雅阁六方位绕车介绍
六方位绕车介绍讲解
六方位绕车介绍讲解首先，六方位绕车的顺序是：前方、左前方、左方、左后方、后方和右后方。
这个顺序非常重要，因为它可以确保驾驶员能够全面地观察车辆周围的情况。
前方是指驾驶员面前的区域。
在绕车时，驾驶员应该先向前望一望，确保前方没有障碍物，如行人、车辆或其他障碍物。
这对于行驶的安全非常重要。
左前方是指驾驶员左前方的区域。
在绕车时，驾驶员需要向左前方望一望，以确保左前方没有障碍物。
这通常是为了避免与其他车辆的侧碰或在行驶过程中与其他车辆相撞。
左方是指驾驶员身体左侧的区域。
在绕车时，驾驶员应该向左方看一看，确保左侧没有障碍物。
这对于驾驶员在转弯或并线时非常重要。
左后方是指驾驶员左后方的区域。
在绕车时，驾驶员需要向左后方看一看，以确保左后方没有障碍物。
这通常是为了避免与其他车辆的侧碰或在倒车过程中与其他车辆相撞。
后方是指驾驶员身后的区域。
在绕车时，驾驶员应该向后方看一看，以确保后方没有障碍物。
这对于驾驶员在倒车时非常重要，因为它可以帮助驾驶员避免与后方的障碍物碰撞。
右后方是指驾驶员右后方的区域。
在绕车时，驾驶员需要向右后方看一看，以确保右后方没有障碍物。
这通常是为了避免与其他车辆的侧碰或在倒车过程中与其他车辆相撞。
在进行六方位绕车时，还需要注意以下几点。
首先，要确保绕车时的观察时间足够长，以免遗漏重要的情况。
其次，要保持警惕，随时注意可能出现的障碍物或危险情况。
最后，要根据具体情况进行判断和决策，比如在绕车过程中发现有障碍物时，可以选择停车等待障碍物解决或改变行驶路线。
总结起来，六方位绕车是一种确保行驶安全的重要步骤。
通过在行驶前对车辆周围环境的全面观察，驾驶员可以及时发现潜在危险并做出相应的决策。
这对于减少交通事故的发生非常重要。
因此，每位驾驶员都应该掌握六方位绕车的方法和技巧，并将其融入到日常驾驶中。
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
六方位绕车介绍法：这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售
人纯模员在向客户介绍汽车的过程中拦陪，销售人员围绕汽车的车前方、
车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。
车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。
汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站
在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、前车灯、前挡风玻璃、大
型做衡缓蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。
车左方
户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一
摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性
对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇曳。
六方位绕车介绍与策略
六方位绕车介绍与策略一、策略1. 做六方位介绍是让客户对产品的核心卖点有个初步的了解，同时对各方位的整体情况进行概述。
