工资体系的构成
公司薪资结构体系
公司薪资结构体系总则一、目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的绩效给予合理的回报和激励。
1、薪酬与岗位结合；2、薪酬与员工业绩结合。
二、适用范围公司所属各部门各级从业人员。
薪酬结构三、公司员工收入总体包括以下几个组成部分，并根据不同的岗位、工作特点等进行不同的结构组合。
（一）工资=基本工资+岗位工资+工龄工资+福利津贴+绩效奖金其中：岗位工资=职位工资+职级工资+学历工资福利津贴=全勤奖+节假日津贴1、基本工资：根据国家法律和地方相关法规设定，基本工资暂定2060元/月，此基本工资随公司所在地相关法律法规变化而调整。
2、岗位工资：是工资体系的基础，从岗位体现员工的价值。
员工的岗位工资取决于当前的工作岗位性质、工作能力、岗位等级为评估依据。
原则上采取职等职级的方式确定员工的工资等级。
总共分为5个职等和15个职级，职级1等最低，15等最高；职等职级晋升和调整依照岗位职责相关制度执行。
（实习和培训期员工不参与职等职级评级）职等职级划分：职等职级工资学历工资：（经供参考）3、工龄工资：公司全体员工享有工龄工资奖励，从员工入职公司务工，通过考核期，进入正式员工状态之日开始计算，以12个自然月为一年的考核周期，办理停薪留职和离职后返回公司务工者，原则上从返回公司之日起重新计算，之前所务工时间不做累计。
4、福利津贴=法定福利+其他福利法定福利：养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险、法定节假日等国家规定项目，按国家相关政策执行。
其他福利=全勤奖+节假日津贴+住房补贴+交通补贴+通讯费补贴公司全体员工享受全勤奖奖励，全勤奖金额200元，发放方式按考勤制度执行；节假日津贴依照公司相关文件执行。
节假日补贴5、绩效奖金：根据公司具体经营情况，依照绩效考核制度执行。
岗位等级四、确定岗位工资等级原则（一）以岗定薪、薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；（二）岗位职责与任职资格相结合；（三）不同岗位设置晋升通道，岗位分等级、岗位调整、等级调整相结合。
完整版岗位工资体系表
第一章总则一、薪酬释义：薪酬是对员工为公司所做出贡献和付出努力的补偿，同时体现工作性质、员工的技能与经验。
二、适用范围：公司全体正式员工。
三、目的：适应公司组织结构调整的要求，使员工能够与公司共同分享发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来，增强薪酬的激励性，以达到公司吸引人才，留住、激励人才的目的。
四、基本原则：1、公平性原则：按劳计酬，以体现外部公平、内部公平和个人公平，在确定员工薪酬时以职位特点、个人能力、工作业绩及行业薪酬水平为依据，同时适当拉开差距。
2、经济性原则：薪酬水平与整个公司的经营业绩紧密联系，将员工的部分工资随公司的当期效益情况浮动。
3、激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过工资晋级和奖金的设置激发员工工作积极性。
4、竞争性原则：在薪酬相对值调整的同时，薪酬总体水平也有一定幅度的提高，在吸引外部人才方面具有一定的竞争力。
五、基本薪酬结构：员工的基本薪酬组成为：岗位工资＋附加工资+奖金六、薪酬体系：根据员工的工作性质和特点，公司薪酬体系由年薪制、岗位效益工资制、销售提成工资制、计件工资制及协议工资制五种类型构成。
第二章岗位工资七、岗位工资是根据员工的岗位相对价值确定的工资单元。
八、岗位工资的分类：1、根据岗位工作性质，将公司的所有工作岗位进行分类，归入到服务及操作职工岗位、专业及技术职工岗位、主管岗位、部长岗位和高管岗位等五个职系。
