电脑采购计划书范文三篇
办公用品采购计划书范文
办公用品采购计划书范文文章1：办公用品采购计划书尊敬的领导：为了更好地保障公司办公工作的顺利进行，我认真制定了2021年的办公用品采购计划书，现将计划具体内容和执行方法向您汇报如下：一、采购内容办公用品的采购主要分为办公设备和办公耗材两大类，按照具体情况，分别列出采购清单如下：1.办公设备清单：设备名称型号数量参考价格（元）电脑 COREI5/8G/256G固态硬盘20 11000打印机R2295彩色激光多功能 5 4700复印机FH-MPC2051SPF黑白复印机 3 17500投影仪AS580DLP便携式投影仪2 3600音箱 Y20绿音箱 2 9802. 办公耗材清单：物品名称规格数量参考价格（元）A4打印纸80g 200包3880中性笔0.5mm黑色100盒3800胶带 24mm*50m 50卷700订书机24/6 20把500文件夹A4 100只800办公椅—— 15把7500二、采购原则1.量力而行，根据财务状况制定采购计划，避免过于浪费。
2.根据实际需要采购货物数量，并且考虑一定库存储备。
3.考虑环保因素，优先选择绿色环保的办公用品，尽可能降低对环境的污染。
三、采购流程1.明确采购需求：根据公司的实际需求确定采购具体清单及数量。
2.询价比较：根据采购清单向不同的供应商进行询价，并比较价格和质量，确认最佳供应商。
3.报价分析：根据不同供应商的报价进行分析，并综合考虑质量、价格、交货时间等因素，选择最优的供应商。
4.采购合同：与供应商签订合同，明确交货时间、付款方式等相关事宜。
5.入库管理：在采购货物入库时，需要根据实际清单核对数量和质量，并按规定办理入库手续。
四、采购预算经过询价比较和报价分析，2021年办公用品采购预算为：200,360元（具体内容见采购清单），其中办公设备占60% ，办公耗材占40%。
以上是我制定的 2021 年办公用品采购计划书和具体细节和实施方法。
请求您审批并指导具体工作。
学校电脑采购计划书DOC
学校电脑采购计划书1. 引言随着信息技术的快速发展，电脑已经成为现代教育中不可或缺的工具。
为了提升学校的教学质量和学生的学习效果，我们计划进行学校电脑采购。
本文档旨在陈述学校电脑采购的目的、范围和预算，并提供采购计划的详细说明。
2. 目的学校电脑采购计划的目的是为了满足以下需求：•提供用于教学和学生学习的电脑设备；•更新老旧设备，提升教学效果；•改善学生的电脑使用体验；•支持学校信息化建设。
3. 范围本计划涵盖以下方面的采购：3.1 品牌和规格我们计划采购来自知名品牌的电脑设备，以确保设备的质量和可靠性。
主要的规格要求如下：•处理器：Intel Core i5或更高；•内存：8GB或更高；•存储：256GB固态硬盘或更大；•显示器：15.6英寸或更大；•操作系统：Windows 10或更高。
3.2 数量我们计划采购200台电脑设备，以满足学生和教师的需求。
3.3 配套设备除了电脑设备之外，我们还计划采购以下配套设备：•鼠标和键盘组合：200套；•高清显示器：200台；•打印机：5台；•服务器：1台。
4. 预算本次电脑采购计划的预算为X万元。
具体的预算分配如下：•电脑设备：X万元；•配套设备：X万元；•其他费用（运费、维护保养等）：X万元。
5. 采购计划我们计划采用以下步骤来执行电脑采购计划：1.与多家电脑供应商联系，获取产品报价和信息；2.对比各家供应商的报价和产品质量，选定最合适的供应商；3.与选定的供应商签订采购合同，约定交付时间和付款方式；4.安排采购申请和审批流程，确保合规性和审批程序的有效性；5.安排设备交付和安装，确保设备能够按时使用；6.进行设备验收和接收，确保设备质量符合要求；7.进行设备维护和保养，延长设备使用寿命。
6. 风险和风险应对措施在实施采购计划的过程中，可能会面临以下风险：1.供应商交货延迟：我们将与供应商建立良好的沟通机制，确保及时了解交货情况，并与供应商协商解决方案。
2024年电脑采购计划书范文
2024年电脑采购计划书范文标题：2024年电脑采购计划书引言：作为公司信息技术部门负责人，我将在这份计划书中详细说明我们在2024年的电脑采购计划。
随着公司规模的扩大和业务的增长，现有的电脑设备已经无法满足我们日益增长的需求。