2. 在进行六方位介绍时应随时挖掘客户的需求，并以此为主轴来进行介绍：（1）在商品介绍过程中，必须随时侦测客户的（①需求和梦想；②购车动机和使用者；③经济状况和预算），通过上述办法，发掘客户目前购车的意愿程度。
（2）从上侦测，发掘客户真正需求①销售人员必须知道客户正在寻找的车型是属于舒适、安全、高性价比或经济性；②基于上述的了解，必要时应进一步安排、建议客户进行试乘试驾；③根据客户可能购车的预算，提出符合的车型供其选择；④从经济型的车型开始，进而介绍配备较齐全的车型。
＊客户通常喜欢与销售人员一起讨论或对话，因此销售人员应尽可能在与客户的探询需求的过程中发现客户的真正需求，并与之串联起来。
3. 运用六方位介绍法来展现车辆的造型设计、功能或特色及所带来给客户的利益，其程序如下所示：⑴先以客户最重视的需求来介绍；⑵每介绍完一项特点或利益，就停下来探询客户的反应；⑶客户对一项特点或利益表现出热忱与兴趣时，马上接着介绍其它与之相关的利益让其认识；⑷客户对某项特定不认同时，应将特定的优点说明给他了解，尽可能引导客户来亲自操作，让其切身感受该功能的好处，如果经过说明后客户还是不相信，就应提供证据给他看。
⑸将客户的疑虑都当作是他对更多信息的一种需求；⑹回答客户所有的问题，在回答问题时要展现你对商品信息的权威；⑺让客户亲身体验汽车内部配备功能及其特点，激发其拥有新车的兴奋感。
注意：①介绍新车时可以六方位程序或以客户兴趣，无特定起始位置规定；②介绍每个位置有哪些特性及带给客户哪些利益，每个位置首先至少提出三项以上。
③每项应采用F、B、I法进行描述（F—特性、功能：B—利益、好处：I —冲击力），二、六方位介绍法备注：介绍前的概述——告诉对方将要发生的事情、时间概念、权力、征询对方的同意。
第一步：车左前方45度核心利益点——动感张扬、炫酷有型1.镀铬前格栅（欧式风格设计）★2.双圆形动感前大灯（整体式水晶前大灯）3.铝合金轮毂★4.高底盘，通过性好（195mm离地间隙）★▼5.前挡风玻璃6.同色电动后视镜★7.霸气的前脸造型8.无骨式前雨刮片★★第二步：车后方核心利益点——时尚动感、都市幽灵1.大型动感条状组合式尾灯2.后风窗加热除霜功能、带喷水雨刮★★3.高位刹车灯（设计灵巧）★▼4.后排座椅可放倒，超大的储物空间（近1000升）★5.后挂式备胎★★6.大角度侧开后门及内置储物盒★7.智能式倒车雷达第三步：车右侧方核心利益点——安全实用、多方位安全保护1. 全承载式安全车身（加厚钢板）★2. 一体成型四门（带防撞钢梁）★★3. 加大盘式制动系统（前盘后鼓，制动盘Φ273mm）★★4. 一体式成型侧围★▼5. 辅助转向灯6. 205宽胎、15寸铝合金轮毂（205/70 R15）★▼7．后轮驱动（前置后驱）★★8. 五连杆悬架系统9. 腰线（流线、时尚）★10.大接近角和离去角（29度）★▼第四步：车后座核心利益点——人性化设计、超大空间组合1.可翻转式座椅2.儿童安全保护锁▼3.儿童安全保护窗位4.大角度开门位★5.后备箱（450升，放平座椅达1000升）★6.后座双人头枕7.后排安全带第五步：发动机室核心利益点——技术先进、动力澎湃1.发动机下沉式设计★2.三回路制动系统（等同于ABS作用）3.悬挂：前---麦弗逊式独立悬架；后---五连杆式非独立悬架★▼4.隔音隔热降噪系统★▼5.机舱底部高强度防护板6.高性能、低油耗三菱4G18/4G13发动机★★7.全新设计的空气滤清器8.全新设计匹配的空调系统平衡冷凝器（带恒温功能）9.真空助力泵（9寸）★第六步：驾驶座核心利益点——动感空间、活力四射1.运动型电子式冷光组合仪表★▼2.液压式助力转向3.高保真立体真声FM/CD（带MP3/USB）三合一音响★★4.原装松下双环流大功率冷暖空调★5.带喷水后雨刮器★★6.电动外后视镜7.一体式豪华仪表台8.吸能溃缩式转向管柱★▼9.中控门锁（带遥控，40km/h自动落锁）★▼10.油箱盖车内开启装置★11.防眩目车内后视镜★12.三点式安全带13. 转弯半径（4.7m）★★。
