市场需求文档(MRD)
市场需求文档(MRD)
产品分析
• • • • • • • • • 1.产品定位 slogan，描述产品定位在什么市场，做什么？ 比如专注于家居建材市场安装服务商。 关键词：家居建材、安装； 2.核心目标 描述产品是要解决用户什么问题。 比如某o2o上门安装服务公司，核心目标就是连接用户和工人，为用户提供上门安装服务，为工人提高收入。 3.产品结构 描述产品的主要流程和功能结构。
• 4.用户使用动机 • 总结用户动机。深刻了解用户表面和深层次的动机。最经典的就是就比如人们想要更快的交通工具，福特给了他们车一样的感觉， 大家自己体会
竞品分析
竞品分析的主要目的是通过对竞争产品的比较分析，来得出产品进入这个市场的优劣 • 1.确定对象 • 竞品的分析对象包括直接竞品和间接竞品。
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4.产品路线图
描述产品在某一时期的阶段目标及要完成的功能。 比如5月份完成商品管理，6月份完成订单管理模块。 5.产品功能性需求 对产品结构的细化，产品结构以模块为单位，而功能性需求以功能为单位。 比如商家管理是产品结构的一部分，在功能性需求里可以细分为类目、属性、商品等功能。 6.非功能性需求 非功能性需求主要描述系统特性，主要包含：有效性、性能、扩展性、安全性、兼容性等。
市场分析
• 1.市场现状 • 描述市场的痛点，有痛点才有机会。 • 2.市场规模 • 描述市场规模大小。市场规模大不大，值不值得我们进入。 • 市场规模的数据一定要客观，一般采用第三方数据，比如企鹅智库、艾瑞、易观智库等。 • 3.发展趋势 • 描述行业未来发展趋势。未来发展空间有多大，蓝海还是红海。 • 通过对趋势的分析，可以为我们指明未来的道路。
用户分析
• 1.目标用户 • 确定产品的目标用户，确定产品为谁服务。 • 一般对目标用户筛选的维度有：年龄、性别、职业、学历、经济、习惯等。 • 2.用户画像 • 用户画像是对目标用户的深化，用来描述某一类目标用户的特征。所以用户画像不能太细，也不能太粗，需要有代表性。 • 一般从2个方面阐述用户画像： • 1、用户信息：年龄、性别、职业、收入、居住地、家庭情况； • 2、用户特征：性格、爱好、技能、习惯。 • 3.用户使用场景 • 描述用户在某个环境中完成某个任务的事件。类似记叙文三要素：时间、地点、时间。 • 最终明确用户在什么场景下会想起你的产品，什么场景下会使用你的产品。
市场需求文档文档的写作方式
市场需求文档(MRD)文档的写作方式MRD概念与分类MRD指Market Requirements Document，简称市场需求文档。
市场需求文档的要紧功能是描述什么样的功能和特点的产品（包括产品版本）能够在市场上取得成功。
产品进入实施，需要先出MRD，具体来讲要有更细致的市场与竞争对手分析，通过哪些功能来实现商业目的，功能/非功能需求分哪几块，功能的优先级等等。
产品市场经理（PMM，Product Marketing Manager）负责分析市场转变，通过对市场的分析，MRD指出什么样的新产品、方案和效劳能够更好的开拓市场。
通常情形下，产品经理或技术产品经理会将在MRD的基础上完成PRD（Product Requiremnets Document），技术团队应用PRD开发产品。
在百度的ECOM PM部门，MRD要分为给RD/QA看和给业务部门看的两种。
给工程、测试、设计看的MRD是他们的输入信息和测试对象。
给业务部门看的MRD，最主若是因为MRD里面的功能实现后，会对客户产生阻碍，因此必需确认业务部门知晓。
MRD大体写法一样来讲，MRD包括“项目背景”“名词说明”“可行性分析”“综合描述”“功能详述”等部份。
那个地址结合不同版本的MRD谈谈MRD的大体写法。
目前看到的几个MRD比较重视功能需求这块。
功能需求要紧包括功能点类型和优先级/流程图/页面布局/功能点描述等要素。
其中优先级和功能描述比较重要，流程图常可省略。
要素1：项目背景要让RD明白得。
“具体开发的背景是什么，解决什么问题得写清楚，不然开发人员在不清楚背景的情形下去做，很容易出问题，而且也缺乏参与感。
