外联 与商家联络时注意事项
拉外联须注意
拉外联需注意的事情1、着装正式、大方、整洁、得体。
男生不要染发烫发穿非主流衣服，女生不要穿裙子、靴子，一桌花哨，最好穿裤子，运动鞋，扎马尾，想的干净利落。
此外，在交谈时不要搞小动作，站有站相，坐有坐相等等，这些大家应该都知道。
2、准时，与对方约定时间后要比对方先到，不要让给别人留下你不准时的印象，也不要让对方觉得你不够重视与他的见面和商谈。
3、策划书必不可少。
做任何活动都需要策划，策划书对活动的背景、筹划等进行详细的介绍，在给商家看策划书时最好准备两份，一份给商家看，一份自己留着，在商家说出自己不满需要改进的地方随时在自己的一份上进行标注和改进，随后整理一份新的策划书给商家，策划书要打印版的，要有封面，封面上要标注河北金融学院大学生科学技术协会，让商家知道是咱们学校的策划。
策划书格式大家上网上查，网上有各种活动的策划书，因为策划书针对不同活动，所以每个策划书都不相同，不要被网上的策划书所局限，要根据实际来写。
4、在与商家商谈好后，外联的钱一定要先手一部分，即所谓的押金，不要一分钱没给就给做宣传。
各种宣传赞助费用：喷绘30元/天，挂一个月600—900 （展板大小2.4*1.2米）写真50元/天，挂一个月1000—1500 (展板大小2.4*1.2米)条幅15—20元/天（15—20是长10米的，所有条幅都是宽半米，长度灵活，可以根据长度适当定价格）发传单彩页大概1000张50元吧（只给在校内发，让在学校外面发的不做）5、我们相对于其他学校的优势一个校区，学生比较集中，而且学生人数较多校内设有国际教育学院，消费水平相对比较高科协宣传外联为一体，传达清晰，团结科协是校级组织，可以做到各系的宣传，不想系级组织活动范围限制在自己系经常举办大型的活动等等等等暂时就想到这些，大家就自己发挥吧，相信你们哦~O(∩_∩)O~补充的告诉我我再补充宣传方式：1、喷绘（电脑设计，规格2.4*1.2，）2、手绘（颜料、墨汁绘画）3、条幅（宽度固定，为0.5米）4、B楼大厅、图书馆上房滚动条5、红纸（可贴在C、D楼前宣传板，一餐二餐后面的宣传板，一餐侧面的宣传板等）6、海报。
外联人员注意事项
外联人员注意事项外联人员是指代表一个组织或公司与外部合作伙伴建立联系和开展业务的专业人士。
作为外联人员，需要具备一定的沟通和协调能力，既能代表公司维护良好的外部关系，又能确保公司利益最大化。
以下是外联人员需要注意的几个方面。
第一，建立良好的人际关系。
外联人员与外部合作伙伴之间的关系密切，需要与他们建立互信、合作的关系。
在与合作伙伴的沟通中，外联人员要诚实、坦率地交流，理解对方的需求并寻求共同的利益点，才能建立起长久稳定的合作伙伴关系。
第二，灵活应对各种情况。
外联人员需要能够适应不同的工作环境和合作伙伴的需求，处理各种复杂的情况和问题。
在处理问题时，外联人员需要保持冷静、果断，找出解决问题的方法，并及时向公司领导汇报。
此外，外联人员还需要具备一定的危机处理能力，能够在紧急情况下快速反应并采取有效的措施。
第三，保持良好的沟通和协调能力。
外联人员需要与公司内部的不同部门和团队进行沟通和协调，以确保各方之间的信息流通和合作顺畅。
外联人员还需要具备一定的谈判能力，能够在与合作伙伴进行商务谈判时，争取到最好的合作条件和利益。
第四，注重维护公司形象。
外联人员是公司对外界的代表，需要时刻注意言行举止，维护公司形象。
外联人员应该具备良好的职业道德和社交礼仪，讲究言行得体，不得从事违法违规的行为。
第五，提升个人专业能力。
作为外联人员，需要具备一定的行业知识和业务能力，了解公司的产品和服务，并不断提升自己的专业知识和技能。
外联人员还需要不断学习和研究市场动态和竞争对手的情况，以便更好地为公司提供战略建议和市场化运营方案。
第六，建立合作伙伴网络。
外联人员还需要积极拓展公司的合作伙伴网络，寻找新的商机和合作机会。
外联人员可以参加行业会议、展览和商务活动，与潜在的合作伙伴建立联系，扩大公司的业务范围和影响力。
第七，保持积极的工作态度。
外联工作需要经常出差和与不同背景的人合作，工作压力较大，要有良好的心态和积极的工作态度。
外联人员应该具备团队合作精神，与团队成员和其他部门紧密配合，共同完成公司的目标和任务。
商业交流注意事项
商业交流注意事项商业交流是促进商业合作、维护客户关系的重要手段。
在商业交流中，为了确保交流的有效性，需要注意以下几个方面：1.尊重对方：在商业交流中，要尊重对方的意见、文化和背景。
避免使用冒犯性或攻击性的言辞，以建立良好的商业关系。
2.明确目标：在交流之前，要明确交流的目标和期望结果。
这有助于确保交流的针对性和效率，避免浪费时间和资源。
3.准确传达：在传达信息时，要确保信息准确、清晰，避免歧义和误解。
同时，要避免使用过于专业或复杂的术语，以便对方更好地理解。
4.保持诚信：在商业交流中，要遵守承诺、信守合同，保持良好的商业道德和信誉。
这有助于建立信任和长期的合作关系。
5.积极倾听：在交流中，要积极倾听对方的意见和需求，以了解对方的关注点和期望。
同时，要给予反馈，让对方知道你在倾听他们的意见。
6.保持礼貌：在商业交流中，要保持礼貌和谦逊的态度，尊重对方的感受和需求。
这有助于建立良好的商业关系，促进合作。
7.注意细节：在商业交流中，要注意细节和礼仪，例如准时参加会议、保持环境整洁等。
这些细节可以体现专业素养和商业道德。
8.遵守约定：在商业交流中，要遵守约定的时间和约定事项。
