如何开发新客户
新客户开发方法技巧有哪些内容
新客户开发方法技巧有哪些内容
一、开拓新客户的方法
1. 面向市场段选择：首先要确保所选择的客户符合该市场段的条件，要求针对某行某业的客户，有明确的客户档案，可以更精准的针对市场营销。
2. 主动拓展：对拓展新客户应有较高的积极性。
确定市场段，查找数据库中的公司，初步掌握企业的主营业务，推动业务发展，这就需要通过广泛的客户资源搜索与精准的客户分析等手段，积极主动拓展新客户。
3. 了解客户：在开发新客户之前，应充分了解客户的行业特点、所面对的挑战等信息，并结合他们的实际应用场景，为他们提供完善的产品和服务内容，只有这样才能真正把新客户开发好。
4. 满足客户需求：应紧贴客户最新的动态，精准把握客户需求，对接客户卡顿点、诉求痛点、瓶颈问题，着力点发掘机会和市场空间，最终及时准确地满足客户有效需求，将潜在机会及时转化为可持续发展的业销业绩。
二、开拓新客户的技巧
1. 企业形象建设：把企业作个性化的包装，从App、官网、宣传手册和微信公众号等多渠道发掘企业的精彩内涵，以打动消费者的心，渗透营销潜在客户，开拓新客户。
2. 线上营销：现时代，重视线上渠道的效力，广博开发商机，不仅仅依靠社交平台，还应将营销技术用于企业网站，表面上SEF营销，入驻搜索引擎，数据分析，内容营销等手段，提升企业竞争力，不断拓展新客户，促使销售预期达成。
3. 线下营销：依靠活动派发、客户维护等方式，把迅速节缩企业形象，通过线下维护，增加新客户的开拓时间空间，紧密连接舆论传播，精准开发客户，稳定市场，促进销售的持续发展。
4. 社会化营销：社会化营销是当今最流行的宣传和促销形式，要善加使用它来。
开发新客户和维护老客户的途径及方法
开发新客户和维护老客户的途径及方法开发新客户和维护老客户对于企业的长期成功至关重要。
以下是一些途径和方法，可以帮助企业实现这一目标。
开发新客户:
1. 营销策略：制定有效的营销策略是吸引新客户的关键。
企业可以关注潜在客户的需求和兴趣，并通过针对性的广告、促销、社交媒体和其他推广活动来吸引他们。
2. 优惠活动：企业可以通过推出优惠活动来吸引新客户。
例如，打折、促销、礼品等都是常用的方式。
3. 社交媒体：社交媒体是企业接触潜在客户的另一个重要渠道。
通过创建社交媒体账户，企业可以发布关于产品和服务的信息，并与潜在客户互动，提高他们对企业的认知和信任。
4. 口碑营销：口碑营销是吸引新客户的一种有效方式。
企业可以通过提供优质的产品和服务，让客户满意，从而赢得客户的口碑和推荐。
维护老客户:
1. 提供优质的产品和服务：企业要确保提供的产品和服务能够满足客户的需求和期望。
如果客户对产品和服务不满意，企业要立即采取措施解决问题。
2. 保持联系：企业要与老客户保持联系，及时了解他们的需求和反馈。
可以通过电话、邮件、短信等方式与客户保持沟通。
3. 提供优惠：企业可以提供针对老客户的优惠，以鼓励他们保持忠诚度。
例如，会员积分、折扣优惠等。
4. 提供解决方案：企业要为客户提供解决方案，帮助他们解决问题。
如果
客户遇到问题，企业要立即采取措施解决，提高客户满意度。
开发新客户和维护老客户都是企业成功的重要因素。
通过制定有效的策略和提供优质的产品和服务，企业可以提高客户忠诚度和吸引更多的新客户。
如何开发新客户
A、原则：照单全收，就是只留公司名称的也要； B、工具：电脑,网络,档案,展会； C、方法： 1.展会网站:找EXHIBITOR LIST,全收。 2.行业协会网站:找MEMBER LIST,全收。 3.B2B网站:找ENQUIRY LIST,全收. 4.公司的档案资料:
5.展会现场开发,最有效,最直接的。
我们要接这样的的单吗？
如何用邮件开发客户
RIGHT TIME IN A RIGHT WAY TO
A RIGHT PERSON WITH A GOOD LUCK。
◆RIGHT TIME：什么时候发信
● ● ● ●
◆RIGHT WAY：什么形式
● ● ●
◆ RIGHT PERSON：什么人看你的信
●如果真的找不到个人邮箱，发到公司的邮箱，让他们公司负责处理邮件的 人转
二、分类整理
A.原则：条理清楚，宁细勿粗