”事实证明，谁将买和利用户你的产品和与竞争对手的产品比你的产品定位怎么样的对工程师很有价值，许多工程师想明白什么缘故一个产品或特性要开发，谁将利用他们，什么是他们能够另外选择方法。
这些信息帮忙他们和产品组的其他成员想象最终用户并从而更好的为制造成功的产品工作。
什么是mrd
什么是mrd
MRD意思是市场需求文档。
MRD英文全称是MarketRequirementDocument。
市场需求文档在产品项目过程中属于“过程性”文档。
市场需求文档是市场部门的产品经理或者市场经理编写的
一个产品的说明需求的文档。
市场需求文档是产品项目由“准备”阶段进入到“实施”阶段的第一文档，其作用就是“对年度产品中规划的某个产品进行市场层面的说明”，这个文档的质量好坏直接影响到产品项目的开展，并直接影响到公司产品战略意图的实现。
市场需求文档在产品项目中是一个“承上启下”的作用，“向上”是对不断积累的市场数据的一种整合和记录，“向下”是对后续工作的方向说明和工作指导。
扩展资料：
撰写MRD，大致从以下几个方面（按先后顺序）着手：
1、项目背景。
2、名词解释。
3、可行性分析（前期调研信息和数据+项目预期目标）。
4、综合描述（功能概述+对其他产品的影响）。
5、功能详述（功能需求+功能点）。
6、其他问题描述。
1。
产品五大文档 MRD市场需求文档
产品五大文档| MRD市场需求文档MRD是什么？MRD市场需求文档（Market Requirement Document）是产品项目过程中的“过程性”文档，是产品项目由“准备”阶段进入到“实施”阶段的第一份文档。
主要从市场说明、用户说明、竞品分析、本产品说明四个部分组成。
为什么写MRD？之前说过BRD商业需求文档是向老板及项目负责人汇报，主要的作用是向老板及项目负责人说明项目的可行性和商业价值。
简而言之就是说服老板给你出钱。
而MRD市场需求文档是在老板同意BRD文档后撰写的，主要目的是向运营、研发说明产品的可行性。
针对运营主要从市场和用户方面汇报，针对研发主要从产品的路线和产品的功能结构汇报。
简而言之就是说服你的工作伙伴未来2~3个月和你一起为了这个项目加班加点的拼命工作。
MRD怎么做？MRD市场需求文档主要从四个基本要素进行撰写：市场说明、用户说明、竞品分析、本产品说明。
市场说明：市场整体存在的问题和机会，根据项目需要撰写两到三点：产品方面——形态复杂，用户体验差；技术方面——外资搜索引擎对中文理解不够深刻；运营方面——与用户距离太远；用户方面——新的需求的出现，需求明显；商业模式方面——现有的市场模式大市场中的目标市场分析：市场规模；市场特征；发展趋势（未来2-5年的发展评测）；时间边界（这个市场的持续时间预估）市场分析结论：一般来说，到这里就会得到一个比较有市场商业价值的结论来引起运营人员的兴趣。
用户说明：目标用户群体的统计学特征：年龄段、收入、地区、学历；目标群体特征：共性为主；建立虚拟用户角色：形象化，常用用户特征，用户名称，用户技能、与产品相关的用户特征；制作用户角色卡片：对用户归类划分，抽取典型角色，能代表目标用户；用户场景分析：演示性的场景，用户在时间、地点，完成的某个事的故事；用户动机总结：用户目标总结（明确实质），分析影响用户使用的主要因素。
竞品分析：竞品分析以前已经撰写了，这里不过多描述。
什么是MRD？如何撰写市场需求文档？
什么MRD？MRD全称MarketRequirementDocument，中文名市场需求文档，顾名思义，MRD 应该跟多的去承载一些市场目的的文档，那么到底什么MRD呢?可以概括为，MRD对市场的分析以及后续的工作方向进行指导的文档。
而且，到目前为止，其实们已经了解了BRD、MRD、PRD，它们三者之间其实也存在着一定的关系。
一般来说，BRD作为战略方向的制定，最早产出的文档，而MRD则在战略方向的基础上对市场进行的分析，同时对后续工作的方向进行一些说明和指导，也可以说通过对市场环境、竞品的分析，明确用户定位和产品定位的过程，PRD则在战略方向、工作方向已经很明确的情况下，所产出的关于产品具体怎么设计的文档。
由此可见，这三份文档一个从抽象到具体的过程，从想法到实际落地的过程。
