渠道人员薪资及提成方式
渠道部薪酬方案
渠道部薪酬方案1. 引言渠道部作为公司销售渠道的重要组成部分，负责产品销售和市场拓展工作。
为了激励渠道部员工的积极性和提高销售业绩，制定适当的薪酬方案是十分必要的。
本文将介绍渠道部薪酬方案的设计原则、组成要素和实施方式。
2. 设计原则渠道部薪酬方案的设计应遵循以下原则：•公平公正：薪酬方案应公平合理，根据员工的贡献和业绩进行差异化激励。
•激励潜力：薪酬方案应能够激发员工的潜力和动力，促进个人和团队的业绩提升。
•灵活变动：薪酬方案应具有一定的灵活性，能够根据市场和业务环境的变化进行调整和优化。
3. 组成要素渠道部薪酬方案通常包括以下几个要素：3.1 固定工资固定工资是员工每月获得的固定报酬，通常根据员工的职位和工作经验确定。
固定工资的设定应考虑市场行情和员工的背景，既要保证相对公平，又能吸引和留住优秀人才。
3.2 提成奖励提成奖励是根据员工的销售业绩给予的额外奖励，其金额由销售额的一定比例确定。
提成奖励可以激发员工的销售动力，促进业绩的快速增长。
3.3 年终奖年终奖是根据员工全年的绩效表现给予的一次性奖励，一般在年底发放。
年终奖的金额应根据员工的年度绩效进行评估，以激励员工全年的工作投入和业绩表现。
3.4 奖励考核奖励考核是根据员工完成的特定目标或任务支付的奖励。
通过设定具体的目标和任务，可以促进员工的工作积极性和目标导向性。
3.5 培训和晋升机会除了经济奖励外，渠道部薪酬方案还应关注员工的个人发展。
提供培训和晋升机会，可以激励员工不断学习和提升自己的能力，从而为公司的长远发展做出更大的贡献。
4. 实施方式渠道部薪酬方案的实施通常包括以下几个步骤：4.1 设定目标首先，公司需要设定明确的目标和指标，如销售额、销售增长率等。
这些目标应该具体可衡量，并与公司整体战略相一致。
4.2 确定权重和指标评估方法针对不同的薪酬要素，应设定相应的权重和指标评估方法。
例如，提成奖励可以根据销售额的比例确定，年终奖可以根据年度绩效评估结果确定。
渠道人员薪资及提成方式
渠道人员薪资及提成方式渠道人员是企业中负责销售和分销产品的重要角色。
他们通过与客户建立联系、推销产品以及管理销售渠道来促进企业的销售量和市场份额的增长。
为了激励渠道人员的积极性和提高他们的工作动力，合理的薪资和提成方式是必不可少的。
本文将重点讨论渠道人员薪资以及提成方式的设计和实施。
一、薪资结构设计1. 基本工资基本工资是渠道人员收入的基础，旨在确保他们的生计和基本生活需求。
基本工资可以根据不同的岗位和经验水平进行分级设定，以体现不同渠道人员的价值和贡献。
2. 绩效奖金绩效奖金是根据渠道人员的个人表现和团队销售绩效来计算的奖励。
可以采用定量指标和定性指标相结合的方式进行评估，如销售额、销售增长率、市场占有率和客户满意度等。
绩效奖金既可以作为直接的工作激励，也可以作为渠道人员个人发展的驱动力。
3. 行业奖励行业奖励是根据渠道人员在行业内的表现来发放的奖励，例如销售冠军、最佳销售团队等。
这些奖励既是对渠道人员努力工作的肯定，也能提高整个团队的凝聚力和士气。
4. 福利待遇除了薪资外，企业还可以提供其他福利待遇，如养老保险、医疗保险、住房补贴、交通津贴等。
这些福利待遇有助于提高渠道人员的综合收入水平和工作满意度。
二、提成方式设计1. 固定比例提成固定比例提成是最常见的提成方式之一，它将渠道人员的提成按照销售额的比例进行计算。
可以根据产品的不同特点和销售策略来设定不同的提成比例，以鼓励渠道人员更加积极地推销和销售产品。
2. 渐进式提成渐进式提成是根据销售额的不同区间来确定提成比例，比如达到一定销售额后提成比例会逐渐增加。
这种方式能够激励渠道人员努力提高销售额，同时避免了一次性大额销售对提成比例的影响。
3. 多级提成多级提成是基于渠道人员的个人销售业绩和团队销售业绩来设定的，通过设立多个级别和档次，根据不同的销售业绩给予不同的提成比例。
这种方式能够激发渠道人员的团队意识和协作精神，提高整个团队的销售业绩。
4. 综合指标提成综合指标提成是将销售业绩和其他因素相结合来计算提成比例，如市场份额、客户满意度、售后服务质量等。
外拓人员薪金制度
..