如果需要改变计划或取消约定，要及时通知对方，并说明原因。
9.尊重隐私：在商业交流中，要尊重对方的隐私和机密信息。
不要泄露敏感信息或谈论私人话题，以保护对方的利益和信任关系。
综上所述，商业交流注意事项包括尊重对方、明确目标、准确传达、保持诚信、积极倾听、保持礼貌、注意细节、遵守约定、尊重隐私等方面。
遵循这些注意事项可以帮助我们建立良好的商业关系，促进有效的商业合作。
礼仪和外联
礼仪：1.首先，我们要有足够的胆量。
比如说你通过一些途径取得了商家的联系方式，你要敢打给他才行，（这里涉及到一个时间问题，一般不要再中午休息的时候打电话过去。
）或者你出去拉，你敢不敢走进去跟商家谈。
2.有了胆量就到下一个问题了，就是你跟商家说的第一句话。
（介绍自己跟机构）3.如果是面对那些电话联系的商家，要有约在先，自己要守时4.要讲信用，说出的承诺就要实现，所以要要慎重自己的承诺。
5.我们拉外联有我们自己的原则，我们跟商家是平等的关系，我们是去跟他们合作，而不是去求他们。
我们只是为了达到双赢的效果而已。
6.仪容仪表问题。
跟商家说话的时候自己的姿态啊，最起码是站直坐直吧，面带微笑。
别懒散散的样子。
不用紧张，就当跟他们聊天一样。
还有自己的服装，别穿得花花绿绿的，裤子鞋子也要注意。
外联：1.上面的礼仪其实说了一些外联部分了.首先要善于发现商机.街上很多人派传单可以拿来看看是什么商家在做宣传，一般都是附近的，那些商家就是想搞大他们的知名度，所以那些好拉点。
有些搞促销的，比如说赠饮啊那些，你可以过去跟他们说。
他们会给负责人联系方式你的。
（靠自己平时多逛逛街，多留意）2.其实有些商家有没有赞助的意愿你在跟他谈的时候可以看出来的,如果觉得这个商家完全没有这个意愿，那不用浪费时间。
主要看商家态度吧，原则是尽量说到他们赞助。
（走的时候可以跟他们说那如果现在你不想做宣传，下次我们有活动再跟你联系吧）3.商家在看策划书的时候你可以跟他说说我们机构跟其他机构相比的优势。
（这里需要说明策划书不要乱给，那些完全没有意愿的商家不用给策划书他的）4.要趁热打铁.有些商家不会当场表明自己的意思，说我考虑一下吧，这时候策划书有联系方式，你可以跟他说这是我们的联系方式，顺便也要商家的联系方式。
第二天找个时间就要打个电话或者直接过去跟他再谈.直到他完全表明自己的意愿.5.最后就是商家的反馈了，别拉到了人家东西然后就没联系了，商家什么也不知道。
外联注意事项
如果是有针对性的拉赞助，比如要和哪个商家合作，赞助什么，合作什么，明确后，拟定一份策划书。
让商家明白他们要赞助什么，赞助在什么项目什么活动中，有什么宣传和宣传的好处影响。
当然也要看商家的消费群体是哪一方面的。
好提供赞助。
让双方达到互惠互利，共赢的联合方式。
如果是寻找商家，需要带上个人的校徽，学生证，和活动策划书及宣传合作策划书。
因为遇到不明白你们的，不知道你们是真假的，对方会不信任，排斥你们。
也可以带他们去你们学校。
所以这个外出准备很重要。
首先要大致明确你们这次的主要目的，拉什么赞助，经费还是物资，多少。
给商家宣传的方式和费用多少。
好让自己不做亏本的买卖。
如果要倒贴成本，这种生意明确不做，商家会明白你们的原则和底线。
要明白这是有双向选择的，很多商家都想打入学生的消费群体，所以不用担心，但也要有礼貌。
毕竟代表的是你们学校的形象。
第二与商家接触中，了解商家，公司或者企业的经营方向，和商家说明你们的身份，目的，与你们合作的意义，看商家是否有合作意向。
如果商家有意向，向你说明给你们的是赞助经费，还是物品，提供活动所需物品等。
如果商家告诉你，现在很忙，没空，不需要。
不要急着就走了。
你也要有礼貌的告诉对方，打扰了。
留下你们的策划书（里面有你们的联系方式），有需要合作可以联系你们，希望你们有合作的机会等。
第三，拉赞助并非磨嘴皮子。
要看实际情况，比如商家告诉你刚做完活动，你不要死缠烂打的告诉对方，还需要继续做，看对方的表态。
如果没有意向，就告诉对方，没关系，下次可以和你们联系合作。
对方告诉你他已经在电视台报纸等做广告了，现在不想做，可别说我们做的比他们效果好。
会让商家觉得被骗了，亏大了。
如果商家和别的合作了，，还签订了协议，别诋毁对方，说不定还是你们学校的。
留下你们的策划书，告诉商家，下次可以尝试和你们合作。
最后，和商家签订协议，将宣传方式以照片的方式给商家看，或者邀请商家参加你们的活动，介绍他们的产品之类的。
外联与商家面谈时的问题
外联在和商家面谈的时候会遇到的困难大多是由外联干事的一些不当的举动或者活动内容限制而产生的，王萌萌在这里并没有讲太多，但他讲了一些在面谈中需要注意的事项，这些事项大多会引起商家的态度转变，导致赞助失败。
1、在拉外联时商家往往不会犹豫，因为没有必要，如果他有赞助意向，他会表现出来。
2、在面谈时，商家的负责人一般不会跟你墨迹，他们会公事公办，也希望事情能够快速效率的解决。
3、如果遇到有意向赞助的公司，需要先对该公司做好功课，了解这个公司，越详细越好，这样就可以在交谈中给人一种你有用心很认真的感觉。
在做功课时，最好能想想你的活动能给这个公司怎么样的宣传目的，最好是活动中能够体现到这个公司的企业文化。
4、在面谈之前，要对你拉赞助的活动足够了解，因为外联部成员很少参与活动的策划及组织，所以你必须对活动有充分的了解，这样你在与商家商谈时才能更好的让商家理解你的活动，提高赞助率。
5、在面谈时要注意衣着，不一定要很正式，但一定要端庄，这是你对商家尊重。