B.工具：电脑,EXCEL,简单的逻辑分类能力
C.分法：可按以下指标分类1.公司名２联系人及职务 (分清老板,采 购)３国别４国家代码５电话传真手机６E-MAIL７网址８详细地址９ 客户需求10客户供应11.客户的喜好
三、网上开发 A.原则：按区域进行,对照以上客户列表逐个的补充完成 B.工具：用活GOOGLE C.方法：用活引擎， D.目标：尽可能的把上面的空填好，在此阶段你还可以找到新的客 户，加上去。 E.难点：外语不够，做欧洲市场法语少不了，拉美市场西班牙葡萄 牙语很有帮助，日本语。
2. 您的心态决定新客户是否愿意和您深入接触。
千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企 业必须马上有新的订单才可以生存。
生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。 一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的 企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。
开发新客户的十大渠道
开发新客户的十大渠道开发新客户可从哪些渠道入手?以下是小编为大家分享的开发新客户的十大渠道：1、从您认识的人中发掘您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。
不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。
一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。
您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗?去认识他们，您会结识很多的人。
告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
如果您确信您所销售的车辆是他们需要的，为什么您不去和他们联系呢?而且他们大多数都没有时间限制，非工作时间都可以进行。
向朋友或亲戚销售，多半不会异议和失败，而异议和失败正是新手的恐惧。
他们喜欢您，相信您，希望您成功，他们总是很愿意帮您。
尝试向他们推荐您确信的优越车辆，他们将积极的回应，并成为您最好的顾客。
与他们联系，告诉他们您已经开始了一项新职业或开创了新企业，您希望他们与您共享您的喜悦。
除非您6个月的每一天都这么做，否则他们会为您高兴，并希望知道更详细的信息。
您将利用他们检验您的讲解与示范技巧。
如果您的亲戚朋友不会成为您的顾客，也要与他们联系。
寻找潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。
他们自己也许不是潜在顾客，但是他们也许认识将成为您顾客的人。
不要害怕要求别人推荐。
取得他们的同意，与您分享您的新车辆、新服务以及新的构思时的关键语句是：“因为我欣赏您的判断力，我希望听听您的观点。
”这句话一定会使对方觉得自己重要，并愿意帮助您。
与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。
如果方法正确，多数人将不仅给您一些，提出恰当的问题，他们还有可能谈到一个大顾客。
2、借助专业人士的帮助刚刚迈入一个新的行业，很多事情您根本无法下手，您需要能够给予您经验的人，从他们那获得建议，对您的价值非常大。
开发新客户技巧
开发新客户技巧
一、每天安排一小时以上时间思考开发客户，每天至少拜访一家新
客户。
坚持3个月，你的业绩绝对翻倍。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，不要忘记花时间寻找目
标客户。
如此一来，在电话中与之交流的，就可能成为你的客
户。
多打总比少打好。
三、电话简明扼要，一般在3分钟以内，争取见面机会。
电话岔开
客户繁忙的高峰时段。
四、做好客户资料，尽量存入电脑，没事就分析研究客户。
谁该进
货了、谁还没有进货，考虑下一部工作思路。
五、多动脑子，做工作之前要多思考，考虑客户需求，可能遇到的