外拓人员薪金制度
1、基本工资
有经验的外拓人员试用期为一个月，无经验的试用期为1-2个月。
试用期：无经验拓客人员工资2000元/月，有经验拓客人员工资为2500元/月。
转正后：拓客人员工资2500元/月，组长3000元/月。
2、奖金制度
1）客户缴纳购房诚意金后，给予10%的现金奖励，奖金于24小时内发放。
客户缴纳购房款后，追加奖金2000元/套（只限外铺）。
2）拓客人员发展编外人员成交，奖金有拓客人员与发展编外人员自行协商解决，成交业绩属于拓客人员，成交在5套(含5套)，拓客人员额外奖励200元/套，6套（含6套）以上额外奖励400元/套。
3）当月满勤人员予以100元奖励，与工资同时发放。
3、处罚制度
1）当月无业绩发放80%基本工资
2）2个月内无业绩者予以辞退
3）兼职其他项目以及有损项目形象，给项目造成损失者扣除当月工资并予以辞退。
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服装渠道拓展岗位的薪资结构
服装渠道拓展岗位的薪资结构
服装渠道拓展岗位的薪资结构一般由基本工资、提成、奖金和福利组成。
1. 基本工资：根据职位级别和工作经验，确定不同的基本工资水平。
一般来说，初级渠道拓展人员的工资在5000\~8000元左右，中级渠道拓展人员
的工资在8000\~12000元左右，高级渠道拓展人员的工资则在
12000\~20000元左右。
2. 提成：提成是激励渠道拓展人员积极开展业务的一种方式。
提成比例根据不同的公司、产品、市场和业务难度等因素而有所不同，一般在1%\~10%之间。
3. 奖金：奖金是对渠道拓展人员完成业务目标的奖励，一般以月、季、年度为单位进行考核和发放。
奖金的数额根据完成目标的情况而定，一般在基本工资的1%\~5%左右。
4. 福利：福利包括五险一金、带薪年假、节日福利、培训机会等。
福利的具体内容因公司而异，但一般都是为了吸引和留住优秀的渠道拓展人员。
需要注意的是，具体的薪资结构可能因公司、地区和行业等因素有所不同。
因此，在选择服装渠道拓展岗位时，除了薪资水平外，还要考虑公司的实力、产品市场前景、个人发展机会等因素。
渠道管理部规章管理制度及薪资绩效制度
渠道管理部规章管理制度一．制定目的为了更好地配合公司发展战略，顺利开展业务工作，明确渠道管理部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二、适用范围本制度适合公司全体渠道管理部员工。
三、制度细则1.管理制度2.岗位职责3.例会制度4.kpi考核制度。
5.汇报制度1.管理制度（1）积极工作，团结同事，对工作认真负责。
（2）渠道管理部的每个人要积极主动参与公司各个部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。
（3）服从领导安排，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。
（4）在工作过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变代理商沟通策略。
（5）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。
（6）以公司利益为重，积极为公司维护好代理商，促进代理商发展。
（7）积极沟通，及时协调公司与代理商关系。
（8）协助负责领导制定战略，年度计划，业务发展计划，明确渠道管理部目标。