6、在面谈时，最好以一种谦虚的态度，不要跟商家装精明，你的态度应该是请教和商议，这样会给商家更多好感。
7、有时候会遇到一些活动，活动确实没什么内容和赞助意义，遇到这样的情况，如果商家拒绝，应该较平和的结束商谈，你可以给对方留下一个好印象，以此在下一次的活动赞助中受益。
8、理论上，外联不应该只拉与活动交集较多商家的赞助，但是，如果你对活动有信心，觉得活动很好的话，拉这些公司的赞助成功率会很高。
在这些注意事项中，其实不难总结出一些在面谈中遇到的困难：1、商家对活动完全不感兴趣此时，最好不要做过多的交涉和死缠烂打，若完全没有意向，尽早放弃。
2、商家经常打断你说话这说明商家觉得你说的话和他不在一个点上，这时你要注意多听听他的说辞，按着对方的思路走，公事公办，切勿墨迹，保证速度和效率。
3、在面谈时，商家要求你说一下对该公司及此次赞助的理解这就要看你功课做得如何了，如果实在是没有太多了解的话，尽量诚实，不要瞎编，态度很重要。
商务交谈礼仪的基本知识
商务交谈礼仪的基本知识1.准备工作：在与商业伙伴进行交流之前，先做好充分的准备工作，包括了解对方的背景、企业文化、市场动态等信息。
这样可以使你能更好地与对方沟通，给对方以专业和诚信的印象。
2.尊重和礼貌：在商务交谈中，要对对方给予尊重和礼貌，包括使用正式而得体的语言、避免粗俗的言语和动作，注意听取对方的观点并礼貌地回应。
即使在与商业伙伴发生争论时，也要保持冷静和礼貌，避免过激的言辞和举止。
3.问候和介绍：在商务交流开始时，要向对方表示问候并进行适当的自我介绍。
问候可以是简短的“你好”或“您好”，自我介绍可以包括姓名、职位以及所属公司或组织。
同时，要学会礼貌地介绍自己的同伴或团队成员，以展现合作团队的专业态度。
4.交流技巧：商务交流的目的是为了获取信息、建立合作关系和达成共识。
在交流过程中，要注意表达清晰、简洁并重点突出，避免使用太多的行话或术语，以免使对方难以理解。
同时，也要提问、倾听和回应，积极参与讨论并尊重对方的观点。
5.面部表情和肢体语言：面部表情和肢体语言可以传达更多的信息和情感。
在商务交谈中，要注意保持友好的微笑和正直的姿势，避免瞪视和敌对的面部表情。
同时，要注意与对方保持适当的眼神接触，以表现出诚意和专注。
6.电子邮件礼仪：在商务交流中，电子邮件是一种常见的沟通方式。
在写邮件时，要注意使用专业而得体的语言，避免使用缩写、俚语或语法错误。
同时，要保持邮件简洁明了，重点突出，并及时回复对方的邮件。
7.礼物和款待：在商务交流中，适当的礼物和款待可以增进关系。
如果要送礼物给商业伙伴，可以选择一些有象征意义的礼物，并尽量考虑对方的文化和习俗。
在款待商业伙伴时，应选择高质量的餐厅和场所，并细心照顾好每一个细节。
8.谢意和回顾：在商务交流结束后，要向对方表示谢意，并简单回顾交流的内容和达成的共识。
这样不仅可以表达你的诚意和感激，也有助于双方对交流结果的确认和记忆。
总之，商务交谈礼仪是商业场合进行交流和沟通时需要遵循的一系列规范和礼仪。
外联的注意事项
1、对有意愿的商家必须留下联系方式及记下对方的联系方式，丰年过节还需用短信的方式问候，落款为诚毅学院信息工程系学生会敬上（紧跟）；2、活动时除了正常采集商家所要求的资料外，还可以短信的形式向商家汇报活动进行的情况（与商家保持联系）；3、活动结束要及时将商家要求的材料转交给商家，并且向商家表明期待下次合作的意愿（反馈）；1、横幅（1）规格：规格##*0.8（长度具体由字数来定），（2）内容“预祝信息工程系第七届体育文化艺术节圆满成功——硕翔IT教育”（落款（硕翔IT教育）字体相对较小）或者“硕翔IT 教育预祝信息工程系第七届体育文化艺术节圆满成功”（3）横幅一般是食堂门口摆点拉在桌子前面，足球、篮球场，教室等出现。
教室可以不用申请，食堂门口和足球、篮球场必须申请。
（4）几乎每次活动都需要3、报名表A4纸大小，正面为学生会活动报名表，可附加商家的名称、LOGO；反面为商家广告，也可将商家广告与报名表装订在一起，数量视具体情况而定；4、食堂展板栏海报（1）规格：1.2*0.8m（2）分两种。
1、学生会宣传海报：可附加商家的全称为协办方，商家LOGO，商家联系方式。
2、纯商家广告的，这种海报内容需积极意义的，比如讲座主题等，需要部级审核。
（3）海报张贴时间：一般为3-7天，（纯商家3天，学生会活动宣传7天）（4）食堂门口摆点摆点需商家最低为一天800元的赞助（灵活，不固定），(与我们的活动宣传摆点同步，不用特意申请)需向苏晓纯老师那边填表申请6、拱门（1）规格：规格12米（5）注意：拱门申请较困难，一学期只能一次，一般是（上学期的体育文化艺术节、下学期的信息技术全能大赛）才需要。
7.竖幅（1）规格：规格12*0.8（固定）（2）注意：竖幅申请较困难，一学期只能申请两次左右，一般是（演讲、体育文化艺术节、信息技术全能大赛）才需要。
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大学生如何拉赞助注意一拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段首先，目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
1）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多利益。