为了提高员工的工作效率和公司的竞争力，我们计划在2024年进行电脑设备的采购。
本计划书将分以下几个方面进行介绍：目标、计划、预算、实施和风险管理。
一、目标1. 提高员工工作效率：新的电脑设备将具备更高的性能和处理速度，将帮助员工更快地完成工作任务。
2. 提升公司竞争力：新的电脑设备将提高公司的信息处理能力，提升业务处理速度和质量，从而提高公司在市场上的竞争力。
二、计划1. 确定采购数量：根据公司员工数量和各部门的需求，我们计划采购200台新的电脑设备。
2. 确定设备规格：新的电脑设备将采用最新的处理器、内存和存储技术，具备较高的性能和稳定性。
3. 软件配套更新：为了适应新的电脑设备，我们将升级并安装最新的操作系统和办公软件。
4. 数据迁移和备份：在更换电脑设备的过程中，我们将确保员工数据的安全迁移和备份，以免造成数据丢失和工作中断。
5. 培训和技术支持：在新电脑设备投入使用之前，我们将组织培训工作坊，提供有关设备操作和软件使用的培训，同时为员工提供技术支持。
三、预算1. 设备采购费用：根据市场调研，我们预计每台电脑设备的平均价格为8900元，总计预算金额为1780000元。
2. 软件更新费用：预计每台电脑设备的软件更新费用为500元，总计预算金额为100000元。
3. 培训和技术支持费用：预计培训和技术支持费用为200000元。
4. 总计预算金额：1780000元 + 100000元 + 200000元 = 2,080,000元。
四、实施1. 供应商选择：根据市场调研和竞标过程，我们将选择可靠的供应商来提供优质的电脑设备。
2. 采购合同签订：在供应商选择后，我们将与供应商进行合同谈判和签订，确保设备交付的时间和质量。
电脑采购计划书范文3篇-模板
电脑采购计划书范文3篇正值暑假,又是一个品牌电脑采购的高峰。
各大电脑厂商总会不失时机在此期间推出各种各样的促销活动,你送礼来我抽奖,你方唱罢我登场,拼得你死我活。
本文是本人为大家整理的电脑采购计划书，仅供参考。
电脑采购计划书篇一：因股份公司办公楼内装结束，现需为各办公室配备办公电脑。
本着实用、节约的原则，根据办公室及现阶段办公需求，电脑采购细节及安排如下。
一、现有电脑数及部门财务室 1台采购部 1台成本部3台二、需采购品牌电脑1、股份公司二楼总经理室 1台总工办 1台总助办 1台厂长办 1台设备科 1台技术部 3台计划部 3台人事劳资部 1台一楼主任办 1台综合部 3台共16台2、集团公司三楼副总办 1台财务总监室 1台财务室 1台采购部 2台调度经理 1台调度部 1台共7台四楼副总办 1台部门负责人办 4台五楼秘书室 1台门卫监控 1台共7台其中品牌一体机5台，组装机25台，共计30台。
三、电脑配置及价格组装机AMD 三核425/4G内存/500G硬盘/显示器 29元 AMD 三核425/4G内存/500G硬盘/显示器 2299元品牌一体机联想 C470G2957/4G/500G/1G独显/22LED显示器 99元妥否请领导批示。
电脑采购计划书篇二：随着进入数字化时代，电脑越来越广泛的应用于我们生活的角角落落，而对于作为大学生的我们而言，电脑更是一个大学生活、学习以及工作的利器。
它可以满足C程序或Java程序设计课程的需要;工作需要时可以用来制作视频、flash等;同样的，在休息时它可以用作适当娱乐，听音乐、看电影。
一个没有经济收入的大学生，购买电脑时需要考虑的方面却是很多的，我在了解了若干款电脑之后，在这里推荐一款电脑：联想Lenovo G480A-IFI(A)I5-3210M/2G/500G /1G独显 14英寸笔记本电脑参考价格：￥3827CPU系列：英特尔酷睿i5 3代系列(Ivy Bridge)CPU型号：Intel 酷睿i5 3210MCPU主频：最高睿频：3100MHz总线规格：DMI 5 GT/s三级缓存：3MB核心类型：Ivy Bridge核心/线程数：双核心/四线程制程工艺：22nm指令集：AVX，64bit功耗：35W存储设备内存容量：2GB内存类型：DDR3插槽数量：2xSO-DIMM最大内存容量：16GB硬盘容量：500GB光驱类型：DVD刻录机设计类型：光驱内置它拥有14英寸16:9比例、分辨率为1366x768的显示屏、集成30万像素摄像头、杜比认证音效、内置扬声器、抗噪麦克风。