MRD的查看对象1.CEO(老板)这个时候其实老板已经不一定要全程参与了，但有一些相对比较小的或者老板管的比较细的，依然还会到MRD的相关内容。
2.市场总监此时一般来说便负责市场的相关领导，其实对市场有着和产品经理不同角度的了解，所以将MRD让市场的负责人查看并提出相关意见也会比较常见的情形。
3.产品总监&产品经理很多情况下，MRD会由产品总监来撰写，但也不排除有时候产品总监会把这种活交给手底下的产品经理去，产品总监只负责后续的审阅工作，所以撰写完成后，给产品同事查看提出意见然后给总监去审阅比较合适的流程。
MRD的撰写目的以及内容明确了MRD的概念以及MRD写给谁看的以后，毋庸置疑，们得了解MRD的撰写目的和内容。
目的其实很简单，通俗的说，就让对应的决策人员在查看了MRD以后，能够清晰明确目前行业的市场环境，并且能够明确出们自己的用户定位和产品定位，所以从逻辑上来看，们在文档当中至少应该解决的几个问题如下：1.目标市场的现状如何?2.目标市场的趋势如何?3.目标市场的竞品情况?4.们在目标市场中的优势、劣势、机会、威胁?5.目标用户哪些?所以，MRD主要就为了解答以上的问题而存在的，在文档当中至少应该具备以下两要素：市场环境分析、用户分析。
如何编写市场需求文档
一、市场需求文档的概念市场需求文档（MRD）是产品项目过程中重要的“过程性”文档，由产品经理或者市场经理编写。
它基于客户需求相关的数据，对其进行市场和商业分析，旨在将目前行业或产品市场数据进行整合和分析，并对团队后续工作的方向进行说明及指导。
二、市场需求文档，主要用途包括：市场需求文档（MRD）的主要用途是论证产品的市场潜力和商业价值，为产品研发和项目实施提供指导和规划。
通过市场需求文档的编写和实施，企业可以更好地把握市场机遇，实现产品的商业价值。
（1）论证产品市场潜力：通过分析市场需求、竞争态势、目标用户和行业趋势等因素，市场需求文档可以论证产品的市场潜力和商业价值，为企业的产品决策提供依据。
（2）定义产品需求：市场需求文档通过对市场需求的深入了解和分析，明确产品的功能需求、性能要求、用户界面设计等方面的要求，为产品研发提供具体的方向和指导。
（3）指导产品研发：市场需求文档作为产品项目的核心文档，为产品研发团队提供详细的研发指导，包括技术实现方案、开发计划和预算分配等方面的内容，确保产品研发的顺利进行。
（4）规划产品战略：市场需求文档通过对市场环境和竞争态势的分析，为企业制定合适的产品战略提供支持，帮助企业明确产品定位、定价策略、推广渠道等方面的决策。
（5）协调跨部门合作：市场需求文档的编写和讨论需要多个部门的参与，如市场部门、销售部门、技术部门等。
通过编写和讨论市场需求文档，可以协调不同部门之间的合作，确保各部门对产品的市场潜力和商业价值有共同的理解和认识。
三、市场需求文档包含内容完整的市场需求文档主要包含有文档说明，市场分析，用户分析，竞品分析，产品机会等内容。
（1）文档说明：主要包含产品基础信息，文档修改记录，文档概要。
其中产品基础信息用于描述产品名称，公司名称，创建人，创建日期等基础信息。
文档修改记录用于记录每次进行调整的记录。
文档概要用于说明该文档的主要目的，以及产品的大概介绍。
（2）市场分析：说清楚产品的目标市场，市场规模有多大，目前市场有什么的特征，市场存在什么样的问题和机会，比如技术方面，产品方面，用户方面，运营方面等。
市场需求文档(MRD)产品商业需求文档
市场需求文档（公司logo）文档修改记录：目录1、文档介绍 (5)1.1 文档目的 (5)1.2 内容概要 (5)2、市场问题和机会 (5)2.1 本章摘要 (5)2.2 市场问题 (5)2.3 市场机会 (5)2.4 产品问题和机会 (5)2.5 技术问题和机会 (5)3、市场概述 (5)3.1 本章摘要 (5)3.2 目标市场描述 (5)3.2.1 目标市场特征 (5)3.2.2 目标市场趋势 (5)3.2.3 目标市场细分 (5)3.2.4 目标市场时间约束 (6)4、客户和购买者 (6)4.1 本章摘要 (6)4.2 目标客户描述 (6)4.2.1 目标客户细分 (6)4.2.2 客户动机 (7)4.2.3 影响因素 (7)4.2.4 客户目标 (7)4.3 目标购买者描述 (7)4.3.1 业务决策购买者（BDM） (7)4.3.2 技术决策购买者（TDM） (7)5、使用者和用户原型 (7)5.1 本章摘要 (7)5.2 原型特征 (7)5.3 现实需要 (9)5.4 原型联系 (9)6、市场需求 (9)6.1 本章摘要 (9)6.2 功能分类.............................................................................................错误!未定义书签。