车辆展示--六方位绕车介绍法
新车的塑料套：新车在出厂的时候，方向盘上面 都会有一个塑料套，还有一些倒车镜、遮阳板都 是用塑料袋给套起来的，这些也应拿掉。
后视镜：后视镜必须调整好，坐在里边很自然 地就能看到两边和后面。
方向盘：要把方向盘调到最高，如果方向盘太低， 客户坐进去后会感觉局促，从而会认为这辆车的 空间太小。
仪表盘上面的石英钟：还要注意将仪表盘上面的 石英钟按北京时间对准。
图3-24 车尾部
5号位：车侧身
如图所示 ◇车身线条：视觉上营造独特的
设计风范。 ◇保险杠：与车身一体化，既美
观又安全。 ◇车门：一体式设计，美观安全。 ◇电动窗：操作方便，安全无忧。 ◇轮眉设计：体现整车的设计工
艺。 ◇悬架系统：软硬适度，乘坐舒
适。 ◇A柱、B柱、C柱：坚实结构，
安全保障。
图3-25 车侧身
11.6 车辆展示 ---六方位绕车介绍法
一、车辆展示要点
规范管理的八字原则: 整理、整顿、清理、清洁
二、执行要点
1、要方便客户的参观与操作，销售人员要把 这个作为要点来执行。
2、要注意车辆的颜色搭配，展示区域的车辆 不能只有一种颜色，几种颜色搭配效果会更 好一些。
3、注意车辆型号的搭配，同一个品牌的车， 可能有不同的系列，有的车从小到大，有的 车带天窗，有的车没有天窗，不同型号的车 都应搭配展示。
4）4号位 车尾部
如图所示 ◇车尾设计安全有保障。 ◇后窗刮水器和加热装置：提高
行车安全。 ◇高位制动灯：提高行车安全。 ◇特色尾灯设计。 ◇倒车雷达：有效探测车后方障
碍物。 ◇后保险杠：与车身一体化，既
美观又安全。 ◇后备箱：超大容量，安全储藏。 ◇备胎存放位置：不占用行李空
间的设计，充分利用空间。 ◇离去角：具有良好的通行性。
六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍是一种全面、系统的汽车介绍方法，它包括以下六个方位：
1. 车前方：介绍车辆的前脸设计、品牌标志、大灯、进气格栅等。
强调车辆的外观设计风格和品牌特征。
2. 车左侧：介绍车辆的侧面线条、轮毂、车窗等。
强调车辆的车身比例和外观美感。
3. 车后方：介绍车辆的尾部设计、尾灯、后备箱等。
强调车辆的尾部造型和实用性。
4. 车右侧：介绍车辆的右侧外观、车身线条等。
与车左侧类似，展示车辆的整体外观。
5. 车内部：介绍车辆的内饰设计、座椅、仪表盘、中控台等。
强调车内的舒适性、功能性和科技感。
6. 发动机舱：介绍车辆的发动机、动力系统、电瓶等。
强调车辆的性能和动力表现。
在六方位绕车介绍中，销售人员可以根据客户的需求和关注点，有重点地介绍车辆的各个方面。
通过详细的介绍和生动的展示，帮助客户更好地了解车辆的特点和优势，从而提高客户的购买兴趣。
需要注意的是，以上内容仅为一个简单的框架，实际的六方位绕车介绍需要根据具体车型和客户需求进行调整和补充。
同时，销售人员需要具备丰富的产品知识和良好的沟通能力，以提供专业、详尽的车辆介绍。
雅阁六方位绕车介绍
❖ 车侧方介绍特征 ◇车身造型 ◇车身结构（ACE） ◇轮胎，轮毂 ◇制动系统 ◇悬架系统
❖ 车后座介绍特征 ◇精致的内饰 ◇乘坐舒适性 ◇后排乘客便利性
❖ 发动机仓介绍特征 ◇排量及技术 ◇性能：功率，扭距，油
耗 ◇变速箱 ◇售后服务保障 ◇竞品所不具备的性能