电脑采购计划书范文3篇
电脑采购计划书范文3篇正值暑假,又是一具品牌电脑采购的高峰。
各大电脑厂商总会别失时机在此期间推出各种各样的促销活动,你送礼来我抽奖,你方唱罢我登场,拼得你死我活。
本文是查字典范文小编为大伙儿整理的电脑采购打算书范文，仅供参考。
电脑采购打算书范文篇一：因股份公司办公楼内装结束，现需为各办公室配备办公电脑。
本着有用、节省的原则，依照办公室及现时期办公需求，电脑采购细节及安排如下。
一、现有电脑数及部门财务室1台采购部1台成本部3台二、需采购品牌电脑1、股份公司二楼总经理室1台总工办1台总助办1台厂长办1台设备科1台技术部3台打算部3台人事劳资部1台一楼主任办1台综合部3台共16台2、集团公司三楼副总办1台财务总监室1台财务室1台采购部2台调度经理1台调度部1台共7台四楼副总办1台部门负责人办4台五楼秘书室1台门卫监控1台共7台其中品牌一体机5台，组装机25台，共计30台。
三、电脑配置及价格组装机AMD 三核425/4G内存/500G硬盘/21.5LED显示器2399元AMD 三核425/4G内存/500G硬盘/19.5LED显示器2299元品牌一体机联想C470G2957/4G/500G/1G独显/22LED显示器3999元妥否请领导批示。
电脑采购打算书范文篇二：随着进入数字化时代，电脑越来越广泛的应用于我们日子的角角降降，而关于作为大学生的我们而言，电脑更是一具大学日子、学习以及工作的利器。
它能够满脚C程序或Java程序设计课程的需要;工作需要时能够用来制作视频、flash等;同样的，在歇息时它能够用作适当娱乐，听音乐、看电影。
一具没有经济收入的大学生，购买电脑时需要思考的方面却是不少的，我在了解了若干款电脑之后，在这个地方推举一款电脑：联想Lenovo G480A-IFI(A)I5-3210M/2G/500G /1G独显14英寸笔记本电脑参考价格：￥3827CPU系列：英特尔酷睿i5 3代系列(Ivy Bridge)CPU型号：Intel 酷睿i5 3210MCPU主频：2.5GHz最高睿频：3100MHz总线规格：DMI 5 GT/s三级缓存：3MB核心类型：Ivy Bridge核心/线程数：双核心/四线程制程工艺：22nm指令集：AVX，64bit功耗：35W存储设备内存容量：2GB内存类型：DDR3插槽数量：2xSO-DIMM最大内存容量：16GB硬盘容量：500GB光驱类型：DVD刻录机设计类型：光驱内置它拥有14英寸16:9比例、分辨率为1366x768的显示屏、集成30万像素摄像头、杜比认证音效、内置扬声器、抗噪麦克风。
2024年电脑采购计划书(二篇)
2024年电脑采购计划书因股份公司办公楼内装结束，现需为各办公室配备办公电脑。
本着实用、节约的原则，根据办公室及现阶段办公需求，电脑采购细节及安排如下。
一、现有电脑数及部门财务室____台采购部____台成本部____台二、需采购品牌电脑1、股份公司二楼总经理室____台总工办____台总助办____台厂长办____台设备科____台技术部____台计划部____台人事劳资部____台一楼主任办____台综合部____台共____台2、集团公司三楼副总办____台财务总监室____台财务室____台采购部____台调度经理____台调度部____台共____台四楼副总办____台部门负责人办____台五楼秘书室____台门卫监控____台共____台其中品牌一体机____台，组装机____台，共计____台。
三、电脑配置及价格组装机联想C470G2957/4G/500G/1G独显/22LED显示器____元妥否请领导批示。
2024年电脑采购计划书（二）一、背景概述随着信息技术的迅猛发展和企业业务的不断增长，我们公司计划采购新的电脑设备，以提高办公效率、满足业务需求，并确保信息安全。
本计划书旨在详细说明我们的电脑采购计划，包括采购目的、数量、品牌、规格以及预算等方面的内容。
二、采购目的1. 提高办公效率：现有的电脑设备已经使用多年，运行速度较慢，严重影响员工的工作效率。
为了提高办公效率，我们希望采购新的电脑设备，提供更快的处理速度和更稳定的性能，以保障员工的工作效率。
2. 满足业务需求：随着公司规模的扩大和业务的增加，对电脑设备的需求也越来越大。