问题，解决的对策。
六、争取老客户的支持、转介绍。
任何一个我们的客户都有自己的
交际圈子，如何让他们把资源介绍给你？要服务好老客户、多
做交心工作。
让他们介绍你时感觉到踏实甚至荣耀。
七、要多学习，用专业取信客户，专业服务客户。
包括介绍自己的
公司、自己的产品、销售价格、促销政策等等。
八、找准业务切入点：关键的人、对路的产品，仅仅放一本产品手
册能订货的很少。
九、开发新客户要有坚持到底的恒心，潜力客户不是一次就能成交。
十、产品不是问题、品牌不是问题，人决定一切，你能走多远，取
决你今天的选择与行动！。
如何有效开拓新客户
如何有效开拓新客户在现代商业社会中，营销部门面临着一个挑战：如何开拓新客户？这是一个对于公司经济稳定和持续增长至关重要的问题。
开拓新客户是每个企业都必须做到的，因为现有的客户群体总会出现流失，而新客户的加入则可以保证业务的持续增长。
以下是一些有效的方法，可以帮助企业成功地开拓新客户。
1. 挖掘潜在客户资源在寻找新客户的时候，我们可以先从潜在客户资源中寻找，这些客户虽然还没有成为我们的客户，但他们拥有和我们的目标客户相同的需求，或者拥有我们的目标客户群体一样的职业或背景。
我们可以通过各种渠道找到这些潜在客户资源，如社交媒体、展会等。
建立一个细致的潜在客户数据库，最好把这些客户按照行业、地域、客户规模、客户需求等分类，更好地为我们的销售团队提供细致的客户信息，有助于我们更好地制定营销策略。
2. 利用社交媒体营销在当今信息爆炸的时代，社交媒体成为了重要的营销途径。
我们可以利用 LinkedIn、Twitter、Facebook 等社交媒体平台来寻找潜在客户和互动，通过发布帖子、分享新闻、评论等方式来吸引客户的关注。
此外，社交媒体营销也可以帮助我们建立品牌形象，提高公司知名度，让更多的潜在客户了解我们。
3. 参加行业展会与会议参加公司所在行业的展会和会议是一个非常有力的开拓新客户的方法。
这些活动可以提供一个交流的平台，使我们能够与同行业的人、对手和潜在客户互动。
在展会现场很容易与客户面对面交流，亲身体验市场反应，了解客户的需求和关注点同时也展示产品和服务。
4. 利用邮件营销电子邮件是一种廉价、高效的营销工具，可以帮助我们快速而方便地与客户进行沟通。
通过邮件动态跟踪和跟进潜在客户，可以提高我们的客户转化率，也能够让我们的客户群体感到被关注和被重视。
不要忘记采集客户意见和反馈，借此不断完善我们的服务。
5. 推广智能营销机器人随着人工智能技术的发展，机器人自动营销技术已经逐渐成为了新时代企尤户拓展新市场的重要手段。
开发新客户的途径
开发新客户的途径
开发新客户的途径可以通过以下几种方式：
1. 市场调研：进行市场调研，了解潜在客户的需求和偏好，找到目标市场和目标客户群体。
2. 广告宣传：通过各种渠道和媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和曝光率，吸引新客户的注意。
3. 口碑传播：通过提供优质产品或服务，赢得客户的口碑传播，进一步扩大客户群体。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与潜在客户进行互动和沟通，提高品牌关注度和客户粘性。
5. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立长期合作关系，通过合作伙伴的渠道引流和拓展新客户。
6. 参展参会：参加相关行业的展览会、会议等活动，与潜在客户进行面对面的交流和洽谈。
7. 电话销售：通过电话销售和主动联系潜在客户，介绍产品或服务，并争取商机。
8. 正确的营销策略：根据不同目标客户群体的特点和需求，制定合适的营销策略和推广活动，吸引他们成为新客户。
总的来说，开发新客户的途径可以通过市场调研、广告宣传、口碑传播、社交媒体营销、合作伙伴关系、参展参会、电话销售和正确的营销策略等多个方面综合运用。
开发新客户的途径和方法
开发新客户的途径和方法开发新客户是企业发展的重要任务之一，也是企业实现盈利的重要途径。
然而，如何开发新客户是一个需要深入思考和研究的问题。
本文将从途径和方法两个方面探讨如何开发新客户。