（9）对违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，按照相关流程给予处理。
2.岗位职责1.职位名称：渠道管理部总监2.岗位职责：（1）在总经理和分管副总的领导下，全面负责渠道代理商的管理工作，确保完成公司下达的任务指标。
（2）定期组织回访代理商，持续跟踪代理商的发展。
（3）根据公司近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，配合公司完成目标（4）组建搭建好渠道管理部团队，负责整个渠道管理部门人员流失率的把控。
（5）根据代理商对市场的反馈，有针对性的提出公司产品、政策等方面的建议。
（6）培训代理商，协助代理商合作伙伴的运营发展。
（7）其他领导交待的事项。
渠道管理部经理岗位职责：1.职位名称：渠道管理部经理2.岗位职责：（1）在渠道管理部总监直接的领导下，完成本项目团队的目标任务，做好本渠道管理部团队的日常管理工作。
（2）负责渠道管理部任务的具体落实，制度执行、管理把控，重要代理商维护，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，代理商提单等。
渠道销售提成方案
薪资标准－渠道部分第一部分渠道部薪酬政策一、渠道专员职级：公司渠道部分为：见习渠道专员，渠道专员，高级渠道专员，渠道经理，高级渠道经理，大区经理，渠道总监共7个级别；二、客户代表薪酬结构：客户代表薪酬＝底薪+提成。
三、薪酬各部分描述四、渠道专员招收的各区，县的免费代理商，每10个过2周考核的，折合到账RMB1000元整，每10个过3月考核的，折合到账RMB2000元整。
五、免费代理只计算提成，不计入回款额，提成统一按照10%。
第二部分渠道专员的考核和晋升（3）晋升与保持标准：第三部分渠道专员的日常管理制度1、根据员工约定的薪资标准按其实际出勤情况支付工资。
计算周期为自然月，即1日至31日。
发薪日为每月10日。
每月15日后入职员工，当月工资随后一月工资发放。
员工上班时间为09:00-12:30 13:30-18:00，周一至周五为正常工作日，周六、周日休息，其他节假日按国家规定的法定节假日计算。
2、请假的规定1）员工每月请假不得超过3天，超过3天按自动离职处理。
2）请假工资按平均日工资扣发，最小扣发单位为半日。
3）平均日工资=工资总额/21.75天21.75天为国家最新计薪日的规定。
4）未经请假不来上班或请假未获批准按旷工计算，旷工最小扣发单位为0.5日，旷工1日按2倍平均日工资扣发。
旷工3日按自动离职处理。
3、迟到、早退的规定1）迟到5分钟以上0.5小时内，每次扣发10元；2）迟到0.5小时以上1小时内，每次扣发20元；3）迟到超过1小时，按旷工计算；4）旷工最小扣发单位为0.5日，旷工1日按2倍平均日工资扣发。
旷工累计3日按自动离职处理。
4,、业绩奖惩规定硬性考核，以回款作为考核标准。
软性考核日常工作标准考评成绩。
1）奖励措施以到账金额为准，连续2个月保持某一级别则其职位变动为同级别，薪酬待遇等随职位变动做出相应调整。
（升降同步）。
2）惩罚措施以到账金额为准，连续2个月，月均到账金额不足6000元，视为考核不合格，公司根据实际情况，考虑与其解除合作关系。
渠道部提成方案
渠道销售提成建议书
为扩大销售。
提高销售人员的工作积极性，渠道部特拟定如下销售提成方案
1、在确定渠道客户身份和资质后，以公司规定的3个等级的渠道价
产生的销售，提成按销售额的2%计算.
2、经总经理特批的低于核心渠道价产生的销售，提成为销售额的1%.
