会的时间地点:会议在每个季度的第一周进行,可以在公司内部或租用公司外场地,会议地点必须有足够的空间容纳与 会人员,同时具有必要的音像设施。 第八条市场部季度例会与会人员包括:市场部全体人员、成员企业老总、分管营销的副总、协调区营销总监及工程部、计财部、设计部等相 关部门人员。 第九条市场部季度例会成果总结:季度例会活动应保持完整记录,记录应包括:活动起止时间地点、与会人员情况、本次例会计划安排的主 要内容、例会活动过程和活动取得的成果等。例会活动记录及活动 有关的各种资料和其他资料(包括例会计划、工作底稿、工作总 结、调研记录等),应定期整理,并由专人妥善保管,防止散失。 第四章市场部月度例会制度 第十条市场部月度工作例会计划 第十一条市场部首先制定月度工作例会计划,例会活动计划内包括:例会活动内容、例会活动方式、例会活动时间地点、例会活动参与对象、 例会活动成果总结等,例会活动计划应在上个月度最后一周完成并 通知计划与会人员。 第十二条市场部月度例会内容包括:上个月度市场开发经营检讨、市场发展趋势分析、月度开发目标制定、市场开发关键举措及组织人员调整

工作会议记录范文

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 工作会议记录范文 会议记录要求忠于事实,不能夹杂记录者的任何个人情感,更不允许有意增删发言内容。会议记录一般不宜公开发表,如需发表,应征得发言者的审阅同意。 工作会议记录范文篇一: 时间:xxxx年9月1日 地点:公司会议室 出席人:公司各部门主任 主持人:xx(公司副总经理) 记录:xxx(办公室主任) 一、主持人讲话:今天主要讨论一下《中国办公室》软件是否投入开发以及如何开展前期工作的问题. 二、发言: 技术部朱总:类似的办公软件已经有不少,如微软公司的WORD,金山公司的WPS系列,以及众多的财务,税务,管理方面的软件.我认为首要的问题是确定选题方向,如果没有特点,千万不能动手. 资料部祁主任:应该看到的是,办公软件虽然很多,但从专业角度而言,大都不很规范.我指的是编辑方面的问题.如WORD中对于行政公文这一块就干脆忽略掉,而书信这一部份也大多是英文习惯,中国人使用起来很不方便.WPS是中国人开发的软件,在技术上很有特点,但中国 1 / 17

运用文方面的编辑十分简陋,离专业水准很远.我认为我们定位在这一方面是很有市场的. 市场部唐主任:这是在众多航空母舰中间寻求突破,我认为有成功的希望,关键的问题就是必须小巧,并且速度极快.因为我们建造的不是航空母舰,这就必须考虑到兼容问题. 各部门都同意立项,初步的技术方案将在十天内完成,资料部预计需要三个月完成资料编辑工作,系统集成约需要二十天,该软件预定于元旦投放市场. 散会。 工作会议记录范文篇二: 会议时间:20xx年4月18日15:30-16:00 会议地点:公司总经理办公室 主持人:xx 参会人员:xx 记录人:xx/xx 会议议题:制定公司例会制度及人员工作责任制 会议内容: 一、例会: 时间:每周一上午9:30—10:00. 参加部门:总经理,财务部,工程部,综合办公室,餐厅部。 参加人员:以上部门所有人员。 参会内容:汇报上周工作总结,本周工作进度,下周工作计划。

管理五大职能

管理五大职能 一、沟通:沟通能力的大小影响整个企业。 注意第一印象,先入为主的作用,做好沟通第一步。 协调职能:1、集体力量、个人力量;2、团队精神;3、民主与集中的问题。 二、五大职能:在工作中原是同步进行的。 1、计划职能:把自己要做的目标、步骤罗列出来。 大:战略计划、年度计划、月度计划 年度计划:(1)设定目标-----分解目标------细化目标-------保证整体目标实现。(2)围绕目标,以……为保证来实现。 计划=打算(有时间限制) 部门:年度、月度、周计划 种类:培训、经营、成本节约计划 做计划要先重后轻,把主要目标放前面,细分计划要有依据。 2、组织职能:围绕计划具体实施步骤的过程,包括对人、对物、时间、地点的明确。 根据细化的计划来做计划的保障要靠组织实施。 3、控制职能 ①对局面的控制 ②通过组织实施把握好对计划的完成。 失职不等于控制,控制=监督、督导 巡视----要知道计划及组织实施(支配自己的大脑很简单,支配别人的大脑很难) 4、协调职能 ①与上级沟通:自己的责任(解决问题而不是汇报问题),怎么办别人能否帮自己说出自己的打算。 ②平级沟通:首先要保证自己在工作效果之内在寻求帮助 部门与部门之间的协调:同部门的、分部门的。 关于事前请示、事后汇报:①掌握事情的严重性;②事情的代价;③紧急与否 权限:权(岗位职责)、责、利 5、指挥职能:是一个管理人员起步必须经历的一个阶段。 特殊事件发生与紧急事件发生在与指挥能力的大小。 培训内容:员工素质低,技能差,管理人员管理差,体系有问题一、培训计划出现的问题:实用性没有、可行性没有、效果不考虑。点评:重复发生的问题。 二、安全管理:细节问题 ①安全问题包括规章制度、责任心、检查; ②消防问题永远不要失去警觉性 始终关注客人的情况,始终体会客人的感觉。 ③紧急事件的处理及快速反馈。出现问题大多在管理人员不在,重要接待凌晨时客人投诉。

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