课堂演练和实车演练
六方位绕车介绍
❖ 六方位绕车的目的： □有效利用车辆作为销售工具 □ 将绕车介绍有逻辑的组织起来 □ 帮助销售顾问记忆配备的细节
六方位绕车介绍的车辆准备
❖ 方向盘调整至最高位置 ❖ 确认所有座椅都调节回垂直位置 ❖ 钥匙 ❖ 驾驶员座椅尽量后移 ❖ 前乘客座座椅向前移 ❖ 座椅的高度调整至最低水平 ❖ 收音机选台，CD的准备 ❖ 确保车辆清洁和电瓶有电
❖ 思考：如何有效冲击？
六方位绕车介绍的综述
□扬长避短
□鼓励客户参与 ——鼓励动手 ——鼓励体验 ——寻求认同
□概述
❖ 绕车介绍法的十大要点：
1， 话述背熟，灵活应用 2， 从始至终，面带微笑 3， 从客户最想知道的地方开始， 有
针对性的介绍
4，手势引导，注意走位 5，介绍时，眼睛应面向客户，适 当有
产品介绍的时机
❖ 产品介绍是对所有在需求分析阶段获取的信 息的总结，通常在需求分析阶段之后进行。
❖ 检测标准 ❖ 有没有获取客户的信任 ❖ 是否了解客户的需求
产品介绍——N.F.A.B.I技巧的运用
❖ Need ❖ Feature ❖ Advantage ❖ Benefit ❖ Impact
客户需求 产品特性 产品优势 客户利益 冲击
交流
6，引导客户动手操作，亲自接触车子 7，不断寻求客户认同 8，注意客户眼中散发出来的购买信号 9，鼓励客户多提问 10，什么时候应该停止介绍
雅阁六方位介绍--曾荣林
37 38
ABS+EBD配合交叉式双回路的四 轮碟刹, VSA六位一体的制动系统
保证车辆在紧急制动时不至于抱死
能有效规避路面突然出现的障碍物
假如前面突然出现石头,如果有 ABS+EBD的车子就能有效躲避过去.
含有TCS+BA+SC等高科技制动系统,不管在湿 在您享受雅阁给您带来的良好操控性的时候,根本不用去 滑路面还是在紧急过弯的路面都能给您带来 担心安全性的问题了. 信心满满的驾驶感受
8 9 10
保证您在长时间驾驶时不觉得疲劳 有效的提高了驾驶的安全性 彰显您的品味和独特的个人风格
采用4方向调节方向盘，集音响 11 、定速等一体，并采用溃缩式设 配合10向调节的座椅更增加了驾驶的舒适性 在保证舒适性的前提下还为您提高了安心的驾驶环境 计 雅阁采用可转速比的VGR转向系 保证高速行使的稳定精准，低速轻便灵活。让您开起车 在停车的时候感觉特别方便，女性车 12 采用中间较细的齿轮比设计 统 来更加得心应手，从原来的2.98圈减少到2.56圈 主就不用为了停车大费周折了。 能够根据车辆碰撞时力度及速度的大小决定 采用i-SRS智能安全气囊（4侧安 打开的方式，当车辆发生较小的碰撞时气囊 13 减少了车上人员的二次伤害，全方位保护乘员的安全 全气帘） 先打开80%然后再进行二次充气，如果发生 较大的碰撞才一次性全面打开 能够判断乘坐人员是否拥有正确的坐姿，假 建议儿童最好不要乘坐在前排座椅， 如乘客没有正确坐姿时，安全气囊打开时可 14 OPDS乘员坐姿感应装置 人性化的安全设计保证了人员免受更大的二次伤害 应该配置专用儿童安全椅 能会造成更大伤害，OPDS将发出指令不打开 安全气囊。 长时间驾驶都不会让你觉得仪表灯给 15 仪表盘采用冷光设计 既美观又易于读取信息 较少了读取信息时间就等同增加了您开车的安全性 你带来的视觉疲劳 采用国内首推的HDD硬盘式导 无论你是出差还是在市区陌生的路段 拥有40G的存储空间，反应快、容量大等特 保证您想到哪里就能到哪里，减少了不必要的走弯路， 16 航，配合8英寸超大的显示屏， 都能以最快的速度帮您找到你想去的 点。 既节省时间又提高了车子整体的档次 与仪表显示在同一高度设计 地方。