一、途径1.网络营销随着互联网的普及，网络营销已成为企业开发新客户的重要途径之一。
企业可以通过建立自己的网站、微信公众号、微博等社交媒体平台，发布企业信息、产品信息、行业动态等内容，吸引潜在客户的关注和访问。
此外，企业还可以通过搜索引擎优化、搜索引擎广告等方式提高自己在搜索引擎中的排名，增加曝光率和点击率，从而吸引更多的潜在客户。
2.展会参展展会是企业开发新客户的重要途径之一。
通过参加行业内的展会，企业可以展示自己的产品和服务，与潜在客户进行面对面的交流和沟通，了解客户需求和反馈，建立信任和合作关系。
此外，展会还是企业了解行业动态、竞争对手情况、新产品新技术等信息的重要渠道。
3.口碑传播口碑传播是企业开发新客户的一种非常有效的途径。
通过客户口碑的传播，企业可以获得更多的信任和认可，吸引更多的潜在客户。
企业可以通过提供优质的产品和服务，积极回应客户反馈和投诉，建立良好的口碑和品牌形象。
此外，企业还可以通过邀请客户参加产品体验、推荐有奖等方式，鼓励客户进行口碑传播。
4.电话营销电话营销是企业开发新客户的一种传统途径。
通过电话营销，企业可以直接与潜在客户进行沟通和交流，了解客户需求和反馈，提供产品和服务信息，建立信任和合作关系。
然而，电话营销也存在一些问题，如客户反感、骚扰等，企业需要注意营销方式和方法，避免给客户带来不良体验。
二、方法1.定位目标客户企业在开发新客户时，需要明确自己的目标客户群体。
通过市场调研和分析，了解客户需求和行为特征，确定目标客户的人群特征、购买力、消费习惯等信息，从而有针对性地开展营销活动，提高开发新客户的效率和成功率。
2.制定营销策略企业在开发新客户时，需要制定相应的营销策略。
营销策略应该根据目标客户的特征和需求，确定营销方式、营销内容、营销渠道等，从而提高营销效果和客户满意度。
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如何开发新客户早两天在开公司中高层会议的时候，大家决定下个星期的晨会不进行竞选，而是由公司的中高层讲一些销售的技巧，给大家进行一些简单的培训。
而且经过讨论，把《如何开发新客户》这个主题交由我来主讲，理由是我最近两个月都拿了公司的销售冠军，开发的新客户数量也是相对最多的。
我没有办法，只能硬着头皮上阵。
为什么说硬着头皮呢？实在是因为我并不觉得拿了两次销售冠军就有多么地了不起，我对自己目前的销售业绩也不是很满意（我原本希望我能做得更好些），而且比起全世华集团的销售冠军来，我实在是差了很远。
所以说，我觉得我需要学习需要成长的地方还很多，那么今天，我不敢说是教大家如何去开发新客户，只能说是把我以前开发新客户的一些方法和心得分享给大家，同时，我也要向大家学习，因为我深深的觉得，我们很多同仁身上的一些销售特质，很值得我去学习，我是真心地希望我们大家能相互借鉴，一起成长！大一、一定要搜集大量的准客户资源。
我们推广会的成交率是1/5，所以你要成交1个，就必须来5个准客户，而来5个准客户，根据宁波的到场率，就至少约到8-10个准客户，约8-10个准客户，就必须有100个准客户资源，而1000个客户资源里面，你才会有100个真正的学习意向的准客户资源（此比率是最低比率，仅供参考）。
如何搜集客户资源，我曾经在一次晨会里面分享过一次，这里我不再赘述。
这里，我要跟大家强调的是，我们需要的客户资源是企业的总裁、董事长、老板、总经理等有决定权的人的联系方式。
最好是名片，至少也要有手机号码。
否则，这些资源就不算是准客户资源。
同时，我要告诉大家，有时候，客户资源需要累积，需要沉淀，所以我们必须持之以恒地去累积我们的准客户资源。
二、根据你搜集的资源，你要对客户进行分类。
那些有学习意向，有经济实力，有条件大量转介绍的客户，是A类客户。
次之为B类，再次之为C类。
当然，由于我们是做电话销售的，所以，我们对我们的客户往往了解并不多，我们只能根据他所从事的行业，他的公司名称，他的职务，他的电话号码，他的公司地址，甚至他的名片的质量，档次等方面进行分析，一般来说，从事实业，自己有工厂，地址在工业园区的客户经济实力会大些，而从事美容、餐饮等服务行业及房地产业的老总学习意识会强些，而那些在某一行业协会或者商会、同乡会等协会当中担任头衔的人其影响力较大，有条件大量为你转介绍客户。