九、员工岗位工资的确定：1、符合任职最低要求条件的员工工资，按所在职系职等对应岗位工资的最低档起薪。
2、学历条件与工作经验条件中一项高于任职要求而另一项低于任职要求的员工工资，按所在职系职等对应岗位工资的最低档起薪。
3、任职的学历条件或经验条件低于任职条件的员工工资，按所在职系职等对应岗位工资的最低档下调一级起薪。
4、符合任职条件，其中学历条件或工作经验条件高于任职要求的员工工资，按所在职系职等对应岗位工资的最低档上调一级起薪。
公司薪资结构体系
公司薪资结构体系总则一、目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的绩效给予合理的回报和激励。
1、薪酬与岗位结合；2、薪酬与员工业绩结合。
二、适用范围公司所属各部门各级从业人员。
薪酬结构三、公司员工收入总体包括以下几个组成部分，并根据不同的岗位、工作特点等进行不同的结构组合。
（一）办公室人员：工资=基本工资+岗位工资+工龄工资+福利津贴+绩效奖金其中：岗位工资=职位工资+职级工资+学历工资福利津贴=全勤奖+节假日津贴+住房、交通补贴+通讯费补贴1、基本工资：根据国家法律和地方相关法规设定，基本工资暂定1510元/月，此基本工资随公司所在地相关法律法规变化而调整。
2、岗位工资：是工资体系的基础，从岗位体现员工的价值。
员工的岗位工资取决于当前的工作岗位性质、工作能力、岗位等级为评估依据。
原则上采取职等职级的方式确定员工的工资等级。
（职等职级划分附表2、职等职级工资附表3，学历工资附表4）总共分为5个职等和15个职级，职级1等最低，15等最高；职等职级晋升和调整依照岗位职责相关制度执行。
（见习和培训期员工不参与职等职级评级）职等职级划分：职等职级工资学历工资：3、工龄工资：公司全体员工享有工龄工资奖励，从员工入职公司务工，通过考核期，进入正式员工状态之日开始计算，以12个自然月为一年的考核周期，办理停薪留职和离职后返回公司务工者，原则上从返回公司之日起重新计算，之前所务工时间不做累计。
4、福利津贴=法定福利+其他福利法定福利：养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险、法定节假日等国家规定项目，按国家相关政策执行。
其他福利=全勤奖+节假日津贴+住房补贴+交通补贴+通讯费补贴公司全体员工享受全勤奖奖励，全勤奖金额200元，发放方式按考勤制度执行；节假日津贴依照公司相关文件执行（附表5）；入住职工宿舍员工不享受住房和交通补贴（附表6），助理层和生产层员工不享受通讯费补贴（附表7）。
节假日补贴住房、交通补贴通讯费补贴5、绩效奖金：根据公司具体经营情况，依照绩效考核制度执行。
餐饮业员工工资体系
*****员工工资体系构成方案一、工资构成内容：服务员：基本工资1500元，无违规奖：50元，全勤奖200元=1750元+月考核奖100元，年终任务考核奖200元。
茶服务员：基本工资1600元，无违规奖：50元，全勤奖200元=1850元+月考核奖100元，年终任务考核奖200元。
吧员：基本工资1600，无违规奖：50元，全勤奖200元=1850元+月考核奖100元，年终任务考核奖300元。
收银员：基本工资1600，违规奖：50元，全勤奖200元=1850元+月考核奖100元，年终任务考核奖300元。
迎宾：基本工资1600，违规奖：50元，全勤奖200元=1850元+月考核奖100元，年终任务考核奖300元。
保洁工：基本工资：1200元，无违规奖：50元，全勤奖200元=1450元+月考核奖100元，年终任务考核奖200元。
保安员：基本工资：1500元，无事故安全奖：100元，全勤奖200元=1800元+月任务考核奖100元，年终考核奖：200元（无月假及月假补助）。
班组领班：基本工资：1600元，无违规奖100元，全勤奖200=1900元+月任务考核奖150元，终考核奖300元。