3、单笔销售达到15万以上，相应提成额在原基础上上浮50%。
4、销售价格在3折以上，多出的利润按30%的提成。
在年度考核中，已完成本部月度目标任务的，部长可享受本年度本部门整体销售额的0.2%的团队提成，完成本部门月度目标任务70%或以上的，按0.1%享受团队管理津贴。
对于超过基本任务的完成额给予超出部分0.5%的提成奖励。
薪资待遇及销售提成管理制度方案
薪资待遇及销售提成管理制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算的提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、薪资构成：1、薪资由底薪+绩效考核+提成+补助+全勤构成；2、发放月薪=（底薪+绩效+提成+补助+全勤）正激励-负激励四、业务部月工资=基本工资+补助+全勤奖+产品提成+完美标准店奖金+销售奖励，另享受季度奖金和年终奖五、职位核定一）、业务主管1、岗位职责：a、负责监管业务人员及产品销售，提升销量，维护现有市场的良好运转。
b、日常维护（产品陈列、节假日促销、礼品补充）c、负责执行商品的要求：及时下单、产品调换及退库、滞销产品的分析，并及时上报d、组织业务做好市场的监管及外卖事项安排e、定期对市场巡视，了解竞争对手动态，及时汇报给执行经理f、对业务业绩进行考察评估g、按时完成公司下达的任务指标薪资待遇：（1800元+绩效500元+话补100+全勤100）正激励-负激励绩效考核：1、完成任务奖励2002、退货率低于5%奖励200元3、出勤奖励:严格按照《考勤制度》执行，每月全勤奖励100元4、完美标准店打造维护考核：:100元*标准店达标率（100元/月，所辖市区店必须全部是标准店，合格率低于90%不予享受该考核）5、完美标准店打造合格率低于80%以下，不合格店每店50元负激励。
二）、业务1、岗位职责：a、完成上级下达的销售回款与工作目标；b、在所辖的市场完成铺货陈列等工作；c、按计划及要求巡视市场及拜访客户，并填报拜访巡视报表与终端拜访表；d、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；e、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；f、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；G、负责及时下单、产品调换及退库、滞销产品的分析，并及时上报H、做好市场的监管及外卖事项I、按时完成公司下达的任务指标薪资待遇：第一个月（底薪1500元+话补100+全勤100）正激励-负激励第二个月（底薪1600元+话补100+全勤100）正激励-负激励绩效考核：1、出勤奖励:严格按照《考勤制度》执行，每月全勤奖励100元 2、完美标准店打造维护考核：:100元*标准店达标率（100元/月，所辖市区店必须全部是标准店，合格率低于90%不予享受该考核）3、完美标准店打造合格率低于80%以下，不合格店每店30元负激励。
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渠道部薪资分配及绩效考核管理办法
1. 目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 围
适用于公司渠道部。
3. 渠道部组织架构图
4．薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3）
4.1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴＋出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销
售奖金
薪资级别对照表
项目
薪等岗位底薪备注一渠道经理5000-8000
一、试用期各岗位只有底
薪+提成，无补助。
二、每个职级每年2次加
薪机会，表现突出者另
计。
空间具体数额由上级
主管定。
二渠道主管4000-5000
三渠道专员2500-4000
4.2 岗位津贴
4.3 出差补助
注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。
2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。
4.4 全勤奖
渠道部各人员全部双休制。
工作日未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月200元。
具体规定以公司行政规定为准！
4.5 提成
注：渠道专员提成根据不同的机型提点不同，常规机型3个点，豪华机型5个点，特价机型1个点
4.6 销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。
注：销售管理奖金以季度为单位由公司统一发放分配。
4.7 部门相关职责
4.7.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各负责人在每月28日至31日上报次月市场目标任务至公司营销总部，由营销总部做销售达成评估。
4.7.2月度、季度、年度销量逐级上报，由渠道部经理审核，由财务部统计监管4.7.3 市场考核由主管考核，营销中心统一核定。
4.7.4 管理考核由主管考核，部门经理核定。
注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；
2) 试用期员工亦可参加提成及奖金考核。