6.3开发环境说明 (9)6.4兼容性说明 (9)6.5性能说明 (9)6.6国际性说明 (9)6.7文档说明 (9)6.8外观说明 (9)6.9发布说明 (9)6.10支持和培训说明 (9)6.11其它说明 (9)6.12 方案概述 (9)6.13 技术概述 (9)6.14 市场需求概要表 (10)7、支持信息 (10)7.1 本章摘要 (10)7.2 文档假设 (10)7.3 参考资料 (10)7.4 产品体系 (10)1、文档介绍1.1 文档目的1.2 内容概要2、市场问题和机会2.1 本章摘要2.2 市场问题2.3 市场机会2.4 产品问题和机会2.5 技术问题和机会3、市场概述3.1 本章摘要3.2 目标市场描述3.2.1 目标市场特征3.2.2 目标市场趋势3.2.3 目标市场细分3.2.4 目标市场时间约束4、客户和购买者4.1 本章摘要4.2 目标客户描述4.2.1 目标客户细分4.2.2 客户动机4.2.3 影响因素4.2.4 客户目标4.3 目标购买者描述4.3.1 业务决策购买者（BDM）4.3.1.1 BDM动机4.3.1.2 BDM目标4.3.2 技术决策购买者（TDM）4.3.2.1 TDM动机4.3.2.2 TDM目标5、使用者和用户原型5.1 本章摘要5.2 原型特征5.3 现实需要5.4 原型联系6、市场需求6.1 本章摘要6.2开发环境说明6.3兼容性说明6.4性能说明6.5国际性说明6.6文档说明6.7外观说明6.8发布说明6.9支持和培训说明6.10其它说明6.11 方案概述6.12 技术概述6.13 市场需求概要表7、支持信息7.1 本章摘要7.2 文档假设7.3 参考资料7.4 产品体系[＿项目名称]商业需求文档目录1.摘要 (13)1.1. 文档目的 (13)1.2. 参考文档 (13)1.3. 术语与缩写解释 (13)2.项目的价值 (14)2.1 社会价值 (14)2.2商业价值 (14)2.3 用户价值 (14)2.3.1 市场价值 (14)2.3.2 投资价值 (14)2.4项目价值分析总结 (15)3.路线规划 (15)4.历史回顾 (15)5.项目预算 (15)5.1. 研发成本 (16)5.2. 运营成本 (16)5.3. 营销成本 (16)5.4. 风险评估 (16)6.总结 (16)7.附件（调查报告图表） (16)1.摘要1.1. 文档目的阐述项目的商业价值，该产品被开发出来的重要性。
MRD市场需求文档模板
市场需求文档1、文档介绍本文档主要说明会展通系统的市场需求，用户分析，和功能分析。
1.1 文档目的通过本文档，总结分析市场和用户的需求，整理功能设置，为会展通产品原型设计做指导。
2、市场问题和机会2.2 市场问题会展业在中国通过多年的发展，已经初具规模，各类品牌会展，行业会展乃至国际会展百花齐放，但由于地域，时间，费用，信息传播都方面的缺陷，是很多企业无法参加一些会展，局限了会展业的发展2.3 市场机会会展业与电子商务的结合，有效的解决了实体会展的一些局限，可以有效的推动会展业的发展。
网络会展自出现以来，虽有所发展，但比较缓慢，更没有可以提供良好功能的会展电子商务产品共会展业使用。
2.4 产品问题和机会网络上现有网络会展产品，主要也两类为主，一类是组展商自己（或通过网络公司）建立的会展网上站点，这类站点主要为实体会展服务，主要功能一信息展示和网上保命为主。
另一类为一些网络会展企业或行业网站建立的会展平台，这类功能比较单一，不具有通用性。
都不成熟。
网络现有会展产品的缺陷就给我们做通用会展平台提供了良好的机会2.5 技术问题和机会网络技术发展到今天，技术实现方式已经多种多样，各种技术难题也在逐步解决，网络基础应用技术已经非常成熟。