主管：基本工资：元，岗位奖200元，无违规奖,100元，全勤奖200元=2500元+月任务考核奖150元，终考核奖400元。
堂经理：基本工资：3000元，岗位奖300元，，无违规奖150元，全勤奖200元=3650元+ 月任务考核奖300元，年终考核奖1000元。
洗碗工：基本工资：1200元，无违规奖：50元，全勤奖200元=1450元+月考核奖100元，年终任务考核奖200元。
二、工资计算措施：1、基本工资：工资为基本工资+保险+津贴等。
综合工资÷30天×实际出勤天数。
2、无违规奖：当月无罚单无惩罚者，将全额发放，如有惩罚将全无。
3、全勤奖：当月无迟到、事假病假、早退、旷工将发放全额，反之全无。
4、月假奖励：每月企业予以员工带薪假4天，如当月员工未发生休假，企业将发给该员工50元×4天=加班工资+200元加班奖金,如该员工当月发生了休假将按50每天发放对应旳加班工资。
富士康薪资结构
富士康薪资结构一，薪资是一柄双刃剑。
薪资是企业经营的一柄双刃剑：一方面，只有有竞争力的薪资及其激励体系，才能招募、挽留、培养、激励人力资源要素（而人力资源是企业最重要最活跃的资源，没有良好的人力资源，企业经营便是无本之木，无源之水，企业的一切资源，必需人来组织和实施）。
另一方面，人力资源成本又是企业最可变动，最可压榨出效益的资源。
以致企业经营，常常在效益与成本间做艰难的徘徊。
如下是富士康的薪酬工资体系，望能取得抛砖引玉的效果。
二，富士康的工资构成：富士康员工工资由“各种加项”减去“各种减项（如所得税、空调费、各种捐献等）”而成。
其中，加项又分按月和按年计算的两种加项。
A：加项（每月）：1，标准工资。
标准工资一般占员工工资的45%~50%。
其中，普工（大学以下文化的非熟练工人）标准工资一般是当地的最低工资，如上海是960元，师一员工（大学以上文化或能独挡一面的熟练工人）标准工资在2000元左右。
2，加班费。
加班费一般占员工工资的25%~50%。
资位越低，比重越大。
加班费是平时工资的1.5倍（平时加班）、2倍（双休日加班）、3倍（国家法定节假日加班）。
富士康一般会按国家法定要求给加班费，但超过管控的加班（富士康对每一岗位和资位加班进行限制并设定管控标准）和自愿加班除外。
其管控内加班与部门岗位的工作量和效益密切相关，所以在一些订单很多的事业处，基层员工的加班费甚至会多过标准工资。
3，部门奖励。
部门奖励一般占15%左右，在一些效益好的部门或关键个人会有。
但操作不透明。
此部分奖励也可能是施用于特殊岗位津贴（比如一些有害身体健康的岗位津贴）。
4，伙食津贴。
富士康伙食外包，补助标准是330元/人，所以你要是很少吃食堂的话，剩下未吃部分就是伙食津贴。
5，外住房补。
外住员工，师一以上有500元，员级及以下最多只有100多元甚至没有。
房补多少与地区房价、出租房供给现状和富士康内住房提供条件相关。
6，应付房补。
只适用于规划管理层和经营层，因为他们如果住厂内，其居住条件和师级（包括师一）的员工都是一样的，所以要补足，且补足金额较大。
公司薪酬体系设计方案
公司薪酬体系设计方案一、薪酬体系设计原则1.公平性原则：确保薪酬体系在公司内部和外部都具有公平性，使员工感受到公平对待。
2.激励性原则：薪酬体系要能够激发员工的积极性和创造力，提高工作效率。
3.竞争性原则：薪酬水平要具有竞争力，以吸引和留住优秀人才。
4.可持续原则：薪酬体系要具备可持续性，适应公司长期发展需求。
二、薪酬体系构成1.基本工资：根据员工岗位、工作经验和技能水平设定基本工资。
2.绩效奖金：根据员工绩效表现，设立绩效奖金，以激励员工提高工作效率。
3.岗位津贴：针对特定岗位设立津贴，以弥补岗位特殊性带来的额外支出。
4.奖金：设立年终奖、项目奖等，对优秀员工给予奖励。
5.福利：提供五险一金、带薪年假、员工体检等福利，提高员工满意度。