新的电脑设备将能够更好地满足各部门的业务需求，提供更好的硬件配置和软件支持。
3. 信息安全保障：随着网络攻击和数据泄露事件的不断发生，保障公司的信息安全成为首要任务。
新的电脑设备将采用最新的安全技术和措施，提供更好的保护机制，防止潜在的安全风险。
三、采购数量根据公司部门的需求调研和评估，我们计划采购新的电脑设备共计300台。
办公用品采购计划书范文
办公用品采购计划书范文篇一：办公用品采购计划书范文尊敬的公司领导：随着公司的业务不断扩大，公司的办公用品消耗量也不断增大，为了保证公司的正常运转，我拟向公司提出一份办公用品采购计划书，希望得到公司领导的支持。
一、采购目的1.提高公司办公效率，提高员工的工作效率；2.保证公司日常办公所需的物资有充足的供应，确保公司正常运转；3.降低公司采购成本，提高公司综合竞争能力；4.实现公司的环保战略和社会责任。
二、采购清单1.文具类：笔、笔芯、文件夹、活页夹、笔记本、便签纸、胶带、打气筒、胶水、打孔器等；2.办公设备类：电脑、打印机、多功能一体机、投影仪、复印机等；3.卫生用品类：垃圾桶、手纸、洗手液、消毒液等；4.办公家具类：电脑桌、椅子、柜子、档案架等。
三、采购指标1.采购时间：本次采购需在7月底前完成；2.品质要求：所有采购物品必须符合国家标准，且在使用过程中保证质量；3.价格要求：所有采购物品以合理、优惠的价格购买；4.数量要求：采购量必须根据公司实际需求确定，不能过多或过少；5.交付要求：采购物品必须按照交货时间和地点要求交付，并配合采购方对产品进行验收。
四、采购方式1.竞争性谈判采购方式；2.询价比选采购方式；3.直接采购方式。
五、采购供应商的选择1.供应商必须具有独立的法人资格，并具有相应的行业资质证书；2.供应商具有良好的信誉度，并有丰富的采购成功经验；3.供应商采用的采购方式符合国家规定，并能够确保采购物品的品质、价格、数量和交付要求；4.供应商在环保、节能、安全等方面积极履行社会责任。
六、预防和控制风险的措施1.建立健全办公用品采购流程，实施细致的管理，明确责任人；2.采用串联管理方式，对供应商进行资格审核和履约考核；3.加强供应商的合作关系，实现双方共赢；4.设立专门团队，对办公用品采购进行跟踪和监督。
以上为本次办公用品采购计划书，如有不完善之处，望各位领导指正。
谢谢！篇二：办公用品采购计划书范文尊敬的公司领导：我公司因业务不断扩大，使得日常办公用品的消耗逐渐增大，因此我们急需建立一套标准化、规范化的办公用品采购计划，以确保公司通畅的办公业务。
采购计划书范文(10篇)
采购计划书范文篇1《商业计划书》参考范本[封面]这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。
你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。
你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称]商业计划[出版时间：年月][指定联系人][职务][电话号码][传真机号码][电子邮件]保密须知：本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。
其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。
收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号：授方：签字：公司：日期：目录：以下是本样本目录表。
注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。
有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