2 ）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
3）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
二、交涉阶段如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。
因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如：（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。
当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。
须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。
当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。
如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的改写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。
有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。
当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。
如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
当然，前提是态度要诚恳。
能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。
特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。
因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。
这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。
经费预算，是谈判工作的重中之重。
如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。
如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。
曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。
谈了三层意思：1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意。
2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现。
3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的。
其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。
最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。
这是整个过程的关键。
三、落实阶段在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。
其实这是一种误解。
签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。
对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。
如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。
如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。
这里还涉及到积极反馈的问题。
四、反馈阶段先回答一个问题：为什么要反馈？首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。
商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。
更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。
最后，作一点小结。
拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细——处处留心皆学问。
脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。
譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。
一位手机商说，校内大学生具有相当大的消费潜力。
利用组织的各种活动向学生进行宣传，不仅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦.所以,我们在拉赞助的过程中一定要有信心,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴何忧不胜。
备注一：如何取得公司的联系方法：1.114查公司号码。
2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。
3.逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。
4.通过网络得到公司的联系方式。
5.通过商品得到公司的联系方式。
6.通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。
备注二：联系公司注意的小问题。
1.不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。
2.当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。
因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。
3.去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。
4.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。
并记录他的观点和看法。
5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。
这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。
关于拉赞助指导教材1．熟悉自己的学校，熟悉活动。
2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣。
3．锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。
4．出发前多准备一些资料，可以学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。
5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。
分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6．选择好去的路线、明确公司地址，并且与公司负责人先用电话约好时间。
7．外出拉赞助，除了拉赞助外，一行一动都代表着学校形象，所以注意言行，装束。
8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。
了解他们的运作和思维。
然后把它变成你的经验和财富。
迎新时期在高校搞宣传一，赞助商在迎新时期在高校搞宣传有什么好处呢？A，最佳投资时机：作为大学新生，只该群体踏入社会的第一个阶梯，是对一切的商业信息既敏感又冲动的时期因此，企业在这时期赞助的边际效用最大，令每一分钱都发挥到最大的宣传推广效果。
B，刺激短期销售：大学生新生入学时，因为第一次拥有消费的自主权，往往冲动会成为购买的第一因素。
另外，由于新生入学后，他们也需要大量的和生活相关的产品，因此这个市场的需求很大，而且消费冲动是他们的首要购买因素。
在这时期选择适当的赞助，其宣传推广的力度将与其销售量呈现几何级数的增长，这是每个企业都不能忽视的“80后”现象。
C，培育市场：有远见的企业在新生入学时赞助迎新活动，销售业绩往往不是最重要的考虑因素，最重要的因素是能为企业培育市场，提高产品在大学生的美誉度。
每个人都知道，“80后”个性化社群虽然购买力强劲，但他们购买方式已经不同于上一辈，他们对价格不敏感，崇尚个性，品牌忠诚度不高的特点决定了企业要在未来的市场上分一杯羹，就应该“从娃娃开始抓起”。
大学生如何拉赞助注意二一、如何绕过前台接线员1．直呼姓名我找***（直呼其名）。
不在？他手机号码是多少？。
我是谁？昨天还一起喝酒了的！（很拽的语气）如果你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
但如何获得老板名字呢？一个很简单的方法：“我是**路邮局的，请问你们公司的全称是*******，总经理是***，我现在找他核对一下......。
”还有假装政府机关或银行等。
你好我是www.51job的，贵公司在我们这里登记招聘员工的信息，我想问一下贵公司的法人是谁？因为我们要核对您的相关资讯！2．高品牌压就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如："喂，你好！我是某某组委会的xxx，请给我转接李军的办公室。
"有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事？或者说：你跟他约好了吗？他认识你吗？这个时候，你可以继续说：“我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
”这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：“你就告诉李军，我是某某组委会的xxx。
”反复2--3 次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：“是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。