三、薪酬体系设计方案1.基本工资设定（1）根据公司业务部门和职能部门的不同，设定不同的基本工资标准。
（2）针对不同岗位，设定不同等级的基本工资。
（3）基本工资每半年调整一次，根据市场行情和公司经营状况进行调整。
2.绩效奖金设定（1）设定绩效奖金系数，根据员工绩效等级进行系数调整。
（2）绩效奖金每季度发放一次，年终进行总评。
（3）绩效奖金占员工工资的20%。
3.岗位津贴设定（1）针对特殊岗位，如销售、研发等，设立岗位津贴。
（2）岗位津贴根据岗位性质和工作强度进行调整。
（3）岗位津贴占员工工资的10%。
4.奖金设定（1）年终奖：根据公司年度经营状况和员工绩效，设立年终奖。
（2）项目奖：针对完成项目任务的员工，设立项目奖。
（3）奖金占员工工资的10%。
5.福利设定（1）五险一金：按照国家规定，为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，以及住房公积金。
（2）带薪年假：根据员工工龄，设定不同天数的带薪年假。
（3）员工体检：每年为员工提供一次免费体检。
四、薪酬体系实施与评估1.薪酬体系实施：在制定薪酬体系后，进行内部宣传和培训，确保员工了解薪酬体系的具体内容。
公司的薪酬体系要包括些内容
公司的薪酬体系要包括些内容公司的薪酬体系要包括哪些内容体系设计是资源中的重要环节,优秀的薪酬体系能够有效地吸引、留住和鼓励并保持企业长期稳定开展、增强市场竞争力。
这是的公司的薪酬体系要包括哪些内容，希望你能从中得到感悟!薪酬体系是指薪酬中相互联系、相互制约、相互补充的各个构成要素形成的有机统一体，这些薪酬要素主要包括静态薪酬(根本工资等)、动态薪酬(工资、奖金等)和福利、津贴等，是企业薪酬管理整个过程中的一局部。
目前大多数公司的薪酬体系主要有：1.职位薪酬体系2.技能薪酬体系3.能力薪酬体系4.绩效薪酬体系。
薪酬体系是组织的人力资源管理整个系统的一个子系统。
它向员工传达了在组织中什么是有价值的，并且为向员工支付报酬建立起了政策和程序。
一个设计良好的薪酬体系直接与组织的战略规划相联系，从而使员工能够把他们的努力和行为集中到帮助组织在市场中竞争和生存的方向上去。
薪酬体系的设计应该补充和增强其他人力资源管理系统的作用，如人员选拔、和绩效评价等。
在一个设计良好的薪酬体系中，员工会感觉到，相对于同一组织中从事相同工作的其他员工，相对于组织中从事不同工作的其他员工，相对于其他组织中从事类似工作的人而言，自己的工作获得了适当的薪酬。
比方，一个书记员会将自己的薪资与行政助理、会计等同一组织中的其他工作的薪资进行比较。
如果她认为相对于组织中的其他工作，自己的工作获得了公平的薪酬(即对组织越重要的工作获得的报酬也越多，组织需要越少、越不重要的工作获得的报酬也越少)，她就感到了内部公平性。
她也可能将自己的薪酬与其他组织中的书记员相比较。
如果她认为相对于其他组织中的类似工作而言，自己的薪酬也是公平的话，她就感到了外部公平性。
她还有可能将自己的薪酬与同一组织中的其他书记员进行比较。
如果她认为相对于组织中的其他书记员，自己的薪酬也是合理的，那么，她就感到了个体公平性(individual equity)。
一个组织越是能够建立起面向员工的内部公平、外部公平和个体公平的条件，她就越是能够有效地吸引、鼓励和保存她所需要的员工，来实现组织的目标。
薪资体系方案
5.其他补贴：包括通讯补贴、交通补贴、住房补贴等。
四、薪资发放原则
1.公平公正：确保员工在同等工作条件下获得相同报酬，避免薪资歧视。
2.竞争力：参考行业标准和地区薪资水平，确保公司薪资具有竞争力。
3.激励性：合理拉开收入差距，激励员工积极工作，提升个人和公司业绩。
薪资体系方案
第1篇
薪资体系方案
一、背景与目的
随着我国经济的持续发展和市场竞争的日益激烈，企业对人才的需求与依赖程度不断提高。建立一套科学、合理、具有竞争力的薪资体系，对于吸引、激励和留住人才具有至关重要的作用。本方案旨在规范公司薪资管理，确保其合法性、合规性，同时充分调动员工积极性，促进公司持续发展。