第一章：摘要第二章：（现有）公司的`（自我）介绍（或：新项目的达产状态）一、宗旨（任务）二、公司简介三、公司战略1．产品及服务A2．产品及服务B，等等3．客户合同的开发、培训及咨询等业务四、技术1、专利技术：2、相关技术的使用情况（技术间的关系）五、价值评估六、公司管理1．管理队伍状况2．外部支持3．董事会七、组织、协作及对外关系八、知识产权策略九、场地与设施十、风险第三章：市场分析一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透和销售量第四章：竞争性分析一、竞争者二、竞争策略或消除壁垒1．竞争者[A，B等]2. WSOT分析第五章：产品与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、生产与储运五、包装六、实施阶段七、服务与支持第六章：市场与销售一、市场计划二、销售策略1、实时销售方法2、产品定位三、销售渠道与伙伴四、销售周期五、定价策略1、产品、服务2、产品/服务B六、市场联络1、贸易展销会2、广告宣传3、新闻发布会4、年度会议/学术讨论会6、其它促销因素7、贸易刊物、文章报导8、直接邮寄七、社会认证第七章：财务计划一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表五、资产负债预计表六、现金流量表第八章：附录一、[你公司或项目]的背景与机构设置二、市场背景三、管理层人员简历五、行业关系六、竞争对手的文件资料七、公司现状八、顾客名单九、新闻剪报与发行物十、市场营销十一、专门术语第九章：图表第一章摘要如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。
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电脑采购计划书范文3篇
电脑采购计划书范文篇一：
因股份公司办公楼内装结束，现需为各办公室配备办公电脑。
本着实用、节约的原则，根据办公室及现阶段办公需求，电脑采购细节及安排如下。
一、现有电脑数及部门
财务室 1台
采购部 1台
成本部3台
二、需采购品牌电脑
1、股份公司
二楼总经理室 1台
总工办 1台
总助办 1台
厂长办 1台
设备科 1台
技术部 3台
计划部 3台
人事劳资部 1台
一楼主任办 1台
综合部 3台共16台
2、集团公司
三楼副总办 1台
财务总监室 1台
财务室 1台
采购部 2台
调度经理 1台
调度部 1台共7台
四楼副总办 1台
部门负责人办 4台
五楼秘书室 1台
门卫监控 1台共7台
其中品牌一体机5台，组装机25台，共计30台。
三、电脑配置及价格
组装机
AMD 三核425/4G内存/500G硬盘/21.5LED显示器 2399元 AMD 三核425/4G内存/500G硬盘/19.5LED显示器 2299元品牌一体机
联想 C470G2957/4G/500G/1G独显/22LED显示器 3999元
妥否请领导批示。
电脑采购计划书范文篇二：
随着进入数字化时代，电脑越来越广泛的应用于我们生活的角角落落，而对于作为大学生的我们而言，电脑更是一个大学生活、学习以及工作的利器。
它可以满足C程序或Java程序设计课程的需要;工作需要时可以用来制作视频、flash 等;同样的，在休息时它可以用作适当娱乐，听音乐、看电影。
一个没有经济收入的大学生，购买电脑时需要考虑的方面却是很多的，我在了解了若干款电脑之后，在这里推荐一款电脑：
联想Lenovo G480A-IFI(A)I5-3210M/2G/500G /1G独显 14英寸笔记本电脑
参考价格：￥3827
CPU系列：英特尔酷睿i5 3代系列(Ivy Bridge)
CPU型号：Intel 酷睿i5 3210M
CPU主频：2.5GHz
最高睿频：3100MHz
总线规格：DMI 5 GT/s
三级缓存：3MB
核心类型：Ivy Bridge
核心/线程数：双核心/四线程
制程工艺：22nm
指令集：AVX，64bit
功耗：35W
存储设备
内存容量：2GB
内存类型：DDR3
插槽数量：2xSO-DIMM
最大内存容量：16GB
硬盘容量：500GB
光驱类型：DVD刻录机
设计类型：光驱内置
它拥有14英寸16:9比例、分辨率为1366x768的显示屏、集成30万像素摄像头、杜比认证音效、内置扬声器、抗噪麦克风。
在我了解各类电脑的过程中，我关注的有以下几点：性价比、价位高低以及电脑的配置是否与购买目的相适应。
推荐这款电脑的首要因素是考虑到它极高的性价比，其定位为全能学生本，适合大学生使用，相同价位的电脑当中其性能也是中上的。