根据20/80法则，我们只能将80%的时间精力放在20%的A类客户身上。
三、我们一旦确定下来了A类客户，我们就要将大量地时间精力放在这些客户身上。
而对这些客户，我们应该做到以下几点：1、定期用电话短信进行维护。
客户可能从来没见过你，对你没有任何印象，可是，只要你经常给他打电话，发短信，他就会慢慢对你有印象，知道有你这么一个人，经常会记起他。
这样时间一长，他就会为你而感动。
以后进行沟通就不会把你拒之千里之外。
这样，你就有了走进他的机会。
一般来说，平均一星期两次短信、两周一次电话是少不了的。
2、登门拜访。
当客户对你有印象后，你就可以约时间拜访。
当你认定这个客户是A类类客户以后，你一定要想办法上门拜访。
这点非常重要。
十通电话，不如一次见面。
只要见过一次面，他就会对你，你的公司，你的产品有一个了解。
而且通过见面，你也可以对他加深了解，例如他公司的规模、人数，他的长相、性格，爱好，你都会有一个初步的了解。
这对你以后进行深一步的服务，跟踪都有好处。
3、对过他周围的人对他进行了解。
你一定要想办法对他周围的人例如他的助理，秘书，前台建立良好的关系。
这样，你就可以尽可能地对他的行踪，爱好，性格进行更加详细的了解。
这样，在必要的时候，他们会给你提供一些关键的信息，这些信息，往往会对你产生很大的价值。
4、锲而不舍，不轻言放弃。
很多客户，虽然认可了你的人，可是由于各种各样的原因，他总是不能来过来参加你的课程。
这时，千万不要气馁，要真诚而有耐心。
总有一天，因为你的坚持，他会挤出时间过来的，哪怕只是因为你，他也愿意。
5、关键时刻要注意一些技巧。
这些技巧，是你个人根据对销售的理解，对客户的了解，以及当时情况的了解，所采取的一些策略或者方法。
它是一些关键时刻对你个人销售素质的检验。
很多情况只可借鉴，不可复制。
只能靠你自己去体会，去活学活用。
下面，我就以我开发的一个客户为例，讲一下我是如何开发客户的。
因为，为了开发这个客户，我运用了几乎上面所有的方法和技巧。
而且，正是从她开始,我的销售业绩才开始得到全面的突破,才开始拿了公司的销售冠军。
在说到她的故事前，首先，我要带着一颗感恩的心，向这位我深深带着敬意的优秀企业家，说声：谢谢！你是我人生路上的一个贵人！是你的出现，让我明白了销售的苦与乐，让我体会到了成长路上的酸与甜！而你的温文儒雅，你的体谅大度，更是我学习的榜样！不管我以后在销售的路取得如何的成就，我会永远记得你！谢谢！这个客户，就是宁波新芝生物科技股份有限公司的董事长：周芳。
她的名片，我已经不记得是如何拿到手的了，但时间应该是去年的9月份，因为那时候，我正在疯狂地用各种方法搜集资源。
她的名片应该是在一次扫名片店的时候弄到的。
当我看到她的名片的时候，我立刻知道，她是一个准客户。
因为她上面有几个头衔：宁波新芝生物科技股份有限公司董事长宁波第十一届市人民代表大会委员宁波市女书法家协会主席。
我当时想，这位女企业家，在商界、政界、文化界，都有不小的影响力，我一定要好好地跟踪服务她！于是我开始给她打电话，约她参加我们姜老师的课程。
可想而知，她一开始是拒绝我的。
但是，从她电话里面的声音里面我听出，她是一个很讲礼貌很有修养的人。
这种人，正是我喜欢的类型，因为她不会随便对我发脾气，让我望而却步！于是，我开始给她发短信！结果，第一次发一个祝福短信给她的时候，她就回了一个短信给我，两个字：谢谢！这让我非常地欣喜，我决定去拜访她！但是，那个时候，她对我还是不熟，而且她非常忙，如果我直接约时间去拜访，她多半会拒绝。
我一看她公司的地址，离我们公司并不是很远，于是，我决定直接去拜访！第一次去，她不在公司。
但是，我看到她公司的墙上贴了一些“细节决定成败”的标语，我知道她肯定以前上过类似的课程，而且她很有学习力！这更坚定了我要见到她的决心！于是，第二次动身前，我打了个电话问她公司的人，她公司的人说她下午会回来。
于是，我下午再次过去，结果她还没回来，我记得这天好像是中秋节，我就给她发了个短信祝她中秋节快乐，她很快又回了一个短信，三个字：谢谢你！于是，我第二天上午再次去拜访她，当然还是没有预约。