第2篇
薪资体系方案
一、引言
人才是企业发展的核心资源，合理的薪资体系对于吸引、激励和保留人才具有关键作用。本方案旨在建立一套科学、透明、具有竞争力的薪资体系，确保公司薪酬管理的合法性、公平性和有效性，以支撑公司的长期发展战略。
二、适用对象
本薪资体系方案适用于公司全体正式员工。
三、资结构
薪资结构分为以下几部分：
4.辞职、辞退：员工提前30天书面通知公司，按法律规定办理离职手续，工资发放至离职当日。
七、附则
1.本方案经公司董事会批准后实施。
2.本方案解释权归公司人力资源部门。
3.本方案如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充或调整，并以书面形式通知全体员工。
本薪资体系方案旨在为公司提供一个合法合规、公平公正、具有竞争力的薪资管理体系，激发员工积极性和创造力，为公司持续发展奠定坚实基础。希望全体员工共同努力，共创美好未来。
4.薪资保密：员工需签订薪资保密协议，不得向他人透露自己或他人的薪资信息。
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工资体系的构成————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期:大区经理工资体系的构成杨全峰:负责区域：昆明.楚雄薪资 = 底薪1０00元＋提成(新客户0.7%＋老客户0.３５％) ＋补贴(岗位30０元、出差7０元/天,话费补助１５０元） +绩效工资（80０元）+ 年终增值奖１%。
( 1 ）底薪:浮动考核制度为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围,体现能者多劳多得的思想，大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下：A 、前一季度平均月销售 /回款达到１８万时,底薪为 1０00 元＋提成(新客户０.7%＋老客户0.3５％)+补助(岗位工资3００元/岗位工资按管理的人员给以计算/每带领一人销售人员给以10０元的管理岗位工资.出差补助70元／天．话费补助150/月.)+绩效工资800元+年终增值奖。
B 、前一季度平均月销售 /回款达到 2５万时,底薪为 120０元+提成（新客户0．7%＋老客户0.5５%）＋补助（岗位工资3０0元.出差补助70元/天.话费补助1５０元/月)＋绩效工资８00元+年终增值奖。
ｃ．前一季度平均月销售 / 回款达到 30 万时,底薪为 1400 元+提成(新客户0.８5%老客户０．7%)+补助（岗位工资３０0元.出差补助70元/天，话费补助150元／月)+年终增值奖。
d 、前一季度平均月销售／回款达到３5 万时，底薪为160０元＋提成(新客户1%＋老客户０.８5％)＋补助(岗位工资300元.出差补助70元／天.话费补助150元/月)＋绩效工资+年终增值奖。
e 、前一季度平均月销售 / 回款达到 40 万时,底薪为 18００元+提成(新客户１.５％+老客户1%)+补助（岗位工资.出差补助.话费补助)+绩效工资＋年终增值奖。
注: 1 、浮动底薪以一个季度为考核期,每季度浮动一次,可以上下浮动。
2 、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核!３、月销售 / 回款小于 1８万时，底薪为800 元,每浮动一次以2００元为考核标准。