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
1. 前方：前面是我们的发动机盖，可以看到车辆的引擎和其他核心部件。
我们的发
动机是经过精心调整和改进的，以确保在各种条件下都具有卓越的动力和性能。
2. 后方：这是我们车辆的后方，你可以看到我们的尾灯和后保险杠。
尾灯非常亮丽，不仅提供了出色的照明效果，而且还具有时尚的外观。
3. 左侧：这是我们车辆的左侧。
您可以看到我们的车身线条流畅、优雅，而且给人
一种运动和动感的感觉。
您还可以看到我们的大型车门窗，提供了充足的通风和视野。
4. 右侧：这是我们车辆的右侧。
您可以看到我们的车轮在这个角度上看起来非常时尚。
我们的车轮采用高质量的轮胎和配件，确保在各种路况下都能提供出色的牵引性和舒
适性。
5. 上方：如果您看一眼我们的车顶，您会发现我们的天窗非常大，提供了宽敞和开
放的感觉。
这是一个非常舒适的功能，让您与外部世界更加身临其境。
6. 底部：最后一点，如果您看向我们的底部，您会发现我们的车底非常光滑，这不
仅可以进一步提高车辆的性能和舒适性，而且还可以降低风阻和油耗。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
❖ 车后座介绍特征 ◇精致的内饰 ◇乘坐舒适性 ◇后排乘客便利性
❖ 发动机仓介绍特征 ◇排量及技术 ◇性能：功率，扭距，油
耗 ◇变速箱 ◇售后服务保障 ◇竞品所不具备的性能
课堂演练和实车演练
❖ 驾驶座介绍特征 ◇驾驶员操控灵便设计 ◇仪表显示及中控台布局 ◇人性化设计 ◇驾驶员座椅设计 ◇安全带和气囊 ◇空调和音响 ◇其他与竞品差异配置
❖ 车后方介绍特征 ◇后部造型 ◇尾灯风格 ◇适用的行李空间 ◇宽大的保险杠 排放标准
❖ 车侧方介绍特征 ◇车身造型 ◇车身结构（ACE） ◇轮胎，轮毂 ◇制动系统 ◇悬架系统
交流
6，引导客户动手操作，亲自接触车子 7，不断寻求客户认同 8，注意客户眼中散发出来的购买信号 9，鼓励客户多提问 10，什么时候应该停止介绍
六方位分别是
❖ 1 左前方45°
4 车侧方
❖ 2 驾驶座
Байду номын сангаас
5 车后座
❖ 3 车后方
6 发动机仓
六方位介绍的内容
❖ 左前方介绍特征 ◇品牌内涵 ◇市场定位 ◇设计理念 ◇外观造型
六方位绕车介绍
❖ 六方位绕车的目的： □有效利用车辆作为销售工具 □ 将绕车介绍有逻辑的组织起来 □ 帮助销售顾问记忆配备的细节
六方位绕车介绍的车辆准备
❖ 方向盘调整至最高位置 ❖ 确认所有座椅都调节回垂直位置 ❖ 钥匙 ❖ 驾驶员座椅尽量后移 ❖ 前乘客座座椅向前移 ❖ 座椅的高度调整至最低水平 ❖ 收音机选台，CD的准备 ❖ 确保车辆清洁和电瓶有电
❖ 思考：如何有效冲击？
六方位绕车介绍的综述
□扬长避短
□鼓励客户参与 ——鼓励动手 ——鼓励体验 ——寻求认同
□概述
❖ 绕车介绍法的十大要点：
1， 话述背熟，灵活应用 2， 从始至终，面带微笑 3， 从客户最想知道的地方开始， 有
针对性的介绍
4，手势引导，注意走位 5，介绍时，眼睛应面向客户，适 当有
产品介绍的时机
❖ 产品介绍是对所有在需求分析阶段获取的信 息的总结，通常在需求分析阶段之后进行。
❖ 检测标准 ❖ 有没有获取客户的信任 ❖ 是否了解客户的需求
产品介绍——N.F.A.B.I技巧的运用
❖ Need ❖ Feature ❖ Advantage ❖ Benefit ❖ Impact
客户需求 产品特性 产品优势 客户利益 冲击