这次终于见到她了！可是，当时，我刚进入世华公司不久，经验很不丰富。
当时，我看到周总坐在办公室里，一脸的端庄严肃，问我有什么事的时候，我居然半天说不出话来。
当我手忙脚乱地把公司的简介以及姜老师写的书拿出来给周总看的时候，周总回答地客气而简洁：“我以前上过类似的课，也看过这样的书籍，现在不需要了。
谢谢你。
”就这样，我与她的第一次见面不超过3分钟，很快我就出来了。
当时我的内心很沮丧，因为我知道，这次见面的失败，意味着我很可能就要失去这个客户了。
因为我以后很难再找到很好的理由去拜访她。
可是，我内心并没有决定放弃。
我依然经常给她发短信，而她，空的时候也依然会回给我。
可是，我每次邀约她来听推广会，她依然因为是比较忙，而一直没有过来。
就这样，几个月过去了。
到了春节放假的时候，我给她寄了一份贺卡，另外附写了一封信。
信里面，表达了我对她诚挚的祝福。
就在我们公司放假后的第一天，天空下着鹅毛大雪，天地间一片银白色，地上非常地滑溜，我小心翼翼地骑着电瓶车，去将贺卡送给她。
结果，到了那里我才发现，她们公司刚刚搬家了，而当时新的地址我并不知道。
当时，我的雨衣上，眼镜片上，电瓶车上，都是积雪，一眼看去就像个雪人，站在那里，不知所措！在老公司留守看门的那个阿姨被我感动了，她说：要不你把东西留下，我转交给周总吧。
我答应了她。
并且把新公司的地址和电话抄了下来。
过年回来上班后，我第一时间电话给周总，向她拜年，她非常地高兴，说我的贺卡和信她收到了，向我表示感谢！同时，约我有时间去她那里玩！我知道，转机来了！4月2号，公司春节后的第一场推广会，我专程过去拜访她，送给了她一张票，而她，却意外地给了我一个惊喜：送了两本她写的书给我〈祝你活过一百岁〉。
而且，4月2日她虽然很忙，但是，看在我的面子上，她挤出时间，来参加了姜老师的课程。
可是，由于她那天实在太忙，不仅迟到了很长时间，而且只听了一会儿就走了，在听的过程当中，她还老是出去接电话，根本没听到多少内容。
不过，她还是买了一套姜老师〈感觉〉的光盘。
走的时候，我把她送到电梯，她对我说：“我给你的两本书，你送一本给姜老师。
”我知道，这个时候，如何把她约过来再听一次推广会，是关键！如果她第一次来参加推广会，是被我感动的话，那么，第二次来参加推广会，我就必须用一点更高明的招数了！我准备了一本〈魂〉，然后打电话给她说：姜老师收到了您送的书，非常高兴，想和您单独沟通一下，聊聊天。
同时，为了表示感谢，姜老师送了一本〈魂〉给您，说他下次来宁波的时候，您一定要再次过来听一下他的课，跟他见个面。
事实上，当时姜老师讲完课就走了，我根本没时间将那本书送给他！我这招是先斩后奏，冒了被拆穿的危险。
不过，我这样做，是因为我知道，当姜老师看到这本书，看到周总这个人的时候，他一定会接受会并且认可周总的。
而后来事情的发展也完全符合我的预料!所以，当时，我这招确实很有效，4月28日，尽管周总依然很忙，但她还是再次来到推广会现场，并且报了三个总裁执行风暴！记得当时，周总来到姜老师面前，一副老熟人的样子，跟姜老师说她报了三个总裁执行，我赶紧附在姜老师耳边悄悄地说：姜老师，这位周总，上次送过一本书给您。
姜老师反应何等机敏，马上说：“我知道，我知道。
”然后两个人就开始了一个短暂地沟通。
后来，大家都知道了，周总参加了6月份的总裁执行，还报了一个贵宾卡，现在钱已收到，要不要给周总热烈掌声鼓励一下！那么，在这中间，发生了几件事情，让我对周总的人格加深了了解，让我对她由衷地产生了敬意。
第一件事情就是：周总两次推广会先后买了两套光盘，但是，不知道什么原因，这两套原版光盘周总在家里放不出来，在电脑上也放不出来，而我拿回来后，到我们公司的电脑和DVD 上都能放得出来，但是，周总当时虽然觉得我们的光盘有质量问题（事实上当然不是），但她对我非常客气，只是叫我重新给她换了两套，一句难听的话都没有；所以我说她非常温文尔雅，有知识有修养；第二件事就是，她当时报了3+1的总裁执行风暴，可以来四个人，可是，由于时间的冲突，她下面的几个副总都不能来参加，当时，我想所有的企业家第一反应都会是看能不能退款，可是周总没有这样做，她立马想到带上她的另外几个朋友过去听课，这一来，我就看出了她作为一个优秀企业家的大气和风范。