如果回款小于１8万时，绩效工资为０.( 4 )、提成：提成按销售计提，按回款发放!(５）年终增值奖是按年结算，计算同期增值部分,增值部分按1%给以大区计算.提成=回款老＊0．35 %＊新０．7 %；绩效考核分 * ( 1－５% ）(提成随销售业绩浮动)钱尚柏：负责区域大理．丽江.保山.临沧．德宏.迪庆.香格里拉.怒江薪资= 底薪1000元+ 提成（新客户0.7%＋老客户0.３5%）+ 补贴（话费补助1５0元、出差70元/天）＋绩效工资（８0０元）+ 年终增值奖１%。
（１）底薪:浮动考核制度为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想,大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下:Ａ、前一季度平均月销售 / 回款达到１0 万时,底薪为 1００0 元+提成(新客户0.7%+老客户0．３5 ％）+补助(话费补助150元/月.出差补助70元／天）+绩效工资8０0元＋年终增值奖。
B 、前一季度平均月销售 / 回款达到14万时，底薪为 12０0 元+提成（新客户０.7％+老客户0.5５%）+补助（话费补助1５０元／月.出差补助70元／天）+绩效工资800元+年终增值奖。
C.前一季度平均月销售 / 回款达到 18 万时,底薪为1４00 元+提成（新客户０.85%老客户0.7%）+补助(话费补助1５0元／月．出差补助70元／天)+绩效工资80０元+年终增值奖。
D 、前一季度平均月销售 / 回款达到２2 万时,底薪为1600 元+提成（新客户1%＋老客户0.85%)+补助(话费补助150元/月．出差补助70元／天)+绩效工资8００元+年终增值奖。
E 、前一季度平均月销售／回款达到 26 万时,底薪为 1８00 元+提成（新客户１.5%+老客户1%)+补助（话费补助１50元／月.出差补助70元／天）+绩效工资８00元+年终增值奖。
注: 1 、浮动底薪以一个季度为考核期,每季度浮动一次，可以上下浮动。
2 、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核!3 、月销售／回款小于８万时,底薪为８00 元,每浮动一次以２00元为考核标准。
如果回款小于8万时,绩效工资为0.( 4 )、提成：提成按销售计提,按回款发放！（5）年终增值奖是按年结算,计算同期增值部分,增值部分按1％给以大区计算.提成＝回款老*0.35%* 新０．7%;绩效考核分 * ( 1-5% ）(提成随销售业绩浮动)王刚：负责区域:红河文山玉溪思茅版纳薪资＝底薪1０0０元+ 提成（新客户0.7％+老客户0.3５%） + 补贴(话费补助15０元、出差70元/天） +绩效工资（８０0元）+ 年终增值奖1%。
（ 1 ）底薪：浮动考核制度为鼓励团队的超越式发展,提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想,大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下:A 、前一季度平均月销售/ 回款达到 4 万时，底薪为 1００0 元+提成(新客户0.7%+老客户0.35 ％）＋补助(话费补助150元/月．出差补助７0元/天)+绩效工资800元＋年终增值奖。
Ｂ、前一季度平均月销售/ 回款达到7万时,底薪为 1200 元+提成(新客户0.７%+老客户０.55%)＋补助(话费补助150元／月.出差补助７0元/天）＋绩效工资8０0元+年终增值奖。
C.前一季度平均月销售／回款达到10 万时,底薪为 14００元+提成（新客户0.８5%老客户0．7%)+补助（话费补助1５0元/月.出差补助７0元／天)+绩效工资８00元＋年终增值奖。
D 、前一季度平均月销售/ 回款达到 1３万时,底薪为 1600 元+提成（新客户１%+老客户０.85%）＋补助（话费补助150元/月．出差补助70元／天）+绩效工资８０0元＋年终增值奖。
E 、前一季度平均月销售／回款达到１8 万时,底薪为180０元＋提成（新客户１．5%+老客户1%）+补助(话费补助150元/月.出差补助7０元/天)+绩效工资８00元＋年终增值奖。