同时我们也有实力雄厚的技术团队。
3、市场概述3.1 目标市场描述会展通的目标市场为会展市场。
3.1.1 目标市场特征会展市场具有会展种类多，行业多，产品种类丰富，涉及面广等特点3.1.2 目标市场趋势会展市场的发展趋于多样性，品牌会展独领风骚，各类行业，产品会展遍地开花，个人展，各类会议节庆层出不穷。
而且随着国内经济发展和国际各类展会的推动，会展业的发展已经越来越快。
4、客户和购买者4.1 目标客户描述会展通的客户群为所有有发布会展需求的企业及个人。
4.1.1 目标客户细分目标客户主要分为两大类，企业客户和个人客户。
企业客户用可以分为会展企业和其他企业，会展企业是会展通产品初期的主要目标客户。
市场需求文档(MRD)
1、文档介绍 (5)1.1 文档目的 (5)1.2 内容概要 (5)2、市场问题和机会 (5)2.1 本章摘要 (5)2.2 市场问题 (5)2.3 市场机会 (5)2.4 产品问题和机会 (5)2.5 技术问题和机会 (5)3、市场概述 (5)3.1 本章摘要 (5)3.2 目标市场描述 (5)3.2.1 目标市场特征 (5)3.2.2 目标市场趋势 (5)3.2.3 目标市场细分 (6)3.2.4 目标市场时间约束 (6)4、客户和购买者 (6)4.1 本章摘要 (6)4.2 目标客户描述 (6)4.2.1 目标客户细分 (6)4.2.2 客户动机 (7)4.2.3 影响因素 (7)4.2.4 客户目标 (7)4.3 目标购买者描述 (7)14.3.1 业务决策购买者（BDM） (7)4.3.2 技术决策购买者（TDM） (7)5、使用者和用户原型 (7)5.1 本章摘要 (7)5.2 原型特征 (7)5.3 现实需要 (8)5.4 原型联系 (8)6、市场需求 (8)6.1 本章摘要 (8)6.2 功能分类 (8)6.3开发环境说明 (9)6.4兼容性说明 (9)6.5性能说明 (9)6.6国际性说明 (9)6.7文档说明 (9)6.8外观说明 (9)6.9发布说明 (9)6.10支持和培训说明 (9)6.11其它说明 (9)6.12 方案概述 (9)6.13 技术概述 (9)6.14 市场需求概要表 (9)7、支持信息 (10)7.1 本章摘要 (10)7.2 文档假设 (10)17.3 参考资料 (10)7.4 产品体系 (10)1。
市场需求文档MRD模板
4.1.1 流程图
【如果功能点流程较复杂，可以结合流程图 来进行说明。如果流程简单，可以裁剪】
4.1.2 页面布局
【由TS或UE或其它部门提供的模板页面，如 果没有，此项可以裁剪】
4.2 功能点2
描述 功能点类型：新增、旧有功能升级、Bugfix 优先级：• 高、中、低
4.2.1 流程图
【如果功能点流程较复杂，可以结合流程图 来进行说明。如果流程简单，可以裁剪】
五、其他说明
5 其他问题说明
此处应该标明此版本上线后可能带来的风险以及应对措施； 对其它部门是否有影响，是否涉及广告、ue等非pm和rd部门的工作。 •
放映结束 感谢各位批评指导 Review
4.2.2 页面布局
【由TS或UE或其它部门提供的模板页面，如 果没有，此项可以裁剪】
4.3 产品非功能性需求
【包括性能需求、可维护性需求、可靠性需求、安全性需求等，对各项质量属性的解 释 说明如下： 性能需求：包括时间特性要求、系统容量要求等； 可维护性：包括易分析性、易变更性等要求； 可靠性：产品在规定条件下使用时保持规定性能水平的能力； 安全性：产品在规定的使用环境中实现可接受风险的能力； 安装性：产品在规定环境中安装卸载的能力； 非功能需求也可以和功能需求合并在一起进行描述。如果没有此项，可以裁剪】
2.4 用户使用场景
• 常用用户特征（年龄 • 性别 • 出生日期 • 收入 • 职业 • 居住地 • 兴趣爱好 • 性格特征） • • 用户名称(张三，李四，王麻子) • • 用户技能（熟练使用电脑办公，对常用的智能手机应用谙熟于心） • • 与产品相关特征 • – 电子商务产品 • • 购物习惯 • • 年度消 费预算等 • – 交友类 • • 是否单身 • • 择偶标准 • • – 游戏类 • • 是否喜爱3D游戏 • • 是否有同类型游戏经验等 •