3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。
5、奖惩管理
5.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核。
否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。
有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。
5.1.1管理目标项目与对应考核最高分
1）服从上级领导 10分
2）回款情况 15分
3）市场信息收集与反馈 5分
4）档案建立程度 5分
5）开拓新客户数量 5分
6）现有客户升级幅度 10分
7）合理化建议 5分
8）销售情况 20分
9）业务回报 5分
10）区域投诉情况 5分
11）出勤情况 10分
12）业务知识技能 5分
注：管理目标考核总分为100分。
5.1.2 管理目标每月进行考核，得分分为三个档次
1）60分（含）以下 70%全扣
2）60分—80分（含） 50%下发
3）80分—100分 100%全发
例如：以渠道专员得70分，当月销量20万计：则此人所得工资为：底薪+（补助+全勤+提成）*50%=工资
4000+（500+300+6000）*50%=7400元
5.1.3年终奖金与晋升奖惩方面考核。
（一）奖惩架构
1）奖励：
（1）记功
（2）记大功
2）惩罚：
（1）警告（记过）
（2）严重警告（记大过）
（3）撤职
（4）开除
3）（1）全年度累计三小功=一大功
（2）全年度累计三小过=一大过
（3）全年度累计三大过者解雇
（4）A、记功一次加当月考核3分
B、记大功一次加当月考核9分
C、记过一次扣当月考核3分
D、记大过一次扣当月考核9分
（二）奖励办法
1）提供给志佳品牌“合理化建议”，而为公司采用者，即记功一次。
2）该“合理化建议”一年使志佳品牌获利50万元以上者，再记大功一次，另外再给予重奖。
3）客户信用调查属实，事先防得宜，使公司避免蒙受损失者（即死帐），记功一次。
4）开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。
5）达成上半年销售目标者，记功一次。
6）达成全年度销售目标者，记功一次。
7）超越年度销售目标20%（含）以上者，记功一次。
8）其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。
（三）惩罚方面
1）挪用公款者，一律开除。
公司并循法律途径向挪用人追踪。
2）做私单者，一经查证属实，一律开除。
直属主管若有呈报，免受连带惩罚。
若未呈报，不论是否知情，记过一次。
3）与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。
并扣除相应工资与奖金。
4）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（上班时间严禁喝酒）一经查证属实，以旷职处理，并记大过一次。
纵容下属者，领导记过一次。
再犯，员工开除，直接撤销相应领导职务。
5）挑拨部门员工的感情，一经查证属实，记大过一次；泄漏公司者直接开除。
6）上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。
7）全年度销售未达销售目标的80%者，记过一次。
8）未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。
9）私自使用营业车辆者，记过一次。
10）公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。
11）给公司形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。
（四）奖惩办法的加分或扣分也按月度进行
（五）年度考核的年度累计加分有三项
1）销售目标达成率：占60%
当月达成率100%及以上 60分
90%及以上 50分
80%及以上 40分
70%及以上 30分
60%及以上 20分
60%及以下 10分
2）当月管理目标项目累计加分占40%
3）奖惩办法的每月加分或扣分
销售员该年度考核得分=[1+2+3…]÷12
说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分；[1+2+3…]即是销售人员该年度元月至12月考核总分。
（六）渠道专员的考核由渠道主管评分，渠道主管的考核由渠道经理评审，渠道主管的年终奖金是全体销售人员平均年终奖金的2倍。
渠道专员
该年度考核得分将作为发放年终奖金，评星级销售人员和晋升的依
据。
考核与年终奖金分配表：
6、社保福利
员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由财务部在当月工资中扣缴并汇总。
报公司人力资源部负责办理对外申报工作。
7、薪资发放
（1）每月10日前部门将当月的绩效考评汇总报公司营销中心。
由主管对直接下属人员当月工作进行考评。
考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”
发放依据。
（2）人事行政部设置专人负责薪资结算工作。
每月10日前对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月20日发放。
人事部备份。
8、本方案经人事部及财务部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。
志佳电子科技
史明荣2014-12-24。