注: 1 、浮动底薪以一个季度为考核期,每季度浮动一次，可以上下浮动。
2 、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！3 、月销售 / 回款小于 4万时，底薪为８00 元，每浮动一次以2０0元为考核标准。
如果回款小于8万时，绩效工资为0．( 4 ）、提成:提成按销售计提，按回款发放!（５）年终增值奖是按年结算，计算同期增值部分，增值部分按1%给以大区计算.提成＝回款老*0.35%＊新0．７%;绩效考核分 * ( 1-5% )(提成随销售业绩浮动）闵金涛：负责区域曲靖昭通薪资 = 底薪1０00元 + 提成（新客户０.7%+老客户0．35%) + 补贴(话费补助1５0元、出差70元/天) ＋绩效工资（８0０元）+ 年终增值奖1%。
（ 1 ）底薪：浮动考核制度为鼓励团队的超越式发展,提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下：A 、前一季度平均月销售 / 回款达到 4 万时,底薪为１０0０元＋提成(新客户０.７%＋老客户０.35 ％)＋补助(话费补助１50元/月.出差补助70元／天）+绩效工资80０元+年终增值奖。
B 、前一季度平均月销售/ 回款达到７万时，底薪为 1200 元＋提成(新客户0.7％+老客户0．５５％)+补助(话费补助150元／月.出差补助70元／天)+绩效工资800元+年终增值奖。
C.前一季度平均月销售／回款达到11 万时,底薪为１４00 元+提成(新客户0.８5％老客户0.７%)+补助（话费补助１50元/月.出差补助70元/天)+绩效工资800元+年终增值奖。
D 、前一季度平均月销售 / 回款达到15 万时,底薪为１6００元+提成（新客户１％+老客户0.85%）+补助(话费补助150元/月.出差补助70元/天)+绩效工资８0０元+年终增值奖。
E 、前一季度平均月销售 / 回款达到20 万时,底薪为 180０元+提成(新客户1.５%+老客户1%）＋补助(话费补助15０元/月．出差补助70元／天)+绩效工资8０0元+年终增值奖。
注：１、浮动底薪以一个季度为考核期,每季度浮动一次,可以上下浮动。
2 、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核!３、月销售／回款小于４万时，底薪为800 元，每浮动一次以2０0元为考核标准。
如果回款小于８万时，绩效工资为0.（４ )、提成：提成按销售计提，按回款发放!（5)年终增值奖是按年结算,计算同期增值部分，增值部分按1%给以大区计算.提成 =回款老*０.35%* 新0.7%;绩效考核分 * （１-5％）(提成随销售业绩浮动)销售人员工资体系底薪+ 提成＋补助+ 绩效工资＋年终增值奖=实发工资销售人员底薪为1000元提成(新客户0.７%老客户0.3５%）补助(话费补助100元／月，出差补助７0元/天)绩效工资600元年终增值奖注:销售人员的提成同大区经理的同步增长,考核的依据是所负责的区域市场为考核标准。
每浮动一次，提成按增加的台阶为考核标准（每个台阶提成的浮动为0.15%）;根据所负责市场的正常回款为依据,如:所负责该市场的回款市2万，每增加2万的销售业绩底薪同时增加200元,同样,如果销售业绩低于该市场的正常回款底薪依次下降,相同绩效工资也将按0(零）计算。
该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！提成：提成按销售计提，按回款发放！提成 =回款老*０.35％* 新0．７％;绩效考核分 * （ 1-10% )(提成随销售业绩浮动)浮动底薪以一个季度为考核期,每季度浮动一次，可以上下浮动。
年终增值奖是按年结算，计算同期增值部分，增值部分按1%给以大区计算。