2.5GHz的cpu主频，3100MHz最高睿频，Intel 酷睿i5 3210M处理器，双核心/四线程等都保证了其运行的快捷，顺畅。
其次，NVIDIA GeForce GT 610M的显卡芯片、1G显存、流处理器数量48、高清炫彩屏满足看电影、制作视频、flash的要求
而作为学生机，其配置可以很好地满足学习需要以及C程序或Java程序设计课程的需要
最重要的是，它的价格仅仅在3500左右，价位符合学生的身份。
电脑采购计划书范文篇三：
一、谈判双方
(甲方：安徽商贸职业技术学院;乙方：联想集团有限公司)
安徽商贸职业技术学院被评为国家骨干职业院校以来努力改善学院硬件设备，打算通过谈判采购联想集团有限公司100台台式电脑。
联想集团有限公司代表于3月8日应邀来我院洽谈。
二、谈判主题
甲方向乙方公司采购100台台式电脑
三、谈判目标
战略目标：和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议
①报价：2000元/台
②供应日期：一周内
底线：①以我方低线报价2300元/台
②尽快完成采购后的运作
四、谈判团队人员组成
主谈：刘德华，学校谈判全权代表;
决策人：张学友，负责重大问题的决策;
技术顾问：郭富城，负责技术问题;
法律顾问：黎明
秘书：章子怡，负责接待安排、材料准备与拟写协议;
五、谈判接待与安排：
1.接待室地点：学院行政楼2楼会议室，接待室备有茶水、纯净水、水果盘及苹果、香蕉等。
2.谈判时间：2018年3月9日
3.谈判地点：学校行政楼2楼会议室
4.谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等
六、双方利益及优劣势分析
甲方核心利益：
1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想台式电脑
2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本
乙方利益：用最高的价格销售，增加利润
我方优势：
1、有多方的电脑供应公司可供甲方选择
2、我方急需电脑，以满足教学与试训的迫切需要。
对方优势：
1、对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。
2、属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
七、谈判议程及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方过去合作情况拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出2000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利
益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。
(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
(1)把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出2300/台的最终报价，使用最后通牒策略。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
(3)达成协议：经过双方妥协，最终敲定我方的最终报价，出示会议记录和拟定的购买合同,请对方确认,并正式签订合同。
七、准备谈判资料
相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
八、制定应急预案
1、如果对方不同意我方对报价2000元表示异议
应对：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。
应对：了解对方权限情况，白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，红脸再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。